1、    基于關(guān)系型信貸視角的中小企業(yè)銀行融資研究    王榮摘要：改革開(kāi)放后，我國(guó)中小企業(yè)的成長(zhǎng)速度驚人，它們不僅推動(dòng)了對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，增加了社會(huì)的財(cái)富，維護(hù)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮，而且為解決我國(guó)的就業(yè)問(wèn)題貢獻(xiàn)了巨大的力量?，F(xiàn)階段，在我國(guó)全部企業(yè)中，中小企業(yè)的數(shù)量超過(guò)90%，創(chuàng)造的工業(yè)總產(chǎn)值所占的比重大約是60%，利稅所占的比重大約是40%，為全社會(huì)提供的就業(yè)機(jī)會(huì)大約是70%。然而，中小企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力比較薄弱，加之外部市場(chǎng)環(huán)境存在諸多不確定因素，使其發(fā)展遇到了越來(lái)越多的困難。特別是在融資方面。關(guān)鍵詞：關(guān)系型信貸視角 中小企業(yè)銀行 融資在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，

2、中小企業(yè)發(fā)揮的作用愈發(fā)重要，主要原因是中小企業(yè)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及社會(huì)穩(wěn)定方面發(fā)揮著不可替代的作用。但是與大企業(yè)相較，中小企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的阻礙，在這些阻礙中，最大的阻礙就是融資困難。中小企業(yè)有不同的外源融資渠道，在所有渠道中，銀行貸款是最重要的?？紤]到我國(guó)的金融市場(chǎng)不夠發(fā)達(dá)，在融資體系中，商業(yè)銀行占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，銀行貸款的作用更為突出。本文主要研究在關(guān)系型信貸視角下中小企業(yè)銀行的融資問(wèn)題。一、關(guān)系型信貸的涵義和優(yōu)勢(shì)（一）關(guān)系型信貸的涵義在金融交易中存在銀行和企業(yè)兩者之間信息不對(duì)稱的情況，這種情況會(huì)給銀行和企業(yè)帶來(lái)較大的風(fēng)險(xiǎn)，為了盡可能減少這種風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)外的金融結(jié)構(gòu)研發(fā)出多種不同類

3、型的貸款技術(shù)，這些技術(shù)可以分成四類：一是財(cái)務(wù)報(bào)表型信貸；二是資產(chǎn)保證型信貸；三是信用評(píng)分型信貸；四是關(guān)系型信貸。關(guān)系型信貸指的是銀企雙方在長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的前提下，銀行的貸款決策主要取決于借款企業(yè)和它的企業(yè)家有關(guān)的軟信息，這些材料的獲得是通過(guò)多渠道的接觸以及長(zhǎng)期的接觸獲得的。通過(guò)分析獲得的內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，這些軟信息既包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況和財(cái)務(wù)情況，還包括許多與企業(yè)的行為、企業(yè)的信譽(yù)、企業(yè)的發(fā)展前景、企業(yè)家的個(gè)人品質(zhì)等諸多信息；通過(guò)分析這些軟信息的獲得方式可以看出，這些信息獲得方式有很多，既可以利用為企業(yè)提供結(jié)算服務(wù)、咨詢服務(wù)、存貸款服務(wù)等方式獲得，也利用與企業(yè)的供應(yīng)商、員工、股東等人員的交往獲得。此外

4、，需要特別注意的是，關(guān)系型信貸存在的條件為銀行與企業(yè)兩者之間應(yīng)當(dāng)擁有長(zhǎng)期的、相對(duì)封閉的、密切的交易關(guān)系。產(chǎn)生軟信息和運(yùn)用軟信息的過(guò)程都是不公開(kāi)并且專有的，這就要求企業(yè)通常要與一家或者兩家銀行接觸。（二）在中小企業(yè)銀行融資中關(guān)系型信貸的優(yōu)勢(shì)1.有助于解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題關(guān)系型信貸依賴的主要是軟信息，軟信息不容易量化、傳遞、編碼，包含較為強(qiáng)烈的人格化特征。我國(guó)的中小企業(yè)大都屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，這些企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境與技術(shù)環(huán)境都相對(duì)成熟，所以由此產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)不大，所以中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和企業(yè)的信用主要的決定因素是企業(yè)家，換言之，中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)主要為企業(yè)家風(fēng)險(xiǎn)，銀行作出對(duì)中小企業(yè)信貸決策的時(shí)候必須考慮的

5、因素。中小企業(yè)之所以融資困難，根本原因是信息不對(duì)稱，也就是說(shuō)，在金融交易中出現(xiàn)市場(chǎng)失靈的情況。關(guān)系型信貸包含準(zhǔn)市場(chǎng)交易的特點(diǎn)，實(shí)質(zhì)上是銀行與企業(yè)為了應(yīng)對(duì)這種市場(chǎng)失靈的狀況共同努力建構(gòu)的制度安排。在長(zhǎng)期的合作關(guān)系中形成的各種各樣的軟信息，可以在某種程度上彌補(bǔ)中小企業(yè)由于無(wú)法提供準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)信息以及高質(zhì)量的抵押產(chǎn)品導(dǎo)致的信息缺口，進(jìn)而減少銀行和企業(yè)兩者之間信息不對(duì)稱的狀況，有助于改善不科學(xué)的信貸狀況，所以，關(guān)系型信貸可以有效的緩解中小企業(yè)在信貸市場(chǎng)上發(fā)生的市場(chǎng)失靈的狀況。因而，關(guān)系型信貸有利于優(yōu)化中小企業(yè)融資。2.有助于帶來(lái)更持久的收益銀行和企業(yè)之間要建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，離不開(kāi)長(zhǎng)時(shí)間的了解與相互觀察

6、。結(jié)合交易的成本理論，知識(shí)的專門化程度越高，它的沉沒(méi)成本也會(huì)越高，交易就會(huì)愈發(fā)向長(zhǎng)期合作的方向趨近，所以，關(guān)系型信貸會(huì)使各個(gè)不同的參與方更關(guān)注建設(shè)和維護(hù)長(zhǎng)期的穩(wěn)定合作關(guān)系，進(jìn)而關(guān)系型信貸會(huì)發(fā)揮長(zhǎng)期的約束作用和激勵(lì)作用。關(guān)系型信貸會(huì)使合作的方向更加傾向用長(zhǎng)期的方式進(jìn)行，結(jié)合無(wú)限期博弈的有關(guān)理論，假如這一期出現(xiàn)了違約行為，下一期合作中就會(huì)受到一定的懲罰，所以，在信貸市場(chǎng)上，借貸者拒絕還款的行為會(huì)減少，同時(shí)，借貸者還會(huì)考慮還款能力，這就使得中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候選擇更加謹(jǐn)慎穩(wěn)健的方式，避免冒險(xiǎn)的行為，進(jìn)一步減少了逆向選擇以及道德風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)系型信貸促進(jìn)企業(yè)和銀行兩者之間形成隱性的長(zhǎng)期的非正式契約，這種契約

7、關(guān)系建立的前提是銀企的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，雙方的利益需求都能夠用非正式的契約來(lái)進(jìn)行協(xié)調(diào)，促進(jìn)它們可以得到更大的潛在價(jià)值，進(jìn)而有助于彌補(bǔ)正式契約的缺陷。此外，由于是長(zhǎng)期合作，銀行和企業(yè)都有可能盡量考慮堆放的利益，所以，關(guān)系型信貸有可能科學(xué)調(diào)整契約關(guān)系，暫時(shí)緩解利益>中突，擴(kuò)大合作雙方的利益。二、關(guān)系型信貸視角下中小企業(yè)銀行融資需要注意的問(wèn)題（一）銀行要尋找與自身的特點(diǎn)相符的信貸模式銀行考慮中小企業(yè)貸款的時(shí)候會(huì)全面考量企業(yè)各個(gè)不同方面的信息，這本身沒(méi)有錯(cuò)誤，還體現(xiàn)出銀行看重中小企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)。但是不能否認(rèn)的是，不少中小企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的精確性并不高，無(wú)法充分說(shuō)明企業(yè)的信息。銀行可以利用再造組織流程或

8、創(chuàng)新技術(shù)的方法降低搜集信息的資金投入，應(yīng)對(duì)銀企之間信息不對(duì)稱的問(wèn)題?，F(xiàn)階段，很多銀行已經(jīng)了解全面搜集信息與處理信息的方式，但如何有效的降低成本仍然是亟待解決的問(wèn)題，這就需要分析銀行在組織結(jié)構(gòu)上出現(xiàn)的問(wèn)題。當(dāng)前，有的銀行開(kāi)始嘗試下放貸款審批權(quán)；還有不少人認(rèn)為為了解決中小企業(yè)在貸款上出現(xiàn)的問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)增加小銀行的數(shù)量。事實(shí)上，大銀行和小銀行都有自己的優(yōu)勢(shì)。我們所期待的是不論多大規(guī)模的銀行都可以利用好自己的優(yōu)勢(shì)，尋找恰當(dāng)?shù)男刨J模式，從而實(shí)現(xiàn)銀企雙方的共同發(fā)展。（二）中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷提升自身的實(shí)力影響中小企業(yè)獲得貸款的因素有很多，包括企業(yè)的管理水平、企業(yè)的聲譽(yù)、企業(yè)信息的透明程度等，由此可見(jiàn)，中小企業(yè)要

9、想順利得到銀行的貸款，不僅要關(guān)注提升自身的經(jīng)營(yíng)水平以及財(cái)務(wù)水平，還要從銀行的視角進(jìn)行考慮，營(yíng)造健康的聲譽(yù)，積極與銀行工作人員進(jìn)行交流溝通，認(rèn)清雙方存在的差距。有關(guān)研究表明，企業(yè)認(rèn)為影響自身能否得到貸款的因素最重要的三個(gè)是盈利能力、企業(yè)的規(guī)模、企業(yè)的信用記錄。很明顯，這些因素都屬于企業(yè)的硬信息，很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員忽視了企業(yè)的軟實(shí)力的影響，這表明在認(rèn)識(shí)上，企業(yè)與銀行兩者之間存在差異。當(dāng)前對(duì)于中小企業(yè)融資困難的原因，有不少都把原因歸于中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)不利或者銀行貸款技術(shù)不夠先進(jìn)，誠(chéng)然，這些原因都是不容忽視的，但是，除此之外，中小企業(yè)還應(yīng)學(xué)會(huì)換位思考，確切的了解銀行關(guān)注的是什么，銀行需要什么。進(jìn)而在逐步提高經(jīng)營(yíng)管理水平一方面要練好內(nèi)功，另一方面要塑造自身良好的形象。（三）政策制定者要改善融資的環(huán)境政府可以通過(guò)財(cái)政補(bǔ)貼的方式鼓勵(lì)銀行貸款。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)的盈利水平不高，因此許多銀行在這個(gè)方面的積極性不高，所以，利用財(cái)政補(bǔ)貼的方式鼓勵(lì)銀行貸款具有明顯的效果。然而，財(cái)政補(bǔ)貼不是長(zhǎng)久之計(jì)，不論是直接補(bǔ)貼還是間接補(bǔ)貼，其效果都是短期的。政府可以對(duì)銀行和中小企業(yè)采取直接的補(bǔ)貼措施，另外，還可以改善融資環(huán)境。譬如構(gòu)建征信體系，共享信息，從而建立誠(chéng)信文化，減小違約的風(fēng)險(xiǎn)。三、結(jié)語(yǔ)為了有效的解決中小企業(yè)銀行的融資難問(wèn)題，可以將關(guān)系型信貸與中小企業(yè)聯(lián)系在一起，但是關(guān)