1、樣板房策劃方案 樣板房，是商品房的一個(gè)包裝，也是購(gòu)房者對(duì)樓盤(pán)整體熟悉的一個(gè)參照實(shí)例。樣板房是一個(gè)樓盤(pán)的臉面，其好壞直接影響到房子的銷(xiāo)售。據(jù)銷(xiāo)售人員反饋的狀況來(lái)看，越來(lái)越多的意向客戶想實(shí)地看看樓盤(pán)。這關(guān)于本項(xiàng)目是個(gè)挑戰(zhàn)，更是個(gè)推廣項(xiàng)目的好機(jī)遇。所以，我們此次樣板房必須做好，爭(zhēng)取在實(shí)現(xiàn)客戶看房需求的基礎(chǔ)上，還能夠讓客戶感受到佳田國(guó)際廣場(chǎng)的價(jià)值，促使客戶買(mǎi)房和宣揚(yáng)。 一、目的 1.將有意向的客戶比較集中的邀至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，樹(shù)立客戶對(duì)佳田的信心，助推客戶購(gòu)買(mǎi)佳田的決心。 2.給客戶和銷(xiāo)售人員創(chuàng)造一個(gè)進(jìn)一步溝通的平臺(tái)，促進(jìn)感情，提升銷(xiāo)售人員對(duì)客戶的熟悉和了解，有的放矢。 3.通過(guò)來(lái)訪客

2、戶信息的反饋，了解目標(biāo)客戶的需求，為項(xiàng)目后期的銷(xiāo)售和建設(shè)提供依據(jù) 4.將此活動(dòng)作為一種宣揚(yáng)手段，傳達(dá)誠(chéng)意，吸引注意力，建立口碑，贏得客戶認(rèn)可。 5.通過(guò)活動(dòng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)解決。 二、時(shí)間：7月底上午9點(diǎn)下午7點(diǎn)個(gè)人覺(jué)得時(shí)間不能太長(zhǎng)，兩天即可 三、地點(diǎn)： 四、邀請(qǐng)人物：1.有意向買(mǎi)房的客戶 2.猶疑不決的客戶 3.有意一直拜訪的客戶 4.有意向未到場(chǎng)客戶 拓展、來(lái)電咨詢、部分寫(xiě)字樓老客戶等意向客戶 5.媒體 五、活動(dòng)主題： 六、活動(dòng)形式和內(nèi)容： 本次活動(dòng)應(yīng)以茶藝會(huì)的形式來(lái)營(yíng)造一種輕松舒適的氛圍，方便銷(xiāo)售人員和客戶進(jìn)行優(yōu)良的溝通。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以大屏幕視頻的方式介紹xx集團(tuán) 1，組織一個(gè)小型的茶

3、藝展示活動(dòng)，將中國(guó)十大名茶包括西湖龍井，洞庭碧螺春蘇州洞庭東西山，黃山毛峰，廬山云霧茶，六安瓜片，君山銀針，信陽(yáng)毛尖，武夷巖茶，安溪鐵觀音，祁門(mén)紅茶放在一起供客戶品鑒。 2，品茶的同時(shí)，伴以古典樂(lè)器和現(xiàn)代樂(lè)器的演奏古箏和鋼琴 3，在多媒體室播放有關(guān)xx國(guó)際廣場(chǎng)的宣揚(yáng)片 4，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)中心都準(zhǔn)備飲料、糕點(diǎn)等供客戶享用。 5，讓客戶填寫(xiě)看法反饋表 6，給拜訪的客戶贈(zèng)送禮品；給有意向的客戶一定的優(yōu)惠。 七、現(xiàn)場(chǎng)布置圖 八、活動(dòng)流程： 1，樣板房開(kāi)放第一天，爭(zhēng)取客戶能夠多來(lái)，在營(yíng)銷(xiāo)中心舉行一個(gè)小型的活動(dòng)開(kāi)幕式，由項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人致詞，宣布樣板房開(kāi)放。 2，客戶由營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)入看房通道搭載電梯進(jìn)入樣板房，此過(guò)程中必須有銷(xiāo)售人員陪同，在過(guò)程中講解項(xiàng)目。 3，看完樣板房，回營(yíng)銷(xiāo)中心，品茶、賞樂(lè)。 4，銷(xiāo)售人員統(tǒng)計(jì)客戶反饋的看法 十、活動(dòng)場(chǎng)地及物料 售樓部門(mén)外：彩虹門(mén)“板房開(kāi)放，xx有約 氣 柱“天時(shí)地利人和，xx傾心呈獻(xiàn) 營(yíng)銷(xiāo)中心：簽到處，展板、海報(bào)、 樣板房：展板、海報(bào)、 十一、邀請(qǐng)： 1， 邀請(qǐng)： 2，短信邀約： 十二、人員安排： 十三、禮品優(yōu)惠： 十四、費(fèi)用： 十五、活動(dòng)結(jié)束后宣揚(yáng) 十六、附表：客戶看法統(tǒng)計(jì)表， 備注：這次活動(dòng)能夠舉辦成功最關(guān)鍵的地方在于樣板房的裝修狀況，如果能將樣板房做好，我們就成功了一半?？蛻粼诤醯牟皇卿N(xiāo)售人員怎