1、病堂精油創(chuàng)業(yè)計劃泳.第一章摘要市場概述香薰，一個美麗而真實的神話傳說，已經(jīng)漸漸的步入了中國。在這個全球最大的消費市場，香蕉就如其自身一樣, 散發(fā)著不可抗拒的魅力。在一個結(jié)合科技、環(huán)保與健康的時 代，尤其在健康成為最寶貴財富的今天，在經(jīng)歷非典、甲流 疫情之后，健康成為一個敏感而時尚的話題，而現(xiàn)代人在繁 雜的都市生活中承受著日益負重的心理壓力和精神壓力。香薰不僅能舒緩神經(jīng)，減輕壓力，讓身心得到滋潤和調(diào)理，而 且香蕉生產(chǎn)的大量負離子和臭氧分子都能預防病毒傳染、凈 化空氣，增強人體免疫力和抵抗力。香薰凸現(xiàn)出國人更為殷 切的消費需求。國香薰市場尚處于起步發(fā)展間斷，其未來潛 力無法估計。隨著市場推進，中國

2、“香薰”產(chǎn)品市場即將步 入高速擴階段，香薰作為一種有利于健康、環(huán)保的消費品將引領(lǐng)中國的時尚潮流。第二章前言：香薰是一種風靡全球，倍受愛美女士青睞的護理 方式。它能舒心養(yǎng)顏，放松減壓。人們通過按摩、吸入、熱 敷、浸泡、蒸薰，使芳香精油快速融入人體血液及淋巴液中, 可以加速體新代，促進活細胞再生，增強身體免疫力，進而 調(diào)節(jié)人體神經(jīng)系統(tǒng)、循環(huán)系統(tǒng)、分泌系統(tǒng)、肌肉組織、消化 系統(tǒng)及排泄系統(tǒng)等。常用香薰油泡浴、按摩，再配上輕柔的 音樂，鼻間嗅入清新甜美的花香，沁入骨髓，暗香浮動，具 說會令人擁有迷人和浪漫的氣質(zhì)。一、各類香薰產(chǎn)品圖片香薰燈香薰蠟燭香薰包香薰精油、香薰對人體的各種好處香薰護理風靡全球，倍受

3、愛美女士青睞。它能舒心養(yǎng)顏, 放松減壓。純植物精油中含有許多酚多精，能夠刺激體的自 律神經(jīng)，讓分泌系統(tǒng)穩(wěn)定，自然神清氣爽，活力大增。含純 植物精油分子的微粒水珠在空氣中互相撞及分解會產(chǎn)生陰離 子，能夠直接影響人體細胞的活動，讓焦慮、失眠、頭痛、 頭暈等文明病逐漸改善、消失。香薰精油還有多種治療用途，它能加速細胞的新代，加強 免疫系統(tǒng)，排除細胞毒素。香薰液元素精細，成分活躍，故 能深入真皮層，經(jīng)血液運送氧氣、水分、營養(yǎng)給細胞，其滲 透力是其他護膚品所不能媲美的。亦因為香蕉精油是百分百 的天然產(chǎn)品，所以，比起人工制造的化學元素，更為皮膚所 接受。一切經(jīng)由皮膚系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)傳達精油功效的芳香療法 都

4、可以稱之為香蕉。通常廣義香蕉又包含所有的芳香療法， 因此香薰的方式種類繁多，如自然薰蒸、按摩、沐浴等等。人們通過按摩、吸入、熱敷、浸泡、蒸薰，使芳香精油（也 稱植物精油）快速融入人體血液及淋巴液中，可以加速體新 代，促進活細胞再生，增強身體免疫力，進而調(diào)節(jié)人體神經(jīng) 系統(tǒng)、循環(huán)系統(tǒng)、分泌系統(tǒng)、肌肉組織、消化系統(tǒng)及排泄系 統(tǒng)等。常用香蕉油泡浴、按摩，再配上輕柔的音樂，鼻間嗅 入清新甜美的花香，沁入骨髓，暗香浮動，令您擁有迷人和 浪漫的氣質(zhì)。香蕉護理風靡全球，倍受愛美女士青睞。它能舒心養(yǎng)顏, 放松減壓。純植物精油中含有許多酚多精，能夠刺激體的自律神經(jīng)，讓分泌系統(tǒng)穩(wěn)定，自然神清氣爽，活力大增。含純 植

5、物精油分子的微粒水珠在空氣中互相撞及分解會產(chǎn)生陰離 子，能夠直接影響人體細胞的活動，讓焦慮、失眠、頭痛、 頭暈等文明病逐漸改善、消失。第二章市場分析一、市場背景清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正 是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、 留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊”豐富涵的目標市場細分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品 迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和 專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通 已經(jīng)是大勢所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、 好雅芙蓉花香沐浴露

6、、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪 影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于 市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品無強勢品牌。由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費 時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預測短期將會有大量同類 產(chǎn)品上市推廣，2年后將出現(xiàn)流行風潮，但捷足先登者必 將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏 低檔的價位切入市場的蘭若香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品 牌形象的樹立。二、香熏精油消費者市場調(diào)查分析：愛美之心，人皆有之，隨著人們生活水平的不斷的提高, 香薰美容護膚品已成為城市消費者生活消費的重要部分。然 而，我國香蕉精油行業(yè)還不夠規(guī)，行業(yè)發(fā)展魚龍

7、混雜，良莠 不齊，假冒偽劣和虛假宣傳還比較多，加之消費者缺乏科學 的指導，因使用香薰美容護膚品而引起的糾紛時有發(fā)生。新 浪網(wǎng)的網(wǎng)上問卷調(diào)查活動，情況總結(jié)如下：1、消費者對當前的香蕉美容護膚產(chǎn)品的滿意率很高，對香 薰美容服務的總體滿意率一般，對香薰護膚品使用效果的總 體滿意率滿意。2、消費者對香薰美容服務中“誘購產(chǎn)品”和產(chǎn)品質(zhì)量差最 為不滿。3、四成以上的消費者認為當前香薰精油市場存在最主要問 題是“虛假宣傳”。4、消費者選購香薰精油時，最關(guān)注的是產(chǎn)品安全和功效。5、56.8%的消費者非常注意香薰精油外包裝上的容標注情況。6、13.2%的消費者不清楚如何從外包裝上辨別真假“原裝 進口香蕉精油”。

8、二、市場定位、購買人群香薰的主要目標消費群體是女性。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)查表明: 2008年，中國化妝品銷售總額超過1500億元，并且每年以 21%的速度遞增，但中國香薰產(chǎn)品的比重不足萬分之一，女性 人均香蕉產(chǎn)品的消費僅為發(fā)達國家的1%,中國每年都有近幾 十億的香蕉產(chǎn)品的零售市場急待填補。所以無論是從消費群 體的角度看，還是從商家的家督來看，香薰產(chǎn)品是一個極具 潛力價值的開發(fā)市場。香薰產(chǎn)品很快的將會像洗發(fā)水、洗面 奶一樣成為一種不可或缺的生活品普及開來。香薰投資無疑是正在爆發(fā)狂飆的潛力股！第三章營銷策略一、進貨渠道與方式1、我國香薰精油營銷的通路中國的香薰精油銷售通路主要是：批發(fā)市場、百貨商場、專 賣

9、店、專業(yè)店、專業(yè)市場（如美容院和SAP等專業(yè)機構(gòu)）。2、香薰精油的典型通路及特征a、生產(chǎn)企業(yè)一交易會一批發(fā)商或零售商這是階段性通路，適合新的香薰精油企業(yè)或新品牌迅速建立 銷售網(wǎng)絡(luò)，也適合網(wǎng)絡(luò)不斷完善的企業(yè)借之迅速完善網(wǎng)絡(luò)及 與原有客商加強溝通。一般在交易會上確立了業(yè)務關(guān)系后， 都將轉(zhuǎn)化為上述的某一種通路的來維持交易。第五章風險分析及應對策略一、投資香薰精油存在的風險1、客觀事件的不確定風險2、市場的不確定性風險3、行業(yè)發(fā)展的不確定性風險4、技術(shù)發(fā)展的不確定性風險5、戰(zhàn)略規(guī)劃者的主觀不確定性風險6、執(zhí)行過程的不確定性風險7、工具方法的局限性風險8、戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)的不確定性風險應對策1、高價快速策略

10、這種策略的形式是：采取高價格的同時，配合大量的宣傳推 銷活動，把新產(chǎn)品推入市場。其目的在于先聲奪人，搶先占 領(lǐng)市場，并希望在競爭還沒有大量出現(xiàn)之前就能收回成本， 獲得利潤。適合采用這種策略的市場環(huán)境為：a、必須有很大的潛在市場需求量；b、這種商品的品質(zhì)特別高，功效又比較特殊，很少有其他 商品可以替代。消費者一旦了解這種商品，常常愿意出高價 購買。面臨著潛在的競爭對手，想快速的建立良好的品牌形象。(2)選擇滲透戰(zhàn)略這種戰(zhàn)略的特點是：在采用高價格的同時，只用很少的促銷 努力。高價格的目的在于能夠及時收回投資，獲取利潤；低 促銷的方法可以減少銷售成本。這種策略主要適用于以下情 況：在采用高價格的同時

11、，只用很少的促銷努力。高價格的 目的在于能夠及時收回投資，獲取利潤；低促銷的方法可以 減少銷售成本。這種策略主要適用于以下情況:、商品的市場比較固定，明確；、大部分潛在的消費者已經(jīng)熟悉該產(chǎn)品，他們愿意出 高價購買；、商品的生產(chǎn)和經(jīng)營必須有相當?shù)碾y度和要求，普通 淘寶無法參加競爭，或優(yōu)于其它原因使?jié)撛诘母偁幉黄惹小?3)低價快速策略這種策略的方法是：在采用低價格的同時做出巨大的促銷努 力。其特點是可以使商品迅速進入市場，有效的限制競爭對 手的出現(xiàn)，為帶來巨大的市場占有率。該策略的適應性很廣 泛。適合該策略的市場環(huán)境是：商品有很大的市場容量，可望在大量銷售的同時逐步 降低成本；消費者對這種產(chǎn)品不太

12、了解，對價格又十分敏感；潛在的競爭比較激烈。(4)緩慢滲透策略。這種策略的方法是：在新產(chǎn)品進入市場時采取低價格，同時 不做大的促銷努力。低價格有助于市場快速的接受商品；低促銷又能使企業(yè)減少費用開支，降低成本，以彌補低價格造成的低利潤或者使虧三O適合這種策略的市場環(huán)境是:商品的市場容量大；、消費者對商品有所了解，同時對價格又十分敏感;、存在某種程度當前在競爭。第五章成本預算及融資計劃淘寶開店項目費用淘寶開店項目單位價格每年費用（元）店鋪升級拓展版198元/季792消費者保障金看項目，不分 時間1000 或 2000店鋪裝修購買模板一般200300300滿就送工具（推廣工具）24元/季96搭配套餐

13、（推廣工具）15元/季60樣品采購網(wǎng)絡(luò)費用900/年900電腦、等硬件5000總計第七章團隊介紹前言：為進一步轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，樹立“以市場為導向， 以客戶為中心”的經(jīng)營理念，著力提升我行核心競爭力，推 動業(yè)務迅猛發(fā)展；進一步強化客戶營銷管理，細分客戶群體, 建立至上而下，縱橫交錯，“人人都是營銷員”的分層營銷機 制，針對不同層次客戶的金融服務需求提供相應的營銷服務, 我行特成立了營銷團隊。二、團隊結(jié)構(gòu)三、團隊職責（一）、業(yè)務發(fā)展1、負責分析、篩選、整理有價值信息，尋找潛在業(yè)務機 會；2、負責市場狀況研究，如客戶分析，競爭對手分析， 政策研究分析等；3、負責新業(yè)務開發(fā)的可行性分析，策劃執(zhí)行，后期效

14、 果跟蹤。（二）、外部聯(lián)系外部聯(lián)系外部聯(lián)系外部聯(lián)系1、負責合作客戶，潛在客戶及相關(guān)單位的外聯(lián)與協(xié)調(diào);2、負責相關(guān)合作項目談判，跟進。（三）、項目策劃項目策劃項目策劃項目策劃1、負責現(xiàn)有產(chǎn)品研究及新產(chǎn)品市場預測，為新產(chǎn)品開發(fā)提供市場預測資料;2、負責營銷，產(chǎn)品，促銷，形象等營銷方案，并協(xié)助 相關(guān)部門或支行網(wǎng)點共同實施。（四）、后勤支持后勤支持后勤支持后勤支持1、負責產(chǎn)品廣告宣傳，營銷等方案的實施，配合營銷團隊相關(guān)工作；2、負責項目實施情況的信息收集，整理和傳遞（效果 跟蹤），協(xié)調(diào)處理后續(xù)問題。（五）、總行交辦的其它工作總行交辦的其它。第八章香薰市場的發(fā)展前景中國香蕉精油市場潛力巨大中國香薰精油市

15、場潛力巨大 中國香薰精油市場潛力巨大中國香薰精油市場潛力巨大 香 薰精油的主要市場在北美、西歐及日本，這幾個市場約占全 球市場的80%,銷售額高達136億美元左右，其它的國家和 地區(qū)消費量很少。 根據(jù)一家國際知名的香薰精油品牌最新 針對中國市場的研究，中國目前化妝品市場容量高達800億, 而這其中香蕉精油連1%的份額都不到。實際上，中國歷來都 是世界芳香產(chǎn)業(yè)中的重要供應者，然而在香薰精油的生產(chǎn)及 消費方面一直都處于缺失狀態(tài)，眾多小型廠家急于搶奪短期 利益，造成中國香薰精油市場混亂。而反觀消費市場，盡管 潛力巨大，但形式單一，且品牌消費意識不強。據(jù)了解，一 段時間以來，消費者對于精油產(chǎn)品的消費大多集中于專業(yè)的 SPA館、美容護膚場所等，而相關(guān)精油品牌也大多依托于這 些專業(yè)場所進行銷售。從這個角度來看，精油產(chǎn)品由于其本 身的產(chǎn)品特性以及消費者對其認知的有限造成了中國消費市 場的現(xiàn)狀。隨著中國經(jīng)濟的