1、 101101淘寶城淘寶城 準(zhǔn)備入駐101淘寶城和奧特萊斯商城的朋友：您好！首先非常歡迎你們有意向加盟101淘寶城和奧特萊斯商城。 我們101淘寶城是全國服飾尾貨集散中心、粵西地區(qū)規(guī)模最大的專業(yè)尾貨市場 。我們的項(xiàng)目總體規(guī)劃2萬平方米，一期工程選址于金茂大廈和匯科數(shù)碼廣場，建筑面積1.4萬平方米，主營服裝尾貨，服裝價(jià)格定位為525元，60%以上的產(chǎn)品價(jià)格在80元以內(nèi)?？傮w設(shè)計(jì)攤位2000個(gè)，主要針對一些服裝加工企業(yè)及大型服裝批發(fā)經(jīng)銷商定位招商，攤位面積1032平方米/間；二期工程選址于麻章汽車站附近廣弘大廈，建筑面積8000平方米，設(shè)計(jì)攤位1500個(gè)，主要針對一些品牌服裝、外埠服裝批發(fā)零售；主

2、營服裝、皮具、鞋類、飾品、內(nèi)衣襪業(yè)等尾貨。 停車場面積6000多平米，硬件設(shè)施齊全，并設(shè)有中央空調(diào)。配套服務(wù)體系健全，包括電子商務(wù)、倉庫、物流、會(huì)展、食堂等完善的服務(wù)。 奧特萊斯商城“奧特萊斯”是英文outlets的中文直譯。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為“品牌直銷購物中心”。奧特萊斯（outlets）最早誕生于美國，迄今已有近一百年的歷史。outlets最早就是“工廠直銷店”，專門處理工廠尾貨。后來逐漸匯集，慢慢形成類似shopping mall的大型outlets購物中心，并逐漸發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的零

3、售業(yè)態(tài)。 outletsoutlets吸引顧客有三樣法寶：吸引顧客有三樣法寶： 馳名世界的品牌薈萃世界著名或知名品牌，品牌純正，質(zhì)量上乘；難以想象的低價(jià)一般以低至1-6折的價(jià)格銷售，物美價(jià)廉，消費(fèi)者趨之若鶩；方便舒適的氛圍遠(yuǎn)離市區(qū)，交通方便，貨場簡潔、舒適。 1、品牌度高，奧特萊斯不同于一般商場，它賣的是庫存貨和折扣貨，一般的國際頂級品牌是不打折的，打折影響其形象，但是好牌子一樣有庫存，而奧特萊斯的特性決定了奧特萊斯是國家大牌消除庫存的最好場所，比如上海青浦和張家港香港城的奧特萊斯都是大牌云集。2、折扣低，奧特萊斯一般都在城郊如上海青浦、張家港香港城等，離市區(qū)比較遠(yuǎn)，這樣房租就比較低，而且，奧

4、特萊斯的貨品都是廠家直銷，可以把中間利潤降低，最終降低最后售價(jià)。北京燕莎、上海青浦、張家港香港城貨品的折扣都只有16折。3、停車場大，奧特萊斯主要針對有車一族，就需要很大的停車場，比如上海青浦奧特萊斯有1000多個(gè)免費(fèi)停車位，張家港香港城奧特萊斯有2500各免費(fèi)停車位。 101101淘寶城淘寶城&奧特萊斯商城經(jīng)營內(nèi)容奧特萊斯商城經(jīng)營內(nèi)容 服裝服飾尾貨、折扣貨、斷碼貨為主其他新品為輔助 尾貨尾貨 ：所謂服裝尾貨，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料、來樣或國外來樣、國內(nèi)選料進(jìn)行加工，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括從面料、規(guī)格、花色上看不出大毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來的布料私自加工的及國

5、外退貨但無殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝，也有一些是檢驗(yàn)不合格退下來的服裝。我國服裝生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)著全球超過一半的服裝加工任務(wù)。而國外品牌在下訂單的時(shí)候一般會(huì)采用“來料加工”的方式，為確保生產(chǎn)足夠量的合格產(chǎn)品，當(dāng)然來料配給量肯定會(huì)大于訂單要求。而加工廠家在按訂單交貨后，總會(huì)有部分剩余，這部分商品就成了“尾貨”。 尾貨大概有幾種:一種是原材料有剩余，多產(chǎn)生出來的尾貨，由于成本已經(jīng)計(jì)入總成本，所以這些多生產(chǎn)出來的尾貨，基本上就沒有成本。第二種是廠家在生產(chǎn)國外產(chǎn)品訂單時(shí)有意識多做出來的。這部分尾貨和正品在質(zhì)量上沒有任何差別，但是從商標(biāo)的角度上講，則是侵犯了商標(biāo)權(quán)利人的利益。第三種是退換貨導(dǎo)致的尾貨。廠家為了

6、退換貨往往會(huì)多做出一些服裝，有些在退換貨之后產(chǎn)生的有瑕疵的服裝也成為尾貨的一種。 我們尾貨市場成功案例我們尾貨市場成功案例天蘭天尾貨批發(fā)市場，15000平米，投資800萬：原為北京建材商圈里的一匹黑馬，經(jīng)過了殘酷的市場洗禮與變遷，最終也無法改變自己的命運(yùn)。接管前曾一度為當(dāng)?shù)卣帧皢栴}板塊”，附近1000多村民轉(zhuǎn)為待業(yè)，治安交通陷入混亂?！拔藏洝备拍畹漠a(chǎn)生并沒有一下子讓地產(chǎn)商及上級主管部門認(rèn)可，因?yàn)樗麄儾恢佬律a(chǎn)物究竟是否可以改變其命運(yùn)。在壓力與風(fēng)險(xiǎn)面前我們理智的作出驚人之舉：投入800多萬“打造第一家尾貨服裝市場”。幾個(gè)月后，解決了1500多附近百姓就業(yè)問題、拉動(dòng)了消費(fèi)鏈的擴(kuò)張、帶動(dòng)了附

7、近幾家市場整體變遷，當(dāng)年給政府增加超過200萬的稅收。 天通尾貨市場，15000平米，投資700萬：所處位置在小區(qū)內(nèi)，交通、環(huán)境、商氣都不盡人意，30000平米的大廈建成4年內(nèi)經(jīng)過幾家公司運(yùn)作都未能開業(yè)，我們經(jīng)過縝密的市場調(diào)研及開發(fā)后，一觸即發(fā)，短短幾天內(nèi)完成招商并順利開業(yè)，并取得驕人成績。 通州淘寶城，18000平米，投資1000萬：北京遠(yuǎn)郊縣的一塊新地皮，偏離鬧市、租賃成本菲高，無人觸及的燙手山芋我們變其為寶。房價(jià)提升、商氣陡增，現(xiàn)在成為了頗具價(jià)值的商業(yè)地帶。 濟(jì)南世購，80000平米，斥資數(shù)百萬：濟(jì)南商業(yè)地產(chǎn)中曾經(jīng)的一匹“黑馬”，“尾貨基地”概念一誕生便得到山東省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)的認(rèn)可以及槐

8、蔭區(qū)政府的支持，從項(xiàng)目的論證、談判、直到啟動(dòng)，短短1個(gè)月內(nèi)便吸引了全國200多家廠家及尾貨商戶。我們相信，“基地”隨著商戶的增多、認(rèn)可和年底“2008年中國首屆尾貨展銷貿(mào)易會(huì)”的舉辦，定會(huì)急劇壯大。 值得一提的是，四個(gè)項(xiàng)目雖然取材于“尾貨”，但定位確依據(jù)了市場細(xì)分原則，所以都成就了各地產(chǎn)商的攫金之路。尾貨市場大紀(jì)事尾貨市場大紀(jì)事【尾貨市場發(fā)展歷程【尾貨市場發(fā)展歷程】 2006年末，當(dāng)我們這個(gè)社會(huì)開始為“中國創(chuàng)意文化”而追逐的時(shí)候，北京天蘭天市場也在此時(shí)以“服裝尾貨”為新的企業(yè)使命，全新出發(fā)。2007年1月，京城首家服裝尾貨市場天蘭天服裝尾貨批發(fā)市場開始營業(yè)，短短3個(gè)月，日均客流量就達(dá)2.8萬人

9、次，營業(yè)額近20億元。2007年8月1日，天蘭天尾貨批發(fā)市場二期工程天通尾貨市場短短幾天的招商登記超過3000多商戶，于9月28日開業(yè)。2008年1月28日，濟(jì)南世購尾貨總部基地啟動(dòng)，標(biāo)志著中國華北最大的尾貨信息中心、物流中心、貨源中心三位一體的基地成立。2008年4月28日，北京通州and淘寶城開門迎客，當(dāng)日接待消費(fèi)者5萬人次。【捷報(bào)頻傳【捷報(bào)頻傳】2007年1月始，中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道第一時(shí)間三次報(bào)道尾貨市場得到國家相關(guān)部門專家及領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。中國國家工商總局原副局長李建中多次親臨市場指導(dǎo)工作并作相應(yīng)指示。隨后一年內(nèi)，中央、北京及其他地方超多200家媒體對尾貨市場進(jìn)行了客觀的報(bào)道，報(bào)道篇幅數(shù)以萬

10、計(jì)，網(wǎng)上廣泛流傳。2007年6月-2008年4月，中國“尾貨專家研討會(huì)”成功舉辦三次。2007年8月，國家商務(wù)部、中國國家工商總局、中華商標(biāo)協(xié)會(huì)、中國市場協(xié)會(huì)、中國服裝協(xié)會(huì)、中國商品交易市場聯(lián)合會(huì)、中國紡織協(xié)會(huì)多部門對尾貨市場的客觀存在提出要求及規(guī)范發(fā)展。2007年10月份，中國尾貨網(wǎng)開通運(yùn)營，成為尾貨門戶網(wǎng)站。2008年1月，在十大權(quán)威部門機(jī)構(gòu)聯(lián)合推出的“中國十大影響力品牌”評選中，天蘭天榮獲“中國服裝尾貨市場最具影響力品牌”。2008年8月份，由天蘭天及北京工商大學(xué)起草的尾貨市場規(guī)范發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)20多位專家審定并經(jīng)商務(wù)部通過，即將出臺。對于湛江服裝市場的調(diào)研結(jié)論業(yè)界事實(shí)：記者調(diào)研報(bào)告：（新聞

11、觀察）湛江服裝行業(yè) 便宜才是硬道理！ 2009年9月，本報(bào)記者和調(diào)研員先后走訪了湛江地區(qū)的300余家服裝批發(fā)以及零售企業(yè)進(jìn)行了專訪，這些服裝經(jīng)營大戶基本上包含了湛江地區(qū)有影響力的服裝企業(yè)。通過調(diào)研走訪，廣大經(jīng)營者反應(yīng)湛江市是個(gè)低收入、高消費(fèi)的城市，這點(diǎn)和具有沿海和旅游休閑的城市特點(diǎn)符合。消費(fèi)者有一定的品牌意識，但是對高價(jià)品牌商品的購買力不強(qiáng)。新潮的服裝、品牌的服裝，低價(jià)，高折扣才是硬道理，經(jīng)營的服裝便宜實(shí)惠，才能夠在湛江地區(qū)服裝領(lǐng)域最有機(jī)會(huì)發(fā)展壯大。 1 便宜實(shí)惠是硬道理2 中高檔客戶對品牌有認(rèn)同度，追求“商品便靚正，品牌夠出位”101101淘寶城淘寶城&奧特萊斯商場和其他服裝市場的不

12、同奧特萊斯商場和其他服裝市場的不同101淘寶城&奧特萊斯商城 湛江普通服裝市場 市場受歡迎程度 名氣大、關(guān)注指數(shù)高非常受消費(fèi)者歡迎 市場定位1、高中低檔次并存。2、奧特萊斯針對中高端。3、101淘寶城針對中低端。4、批發(fā)零售兼顧 。批發(fā)零售 經(jīng)營內(nèi)容 服裝服飾尾貨、折扣貨、斷碼貨為主其他新品為輔助 新品、季節(jié)貨為主提供給商戶的服務(wù) 1、供貨2、經(jīng)營培訓(xùn)指導(dǎo)3、物業(yè)提供4、廣告宣傳5、開網(wǎng)店服務(wù)6、特約商戶特品推廣物業(yè)服務(wù) 對市場的管理思路嚴(yán)格管理：保障本商場商品同城最低價(jià)，以利于品牌和信譽(yù)的形成。使得市場長期受消費(fèi)者認(rèn)可，商戶穩(wěn)定經(jīng)營。 對商戶管理為主 市場對消費(fèi)者宣傳口號1同樣商品同

13、城零售最低價(jià)2優(yōu)品惠3可淘到絕版精品貨無市場的經(jīng)營思路 1、對商戶的提供供貨商服務(wù)，經(jīng)營培訓(xùn)服務(wù)提高商戶的經(jīng)營水平。2、對商戶嚴(yán)格管理達(dá)到市場的信譽(yù)度和美譽(yù)度。3、大手筆廣告宣傳有助于市場在粵西地區(qū)形成獨(dú)家優(yōu)勢。4、通過組合有顯著影響力、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)豐富品牌大商戶的帶動(dòng)，穩(wěn)定市場。5、大量中小商戶的靈活經(jīng)營來活躍市場。 租賃商鋪為主 給廣大消費(fèi)者的印象 1、商品品類從高中低檔都有。2、東西總體很便宜。3、能夠淘到心儀的服裝，是一個(gè)淘寶、逛街、收獲驚喜的好去處。市場投資管理方身份 商城投資方組合專業(yè)的市場策劃團(tuán)隊(duì)、服裝尾貨供應(yīng)商、專業(yè)物業(yè)服務(wù)公司等組成的市場經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，對市場進(jìn)行經(jīng)營培育、繁榮、悉

14、心為廣大商戶服務(wù)。101101淘寶城淘寶城20102010年宣傳活動(dòng)方案年宣傳活動(dòng)方案2010年度 “101淘寶城” 購物節(jié)以及相關(guān)名優(yōu)品展會(huì)時(shí)間安排表購物節(jié)：2010年2月-3月主題活動(dòng)：首屆名品折扣展覽對應(yīng)節(jié)日：3.8婦女節(jié)2010年4月4日-4月15日主題活動(dòng)：換季商品甩貨賣場會(huì)對應(yīng)節(jié)日：周末2010年5月1日-7日主題活動(dòng)：黃金周狂歡購物節(jié)針對節(jié)日：5.1勞動(dòng)節(jié)2010年6月1 少兒藝術(shù)大賽主題活動(dòng)：“關(guān)愛兒童，熱愛家園”購物節(jié)針對節(jié)日：六一兒童節(jié)備注：“101淘寶城”舉辦一個(gè)少兒藝術(shù)大賽，現(xiàn)場做畫，現(xiàn)場表演，請家長參加?；\罩超級火爆人氣，一個(gè)孩子的周圍涉及三個(gè)家庭，奶奶家，姥姥家，還

15、有父母。2010年8月1日主題活動(dòng)：“休閑城，浪漫之都” 夏秋服裝優(yōu)品特賣會(huì)針對節(jié)日：農(nóng)歷七.七中國傳統(tǒng)情人節(jié)2010年農(nóng)歷9月初9主題活動(dòng)：老年藝術(shù)作品展示會(huì)針對節(jié)日：九.九重陽節(jié)備注：“101淘寶城”與湛江老干部局合做，舉辦一個(gè)老年藝術(shù)作品展示會(huì)，選出不錯(cuò)的作品，在商場展示。老年人雖然不為大家所重視，但老年人的購買力是很強(qiáng)的，所以老年群體也是不容忽視的。老年人希望得到社會(huì)的再次承認(rèn)，所以老年藝術(shù)作品展示活動(dòng)也能成為一大亮點(diǎn)。2010年10月1日-8日主題活動(dòng)：黃金周購物節(jié) （大型展覽）針對節(jié)日：國慶節(jié)以及中秋節(jié)2010年11月11日-11月18日主題活動(dòng)：暖冬情侶相約淘寶城購物節(jié)針對節(jié)日：

16、11.11單身節(jié)2010年12月25日-2011年1月3日主題活動(dòng)：圣誕元旦名優(yōu)品特賣場針對節(jié)日：圣誕節(jié)、元旦說明：以上活動(dòng)為2010年重大節(jié)日大型展會(huì)，同時(shí)“101淘寶城”還會(huì)在2010年全年不定期舉辦換季商品折扣展以及針對各個(gè)節(jié)日以及休息日的名優(yōu)品特賣會(huì)。全方位的廣告宣傳方式全方位的廣告宣傳方式 “101淘寶城”為商戶準(zhǔn)備持續(xù)不斷、全方位的廣告宣傳：1、報(bào)紙廣告：本土發(fā)行量最大的報(bào)紙湛江日報(bào)、湛江晚報(bào)上，在分類廣告專欄中刊登“101淘寶城”的廣告。2、路牌廣告：“101淘寶城”將在湛江市各個(gè)重點(diǎn)區(qū)域安放大幅路牌廣告。3、車身廣告：商貿(mào)城有多輛車噴繪車身廣告，作為廣告宣傳之外，也用來免費(fèi)接送

17、前來看鋪?zhàn)怃伒纳碳?，并且免費(fèi)接送來往南站服裝市場至“101淘寶城”的商家。4、宣傳單廣告：“101淘寶城”安排派單人員定期定點(diǎn)在各大服裝批發(fā)市場派發(fā)宣傳單，讓各大服裝批發(fā)市場的商家、 顧客都知道并且熟悉“101淘寶城”。5、外墻廣告：“101淘寶城”外墻上，懸掛大型的戶外廣告牌，“101淘寶城”外圍玻璃上，也有大型的宣傳畫，吸引著每個(gè)路人的眼球。6、網(wǎng)絡(luò)廣告：“101淘寶城”有自己公司網(wǎng)站（），網(wǎng)站免費(fèi)為商城內(nèi)商家做廣告宣傳。此外，在其他網(wǎng)絡(luò)媒體上大量發(fā)布廣告。7、短訊平臺推廣：“101淘寶城”與專業(yè)的短訊平臺竭誠合作，每天發(fā)出大量短信息，讓更多的商家，顧客知道和了解淘寶城。 8、電視廣告：電視臺播放“101淘寶城”廣告，廣東地區(qū)乃至全國觀眾都可以看到淘寶城廣告。9、大型促銷會(huì)：在全年重大節(jié)日以及休息日不定期舉辦大型促銷展會(huì)。歡迎大家的加盟合作、共創(chuàng)輝煌歡迎大家的加盟合作、共創(chuàng)輝煌我們的優(yōu)惠政策我們的優(yōu)惠政策 *一、二層商鋪開盤當(dāng)日簽約進(jìn)場費(fèi)7.5折，2月14日前簽約進(jìn)場費(fèi)8.5折，2月28日前簽約進(jìn)場費(fèi)9