1、機電產(chǎn)品市場營銷學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程標(biāo)準(zhǔn)機電技術(shù)學(xué)院機電一體化技術(shù)專業(yè)2016年8月5日機電產(chǎn)品市場營銷學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程標(biāo)準(zhǔn)一、基本信息課程編號：jdx3012課程名稱： 機電產(chǎn)品市場營銷課程類別： 綜合能力模塊適用專業(yè)： 機電一體化技術(shù)、數(shù)控技術(shù)開課學(xué)期： 第四或五學(xué)期學(xué)時：40學(xué)分：2二、課程性質(zhì)本學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程是一門專業(yè)綜合課。本課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容是基于工作過程開發(fā)的，使學(xué)生在機電產(chǎn)品市場營銷方面熟悉掌握職業(yè)崗位工作的整個過程，不斷強化機電產(chǎn)品營銷的市場分析、市場調(diào)查、營銷策略、營銷管理、團隊協(xié)調(diào)等能力；具有強烈的市場意識及相應(yīng)的法律法規(guī)知識，能直接進入機電企業(yè)從事市場營銷工作；具有適應(yīng)企業(yè)變化和終身學(xué)習(xí)

2、的能力。本課程學(xué)習(xí)前，應(yīng)當(dāng)具備機械設(shè)計基礎(chǔ)、機械制造基礎(chǔ)、液壓與氣動理論與實訓(xùn)、可編程序控制器應(yīng)用等相關(guān)學(xué)習(xí)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，為學(xué)生畢業(yè)后從事機電產(chǎn)品的營銷員(編制機電產(chǎn)品營銷的詢價、報價、合同等文件及對機電產(chǎn)品進行營銷策劃)做好知識和技能準(zhǔn)備。課程關(guān)系見圖示1。本課程設(shè)計設(shè)計思路是以學(xué)生學(xué)習(xí)為中心的原則，對本課程徹底進行基于工作過程的任務(wù)引領(lǐng)項目驅(qū)動改造，把課程的內(nèi)容分為7個學(xué)習(xí)項目認(rèn)知機電產(chǎn)品營銷、尋找機電產(chǎn)品市場時機、機電產(chǎn)品客戶行為分析、機電產(chǎn)品開發(fā)與品牌策略、機電產(chǎn)品價格策略、機電產(chǎn)品的銷售渠道與促銷策略、綜合訓(xùn)練，在教學(xué)中自己盡可能將理論知識與機電產(chǎn)品營銷案例結(jié)合起來，使學(xué)生從感性知

3、識上升到能力提高；讓學(xué)生學(xué)生自己進行市場調(diào)查、營銷方案設(shè)計，突出學(xué)生的營銷技能培養(yǎng)，采取實例、案例的方法把課堂學(xué)生的自我學(xué)習(xí)結(jié)合起來，利用各種現(xiàn)代教育技術(shù)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，降低學(xué)習(xí)本課程的難度，便于學(xué)生課上、課下學(xué)習(xí)與考核，使師生間的交流方式多種多樣，且方便、快捷。三、學(xué)習(xí)目標(biāo)本學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程是依據(jù)行動導(dǎo)向來組織教學(xué)，使學(xué)生通過“學(xué)中做，做中學(xué)”，以各種機床銷售為主線總項目，深入理解并掌握從事機電產(chǎn)品營銷與技術(shù)服務(wù)崗位相關(guān)理論與實踐知識，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)、踏實肯干、勇于創(chuàng)新、善于溝通、團結(jié)合作的職業(yè)品質(zhì)，為增強職業(yè)變化的適應(yīng)能力和繼續(xù)學(xué)習(xí)能力打下一定基礎(chǔ)。具體目標(biāo)：1.在與客戶有效溝通的前提下，

4、協(xié)調(diào)相關(guān)部門、由團隊共同完成指定任務(wù)，勇于承擔(dān)責(zé)任； 2.利用各種資源，進行機電產(chǎn)品營銷與技術(shù)服務(wù)的學(xué)習(xí)和資料的搜集；3.能進行機電產(chǎn)品市場分析；4.會進行機電產(chǎn)品市場調(diào)查；5.具備從事機電產(chǎn)品營銷職業(yè)的基本技能與技巧；6.具有適應(yīng)企業(yè)變化和終身學(xué)習(xí)的能力；7.在機電產(chǎn)品銷售過程中向客戶介紹產(chǎn)品知識，能夠向客戶提供關(guān)于機電產(chǎn)品的使用、保養(yǎng)等的咨詢、建議。四、學(xué)習(xí)項目劃分序號學(xué)習(xí)項目理論學(xué)時實訓(xùn)學(xué)時備注1認(rèn)知機電產(chǎn)品營銷332尋找機電產(chǎn)品市場時機643機電產(chǎn)品客戶行為分析334機電產(chǎn)品開發(fā)與品牌策略225會運用機電產(chǎn)品價格策略336機電產(chǎn)品銷售渠道與促銷策略237綜合訓(xùn)練3小計1921合 計40

5、五、學(xué)習(xí)項目描述項目一項目名稱認(rèn)知機電產(chǎn)品營銷教學(xué)課時6教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)技能目標(biāo)1. 熟悉市場營銷的概念、類型；2. 熟悉機電產(chǎn)品的屬性與特點；3. 知道市場營銷理論的發(fā)展歷程;4. 熟悉機電產(chǎn)品營銷理念；5. 熟悉機電產(chǎn)品營銷的特點。1. 會進行機電產(chǎn)品營銷與消費品市場營銷的區(qū)別；2.會對機電企業(yè)進行營銷調(diào)查。單元主要內(nèi)容重點與難點1.市場與市場營銷的發(fā)展歷程1. 市場的內(nèi)涵；2. 市場營銷的核心理念；3. 市場營銷理論的發(fā)展沿革；.4. 現(xiàn)代營銷理念。重點：現(xiàn)代營銷理念 難點：市場營銷發(fā)展的沿革2.機電產(chǎn)品與機電產(chǎn)品營銷1. 機電產(chǎn)品內(nèi)涵；2. 中國機械制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r；3. 機電產(chǎn)品市場

6、營銷理論的內(nèi)涵；.4. 機電產(chǎn)品營銷與消費品營銷的區(qū)別；5. 機電產(chǎn)品營銷的特點。重點：機電產(chǎn)品營銷的特點難點：機電產(chǎn)品營銷與消費品營銷的區(qū)別考核方式1. 提交機電企業(yè)營銷調(diào)查報告一篇；2. 提交課后作業(yè)。項目二項目名稱尋找機電產(chǎn)品市場時機教學(xué)課時10教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)技能目標(biāo)1. 掌握市場調(diào)查方法；2. 熟悉機電產(chǎn)品營銷預(yù)測；3. 熟悉機電產(chǎn)品營銷環(huán)境內(nèi)涵4.熟悉SWOT分析方法;5.熟悉機電產(chǎn)品市場細(xì)分；6. 熟悉機電產(chǎn)品的目標(biāo)市場選擇；7. 知道機電產(chǎn)品的市場定位。1. 能熟練地針對機電產(chǎn)品設(shè)計調(diào)查方案與調(diào)查問卷并開展調(diào)研；2.會用SWOT法分析營銷環(huán)境;3.會進行機電產(chǎn)品進行市場細(xì)分；4

7、.會對機電產(chǎn)品進行市場定位。單元主要內(nèi)容重點與難點1.機電產(chǎn)品市場調(diào)查1. 機電產(chǎn)品設(shè)計調(diào)查方案與調(diào)查問卷；2. 調(diào)查資料的處理；3. 市場預(yù)測的程序與方法。重點：機電產(chǎn)品設(shè)計調(diào)查方案難點：市場預(yù)測2.分析機電產(chǎn)品的營銷環(huán)境1. 機電產(chǎn)品營銷環(huán)境內(nèi)涵；2. 機電產(chǎn)品營銷的微觀環(huán)境；3. 機電產(chǎn)品營銷的宏觀環(huán)境。4. SWOT分析方法；5. 用SWOT法分析機電產(chǎn)品的營銷環(huán)境。重點：機電產(chǎn)品營銷的微觀環(huán)境難點：用SWOT法分析機電產(chǎn)品的營銷環(huán)境3.機電產(chǎn)品市場定位1. 機電產(chǎn)品市場細(xì)分；2. 機電產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇；3. 機電產(chǎn)品的市場定位。重點：機電產(chǎn)品市場細(xì)分 難點：市場定位考核方式1. 撰寫

8、指定機電產(chǎn)品的市場調(diào)查報告；2. 用SWOT法分析自己的就業(yè)環(huán)境；3. 提交機電企業(yè)市場定位報告一篇。項目三項目名稱機電產(chǎn)品市場客戶行為分析教學(xué)課時6教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)技能目標(biāo)1. 熟悉機電產(chǎn)品購買與消費品購買的區(qū)別2.熟悉制造商的購買過程；3.熟悉中間商的購買過程；4.熟悉機電產(chǎn)品營銷流程。1. 會初步開發(fā)機電產(chǎn)品市場；2.掌握機電產(chǎn)品營銷步驟。單元主要內(nèi)容重點與難點1.機電產(chǎn)品客戶行為分析1.機電產(chǎn)品購買與消費品購買的區(qū)別2.制造商的購買過程；3.中間商的購買過程；4.政府采購的特點。重點：制造商的購買過程 難點：制造商的購買過程2. 機電產(chǎn)品營銷步驟1. 機電企業(yè)采購流程；2. 機電產(chǎn)品常

9、用營銷流程重點：機電產(chǎn)品營銷流程難點：機電產(chǎn)品營銷流程考核方式1.分組模擬某機電產(chǎn)品的營銷過程。項目四項目名稱機電產(chǎn)品開發(fā)與品牌策略教學(xué)課時4教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)技能目標(biāo)1. 熟悉機電產(chǎn)品的內(nèi)涵與生命周期2.熟悉各生命周期階段的營銷組合；3.熟悉機電產(chǎn)品開發(fā)過程；4.熟悉機電產(chǎn)品品牌培育。1. 會制定機電產(chǎn)品開發(fā)方案；2.了解機電產(chǎn)品品牌培育過程。單元主要內(nèi)容重點與難點1.機電產(chǎn)品開發(fā)1. 機電產(chǎn)品的內(nèi)涵與生命周期2. 機電產(chǎn)品各生命周期階段的營銷組合；3. 機電產(chǎn)品的開發(fā)過程。重點：各生命周期階段的營銷組合難點：機電產(chǎn)品的開發(fā)過程2. 機電產(chǎn)品品牌培育1.機電產(chǎn)品品牌內(nèi)涵；2.機電產(chǎn)品品牌培育。

10、重點：機電產(chǎn)品品牌培育難點：機電產(chǎn)品品牌培育考核方式1.分組模擬某機電產(chǎn)品的品牌培育過程。項目五項目名稱會運用機電產(chǎn)品價格策略教學(xué)課時6教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)技能目標(biāo)1. 影響機電產(chǎn)品定價的因素2.熟悉機電產(chǎn)品的定價方法；3.熟悉機電產(chǎn)品價格策略；4.熟悉機電產(chǎn)品招投標(biāo)策劃。1. 會選用機電產(chǎn)品的定價方法；2.會制定一般的招投標(biāo)書。單元主要內(nèi)容重點與難點1.機電產(chǎn)品價格策略1.機電產(chǎn)品價格影響因素2.機電產(chǎn)品的定價方法；3.機電產(chǎn)品價格策略。重點：機電產(chǎn)品的定價方法 難點：機電產(chǎn)品價格策略2. 機電產(chǎn)品招投標(biāo)策劃1.機電產(chǎn)品的競爭性定價方法2.機電產(chǎn)品的招投標(biāo)策劃重點：機電產(chǎn)品的招投標(biāo)難點：機電產(chǎn)品

11、的招投標(biāo)考核方式1.分組制定某機電產(chǎn)品的招投標(biāo)書。項目六項目名稱機電產(chǎn)品營銷渠道與促銷教學(xué)課時5教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)技能目標(biāo)1. 熟悉機電產(chǎn)品銷售渠道；2.熟悉機電產(chǎn)品促銷方法3.掌握機電產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷；4.熟悉機電產(chǎn)品促銷組合。1. 會建立簡單的機電產(chǎn)品銷售渠道；2. 會確定機電產(chǎn)品促銷方案。單元主要內(nèi)容重點與難點1.機電產(chǎn)品價銷售渠道1.機電產(chǎn)品營銷渠道影響因素2.機電產(chǎn)品的營銷渠道3.機電產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。重點：機電產(chǎn)品的營銷渠道 難點：機電產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷2. 機電產(chǎn)品的促銷策略1.機電產(chǎn)品的常用促銷方法2.機電產(chǎn)品的促銷組合重點：機電產(chǎn)品的常用促銷方法難點：機電產(chǎn)品的促銷組合考核方式1.分組制

12、定某機電產(chǎn)品的營銷策劃書。項目七項目名稱綜合訓(xùn)練教學(xué)課時3教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)技能目標(biāo)1. 會制定某機電產(chǎn)品的招標(biāo)書；2. 會制定某機電產(chǎn)品的投標(biāo)文件；3. 會制定某機電產(chǎn)品的營銷策劃書；會簽訂機電產(chǎn)品銷售合同。單元主要內(nèi)容重點與難點綜合訓(xùn)練分組制定會制定某機電產(chǎn)品的招標(biāo)書、制定某機電產(chǎn)品的投標(biāo)文件、制定某機電產(chǎn)品的營銷策劃書、簽訂機電產(chǎn)品銷售合同?？己朔绞礁鶕?jù)分組大作業(yè)情況確定。六、教學(xué)建議 1.學(xué)習(xí)項目內(nèi)容的選擇要表達先進性、實用性、趣味性和可操作性。2教學(xué)方法應(yīng)采取引導(dǎo)文教學(xué)法、項目教學(xué)法等方法；以為載體安排和組織教學(xué)活動；以工作任務(wù)為出發(fā)點來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與成就感，教學(xué)過程中要注重創(chuàng)設(shè)

13、教學(xué)項目，盡可能使學(xué)生在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的過程中，有意識地學(xué)會“獨立制定計劃，獨立實施計劃和獨立評估計劃”的關(guān)鍵能力。3. 教學(xué)的評價與考核應(yīng)采取階段評價、過程評價和目標(biāo)評價相結(jié)合，理論考核與實踐考核相結(jié)合，單項能力考核與綜合素質(zhì)評價相結(jié)合的多元評價形式。以過程考核為主，著重考核學(xué)生掌握所學(xué)課程的基本技能，并能綜合運用所學(xué)知識和技能分析、解決實際問題的能力。圖2 課程考核的基本組成4.交流與合作在現(xiàn)代社會生活和工作中，個人之間和團體之間的交流與合作是十分重要的。教師在安排學(xué)習(xí)項目活動中，要注意學(xué)生這方面良好素質(zhì)的形成，任課教師要和學(xué)生建微信學(xué)習(xí)群，加強師生間的交流。5.收集和處理信息收集信息和處理信息的能力是現(xiàn)代社會中生存和發(fā)展的基本能力，也是自主性學(xué)習(xí)所必需的能力。教科書和其他參考書是學(xué)生獲取信息的重要渠道，但不是惟一的渠道。教師要加