1、專業(yè)化推銷(xiāo)流程,推銷(xiāo)=才+佳+金+肖 才： 才子 佳： 佳人 金： 財(cái)富 肖： 美麗,推銷(xiāo)是才子和佳人從事的工作 獲取的是物質(zhì)和精神上的財(cái)富 留下的是難忘并且美麗的感覺(jué),什么是推銷(xiāo),運(yùn)用才智和工具讓客戶接納一些他們不知 道、不了解，但有益處的事物,按一定的程序、一定的步驟、一定的方法 將推銷(xiāo)分解量化，進(jìn)而達(dá)到一定目的,將推銷(xiāo)專業(yè)化，使專業(yè)不斷支配行動(dòng)，進(jìn) 而養(yǎng)成專業(yè)推銷(xiāo)的習(xí)慣,推銷(xiāo) 專業(yè)推銷(xiāo) 專業(yè)化推銷(xiāo),專業(yè)化推銷(xiāo)流程,計(jì)劃活動(dòng),主顧開(kāi)拓,接觸前準(zhǔn)備,接 觸,說(shuō) 明,拒絕處理,促 成,售后服務(wù),NO,專業(yè)化推銷(xiāo)流程,計(jì)劃活動(dòng),主顧開(kāi)拓,接觸前準(zhǔn)備,接觸,說(shuō)明,拒絕處理,促成,售后服務(wù),YES,

2、銷(xiāo)售流程概述,制定詳細(xì)的工作計(jì)劃與銷(xiāo)售活動(dòng)的目標(biāo) 包括：生涯規(guī)劃、自我管理,尋找符合條件的銷(xiāo)售對(duì)象 包括：主顧開(kāi)拓的重要性、應(yīng)具備條件、主顧開(kāi)拓方法,為正式銷(xiāo)售面談而做的事前準(zhǔn)備 包括：物質(zhì)準(zhǔn)備、行動(dòng)準(zhǔn)備、心理準(zhǔn)備,激發(fā)準(zhǔn)主顧的購(gòu)買(mǎi)熱情 包括：開(kāi)門(mén)話術(shù)、寒暄贊美、資料收集、購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)尋找,強(qiáng)化準(zhǔn)主顧對(duì)壽險(xiǎn)商品的購(gòu)買(mǎi)欲望 包括：計(jì)劃書(shū)制作、輔助工具展示、商品知識(shí)把握,化解阻礙銷(xiāo)售正常進(jìn)行的一切問(wèn)題 包括：拒絕本質(zhì)分析、拒絕問(wèn)題處理、心態(tài)調(diào)整,鼓勵(lì)準(zhǔn)客戶作出購(gòu)買(mǎi)決定 包括：促成的癥結(jié)、信號(hào)、方法、策略、態(tài)度、原則,協(xié)助客戶做好保全服務(wù)并尋找新的購(gòu)買(mǎi)契機(jī) 包括：遞交保單、保全式服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)式服務(wù),計(jì)劃活動(dòng),主顧開(kāi)拓,接觸前準(zhǔn)備,接觸,說(shuō)明,拒絕處理,促成,售后服務(wù),專業(yè)化推銷(xiāo)流程注意點(diǎn),計(jì)劃活動(dòng)是整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的靈魂,準(zhǔn)客戶量體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的生命線 晨會(huì)、夕會(huì)、演練及日常管理等同樣是訪前準(zhǔn)備的重要組成部分,接觸時(shí)化解大部分的拒絕問(wèn)題,運(yùn)用展示和說(shuō)明消除客戶的困惑,全力接觸，自然促成,尋找拒