1、1 / 103營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告XXXX目錄第一 章 ：XXXX企 業(yè) 市場(chǎng)體系評(píng)估.第一節(jié)：市場(chǎng)定位描述.第1.1行業(yè)現(xiàn)狀分析1.2市場(chǎng)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析二節(jié)：市場(chǎng)地位描述.2.1XXX品牌目前市場(chǎng)策略2.2目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力總結(jié) 第三節(jié)：市場(chǎng)能力綜合評(píng) 估3.1床墊行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵因素3.2 XXX市場(chǎng)能力綜合評(píng)估2 / 103第 二 章 ：XXXX企 業(yè) 銷(xiāo) 售 體 系 評(píng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀描1.1銷(xiāo)售通路現(xiàn)狀1.2全國(guó)銷(xiāo)售隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀1.3銷(xiāo)售治理現(xiàn)狀1.4銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售能力現(xiàn)狀1.5銷(xiāo)售績(jī)效與考核制度現(xiàn)狀1.6銷(xiāo)售隊(duì)伍薪酬現(xiàn)狀1.7銷(xiāo)售推動(dòng)現(xiàn)狀第二節(jié)：銷(xiāo)售現(xiàn)狀評(píng) 估.1.1銷(xiāo)售通路現(xiàn)狀評(píng)估2.2全國(guó)銷(xiāo)售隊(duì)伍組

2、織結(jié)構(gòu)評(píng)估2.3銷(xiāo)售治理評(píng)估2.4銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售能力評(píng)估2.5銷(xiāo)售績(jī)效與考核制度評(píng)估2.6銷(xiāo)售隊(duì)伍薪酬評(píng)估第三節(jié)：銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力總 結(jié).第 三 章 ：XXXX企 業(yè) 營(yíng) 銷(xiāo) 體 系 建 設(shè) 方 案3 / 1034 / 103確立市場(chǎng)戰(zhàn)1.1明確市場(chǎng)定位與市場(chǎng)目標(biāo)1.2確定市場(chǎng)戰(zhàn)略1.3實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略的工作重點(diǎn)第二節(jié)：確立核心市場(chǎng)與銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng) 力2.1品牌總體建設(shè)方案具體構(gòu)想第一方面:銷(xiāo)售與市場(chǎng)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整第二部分:考核與薪酬制度附：信息收集卡數(shù)據(jù)資料分析5 / 103XXXX企業(yè)市場(chǎng)體系評(píng)估1.市場(chǎng)定位描述1.1行業(yè)現(xiàn)狀分析1.1.1行業(yè)規(guī)模與增速：中國(guó)家具行業(yè)已頗具規(guī)模并充滿活力。2002年中國(guó)家具市

3、 場(chǎng)銷(xiāo)售總額約為1116億元， 每年增長(zhǎng)也超過(guò)15%。以后5年中 國(guó)家具產(chǎn)業(yè)仍將以15%勺速度遞增，20 042010家具市 場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)穩(wěn)定進(jìn)展， 到2010年家具全國(guó)總產(chǎn)值可能可達(dá)3200億元。20042010床墊市場(chǎng)規(guī)模推算可能為產(chǎn)值173億，銷(xiāo)售收入132億，增長(zhǎng)率也相對(duì)穩(wěn)定，差不多保持在家具業(yè)勺15%勺平均增長(zhǎng)水平上。假如以2004年173億規(guī)模計(jì)算，2004-2010年勺市場(chǎng)規(guī)模分不為： 列表：市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)（單位：億元）6 / 1037 / 103年份2004200520062007200820092010產(chǎn)值173200231263308354407銷(xiāo)售收/p>

4、7233265300床墊行業(yè)以飛速的速度進(jìn)展。 近期可不能有萎縮，盡管去年 有非典，然而沒(méi)有給床墊消費(fèi)帶來(lái)巨大的阻礙。因此，床墊市場(chǎng) 由于其具有家用耐用消費(fèi)品的特點(diǎn)，市場(chǎng)規(guī)模與增幅差不多可不 能由于一般突發(fā)事件而劇烈波動(dòng)。該行業(yè)生產(chǎn)廠家5000多家，平均每個(gè)廠家的年度市場(chǎng)規(guī)模大 約為7萬(wàn)左右。床墊生產(chǎn)企業(yè)要緊分布在華南、華東和東北等地區(qū)，以廣東較為 集中。1.1.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有床墊生產(chǎn)廠家5000多家，具有品牌 和專(zhuān)利的廠家總共二百家，各地區(qū)都已形成有三五家核心競(jìng)爭(zhēng)品牌主導(dǎo)的局面， 全國(guó)性的品牌專(zhuān)門(mén)少， 銷(xiāo)售過(guò)億的廠家屈指可數(shù)， 而且，8 / 103銷(xiāo)售收入也有專(zhuān)門(mén)大的地域性。1.1. 3行業(yè)特性：床墊行業(yè)是一個(gè)品牌行業(yè),從消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告看,品牌是客 戶購(gòu)買(mǎi)的決定因素.一般酒店等的集團(tuán)大客戶， 品牌忠誠(chéng)度比較 高，進(jìn)入會(huì)有相對(duì)比較大的壁壘 家庭零售客戶也存在較強(qiáng)的區(qū)域品牌忠誠(chéng)度， 消費(fèi)行為特點(diǎn)為理 性消費(fèi)而非沖動(dòng)式購(gòu)買(mǎi)。就行業(yè)廠家品牌競(jìng)爭(zhēng)分析,全國(guó)性廠家之品牌，也僅是在其 所在地及周邊地區(qū)占據(jù)核心地位， 其他的地區(qū)并不能和當(dāng)?shù)仄放?競(jìng)爭(zhēng)，或是差不多和當(dāng)?shù)仄放瞥制?。其余則一般是地點(diǎn)性品牌， 覆蓋所在地及周邊幾省，近地化，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力在當(dāng)?shù)厥?分強(qiáng)