1、銷售經(jīng)理工作總結(jié)7250884897 銷售經(jīng)理工作總結(jié)7250884897 xx銷售部工作總結(jié) 總結(jié)人：xx 第一部分xx年的工作回憶 xx年就要過去了，回過頭來看自己在這一年的工作，有瑕疵有滿意，同時(shí)在看這一年所取得的成績時(shí)有艱辛也有喜悅。這里我要感謝所有給予我關(guān)心和幫助的領(lǐng)導(dǎo)，是你們給了我堅(jiān)定的信心和支持。感謝你們！學(xué)院篇： 回憶我來xx后的這段歷程，都是在忙碌中度過的。我是于xx年xx月xx日入職的，當(dāng)時(shí)深感榮幸能走入xx，并有機(jī)會去xx學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)期間，我是唯一一名70后學(xué)員，并不年輕的我肩負(fù)著xx領(lǐng)隊(duì)的那一份責(zé)任，與80后和90后的小弟弟、小妹妹們大家一起經(jīng)歷了一番，身體與意志的鍛煉

2、和考驗(yàn)。天天早6:00前起床洗漱、疊軍被、出早操、練隊(duì)列、站軍姿、學(xué)習(xí)專業(yè)課，晚上還有體能訓(xùn)練，一直要到深夜12:00才干睡覺。在這樣一個(gè)大體能高強(qiáng)度的訓(xùn)練下我保持了下來，并通過在xx學(xué)習(xí)，我真正的感受到了xx的企業(yè)文化對我的影響。我深感熱愛我的團(tuán)隊(duì)，并珍惜著這次培訓(xùn)，而且我也很充實(shí)的享受著來xx的每一天。在近一個(gè)月的培訓(xùn)中，我以優(yōu)秀的成績完滿的結(jié)束了xx培訓(xùn)，帶著喜悅帶著激情去到xx進(jìn)行實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)篇： 在剛到xx“xx項(xiàng)目時(shí)，我?guī)ьI(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)工作在一線進(jìn)行工作，天天忙碌在xx繁華的街頭。我所帶團(tuán)隊(duì)的努力和成績得到了領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，我的工作表現(xiàn)得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，而后我被暫借到xx公司銷售部同當(dāng)?shù)仄渌?

3、名員工一起進(jìn)行圈層工作。在緊張忙碌了20天后，作為一個(gè)外地人我為自己向xx公司交上了一份滿意的答卷。車行及4s店的談定量xx家，到案場參加活動(dòng)的自駕車主共xx批次xx余臺車，到訪人數(shù)xx多人。所獲成績占大連公司銷售部成績的xx。完滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交于我的任務(wù)并得到了領(lǐng)導(dǎo)的高度評價(jià)。工作篇： 由于工作的需要我提前的回到xx城籍公司，帶領(lǐng)xx項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。上任的第二天即xx月xx日，是甲方第一批客戶認(rèn)籌的日子，我?guī)е吧膱F(tuán)隊(duì)，全力以赴的完成了此次的重要任務(wù)，當(dāng)天認(rèn)籌xx組。由于接任比較匆忙，沒有熟悉和了解項(xiàng)目的過程和時(shí)間，所以大量的信息需要我快速的了解和掌握。天天加班也成了我那段時(shí)間工作的常態(tài)。由于沒

4、有完整的交接，在工作的過程中也出現(xiàn)了許多的困難和壓力。為兌現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)的承諾和不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)寄予的厚望，我頂住了壓力克服了困難。按照甲方的要求完成了所交予我的所有工作。初期的工作中，建設(shè)團(tuán)隊(duì)是我重要的任務(wù)，面對當(dāng)時(shí)毫無斗志的團(tuán)隊(duì)，我和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都進(jìn)行了真切的交談。通過溝通我發(fā)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)中的問題及每個(gè)人心里中的問題，這些問題有來自于甲方的也有來自于我們公司制度上的。來自于甲方方面的我告訴大家要學(xué)會理解甲方領(lǐng)導(dǎo)，并有屏蔽不良情緒和不良信息的能力，把精力多放到工作中，快速的提升能力和業(yè)績以此改變甲方領(lǐng)導(dǎo)對我們的態(tài)度。在公司的問題上通過與領(lǐng)導(dǎo)的溝通和授權(quán)設(shè)立了新的激勵(lì)制度，其中包括表現(xiàn)優(yōu)秀的員工可提前轉(zhuǎn)正，

5、并有去培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，回來后可作為公司的儲備干部。而且我還向甲方領(lǐng)導(dǎo)申請了針關(guān)于此次認(rèn)籌的激勵(lì)獎(jiǎng)金。通過這些制度確實(shí)立，員工重新看到了希望，燃起了工作的熱情，看到了領(lǐng)導(dǎo)的重視與關(guān)心，重新建立了團(tuán)隊(duì)的信心，好多有離職想法的優(yōu)秀置業(yè)顧問又留了下來。這些留下的人現(xiàn)在依舊是目前這只團(tuán)隊(duì)中的骨干。由于前期項(xiàng)目介紹時(shí)一直沒有一套完整的項(xiàng)目說辭，我重新的擬定了一份完整說辭。在為甲方服務(wù)的過程中，我盡自己最大的努力，在對前期工作完全沒有了解和了解不多的狀況下，完成了關(guān)于項(xiàng)目的周報(bào)、活動(dòng)、執(zhí)行、價(jià)格表的制作完成等工作。雖然有些工作做的有些瑕疵，但我以耐心、真誠、保持的態(tài)度一路走了過來，所付出的辛勞得到了甲方領(lǐng)導(dǎo)

6、的認(rèn)可，也得到了我方公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。我的工作也為后期領(lǐng)導(dǎo)的接任起到了優(yōu)良的過度作用。雖然我沒有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)與極深的能力，但我作為有誠信的人，實(shí)現(xiàn)了對領(lǐng)導(dǎo)的承諾。 在xx月xx日我們的銷售團(tuán)隊(duì)遷入新售樓處后，我被任命xxxxxxxxxx。在進(jìn)場前我完成了物料申請，進(jìn)場方案的制定，并于當(dāng)天配合活動(dòng)公司完滿的完成了進(jìn)場活動(dòng)的執(zhí)行工作。關(guān)于我加入xx團(tuán)隊(duì)最重要的日子就是xx月xx日，是甲方進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的日子。在認(rèn)購前的時(shí)間里，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)真梳理客戶，分析客戶可能退卡的原因，并有針對性的與客戶溝通。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)成員的努力，認(rèn)購當(dāng)天成交客戶xx人，成交額xx元，實(shí)收金額xx元。 雖然這幾個(gè)月的工作成績不夠提

7、及，甚至是微乎其微的小事，但我為實(shí)現(xiàn)夢想努力的前行著。這是我來公司邁出的一小步，也是我心中夢想實(shí)現(xiàn)過程中的一大步。通過這一步，我看到了工作中的不夠。一、x。二、x。三、x。 關(guān)于以上的不夠，我將正視自己的不夠和缺點(diǎn)及時(shí)改善，利用書籍、網(wǎng)絡(luò)等各種渠道豐富自己的專業(yè)知識，使自己的專業(yè)能力和專業(yè)素養(yǎng)快速提升;我要在今后的工作中更多的學(xué)會總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與問題，使自己的工作能力不斷提升；俗話說三人行必有我?guī)熚覍陨磉叺念I(lǐng)導(dǎo)和同事為我?guī)煟瑏韺W(xué)其長補(bǔ)我短。在今后的工作中更好的完善自己，為哈爾濱公司的快速成長和業(yè)績的提升做出我的貢獻(xiàn)。 第二部分xx年工作計(jì)劃 現(xiàn)作為xx的經(jīng)理，明年xx億的銷售任務(wù)的完成是我

8、工作的重點(diǎn)。近幾個(gè)月的房地產(chǎn)形勢并不樂觀，明年的市場狀況會怎么樣，我們都無法做出準(zhǔn)確的猜測。但已知的是我們要在無法確定的市場形勢下，要進(jìn)行一場艱巨的戰(zhàn)爭，要不就是功成名就，要不就是前功盡棄。所以依據(jù)明年的任務(wù)我制定了如下的工作計(jì)劃。 第一：強(qiáng)化培訓(xùn)，提升置業(yè)顧問的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和形象素養(yǎng)。通過培訓(xùn)提升置業(yè)顧問的業(yè)務(wù)能力，要以別墅項(xiàng)目的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)作為我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提升服務(wù)形象，并且要拋離開傳統(tǒng)式的簡單的有問有答的模式，使置業(yè)顧問真的以顧問的形象出現(xiàn)，成為客戶真正意義上的投資，置業(yè)的顧問，而不是簡單的做一名銷售代表。 第二：多踩盤，了解和熟知競爭對手。由于我們項(xiàng)目地理位置的認(rèn)知度和認(rèn)同度較低，并且xx周

9、邊知名項(xiàng)目較多，其中潛在著強(qiáng)有力的競爭對手。為使到訪客戶真正的留住，我們要對競品項(xiàng)目進(jìn)行了解，將其優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行全面的分析。并同我們項(xiàng)目進(jìn)行全面的對比，找出我們的優(yōu)劣勢，進(jìn)行分析整理，做到知己知彼的目的，才干贏得對手贏得客戶。 第三：抓業(yè)績。每名置業(yè)顧問的業(yè)績好壞，決定了銷售任務(wù)的成敗。所以，我們每周都將對每一名置業(yè)顧問的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行考核，從考核中發(fā)現(xiàn)問題，并有針對性的去分析和決絕問題。做到業(yè)績的有效提升。 第四：做好項(xiàng)目廣告宣揚(yáng)和營銷策劃的引導(dǎo)工作。作為銷售一線的工是對客戶最了解的人，我們將認(rèn)真做好客戶的置業(yè)目的、需求、年齡、抗性等多方面的數(shù)據(jù)分析。并通過分析找出問題，從而使廣告公司制定準(zhǔn)確的

10、宣揚(yáng)，及讓策劃制定有針對性的營銷策劃方案。 第五：做好xx品牌影響力的推廣。我們一線置業(yè)顧問就是公司的播種機(jī)，是宣揚(yáng)隊(duì)。我們要在客戶心中種下信任和希望，讓客戶知道我們魯商是一個(gè)注重品質(zhì)，注重服務(wù)，注重開發(fā)，講求誠信的優(yōu)秀企業(yè)。使每一個(gè)客戶都能成為我們的種子，為我們做口碑上的宣揚(yáng)。通過優(yōu)良，有效的宣揚(yáng)帶動(dòng)銷售。 國內(nèi)房地產(chǎn)環(huán)境變化動(dòng)蕩，整個(gè)銷售環(huán)境會更加困難。xx主打的xx項(xiàng)目，將是xx的標(biāo)桿式項(xiàng)目。所以我們每個(gè)人都明白，我們在更加嚴(yán)酷的環(huán)境下為更好的業(yè)績而奮斗，要付出比平日更加倍的努力。第三部分對公司的建議 我來到公司的時(shí)間不長，但在這短短的時(shí)間里我也看到了一些小的問題。雖然知道公司有一整套完

11、善的制度與要求，但在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，固守著陳舊甚至是不人性的制度和思想是缺乏競爭力的。所以我本著希望公司能更快更好發(fā)展的美好愿望下，提出幾點(diǎn)建議： 第一：x建議：x第二：x建議：x 最后，我想與領(lǐng)導(dǎo)和同事們分享一幅對聯(lián)：“有志者，事竟成，臥薪嘗膽，xx定能占熬頭；苦心人，天不負(fù)，認(rèn)真執(zhí)著，銷售業(yè)績定長紅！ 擴(kuò)大閱讀：銷售經(jīng)理工作總結(jié) 大家上午好！眾所周知，銷售部關(guān)于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。下面，我就自201*年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。 作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)

12、，以下是我對銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解： 職責(zé)闡述： 1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門工作。2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。 3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。 5.評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。6.貨款回收管理。7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。8.審定并組建銷售分部。 9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。 10.制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。 11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估、激勵(lì)，并不斷改善和提升

13、。 近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場等一系列工作，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將三個(gè)月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。 銷售數(shù)據(jù)說明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。 那么，以下對這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。 一培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。 目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)歷參差不同

14、，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。 對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級，各層級之間分工協(xié)作，互相監(jiān)督，既特別了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場隨時(shí)出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。 這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛勞，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。 我們起步雖晚，但我們要跑在前面！ 我代表公司感謝你們！ 二、團(tuán)隊(duì)凝集力的加強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提升

15、1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動(dòng)和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。 2、局部市場銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照顧，工作中互相協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。 3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來！ 三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改善新的營銷模式，并且程序化。 1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂

16、固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個(gè)字：難！在這樣的狀況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績。 2、實(shí)證的出臺目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪市場造勢邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)活動(dòng)開展開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提升、市場占有率提升、周邊影響加。 3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改善新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！ 眾人捧柴火焰高！ 四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究 隨著工作進(jìn)程的不斷

17、深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套合適于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會不斷更新，逐步完善。 執(zhí)行力，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保證。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度，是檢驗(yàn)銷售人員平常工作的天平，是衡量銷售人員平常工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上， 首先，銷售部將出臺銷售人員考核辦法，對不同級別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范；對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。 其次，銷售部將出臺銷售部業(yè)務(wù)管理辦法，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對定購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明，銷售部還將將出臺銷售部獎(jiǎng)懲條例，爭

18、取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保證。 第三，形成了“總結(jié)問題，提升自己的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的看法，以市場需求為導(dǎo)向，地提升了工作效率。 制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保證！ 力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動(dòng)起來！ 雖然以上看似不錯(cuò)，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。五、“3個(gè)無的問題有待解決 問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。 1無透明的過程 雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能

19、進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。 2無互動(dòng)的溝通 銷售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保證。銷售部需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。 3無開放的心態(tài) 同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)尚的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著互相拆臺、

20、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)尚，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。 兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。 4.無規(guī)劃的開發(fā) 市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。關(guān)于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠依據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可背離的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采用什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采納面談還是 ，都是需要合計(jì)的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的

21、惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。 六、6條建議僅供參照 1重塑銷售部的角色職能定位。 在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。 2堅(jiān)定不移的用我們自己的方式來做市場 在保證產(chǎn)品在終端“買得到的同時(shí)，也要保證“賣得動(dòng)，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型推廣，門店銷售，趕集宣揚(yáng)，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口。 3原則不能動(dòng)，銷售人員不能充當(dāng)送貨員 銷售人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，常常對新老客戶采用貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當(dāng)搬運(yùn)，為提升工作效率；降低貨款風(fēng)險(xiǎn)；希望大家在以后的工作中，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候保持原則。 4、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制 很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣