1、印刷根底知識從業(yè)人員手冊相關(guān)搜索：手冊，根底，從業(yè)人員，知識，印刷1. 紙的單位：A. 克：一平方米的重量 (長X寬十2)=g為重量B. 令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)C. 噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。2. 紙的規(guī)格及名稱：A. 紙最常見有四種規(guī)格：(1) .正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米(2) .大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米(3) .不干膠：長765厘米.寬535厘米(4) .無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。B. 紙張最常見的名稱：(1) .拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是

2、純白色。(2) .打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3) .有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。(4) .書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品，以國產(chǎn)紙最多。(5) .雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進口常見。(6) .新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。(7) .無碳紙：40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫功能 -400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(9) .亞粉紙：105-40

3、0g用于雅觀.高檔彩印。(10) .灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(11) .白卡紙：200g,雙面白，用于中檔包裝類。(12) .牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。(13) .特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3報價公式及技巧：(1) .認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。(2) .仔細測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。(3) .用計算器詳細計算本錢和盈利。(4) .報價采用雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。(5) . 講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。 如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，

4、膠片國產(chǎn)和進口， 印刷質(zhì)量， 交貨時間， 選用什么機器印刷等一些先進 . 良好條件讓對方接受你所報價。(6) . 風(fēng)度：老練 . 大方. 老實. 有責(zé)任感(7) . 語言和氣：講禮貌 . 講文明 . 先笑后講 . 不卑不亢。4 校稿和交貨技巧：(1). 校稿讓對方重視，注意文字 . 規(guī)格，色樣 .交貨時間，等并讓客戶核準 .簽字。(2). 交貨時分散客戶注意力 ( 產(chǎn)品缺乏之處 )以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點介紹，讓客戶滿意為 終止。5 收定金和貨款技巧：(1). 向客戶講明定金原因：A. 打稿.打樣投資本錢B. 讓客戶有誠意C. 拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。(2).貨驗收后一定要讓客

5、戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù)發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。 實在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。6. 過錯和質(zhì)量有問題如何處理：(1) .對方過錯，根據(jù)實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承當(dāng)紙款，印費，及其它 費用，協(xié)商致雙方達成共識為止。(2) . 我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。7. 報價公式：(1) .重量(長X寬十2)=定律：大度 0.531重量正度0.43重量(2) .計算方法：重量(定律) X克數(shù)X噸價十500張十開數(shù)X印數(shù)X 1.1

6、%損耗=總貨紙款例 1：有一客戶印 5000張大 16開， 157雙銅，求紙款是多少？公式：重量X克數(shù)X噸價十50 0張十開數(shù)X印數(shù)X 1.1%=所求總紙價0.531 X 157 克X 7500 元十 500 張十 16 開X 5000 張X 1.1%=430 元(紙總價)例 2：有一客戶印 8000 張大 16 開 80 克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.531 X 80 克X 6500- 500 張十 16 開X 8000 張X 1.1%=304 元紙總價例 3：有一客戶印 700 本說明書：包括封面用 60 克國產(chǎn)紙每本用 20 張正度 16 開求用紙款 是多少？公式：重量X克數(shù)X噸價十5

7、00張十開數(shù)X印數(shù)X 1.1%=所求總紙價0.43 X 60 克X 5500 元十 500 張十 16 開X 印數(shù)70 本X 20 張X 1.1%=273 元例4:有一客戶印不干膠 5萬個4X 5cm圓角，問用多少錢紙款？公式：定律0.002 X客戶平方厘米X印數(shù) =紙款0.002 X 204 X 5cm100 克雙膠紙，問各個規(guī)格 .開數(shù).紙價是多少？定律:A.成品規(guī)格：2號：11X 18cm 15開切紙規(guī)格 26 X 215號：11X 22cm 12開切紙規(guī)格 26 X 246號：12X 23cm 12開切紙規(guī)格 27X 267號：16X 23cm 8開切紙規(guī)格 39X 279號：23X

8、32 cm.28克學(xué)會開紙和選用大度正度紙：定律：客戶印刷規(guī)格長 .寬尺寸 .用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長 .寬尺寸二次，選最多 的積數(shù)，就是開數(shù)。例1:客戶成品規(guī)格是 23X 20cm是大正度多少開數(shù)？用 80克紙應(yīng)選正度和大度呢？119.4 - 23=5 刀20 開109.2 - 23=4 刀20 開119.4 - 20=5 刀15 開109.2 - 20=5 刀15 開88.9 - 23=3 刀15 開78.7 - 23=3 刀15 開88.9 - 20=4 刀20 開78.8 - 20=3 刀20 開大度： 0.03 元/張正度： 0.0327 元/張 以上價是通過上述公式計算結(jié)果

9、 應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。10. 如何學(xué)會拼版上機？ 定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機印刷規(guī)格稱為拼板上機規(guī)格。例：8開上機尺寸正度 27 X 39cm大度44 X4開上機尺寸正度 54 X 39cm大度44 X 59cm對開上機尺寸正度 78X 54cm大度88X 59cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規(guī)那么尺寸一定首先想到這一點。11. 什么叫印前費用？包括哪些？ 開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。 打字.設(shè)計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣 .激光打樣 .電分.電分打樣 .接稿.校稿.車費 均為印前費用。印后加工：燙金 .凸凹.壓紋.過塑. 壓線.啤.

10、粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。12. 怎樣算開機費？定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費雙色四開印刷機為500 元800 元/1 萬張 16 開雙色對開印刷機為8001200元/1 萬張 16開四色對開印刷機為10001500 元/1 萬張 16開單色機：四開機： 100元 200元1張板/1萬張 16開六開機： 50100 元 1 張板/1 萬張 16 開八開機： 5080元1張板/1 萬張 16開 以上是根據(jù)印刷品難度 . 時間 . 色澤來定多少開機費。13. 印前費用報價？A:設(shè)計費：200 500元/P包打樣.膠片制作費：130 200元/P包打樣.膠片打字費：一個 P5-10元根

11、據(jù)多少和難度而定B:膠片.硫酸紙費用：一個P進口膠片10元；國產(chǎn)8元/P一個P硫酸紙2.00元/P噴墨打樣：一個 P15 20 元C:掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點數(shù)和多少：300線，0.70元/兆14. 印后費用報價？A. 過塑費：光膠對開大 0.26光膠對開正 0.23光膠四開大 0.14光膠四開正 0.12光膠六開大 0.14光膠六開正 0.12光膠八開大 0.14光膠八開正 0.12啞膠對開大 0.35啞膠對開正 0.31啞膠四開大 0.15啞膠四開正 0.14啞膠六開大 0.19啞膠六開正 0.17啞膠八開大 0.11啞膠八開正 0.10B. 粘信封和文件袋價格：2 號封 .5 號封 .6 號封

12、每個 0.01 元 7 號封每個 0.015 元9 號封每個 0.025 元手挽袋 0.40 元/ 個加啤板 50 80 元文件袋 . 檔案袋 0.15 元/ 個C. 粘紙盒小箱書刊費用報價？根據(jù)大小 . 多少來定價，一般一手粘 0.005 0.02 元 / 手粘包書封面 0.05 0.10 元/本，騎馬訂 . 平釘 0.05 元/本，折頁一手 0.01 元/ 手折D. 撿聯(lián)報價一令紙 1035 元 折頁次 . 包頭 . 點數(shù) . 次數(shù)具體定價 E. 打號碼一個印次 0.02 0.03 元/ 印次F. 啤工費：0.02 0.05 元 /印次 加板費 30200 元/ 個板 以上印后工序加工費還

13、有一些沒有報價，根據(jù)實際情況由工廠再定價。5. 稅率計算：加工發(fā)票稅率 6%，加個人所得稅 . 城建稅等六項稅率，合計約 10%左右。 總貨款 +10%=含稅貨款例：有一客戶印總貨款是 8000 元 +10%=8800元是應(yīng)收款。16. 熟記印刷設(shè)備 及印前印后規(guī)格和名稱： 滾筒印刷機：印報紙 .書刊 .雜志，有國產(chǎn)和進口； 全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以； 對開機 . 四開機 .六開機 . 八開機 四開機和對開機又分單色 . 雙色 . 四色。 印刷彩印還分水和酒精兩種墨水別離。 印刷還分手動操作 . 機械操作 . 電腦全自動操作。 酒精同主要優(yōu)點不過底，油墨干得快，油墨光亮 . 字跡有立

14、體感 .圖像清晰 . 顏色鮮美等一些 優(yōu)質(zhì)品樣。 印前設(shè)備： 膠版發(fā)排機 打樣機 蘋果電腦 彩噴機 激光機掃描儀等。印后設(shè)備： 啤板機 拆頁機 切紙機 燙金機 壓紋機 凸凹機 打碼機 撿聯(lián)機 過塑機 裝訂機等一些印后加工設(shè)備。 其它印刷設(shè)備： 不干膠印刷專業(yè)機 電腦專用聯(lián)單印刷機 名片專用機 速印機 復(fù)印機 包裝 紙箱印刷機等。17. 業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？(1) . 各類印刷優(yōu)美樣品。 ( 根據(jù)客戶要求一定帶樣品 )(2) . 各種印刷紙張樣品。 ( 根據(jù)客戶要求一定帶樣品 )(3) . 計算器 . 圈尺 .及手提包。(4) . 衣裝.領(lǐng)帶 .皮鞋干凈 . 有序。(5) . 稿紙.筆

15、.名片.合同.收據(jù). 發(fā)票(均采用公司專用印制品 )。18. 報價聚集總公式： 綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是： 先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和 地點，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。其總報價公式是：紙價+印前費用 +開機費 +印后費用 +稅率 10%(不開發(fā)票除外 )+送貨車費 (也可不加 )=(客戶心 理價 )例：有一家工廠印包裝盒 10000 個，選用單銅 250 克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44X 59,客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。你做為一個新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。(1) 制作. 設(shè)計費： 1500元(可多可少 ) 紙費：公式：0.