1、20:42 第八步 制 定 你 的 利 潤(rùn) 計(jì) 劃 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 前言 l你的現(xiàn)金流正常嗎？ l你的企業(yè)什么時(shí)候賺錢？ l你的投資什么時(shí)候能夠收回來(lái)？ 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 你企業(yè)的利潤(rùn)從哪里來(lái)？ 經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須盈利， 這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵！ 增加銷售控制成本 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 學(xué) 習(xí) 目 標(biāo) l了解什么是成本，學(xué)習(xí)成本的計(jì)算方法 l學(xué)習(xí)制定產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價(jià)格，維持良好的現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)的重要性 l學(xué)習(xí)制定銷售與成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃的方法 l了解獲得資金支持的渠道 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃

2、20:42 做利潤(rùn)相關(guān)的決策 制定銷售價(jià)格 你賣給顧客的產(chǎn)品或服務(wù)，需要顧客付多少錢？ 預(yù)測(cè)銷售收入 銷售一段時(shí)間（6個(gè)月）后，你的企業(yè)能夠收到多少錢？ 制訂銷售與成本計(jì)劃 你的企業(yè)是掙錢，還是賠錢？ 制訂現(xiàn)金流量計(jì)劃 你是否有足夠的資金保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)？ 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格1 預(yù)測(cè)銷售收入2 制訂銷售與成本計(jì)劃3 制訂現(xiàn)金流量計(jì)劃4 資金來(lái)源5 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格1 預(yù)測(cè)銷售收入2 制訂銷售與成本計(jì)劃3 制訂現(xiàn)金流量計(jì)劃4 資金來(lái)源5 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格 預(yù)測(cè)銷

3、售收入 制定銷售與成本計(jì)劃 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 資金來(lái)源 李濤先生在市郊創(chuàng)辦了一家磚廠，他向這個(gè) 城市的建筑工地供磚，每塊磚 0.15元錢。他 很擔(dān)心，因?yàn)檫^(guò)去的幾個(gè)月里他都沒(méi)有贏利。 他已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷活動(dòng)來(lái)增加 他的銷售。結(jié)果是他的銷售增加了，但賠了 更多的錢！ 問(wèn)題： 1、 李濤虧損的原因是什么？ 2、它是市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題還是管理問(wèn)題 李濤和他的磚廠 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格 預(yù)測(cè)銷售收入 制定銷售與成本計(jì)劃 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 資金來(lái)源 由于管理不善造成成本增加，他自己不會(huì)核算成本，售價(jià)低 于實(shí)際成本（可能已經(jīng)漲到0.16元），結(jié)果是他的磚賣得越

4、多， 虧得越多。 他不清楚他的生產(chǎn)成本是如何組成的，也不知道他的企業(yè)是 否能賺錢？應(yīng)該賺多少錢？ 從根本上講：就是缺少一個(gè)合理的利潤(rùn)計(jì)劃。 它是一個(gè)營(yíng)銷問(wèn)題，也是一個(gè)管理問(wèn)題。 李濤不知道他生產(chǎn)磚的成本 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格 預(yù)測(cè)銷售收入 制定銷售與成本計(jì)劃 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 資金來(lái)源 計(jì)算利潤(rùn)的 基礎(chǔ) 成本價(jià)格 收入 制定價(jià)格的 基礎(chǔ) 計(jì)算收入的 基礎(chǔ) 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格 預(yù)測(cè)銷售收入 制定銷售與成本計(jì)劃 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 資金來(lái)源 將生產(chǎn)某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù) 而發(fā)生的費(fèi)用均記入成本的范圍， 將成本加起來(lái)

5、，就可以計(jì)算出單 位產(chǎn)品或服務(wù)的總成本，單位產(chǎn) 品或服務(wù)的總成本加上一定的利 潤(rùn)得出的就是銷售價(jià)格。 根據(jù)不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的價(jià)格，并以此為基準(zhǔn)價(jià)來(lái)確定 本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，看看你 所定的價(jià)格是不是具有競(jìng)爭(zhēng)力。 成本加成 定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)參照 定價(jià)法 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格 預(yù)測(cè)銷售收入 制定銷售與成本計(jì)劃 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 資金來(lái)源 成本 生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所發(fā)生的各種費(fèi)用 固定成本 可變成本 在一定時(shí)間范圍和業(yè)務(wù) 范圍內(nèi)是不變的 在一定時(shí)間范圍和業(yè)務(wù) 范圍內(nèi)會(huì)隨著生產(chǎn)量或 銷售量的起伏而變化 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:4

6、2 制定銷售價(jià)格 預(yù)測(cè)銷售收入 制定銷售與成本計(jì)劃 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 資金來(lái)源 計(jì)算單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本價(jià)格的方法 其次 預(yù)測(cè)折舊和攤銷 首先 了解自己生產(chǎn)產(chǎn)品或 提供服務(wù)的成本構(gòu)成。 計(jì)算出單位產(chǎn)品或服務(wù) 的成本。 最后 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格 預(yù)測(cè)銷售收入 制定銷售與成本計(jì)劃 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 資金來(lái)源 了解自己生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的成本構(gòu)成 預(yù)測(cè)成本非常困難，最好的方法是參照一家同類企業(yè)， 了解該企業(yè)計(jì)算了哪些成本 原材料（或商品） 包裝費(fèi) 工資和員工福利 租金 促銷費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 維修費(fèi) 水電費(fèi) 電話費(fèi) 辦公用品購(gòu)置費(fèi) 手續(xù)費(fèi) 借款利息 寬帶費(fèi) 差旅費(fèi)

7、 業(yè)務(wù)招待費(fèi) 運(yùn)輸費(fèi) 咨詢費(fèi)（律師和會(huì)計(jì)事務(wù)） 折舊和攤銷 固定成本 可變成本 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格 預(yù)測(cè)銷售收入 制定銷售與成本計(jì)劃 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 資金來(lái)源 折舊和攤銷也是一種成本 折舊 由于固定資產(chǎn)不斷貶 值而產(chǎn)生的一個(gè)成本， 它是一種特殊成本。 攤銷 除了固定資產(chǎn)外，其他長(zhǎng)期使用的資產(chǎn)按照其使用年限每年分?jǐn)偟?一種成本 固定資產(chǎn)類型折舊最低年限（年） 房屋、建筑物20 機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備10 器具、工具和家具5 飛機(jī)、輪船、火車以外的運(yùn) 輸工具 4 電子設(shè)備3 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格 預(yù)測(cè)銷售收入

8、 制定銷售與成本計(jì)劃 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 資金來(lái)源 創(chuàng)業(yè)故事27：預(yù)測(cè)折舊和攤銷（P54-55） 黃亮和李燕是如何預(yù)測(cè)折舊和攤銷的？ 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格 預(yù)測(cè)銷售收入 制定銷售與成本計(jì)劃 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 資金來(lái)源 練習(xí)39：學(xué)習(xí)有關(guān)折舊知識(shí)（P108） 習(xí)題2: 在第104頁(yè)練習(xí)37中，你已經(jīng)為陳立華做了投資預(yù)測(cè)，現(xiàn)在請(qǐng)計(jì)算這些物品的月折 舊額和攤銷額。 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格 預(yù)測(cè)銷售收入 制定銷售與成本計(jì)劃 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 資金來(lái)源 練習(xí)39：學(xué)習(xí)有關(guān)折舊知識(shí)（P108） 習(xí)題3: 根據(jù)折舊和攤銷的相關(guān)規(guī)

9、定，計(jì)算你的企業(yè)的月折舊額和攤銷額，完成下表。 項(xiàng) 目金額（元）月折舊額/月攤銷額（元） 房屋、建筑物 機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備 器具、工具和家具 交通工具 電子設(shè)備 無(wú)形資產(chǎn) 開(kāi)辦費(fèi) 其他投入 合計(jì) 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格 預(yù)測(cè)銷售收入 制定銷售與成本計(jì)劃 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 資金來(lái)源 計(jì)算單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本 計(jì)算生產(chǎn)產(chǎn)品或 提供服務(wù)的月總 成本 當(dāng)月生產(chǎn)的 產(chǎn)品數(shù)量 生產(chǎn)產(chǎn)品或提供 服務(wù)的單位成本 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格 預(yù)測(cè)銷售收入 制定銷售與成本計(jì)劃 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 資金來(lái)源 創(chuàng)業(yè)故事28：預(yù)測(cè)一件工藝品

10、的成本（P55-56） 黃亮和李燕是如何預(yù)測(cè)一件工藝品的單位成本的？ 項(xiàng) 目頭3個(gè)月需要的流動(dòng)資金（元） 原材料（列出項(xiàng)目）：朱砂泥 羊毛和其他纖維材料 彩繪原料 包裝費(fèi) 黃亮和李燕的工資 租金 促銷費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 維修費(fèi) 水電費(fèi) 電話費(fèi) 寬帶費(fèi) 辦公用品購(gòu)置費(fèi) 其他費(fèi)用 折舊和攤銷 流動(dòng)資金總額 11550 8400 1050 2100 255 3500X2=7200 2000 500 1719 200 300 200 50 100 100 686 24660 按每月1500件的產(chǎn)量計(jì)算 單位成本=當(dāng)月總成本產(chǎn)量 24660 150016.44（元） 按32%的成本利潤(rùn)率制定銷售價(jià) 不含稅的出廠

11、單價(jià)： 16.44 X （1+32%）21.70（元） 含稅的出廠單價(jià)： 21.70 X（1+3%）22.35（元） 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格 預(yù)測(cè)銷售收入 制定銷售與成本計(jì)劃 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 資金來(lái)源 將生產(chǎn)某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù) 而發(fā)生的費(fèi)用均記入成本的范圍， 將成本加起來(lái)，就可以計(jì)算出單 位產(chǎn)品或服務(wù)的總成本，單位產(chǎn) 品或服務(wù)的總成本加上一定的利 潤(rùn)得出的就是銷售價(jià)格。 根據(jù)不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的價(jià)格，并以此為基準(zhǔn)價(jià)來(lái)確定 本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，看看你 所定的價(jià)格是不是具有競(jìng)爭(zhēng)力。 成本加成 定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)參照 定價(jià)法 8-SYB新版課件

12、 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格 預(yù)測(cè)銷售收入 制定銷售與成本計(jì)劃 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 資金來(lái)源 創(chuàng)業(yè)故事29：競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格比較（P57-58） 黃亮和李燕是如何利用競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格比較來(lái)制定價(jià)格的？ 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格 預(yù)測(cè)銷售收入 制定銷售與成本計(jì)劃 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 資金來(lái)源 練習(xí)41：制定你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價(jià)格（P110） 1.請(qǐng)結(jié)合所學(xué)的知識(shí)預(yù)測(cè)你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價(jià)格，完成下表 2.參照你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，確定你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價(jià)格 銷售的產(chǎn)品或服務(wù)銷售價(jià)格（元） （1） （2） （3） （4） 銷售的產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格（元）自己

13、的銷售價(jià)格（元） （1） （2） （3） （4） 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格1 預(yù)測(cè)銷售收入2 制訂銷售與成本計(jì)劃3 制訂現(xiàn)金流量計(jì)劃4 資金來(lái)源5 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格 預(yù)測(cè)銷售收入 制定銷售與成本計(jì)劃 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 資金來(lái)源 在學(xué)習(xí)第三步評(píng)估你的市場(chǎng)的時(shí) 候，你已經(jīng)預(yù)測(cè)了你的銷售量，現(xiàn)在要 根據(jù)你的銷售預(yù)測(cè)，來(lái)預(yù)測(cè)你的銷售收 入。 含稅銷售收入 = 銷售數(shù)量 X 產(chǎn)品單價(jià) 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格 預(yù)測(cè)銷售收入 制定銷售與成本計(jì)劃 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 資金來(lái)源 為計(jì)劃銷售

14、的產(chǎn)品或服 務(wù)制定銷售 價(jià)格 12 3 列出所有產(chǎn) 品項(xiàng)目或服 務(wù)項(xiàng)目 預(yù)測(cè)開(kāi)業(yè)后 的每個(gè)月你 期望銷售的 產(chǎn)品或服務(wù) 數(shù)量（數(shù)據(jù)來(lái) 自于市場(chǎng)調(diào)查） 4 用銷售價(jià)格 乘以月銷售 量來(lái)計(jì)算每 項(xiàng)產(chǎn)品或服 務(wù)的月銷售 收入 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格 預(yù)測(cè)銷售收入 制定銷售與成本計(jì)劃 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 資金來(lái)源 預(yù)測(cè) 方法 2 3 4 5 1 業(yè)主經(jīng)驗(yàn) 與同類企業(yè)比較 實(shí)地測(cè)試 預(yù)定單或購(gòu)買意向書 實(shí)地調(diào)查 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格 預(yù)測(cè)銷售收入 制定銷售與成本計(jì)劃 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 資金來(lái)源 創(chuàng)業(yè)故事30：預(yù)測(cè)銷售收入（P

15、59） 黃亮和李燕是如何預(yù)測(cè)銷售收入的？ 月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì) 銷售 數(shù)量 (件) 銷售 單價(jià) （元） 含稅銷 售收入 (元) 5008001000120016001800150015001500150012900 22.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.35 1117517880 22350 26820357604023033525 335253352533525 288315 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格 預(yù)測(cè)銷售收入 制定銷售與成本計(jì)劃 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃

16、資金來(lái)源 練習(xí)42：預(yù)測(cè)你的企業(yè)的銷售收入？（P111） 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì) （1） 銷售數(shù)量 銷售單價(jià) 含稅銷售 收入 （2） 銷售數(shù)量 銷售單價(jià) 含稅銷售 收入 合 計(jì) 銷售總量 銷售總收 入（元） 月份 產(chǎn)品或服務(wù) 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格1 預(yù)測(cè)銷售收入2 制訂銷售與成本計(jì)劃3 制訂現(xiàn)金流量計(jì)劃4 資金來(lái)源5 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格 預(yù)測(cè)銷售收入 制定銷售與成本計(jì)劃 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 資金來(lái)源 為什么要制定銷售和成本計(jì)劃? 可以掌握企業(yè)的實(shí) 際運(yùn)轉(zhuǎn)情況，清楚 企業(yè)是否有

17、利潤(rùn) 使你既看到銷售也 看到成本，并知道 否在贏利 分析企業(yè)盈利與虧 損的依據(jù)。 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格1 預(yù)測(cè)銷售收入2 制訂銷售與成本計(jì)劃3 制訂現(xiàn)金流量計(jì)劃4 資金來(lái)源5 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格 預(yù)測(cè)銷售收入 制定銷售與成本計(jì)劃 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 資金來(lái)源 為什么要制定現(xiàn)金流量計(jì)劃？ 顯示每月的現(xiàn) 金流入量和流 出量 保持企業(yè)充足 的運(yùn)營(yíng)能力,防 止出現(xiàn)現(xiàn)金短 缺的致命威脅 計(jì)劃中一旦發(fā) 現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù) 值 時(shí)，就能預(yù) 先采取防范措 施加以補(bǔ)救 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 制定銷售價(jià)格 預(yù)測(cè)銷售收入

18、制定銷售與成本計(jì)劃 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 資金來(lái)源 企業(yè)價(jià)值判斷 的重要指標(biāo) 企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng) 的基本保障 影響企業(yè)流動(dòng) 性強(qiáng)弱的決定 因素 企業(yè)擴(kuò)大再生 產(chǎn)的資源保障 現(xiàn)金流量 計(jì)劃在企業(yè) 中的作用 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 創(chuàng)業(yè)故事32：制訂現(xiàn)金流量（P63-65） 通過(guò)制訂現(xiàn)金流量計(jì)劃，他們發(fā)現(xiàn)了什么問(wèn)題的？ 項(xiàng)目 制定銷售價(jià)格 預(yù)測(cè)銷售收入 制定銷售與成本計(jì)劃 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 資金來(lái)源 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格1 預(yù)測(cè)銷售收入2 制訂銷售與成本計(jì)劃3 制訂現(xiàn)金流量計(jì)劃4 資金來(lái)源5 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格 預(yù)測(cè)銷售收入 制定銷售與成本計(jì)劃 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 資金來(lái)源 資金來(lái)源 借錢 積蓄 貸款 政府扶持 賒購(gòu) 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格 預(yù)測(cè)銷售收入 制定銷售與成本計(jì)劃 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 資金來(lái)源 創(chuàng)業(yè)故事33：借錢（P63-65） 黃亮和李燕為什么要借錢，他們是在怎么做的？ 項(xiàng)目 8-SYB新版課件 第八步：利潤(rùn)計(jì)劃 20:42 制定銷售價(jià)格 預(yù)測(cè)銷售收入 制定銷售與成本計(jì)劃 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 資金來(lái)源 項(xiàng)目銷售與成本計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃 折舊和攤銷 貸款利息 貸款本金 銷售 銷售與成本計(jì)劃和現(xiàn)金流量計(jì)劃區(qū)別 包括不包括 包括包括