中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 塑造品牌的人格力量 竹葉青 2003年度整合傳播計(jì)劃 APEX竹葉青專戶組 2002年 12月 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 目 錄 市場分析 營銷建議 傳播策略 創(chuàng)意呈現(xiàn) 推廣策略及規(guī)劃 媒介策略 總結(jié) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 市場分析 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 我們很慶幸處在茶葉這個(gè)領(lǐng)域，作為商品種類，茶葉也有產(chǎn)品 生命周期之說，只是它的成熟期將無限延展，從成熟期到衰退期將是一個(gè)奇點(diǎn)，迅速降到零，那一刻正是人類消亡的時(shí)刻； 南方的嘉木，是上天賜給人類的禮品，因此注定要伴隨我們一 生，到今天，它甚至?xí)B透到我們生活的方方面面，從傳統(tǒng)飲料到罐裝飲料、食品、保健品和護(hù)膚品等等； 即使從傳統(tǒng)飲料這個(gè)角度來看，茶葉也沒有衰退的理由，物質(zhì)財(cái)富的豐富，生活節(jié)奏的加快，帶來的是人們審美情趣的提高和休閑放松時(shí)間的增加，對傳統(tǒng)文化精髓的傳承，不可能讓我們隨時(shí)隨地去捧著飲料、啤酒、可樂或速溶咖啡，變化的僅僅是： 低檔茶葉市場將逐漸萎縮，中高檔茶葉還處于不斷增長態(tài)勢。 1-1、市場背景 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 1-2、競爭態(tài)勢（一） 如果把四川茶葉市場作一個(gè)階段劃分，那么， 99年以前是諸侯 割據(jù)時(shí)代，以 99年竹葉青茶業(yè)開始導(dǎo)入“品牌導(dǎo)向”的市場營銷戰(zhàn)略為標(biāo)志， 99年到 2001年是諸侯爭霸時(shí)代，其間 “竹葉青”確立了四川茶葉第一品牌的地位，同時(shí)，市場優(yōu)勝劣汰開始凸顯，四川茶葉市場完成了它的第一次整合； 進(jìn)入 2002 年，四川茶葉市場進(jìn)入諸侯爭雄時(shí)代，市場營銷環(huán)境開始發(fā)生新的變化，競爭更趨激烈，“竹葉青”品牌的成功推廣，使絕大多數(shù)競爭對手難以望其項(xiàng)背，于是紛紛采取 “狼族營銷策略” 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 1-2、競爭態(tài)勢（二） 所謂“狼族營銷策略”，即是放棄全面出擊，集中力量于局部，在與對手的競爭中形成局部優(yōu)勢，以求在某一市場戰(zhàn)勝對手。如在自己的重點(diǎn)區(qū)域市場，比競爭對手在廣告宣傳、渠道、促銷上更多投入；或采取在大賣場包柜，甚至設(shè)立店中店的方式，企圖將競爭對手的市場空間壓制到最小； 另一方面，全國性的名茶如：龍井等，由于其知名度和美譽(yù)度極高，經(jīng)營的人多，即使是假多真少，消費(fèi)者也難辨真?zhèn)危瑢Α爸袢~青”的禮品裝形成了最直接的威脅；“天?！?、“張一元”等通路性品牌，也將有可能對我牌構(gòu)成較大的威脅； 對于茶樓這個(gè)特殊終端，由于歷史、產(chǎn)品特點(diǎn)和經(jīng)營者的心態(tài) 等諸多原因，正品“竹葉青”的市場份額還較少，真正大規(guī)模進(jìn)入 這個(gè)市場還任重道遠(yuǎn)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 1-3、消費(fèi)形態(tài) 除了少數(shù)茶葉的重度消費(fèi)者，由于長期形成的對某一品牌（類）茶葉的消費(fèi)習(xí)慣不易輕易改變（如“三花”之于成都，“沸泉”之于綿陽）外，一般人茶葉消費(fèi)的品牌忠誠度都不高； 消費(fèi)者在自用消費(fèi)購買的過程中，首先注重的是品質(zhì)（主要是外觀），其次是價(jià)格和賣場的陳列與促銷，品牌影響的因素相對較弱； 品牌對禮品消費(fèi)的影響較大，其次是賣場陳列與促銷； 隨著這幾年茶葉企業(yè)有目的地導(dǎo)入品牌，品牌對消費(fèi)者的購買決策影響將越來越大。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 1-4、 2002年“竹葉青”營銷檢視 1-4-1、關(guān)于產(chǎn)品 作為形象和高端產(chǎn)品的“論道”、“靜心”的推出反響平平，特別是“論道”不成功推出，使“竹葉青”再次失去了創(chuàng)造事件營銷的寶貴機(jī)遇，同時(shí)也直接影響了全年銷售任務(wù)的完成； 應(yīng)該完成的“竹葉青”系列包裝風(fēng)格整合半途而廢，反映出市場決策與市場應(yīng)變能力有待提高，直接影響了“竹葉青”品牌的傳播效果。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 1-4、 2002年“竹葉青”營銷檢視 1-4-2、關(guān)于渠道 少數(shù)區(qū)域 問題經(jīng)銷商 的出現(xiàn)，如綿陽、宜賓等區(qū)域， 2002年度的銷售業(yè)績不僅沒有增長，反而大幅下降，直接影響了2002年度公司全年銷售任務(wù)的完成。找出問題的結(jié)癥，并盡快解決之，是 2003年市場營銷的首要任務(wù)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 1-4、 2002年“竹葉青”營銷檢視 1-4-3、關(guān)于廣告?zhèn)鞑ヅc市場推廣 對品牌形象的廣告投入不足，原預(yù)定的傳播策略未得到執(zhí)行，使“竹葉青”應(yīng)有的品牌忠誠度沒有真正建立起來，“竹葉青”還沒有深入目標(biāo)消費(fèi)者的心智 ； 品牌形象廣告的投入不足，事件營銷的機(jī)遇（“論道”的推出）失去，于是，我們只能倚重于階段促銷，但促銷永遠(yuǎn)是一把雙刃劍， 2002年“竹葉青”自用裝銷售的萎縮就是一個(gè)最好的證明。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 1-5、我們面臨的營銷課題 1-5-1、“竹葉青”的營銷悖論一 “珍品”的定位與規(guī)?；a(chǎn)所帶來的品質(zhì)難以始終如一之間的悖論； “珍品”的定位與規(guī)模效益所要求的終端市場高覆蓋率之間的悖論。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 1-5、我們面臨的營銷課題 1-5-2、“竹葉青”的營銷悖論二 追求規(guī)模效益，促進(jìn)產(chǎn)品快速周轉(zhuǎn)，以超市、便利店等大中型賣場為主要終端， 產(chǎn)品線要求盡量短 、規(guī)格化，追求單品的規(guī)模銷售； 為了增強(qiáng)競爭力，滿足“竹葉青”高檔次定位要求，同時(shí)力求在通路上占有優(yōu)勢，必須開辟專賣店、店中店， 產(chǎn)品線要求長 ，以豐富的產(chǎn)品來適應(yīng)專賣店的銷售模式。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 營銷建議 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2-1、通路與終端策略 大中型賣場 專賣店 竹葉青 未來支撐竹葉青發(fā)展的兩種最重要的終端形式 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2-1、通路與終端策略 2-1-1、關(guān)于大中型賣場 竹葉青茶業(yè)的發(fā)展方向應(yīng)該是追求快速擴(kuò)張式的規(guī)模效益，即先做大再做強(qiáng)，這種發(fā)展模式?jīng)Q定了我們必須依賴現(xiàn)代日用消費(fèi)品最有效率的流通渠道 超市、超市連鎖、便利店等大中型賣場，因此，現(xiàn)有的以此為骨干的銷售網(wǎng)絡(luò)不僅不能減弱，還要加強(qiáng)； 當(dāng)有的代理商已越來越越不能適應(yīng)“竹葉青”發(fā)展的要求時(shí)，應(yīng)該將他們的職能 通路經(jīng)營的主體，變?yōu)閰f(xié)助企業(yè)直營的協(xié)作體 主要負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)和配送。 大中型賣場是“竹葉青”的終端一極 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2-1、通路與終端策略 2-1-2、關(guān)于專賣店 由于茶葉的產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)心理、經(jīng)營模式以及競爭狀況等諸多因素的影響，對于“竹葉青”來說，專賣店是加強(qiáng)競爭能力，塑造品牌形象以及擴(kuò)大銷售規(guī)模的重要保證，因此， 2003年發(fā)展“竹葉青”專賣店（店中店、加盟店）將是一項(xiàng)重要的工作。 專賣店是“竹葉青” 的終端另一極 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2-1、通路與終端策略 2-1-3、關(guān)于輔助通路 2003年，成都茶樓在鞏固現(xiàn)有的市場占有的情況下，適時(shí)拓展茶樓市場； 繼續(xù)開辟團(tuán)購市場，把團(tuán)購市場的促銷融入常規(guī)市場推廣活動(dòng)中； 嘗試?yán)秒娮由虅?wù)這個(gè)新渠道進(jìn)行銷售。 開辟多樣性的營銷渠道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 論道 靜心 品味 峨眉山毛峰 炒青 竹葉青 形象產(chǎn)品 主力產(chǎn)品 副主力產(chǎn)品 補(bǔ)充產(chǎn)品 2-2-1、總體產(chǎn)品策略 以竹葉青的 “ 論道 ” 作為形象產(chǎn)品，確立 “ 竹葉青 ” 品牌高度； 以竹葉青 “ 靜心 ”“ 品味 ” 作為獲得企業(yè)利潤和市場份額的主力產(chǎn)品，是竹葉青茶業(yè)賴以發(fā)展的基礎(chǔ)； 以新推袋泡茶作為未來竹葉青茶業(yè)全國市場擴(kuò)張，并以大賣場作為支撐通路的主力產(chǎn)品； 淘汰 “ 春來 ” 花茶。 2-2、產(chǎn)品策略 袋泡茶 主力產(chǎn)品 以專賣店作為主要終端的產(chǎn)品線 以大賣場作為主要終端的產(chǎn)品線 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2-2、產(chǎn)品策略 2-2-2、關(guān)于“竹葉青”系列 減少“竹葉青”系列的產(chǎn)品等級(jí)，將原來的 5個(gè)等級(jí)縮短為 3個(gè)：論道、靜心、品味 ，并以文件的形式明確下來； 提升“竹葉青”系列的質(zhì)量等級(jí)，淘汰原來特三級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保“竹葉青”產(chǎn)品質(zhì)量滿足定位和市場要求； 確定兩條產(chǎn)品線，以滿足大賣場銷售特點(diǎn)的“ 基本產(chǎn)品線 ”，和滿足專賣店銷售特點(diǎn)的“ 擴(kuò)展產(chǎn)品線 ”，“擴(kuò)展產(chǎn)品線”在“基本產(chǎn)品線”的基礎(chǔ)上，增加等級(jí)、重量規(guī)格和包裝形式，以覆蓋各價(jià)格檔次。 “竹葉青”產(chǎn)品檔次重心上移 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2-2、產(chǎn)品策略 2-2-3、關(guān)于袋泡茶產(chǎn)品 袋泡茶是未來茶葉消費(fèi)的最重要的形式，具有廣闊的市場前景； 袋泡茶易實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)，對茶葉的質(zhì)量容易控制，能從根本上解決企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營與“竹葉青”類名茶大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量難以得到有效保證的矛盾； 將袋泡茶打造成快速輪轉(zhuǎn)消費(fèi)品，從通路上來說更容易拓展，是竹葉青茶業(yè)成功走向全國市場的重要保證 。 以蒸青綠茶作為袋泡茶的主要原料，能解決蒸青綠茶生產(chǎn)線產(chǎn)品過剩問題。 2003年推出蒸青綠茶的袋泡茶 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2-2、產(chǎn)品策略 2-2-4、關(guān)于產(chǎn)品包裝 以產(chǎn)品線規(guī)劃為契機(jī)，完成“竹葉青”系列產(chǎn)品包裝的整合； 對于“竹葉青”基本產(chǎn)品線，包裝風(fēng)格應(yīng)高度統(tǒng)一，以適應(yīng)大中型賣場的產(chǎn)品陳列，傳達(dá)同一的概念； 對于“竹葉青”擴(kuò)展產(chǎn)品線中的系列高端產(chǎn)品，其設(shè)計(jì)風(fēng)格和包裝形式應(yīng)體現(xiàn)個(gè)性化和多樣性。 2003年完成 “ 竹葉青 ” 系列產(chǎn)品包裝的整合 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳播策略 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 品牌，一定是因?yàn)榕c人的對應(yīng)關(guān)系才得以存在。 從訴求產(chǎn)品到訴求人性 品牌最真實(shí)的力量， 就是人性最深處的渴望。 所以， 2003年最重要的工作， 就是： 找到喝竹葉青的人， 并且， 感動(dòng)他！ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 品牌人格的發(fā)現(xiàn)之旅 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 誰是喝竹葉青的人？ 先來看看統(tǒng)計(jì)資料里的描述： 2550歲（男性居多），收入較 高、大專以上學(xué)歷的私營企業(yè)業(yè)主、 三資企業(yè)員工、專業(yè)人員、公務(wù)員等。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 當(dāng)然，僅有這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 我們必須試著站在他們的立場 用他們的眼光 來看待這個(gè)世界 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 關(guān)于年齡 年輕是一種生命的狀態(tài)。除了避免被認(rèn)為是老古董之外，年齡只是一個(gè)數(shù)字而已。事實(shí)上，歲月的磨礪與心智的成熟，也許正是我的魅力所在。對我而言，心理年齡遠(yuǎn)比生理年齡來得更有意義。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 關(guān)于工作 工作的最佳報(bào)酬應(yīng)該是成就感，當(dāng)然失敗也是 一份難得的收獲。工作是見證存在的方式，但決不 是生活的全部。我喜歡安定有保障的工作，但同樣 渴望挑戰(zhàn)。對于目標(biāo)，我會(huì)全力爭取，做到最好； 即使失敗，也決不怨天尤人。因?yàn)槲覉?jiān)信：下一次， 努力終有回報(bào)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 關(guān)于時(shí)尚 我希望過流行時(shí)尚的品質(zhì)生活；我注重自己的外表；我關(guān)心流行的趨勢；我相信自己的品味與眾不同；我知道如何發(fā)揮自己的個(gè)性 對我而言，時(shí)尚可以是一場鬧劇，也可以是一則寓言。重要的是我只選擇那些真正適合我的東西，并使之成為我的獨(dú)有。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 關(guān)于消費(fèi) 對于心儀的品牌，即使價(jià)格貴一些，我還是會(huì)主動(dòng)購買。消費(fèi)場所的氣氛、布置及格調(diào)也是我非常在意的部分。從某種意義上來說，消費(fèi)就是追求身份認(rèn)同的過程，通過購買某個(gè)品牌，我獲得了某種附加價(jià)值，這就是消費(fèi)的樂趣與意義。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 關(guān)于金錢 金錢是實(shí)現(xiàn)我想要的生活的工具，但絕不是生活的最終目的。雖然經(jīng)濟(jì)上的安定對我來說很重要，但我依然會(huì)把錢用于投資股票等有風(fēng)險(xiǎn)的事情上。金錢可以衡量一個(gè)人的地位高低、權(quán)利大小，但并不能評(píng)判一個(gè)人的素質(zhì)與品位。而掙錢本身則更像是一場游戲，當(dāng)你可以駕御它的時(shí)候，結(jié)果與過程相比，就顯得無關(guān)緊要了。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 關(guān)于性愛 毫無疑問婚姻是性愛的最高形式，但偶爾的浪漫與誘惑也同樣讓人難以抵擋。我的生活需要一些片刻的激情與放縱，但我知道如何理智地把握分寸。我欣賞那種成熟而智慧的情感，但對沒有惡意的調(diào)侃也不會(huì)介意。正如我堅(jiān)信愛情的存在，也同樣堅(jiān)信愛情會(huì)老去一般，所謂幸福，只是一種帶有主觀色彩的心理暗示。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 關(guān)于家庭 家庭是我生活的重心。我可能并不是常常與家人在一起，但這并不表示我對家庭缺乏愛和責(zé)任。家庭生活給了我最需要的安全感和滿足感，雖然它可能平凡瑣碎， 但它的溫暖與寬容，值得一個(gè)男人拼盡全力。家庭，讓男人成長。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 關(guān)于休閑 忙碌半生，也許只是為了享受與湖光山色靜默相對的片刻。我希望有更多私人的時(shí)間，來與自己的內(nèi)心對話。人的一生，總需要有些時(shí)候，能夠擺脫時(shí)間與空間的束縛。懂得給心靈放假，就是對自己最好的獎(jiǎng)勵(lì)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 關(guān)于成功 有時(shí)候，成功很難界定。對我而言，擁有顯赫的財(cái)富和世人尊崇的目光固然是一件幸事，但率性而為淡泊閑定又何嘗不是一種人生的豐盛？做想做的事，愛該愛的人 成功的真正意義，不在于獲得了什么，而在于曾經(jīng)做過些什么，并且付出得真誠坦蕩，無怨無悔。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 關(guān)于社交 社交是一種語言和姿態(tài)，朋友圈子決定了我工作和生活的核心內(nèi)容。我從朋友那里獲取信息，得到幫助、信任，或者是傷害與背叛。無論是老友聚會(huì)時(shí)的推心置腹，還是場面應(yīng)酬上的客套玄機(jī)，我都能夠泰然處之。畢竟，寬容與隨緣，才是交往的君子之道。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 關(guān)于自我 我喜歡依靠自己的能力，不喜歡依賴別人； 不管做什么只要我喜歡便是享受； 我會(huì)有效地安排時(shí)間，協(xié)調(diào)好工作與休閑； 只要有一些自己的空間，我就會(huì)覺得很滿足； 我經(jīng)常能從生活和工作中獲得滿足與成就； 我關(guān)心各種信息并能獲得相關(guān)的知識(shí)； 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 關(guān)于廣告 廣告反映了我們所處時(shí)代的潮流與資訊。 對于自己關(guān)心的商品，我會(huì)比較注意其廣告，它會(huì)讓我覺得親切而富有品質(zhì)感。廣告是品牌與我之間的一場密談，我喜歡那些深得我心的影像與文字，觀看他們總是一件令人愉快的事情。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 那么，一杯茶能為他們帶來什么 ？ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 可以是身體與心靈的徹底放松 可以是氣定神閑的悠然心境 可以是一點(diǎn)淡淡的回憶 可以是朋友微笑的面容 可以是一個(gè)慵懶的午后 可以是一些沉浮的過往 可以是一段內(nèi)心的獨(dú)白 可以是一種遠(yuǎn)方的心情 可以是片刻的失神 可以是剎那的愉悅 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 現(xiàn)在 我們應(yīng)該可以感受到竹葉青 品牌人格的存在了 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 竹葉青品牌定位： 產(chǎn)自峨眉山的茶中珍品 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 竹葉青品牌核心： 寧靜致遠(yuǎn) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 竹葉青新傳播概念： 平常心 竹葉青 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 什么是平常心？ 豈能盡如人意，但求無愧我心 不以成敗論英雄 泰然自若 大智若愚 忠于自我 平和 從容 堅(jiān)忍 不以物喜，不以己悲 無所謂 阿 Q 退一步海闊天空 順其自然 難得糊涂 塞翁失馬，焉知禍福 耐得住寂寞 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 為什么是平常心？ “清醇淡雅”的傳播概念在品牌初期起到了關(guān)鍵的作用，很好地傳遞了產(chǎn)品特質(zhì)，樹立了品牌的高度與調(diào)性。但隨著消費(fèi)者需求的變化和品牌周期的自我調(diào)節(jié)，竹葉青需要在遵循品牌認(rèn)同系統(tǒng)的前提下，提出真正富有消費(fèi)者心靈洞見的品牌主張。 平常心是超越時(shí)代的永恒人性，更是每一個(gè)人內(nèi)心深處的渴望。我們惟有將竹葉青與之連接，才能賦予竹葉青人格的魅力，使之成為打動(dòng)消費(fèi)者的 Big idea，并不斷發(fā)揚(yáng)光大。 只有從一杯茶到一顆心，竹葉青的品牌系統(tǒng)才能完成真正的升級(jí)換代，并牢牢占據(jù)消費(fèi)者的頭腦與心智，成為名符其實(shí)的川茶第一品牌。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 一種超越平常的人生境界和內(nèi)心力量 什么是竹葉青倡導(dǎo)的平常心？ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 品牌聯(lián)想 竹葉青感性的 竹葉青智慧的 竹葉青從容的 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 創(chuàng)意呈現(xiàn) 軟文 題花 題花 題花 題花 NP NP NP 明信片 明信片 明信片 明信片 竹葉青 TVC之 茶杯篇 一股沸水注入竹葉青的玻杯之中。 （低緩的大提琴響起） 沸水在茶杯中回旋激蕩。 （其他 聲部跟了進(jìn)來，帶有不安感覺的 四重奏逐漸清晰） 水流與茶葉翻滾激蕩，形成壯闊 的波濤，令人激賞。（音樂變得 急促而激昂，仿佛千軍萬馬，又 如雄渾的大時(shí)代樂章） 茶葉在湍急的水流中上下漂動(dòng)， 猶如命運(yùn)般沉浮不定。（音樂繼 續(xù)向高潮推進(jìn)，但在高音區(qū)出現(xiàn) 了深情而略帶滄桑的抒情片段） 畫面淡出 。（音樂嘎然而止，抒情 的片段雖氣若游絲，但仍在繼續(xù)） 字幕：再紛亂 一杯冒著香氣，杯內(nèi)早已是風(fēng)平浪 靜的竹葉青。（音樂變得舒緩而大 氣，帶有很強(qiáng)的抒情色彩） 字幕：也終會(huì)風(fēng)平浪靜 配音、字幕：平常心善待自己 標(biāo)版 。配音：竹葉青茶業(yè) 竹葉青 TVC之 青年 &老年篇 VIDEO AUDIO 1、 （ 全景 ） 一個(gè)年輕男子端坐飲茶 ， 畫面清爽素雅 ， 令人愉悅 。 （ 無音樂 ） 2、 （ 中景 ） 年輕人拿起水壺 ， 向茶杯中倒水 。 （ 無音樂 ） 3、 （ 推進(jìn)特寫 ） 一股沸水倒入杯中 ， 茶葉翻滾回旋 。 （ 音效：倒水的聲音 ） 4、 （ 特寫 ） 優(yōu)美的茶形與嫩綠的湯色 。 （ 純自然音效 ） 5、 （ 鏡頭不做任何切換 ） 一雙蒼老的手握住茶杯 。 6、 （ 鏡頭拉開 ） 場景與 CUT1完全一致 ， 但飲茶之人已赫然成為一位古稀老者 。 （ 變暗淡出 ） 配音 、 字幕： 所謂一生 ， 也許只是一杯茶的時(shí)間而已 7、 與 CUT1同樣的場景 ， 沒有人物 ， 只有一杯竹葉青 。 （ 突出 、 醒目 ） 配音 、 字幕：平常心善待自己 8、 標(biāo)版 配音：竹葉青茶業(yè) 字幕：竹葉青 產(chǎn)自峨眉山的茶中珍品 峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 推廣策略及規(guī)劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 行銷目標(biāo) 國內(nèi)市場銷售收入力爭 3800萬元，保底 3500萬元，與 2002年相比，增長率分別為： 45%和 30%； 品牌形象 在未來 12個(gè)月內(nèi)真正成長為川茶的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在川、渝地區(qū)做到銷量第一、知名度第一、美譽(yù)度第一； 在省外重點(diǎn)市場初步建立“竹葉青”高品質(zhì)品牌形象。 我們的目標(biāo) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 推廣策略 廣告是讓消費(fèi)者知道我 公關(guān)是讓消費(fèi)者愛我 我們的目的不僅僅是要在消費(fèi)者心目中 建立知名度和認(rèn)知度； 更為重要的是要在消費(fèi)者心目中 建立美譽(yù)度和忠誠度。 因此，我們需要針對消費(fèi)者在 不同的場合（家里、路上、辦公室 ） 用不同的聲音（報(bào)紙、電視、戶外 ） 說同一句話（傳播概念） 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 有效整合傳播 力往一處使 ， 才能取得事半功倍的效果 。 在竹葉青的推廣過程中 ， 每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位 ， 從訴求內(nèi)容 、訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝 。 同時(shí) ， 不同廣告形式又有各自明確的分工 ， 大眾傳媒廣告 （ 報(bào)紙 、 電視等 ） 主要著力營造竹葉青濃濃的品牌文化氛圍 ， 借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn) 、 欣賞并最終認(rèn)同竹葉青的附加價(jià)值 。 事件行銷 、 公關(guān) 、 軟文等逐一闡釋竹葉青對生活的主張和態(tài)度 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 推廣組合 平常心，竹葉青 TVC NP RD MG 網(wǎng)絡(luò) 戶外 事件行銷公關(guān)活動(dòng) 軟性炒作 促銷 （ SP） 人員 推銷 展 會(huì) 陳 列 一杯茶，品人生沉浮 平常心，造萬千世界 塑造品牌的人格力量 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 推廣進(jìn)程 9月 11月 12月 4月 7月 8月 1月 2月 3月 6月 10月 5月 竹 葉 青 茶 文 化 品 牌 推 廣 媒體推廣 候車亭 電梯 （ 1月） SP（買贈(zèng)） 喜氣洋洋 -竹葉青好 禮共分享 12/28-2/15） 第一階段 第二階段 第四階段 展示展覽 新春購物節(jié) （ 1月） 通路促銷 12月底前 人員推廣 人員獎(jiǎng)勵(lì) 競賽 12/28-2/15 軟文炒作 西航專欄 1月 第三階段 軟文炒作 西航專欄 3月 PR活動(dòng) 心靈假期 征文活動(dòng) 創(chuàng)新喝法 6-8月（持續(xù) 時(shí)間 3個(gè)月） 媒體配合 網(wǎng)絡(luò)、 NP 軟文炒作 西航專欄 9月 軟文炒作 西航專欄 11月 軟文炒作 西航專欄 5月 軟文炒作 西航專欄 7月 竹葉青 茶文化 之旅 贈(zèng)品 刀具 馬克杯 福字貼 PR活動(dòng) 產(chǎn)品推薦會(huì) 新茶品飲會(huì) 4月中旬 茶藝巡演 贊助活動(dòng) 4-5月 SP活動(dòng) 派送 直郵 4月中旬 媒體推廣 NP、 TV 候車亭 電梯 SP（買贈(zèng)） 筆、墨、 紙、硯 媒體推廣 NP、 TV 候車亭 電梯 獎(jiǎng)品 琴、棋、 書、畫 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第一階段 （ 2003/1-2003/2） SP促銷 通路促銷 人員促銷 展示展覽 媒體推廣 西航專欄 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 SP促銷活動(dòng)： 活動(dòng)時(shí)間： 2002年 12月 28日 2003年 2月 15日 持續(xù)時(shí)間： 50天 說明：根據(jù)市場情況，可將活動(dòng)時(shí)間延長或縮短。 執(zhí)行時(shí)間： 活動(dòng)主題： 喜氣洋洋 竹葉青好禮共分享 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 活動(dòng)目的： 有效提升銷量，為完成 2003年銷售打下基礎(chǔ)； 打擊竟品行銷攻勢，有效擴(kuò)大 “ 竹葉青 ” 市場占有率， 提升 “ 竹葉青 ” 品牌形象，增進(jìn)消費(fèi)者對 “ 竹葉青 ”的認(rèn)知度、美譽(yù)度，培養(yǎng)消費(fèi)者對 “ 竹葉青 ” 品牌的忠誠度； 樹立信心、鼓舞士氣。 活動(dòng)區(qū)域與重點(diǎn)： 區(qū)域重點(diǎn) ：根據(jù)竹葉青各區(qū)域的銷售情況 ， 我們將活動(dòng)區(qū)域分類 ， 活動(dòng)重點(diǎn)集中在一類區(qū)域的可控制及有效展開的賣場 ， 并在贈(zèng)品投放 、 廣宣投入上重點(diǎn)傾斜 。 一類區(qū)域： 成都 、 峨眉 、 樂山 、 眉山 二級(jí)區(qū)域 ：重慶 、 綿陽 、 自貢 、 宜賓 、 瀘州 、 資陽 、 內(nèi)江 、 南充 、 遂寧 、 達(dá)川 、 攀枝花 、 西昌 12個(gè)中心城市 產(chǎn)品重點(diǎn) ： “ 竹葉青 ” 全系列產(chǎn)品 （ 不含春來花茶系列 ） 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2、媒體推廣： 候車亭、電梯 3、展示展覽： 新春購物節(jié) 4、通路促銷： 折扣、獎(jiǎng)勵(lì) 5、人員推廣： 銷售獎(jiǎng)、陳列獎(jiǎng)、執(zhí)行獎(jiǎng) 6、制作物： 堆頭、海報(bào)、貨架帖 買就送： “ 福 ” 門貼 100元以下盒裝產(chǎn)品： 疏香綠馬克杯 +“福 ” 門貼，不累計(jì) 滿 100元（含 100元）以上： 多功能軍刀 +“福 ” 門貼，不累計(jì)； 活動(dòng)內(nèi)容及形式： 1、消費(fèi)者促銷：買贈(zèng)促銷 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 竹葉青茶文化之旅 西航專欄之一 ： 主題：峨眉山中茶，珍品竹葉青 內(nèi)容：首期主要表現(xiàn)竹葉青的品質(zhì) (形、色、氣、質(zhì) ) 及其茶文化 (命名 ) 。 投放時(shí)間： 2003年 1月 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第二階段 （ 2003/2 2003/5） PR公關(guān)活動(dòng) SP促銷 媒體推廣 西航專欄 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 PR公關(guān)活動(dòng)一： 竹葉青產(chǎn)品推薦會(huì)暨新茶品飲會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 2003年 4月 5日（周六） 產(chǎn)品推薦會(huì) 10： 0012： 00 新茶品飲會(huì) 14： 0016： 00 活動(dòng)地點(diǎn)： 北京某賓館或茶樓 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 相關(guān)物料設(shè)計(jì)、制作 執(zhí)行要點(diǎn) 預(yù)定會(huì)場 場地布置、相關(guān)物料到位 召開 撰寫新聞稿、發(fā)言稿 相關(guān)新聞收集 邀請嘉賓、經(jīng)銷商、文化名流、記者 效果評(píng)估 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 活動(dòng)流程 所邀人員到場 產(chǎn)品推介會(huì)開始 午餐、伴茶藝表演及民樂演奏 新茶品飲 竹葉青領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓致辭 贈(zèng)送禮品，活動(dòng)結(jié)束 產(chǎn)品介紹 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 物料配合 背景板 產(chǎn)品展示架 條幅、橫幅 DM單 會(huì)議資料 文房四寶 請柬 會(huì)議禮品 簽到薄、簽到筆 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 SP促銷活動(dòng)： 活動(dòng)主題： 竹葉青真情大派送 活動(dòng)時(shí)間： 2003年 4月 5日 -6日 活動(dòng)地點(diǎn)： 北京大型賣場入口處、中高檔寫字樓、 成熟社區(qū)或文化氛圍較濃厚區(qū)域（如海淀區(qū)等） 活動(dòng)形式： 人員派送、直郵 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 PR公關(guān)活動(dòng)二： 活動(dòng)目的 ： 活動(dòng)主題： 新春、新茶、茶飄香 竹葉青茶藝巡演暨贊助活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2003年 4月初 2003年 5月底 提高認(rèn)知；制造話題；增加美譽(yù)度；教育消費(fèi)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 活動(dòng)形式： 茶藝表演巡演、贊助某小學(xué)茶藝表演隊(duì) 活動(dòng)構(gòu)思： 組建竹葉青茶藝表演隊(duì)； 與“平常心、非常茶”活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，制造話題，引起關(guān)注； 以成都為活動(dòng)第一站，在重要二級(jí)中心城市進(jìn)行巡演； 地點(diǎn)可選擇在大型賣場或人流較大的地段或廣場； 活動(dòng)在 5月底以贊助或冠名某小學(xué)茶藝表演隊(duì)宣告結(jié)束。 活動(dòng)要點(diǎn)： 組建茶藝表演隊(duì)，并進(jìn)行培訓(xùn)； 巡演地點(diǎn)選擇及時(shí)間安排； 冠名對象選擇及確定； 新聞發(fā)布會(huì)、贊助儀式； 新聞跟蹤及報(bào)道； 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 媒體配合： NP： 成都商報(bào) 、 華西都市報(bào)、 成都晚報(bào) 、 成都日報(bào) TV：成都臺(tái)新聞綜合頻道 /體育娛樂頻道 /都市生活頻道、 四川臺(tái)綜藝頻道 /影視文藝頻道 RD：經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)、交通廣播電臺(tái) 廣宣品配合： 海報(bào)、 DM單、背景板、現(xiàn)場布置 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 竹葉青茶文化之旅 西航專欄之二 ： 主題：品新茶，憶茶事 內(nèi)容：三月，新茶上市，內(nèi)容可以從一個(gè)老茶客的獨(dú)白 方式體現(xiàn)竹葉青品質(zhì)，尤其可以穿插進(jìn)采摘工藝， 以吸引消費(fèi)者的注意，促進(jìn)新茶銷售；同時(shí)，借 助新茶的上市，帶出 “ 平常心，竹葉青 ” 。 投放時(shí)間： 2003年 3月 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 竹葉青茶文化之旅 西航專欄之三 ： 主題：五月里的一杯茶 內(nèi)容：從第三期開始，軟文的內(nèi)容將圍繞核心傳播概念 “平常心，竹葉青” 展開，連續(xù)三期通過一定故事 情境表達(dá)，引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，更有利于品牌推 廣。本期定位于“愛情篇”。 投放時(shí)間： 2003年 5月 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第三階段 （ 2003/6 2003/8） PR公關(guān)活動(dòng) 媒體推廣 西航專欄 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 PR公關(guān)活動(dòng)一： 活動(dòng)內(nèi)容： 心靈假期 竹葉青征文活動(dòng)暨竹葉青創(chuàng)新喝法推介 活動(dòng)時(shí)間： 2003年 6月 2003年 8月（持續(xù)時(shí)間： 3個(gè)月） 活動(dòng)目的： 在相對的銷售淡季，通過此活動(dòng)吸引關(guān) 注， 強(qiáng)化竹葉青的品牌內(nèi)涵，提高知名度和美譽(yù)度 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 活動(dòng)命題：“一杯茶，品人生沉?。黄匠Ｐ?，造萬千世界” 平常人的不平常故事征文； 與網(wǎng)站、報(bào)紙合作，在天虎 網(wǎng)上開辟專門的網(wǎng)頁， 華西報(bào)上同時(shí)設(shè)立專欄，告知活動(dòng)細(xì)則。 征集稿件，內(nèi)容為講述發(fā)生在生活中的各類不平常事。 參與者可以在天虎網(wǎng)上發(fā)貼參與，也可以通過信件參與， 來信經(jīng)過篩選放到網(wǎng)上。每周將在華西專欄上刊登該周 網(wǎng)上點(diǎn)擊率最高的文章，同時(shí)每周推介竹葉青創(chuàng)新喝法 一種（如加枸杞、菊花等） 8月底，活動(dòng)截止，評(píng)選出的 12個(gè)獲勝者，給予獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng) 品可為琴、棋、書、畫或獎(jiǎng)金 1000元）。 活動(dòng)構(gòu)思： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 執(zhí)行要點(diǎn)： 與天虎網(wǎng)站及華西洽談； 活動(dòng)信息告之，前期炒作； 來稿評(píng)選及刊登； 媒體配合： 天虎網(wǎng)站、 華西都市報(bào) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 竹葉青茶文化之旅 西航專欄之四 ： 主題：這一刻的茶情 內(nèi)容：此篇為“親情篇”，通過對父與子之間關(guān)系 的展現(xiàn)，更多地從家庭、親情的角度傳達(dá) 出竹葉青的核心內(nèi)涵。 投放時(shí)間： 2003年 7月 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第四階段 （ 2003/9 2003/11） SP促銷活動(dòng) 媒體推廣 西航專欄 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 SP促銷活動(dòng)： 活動(dòng)時(shí)間： 2003年 9月 6日 2003年 10月 5日 持續(xù)時(shí)間： 30天 (含教師節(jié) 9/10、中秋節(jié) 9/11、 國慶節(jié) 10/1) 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)主題： 茶香四溢 竹葉青節(jié)節(jié)好禮 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 賣場促銷 （ 買贈(zèng)） 活動(dòng)目的 活動(dòng)形式 有效促進(jìn)銷售，擠占禮品市場份額 ； 提高產(chǎn)品指名購買率，提升品牌形象 執(zhí)行區(qū)域 市場范圍：成都、重慶、攀枝花、西昌、樂山、 眉山、廣元、綿陽、德陽、達(dá)州、遂寧、南充、 宜賓、瀘州、內(nèi)江、自貢地區(qū)大型賣場 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2、媒體推廣： TV、 NP 3、人員推廣： 銷售獎(jiǎng)、陳列獎(jiǎng)、執(zhí)行獎(jiǎng) 4、終端氛圍營造： 堆頭、制作物 100元以下盒裝產(chǎn)品： 筆、墨、紙不累計(jì) 滿 100元（含 100元）以上： 筆、墨、紙、硯不累計(jì)； 活動(dòng)內(nèi)容及形式： 1、消費(fèi)者促銷：買贈(zèng)促銷 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 竹葉青茶文化之旅 西航專欄之五 ： 主題：一個(gè)人， 一杯茶，一個(gè)下午 內(nèi)容：此篇為“事業(yè)篇”，從一個(gè)事業(yè)成功者的角度， 從平常心的角度來細(xì)述，引發(fā)共鳴。 投放時(shí)間： 2003年 9月 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 竹葉青茶文化之旅 西航專欄之六 ： 主題：暖冬茶飄香 內(nèi)容：前面更多從品質(zhì)、品牌的角度來表現(xiàn)竹葉青。 針對歲末促銷期，本期軟文將以時(shí)間作為一 個(gè)切入點(diǎn)，通過茶客的心得體會(huì)，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào) 出竹葉青不僅僅可作為一種自飲的好茶，更是 可以作為饋贈(zèng)的好禮，即可與當(dāng)時(shí)的活動(dòng)相關(guān)聯(lián)， 激發(fā)消費(fèi)者參與、購買。 投放時(shí)間： 2003年 11月 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 在感謝您的聆聽之前，我們?nèi)孕璐_定最后一個(gè)問題： 除了上述的方式之外 我們還有沒有其它的角度與方法 能夠?yàn)橹袢~青的品牌注入新的活力 為消費(fèi)者帶來新的驚喜 為營銷創(chuàng)造新的奇跡？ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 答案無疑是肯定的 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 讓我們先來看幾則新聞報(bào)道 摘自 成都商報(bào) /體育新聞 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 新浪體育網(wǎng) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 新浪體育網(wǎng) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 而下面的幾則新聞，肯定會(huì)令在座的諸位興奮起來 新浪網(wǎng) ：與四川某著名茶葉品牌閃電簽約 常昊以平常心笑對四方眾多猜測 CCTV-5 ： 峨眉金頂上演曠世激戰(zhàn) 常昊欲與石佛再?zèng)Q高下 華西都市報(bào) ：竹葉青茶業(yè)打造中國首家民營棋院 常昊等眾多國手成為首批名譽(yù)院士 北京晚報(bào) ：常昊以茶會(huì)友，與 120名挑戰(zhàn)者 展開車輪大戰(zhàn) 新民晚報(bào) ：常昊現(xiàn)身竹葉青名茶品飲會(huì) 不談勝負(fù)只論茶道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 很顯然，以上新聞從未在上述媒體刊發(fā)過 但如果我們換個(gè)角度思考： 假設(shè)這些新聞?wù)娴脑谏鲜雒襟w刊發(fā)的話， 會(huì)出現(xiàn)什么樣的結(jié)果？ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 竹葉青將從區(qū)域性品牌，一躍成為全國注目的焦點(diǎn)（至少在上億的棋迷眼中）。 竹葉青的品牌形象及品牌主張將得到更為具體而真實(shí)的呈現(xiàn)，并與消費(fèi)者產(chǎn)生良性的溝通與交流。 在進(jìn)行大眾傳播費(fèi)用不足的情況下，利用公關(guān)及事件行銷，更有利于整合優(yōu)勢資源，達(dá)到傳播的有效增值。 以小資本進(jìn)入大市場，快速啟動(dòng)北京、上海等省外高成本區(qū)域，造成轟動(dòng)效應(yīng)，迅速提升知名度。 行銷及傳播動(dòng)作將更加聚焦，對銷售勢必產(chǎn)生強(qiáng)力的拉動(dòng)作用，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 而這一切，只需要我們做好兩件事情： 與圍棋捆綁銷售 邀請常昊作為品牌形象代言人 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 圍棋與竹葉青的前世因緣 品茗與手談均為中華文明之精髓所在，流傳千載，有著深厚的群眾基礎(chǔ)和人文傳統(tǒng)。 品茶的意境與下棋的境界十分相似，在氣質(zhì)及精神上均十分契合。 圍棋的愛好者眾多，在中國就達(dá)上億之眾，在日本、韓國等東亞地區(qū)更是風(fēng)靡，消費(fèi)潛力不成問題。 圍棋愛好者與我們的目標(biāo)消費(fèi)群重合度高，針對他們進(jìn)行傳播與說服， 將更加科學(xué)有效。 圍棋的操作成本相對較低，性價(jià)比十分優(yōu)良。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 常昊與竹葉青的今生故事 姓名：常昊 籍貫：上海 生日： 1976年 11月 7日 段位：九段 簡介： 常昊 6歲學(xué)棋， 8歲進(jìn)上海隊(duì)， 10歲入選國家少年集訓(xùn)隊(duì)。 曾獲第一、三屆全國棋童杯圍棋賽冠軍，第五屆世界青少年圍棋錦標(biāo) 賽冠軍，第 12屆世界業(yè)余圍棋錦標(biāo)賽冠軍。 1994年在中韓新銳對抗賽中取得二連勝。在第十屆中日圍棋擂臺(tái)賽中， 連勝日本五員大將，為中國隊(duì)取勝立下戰(zhàn)功。第十、十一屆天元賽冠軍， 首屆樂百氏杯圍棋賽冠軍，第三屆 NEC杯圍棋賽冠軍。第十一屆富士通杯獲 得亞軍。 1999年連續(xù)獲得樂百氏杯、天元、 CCTV杯及首屆棋圣賽冠軍，成為 四冠王。 1986年定為初段， 1997年升為八段， 1999年晉升九段。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 作為中國圍棋界最有影響力和代表性的人物， 常昊看重平常心； 他長著一張“竹葉青”的臉； 有著和“竹葉青”一樣的價(jià)值觀； 他就是我們“品牌寫真”里的那個(gè)人。 而且， 是個(gè)有著巨大銷售力的名人！ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳播及推廣策略 以公關(guān)及事件行銷為主 軟硬結(jié)合，集中發(fā)力 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 推廣執(zhí)行思路 簽約前的媒體炒作，不斷制造公眾話題。 簽約儀式及新聞發(fā)布會(huì)，相關(guān)新聞報(bào)道。 新版廣告的制作及露出。 密切注意有關(guān)圍棋的各項(xiàng)賽事活動(dòng)，進(jìn)行 公關(guān)及事件切入。 以常昊為核心，進(jìn)行各種行銷及推廣活動(dòng)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 可能的幾種方式 （一）品名茶，戰(zhàn)國手 凡購買竹葉青系列茶葉 1000元以上，即有機(jī)會(huì)參加“常昊茶友手談會(huì)”，與常昊親自對弈。 （一）竹葉青常李公開賽 邀請李昌鎬和常昊進(jìn)行一對一的公開對決，廣泛吸引公眾注意，制造話題。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 可能的幾種方式 （三）竹葉青棋院 在茶博園內(nèi)建立面向公眾開放的竹葉青棋院，聘請常昊作為名譽(yù)院長，制造獨(dú)特的人文旅游資源。 （四）中國棋院訓(xùn)練基地 以峨眉山及茶博園為依托，建立中國棋院訓(xùn)練基地，向圍棋界進(jìn)行立體滲透，并可在適當(dāng)時(shí)機(jī)，冠名贊助圍棋隊(duì)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 KAT杯韓國圍棋最強(qiáng)戰(zhàn)： 2003年 1月 -5月 (圍棋 TV演播廳 )； 2003年第七屆 LG 杯世界棋王戰(zhàn)： 2003年 23月； 第七屆三星杯決賽： 2003年 1月 14； 春蘭杯，農(nóng)心杯、 LG杯，豐田杯世界圍棋王座戰(zhàn)； 世界圍棋棋王戰(zhàn)、第 16屆富士通杯世界圍棋錦標(biāo)； 全國晚報(bào)杯業(yè)余圍棋賽（第 16屆）， 2003年 1月 NEC杯圍棋決賽（第 8屆），昆明， 2003年 1月 18日 中國圍棋天元賽（第 17屆），北京， 2003年 1月 -4月 招商銀行杯（ 2003年度）圍棋賽，北京， 2003年 1月 -4月 華潤杯圍棋賽（第 2屆），北京 ， 2003年 1月 新人王圍棋賽，上海， 2003年 2月 NEC杯圍棋賽（第 9屆）， 2003年 3月 -2004年 1月 中國圍棋名人賽（第 16屆），地點(diǎn)待定， 2003年 3月 -11月 中國圍棋棋王賽（第 9屆），地點(diǎn)待定， 2003年 3月 -8月 2003年度圍棋賽事安排： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 全國圍棋團(tuán)體賽，地點(diǎn)待定， 2003年 4月 全國