梁山民營書業(yè)的崛起之路 本文檔格式為 WORD,感謝你的閱讀。 梁山是水滸故事發(fā)祥地，也因一部水滸名揚天下。昔日梁山水泊八百里，演繹了一個個英雄的故事；如今滄桑變良田，發(fā)展著一個民營書業(yè)群體。在百花盛開的出版發(fā)行領域，梁山民營書業(yè)異軍突起，爭奇斗艷，形成一片奇葩。 一、發(fā)展之歷程 說起梁山民營書業(yè)，不容繞過其發(fā)展的歷史。 1.創(chuàng)業(yè)初期（ 20 世紀 90 年代初 -2004 年） 梁山書業(yè)發(fā)起于 20 世紀 90 年代初，相 比于北京海淀、河北肅寧、山東濱州、陽谷等地，起步稍晚一些。改革開放初期，梁山趙固堆、小路口一帶黃河灘區(qū)的青年農民，從北京海淀、山東濱州等地小量批發(fā)一些教輔資料，向附近縣市推廣，取得了些許效益，嘗到了初步甜頭。稍后，為了節(jié)約成本，就嘗試著模仿印制，到了 90 年代后期，有人就注冊公司，開始完整的從事教輔策劃編輯和印制發(fā)行，派生出眾多書業(yè)印刷企業(yè)。當時，在梁山西北幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，印書賣書形成氣候。 “ 要想富，去跑書；要想發(fā)，搞印刷 ” ，成為村民的口頭禪。這個階段，國家政策基本不允許民營策劃編輯、印制和銷售圖書，加之缺乏管理和 缺少研發(fā)力量，存在很多不規(guī)范的地方，梁山一度成為全省甚至全國文化市場重點管理縣。省市文化市場管理部門三天兩頭到梁山查處，有時數(shù)百名武警圍住一個村莊，逐戶排查?？h委縣政府也一度把民營出版印刷看做洪水猛獸，唯恐防之不及，管之不及。為了徹底治理梁山出版印刷，縣里還專門成立了掃黃打非工作局，加之文化、工商、公安、交通、掃黃打非辦公室等部門，齊抓共管，形成高壓態(tài)勢。這個時期，梁山書業(yè)處于寒冬季節(jié)，基本處于地下階段。 2.規(guī)范發(fā)展期（ 2005-2008 年） 野火燒不盡，春風吹又生。一次次治理打擊，并 沒有摧毀民營書業(yè)，梁山書業(yè)如同一片小草，借助市場的春風，頑強地生存生長著。民營書業(yè)何去何從？如何徹底治理民營書業(yè)？一度困擾煩惱著縣委縣政府。 2004 年，當時的濟寧市新聞出版局與梁山縣委縣政府經過多次溝通協(xié)商，決定成立獨立建制的縣新聞出版局，歸口負責全縣出版印刷工作，同時成立了梁山縣書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會，這在全省全國獨一無二。在管理思路上，變堵為疏，制定了 “ 在規(guī)范的基礎上發(fā)展，在發(fā)展的前提下規(guī)范 ” 的指導思想。這個階段，重點做了規(guī)范的文章，如規(guī)范編校和印制程序，規(guī)范印刷發(fā)行委托，規(guī)范書號和圖書價格，堅持自主研發(fā)，杜絕 盜版盜印。 2005 年11 月，時任山東省新聞出版局局長車吉心專程到梁山調研考察，次年省出版局一次性為梁山核發(fā) 7 家二級批發(fā)企業(yè)，對梁山民營書業(yè)給予充分認可和全力支持。這是梁山民營書業(yè)由地下到地上，由不規(guī)范到規(guī)范的重要標志。 2008 年，為了便于管理和發(fā)展，縣委縣政府在經濟開發(fā)區(qū)規(guī)劃設計了梁山出版印刷產業(yè)園。至此，梁山民營書業(yè)開始揚眉吐氣，沿著健康規(guī)范的路子闊步前進。 3.品牌提升期（ 2009-2012 年） 縣委縣政府變管理為服務，并且調整了 “ 規(guī)范、提升、擴大 ” 的工作思路。 2009 年，原國家新聞 出版總署副署長孫壽山到梁山調研考察民營書業(yè)，并很快批復金榜苑和天成兩家公司總發(fā)行資質，這為梁山書業(yè)帶來無比的興奮和無限的信心，為梁山書業(yè)注入無形的發(fā)展動力，開啟了梁山書業(yè)發(fā)展的嶄新階段。 2010 年，縣直部門機構改革，文化、廣電、新聞出版整合，縣委、縣政府決然成立文化產業(yè)發(fā)展辦公室，全力服務書業(yè)印刷業(yè)。這個階段，梁山書業(yè)加強了產品研發(fā)力度，在提高產品質量的同時融入科技元素，增加配套課件和多媒體工具包，延伸和提升服務功能，培育了諸如創(chuàng)新設計步步高三維設計優(yōu)化方案課堂新坐標等品牌產品。同時，有 16 家企業(yè)相繼進駐園區(qū)，出版印刷產業(yè)形成規(guī)模，先后被評為山東省重點文化產業(yè)園區(qū)、山東十佳文化產業(yè)園區(qū)，并被中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會授予“ 中國出版物發(fā)行產業(yè)基地 ” 稱號，這是該協(xié)會首次為地方命名國家級出版物發(fā)行產業(yè)基地。 4.轉型發(fā)展期（ 2013-） 一是數(shù)字出版轉型。金榜苑、天成等大型公司在立足做好紙質產品的基礎上，發(fā)力數(shù)字出版，實現(xiàn)了由傳統(tǒng)出版向數(shù)字化出版的初步轉型。比如金榜苑集團，研發(fā)建設了“ 全媒體數(shù)字教育網 ”“91 淘課網 ” 兩個資源平臺，開發(fā)出學校教學一體機、平板學習機、學生學習手機等終端產 品。天成公司研發(fā)了多媒體教室中央控制設備、視頻講臺等數(shù)字教學產品。新坐標書業(yè)、水滸書業(yè)等公司也都結合自身實際，著手研發(fā)數(shù)字產品，使被壓縮了的紙媒市場份額通過數(shù)字產品得到有效補足。二是資本合作。在與出版社和新華書店系統(tǒng)業(yè)務層面合作的基礎上，梁山書業(yè)已經進入資本層面的合作。 2013 年，水滸書業(yè)公司與湖北長江出版?zhèn)髅郊瘓F強強聯(lián)合，合資成立了山東長江水滸文化傳媒有限公司。新公司注冊資金 4000 萬元，長江出版?zhèn)髅郊瘓F占 51%股份，水滸書業(yè)公司占 49%，成為大型國有上市公司和民營出版企業(yè)合資重組的成功案例。江西中文傳媒 集團與天成書業(yè)公司已經達成合資合作意向，目前正在進行清產核資。其他中小書業(yè)公司也在互相整合資源，靠合作提高市場競爭力。三是集中辦公和產品研發(fā)。 2014 年，梁山在新城區(qū)規(guī)劃 100 畝土地，用于書業(yè)集中辦公和產品研發(fā)。 4 月 28 日， 22 層 3 萬平方米金榜苑 “ 文化摩爾科技大廈 ” 奠基動工。新坐標等 6 家公司合資建設的 2 萬平米 “ 山東大義文化傳媒大廈 ” 也在規(guī)劃設計中。兩座大樓的建設，既是梁山標志性的建筑，也是對梁山書業(yè)整體形象的有力提升。 二、崛起之原因 梁山民營書業(yè)之所以快速發(fā)展，形成規(guī)模，除了改革開放大 環(huán)境、新聞出版政策、教育和高考政策，這些共有共享的環(huán)境和政策外，有以下幾個突出的方面。 1. 鍥而不舍的精神。梁山書業(yè)的老板多數(shù)是黃河灘區(qū)的農民，祖祖輩輩生活在農村，他們文化程度不高，一般初、高中畢業(yè)，但他們都有一種不安于現(xiàn)狀的心理和改變處境的渴望，有一種強烈的對知識和文化的渴望，骨子里都蘊藏著梁山好漢不畏艱險，勇往直前的毅力。回顧創(chuàng)業(yè)歷程，跌倒過，失敗過，困惑過，彷徨過，幾多曲折，幾多辛酸，但他們創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著不變，追求文化、服務教育的信念不變，跌倒再爬起，失敗再重來，沒有退縮，不言放棄，他們對事業(yè) 的追求近乎癡迷和瘋狂，付出的代價難以言狀，他們憑著對文化教育的執(zhí)著和毅力一路走來。 2.眼界和格局的定位。梁山書業(yè)老板雖然都是農民出身，生活在社會底層，但他們創(chuàng)業(yè)的目標，絕不僅僅為了養(yǎng)家糊口和發(fā)家致富，他們賺到錢不是為了享受，即使現(xiàn)在仍然都很樸實，如果不做介紹，沒人認為他們是董事長或總經理。老板們都有一個堅定的目標，都把傳播知識、服務教育作為使命，把做圖書、做好書當作一種責任，他們已經把自己當做了文化人，都有一種自信自豪感。謀家者謀小利，謀事者謀大業(yè)，梁山書業(yè)老板在謀事、謀業(yè)、謀文化、謀教育。 3. 持續(xù)更新的內容。堅守內容，堅守質量，走品牌之路，這是所有出版企業(yè)成功的經驗。梁山書業(yè)的產品之所以稱雄全國，暢銷長銷，核心的地方在于自主研發(fā)和自主創(chuàng)新，在于持續(xù)不斷的更新，用持續(xù)更新的內容不斷賦予產品新的生命力，用持續(xù)提升的質量不斷提升企業(yè)核心競爭力。隨著科學技術的進步，他們不斷融入科技元素，增加產品科技含量和服務功能。比如金榜苑，每年對產品不是修訂修改，而是推倒重來，產品每年更新率超過 60%，產品與教材、課標符合率基本 100%。這個公司追求的是科技產品、思想產品，既為學生學習提供幫助和支持，又為老 師教學提供思想和方法。 4.成功的商業(yè)模式。梁山書業(yè)在發(fā)展初期，營銷人員最多的時候可達 4000 多人，經過 20 多年大浪淘沙，目前仍有 2000 多人活躍在市場一線。梁山的營銷人員與企業(yè)老板都土生土長，他們是孩提時伙伴，少年時摯友，肝膽相照，進退與共。這支隊伍遍布長城內外，大江南北，他們鏈接著公司和學校，傳送著知識和文化，助推著公司發(fā)展和教育教學的進步，他們都有大義梁山的情懷，在全國獨樹一幟。在營銷模式上，梁山公司奉行的不是契約而是誠信。不只是創(chuàng)業(yè)階段，即使目前，梁山公司對本土業(yè)務代理仍然實行賒銷模式。先 提貨銷售，再結算付款，公司與代理之間主要靠誠信和友情維系。賒銷雖是一種原始的落伍的模式，但在梁山卻好用管用。再就是讓利客戶，梁山書業(yè)都遵循薄利，最大限度讓利客戶，成本以外贏利甚微，加之在成本和分銷體系上嚴格控制，保證經銷商都有錢賺，因此維系了忠誠的民營經銷商隊伍。 5.政府和行業(yè)的支持。梁山縣委縣政府一直把民營書業(yè)當作支柱產業(yè)來培育，除了在用地、稅收、信貸、招工用工、周邊環(huán)境等方面給予大力支持外，自 2007 年第十七屆全國圖書博覽會起，到目前每年每屆書博會，梁山都由縣領導帶隊，統(tǒng)一組團參展，統(tǒng)一展示 群體形象。梁山書業(yè)內部雖有激烈競爭，但對外是個整體，抱團競合、群體發(fā)展是梁山書業(yè)的一大特征。梁山書業(yè)在外地如果發(fā)生版權等方面的糾紛，縣里有關部門立馬派員前往處理，保好駕護好航。試想，如果沒有縣委縣政府的保護支持，沒有當年變堵為疏的管理策略，沒有縣新聞出版管理部門的管理和呵護，沒有省市出版局強有力的支持，沒有國家政府