1、 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 認識認識“統(tǒng)一統(tǒng)一”，認識，認識“統(tǒng)一產(chǎn)統(tǒng)一產(chǎn) 品品” 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 統(tǒng)一企業(yè)標誌，由英文字 “PRESIDENT ” 之字首 “P ” 演變而來。 翅膀三條斜線與

2、延續(xù)向左上揚的身軀，代表“三好一公道”的品牌精 神（即品質(zhì)好、信用好、服務好、價格公道）；另一方面也象徵以愛 心誠心信心為基礎，為消費者提供商品及服務，以及產(chǎn)品其中創(chuàng)新突 破的寓意。 底座平切的翅膀，則是穩(wěn)定、正派、誠實的表徵。 整個造型象征超越、翱翔、和平，以及帶向健康快樂未來。 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 0909年在中國大陸生意規(guī)模年在中國大陸生意規(guī)模 180180億人民幣億人民幣 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 與巨人合作，站在巨人與巨人合作，站在巨人 的

3、肩膀上，方可成就自己！的肩膀上，方可成就自己！ 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 關于關于“統(tǒng)一寶島飲料統(tǒng)一寶島飲料” 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 統(tǒng)一寶島飲料特色統(tǒng)一寶島飲料特色-紅芭樂：紅芭樂： 芭樂營養(yǎng)價值為果品之冠，芭樂的營養(yǎng)價值非常高，芭樂營養(yǎng)價值為果品之冠，芭樂的營養(yǎng)價值非常高， 它的維他命它的維他命C是柑桔的是柑桔的8倍，香蕉、菠蘿、蕃茄、西瓜的倍，香蕉、菠蘿、蕃茄、西瓜的30 80倍，倍， 維他命維他命C可抗壞血，另外又含鉀、鎂、磷等礦物可抗壞血，另外又含鉀、鎂、磷等礦物 質(zhì)，營養(yǎng)價值可說是各種水果之冠，就維他命

4、而言質(zhì)，營養(yǎng)價值可說是各種水果之冠，就維他命而言,比柑橘比柑橘 類多類多3倍，是人體攝取維他命倍，是人體攝取維他命C良好的來源良好的來源 紅芭樂內(nèi)含豐富維生素紅芭樂內(nèi)含豐富維生素c及茄紅素，人體攝取豐富的茄紅素可促進及茄紅素，人體攝取豐富的茄紅素可促進 健康健康,可調(diào)節(jié)生理機能，滋補強身，增強體力，促進新陳代謝，可調(diào)節(jié)生理機能，滋補強身，增強體力，促進新陳代謝， 可幫助可幫助 消化、減少疲勞感。消化、減少疲勞感。 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 統(tǒng)一寶島飲料特色統(tǒng)一寶島飲料特色-： 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 深圳銀象投資有限

5、公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 寶島果汁 匪夷所思 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 l全國餐飲渠道飲料消費普遍以全國餐飲渠道飲料消費普遍以1 1升裝升裝PETPET果汁（果汁（8-128-12元）元） 和和500500毫升牛奶（毫升牛奶（28-3628-36元）為主導，零售價格元）為主導，零售價格3030元以上元以上 在高端進口飲料空缺；在高端進口飲料空缺； l三聚氰氨事件以后，餐飲牛奶銷售下滑明顯，未有合三聚氰氨事件以后，餐飲牛奶銷售下滑明顯，未有合 適的產(chǎn)品迅速補充；適的產(chǎn)品迅速補充； l此通路風險大，在應收帳款和進店銷售上機會成本較此通路風

6、險大，在應收帳款和進店銷售上機會成本較 高，需依附于酒水經(jīng)銷商的網(wǎng)絡與配送；高，需依附于酒水經(jīng)銷商的網(wǎng)絡與配送； l餐飲的飲品第一品牌尚未形成，有較大的推廣引導空餐飲的飲品第一品牌尚未形成，有較大的推廣引導空 間，市場先入為主；間，市場先入為主； 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 在目前的餐飲渠道情況下，有效、快速、準確的切入市在目前的餐飲渠道情況下，有效、快速、準確的切入市 場，是成敗的關鍵場，是成敗的關鍵兵貴速，不貴久兵貴速，不貴久 n突出突出“原裝進口原裝進口”高端飲品概念，品質(zhì)與身份的象征；高端飲品概念，品質(zhì)與身份的象征； n三片裝馬口鐵大罐裝方便、衛(wèi)生，

7、包裝高檔；三片裝馬口鐵大罐裝方便、衛(wèi)生，包裝高檔； n芭樂汁與金桔檸檬汁為口味差異化產(chǎn)品，嘗試性消費芭樂汁與金桔檸檬汁為口味差異化產(chǎn)品，嘗試性消費 可能性大；可能性大； n拉環(huán)有獎，對終端服務人員的積極性調(diào)動；拉環(huán)有獎，對終端服務人員的積極性調(diào)動； 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 類別類別 品牌表現(xiàn)品牌表現(xiàn)通路表現(xiàn)通路表現(xiàn) 品牌力與口碑品牌力與口碑口感表現(xiàn)口感表現(xiàn)包裝表現(xiàn)包裝表現(xiàn)通路覆蓋與滲透力通路覆蓋與滲透力 現(xiàn)代通現(xiàn)代通 路表現(xiàn)路表現(xiàn) 毛利空間毛利空間 統(tǒng)一統(tǒng)一 臺灣最大食品臺灣最大食品 集團，

8、投資生集團，投資生 產(chǎn)企業(yè)遍布中產(chǎn)企業(yè)遍布中 國大陸國大陸 入口清爽鮮滑，入口清爽鮮滑， 很好很好 三片裝馬口鐵三片裝馬口鐵 暫不操作流通通路，暫不操作流通通路， 以餐飲渠道為先期以餐飲渠道為先期 重點重點 960ml暫不暫不 進進KA賣場賣場 60%倒扣倒扣 綠力綠力 味丹綠力食品味丹綠力食品 公司，品牌力公司，品牌力 一般一般 口味偏淡口味偏淡兩片裝鋁片兩片裝鋁片 多為小三通走私產(chǎn)多為小三通走私產(chǎn) 品，以流通和婚慶品，以流通和婚慶 市場為主市場為主 已進店零售已進店零售 價：價：16.516.5 35%倒扣倒扣 愛之味愛之味臺灣知名品牌臺灣知名品牌一般一般 兩片裝鋁片兩片裝鋁片 同上同上同

9、上同上35%倒扣倒扣 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 類別類別 品牌表現(xiàn)品牌表現(xiàn)通路表現(xiàn)通路表現(xiàn) 品牌力與口碑品牌力與口碑口感表現(xiàn)口感表現(xiàn)包裝表現(xiàn)包裝表現(xiàn)通路覆蓋與滲透力通路覆蓋與滲透力 現(xiàn)代通現(xiàn)代通 路表現(xiàn)路表現(xiàn) 毛利空間毛利空間 統(tǒng)一統(tǒng)一 綠力綠力 愛之味愛之味 VS 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 1 1、“寶島飲料寶島飲料”產(chǎn)品的認識產(chǎn)品的認識-“5-“5P”P”原則原則 A.A.產(chǎn)品產(chǎn)品 ProductProduct - -全新認識的全新認識的“統(tǒng)一進口寶島

10、飲料統(tǒng)一進口寶島飲料” B.B.價格價格 PricePrice - -嚴格執(zhí)行公司要求的各級價格體系嚴格執(zhí)行公司要求的各級價格體系 C.C.通路通路 PlacePlace - -餐飲渠道，堅決杜絕流通渠道餐飲渠道，堅決杜絕流通渠道 D.D.促銷促銷 PromotionPromotion - -促銷的活性與差異突破促銷的活性與差異突破 E.E.人員人員 PeoplePeople -“ -“以一敵十以一敵十”銷售隊伍銷售隊伍 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 2 2、“寶島飲料寶島飲料”產(chǎn)品的再認識產(chǎn)品的再認識-“5P”-“5P”原則原則 ( (續(xù)續(xù)) ) 高端餐飲高

11、端餐飲 產(chǎn)品，產(chǎn)品， 零售價格零售價格3838元元 餐桌陳列餐桌陳列 式管理式管理 拉環(huán)回收拉環(huán)回收5 5元元/ /個個 餐飲導購餐飲導購 店內(nèi)布置店內(nèi)布置 經(jīng)銷商投入經(jīng)銷商投入 “進店費用+餐桌陳列”互換式談判方式跟進 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 3 3、市場的結(jié)構(gòu)及運做、市場的結(jié)構(gòu)及運做整體操作模式整體操作模式 銀象公司銀象公司： 分銷商分銷商： 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 統(tǒng)一進口飲料產(chǎn)地證統(tǒng)一進口飲料產(chǎn)地證 中文標簽證明中文標簽證明 進口產(chǎn)品檢驗檢疫證明進口產(chǎn)品檢驗檢疫證明進口產(chǎn)品完稅證明進口產(chǎn)品完稅證明 統(tǒng)一寶島

12、飲料大陸授權書統(tǒng)一寶島飲料大陸授權書 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 4 4、餐飲市場的結(jié)構(gòu)及運做、餐飲市場的結(jié)構(gòu)及運做操作模式操作模式 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 經(jīng)銷商如何發(fā)展經(jīng)銷商如何發(fā)展 改變思路，選好品牌改變思路，選好品牌 做好終端，放眼長久做好終端，放眼長久 差異經(jīng)營，藍海戰(zhàn)略差異經(jīng)營，藍海戰(zhàn)略 做的好做的好 做的久做的久 做的大做的大 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 號角齊鳴，沖刺號角齊鳴，沖刺2020個貨柜個貨柜/ /月；月； 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼

13、主講：劉軼 “寶島飲料寶島飲料”銷售政策銷售政策 最低起發(fā)量最低起發(fā)量：500500箱箱 發(fā)貨金額發(fā)貨金額：500500128=6.4萬萬 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 經(jīng)銷商通路利潤分析經(jīng)銷商通路利潤分析 到岸價到岸價：（：（128-10128-10）/12=9.83/12=9.83元元 直供餐飲價格直供餐飲價格：2525元；毛利：元；毛利：1515元（倒扣毛利率元（倒扣毛利率60%60%） 拉環(huán)回收拉環(huán)回收5 5元元/ /罐罐； 進店進店+ +陳列陳列+ +搭贈搭贈+ +客情：客情：5 5元元/ /罐罐 銷售純利銷售純利：2525元元-9.83-9.83元

14、元-5-5元元-5-5元元=5=5元元/ /罐罐 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 拉環(huán)專用標拉環(huán)專用標 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 如何在終端真正提升如何在終端真正提升“動銷動銷” 引申引申：終端管理終端管理7 7要素要素 1 1、分銷、分銷- -產(chǎn)品鋪貨進店產(chǎn)品鋪貨進店 2 2、陳列、陳列- -有效陳列動作有效陳列動作 3 3、庫存、庫存- -規(guī)避斷貨率規(guī)避斷貨率 4 4、位置、位置- -餐桌位置的擺放餐桌位置的擺放 5 5、價格、價格- -價格體系與梯度價格體

15、系與梯度 6 6、助銷、助銷- - 7 7、促銷、促銷- - 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 提升提升“動銷動銷”的三個方法的三個方法 1 1、餐桌陳列、餐桌陳列 每桌陳列一罐，互換式談判方式每桌陳列一罐，互換式談判方式 2 2、餐飲點試飲秀、餐飲點試飲秀 略略 3 3、果汁問答活動消費者互動、果汁問答活動消費者互動 略略 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 如何在終端真正提升如何在終端真正提升“動銷動銷” 引申引申：餐飲餐飲“試飲試飲”活動活動 秀秀 消費者試喝消費者試喝 並大讚並大讚 “好味道好味道 好好喝好好喝”! 深圳銀象投資

16、有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 如何在終端真正提升如何在終端真正提升“動銷動銷” 引申引申：消費者互動動作消費者互動動作 統(tǒng)一寶島果統(tǒng)一寶島果 汁問答活動汁問答活動 消費者熱情消費者熱情 參與參與! 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 題目題目答案答案 1.請問統(tǒng)一寶島風味果汁系列有哪些口味產(chǎn)品請問統(tǒng)一寶島風味果汁系列有哪些口味產(chǎn)品?1芭樂芭樂 汁汁2紅芭樂汁紅芭樂汁 3甘蔗汁甘蔗汁4金桔檸檬汁金桔檸檬汁 5黃金麥仔茶黃金麥仔茶 2.芭樂營養(yǎng)價值為果中之王芭樂營養(yǎng)價值為果中之王,統(tǒng)一寶島風味果汁有哪一款就統(tǒng)一寶島風味果汁有哪一款就 是采用臺灣芭樂

17、做成的是采用臺灣芭樂做成的? 統(tǒng)一芭樂汁統(tǒng)一芭樂汁 2.請問統(tǒng)一紅請問統(tǒng)一紅芭樂汁是采用臺灣哪一種水果制作的芭樂汁是采用臺灣哪一種水果制作的?臺灣紅芭樂臺灣紅芭樂 3.統(tǒng)一寶島風味果汁飲料系列產(chǎn)品中統(tǒng)一寶島風味果汁飲料系列產(chǎn)品中,哪一款是有哪一款是有2種主要水種主要水 果組合制成的果組合制成的? 統(tǒng)一金桔檸檬汁統(tǒng)一金桔檸檬汁 4.統(tǒng)一是臺灣第一家運用遠紅外線炒焙技術來制作飲料的統(tǒng)一是臺灣第一家運用遠紅外線炒焙技術來制作飲料的 產(chǎn)品是哪一款產(chǎn)品產(chǎn)品是哪一款產(chǎn)品? 統(tǒng)一黃金麥仔茶統(tǒng)一黃金麥仔茶 5.統(tǒng)一紅統(tǒng)一紅芭樂汁芭樂汁,果汁顏果汁顏 色呈現(xiàn)自然粉紅是因為它含有什色呈現(xiàn)自然粉紅是因為它含有什 么

18、么營養(yǎng)素營養(yǎng)素? 茄紅素茄紅素 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 題目題目答案答案 6.請問統(tǒng)一甘蔗汁采用的水果原料是甚么請問統(tǒng)一甘蔗汁采用的水果原料是甚么?臺灣紅甘蔗臺灣紅甘蔗 7.請問寶島風味果汁飲料系列產(chǎn)品中請問寶島風味果汁飲料系列產(chǎn)品中,哪些是冷熱皆宜的哪些是冷熱皆宜的? 提示提示:有有3款款 1.統(tǒng)一統(tǒng)一 金結(jié)檸檬金結(jié)檸檬汁汁 2.統(tǒng)一甘蔗汁統(tǒng)一甘蔗汁 3.統(tǒng)一黃金麥仔茶統(tǒng)一黃金麥仔茶 8.請問寶島風味果汁飲料系列是在哪里生產(chǎn)制造的請問寶島風味果汁飲料系列是在哪里生產(chǎn)制造的?臺灣臺灣 9.統(tǒng)一寶島風味果汁飲料系列統(tǒng)一寶島風味果汁飲料系列,強調(diào)健康自然強調(diào)健康自然,所以堅持不添加防所以堅持不添加防 腐劑對不對腐劑對不對? 對對 10.統(tǒng)一寶島風味果汁飲料系列統(tǒng)一寶島風味果汁飲料系列,強調(diào)健康自然強調(diào)健康自然,所以除堅持不添所以