1、【房地產(chǎn)】鄭州海上香頌環(huán)境景觀玄產(chǎn)推廣方案環(huán)境景觀推廣宣傳方案一、推廣環(huán)境和契機點鄭州房地產(chǎn)市場通過這幾年的迅速進展差不多進入了一個瓶頸時期， 房地產(chǎn)營銷也幾經(jīng)進展，跨入了相對成熟的時期?？v觀鄭州房地產(chǎn)市場所 推工程買點中，以景觀為重點推廣的少之甚少，這也是由于鄭州當?shù)鼐坝^ 設(shè)計落后，人文因素和氣候環(huán)境制約所造成。因此海上香頌的環(huán)境景觀將是工程占據(jù)市場的一個重要的突破點和引 爆點，換句話講確實是“產(chǎn)品引爆市場 ?！熬眯允潜景缸蠲黠@的規(guī)劃特點，盡管也帶來“均不行的嫌疑， 然而在同質(zhì)樓盤的“個案博弈中本案總體規(guī)劃差不多處于“不優(yōu)不劣 的局面。在環(huán)境規(guī)劃方面，本案應(yīng)不惜工本的大投入和聘請國內(nèi)或者國

2、際 杰出的景觀規(guī)劃設(shè)計相輔相成，完全超出競爭對手。如果真能操作到位， 那么：杰出的特色環(huán)境規(guī)劃將是本案最大的賣點！在今后的傳播包裝過程中，環(huán)境規(guī)劃特色將是 價格和去化速度最有力的利基！二、市場推進時期環(huán)境景觀在營銷過程中按照時刻和形象、品牌的進展狀況大致能夠分 成兩個時期：第一時期：2004年 6月-2004年 9月現(xiàn)在期屬于形象出展、概念塑造期。第二時期：2004年 10月-2004年 12月份現(xiàn)在期充分展現(xiàn)環(huán)境景觀全貌。三、時期策略在第一時期應(yīng)迅速到達景觀形象的傳播，同時也是再次展現(xiàn)中凱品牌 實力。采取如下策略：與市園林單位進行聯(lián)系，以工程名義認養(yǎng)一片都市中央?yún)^(qū)域的綠地， 并在該塊綠地樹立

3、公益廣告牌，告知認養(yǎng)的單位。同時在大河報或者鄭州 日報以新聞的方式報道，樹立護綠的公眾形象。 6 月份趕忙在報紙媒體上刊登綠化景觀設(shè)計招標通告，并將設(shè)計要求規(guī)那么等 公布，同時開發(fā)商邀請國內(nèi)或者國外知名的景觀規(guī)劃公司擔任景觀顧咨詢。 在入圍的景觀規(guī)劃方案在工程的會所中展出，讓客戶進行評選，選出最終 的景觀設(shè)計方案。有關(guān)的新聞報道跟上。關(guān)于參加評選的客戶將有時機獲 得價值 80 元的世界樂園的門票。同期舉行如何進行住宅景觀設(shè)計研討會。 7 月份在方案展出后，在鄭州日報和大河報刊等半版或者整版廣告，標題為 “敲掉 400萬，再投巨資打造鄭州第一景 ，同時配以現(xiàn)場景觀施工的圖片 和景觀規(guī)劃圖，講明開

4、發(fā)商關(guān)于頂尖作品的懂得。售樓處內(nèi)部播放景觀的 三維動畫演示。8月份聯(lián)合電視臺制作“景觀住宅的故事專題情形片，分為上下兩集，每 集 15-20 分鐘，在地產(chǎn)欄目中播出， 由開發(fā)商老總和景觀設(shè)計師共同講述景 觀住宅的故事。隨后一至兩篇整版廣告，將整個景觀的點睛之處予以展現(xiàn)，同時開展相應(yīng)的SP活動。8月份-9月份SP活動：開展盆景微雕藝術(shù)競賽和都市綠色攝影大賽，獲獎的作品都 將放置在工程的會所里長期展出。同時每個來現(xiàn)場的客戶或者參觀者都將 獲得海上香頌送出的“芬香樹種袋 。景觀開始施工，由銷售人員 通知客戶，告知景觀工程的竣工時刻 和局部樣板段竣工時刻。在第二時期，景觀開始施工，到 12月份，景觀應(yīng)該差不多全部落成， 考慮到鄭州所在的冬天的氣候，建議在 9 月底前搶出局部的景觀區(qū)域和霧 森系統(tǒng)作為景觀樣板，供客戶參觀體驗?；诖耍@一段時期的廣告訴求 將以景觀的實景為主，配以成效圖進行宣傳。景觀施工完成后，報市園林局等有關(guān)單位，確立優(yōu)質(zhì)景觀工程環(huán)境景觀的重點宣傳推廣開始時刻段放在 8 月初，以 8 月份