精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)1/10地產(chǎn)市場推廣策劃書前言非常高興能為云南浩宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司提供金海岸華庭市場推廣合作建議書我們提供的本建議書，是基于營銷策劃案的策略，本著熱情負(fù)責(zé)的態(tài)度，配合專業(yè)技能和精神，為最終達成配合貴公司的業(yè)務(wù)發(fā)展策略而專門擬訂的，如對計劃書中有任何問題或不詳之處，請及時提供意見或進一步深入探討。項目形象與VI系統(tǒng)的建立1、項目形象特征及概念確定；項目形象遠(yuǎn)景讓生活有了全方位、新層次的自然、尊貴體驗；項目品牌特性領(lǐng)先的、創(chuàng)新的、能實現(xiàn)自我價值的成就感；金海岸華庭羅平首座大型山水生態(tài)型高尚別墅區(qū)廣告語金花銀瀑陶醉鄉(xiāng)青山綠水棲居地精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)2/10仁智之士樂山樂水地杰人靈擇水而居山水間尊貴顯詩意海岸精彩生活2、項目案名LOGO的設(shè)計3、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字及標(biāo)準(zhǔn)組合。4、擴展運用媒介組合目標(biāo)群體簡析年齡在3545歲之間，多為私營企業(yè)主和個體工商戶（還有部分政府官員），年收入在15萬以上。購買行為多為二次置業(yè)。目標(biāo)群體媒介接觸習(xí)慣報紙、電臺接觸較少，電視接觸率相對較高；由于工作關(guān)系，戶外活動較多。精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)3/10消費行為特點和媒體選擇對于消費者來說，別墅的特點就是昂貴，是需要投入大的資金的，因此現(xiàn)場考察外，通常還需多方收集信息資料、反復(fù)權(quán)衡；所以是一種理性消費，他必須有足夠的信息支撐其購買行為。對發(fā)展商來說，房地產(chǎn)銷售最大的好處是客戶的本地性強、“作業(yè)面”窄、最大的壓力是時間緊迫，幾千萬元資金的投入必須在一年甚至短短幾個月內(nèi)實現(xiàn)回籠，因此不僅需要壓迫性的高強度廣告攻勢，更需要廣告媒體能將別墅優(yōu)勢、賣點如孔雀開屏一般充分展示，迅速激發(fā)消費者的購買熱情。所以說印刷媒體是地產(chǎn)廣告的最佳媒體。廣告大師奧格威說“你介紹得越詳細(xì)，銷售得也就越多。”因此售樓書不宜過于簡陋，更重要的是，一定要讓消費者得到盡可能多的信息。具體媒體選擇戶外是重點26GT展示、告知活動為關(guān)鍵26GT互動、加深內(nèi)涵從地產(chǎn)廣告的特性和金海岸華庭針對的目標(biāo)群體的媒介接觸習(xí)慣來看，戶外廣告作為首選媒體，電視、報紙廣告媒精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)4/10介作為輔助媒介，具體媒介選擇一、戶外路牌在羅平縣繁華商業(yè)區(qū)和交通要道上挑選35塊大中型路牌，充分展示樓盤形象；二、曲靖日報通過硬性廣告?zhèn)鞑バ畔?，通過軟性新聞在其上樹立權(quán)威性和可信度，并且針對一部分政府官員的消費群體；羅平縣電視臺創(chuàng)作一條30秒的電視廣告，并和其合作進行金海岸華庭佳片有約欄目，每天黃金時段播放精彩電視劇并插播廣告；出租車在其上張貼廣告，通過其每天在羅平縣城運營進行流動傳播；整合廣告宣傳服務(wù)總體構(gòu)想針對羅平縣的縣城情況和金海岸華庭的樓盤性質(zhì)，我方建議整個廣告推廣活動中圍繞“山水好景觀，樓盤高品質(zhì)”的核心，做足“山水”的文章，體現(xiàn)出樓盤性質(zhì)又傳遞文化氣息，略舉幾例在售樓現(xiàn)場接待客人用的茶水采用“青山綠水”，符合案名又體現(xiàn)檔次，加上印有樓盤名稱的茶葉桶就成為精美的小禮品；在售樓部播放的背景音樂是高山流水、春江花月夜、藍(lán)色多瑙河、水邊的阿狄麗娜等與山水有關(guān)的精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)5/10中外經(jīng)典音樂，對樓盤引起美好的聯(lián)想；第一部分現(xiàn)場包裝1、圍板遮擋工地施工雜亂現(xiàn)場，同時大面積展示樓盤形象；在文筆路沿街一線全線設(shè)置；2、工地及主要城市干道路牌在繁華路段和交通要道上樹立35塊；3、樓體招示布、樓層進度牌表明建設(shè)施工的進展情況，可在小區(qū)成型建筑物上懸掛；4、導(dǎo)示牌引導(dǎo)購房者、參觀者路線，分小區(qū)外和內(nèi)部導(dǎo)示牌；5、立柱掛旗建議在文筆路和九龍大道兩側(cè)的電桿設(shè)置廣告牌，起到擴大氣勢和指引人流雙重作用；6、歡迎標(biāo)牌7、看樓專車8、氣球、掛旗設(shè)置在售樓部和一些內(nèi)部設(shè)施中，渲染氣氛；第二部分賣場包裝1、形象墻設(shè)置于售樓部主體背景上，內(nèi)容為樓盤LOGO和主體廣告語；2、實體展板將要發(fā)售的各種戶型、單位作一個全面的精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)6/10介紹展示；3、售樓書發(fā)布內(nèi)容樓盤概況占地面積、建筑面積、公共建筑面積、商業(yè)建筑面積、建筑覆蓋率、容積率、綠化率、物業(yè)座數(shù)、車位數(shù)、物業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展商、投資商、建筑商、物業(yè)管理人位置交通樓盤所處具體位置圖、交通路線圖及位置、交通情況文字詳細(xì)介紹。周邊環(huán)境自然環(huán)境介紹、人文環(huán)境介紹、景觀介紹。生活配套設(shè)施介紹周邊學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、菜市場、商場、超市、餐飲服務(wù)業(yè)、娛樂業(yè)、郵政電信規(guī)劃設(shè)計包括樓盤規(guī)劃人、規(guī)劃理念、規(guī)劃特點、樓盤建筑設(shè)計者、設(shè)計理念、建筑特色、環(huán)藝綠化風(fēng)格特色等介紹。戶型介紹、會所介紹、物業(yè)管理介紹、此外還有建筑裝飾材料、保安管理系統(tǒng)、新材料新科技成果運用等等根據(jù)樓盤自身優(yōu)勢賣點而側(cè)重不同的介紹。4、折頁樓書的一個簡化和補充；5、價格單頁落格、付款方式清單落格6、手袋設(shè)計7、銷售人員工作牌8、信封信紙、名片、紙杯精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)7/10第三部分樣板間形象包裝1、樓梯氛圍布置2、樓梯間歡迎牌3、展示中心導(dǎo)示牌4、戶型標(biāo)牌5、展示空間功能標(biāo)牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）6、免費贈送標(biāo)牌（潔具、櫥具等）二廣告推廣階段策略導(dǎo)入期成長期成熟期以懸念導(dǎo)入，廣泛全面的宣傳積累消費者關(guān)注度，最短時間內(nèi)打出高知名度。整合推廣活動全面帶動，有目的的針對目標(biāo)消費群宣精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)8/10傳自己的生活方式，形成品牌知名度和積累品牌美譽度并促成銷售。重點在于金海岸華庭社區(qū)文化的營造，強調(diào)金海岸生活的文化內(nèi)涵，自然、個性、自在、回歸自我的生活。懸念導(dǎo)入強勢推廣營建品牌媒體推廣方案（暫略）1、第一階段推廣的策略計劃2、第一階段推廣的媒體計劃3、第一階段推廣費用預(yù)算4、軟廣告/新聞及新聞事件炒作按實際需要進行操作。五、PR（公共關(guān)系）26AMPSP（促銷）活動粗?jǐn)M了以下幾個構(gòu)想1、組織羅平縣和附近加油站（高速公路收費處），對（過精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)9/10路）進站加油的車輛進行餐巾紙贈送（包裝盒上印上金海岸華庭廣告）；2、和縣城各個洗車點合作，制作印有金海岸華庭廣告的免費洗車卡在縣城發(fā)放；3、組織“吃住云商飯店、游玩帝景華庭”的準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼活動；4、工程進行到一定程度，可組織省內(nèi)著名書畫家“金海岸華庭”的采風(fēng)活動；（按實際銷售進程實施），結(jié)束