文具加盟店調(diào)查報告一、 調(diào)查目的辦公文具及其系列用品將從百貨商店、綜合性超市賣場等終端分銷渠道中分離出來，以專業(yè)化的商品特征和服務特征進行獨特的連鎖加盟經(jīng)營，這是辦公文具市場發(fā)展的一大趨勢。就像國內(nèi)其他各個行業(yè)叫喊著“終端為王”或“決勝終端”等口號一樣，辦公文具市場勢必將擺脫僵化的市場運作機制，從而進入深層次的渠道變革！而這場變革的核心就是將直接提高辦公文具產(chǎn)品的市場化程度，引入優(yōu)勝劣汰機制，加快和加速行業(yè)整體的資源整合和發(fā)展，培植出本土實力品牌。專業(yè)辦公文具零售連鎖加盟經(jīng)營是這場分銷革命的重要部分，是機遇，更是挑戰(zhàn)！本人認為機遇的成份大于風險，而挑戰(zhàn)的阻礙也將少于其他任何行業(yè)。對此，本人近期通過互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)雜志及對廣州地區(qū)（該區(qū)為珠三角區(qū)域的辦公文具主要集散地）的辦公文具專業(yè)市場、物流集散市場的走訪，為對辦公文具加盟店設立的可行性做出該次調(diào)查。二、調(diào)查內(nèi)容（一）辦公文具行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展前景據(jù)1995年工業(yè)普查結(jié)果，我國從事辦公文具生產(chǎn)的企業(yè)約3000多家，其中年銷售額在500萬元以上的約1000家。不難看出，生產(chǎn)辦公文具的企業(yè)大多為中小企業(yè)，為適應市場經(jīng)濟必需，這些企業(yè)在競爭中不斷整合，最終實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，走規(guī)模經(jīng)濟的路子。1998年，我國文具企業(yè)出口額達20億美元，這幾年一直呈遞增趨勢。歐美、東南亞、中東等都是我國的出口地。行業(yè)通路的開發(fā)和資源的整合已經(jīng)迫在眉睫!分銷商網(wǎng)絡亟需強化，企業(yè)間的競爭隨著外力的作用將越來越激烈。終端將成為行業(yè)制勝的最終手段。 在20多個國家和地區(qū)建立了300家連鎖店的美國辦公用品巨頭Office1已經(jīng)于2005年進入中國大陸市場，其橋頭堡選擇在華東區(qū)之首-上海市。Office1采用特許連鎖經(jīng)營模式，在上海建立了大型辦公用品的連鎖超市。而專業(yè)化連鎖的超市經(jīng)營模式則是外資的撒手锏。目前在國內(nèi)辦公文具行業(yè)的通路中，幾乎沒有一家強勢的企業(yè)，也沒有去做企業(yè)間的橫向聯(lián)系。辦公文具的經(jīng)銷商及代理商尚處在由“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變過程之中，行業(yè)市場化程度較低。而上海的“辦公伙伴OfficeMate”只是建立在經(jīng)銷商和代理商這一營銷層面上，其組合模式為“松散的利益組合”，并非零售終端之橫向聯(lián)合！一旦洋品牌趁虛而入，很難想像國內(nèi)能有哪一家流通企業(yè)能抵抗洋品牌的挑戰(zhàn)和沖擊。辦公文具零售連鎖店的策劃思路建立在傳統(tǒng)的超市和專業(yè)零售連鎖經(jīng)營模式之上，結(jié)合文具市場之現(xiàn)狀及國內(nèi)龐大的消費訴求，將在最短的時間以第一先機搶占市場制高點，從而成為行業(yè)驕子?？v觀國內(nèi)之各個行業(yè)，除農(nóng)業(yè)之外，有哪個行業(yè)能具備辦公文具領域的高成長性、高獲利性、高發(fā)展性？！專業(yè)性零售終端資源的開發(fā)和搶奪必將在不遠的將來成為絕大部分企業(yè)重要的營銷戰(zhàn)略手段和市場目標。但這種零售連鎖營銷方式在國外已進入成熟期，從OFFICE1、7-11、OK便利店等企業(yè)的營銷特點便可見一斑。搶得先機，才有可能制勝！專業(yè)辦公文具零售連鎖店作為一種銷售模式的建立和逐步發(fā)展，必將引領該行業(yè)的發(fā)展進入新的成長階段。（二）目前國內(nèi)辦公文具用品市場發(fā)展有如下特點：市場潛力大，購買力增加。我國現(xiàn)有國小學生約1.8億人，大學生約300萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位約3400萬人。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場；辦公文儀文體用品多元化、多層次消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展；電腦網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學習方式發(fā)生了新的變革；在商品流通方面，外資企業(yè)已進入了批發(fā)零售業(yè)，而在電子商務方面亦有較強的發(fā)展勢頭；政府的采購已從試運行擴大到普遍行為，較高價值的辦公用品如復印機、傳真機、電腦已納入政府采購范圍。（三）專業(yè)辦公文具零售連鎖的可行性分析1、行業(yè)資源整合的必然（不用隔行，請直接調(diào)上一行，空2個字）辦公文具零售終端在行業(yè)內(nèi)的地位將得到加強，行業(yè)專業(yè)化、精細化經(jīng)營將受到重視；超市、百貨商店的辦公文具經(jīng)營將逐步淡出，專業(yè)化辦公文具超市和各級規(guī)模的賣場出現(xiàn)；外資逐步進入中國大陸辦公文具市場，行業(yè)資源將重新組合；規(guī)?；?jīng)營和優(yōu)質(zhì)的服務管理理念逐步深入辦公文具行業(yè)，連鎖化發(fā)展成為行業(yè)的必然趨勢和新的亮點；迅速成立或組建專業(yè)性辦公文具連鎖店可占領行業(yè)通路制高點，專業(yè)辦公文具連鎖店將迎合短、中、長期贏利的需要，并成為行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的方向。2、連鎖戰(zhàn)略管理（1）連鎖是辦公文具行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。國際商業(yè)連鎖業(yè)的發(fā)展始源于美國的20、30年代。當時在美國國內(nèi)最大的連鎖企業(yè)是以凱馬特為主的大型商業(yè)機構(gòu)。但這一商業(yè)運作模式是從百貨業(yè)中演變而來。其后崛起的沃爾瑪、家樂福、麥德龍、歐尚、諾瑪特等，均成為國際上連鎖業(yè)之巨頭。連鎖業(yè)是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，其贏利的最大特點是以規(guī)模取勝，通過規(guī)模效應來取得行業(yè)收益。我國的連鎖業(yè)自九十年代中后期方才起步，至二000年代，已是如火如荼。傳統(tǒng)的百貨商店在連鎖超市、賣場的夾擊之下已每況愈下，陷入重重的困境之中。隨著綜合性的連鎖業(yè)的發(fā)展，精細化經(jīng)營的呼聲逐步高漲。于是，以專業(yè)化提供全面、周到、精細服務為主題、強調(diào)功能特征的連鎖經(jīng)營態(tài)勢開始出現(xiàn)，并迅速擴展。如專業(yè)的美容、化妝品、服裝、皮具、電子產(chǎn)品、餐飲、汽車、體育用品乃至于辦公文具等。（2）辦公文具連鎖的實質(zhì)是以規(guī)模和管理取勝。在強調(diào)優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、精細的服務體制下，商業(yè)連鎖機構(gòu)的實質(zhì)是以規(guī)模和先進、靈活、嚴格、健全的管理取勝！試想，如果連鎖不靠規(guī)模，它憑什么去向供應商要求產(chǎn)品支持、信貸支持、銷售政策支持？正因為有了規(guī)模，它才具備向上游采購終端爭取極低的優(yōu)勢的采購進價；亦因為有了供應商的各種價格、銷售政策的扶持，連鎖商業(yè)機構(gòu)才有了向同行叫板的資格。連鎖業(yè)的規(guī)模更表現(xiàn)在贏利機制上，管理和發(fā)展是采取一個現(xiàn)成固定管理模式進行反復復制的結(jié)果，優(yōu)質(zhì)商品和優(yōu)質(zhì)服務是企業(yè)賴以張揚的品牌。（3）專業(yè)辦公文具零售連鎖戰(zhàn)略管理。正如前所述，專業(yè)辦公文具零售連鎖也必將在規(guī)模和優(yōu)質(zhì)的服務管理體制下方能走出同業(yè)的困境。辦公文具市場隨我國經(jīng)濟發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)成為一個年消費能力達八百億元人民幣的龐大市場。在中國加入WTO之后，辦公用品領域中的跨國連鎖大賣場，如OFFICE1、PRICEMART等紛紛登陸。憑借其雄厚的資金優(yōu)勢、先進的管理手段和經(jīng)營模式等，將直接對國內(nèi)傳統(tǒng)守舊的辦公用品經(jīng)銷商和廣大零售商構(gòu)成巨大的沖擊。通過這種沖擊，國內(nèi)現(xiàn)有的辦公文具、辦公用品生產(chǎn)廠商亦將出現(xiàn)整合和變革，原有的市場格局和產(chǎn)品格局將發(fā)生深層次的變化。三、調(diào)查結(jié)論隨著文具專賣店、專業(yè)化市場漸趨成熟，批發(fā)市場影響力逐漸減少。這就要注經(jīng)營者的管理水平和及業(yè)務內(nèi)涵要向高層次延伸，以品牌為導向的中高檔產(chǎn)品將成為消費的主流。因此，辦公文具用品行業(yè)空間發(fā)展前景極為廣闊，潛力巨大。通過對辦公文具行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展前景及辦公文具零售連鎖可行性調(diào)查，可以這樣說，就算外資不來，辦公文具用品行業(yè)已經(jīng)到了從生產(chǎn)到銷售各個環(huán)節(jié)均需要一次大規(guī)模的變革時期了！而在即將進行的這一變革過程，渠道通路的開發(fā)、分銷商網(wǎng)絡的裂變、終端資源的整合等等，都必將經(jīng)歷一個汰弱留強、激烈而又殘酷的演繹。但勿庸置疑的是，經(jīng)過這種變革之后，辦公文具行業(yè)內(nèi)必將涌現(xiàn)一批真正的中堅力量。而這批中堅力量則體現(xiàn)在生產(chǎn)線的品牌巨頭，銷售線的品牌巨頭。這