1、對(duì)一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者的訪談一、創(chuàng)業(yè)者的基本情況每一位創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有自己的故事。我采訪的創(chuàng)業(yè)人物名字叫做李 曉光，男26歲，目前從事餐飲行業(yè)。由于他是我朋友的哥哥，所以 才能更距離的進(jìn)行采訪，李先生年紀(jì)雖不大但已經(jīng)有了兩次的創(chuàng)業(yè)經(jīng) 歷，可以說(shuō)算是小有成就。下面就先來(lái)講講李先生的創(chuàng)業(yè)歷程吧！二、創(chuàng)業(yè)歷程問:李先生是什么原因讓您產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的想法呢？答:我高中畢業(yè)后在河南工業(yè)大學(xué)上學(xué)，其實(shí)年少時(shí)我就曾萌生過 創(chuàng)業(yè)的想法，因?yàn)樵诟咧袝r(shí)期他父親生了病給家里帶來(lái)了很大的負(fù) 擔(dān)，我不想給家里繼續(xù)增添壓力，所以在大學(xué)上了三個(gè)月后我放棄了 自己的學(xué)業(yè)。剛開始我去了表姐的服裝店工作， 每個(gè)月的工資還不到 1000元，白天

2、在店里十分努力的工作，晚上就去火車站附近的街道 上擺地?cái)傎u衣服。在工作期間創(chuàng)業(yè)的想法曾無(wú)數(shù)次的在我腦子里翻 滾，因?yàn)橹挥袆?chuàng)業(yè)才有可能改變自己的未來(lái)。 于是我就跟家里人說(shuō)出 了自己的想法，結(jié)果可想而知，他們只是覺得這是一個(gè)年輕人不成熟 的想法，所以沒有人支持我，但我依然默默地堅(jiān)持，我堅(jiān)信我一定能 有所作為，而且只有我自己才明白我該走一條什么樣的路。三、創(chuàng)業(yè)歷程1.首次創(chuàng)業(yè)問：眾所周知呢，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)最需要的就是創(chuàng)業(yè)基金了，沒有錢的話創(chuàng)業(yè)就只能是一個(gè)想法甚至只是一個(gè)夢(mèng)想，只有有了資金的融 入才能把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，所以我想問一下李先生您在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候 是怎么籌集到資金的？答:在我想要開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候

3、最關(guān)鍵也是最令我頭疼的事出來(lái)了， 那就是錢從哪來(lái)？靠我之前在服裝店工作的工資而所得那些錢是遠(yuǎn) 遠(yuǎn)不能夠?qū)崿F(xiàn)我的計(jì)劃的。所以我只有去借了，但是向那些至親至愛 的親人張口是非常痛苦的一件事，一則剛開始他們都不贊同我的想 法，他們只把我當(dāng)做一個(gè)剛剛踏入社會(huì)不久的青年，覺得我還沒有足夠的能力去創(chuàng)業(yè)，二則他們掙錢很不容易，都是常年在外面打工賺來(lái) 的，作為一個(gè)農(nóng)民沒有知識(shí)也沒有技術(shù)，他們只能靠做體力活賺錢， 大都是在工地打工。但是我還是強(qiáng)硬著頭皮去向叔叔和姑姑闡述我的 想法，當(dāng)他們了解了我的想法后，叔叔和姑姑被我的激情和真誠(chéng)所打 動(dòng)。就這樣我就有了來(lái)之不易的10000元起步資金，當(dāng)然10000元對(duì) 某些人

4、來(lái)說(shuō)可能不值一提，但對(duì)一個(gè)渴望成功的少年來(lái)說(shuō)就是救命的 稻草。所以我就格外珍惜這來(lái)之不易的資金。 而且我堅(jiān)信任何人的成 功都是從腳踏實(shí)地開始的，只有積累才會(huì)擁有財(cái)富，只有堅(jiān)持才會(huì)創(chuàng) 造輝煌！問：那您能講一下您第一次創(chuàng)業(yè)的具體過程嗎?答:好的，剛開始我租了間小小的門面房，在租到房子后我就立刻 就立刻投入了工作。當(dāng)然，在這之前我要對(duì)我想要踏入的這個(gè)行業(yè)有 充足的了解，做好充足的準(zhǔn)備，不然會(huì)浪費(fèi)很多的時(shí)間和金錢，所以 我就在網(wǎng)上通過自學(xué)后制定了一些策略。 我做的是外貿(mào)服裝，我把我 的貨源地訂在廣州。在這之前為了確保服裝的市場(chǎng)和質(zhì)量，我都會(huì)親 自去廣州進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。問:您能具體講一下您在廣州進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)

5、查的時(shí)候是怎么生活的 嗎？答:在廣州的生活真的是非常辛苦，每一毛錢都要精打細(xì)算，不能 浪費(fèi)每一分錢。每次去廣州我都要精確的計(jì)算好時(shí)間， 需要提前確定 我在那里呆的時(shí)間，為的就是省錢，因?yàn)槊慷啻粢惶煳叶家嘟灰惶?住宿費(fèi)用。廣州人講究朝九晚五，他們過的都是快節(jié)奏的生活，在那 里我為了省下坐公交的兩塊錢，每天都起得很早，徒路去尋找貨源， 在好多個(gè)服裝市場(chǎng)間來(lái)回奔波，我的腳上曾經(jīng)磨出過好多水泡，吃的 是大街上三塊錢一份的米粉，當(dāng)時(shí)生活除了艱辛還是艱辛。然而天有 不測(cè)風(fēng)云，有一天早晨他早早起床去市場(chǎng)，下起了大雨，但是當(dāng)時(shí)我 沒有雨傘我就躲在一個(gè)角落里避雨，感覺自己就像一條避難的狗一樣 當(dāng)時(shí)我就下定決心

6、告訴我自己：一定要擁有貨源做出一番成績(jī)。問：那后來(lái)您是怎么在鄭州的外貿(mào)服裝行業(yè)立足的呢？答:在我不斷的奔波后我終于擁有了好的貨源，我把衣服購(gòu)入鄭 州后就要跟其他商家聯(lián)系，只有讓他們?cè)敢鈴奈疫@里取貨我才能有更好的市場(chǎng)，所以我就大力的宣傳，而且我店里的衣服都比其他人的便 宜，慢慢的打開市場(chǎng)后，我就有了一些客源，因?yàn)槲夷芙o他們最優(yōu)惠 而且質(zhì)量最好的衣服，所以那些商家都愿意從我的店里拿貨。 顧客就 是上帝，站在顧客的角度上去想問題，你就會(huì)知道自己該怎么去經(jīng)營(yíng) 生意。熱心誠(chéng)懇是我經(jīng)營(yíng)的法寶，后來(lái)我的生意蒸蒸日上，曾經(jīng)起初 反對(duì)的家人都開始漸漸理解和支持我。就這樣我漸漸積累了財(cái)富擁有 了真正意義上的第一桶

7、金。有生意就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，在這過程中我挺過了 那些困難，度過了風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)了三年的服裝生意，我對(duì)服裝行業(yè)有了 更深一步的了解。問：您覺得是什么原因讓您的第一次創(chuàng)業(yè)小有成就呢?2.創(chuàng)答:是頭功的，便的表姐自信是走向成功的必要條件，創(chuàng)業(yè)不 腦發(fā)熱，沒有充足的條件是不可能成 在我第一次創(chuàng)業(yè)之前我干的是服裝方 工作，當(dāng)然我已經(jīng)有了部分工作經(jīng)驗(yàn), 在這方面可以給我了很大的幫助。業(yè)中遇到的變故問:但是在您很成功的時(shí)候我聽朋友說(shuō)后來(lái)您退出了服裝行業(yè), 具體原因是什么呢？答:當(dāng)時(shí)我結(jié)婚了，我創(chuàng)業(yè)的成功也離不開我妻子的默默付出, 我就想要好好地盡一個(gè)丈夫的責(zé)任， 所以我決定退出服裝業(yè)，做了大概一年的全職丈夫，照顧老婆

8、，直到我們的女兒出生。但是生活有的時(shí)候總是那么富有戲劇性，就在我女兒出生的那天，我的母親腦淤血 住了醫(yī)院，隨后做了開顱手術(shù)。當(dāng)時(shí)就很害怕母親的離去，女兒的出 生沒辦法讓我像其他第一次做爸爸的人那樣喜悅與激動(dòng)，我覺得在那 一夜我一下子長(zhǎng)大了好幾歲，上有老下有小，我就是這個(gè)家的頂梁柱， 很多人都問我“你有害怕過嗎？”我的回答是“那一刻我覺得自己 一下子站了起來(lái)”。3.二次創(chuàng)業(yè)問:您現(xiàn)在做的是餐飲方面的工作，您是怎么開始有這種想法并怎么開始實(shí)施的呢？答:當(dāng)時(shí)我就覺得人總是要吃飯的。而且在鄭州大盤雞是很受歡迎的 這點(diǎn)， 鄭州 驗(yàn)?zāi)?加盟 他們一道菜，很久以前我先生就曾關(guān)注過 于是我深入的了解了一下，我

9、幾乎把 的大盤雞嘗過來(lái)了一遍。既然沒有經(jīng) 我就親自去調(diào)查，去拜訪，做餐飲的 店數(shù)不勝數(shù)，我去考察十家店，當(dāng)然 只會(huì)把部分經(jīng)驗(yàn)告訴我，但是十家店 的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)后肯定就足夠全面了， 所以最后再通過我總結(jié)我就能 有更好的經(jīng)驗(yàn)。一家餐飲店的成敗重點(diǎn)就在于他的地理位置， 擁有一 個(gè)好的位置會(huì)給店鋪帶來(lái)很大的客流量。 選好了位置后，還要選擇一 家好的加盟品牌，一個(gè)從來(lái)沒坐過餐飲的人去做自己的品牌肯定不 行，只有加盟，這樣加盟總部會(huì)給很多的指導(dǎo)就可以少走很多彎路，每個(gè)方面都考慮周全才有可能做出成績(jī)來(lái)，后來(lái)我加盟了鄉(xiāng)村大盤 雞，在總部學(xué)習(xí)了幾個(gè)月后我的大盤雞店就開張了。 三流的老板自己干活,一流對(duì)是服務(wù)起來(lái)

10、也要作做員工看，二流的老板和員工一起干， 的老板指揮員工干。一個(gè)好的老板絕 一個(gè)好的管理者。前臺(tái)收銀員，大廳 員，后廚廚師，每個(gè)人分工明確，做 有條不紊。不僅要了解顧客的心理， 了解員工的心理，只有你的員工把工 好，別人才肯來(lái)吃飯。與自己的員工 打成一片，他們才愿意為你工作。想要留住你的顧客除了做好該做的 還應(yīng)擁有創(chuàng)新精神，要有自己的特色才行。后來(lái)我就有了一個(gè)好主意, 夏天人民喜歡在店門口吃飯，為何不弄臺(tái)幻燈機(jī)來(lái)放個(gè)電影，這樣可 以吸引顧客娛樂大眾。后來(lái)這個(gè)想法為我的店帶來(lái)了不少的生意， 事 實(shí)證明我的第二次創(chuàng)業(yè)成功了。直到現(xiàn)在我的飯店也在慢慢步入正四、成功原因經(jīng)過與他的交談，我受益匪淺。在采

11、訪他的期間，我時(shí)刻都能感受到他的激情，他的自信能時(shí)刻渲染到我，也許這就是生意人和非生 意人之間的差別。而且在他的家人生病的時(shí)候，他表現(xiàn)出的那份堅(jiān)韌 與負(fù)責(zé)告訴我一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者絕對(duì)是一個(gè)孝敬顧家有責(zé)任感的人。生意人之所以為生意人是因?yàn)樗麄冄劾锟吹降牡教幨巧虣C(jī)，他們都有獨(dú) 特而長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，在他們看來(lái)只要努力就會(huì)有成功的可能在我看來(lái)他成功的原因有很多，首先他選對(duì)了創(chuàng)業(yè)的方向，兩次 創(chuàng)業(yè)他首先選擇了服裝行業(yè)，后來(lái)又選擇了餐飲行業(yè)，這兩個(gè)行業(yè)都 與人們的生活息息相關(guān)，是日常生活中人們的必需品，關(guān)于這種熱門 行業(yè)的創(chuàng)業(yè)本身它失敗的可能性就很小。 然后他對(duì)社會(huì)有個(gè)人獨(dú)特的 認(rèn)識(shí)和見解，他能夠適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展對(duì)

12、自己的方向進(jìn)行調(diào)整， 這也是 他兩次創(chuàng)業(yè)都能有好結(jié)果的重要因素。三是他肯吃苦，不怕輸，敢于 拼搏，他在做生意的時(shí)候講究誠(chéng)信，這是做生意最重要的一點(diǎn)。他在 自己創(chuàng)業(yè)時(shí)非常有自信，有魄力，而且對(duì)員工非常照顧，很有領(lǐng)袖的 風(fēng)范。五、個(gè)人見解以下是在我通過各方面的了解后，我自己對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些看 法和認(rèn)識(shí)：創(chuàng)業(yè)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一種全新的就業(yè)形式。一方面，大學(xué)生創(chuàng) 業(yè)可以有效地解決自身就業(yè)問題，同時(shí)還可以為社會(huì)提供更多的就業(yè) 機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)的連帶反應(yīng)會(huì)極大地拉動(dòng)社會(huì)就業(yè)增長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)絕非易事，是需要投入大量時(shí)間精力的過程，需要承擔(dān)的不 僅是心理上的壓力，更有財(cái)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)。但目前情況來(lái)看，我國(guó)大學(xué) 生創(chuàng)業(yè)比例比

13、較低，創(chuàng)業(yè)的成功率更低，據(jù)教育部的一項(xiàng)報(bào)告，全國(guó) 比較早的學(xué)生企業(yè)，盈利的僅占 17%學(xué)生創(chuàng)辦的公司 5年內(nèi)僅有30%能夠生存下去。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功因素的研究有著重要的現(xiàn)實(shí)意義創(chuàng)業(yè)成功的主要因素可以分為客觀及主觀兩方面?？陀^因素包括 外部和內(nèi)部環(huán)境，如宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、組織內(nèi)部環(huán)境等。主觀因 素則主要指創(chuàng)業(yè)者自身素質(zhì)。一切創(chuàng)業(yè)活動(dòng)都是在特定社會(huì)環(huán)境下由 特定個(gè)體或群體發(fā)起并執(zhí)行的，所以在考慮創(chuàng)業(yè)成功的主要因素時(shí)， 要綜合當(dāng)時(shí)的社會(huì)條件和創(chuàng)業(yè)者自身素質(zhì)， 從外部客觀環(huán)境講，創(chuàng)業(yè) 的成功與否主要受制于一定時(shí)期的政治與法律因素、經(jīng)濟(jì)因素以及社 會(huì)因素。首先，政治與法律因素政治包括一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的政治

14、制度、 體制、方針政策、法律法規(guī)等方面。這些因素常常制約、影響著組織的經(jīng)營(yíng)行為，尤其影響較長(zhǎng)期的投資 行為。政治與法律因素對(duì)于創(chuàng)業(yè)的影響主要體現(xiàn)在相關(guān)法律法規(guī)的健 全程度以及政策的導(dǎo)向。例如就我國(guó)目前情況而言，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)一方面 可以降低對(duì)外資的依賴，提升中小企業(yè)自主創(chuàng)新能力；另一方面可以解決就業(yè)難的問題。 所以在政策的大力扶植之下，創(chuàng)業(yè) 尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已蔚然成風(fēng)。其次，經(jīng)濟(jì)因素則是指國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展 的總概況，國(guó)際和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式及經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)， 企業(yè)所面臨的產(chǎn)業(yè) 環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等。以經(jīng)濟(jì)因素而言，現(xiàn)在國(guó)際局勢(shì)較為動(dòng)蕩，在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮之下全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)前所未有的復(fù)雜狀 態(tài)。08年金融危機(jī)更是對(duì)我國(guó)

15、出口型中小企業(yè)的一次篩選和考驗(yàn)。 盡然，在對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出巨大挑戰(zhàn)的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)全球化之下我國(guó)經(jīng)濟(jì)的 快速發(fā)展也為創(chuàng)業(yè)提供了無(wú)數(shù)機(jī)遇。再次，社會(huì)文化因素指一定時(shí)期 整個(gè)社會(huì)發(fā)展的一般狀況。主要包括社會(huì)道德風(fēng)尚，文化傳統(tǒng)，人口變動(dòng)趨勢(shì)，文化教育，價(jià)值觀念，社會(huì)結(jié)構(gòu)等。改革開放以來(lái)，我國(guó) 社會(huì)有逐漸轉(zhuǎn)向精英化、能力化傾向。終生雇傭和“鐵飯碗”已不再 如往昔羨煞旁人，憑借自身能力自主創(chuàng)業(yè)已逐漸成為新的就業(yè)方向。 正是在這樣的宏觀背景之下，目前我國(guó)同時(shí)存在著創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī) 遇。風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自復(fù)雜多變的全球經(jīng)濟(jì)局勢(shì)， 而機(jī)遇則存在于我國(guó)經(jīng) 濟(jì)的高速增長(zhǎng)、政府的扶植政策以及越來(lái)越寬容的社會(huì)環(huán)境。任何事物的變化發(fā)展

16、都由內(nèi)因和外因共同作用的結(jié)果， 內(nèi)因是事物變化的根 據(jù)，外因是事物變化發(fā)展的條件，外因通過內(nèi)因而作用。所以創(chuàng)業(yè)活 動(dòng)的成功與否，最終取決于創(chuàng)業(yè)者的自身素質(zhì)。外部宏觀環(huán)境的利好 是我國(guó)目前創(chuàng)業(yè)浪潮興起的誘因，在浪潮之中經(jīng)受住考驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者， 其稟賦的特殊因素是什么，才是我們關(guān)心的問題。創(chuàng)業(yè)者自身素質(zhì)包 括學(xué)習(xí)能力、責(zé)任心、進(jìn)取精神、管理能力、靈活性、自我控制、成 就動(dòng)機(jī)等等多個(gè)方面。根據(jù)江西藍(lán)天學(xué)院嚴(yán)秀娟、劉珊珊在民辦高 校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查一文中調(diào)查顯示，在決定就業(yè)成功與否的因 素中，大學(xué)生對(duì)“較好的溝通能力、良好的心理素質(zhì)和適應(yīng)能力”較 為重視。認(rèn)為創(chuàng)業(yè)發(fā)起人應(yīng)具備的素質(zhì)和理論基礎(chǔ)是較好的溝通能力 的占22%是良好的心理素質(zhì)的占22%是適應(yīng)能力的占22%同時(shí) 挫折承受能力、組織能力、專業(yè)知識(shí)背景也都是非常重要的。但總體而言，心智水平和個(gè)人經(jīng)歷的不同會(huì)反映在個(gè)體的行為上， 而個(gè)體的行為不同會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果。 就創(chuàng)業(yè)活動(dòng)而言，個(gè)體差異主 要體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者所選擇的戰(zhàn)略上。 如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)我們要選好方向，做好 準(zhǔn)備，這樣就可以離成功更接近一步了。打分：98分自評(píng)：文章是自己寫了好久才寫好的，有圖有真相，我所講述的故 事絕對(duì)屬實(shí)，而且