1、?淘包網(wǎng)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)一、宗旨及商業(yè)模式宗旨：成為行業(yè)領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)箱包類(lèi)批發(fā)網(wǎng)站；我們銷(xiāo)售的不僅僅是一件件包包,更是一種感性和時(shí)尚現(xiàn)代生活方式；商業(yè)模式：BTOC勺商業(yè)模式；網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合.二、產(chǎn)品概述布包、皮包、竹子工藝包、草包等等.三、市場(chǎng)分析隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍開(kāi)展,人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng).尤其作為女性日常裝扮必不可少的一局部,包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn).越來(lái)越多的女性已經(jīng)意識(shí)到,包包在整體衣著搭配上會(huì)帶來(lái)不同凡響的效果.巧妙的搭配不僅可以提升個(gè)人的氣質(zhì)和品味,更是日常工作和生活中的隨身好伴侶.一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已

2、缺乏為奇.而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,中國(guó)市場(chǎng)皮具消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)百億元,總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成,皮具文化顯示出強(qiáng)大的開(kāi)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì).全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛開(kāi)展都為女性的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的根底和空間.她們?cè)趨⑴c經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí),日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì).那些擁有良好教育背景的知識(shí)女性已不甘于程式化朝九晚五的工作,越來(lái)越多人投身于自主創(chuàng)業(yè),這其中有很大比例是從事服飾銷(xiāo)售等行業(yè),她們一般都具備電子商務(wù)的根本技能,這為尋找貨源增添了便利,因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生.而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫(kù)存,不用租門(mén)面房等低本錢(qián)優(yōu)勢(shì),具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和開(kāi)展?jié)摿?上海箱包城-是經(jīng)上

3、海市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)工程,奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè),限制規(guī)劃2800畝,其中商貿(mào)用地860畝,投資10億元人民幣,是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng).臨近的江浙兩省有多達(dá)三萬(wàn)家的箱包企業(yè),而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家,從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐.建成后的上海箱包城將包容一個(gè)規(guī)模龐大、 鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群,能吸納2000多家廠商進(jìn)城置業(yè)開(kāi)展,可安排4萬(wàn)人就業(yè).市場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)后,預(yù)計(jì)年成交額可達(dá)60-100億元.四、競(jìng)爭(zhēng)分析1.*;目前開(kāi)展勢(shì)頭最為迅猛,但地處山東東營(yíng),地理、信息優(yōu)勢(shì)無(wú)法和上海相比,但他們目前已經(jīng)走出山東,在廣東設(shè)有辦事處.；一種積

4、極樂(lè)觀的2. *;地處寧波,處于開(kāi)展初期,規(guī)模還比擬小.3. gztaobao地處廣東,網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功,但正在趕上.五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元,2022年12月之前到達(dá)收支平衡,同時(shí)在上海開(kāi)出2323家實(shí)體店.六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略由于我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè),所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷(xiāo)方式.傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的本錢(qián)及效果,暫不考慮；網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買(mǎi)關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名,購(gòu)置網(wǎng)絡(luò)實(shí)名3721,在淘寶、易趣上開(kāi)店,成為阿里巴巴“誠(chéng)信通會(huì)員,并爭(zhēng)取早點(diǎn)參加阿里巴巴“中國(guó)供給商,同時(shí)在天涯、瑞麗、無(wú)憂團(tuán)購(gòu)、51if等知名論壇發(fā)貼,貼

5、圖,以增強(qiáng)宣傳力度.促銷(xiāo)手段：通過(guò)QQ群發(fā),論壇發(fā)貼等方法,新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段比方10月1號(hào)到10月7號(hào)注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有時(shí)機(jī)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的時(shí)尚包包,以提升人氣指數(shù),比方論壇同時(shí)最高在線人數(shù).還有在免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店平臺(tái)做一個(gè)特價(jià)銷(xiāo)售的推薦,比方選擇的是一個(gè)小布包.應(yīng)該說(shuō),登陸這個(gè)開(kāi)店平臺(tái)的人都會(huì)看到,這對(duì)店鋪而言,是很好的宣傳.這樣的宣傳還是很吸引人的,很多買(mǎi)家會(huì)關(guān)注你的店,看看你的下一期優(yōu)惠活動(dòng)是什么,這樣人氣就聚起來(lái)了.情報(bào)收集： 根據(jù)本人觀察,現(xiàn)在同類(lèi)網(wǎng)站的信息保護(hù)意識(shí)不強(qiáng),導(dǎo)致客戶信息公開(kāi),現(xiàn)我已經(jīng)收集到批發(fā)類(lèi)準(zhǔn)客戶根本資料300條左右,主要聯(lián)系方式為QQE-MAIL及等

6、；在淘包、易趣、一拍、拍拍、網(wǎng)易相冊(cè)上也能找到潛在客戶的聯(lián)系方式；如果能爭(zhēng)取到20%勺客戶,我們短期內(nèi)的客戶就可以達(dá)到60家,降低了投資風(fēng)險(xiǎn)；校園推廣：高校飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查,全國(guó)各地在校大學(xué)生已達(dá)1700萬(wàn)以上,他們是時(shí)尚品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體.大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者,尤其在中高檔商品的消費(fèi)上.根據(jù)調(diào)查了解到現(xiàn)在大學(xué)生常接觸的媒體,網(wǎng)絡(luò)占87%電視占50%雜志占50%報(bào)紙占53%電臺(tái)占3%其他占10%可見(jiàn),網(wǎng)絡(luò)宣傳和電視廣告對(duì)大學(xué)生而言是比擬可取的宣傳媒體；大學(xué)生的課余生活應(yīng)該是豐富多彩的,上網(wǎng)占70%所以可以通過(guò)箱包設(shè)計(jì)大賽、招聘樣衣模特等方式來(lái)吸引她們的眼球；同時(shí)還

7、可開(kāi)展外省大學(xué)生開(kāi)拓本地市場(chǎng),讓她們成為事業(yè)合伙人.開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間,對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展也很有意義；社會(huì)形象:力所能及的支持國(guó)家希望工程,逐年增加資助名額,培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感,樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象.七、資金需求及籌措方法資金需求：初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元,通過(guò)?創(chuàng)業(yè)家園?、?創(chuàng)智贏家?等吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過(guò)49%具體面議.合作方式：投資方出資,實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督,不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng).八、團(tuán)隊(duì)概述發(fā)起人：重返上海灘3年多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),業(yè)務(wù)一直在公司名列前茅；在*電機(jī)上海工作期間,在產(chǎn)品知名度不高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下率先在10個(gè)人中完成第一筆

8、13.8萬(wàn)的業(yè)務(wù)；在上海*電子工作期間,在公司新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)上海區(qū)長(zhǎng)期沒(méi)有進(jìn)展、3年間沒(méi)有樣板工程的情況下,率先簽單43.8萬(wàn),在公司有一定的影響；在網(wǎng)絡(luò)方面,能夠獨(dú)立進(jìn)行電腦及網(wǎng)站的一般維護(hù).2022年4月份創(chuàng)建求職驛站上海,:/e51job.anyp,網(wǎng)站訪問(wèn)獨(dú)立IP地址已突破40000大關(guān)；為人誠(chéng)信、務(wù)實(shí),一直深受老板、同事和客戶的好評(píng)；【網(wǎng)店介紹】、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)?淘包網(wǎng)?努力成為國(guó)內(nèi)首屈一指的專(zhuān)業(yè)箱包類(lèi)批發(fā)網(wǎng)站.?淘包網(wǎng)?銷(xiāo)售的不僅僅是一件件包包,更是表達(dá)一種時(shí)尚理念,宣揚(yáng)一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式.20222022年1212月份之前進(jìn)入專(zhuān)業(yè)箱包批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站進(jìn)入前3 3名,同時(shí)在上海

9、開(kāi)出2 23 3家實(shí)體店.精心打造箱包流通領(lǐng)域的“國(guó)美.、網(wǎng)店簡(jiǎn)介網(wǎng)址：taobags和域名解說(shuō)：受chinaren中國(guó)同學(xué)錄啟發(fā),“taobags由中文“淘的漢語(yǔ)拼音“tao和“包的英文單詞“bags組成,即“淘包網(wǎng).同類(lèi)型的知名網(wǎng)站有taoyi淘衣網(wǎng)、sougou搜狗網(wǎng)、sofun搜房網(wǎng)等.網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：淘包網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)：細(xì)節(jié)決定成敗,網(wǎng)站建設(shè)一定會(huì)本著簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、實(shí)用的指導(dǎo)思想.具體要求見(jiàn)附件?淘包網(wǎng)建設(shè)細(xì)節(jié)及步驟說(shuō)明書(shū).三、網(wǎng)店治理1 .治理思想一切以客戶為中央2 .治理隊(duì)伍技術(shù)部；市場(chǎng)部；外貿(mào)部；物流部以上各部門(mén)會(huì)逐步完善3 .治理決策營(yíng)造舒適輕松的工作環(huán)境,高效、優(yōu)質(zhì)地響應(yīng)客戶需求四、組

10、織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系1 .組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理市場(chǎng)部技術(shù)部外貿(mào)部物流部2 .協(xié)作及對(duì)外關(guān)系市場(chǎng)部對(duì)外聯(lián)絡(luò),物流部協(xié)助市場(chǎng)部,技術(shù)部效勞于外貿(mào)部.五、技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)采用一流的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)技術(shù),暫無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題六、場(chǎng)地與設(shè)施租用奉賢地區(qū)普通公房即可,同時(shí)準(zhǔn)備建立自己的物流小倉(cāng)庫(kù).【市場(chǎng)分析】一、市場(chǎng)介紹隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍開(kāi)展,人們崇尚個(gè)性和時(shí)尚,不斷塑造個(gè)性和魅力,已成為人們的追求.作為女性日常裝扮的一局部,包具已經(jīng)是眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn).越來(lái)越多的女性已經(jīng)意識(shí)到,包具給自身整體衣著搭配會(huì)帶來(lái)不同的效果,即使你身上的衣服顏色不夠明亮,如果能背上一款與其顏色款式都很符合的包具,那么整個(gè)人的氣質(zhì)也會(huì)隨

11、之改變.不管是什么性情的女人,出門(mén)都會(huì)或背或拿一款包來(lái)放自己的隨身物品,包和鞋、化裝品一樣成了女性消費(fèi)中的必需品.一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包具早已缺乏為奇. 可參考前面相同內(nèi)容局部而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,中國(guó)皮具市場(chǎng)消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)百億元,總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成,皮具文化顯示出強(qiáng)大的開(kāi)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)特性.二、市場(chǎng)時(shí)機(jī)及環(huán)境隨著全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,科技信息的迅猛開(kāi)展,為女性就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的根底和空間.她們?cè)趨⑴c經(jīng)濟(jì)建設(shè)中,日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì).那些受過(guò)良好教育的知識(shí)女性不甘于朝九晚五的工作,投身于創(chuàng)業(yè)之中,這其中很很大局部從事服裝等行業(yè),

12、她們一般都具備電子商務(wù)的根本技能,這為尋找貨源增添了便利,由于網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生.而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫(kù)存,不用租門(mén)面房等低本錢(qián)優(yōu)勢(shì),因此極具競(jìng)爭(zhēng)力.可參考前面相同內(nèi)容局部三、目標(biāo)市場(chǎng)1,全國(guó)各地的箱包專(zhuān)賣(mài)店、服裝零售店、箱包地方批發(fā)商、外貿(mào)公司及外貿(mào)定單等；2.taobao、eachnet、ebay、1pai、paipai等網(wǎng)絡(luò)小店主及各大禮品網(wǎng)站；3,各城市實(shí)體加盟店使用淘包網(wǎng)品牌及網(wǎng)絡(luò)；4.重點(diǎn)吸引在校大學(xué)生加盟,由于大學(xué)生對(duì)電子商務(wù)的接受程度高,消費(fèi)群體相對(duì)集中,傳播快,同時(shí)越來(lái)越來(lái)的大學(xué)生開(kāi)始了校園創(chuàng)業(yè)使用淘包網(wǎng)品牌及網(wǎng)絡(luò).四、顧客的購(gòu)置準(zhǔn)那么時(shí)尚,款式新奇,價(jià)廉物美,品種齊全,及時(shí)

13、.五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量全國(guó)各主要城市,港澳臺(tái)及東南亞等地區(qū),并積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)；利用上海會(huì)展中央優(yōu)勢(shì)積極開(kāi)展團(tuán)購(gòu)；第1年?duì)I業(yè)額初定為70萬(wàn)RMB【競(jìng)爭(zhēng)分析及策略】-、競(jìng)爭(zhēng)者參考前面1.*目前開(kāi)展勢(shì)頭最為迅猛,但地處山東東營(yíng),地理,信息優(yōu)勢(shì)無(wú)法和上海相比,但他們已經(jīng)走出山東,在廣東設(shè)有辦事處.2.w*地處寧波,規(guī)模還比擬小,處于開(kāi)展初期.3.gztaobao地處廣東,網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功,但正在趕上.二、技術(shù)優(yōu)勢(shì)采用先進(jìn)的php+mysql的網(wǎng)絡(luò)程序,打造一流的電子商務(wù)網(wǎng)站.三、價(jià)格優(yōu)勢(shì)上海箱包城-是經(jīng)上海市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)工程,奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè),限制規(guī)劃2800畝,其中商

14、貿(mào)用地860畝,投資10億元人民幣,是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng).臨近的江浙兩省有多達(dá)三萬(wàn)家的箱包企業(yè),而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家；從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐.建成后的上海箱包城將包容一個(gè)規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群,能吸納2000多家廠商進(jìn)城置業(yè)開(kāi)展,可安排4萬(wàn)人就業(yè).市場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)后,預(yù)計(jì)年成交額可達(dá)60-100億元.參考前面相同局部四、競(jìng)爭(zhēng)策略1.做好情報(bào)搜集工作；2.社會(huì)形象：力所能及的支持國(guó)家希望工程,逐年增加資助名額,培養(yǎng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感,樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象；3.開(kāi)通800客戶效勞熱線；【產(chǎn)品與效勞】、對(duì)應(yīng)技術(shù)暫無(wú).二、產(chǎn)品及效勞規(guī)劃前

15、期以代理為主,在中央城市設(shè)立辦事處.三、未來(lái)產(chǎn)品和效勞規(guī)劃5年之內(nèi)擁有自己的23個(gè)知名品牌；具有25人的研發(fā)隊(duì)伍.四、效勞與支持對(duì)客戶不滿意的商品無(wú)條件退貨,但需要客戶收到貨后三日內(nèi)提出郵件申請(qǐng),過(guò)期或者商品已經(jīng)使用將無(wú)法退貨；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、提供技術(shù)支持.【市場(chǎng)與銷(xiāo)售】網(wǎng)站建設(shè),調(diào)試；市場(chǎng)信息收集,招商；網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)；市場(chǎng)推廣期；吸收供貨商加盟網(wǎng)站改良；市場(chǎng)促銷(xiāo)；快速擴(kuò)張期通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作,熟悉行業(yè)特點(diǎn),創(chuàng)出自己的品牌.3 .質(zhì)量和效勞追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶無(wú)退貨要求,把好質(zhì)量關(guān),質(zhì)量不好的貨果斷不發(fā)貨.4 .產(chǎn)品策略的調(diào)整根據(jù)營(yíng)業(yè)情況而定.三、定價(jià)策略一、市場(chǎng)方案2022年11月-2022年1月2022年

16、1月-2022年3月2022年3月-2022年4月2022年4月-2022年12月二、產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品定位中、高檔.2.品牌和商標(biāo)1 .定價(jià)目標(biāo)主要以中、高檔產(chǎn)品線為主,成為中小型客戶的主流供貨商；適度提供低端產(chǎn)品.2 .定價(jià)導(dǎo)向根據(jù)客戶需要走,同時(shí)保證企業(yè)的正常利潤(rùn).3 .定價(jià)及價(jià)風(fēng)格整根據(jù)營(yíng)業(yè)情況而定.四、銷(xiāo)售策略1 .銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò),各城市實(shí)體加盟店,會(huì)展公司,跨國(guó)企業(yè)采購(gòu)中央；2 .銷(xiāo)售步驟注冊(cè)批發(fā)會(huì)員=在線下定單=郵件確認(rèn)信息=客戶銀行匯款=組織發(fā)貨=或EMAIL通知五、促銷(xiāo)策略1 .人員推銷(xiāo)利用校園傳播快的特點(diǎn),采用招聘代理人、模特等方式吸引女大學(xué)生關(guān)注；開(kāi)展外省大學(xué)生開(kāi)拓本地市場(chǎng),

17、讓她們成為事業(yè)合伙人；2 .廣告宣傳以網(wǎng)絡(luò)推廣為主；3 .公共關(guān)系積極爭(zhēng)取參加上海市箱包行業(yè)協(xié)會(huì)及會(huì)長(zhǎng)題詞.六、品牌認(rèn)證?淘包網(wǎng)?及taobags【財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)】、資金的籌集和運(yùn)用分析1,籌資第1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元,實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元2.資金投入網(wǎng)站建設(shè)：域名注冊(cè)200元/年；網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)5000元RMB網(wǎng)站空間1500元/年；共6700元；辦理ICP證書(shū)：2000元/年；注冊(cè)公司：1000元；網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)實(shí)名800元/年；百度7000元/年；寬帶：1680元/年；費(fèi)：2320元/年；辦公費(fèi)用：2000元/年；數(shù)碼相機(jī)：1500元；房租：15000元/年；人員工資：12000元/年10個(gè)月；

18、流動(dòng)資金：8000元總計(jì)：60000元RMB祚.初始費(fèi)用：8700網(wǎng)站建設(shè)+1000注冊(cè)公司+800網(wǎng)絡(luò)實(shí)名+1680寬帶費(fèi)用+500費(fèi)+2000打印機(jī)機(jī)+1500數(shù)碼相機(jī)+4500房租2400人員工資+6920流動(dòng)資金=30000二、本錢(qián)、費(fèi)用與收益分析1 .產(chǎn)品本錢(qián)分析初期爭(zhēng)取零庫(kù)存,流動(dòng)資金8000元RMB2 .期間費(fèi)用60000元RMB祚3 .產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)第一年?duì)I業(yè)額定為70萬(wàn),利潤(rùn)為15%即10.5萬(wàn)RMB除去本錢(qián)6萬(wàn),毛利4.5萬(wàn).三、各種報(bào)表的預(yù)測(cè)1 .現(xiàn)金流量表每月費(fèi)用：開(kāi)支工程費(fèi)水電費(fèi)辦公人員工資流動(dòng)資金總計(jì)費(fèi)用元/月5002003001200800010200每月?tīng)I(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)

19、:123456789101112每天定單數(shù)1234555678每天營(yíng)業(yè)額500100015002000250025002500300035004000每月?tīng)I(yíng)業(yè)額萬(wàn)元0.20.61.534.567.57.57.5910.512總計(jì)0.20.61.534.567.57.57.5910.512全年?duì)I業(yè)額總計(jì)：70萬(wàn)元2 .預(yù)測(cè)利潤(rùn)表70*15%=10.5萬(wàn),除去一年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用,毛利為4.5萬(wàn)元【風(fēng)險(xiǎn)分析】一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)箱包市場(chǎng)了解還不夠透徹,專(zhuān)業(yè)知識(shí)欠缺,缺乏一定的行業(yè)關(guān)系二、政策風(fēng)險(xiǎn)箱包產(chǎn)業(yè)是上海市政府區(qū)一品特色產(chǎn)業(yè)的政府規(guī)劃扶持工程,暫無(wú)政策風(fēng)險(xiǎn),面臨開(kāi)展機(jī)遇.三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)短期內(nèi)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入,銷(xiāo)

20、售額上不去.四、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品知識(shí)了解不透,有可能上當(dāng)受騙.【經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略】、總體戰(zhàn)略到2022年12月之前成為行業(yè)領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)箱包類(lèi)批發(fā)網(wǎng)站;在上海地區(qū)開(kāi)出23家直營(yíng)店；到2022年12月之前擁有自己的知名品牌；擁有企業(yè)自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)；二、產(chǎn)品及效勞戰(zhàn)略1.產(chǎn)品開(kāi)展戰(zhàn)略前期(2022-2022)以貿(mào)易為主,后期(2022年以后)開(kāi)展自有品牌借鑒宜家家居的模式：先開(kāi)始賣(mài)包,2年后開(kāi)始賣(mài)自己設(shè)計(jì)的包包.追求樣式簡(jiǎn)單、價(jià)格廉價(jià).3 .效勞戰(zhàn)略三、組織治理戰(zhàn)略附那么(其它自認(rèn)為有必要列出的內(nèi)容)附那么：杭州在校大學(xué)生的服裝消費(fèi)調(diào)查分析(2022-12-11)據(jù)調(diào)查,全國(guó)各地在校大學(xué)生已達(dá)1700萬(wàn)以

21、上,他們是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體.旅游、電腦、戀愛(ài)、服裝可以稱(chēng)做是大學(xué)生的五大消費(fèi),消費(fèi)額超過(guò)日常吃飯和購(gòu)置學(xué)習(xí)用品的花費(fèi).大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者,尤其在中高檔商品的消費(fèi)上.因此,開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間,對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展也很有意義.問(wèn)卷調(diào)查的分析1、性別構(gòu)成根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計(jì),在杭高校男性占53%女T占47%2、專(zhuān)業(yè)構(gòu)成不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都有著不同的消費(fèi)觀念,對(duì)服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也有一定的影響.根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計(jì),在杭高校學(xué)生的專(zhuān)業(yè)構(gòu)成為：理工類(lèi)占50%文史類(lèi)占10%藝術(shù)類(lèi)占30%其他10%3、接觸的媒體根據(jù)調(diào)查了解到現(xiàn)在大

22、學(xué)生常接觸的媒體,網(wǎng)絡(luò)占87%電視占50%雜志占50%報(bào)紙占53%電臺(tái)占3%其他占10%可見(jiàn),網(wǎng)絡(luò)宣傳和電視廣告對(duì)大學(xué)生而言是比擬可取的宣傳媒體.4、月生活費(fèi)每月生活費(fèi)在400500元的占20%500600元的占10%600800元的占30%800-1000元的占30%1000元以上的占10%由此可以知道現(xiàn)在大學(xué)生消費(fèi)水平以及他們的購(gòu)置力.每月花費(fèi)在100元以下的占40%100-150元占27%151200元的占20%201350元的占7%351400元的占3%由此可知現(xiàn)在大學(xué)生每月在服裝上的花費(fèi)大局部在150元以下,因此大學(xué)生對(duì)服裝消費(fèi)可以接受的價(jià)格不會(huì)太高.6、月購(gòu)衣次數(shù)每月一次占60%每月兩次占30%每月三次占10%通過(guò)這個(gè)題目可以調(diào)查出這些被調(diào)查者的月購(gòu)衣頻率.同時(shí)也可反映出消費(fèi)者的購(gòu)置量.7、購(gòu)衣時(shí)間新貨上市占20%促銷(xiāo)才T折占30%換季才T折占13%其他時(shí)間占37%比照其他人群,大學(xué)生選擇在新貨上市時(shí)