必勝客宅急送 &北京人民廣播電臺 廣告推廣方案 目錄 必勝客宅急送 必勝客宅急送廣告策略 必勝客宅急送 &北京人民廣播電臺 必勝客宅急送 必勝客宅急送定位：專業(yè)美食外送專家 必勝客宅急送目標(biāo)消費(fèi)人群：都市白領(lǐng) 必勝客宅急送產(chǎn)品： 主食：各式純珍比薩、焗飯 意大利面等 配餐：沙拉、雞翅等 甜品 必勝客宅急送理念： 不設(shè)餐廳堂食。專業(yè)的外送員工隊(duì)伍，便捷的交通工具，加上獨(dú)門法寶 “ 燙手包 ” ，保證食物 “ 美味 ，讓您在家中盡情享受熱騰騰的美食。 必勝客宅急送 必勝客宅急送獨(dú)門法寶 冰極包 冰品在 20分鐘內(nèi) ,一路爽到家 冰極包可以送冰飲料、沙拉等冰品 冰極包一推出就受到廣大消費(fèi)者的青睞 都市白領(lǐng)和學(xué)生更是對其喜愛倍加 必勝客宅急送 必勝客宅急送優(yōu)勢： 搭車知名效應(yīng) ：消費(fèi)者對必勝客歡樂餐廳的認(rèn)可， “ 必 勝客 ” 傳達(dá)的品牌效應(yīng) 高認(rèn)知聯(lián)想度 ：必勝客 =高品質(zhì)、一流的美味比薩 宅急送 =快速的、高效的、隨叫隨到的 必勝客宅急送 =隨叫隨到美味比薩 獨(dú) 門 法 寶 ：燙手包 (主餐 +配餐 ) 冰極包 (冰品 +沙拉 ) 必勝客宅急送 必勝客宅急送劣勢： 根深蒂固的 “ 必勝客 ” 品牌印記，搶占了消費(fèi)者心智資源，在消費(fèi)者頭腦中 “ 必勝客宅急送 ” 是依附、隸屬于 “ 必勝客 ” 而不是一個必勝客衍生的獨(dú)立品牌 必勝客宅急送 必勝客宅急送機(jī)會點(diǎn)： 隨著奧運(yùn)會的到來和中國國際化步伐的加快，國外食品被越來越多的中高收入白領(lǐng)階層所認(rèn)可和接受并逐漸成為他們的一種習(xí)慣性消費(fèi)。 必勝客門店的知名度， “ 必勝客 ” 比薩是 “ 最好的比薩 ” 的品牌印記使得 “ 必勝客宅急送 ” 的認(rèn)可度高、被接受度強(qiáng)，具有一定的品牌效應(yīng)和排他性。 與時間賽跑的時代，去餐廳享受美味成為一種 “ 奢侈 ” ， “ 在最短的時間內(nèi)享受到美味 ” 成為越來越多消費(fèi)者的需求。 必勝客宅急送 必勝客宅急送威脅點(diǎn)： 其它比薩品牌同樣看好外送這塊蛋糕，并且采取一定措施。 廣告投放策略 必勝客宅急送需要做的是： 向消費(fèi)者傳遞一種理念、一種生活態(tài)度： 像必勝客餐廳的 “ 開心時刻，必勝客 ” ； 如肯德基的 “ 有了肯德基，生活好滋 味 ” ； 麥當(dāng)勞的 “ 我就喜歡 ”“ 早上和時間賽 跑 ”“ 24小時餐廳 ” 廣告投放策略 必勝客宅急送的聲音： 當(dāng)你在車流中焦急的等待紅燈， 你只需拿起電話撥打： 在你到家時，便有熱騰騰的美味可享！ 廣告投放策略 用一種感性的聲音向消費(fèi)者傳達(dá)一種人文的關(guān)懷 常規(guī)廣告宣傳：向身心疲憊的上班族，向在擁堵路段等待的駕駛者，向饑腸轆轆的白領(lǐng)族傳遞一種人文的關(guān)懷：你在回家的路上，你想要的熱騰騰的美食也在回家的路上！ 用一種理性的聲音向消費(fèi)者傳達(dá)一種時尚的生活態(tài)度、一種健康的消費(fèi)理念！ 必勝客宅急送 &北京人民廣播電臺 北京人民廣播電臺 8個專業(yè)頻道內(nèi)容豐富，風(fēng)格各異，并可創(chuàng)新包裝欄目，提供全方位推廣服務(wù)。 北京人民廣播電臺是北京乃至華北地區(qū)的強(qiáng)勢媒體之一。 北京人民廣播電臺擁有眾多聽眾喜愛的優(yōu)秀欄目和主持人，具有權(quán)威的輿論導(dǎo)向。 將必勝客宅急送特點(diǎn)與廣播的流動感與兼作性完美結(jié)合。 必勝客宅急送 &北京人民廣播電臺 以駕駛者和車載人群等都市白領(lǐng)為主要訴求對象 選擇交通臺作為重點(diǎn)投放 交通臺收聽率最高的 一路暢通 占據(jù)早晚高峰絕對收聽率 在晚高峰時期的 17： 25 17： 55、 18： 25、 18： 55 進(jìn)行 15秒感性訴求廣告投放 覆蓋所有晚高峰時期的駕駛聽眾 針對性強(qiáng)，信息到達(dá)率高 配合目標(biāo)消費(fèi)群體喜愛的音樂臺 在晚高峰時段的 17： 25 17： 55、 18： 25、 18： 55 、 19： 25 、 19： 55 進(jìn)行 15秒感性訴求廣告投放 費(fèi)用預(yù)算： 2422056元 必勝客宅急送 &北京人民廣播電臺 冠名 一路暢通 晚間版 必勝客宅急送特約欄目 注：必勝客宅急送特約欄目屬全新欄目 為必勝客宅急送量身打造 欄目內(nèi)容已基本設(shè)定 細(xì)節(jié)有待具體商定 提倡一種時尚的生活態(tài)度 一種健康的消費(fèi)理念 欄目定位：以輕松、活潑的方式 向聽眾傳達(dá)健康的生 活理念等 主 持 人：李莉 楊洋 羅兵 顧峰 劉思伽 王佳一等 投放時間： 費(fèi)用預(yù)算： 75萬 25萬元 必勝客宅急送 &北京人民廣播電臺 回 報 獨(dú)一無二的欄目內(nèi)容 植入高收聽率、高忠誠度欄目 一路暢通 之中 信息傳達(dá)率高，聽眾接受度高 明牌主持人的名人效應(yīng) 企業(yè)冠名 : 必勝客宅急送 讓擁堵的心情輕松一下吧！ 15秒企業(yè)產(chǎn)品廣告一條 企業(yè)產(chǎn)品介紹（揉入節(jié)目中） 提倡樂活族的生活方式 一種樂觀高效的生活態(tài)度 以健康、時尚、樂觀為主題 每周一個主題 內(nèi)容包括飲食、健身、旅游等 短信、回饋信息統(tǒng)計 必勝客宅急送 &北京人民廣播電臺 必勝客宅急送特約欄目執(zhí)行流程 必勝客宅急送在 每周三將下周話 題 素材提交給 服務(wù)小組 必勝客宅急送服務(wù) 小組將話題素材、 資料整理后提交給 電臺編輯、主持人 電臺確認(rèn)主題和素材 后轉(zhuǎn)達(dá)給必勝客宅急 送服務(wù)小組，服務(wù)小 組轉(zhuǎn)達(dá)必勝客宅急送 并由必勝客宅急送確認(rèn) 電臺主持人在 一路暢 通 節(jié)目中進(jìn)行直播 播出調(diào)查數(shù)據(jù) 總結(jié)階段 收集反饋信息 收集互動短信 常規(guī)廣告投放排期 必勝客宅急送北京人民廣播電臺廣告投放方案 2008008道 段位 時間 秒數(shù) 天數(shù) 單價 應(yīng)收費(fèi)用 折扣率 實(shí)收費(fèi)用 交通臺 7:25 15 91 4180 380380 85285 7:55 15 91 4680 425880 19410 8:25 15 91 4680 425880 19410 8:55 15 91 4180 380380 85285 小計 1612520 1209390 刊例折后費(fèi)用 1209390 加收費(fèi)用 483756 合計 1693146 折后實(shí)收 1693146 頻道 段位 時間 秒數(shù) 天數(shù) 單價 應(yīng)收費(fèi)用 折扣率 實(shí)收費(fèi)用 音樂臺 A 17:25 15 91 1320 120120 0090 T 17:55 15 91 1680 152880 14660 T 18:25 15 91 1680 152880 14660 A 18:55 15 91 1320 120120 0090 B 19:25 15 91 1140 103740 7805 B 19:55 15 91 1140 103740 7805 小計 753480 565110 刊例折后費(fèi)用 565110 加收費(fèi)用 163800 合計 728910 折后實(shí)收 728910 共計 2422056 廣告投放預(yù)算總合 形式 頻道 時間 費(fèi)用預(yù)算（元） 常規(guī)廣告 交通臺 17： 25， 17： 55， 18： 25， 18： 55 2422056 音樂臺 17： 25， 17： 55， 18： 25， 18： 55， 19： 25， 19： 55 一路暢通晚間版必勝客宅急送特約欄目 冠名 交通臺 17： 0000之間 2250000 合計 4672056 注：常規(guī)廣告中加收費(fèi)用為最理想狀態(tài)，為保證節(jié)目質(zhì)量北京人民廣播電臺 2008年度廣告加收政策有所調(diào)整，加收比例為 40，第 7分鐘加收 50，第 8分鐘加收 100。預(yù)算中按照最理想狀態(tài)加收率為 30，具體執(zhí)行加收比率要在 11月 2008年度廣告預(yù)售結(jié)束后才能確定，屆時以預(yù)售后的加收比率為準(zhǔn)執(zhí)行 。 交通臺數(shù)據(jù) 交通廣播覆蓋 300萬聽眾 數(shù)據(jù)來源：央視索福瑞 交通臺數(shù)據(jù) 交通廣播聽眾收入以中高收入為主，具有較高含金量 數(shù)據(jù)來源：央視索福瑞 交通臺數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)來源：央視索福瑞 具有極高購買欲望和能力的中青年是交通臺主要聽眾 音樂臺數(shù)