品牌音樂(lè)聯(lián)盟業(yè)務(wù)說(shuō)明 及產(chǎn)品整合營(yíng)銷方案 目錄 產(chǎn)品受理 業(yè)務(wù)描述 應(yīng)用價(jià)值 2 3 資費(fèi)方案 4 1 合作分工 5 營(yíng)銷方案 6 回報(bào)預(yù)估 7 產(chǎn)品定義 : 品牌音樂(lè)聯(lián)盟是為集團(tuán)客戶提供創(chuàng)建會(huì)員俱樂(lè)部和集團(tuán)品牌音樂(lè)服務(wù)的平臺(tái)，并為廣大聯(lián)盟會(huì)員提供一站式集團(tuán)客戶形象歌曲和體驗(yàn)集團(tuán)客戶產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)，包括企業(yè)歌曲彩鈴創(chuàng)作、下載、共享、推廣、交流以及集團(tuán)折扣優(yōu)惠互動(dòng)等服務(wù)。 該平臺(tái)為廣大聯(lián)盟會(huì)員提供集團(tuán)行業(yè)分類細(xì)分優(yōu)惠信息訂制，不僅讓會(huì)員及時(shí)享受到聯(lián)盟會(huì)員的特惠服務(wù)，而且讓集團(tuán)客戶也能夠到位地進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象。 1 業(yè)務(wù)描述 品牌音樂(lè)聯(lián)盟的推出，將更有效的激發(fā)會(huì)員對(duì)集團(tuán)優(yōu)惠業(yè)務(wù)的互動(dòng)需求，并且 也豐富了集團(tuán)業(yè)務(wù)，為集團(tuán)業(yè)務(wù)的發(fā)展開(kāi)創(chuàng)新的道路。 集團(tuán)客戶 : 必須是擁有集團(tuán)付費(fèi)號(hào)碼的企業(yè)單位。 應(yīng)用對(duì)象 聯(lián)盟會(huì)員 : 必須是福建省移動(dòng)用戶通過(guò)品牌音樂(lè)聯(lián)盟平臺(tái)注冊(cè)成功后成為聯(lián)盟會(huì)員后，才能訂制集團(tuán)會(huì)員俱樂(lè)部。 業(yè)務(wù)描述 2 聯(lián)盟服務(wù) 集團(tuán)客戶 A 俱樂(lè)部 集團(tuán)客戶 C 俱樂(lè)部 集團(tuán)客戶 B 俱樂(lè)部 會(huì)員 A 會(huì)員 B 會(huì)員 C 會(huì)員 D 品牌音樂(lè) 通過(guò)短彩渠道提供優(yōu)惠活動(dòng) 會(huì)員 B 會(huì)員 G 會(huì)員 F 會(huì)員 K 會(huì)員 Z 會(huì)員 C 會(huì)員 J 會(huì)員 K 業(yè)務(wù)特點(diǎn)分析 : 它是集團(tuán)客戶的品牌音樂(lè)載體，豐富了集團(tuán)業(yè)務(wù)的內(nèi)容。 它是集團(tuán)客戶聯(lián)盟。集團(tuán)客戶可以透過(guò)平臺(tái)創(chuàng)建會(huì)員俱樂(lè)部，自主發(fā)布產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)信息，來(lái)吸引聯(lián)盟會(huì)員的體驗(yàn)。 品牌音樂(lè)聯(lián)盟會(huì)員是通過(guò)加入某集團(tuán)客戶的會(huì)員俱樂(lè)部來(lái)實(shí)現(xiàn)享受集團(tuán)會(huì)員俱樂(lè)部服務(wù)的，可以免費(fèi)享受聯(lián)盟集團(tuán)客戶的優(yōu)惠活動(dòng)及品牌音樂(lè)彩鈴下載。 品牌音樂(lè)聯(lián)盟可以為集團(tuán)客戶提供品牌音樂(lè)創(chuàng)作并免費(fèi)制作轉(zhuǎn)換為彩鈴。 品牌音樂(lè)聯(lián)盟可以不定期組織集團(tuán)客戶進(jìn)行線上和線下的推廣。 3 業(yè)務(wù)描述 產(chǎn)品功能 集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)功能 1 2 3 加入聯(lián)盟后即可實(shí)現(xiàn)了客戶品牌音樂(lè)的創(chuàng)作、試聽(tīng)、下載、共享另外還可以為其轉(zhuǎn)化為品牌彩鈴，結(jié)合由邦信提供的部分流行音樂(lè)或特效鈴音，從而豐富了集團(tuán)客戶產(chǎn)品的內(nèi)容并提高用戶粘性。 加入聯(lián)盟后即可優(yōu)先享受聯(lián)盟組織的營(yíng)銷活動(dòng)，例如每年度的最佳品牌音樂(lè)評(píng)選活動(dòng)，優(yōu)秀品牌音樂(lè)展播推廣活動(dòng)等，享受獲獎(jiǎng)證書(shū)和品牌宣傳條幅。 加入聯(lián)盟后，集團(tuán)客戶即可獲得參與聯(lián)盟品牌音樂(lè)訂制業(yè)務(wù)共同推廣發(fā)展聯(lián)盟會(huì)員收入的比例分成話費(fèi)返還活動(dòng)機(jī)會(huì)。 4 加入聯(lián)盟后，集團(tuán)客戶可以通過(guò)短信、彩信方式對(duì)會(huì)員實(shí)施優(yōu)惠，另外提供品牌音樂(lè)彩鈴給會(huì)員下載。 可以按照自己的興趣愛(ài)好或行業(yè)分類訂制加入聯(lián)盟平臺(tái)上 10個(gè)集團(tuán)客戶的會(huì)員俱樂(lè)部，免費(fèi)享受所訂制的集團(tuán)客戶每月短彩信息優(yōu)惠活動(dòng)服務(wù)。 每月可在訂制的會(huì)員俱樂(lè)部?jī)?nèi)下載 10個(gè)品牌音樂(lè)彩鈴為自己的個(gè)人鈴音，在個(gè)人鈴音庫(kù)可以和其它普通彩鈴隨易設(shè)置輪播。 產(chǎn)品功能 聯(lián)盟會(huì)員業(yè)務(wù)功能 會(huì)員在聯(lián)盟平臺(tái)參與的活動(dòng)越多，享受的積分越多， 兌換的禮品越豐富。 集團(tuán)客戶后臺(tái)管理功能 管理權(quán)限 功能 描述 備注 聯(lián)盟集團(tuán)客戶 我的資料 查看 /修改 我的俱樂(lè)部活動(dòng) 會(huì)員管理 待訂制會(huì)員、已訂制會(huì)員、會(huì)員分組、會(huì)員統(tǒng)計(jì) 套餐管理 設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容；設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)參與方式；發(fā)送記錄 會(huì)員推廣合作 查看推廣分成辦法；申請(qǐng)合作（周期為 3個(gè)月） 話費(fèi)返還記錄 （以申請(qǐng)推廣合作周期為期限） 我的品牌音樂(lè)管理 創(chuàng)建品牌音樂(lè) 歌曲創(chuàng)作要求提交、瀏覽邦信作詞 作曲聯(lián)盟提供的歌曲彩鈴、瀏覽邦 信提供的歌曲。 編輯品牌音樂(lè) 修改、更新、試聽(tīng)、轉(zhuǎn)換鈴聲 品牌鈴音設(shè)置 輪播，推薦、贈(zèng)送、優(yōu)惠 刪除 /下線 品牌音樂(lè)聯(lián)盟會(huì)員后臺(tái)管理功能 管理權(quán)限 功能 描述 備注 品牌音樂(lè)聯(lián)盟會(huì)員 成員基本資料 查看 /修改 我的俱樂(lè)部管理 訂制和退訂 按個(gè)人興趣和集團(tuán)客戶分類選擇訂制加入或退出集團(tuán)客戶俱樂(lè)部 瀏覽俱樂(lè)部 瀏覽已加入的集團(tuán)客戶；其品牌音樂(lè)彩鈴試聽(tīng)和下載；及其相應(yīng)的俱樂(lè)部活動(dòng)。 我的品牌音樂(lè)彩鈴管理 設(shè)置集團(tuán)品牌鈴音 在用戶的個(gè)人鈴音庫(kù)里，瀏覽集團(tuán)品牌音樂(lè)彩鈴并選擇單曲或多曲，試聽(tīng)，停播，輪播，刪除。 我的積分管理 查看積分；兌換積分 我的聯(lián)盟歷程 投票、關(guān)注、設(shè)置、積分等日志 目錄 應(yīng)用價(jià)值 2 1 應(yīng)用價(jià)值 1 可以設(shè)置會(huì)員通過(guò)二維碼方式或電話試聽(tīng)集團(tuán)品牌音樂(lè)或下載集團(tuán)歌曲彩鈴的方式來(lái)獲取參與優(yōu)惠活動(dòng)的資格。 只有本集團(tuán)俱樂(lè)部的會(huì)員才可享受該集團(tuán)的品牌音樂(lè)彩鈴下載和該集團(tuán)的優(yōu)惠活動(dòng)。 可以免費(fèi)把品牌音樂(lè)轉(zhuǎn)換為彩鈴并提供分享。 可以透過(guò)平臺(tái)發(fā)布品牌音樂(lè)或提交品牌音樂(lè)創(chuàng)作需求。 擁有 一個(gè)會(huì)員俱樂(lè)部，自主發(fā)布產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)信息和提供分享集團(tuán)的歌曲彩鈴，來(lái)吸引聯(lián)盟會(huì)員的體驗(yàn)。 集團(tuán)客戶 允許任何聯(lián)盟會(huì)員加入成為本集團(tuán)俱樂(lè)部會(huì)員 ,也可以 自主推廣發(fā)展任何聯(lián)盟會(huì)員加入成為本集團(tuán)俱樂(lè)部會(huì)員。 聯(lián)盟會(huì)員 凡會(huì)員均可享受訂制加入 10個(gè)集團(tuán)客戶俱樂(lè)部的權(quán)利并享受其俱樂(lè)部折扣優(yōu)惠活動(dòng)和其品牌音樂(lè)彩鈴。 凡會(huì)員在線體驗(yàn)可獲贈(zèng)聯(lián)盟積分并可憑積分兌換充值卡或其它禮品 凡會(huì)員均可參加品牌音樂(lè)聯(lián)盟組織的互動(dòng)體驗(yàn)交流會(huì)、以及各種娛樂(lè)活動(dòng)等 凡會(huì)員可優(yōu)先獲得品牌音樂(lè)聯(lián)盟組織的各類演出門票、演講門票、免費(fèi)禮品等，具體獎(jiǎng)品和獲獎(jiǎng)條件等參見(jiàn)屆時(shí)活動(dòng)公告。 應(yīng)用價(jià)值 2 針對(duì)目前的單一模式的集團(tuán)彩鈴市場(chǎng)，推出新的集團(tuán)彩鈴運(yùn)營(yíng)模式將提高集團(tuán)客戶的訂購(gòu)熱情，彌補(bǔ)目前集團(tuán)彩鈴業(yè)務(wù)產(chǎn)品線上的不足之處。 運(yùn)用福建移動(dòng)龐大的客戶優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)集團(tuán)外的特邀用戶精細(xì)分類，有利于移動(dòng)對(duì)企業(yè)無(wú)線營(yíng)銷業(yè)務(wù)的開(kāi)展。 通過(guò)對(duì)集團(tuán)用戶推廣集團(tuán)品牌音樂(lè)聯(lián)盟優(yōu)惠活動(dòng)，必然會(huì)提升用戶體驗(yàn)彩鈴服務(wù)的優(yōu)越感。 通過(guò)集團(tuán)客戶在品牌音樂(lè)聯(lián)盟推廣活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)的合作推廣享受話費(fèi)返還，使得業(yè)務(wù)應(yīng)用到集團(tuán)客戶上更具有吸引力。 通過(guò)品牌音樂(lè)聯(lián)盟，福建移動(dòng)為福建省各行各領(lǐng)域的品牌文化建設(shè)作出巨大的貢獻(xiàn)，拉動(dòng)全省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，傳遞文明精神。 應(yīng)用價(jià)值 3 福建移動(dòng) 目錄 產(chǎn)品受理 3 業(yè)務(wù)定制 集團(tuán)客戶 聯(lián)盟會(huì)員 沒(méi)有集團(tuán)付費(fèi)號(hào)碼的集團(tuán)（商戶）由大客戶經(jīng)理進(jìn)行推廣與銷售受理，然后根據(jù)集團(tuán)與移動(dòng)簽訂的開(kāi)通品牌音樂(lè)聯(lián)盟業(yè)務(wù)需求而設(shè)置該集團(tuán)的品牌音樂(lè)彩鈴管理帳號(hào)和密碼。 如有集團(tuán)付費(fèi)號(hào)碼的集團(tuán)可直接在品牌音樂(lè)聯(lián)盟推廣平臺(tái)注冊(cè)簽訂電子版業(yè)務(wù)協(xié)議后開(kāi)通業(yè)務(wù)需求。 必須是福建省移動(dòng)用戶通過(guò)品牌音樂(lè)聯(lián)盟平臺(tái)注冊(cè)成功并簽訂電子協(xié)議后才能成為聯(lián)盟會(huì)員。 聯(lián)盟會(huì)員需使用集團(tuán)客戶俱樂(lè)部會(huì)服務(wù)需由個(gè)人向集團(tuán)提交訂制申請(qǐng)后，在確認(rèn)訂制之后，即成為已訂購(gòu)狀態(tài)。 已經(jīng)成為集團(tuán)俱樂(lè)部會(huì)員，即可享受集團(tuán)客戶會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)信息服務(wù)，并可以獲得下載10個(gè)品牌音樂(lè)彩鈴。 業(yè)務(wù)退訂 集團(tuán)客戶 聯(lián)盟會(huì)員 通過(guò)大客戶經(jīng)理取消 品牌音樂(lè)聯(lián)盟業(yè)務(wù)。 可 以隨時(shí)通過(guò)會(huì)員管理中心 退訂取消集團(tuán)會(huì)員俱樂(lè)部功能。 撥打客服電話 10086或 0591 -88019098進(jìn)行取消業(yè)務(wù)。 業(yè)務(wù)使用事項(xiàng)： 集團(tuán)客戶有自己推廣集團(tuán)彩鈴音樂(lè)盒的業(yè)務(wù)渠道和方式， 經(jīng)聯(lián)盟指定的推廣合作渠道和技術(shù)實(shí)現(xiàn) 的代碼或特別指令， 享受合作推廣品牌音樂(lè)聯(lián)盟會(huì)員的權(quán)利并享受分成。 聯(lián)盟會(huì)員訂制加入集團(tuán)會(huì)員俱樂(lè)部后即可享受 10個(gè)集團(tuán)客戶（商家）的折扣優(yōu)惠短彩信息服務(wù)， 另外可免費(fèi)訂制下載各集團(tuán)客戶（商家）的品牌音樂(lè)彩鈴（僅限 10首）。 聯(lián)盟會(huì)員必須是彩鈴用戶，才可以免費(fèi)下載品牌音樂(lè)彩鈴，與個(gè)人普通彩鈴設(shè)置輪播，鈴音有效 期以彩鈴版權(quán)為準(zhǔn)。如果聯(lián)盟會(huì)員不是彩鈴用戶，下載品牌音樂(lè)彩鈴，所產(chǎn)生費(fèi)用按正常彩鈴功 能費(fèi)收取。 客服對(duì)象 集團(tuán)客戶 聯(lián)盟會(huì)員 集團(tuán)成員 由大客戶經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)維護(hù)和售后保障。 由福建邦信客服部協(xié)助 10086進(jìn)行業(yè)務(wù)維護(hù)和售后保障。客服熱線： 由集團(tuán)客戶管理員 進(jìn)行業(yè)務(wù)維護(hù)和售 后保障。 業(yè)務(wù)維護(hù)與售后保障 目錄 產(chǎn)品受理 2 資費(fèi)方案 4 資費(fèi)方案 本業(yè)務(wù)所有費(fèi)用均由集團(tuán)客戶進(jìn)行支付。不區(qū)分上下半月。 集團(tuán)客戶訂制費(fèi)用： 訂制集團(tuán)品牌音樂(lè)聯(lián)盟業(yè)務(wù)后，即缺省訂制基本業(yè)務(wù)套餐（ 100元 /月），即 開(kāi)通該業(yè)務(wù)套餐集團(tuán)可發(fā)送 800條短信 +20條彩信 +免費(fèi) 1首品牌音樂(lè)彩鈴制作。 超出部分如無(wú)申請(qǐng)其他套餐則按 超出部分每條短信收 0.1元，每條彩信收 0.5元，品牌音樂(lè)彩鈴單曲制作 200元。 下表為具體套餐設(shè)置： 集團(tuán)客戶資費(fèi)套餐方案 套餐檔次 金額（元） 內(nèi)容 備注 套餐 A 100元 /月 （由集團(tuán)付費(fèi)） 開(kāi)通該業(yè)務(wù)套餐集團(tuán)可發(fā)送 800條短信 +20條彩信 +免費(fèi) 1 首品牌音樂(lè)彩鈴制作 超出部分每條短信收 0.1 元 ,每條彩信收 0.5元 ,彩 鈴單曲制作 200元 . 套藏 B 500元 /月 （由集團(tuán)付費(fèi)） 開(kāi)通該業(yè)務(wù)套餐集團(tuán)可發(fā)送 4000條短信 +100條彩信 +免 費(fèi) 2首品牌音樂(lè)彩鈴制作 同上 套餐 C 1000元 /月 （由集團(tuán)付費(fèi)） 開(kāi)通該業(yè)務(wù)套餐集團(tuán)可發(fā)送 8000條短信 +200條彩信 +免 費(fèi) 2首品牌音樂(lè)彩鈴制作 同上 套餐 D 2000元 /月 （由集團(tuán)付費(fèi)） 開(kāi)通該業(yè)務(wù)套餐集團(tuán)可發(fā)送 16000條短信 +400條彩信 +免 費(fèi) 3首品牌音樂(lè)彩鈴制作 同上 套餐 E 3500元 /月 （由集團(tuán)付費(fèi)） 開(kāi)通該業(yè)務(wù)套餐集團(tuán)可發(fā)送 28000條短信 +700條彩信 +免 費(fèi) 3首品牌音樂(lè)彩鈴制作 同上 資費(fèi)方案 聯(lián)盟會(huì)員： 每月可在聯(lián)盟平臺(tái)上訂制 10個(gè)集團(tuán)會(huì)員俱樂(lè)部，每月接收所在集團(tuán)客戶俱樂(lè)部的二維碼優(yōu)惠券或優(yōu)惠活動(dòng)短彩信息包服務(wù)（ 2條彩信 +4條短信）和免費(fèi)下載 10首集團(tuán)品牌音樂(lè)彩鈴。 信息費(fèi)由訂制的品牌商家為其支付。聯(lián)盟會(huì)員下載集團(tuán)品牌音樂(lè)的前提必須是彩鈴用戶 . 集團(tuán)客戶合作推廣品牌音樂(lè)聯(lián)盟會(huì)員方案 : 每位開(kāi)通品牌音樂(lè)聯(lián)盟業(yè)務(wù)的集團(tuán)客戶即可獲得聯(lián)盟指定的推廣合作渠道和技術(shù)實(shí)現(xiàn) 的代碼或特別指令。集團(tuán)用戶通過(guò)自身渠道，經(jīng)代碼或指令向各集團(tuán)用戶推廣并發(fā)展 其成為品牌音樂(lè)聯(lián)盟會(huì)員，達(dá)到一定的數(shù)量，即可獲得推廣收入分成，以話費(fèi)返還給 集團(tuán)客戶付費(fèi)號(hào)碼。方案如下： 發(fā)展 1000個(gè)品牌音樂(lè)聯(lián)盟會(huì)員，每 100個(gè)返還話費(fèi)給集團(tuán)付費(fèi)號(hào)碼 20元。 發(fā)展 1000個(gè)品牌音樂(lè)聯(lián)盟會(huì)員，每 100個(gè)返還話費(fèi)給集團(tuán)付費(fèi)號(hào)碼 30元。 備注：訂制套餐的集團(tuán)客戶不參與本項(xiàng)合作推廣聯(lián)盟會(huì)員方案。 目錄 產(chǎn)品受理 2 1 合作分工 5 商務(wù)模式 技術(shù)、內(nèi)容提供方 福建邦信科技公司 負(fù)責(zé)軟件平臺(tái)的研發(fā)，并對(duì)其功能不斷改進(jìn)；提供其他地區(qū)推廣成功經(jīng)驗(yàn)，并協(xié)助開(kāi)拓市場(chǎng)；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期充分配合福建移動(dòng)，給予技術(shù)上的支持并參與業(yè)務(wù)推廣時(shí)必要的談判、演講、演示等等；提供全套運(yùn)營(yíng)方案中所需的文字性資料； 24小時(shí)維護(hù)及監(jiān)控終端發(fā)送服務(wù)器；負(fù)責(zé)對(duì)客戶的技術(shù)服務(wù)。業(yè)務(wù)進(jìn)行時(shí)做好品牌音樂(lè)創(chuàng)作和制作，積極配合福建移動(dòng)做好品牌音樂(lè)聯(lián)盟活動(dòng)業(yè)務(wù)的推廣工作和支撐客服受理。 業(yè)務(wù)推廣方 福建移動(dòng) 作為直接接觸集團(tuán)用戶的窗口機(jī)構(gòu)，牢固樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象，在任何情況下維護(hù)合作利益與形象；在相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳與推介；提供項(xiàng)目相關(guān)內(nèi)容所需的信息，并建立數(shù)據(jù)庫(kù)；在技術(shù)提供方的指導(dǎo)下協(xié)助、甚至負(fù)責(zé)各類信源的發(fā)送，保證信源的數(shù)量、質(zhì)量，營(yíng)造高效溝通的橋梁。 在 ADC平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，合作各方根據(jù)投入資源的種類和數(shù)量進(jìn)行收益分成，具體分成原則依據(jù)福建移動(dòng) SI的管理要求而定。在總體 50： 50的基本原則下對(duì)雙方（福建移動(dòng)、福建邦信）的工作進(jìn)行如下表詳細(xì)界定： 合作分工 營(yíng)銷 50 (移動(dòng) ) 通過(guò)移動(dòng)客戶經(jīng)理上門對(duì)集團(tuán)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳外，自有營(yíng)業(yè)廳、 自助服務(wù)網(wǎng)站、以及 10086自動(dòng)語(yǔ)言宣傳等，也更為方便、快捷的 為集團(tuán)客戶進(jìn)行更為廣泛和明晰的宣傳，達(dá)到宣傳介紹、擴(kuò)大認(rèn) 知、最終達(dá)成交易的目的。同時(shí)編制客戶經(jīng)理工具包、演示 FLASH、業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)等。 運(yùn)維 在網(wǎng)管中心、 BOSS開(kāi)通相關(guān)業(yè)務(wù)接口，負(fù)責(zé)相關(guān)日常業(yè)務(wù)管理工 作 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 50% (SI) 提供及時(shí)的品牌音樂(lè)鈴音產(chǎn)品的創(chuàng)作、錄制和上傳 營(yíng)銷 通過(guò)自有渠道，協(xié)助集團(tuán)客戶對(duì)集團(tuán)用戶進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣和受理。 平臺(tái)開(kāi)發(fā) 開(kāi)發(fā)品牌音樂(lè)聯(lián)盟業(yè)務(wù)受理平臺(tái)。提供 SI平臺(tái)服務(wù)器。 售后維護(hù) 協(xié)助為客戶提供 7 24小時(shí)全方位、多通道、全天候優(yōu)質(zhì)快捷的服 務(wù)。收集客戶意見(jiàn)，整理咨詢信息，分析客戶需求，提供決策參 考。維護(hù)業(yè)務(wù)運(yùn)行平臺(tái)的正常運(yùn)行。 目錄 產(chǎn)品受理 營(yíng)銷方案 6 按集團(tuán)客戶規(guī)模定位營(yíng)銷 按集團(tuán)客戶領(lǐng)域定位營(yíng)銷 一般集團(tuán)客戶 大型集團(tuán)客戶 民生品牌企業(yè) 針對(duì)集團(tuán)客戶的營(yíng)銷 中型集團(tuán)客戶 其它行業(yè)企業(yè) 旅游業(yè)品牌企業(yè) 集團(tuán)下屬用戶成員 50名以下 集團(tuán)下屬用戶成員 50名 500名 集團(tuán)下屬用戶成員大于 500名 節(jié)日營(yíng)銷 根據(jù)品牌音樂(lè)聯(lián)盟業(yè)務(wù)的特性，針對(duì)時(shí)逢節(jié)日各集團(tuán)客戶對(duì)集團(tuán)品牌音樂(lè)彩鈴 的特殊需求情況，提高集團(tuán)客戶對(duì)該業(yè)務(wù)使用積極性與使用粘性，擬定每逢重 要節(jié)日時(shí)，依據(jù)以上對(duì)集團(tuán)客戶規(guī)模的劃分，采取對(duì)集團(tuán)客戶免費(fèi)制作集團(tuán)品 牌音樂(lè)彩鈴的方式進(jìn)行激勵(lì)。 依據(jù)不同的集團(tuán)規(guī)模級(jí)別進(jìn)行不同檔次的優(yōu)惠。 即：對(duì)一般集團(tuán)用戶免費(fèi)制作 1首品牌音樂(lè)、對(duì)中型集團(tuán)客戶免費(fèi)制作 2首 品牌音樂(lè)、對(duì)大型集團(tuán)用戶免費(fèi)制作 3首品牌音樂(lè)。 老客戶營(yíng)銷 針對(duì)品牌音樂(lè)聯(lián)盟業(yè)務(wù)長(zhǎng)期使用的老客戶，我們需進(jìn)行一定的優(yōu)惠政策已提高 老客戶的使用粘性。 我們計(jì)劃已客戶使用年限為劃分，對(duì)不同使用年限的客戶采取不同的優(yōu)惠策略： 針對(duì)連續(xù)使用品牌音樂(lè)鈴音業(yè)務(wù) 1年的集團(tuán)客戶我們對(duì)所有下屬組會(huì)員 95折 功能費(fèi)以及之后每年在上述所提到的優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，再提供一年 2首免費(fèi)制作集 團(tuán)品牌歌曲彩鈴的優(yōu)惠措施。 針對(duì)連續(xù)使用品牌音樂(lè)鈴音業(yè)務(wù) 2年的集團(tuán)客戶，我們對(duì)起下屬所有組成員采取 9折功能費(fèi)以及之后每年在上述優(yōu)惠的基礎(chǔ)上增加 3首免費(fèi)集團(tuán)彩鈴的制作優(yōu)惠。 1、展風(fēng)彩、慶國(guó)慶，集團(tuán)品牌歌曲彩鈴創(chuàng)作大賽 大賽主題 ：移動(dòng) -優(yōu)秀品牌音樂(lè)彩鈴創(chuàng)作大賽評(píng)選 活動(dòng)口號(hào) ：慶國(guó)慶，展風(fēng)采，塑品牌 時(shí)間安排： 2009年 7月 1日 -2009年 9月 26日 大賽主辦方 ：福建省宣傳部、中國(guó)移動(dòng)福建分公司 參賽對(duì)象 ：福建省內(nèi)國(guó)有、外資、改制、民營(yíng)企業(yè)以及民生商戶單位。 作品要求： 內(nèi)容健康積極，充分展現(xiàn)企業(yè)精神風(fēng)貌和品牌文化；歌曲旋律流暢，歌詞通俗易懂，富有激情，使人振奮；具有鮮明的時(shí)代特征以及高水平的藝術(shù)表現(xiàn)力和感染力；擁護(hù)黨的方針、路線、政策，堅(jiān)持正確的弘揚(yáng)民族文化的宗旨，能夠反映企業(yè)中心工作和精神面貌。 參賽歌曲： 全省九地市各地分公司征集不少于 10個(gè)品牌音樂(lè) 活動(dòng)宣傳： A、電視臺(tái)歌曲 MV展播 B、互聯(lián)網(wǎng)宣傳 C、移動(dòng)自有宣傳 D、報(bào)紙、軟文 評(píng)選方式： A、網(wǎng)站投票 B、短信投票 C、 IVR投票 D、 WAP投票 活動(dòng)營(yíng)銷 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 活動(dòng)最終評(píng)選出以下獎(jiǎng)項(xiàng)并頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)：五家最佳品牌音樂(lè)彩鈴、十家優(yōu)秀品牌音樂(lè)彩鈴。 品牌音樂(lè)創(chuàng)作大賽活動(dòng)中獲獎(jiǎng)的集團(tuán)客戶中，將免費(fèi)為其制作集團(tuán)歌曲 1000張 MV光盤。 本次大賽中優(yōu)勝的 15首品牌音樂(lè)，會(huì)在福建東南電視臺(tái)的黃金時(shí)間段進(jìn)行歌曲 MV宣傳展播。 本次大賽中優(yōu)勝的 15首品牌音樂(lè)，在展播期間會(huì)在福建人民廣播電臺(tái)開(kāi)設(shè)專題欄目，主要是企 業(yè)品牌文化為主題引導(dǎo)，并對(duì)品牌音樂(lè)進(jìn)行輪流展播。 定制獲獎(jiǎng)單位的大賽獎(jiǎng)牌、證書(shū)、品牌宣傳授帶（條幅），并通過(guò)中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)彩鈴創(chuàng)作大賽 匯報(bào)演出活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)由政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行頒發(fā)。 品牌音樂(lè)創(chuàng)作大賽最終，在所有參與活動(dòng)的聯(lián)盟會(huì)員投票用戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品設(shè)定如下： 獎(jiǎng)項(xiàng) 數(shù)量 一等獎(jiǎng) 價(jià)值 3498元的移動(dòng)心機(jī)多普達(dá) P660 1名 二等獎(jiǎng) 價(jià)值 2730元的移動(dòng)心機(jī)諾基亞 N81 2名 三等獎(jiǎng) 價(jià)值 500元移動(dòng)充值話費(fèi) 10名 鼓勵(lì)獎(jiǎng) 價(jià)值 50元移動(dòng)充值卡一張 100名 參與獎(jiǎng) 20元移動(dòng)手機(jī)話費(fèi) 200名 活動(dòng)尾聲及后續(xù)： 本次活動(dòng)將以“慶國(guó)慶歌唱祖國(guó)暨中國(guó)移動(dòng)品牌音樂(lè)評(píng)選賽匯報(bào)演出”晚會(huì)的舉辦作為尾聲。另外以晚會(huì)媒體造勢(shì)，于全省陸續(xù)組織開(kāi)展中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)彩鈴 -品牌音樂(lè)制作、開(kāi)通優(yōu)惠活動(dòng)。 2、“海西旅游景點(diǎn)文化杯”品牌音樂(lè)評(píng)比大賽 大賽主題： “海西旅游景點(diǎn)文化杯”品牌音樂(lè)評(píng)比 活動(dòng)口號(hào)： 文明海西，暢游海西 時(shí)間安排： 2009年 8月 1日 -2009年 11月 20日 大賽主辦方： 福建省旅游局、福建省宣傳部、中國(guó)移動(dòng)福建分公司 參賽對(duì)象： 福建省內(nèi)所有具備經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的旅游景點(diǎn)單位或旅游景點(diǎn)管轄行政單位。 作品要求： 內(nèi)容健康積極，充分展現(xiàn)各旅游景點(diǎn)精神風(fēng)貌和品牌文化形象；歌曲旋律流暢，歌詞通俗易懂，富有激情，使人振奮；具有鮮明的時(shí)代特征以及高水平的藝術(shù)表現(xiàn)力和感染力；擁護(hù)黨的方針、路線、政策，堅(jiān)持正確的弘揚(yáng)民族文化的宗旨。 活動(dòng)宣傳： A、電視臺(tái)歌曲 MV展播 B、互聯(lián)網(wǎng)宣傳 C、移動(dòng)自有宣傳 D、報(bào)紙、軟文 評(píng)選方式： A、網(wǎng)站投票 B、短信投票 C、 IVR投票 D、 WAP投票 活動(dòng)營(yíng)銷 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 活動(dòng)最終評(píng)選出以下獎(jiǎng)項(xiàng)并頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)：福建省十佳優(yōu)秀旅游景點(diǎn)品牌音樂(lè)。 集團(tuán)彩鈴歌曲創(chuàng)