(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 1 網(wǎng)脈科技 (暫定名 ) 商業(yè)計劃書 Netpulse Business Plan 保密須知 本計劃書屬于商業(yè)機密，其所涉及的內(nèi)容和資料在沒有取得網(wǎng)脈科技項目組同意之前，不得全部和部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。 聯(lián)系人：姜新樂 聯(lián)系電話：E-mail： 二二年十月 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2 目錄 一、 概要 . 5 1. 背景簡述 . 5 2. 主要發(fā)起人 . 5 3. 產(chǎn)品 服務(wù) . 5 4. 市場對象 . 6 5. 市場容量 . 7 6. 競爭 . 7 7. 投資出口 . 7 8. 發(fā)展戰(zhàn)略 . 8 9. 融資計劃 . 8 二、 市場需求分析 . 9 1. 總體描述 . 9 2. 數(shù)據(jù)估算 . 10 三、 競爭對手分析 . 12 1. 同國外廠商競爭的策略 . 12 2. 同國內(nèi)廠商的競爭策略 . 12 四、 市場與銷售 . 17 1. 市場計劃 . 17 2. 直接銷售 . 17 3. OEM 銷售 . 17 4. 分銷商 . 18 5. 市場的特點 . 18 6. 定價策略 . 18 7. 市場推廣 . 19 五 、 產(chǎn)品市場戰(zhàn)略 . 20 1. 總體策略 . 20 2. 產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 . 20 六、 進度規(guī)劃 . 21 1. 第一階段 . 21 2. 第二階段 . 21 3. 第三階段 . 21 七、 風(fēng)險分析 . 22 1. 技術(shù)風(fēng)險 . 22 2. 市場風(fēng)險 . 22 3. 管理風(fēng)險 . 22 4. 財務(wù)風(fēng)險 . 22 八、 融資計劃和效益分析 . 23 1. 營業(yè)收入預(yù)測 . 23 2. 投資開銷與用途 . 24 1) 總投資規(guī)模 . 24 2) 人力資源投資 . 24 3) 固定資產(chǎn)投資 . 24 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 3 4) 開發(fā)儀器設(shè)備清單 . 25 5) 流動資金投資 . 26 6) 實驗材料明細(xì) . 26 7) 營銷費用明細(xì) . 27 8) 生產(chǎn)流動資金 . 27 3. 融資計劃 . 27 4. 效益分析 . 28 1) 年度總成本 . 28 2) 損益表 . 29 3) 現(xiàn)金流量表（全部投資） . 29 4) 財務(wù)評價指標(biāo) . 30 九、 數(shù)字電視產(chǎn)品分析 . 31 1. 廣電業(yè)務(wù)運營支撐系統(tǒng) . 31 1) 業(yè)務(wù)運營支撐系統(tǒng)的定義與意義 . 31 2) 業(yè)務(wù)運營支撐系統(tǒng)的定位與功能設(shè)計 . 31 3) 業(yè)務(wù)支撐分系統(tǒng) . 32 4) 運 營支撐分系統(tǒng) . 32 5) 市場情況 . 33 6) 總結(jié) . 34 2. 數(shù)字電視接收管理系統(tǒng)、用戶接收卡 . 34 1) 系統(tǒng)概述 . 34 2) 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與功能 . 35 3) 授權(quán)體系 . 35 4) 網(wǎng)絡(luò)管理（ NMS）功能 . 36 5) 用戶接收智能卡容量以及性能 . 37 6) 發(fā)卡系統(tǒng)與安全措施 . 38 7) 市場 分析 . 39 3. DVB 獨立加擾器 . 41 1) 產(chǎn)品介紹 . 41 2) 我們的獨立加擾器和國外品牌的性能對比 . 43 3) 市場分析 . 44 4. DVB 機頂盒 STB 產(chǎn)品分析 . 44 1) 產(chǎn)品類型與業(yè)務(wù)范圍 . 44 2) 國內(nèi)市場分析 . 45 十、 寬帶接入產(chǎn)品分析 . 46 1. 產(chǎn)品介紹 . 46 1) Cable Modem . 46 2) 無線寬帶路由器 . 47 3) 無線網(wǎng)橋 . 48 4) 無線網(wǎng)卡 . 48 2. 產(chǎn)品應(yīng)用場合 . 48 3. 市場需求分析 . 48 十一、 產(chǎn)品技術(shù)路線和功能特點 . 49 1. 用戶管理及條件接收系統(tǒng)結(jié)構(gòu)框圖 . 49 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 4 2. 用戶管理系統(tǒng)技術(shù)路線及功能特點 . 50 1) 產(chǎn)品技術(shù)路線 . 50 2) 產(chǎn)品功能特點 . 50 3. 條件接收系統(tǒng)技術(shù)路線及功能特點 . 51 1) 產(chǎn)品技術(shù)路線 . 51 2) 產(chǎn)品功能特點： . 51 4. 獨立加擾器技術(shù)路線及功能特點 . 52 1) 產(chǎn)品技術(shù)路線 . 52 2) 產(chǎn)品功能特點 . 52 5. 用戶接收 SMART 智能卡的技術(shù)路線及功能特點 . 53 1) 產(chǎn)品技術(shù)路線 . 53 2) 產(chǎn)品功能特點： . 53 十二、 產(chǎn)品與市場背景介紹 . 54 1. 數(shù)字電視綜述 . 54 2. 數(shù)字電視發(fā)展?fàn)顩r . 57 3. 2001 年廣電行業(yè)發(fā)展綜述 . 65 十三、 發(fā)起人介紹 . 73 1. 姜新樂 . 73 2. 崔厚巖 . 74 十四、 專業(yè)術(shù)語解釋 . 76 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 5 一、 概要 1. 背景簡述 網(wǎng)脈科技是發(fā)起人為希望成立的公司暫時確定的名稱。 網(wǎng)脈科技的發(fā)起人均為在電信 /廣電領(lǐng)域有豐富工作經(jīng)驗的資深專業(yè)人士。 網(wǎng)脈科技項目組已成功開發(fā)出自主產(chǎn)權(quán)的數(shù)字電視接收管理系統(tǒng)和國產(chǎn)第一個數(shù)字電視獨立加擾器。產(chǎn)品具有廣闊的市場前景。 國內(nèi)的廣電運營商擁有最有發(fā)展前景的兩大發(fā)展方向：數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)和寬帶數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)。這 兩大產(chǎn)業(yè)方向?qū)⑹箯V電市場容量有可能超過電信市場容量，使廣電運營商成為綜合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的最大運營商。這是因為廣電運營商在兩大產(chǎn)業(yè)上擁有別人所沒有的先天優(yōu)勢很難超越：在數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)上，廣電擁有豐富的和壟斷的節(jié)目源；在寬帶數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)上，廣電擁有最廣泛接近用戶家庭的潛在寬帶網(wǎng)絡(luò)。隨著技術(shù)的進步和產(chǎn)品成本的降低，在廣電的網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)寬帶話音 /視像 /數(shù)據(jù)的完美結(jié)合，拓展靈活的業(yè)務(wù)應(yīng)用將成為現(xiàn)實。廣電市場是最令人激動的新興市場。 網(wǎng)脈科技的宗旨是面向電視、電話、數(shù)據(jù)三網(wǎng)合一中的新接入設(shè)備需求和新業(yè)務(wù)需求提供系統(tǒng)設(shè)備和業(yè)務(wù)解 決方案，力爭使公司成為新網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的主要方案和設(shè)備提供商。目標(biāo)市場首先面對國內(nèi)蓬勃發(fā)展的廣電運營商及其它數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)運營商和虛擬運營商，然后向國外發(fā)展。 網(wǎng)脈科技已擁有一個人才全面的團隊，而且均是在國內(nèi)外著名大型電信設(shè)備制造企業(yè)有多年工作經(jīng)驗的成功人士。網(wǎng)脈科技創(chuàng)業(yè)團隊已成功開發(fā)出具有廣闊市場前景的數(shù)字電視前端系統(tǒng)（ DVB 系統(tǒng)）的一系列產(chǎn)品，希望尋找國內(nèi)外的風(fēng)險資金加入共同發(fā)展。 資金的主要用途為產(chǎn)品的定型生產(chǎn)和市場開拓。 2. 主要發(fā)起人 網(wǎng)脈科技的主要發(fā)起人有： 姜新樂，男， 34 歲， 1993 年清華大學(xué) 自動化系本科畢業(yè)，先后在廣州通信設(shè)備有限公司、深圳市中興通訊股份有限公司、上海凱門通信技術(shù)有限公司工作。任職經(jīng)歷有研發(fā)工程師、部門主任、市場總監(jiān)、副總裁。對電信網(wǎng)絡(luò)行業(yè)技術(shù)與市場有豐富的經(jīng)驗和認(rèn)識。 崔厚巖，男， 32 歲， 1997 年碩士畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，先后在深圳市中興通訊股份有限公司、云海計算機公司、三洲迅馳數(shù)字技術(shù)有限公司工作。任職經(jīng)歷有開發(fā)工程師、開發(fā)項目經(jīng)理、副總工程師。對電信、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)有深厚的功底。 3. 產(chǎn)品服務(wù) 數(shù)字電視系列產(chǎn)品：主要產(chǎn)品有 數(shù)字電視接收管理系統(tǒng)、 DVB 獨立加擾器、 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 6 有線電 視運營支撐系統(tǒng)、 DVB 機頂盒、用戶接收卡 。目前我們的產(chǎn)品：數(shù)字電視接收管理系統(tǒng)、 DVB 獨立加擾器、用戶接收卡已開發(fā)完成。其中 DVB 獨立加擾器是國內(nèi)第一個同類產(chǎn)品，目前在國內(nèi)銷售的只有國外產(chǎn)品。 寬帶接入系列產(chǎn)品：通過自主開發(fā)和集成相結(jié)合的方式提供 Cable Modem（電纜調(diào)制解調(diào)器）前端系統(tǒng)和終端產(chǎn)品、 WLAN（無線局域網(wǎng)）等產(chǎn)品向廣電運營商推廣全新的寬帶接入解決方案。 以上產(chǎn)品與服務(wù)的選擇是在對目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展情況深度熟悉的基礎(chǔ)上確定的。網(wǎng)脈科技將以以上兩個產(chǎn)品方向為起點，向縱深發(fā)展。兩個方向 在國內(nèi)市場都處于市場起步階段，避免了在市場成熟的市場中和大公司直接競爭。同時每類產(chǎn)品都具有相當(dāng)大的發(fā)展空間，均為可長期持續(xù)性發(fā)展的產(chǎn)品，在技術(shù)和市場方面又互相滲透和支持。 1) 數(shù)字電視在全球、在中國都處于起步階段，數(shù)字電視即將創(chuàng)造巨大的市場空間和機會。國內(nèi)的數(shù)字電視在今年開始有了實質(zhì)性的啟動，將給設(shè)備制造和業(yè)務(wù)提供行業(yè)帶來巨大的商機。數(shù)字電視的建設(shè)包括采錄編存儲設(shè)備、播控設(shè)備、數(shù)字傳輸網(wǎng)絡(luò)、接收管理系統(tǒng)、用戶終端設(shè)備等。我們主攻方向是數(shù)字傳輸網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和管理系統(tǒng)、用戶終端系統(tǒng)。廣電總局的規(guī)劃是：到 2005 年，發(fā)展 3000 萬有線數(shù)字電視的用戶。這對于網(wǎng)絡(luò)運營商、節(jié)目提供商、內(nèi)容服務(wù)商、技術(shù)設(shè)備商無疑商機巨大。數(shù)字電視運營系統(tǒng)是網(wǎng)脈科技的主攻方向。 2) 寬帶接入系統(tǒng)集成：無線局域網(wǎng)（ WLAN）是處于起步階段的技術(shù)，發(fā)展勢頭相當(dāng)強勁，有可能拋下第三代移動通信技術(shù)成為寬帶無線接入的主流技術(shù)； Cable Modem 目前在國外已成為有線寬帶接入的主流技術(shù)之一，在國內(nèi)部分地區(qū)已有良好的應(yīng)用，網(wǎng)脈科技相當(dāng)看好 CM 在國內(nèi)的發(fā)展前景。 CM 具有巨大的市場潛力，目前國內(nèi)廠商在此方面的技術(shù)尚未取得實質(zhì)性突破，機會巨大。無線局域網(wǎng)和 CM 相 結(jié)合，可能使廣電成為寬帶接入方面的最強者。網(wǎng)脈科技看好此方面的發(fā)展，準(zhǔn)備以先集成后自主開發(fā)的方式推動此方面的發(fā)展。 項目產(chǎn)品符合當(dāng)前國家重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄（ 2000年修訂）第十三項信息產(chǎn)業(yè)的 44 條目“數(shù)字音視頻廣播系統(tǒng)設(shè)備制造”，也符合國家廣播電影電視總局的廣播影視科技發(fā)展 十五 計劃。 4. 市場對象 我們的產(chǎn)品將銷售給各省廣電局、市廣電局、縣廣電局及其相關(guān)單位，應(yīng)用于廣電網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。廣電網(wǎng)絡(luò)主要包括兩個網(wǎng)絡(luò)平臺， 一個是廣播業(yè)務(wù)平臺，稱為 A 平臺，主要是傳播廣播電視節(jié)目和廣播類節(jié)目； 一個是數(shù)據(jù) 網(wǎng)絡(luò) 平臺，稱為 B 平臺，這個平臺主要傳輸數(shù)據(jù)，計算機聯(lián)網(wǎng)， Internet 的傳輸服務(wù)。 兩個平臺的市場對象是一樣的。我們以數(shù)字電視產(chǎn)品為主攻方向，同時拓展網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品服務(wù)。我們的主要產(chǎn)品不是數(shù)字電視機終端，而是前端網(wǎng)絡(luò)傳輸和管理系統(tǒng)。我們作為系統(tǒng)方案和設(shè)備的提供商，向廣電運營商提供設(shè)備和技術(shù)支持。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 7 5. 市場容量 從 2003 年到 2008 年 6 年內(nèi)，我們提供的數(shù)字電視產(chǎn)品項目（運營支撐系統(tǒng)、接收管理系統(tǒng)、獨立加擾器、機頂盒、用戶接收卡）在中國大陸的總市場容量： 338.45 億元人民幣。平均每年產(chǎn)生的市場容量為 56.4 億元人民幣。 數(shù)字電視方面，我們計劃在 3 年內(nèi)達(dá)到 10%的市場占有率， 5 年內(nèi)達(dá)到 20%。 在我們目前已開發(fā)完成的接收管理系統(tǒng)、獨立加擾器、用戶接收卡三個產(chǎn)品方面，我們計劃在 3 年內(nèi)達(dá)到 17%的市場占有率， 5 年內(nèi)達(dá)到 40%的市場占有率。 在寬帶接入產(chǎn)品方面， 預(yù)計 Cable Modem方式將占有寬帶接入 20%的市場份額，未來6年總市場容量 146 億元，平均每年市場容量為 24.4 億元人民幣。 寬帶接入方面，我們計劃在 3年內(nèi)達(dá)到 5%的市場占有率。 5年內(nèi)達(dá)到 10%。 6. 競爭 同我們競爭的外國廠商主要包括英國的 NDS，荷蘭的 Irdeto，比利時的 BARCO（現(xiàn)已被美國科學(xué)亞特蘭大公司兼并）等，國內(nèi)廠商有中視聯(lián)、算通、永新同方等公司。 我們的產(chǎn)品在同行中將具有很強的競爭力，因為： 1) 我們擁有從國內(nèi)著名電信系統(tǒng)設(shè)備提供商出來的研發(fā)和市場團隊，在提供系統(tǒng)產(chǎn)品解決方案方面我們擁有相對于國外廠商和國內(nèi)其他廠商的比較優(yōu)勢。 2) 目前主要的市場進入者基本都是國外廠商，而且 只有極少數(shù)的國外廠商剛剛進入中國市場。國外廠商將無法同我們競爭，因為我們的產(chǎn)品成本具有明顯的優(yōu)勢，在中文界面等方面更符合中國的國情。 因此，我們比競爭對手，產(chǎn)品價格更便 宜，服務(wù)更周到，更了解用戶的需求，產(chǎn)品更符合用戶的需要。 我們的售后服務(wù)力量將超過它們，我們的銷售方式將更靈活。 3) 國內(nèi)其他原廣電廠商主要分為兩種類型，分別都有自己的軟肋。一類是擁有技術(shù)力量，但市場能力有欠缺；一類是在進行概念炒作，沒有真正的技術(shù)。應(yīng)該說，在國內(nèi)的數(shù)字廣電市場上尚未形成高水平競爭格局，尚未出現(xiàn)高水平的公司。我們的團隊是在高水平競爭的電信市場上有豐富經(jīng)驗的，在對市場反映的靈敏度上、在對系統(tǒng)方案的整合能力上、在技術(shù)開發(fā)水平上、在管理水平上擁有領(lǐng)先優(yōu)勢。 4) 和國內(nèi)其他大的通信公司相比，我們擁有專業(yè)性，專 業(yè)技術(shù)和專業(yè)市場的專攻性。在回避其他大的通信公司的主流產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，靈活地尋找新的產(chǎn)品和市場機遇。 7. 投資出口 公開上市是全體股東追求的首選目標(biāo)，也是投資商的最佳投資出口，本項目是典型的高科技項目，是國家鼓勵發(fā)展的領(lǐng)域，只要公司能完成經(jīng)營計劃，是完全符合上市條件的。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 8 8. 發(fā)展戰(zhàn)略 首先專注于廣電市場，走市場驅(qū)動型道路，致力于數(shù)字電視系統(tǒng)解決方案、寬帶接入解決方案、新業(yè)務(wù)解決方案；在有一定技術(shù)積累后轉(zhuǎn)向產(chǎn)品技術(shù)和市場共同驅(qū)動型道路，市場范圍可擴大到其他市場領(lǐng)域，比如電信 /政府 /專網(wǎng)等。 戰(zhàn)略目標(biāo)：在三年內(nèi) 達(dá)到國內(nèi)廣電新網(wǎng)絡(luò)市場前三名；在五年內(nèi)成為新網(wǎng)絡(luò)解決方案的市場領(lǐng)導(dǎo)者， 成為該行業(yè)國內(nèi)龍頭企業(yè)，國內(nèi)市場占有率 20%。 9. 融資計劃 計劃融資 2300 萬人民幣作為項目啟動資金。包括：成立公司、產(chǎn)品研發(fā)完善資金、市場推廣資金。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 9 二、 市場需求分析 在這里我們把整個項目的市場需求進行一下分析。 1. 總體描述 首先在這里引用國家廣播影視科技發(fā)展 十五 規(guī)劃里面的相關(guān)數(shù)據(jù)使我們建立對此市場的基本概念和認(rèn)識。（以下是原文斷章） （ 2） 繼續(xù)完善以 HFC 接入為主，其它接入方式為輔的有線廣播電視分配網(wǎng)改造，大力發(fā)展用戶，推 進分配網(wǎng)向數(shù)字化、雙向化方向發(fā)展，實現(xiàn)光節(jié)點到樓、村。因地制宜地加快農(nóng)村有線廣播電視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。力爭至 2005 年，全國有線廣播電視用戶達(dá)到 1.5 億。 （ 4） 研制并建立國家、省級光纜干線網(wǎng)網(wǎng)管系統(tǒng)和各地有線廣播電視分配網(wǎng)網(wǎng)管系統(tǒng)，加快有條件接收系統(tǒng)和有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)管軟件的開發(fā)與應(yīng)用，提高網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的管理水平和運營效率。 （ 5） 積極推進有線數(shù)字電視的發(fā)展，推動集數(shù)字電視與數(shù)據(jù)廣播業(yè)務(wù)于一體的數(shù)字用戶終端的廣泛應(yīng)用，建立國家級的數(shù)字電視傳輸平臺、數(shù)據(jù)廣播傳輸平臺、數(shù)據(jù)交互式業(yè)務(wù)傳輸平臺。 2001 年在干線網(wǎng) 上傳輸數(shù)字電視節(jié)目，有計劃地選擇有條件的有線廣播電視分配網(wǎng)進行數(shù)字電視節(jié)目試驗播出。 2003 年在我國全面推行有線數(shù)字電視。到 2005 年有線數(shù)字電視接收用戶超過 3000 萬戶。 （ 6） 十五 期間，各級有線廣播電視網(wǎng)絡(luò)應(yīng)全面建立融合用戶資料、收費管理、業(yè)務(wù)設(shè)置、維護受理、決策分析、報表生成、財務(wù)統(tǒng)計等現(xiàn)代化的用戶管理和運行管理系統(tǒng)，建立有線廣播電視播出、服務(wù)質(zhì)量與監(jiān)督體系。 （ 7） 2001 年制定完成全國有線廣播電視用戶地址碼編碼方案，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò) IP地址規(guī)劃，形成我國獨立的、完整的廣播電視系統(tǒng)用戶編碼體系。 （ 2）結(jié)合直播衛(wèi)星、有線數(shù)字電視的推進，積極開展廣播影視綜合業(yè)務(wù)，到 2005年廣播影視綜合業(yè)務(wù)用戶超過 3000 萬戶，在經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，綜合業(yè)務(wù)用戶達(dá)到有線廣播電視用戶的 20%以上。 2010 年遠(yuǎn)景規(guī)劃 :3、 廣泛采用廣播電視節(jié)目采集、制作、傳送、播出及存儲新技術(shù)，實現(xiàn)廣播影視節(jié)目制作、播出數(shù)字化，節(jié)目傳輸、交換網(wǎng)絡(luò)化，使我國的廣播電視節(jié)目制作能力和質(zhì)量達(dá)到世界先進水平。 2010 年，全面實現(xiàn)數(shù)字廣播電視。 2015 年，停止模擬廣播電視的播出。 我國 要在十幾年內(nèi) 完成模擬電視向數(shù)字電視的過渡 ， 那么 ， 從攝制 “發(fā)端 ”到 電視機 “收端 ”的全部硬件產(chǎn)銷值攤平到全國 4 億臺電視機 (目前 3.4 億臺 )上 ， 并以能夠為消費者所接受的每臺 10000 元作價測算 。 其總值高達(dá) 4 萬億元人民幣；而內(nèi)容服務(wù) (包括節(jié)目攝制、編播、廣告和相關(guān)收入等等 )通常是硬件發(fā)生費用的 3 倍以上；兩者相加約 16 萬億元人民幣。因此 ，每年將有近萬億元市場規(guī)模。國家計委主任、國家數(shù)字電視研究開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)導(dǎo)小組組長曾培炎 說， 到 2008 年我國主要城市要普及數(shù)字高清晰度電視的商用播出 ， 北京奧運會將實 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 10 現(xiàn)以數(shù)字高清晰度方式向世界轉(zhuǎn)播 。 結(jié)合廣電總局的“十五規(guī)劃”，到 2010 年將全面實現(xiàn) 廣播電視數(shù)字化。 這意味著 ， 在今后的 8 年中 ， 中國數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)即將形成一個約 8 萬億元的巨大市場 。 在這 8萬億的市場中，我們比較關(guān)注的是有線電視的數(shù)字化改造所帶來的市場空間。根據(jù)廣播電視總局發(fā)布的公開資料，目前全國共有有線電視用戶 1億戶，在十五規(guī)劃里提到到2005年有線電視用戶將達(dá) 1.5億，那么最近幾年，每年將增加 1000多萬用戶。 我國數(shù)字電視目前的現(xiàn)狀是：各省廣電局負(fù)責(zé)在重要城市重點推進，明年將上規(guī)模推廣。今年（ 2002）底全國將實現(xiàn)最低 10萬戶有線數(shù)字電視用戶，力爭達(dá)到 50 萬戶。 有線電視的數(shù)字化改造包括 前端系統(tǒng)、條件接收管理系統(tǒng)、機頂盒等主要設(shè)備和系統(tǒng)。 另據(jù)倫敦的市場調(diào)研公司： Strategy Analytics 公司 2002 年 10 月 22 日發(fā)表的報告，數(shù)字電視將在中國爆炸式地增長， 2002 年用戶將達(dá)到 10 萬戶， 2003 年增長到 60萬戶，到 2008年將增長到 2670萬戶。 從該公司的市場預(yù)測來看，比廣電總局的十五規(guī)劃保守一些。在十五規(guī)劃里，到2005 年就會達(dá)到 3000 萬的數(shù)字電視用戶。在下文我們采用比較保守的預(yù)測來對我們的產(chǎn)品市場進行分析，也就是采用 Strategy Analytics 公司的市場預(yù)測方案。 這家研究公司的報告還預(yù)計，中國寬帶網(wǎng)業(yè)務(wù) 2002 年將增長將近 500%， 2003 年將增長 654.7%。到 2002 年年底，中國家庭的