1、安徽國防科技職業(yè)學(xué)院第五屆市場(chǎng)營銷大賽安徽國防科技職業(yè)學(xué)院第五屆市場(chǎng)營銷大賽策劃書策劃單位：大學(xué)生營銷策劃協(xié)會(huì)目錄目錄2一、活動(dòng)背景3二、活動(dòng)目的3三、活動(dòng)對(duì)象3四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)3五、活動(dòng)流程41、前期工作41.1宣傳方法41.2報(bào)名辦法41.3賽前培訓(xùn)及動(dòng)員大會(huì)42、初賽43、決賽）5六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置5七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算5八、注意事項(xiàng)61、違規(guī)處理62、申訴63、仲裁6附件1：8營銷策劃案封面格式要求8附件2:9營銷案例征集要求及寫作要求9附件3：11院第五屆市場(chǎng)營銷大賽報(bào)名表11附錄4：12營銷策劃案寫作評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)12附件5：13PPT制作和講解評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)13附件6：14現(xiàn)場(chǎng)促銷模擬展示評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)14附

2、錄7：152014年安徽國防科技職業(yè)學(xué)院第五屆院市場(chǎng)營銷大賽競(jìng)賽規(guī)程15一、活動(dòng)背景大學(xué)生營銷策劃協(xié)會(huì)是響應(yīng)學(xué)院“以協(xié)促學(xué)，以協(xié)促賽”號(hào)召，基于學(xué)科之上而創(chuàng)立的。我協(xié)會(huì)成立幾年來，以傳授給會(huì)員理論知識(shí)為基礎(chǔ)，培養(yǎng)實(shí)踐能力為方向，正逐步發(fā)展，并漸漸走向成熟。21世紀(jì)，信息、經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，為我們生活帶來很大方便，但于此同時(shí)，一個(gè)顯著的社會(huì)現(xiàn)象-就業(yè)困難，也呈現(xiàn)在我們面前。在科技興國，知識(shí)興邦的大背景下，我國高學(xué)歷人數(shù)顯著增多，對(duì)我們剛剛走出大學(xué)校門的學(xué)生形成了就業(yè)壓力，也引發(fā)了一 系列的就業(yè)問題。但這些問題，并不只是社會(huì)原因，也歸咎于，我們?cè)诼鋵?shí)教育時(shí)，以理論知識(shí)為重，為學(xué)生提供的實(shí)踐機(jī)會(huì)太少，所

3、以當(dāng)學(xué)生走出校門時(shí)，只有滿腹經(jīng)綸，卻無實(shí)際的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作技巧。二、活動(dòng)目的本次營銷實(shí)踐大賽，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會(huì)。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì)培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。 本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識(shí)和營銷策劃為基礎(chǔ)，以模擬為手段，從基礎(chǔ)工作做起為在校大學(xué)生提供商業(yè)知識(shí)實(shí)踐的平臺(tái)，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學(xué)生能夠與不同的群體進(jìn)行溝通的能力、實(shí)踐能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，最

4、終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。三、活動(dòng)對(duì)象 安徽國防科技職業(yè)學(xué)院全體在校大學(xué)生四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn) 時(shí)間：2014年3月20日2013年4月15日 地點(diǎn)：安徽國防科技職業(yè)學(xué)院五、活動(dòng)流程 l 前期準(zhǔn)備、宣傳、報(bào)名工作（3月20日4月1日）l 初賽（4月1日4月10日） l 決賽（另行通知）具體流程如下：1、前期工作（3月20日4月1日） 1.1宣傳方法 由協(xié)會(huì)成員張貼宣傳海報(bào)； 利用晚自習(xí)進(jìn)入到班級(jí)進(jìn)行宣傳。 1.2報(bào)名辦法 參賽者可以自由組隊(duì)，不限專業(yè)、系別、年級(jí)，每隊(duì)3人。 院里通知下發(fā)系里到各班班長手中，每班發(fā)一份報(bào)名表，由每班負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)，再由協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人進(jìn)班收取

5、。 負(fù)責(zé)人手機(jī)號(hào)碼（蘇紫陽） 報(bào)名截止日期：2014年4月1日晚上（大二）2014年4月2日（大一），并由市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)信息組完成參賽人員信息統(tǒng)計(jì) 1.3賽前培訓(xùn)及動(dòng)員大會(huì)（4月5日晚上19點(diǎn)半圖書館報(bào)告廳） 企業(yè)介紹； 比賽規(guī)則，比賽流程安排； 動(dòng)員參賽者； 獎(jiǎng)勵(lì)情況。 2、初賽（4月1日4月10日） 由學(xué)生各系、各年級(jí)、各專業(yè)學(xué)生自愿參賽。 自由撰寫營銷策劃書； 各組與4月10日之前將策劃書發(fā)送至郵箱:610021712；注：策劃書未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上交大賽組織機(jī)構(gòu)的選手均視為棄權(quán)。 評(píng)委團(tuán)進(jìn)行綜合評(píng)審； 大賽進(jìn)入決賽階段比賽。大賽組織機(jī)構(gòu)通知進(jìn)入決賽階段的選手做好PP

6、T；發(fā)放決賽階段的資料。 3、決賽（另行通知） 決賽流程（策劃書、PPT陳述和答辯、及模擬促銷展示） 第一輪：按照選手賽前抽取的序號(hào)，從前往后依次上臺(tái)自我介紹并且播放選手的PPT，限制時(shí)間在5分鐘內(nèi)。要求選手脫稿陳述，評(píng)委根據(jù)選手的PPT和表現(xiàn)打分。 第二輪：選手根據(jù)大賽所提供的物品隨機(jī)抽取出一件上臺(tái)進(jìn)行模擬推銷。按照選手的編號(hào)從后往前依次上臺(tái)向大家簡述手中的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品做出詮釋。限制時(shí)間3分鐘內(nèi)。 注：評(píng)審委員78人（word和ppt由專業(yè)老師和贊助商代表負(fù)責(zé)，促銷由專業(yè)老師及娃哈哈代表擔(dān)任）。 每個(gè)隊(duì)必須嚴(yán)格遵循時(shí)間規(guī)定，嚴(yán)禁超時(shí)展示。 在各隊(duì)完成現(xiàn)在模擬促銷展示之前，禁止其他選手大聲喧嘩

7、。六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)勵(lì)一等獎(jiǎng)1名1學(xué)分+證書+獎(jiǎng)金二等獎(jiǎng)2名0.8學(xué)分+證書+獎(jiǎng)金三等獎(jiǎng)3名0.6學(xué)分+證書獎(jiǎng)金優(yōu)秀獎(jiǎng)若干0.4學(xué)分證書參與獎(jiǎng)若干0.2學(xué)分七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目規(guī)格單價(jià)數(shù)量總價(jià)橫幅0.7米 X 10米8元/m2海報(bào)0.8米X 1.2米19元/m23宣傳稿、報(bào)名表A4紙0.3元/張30090元評(píng)分表A4紙0.3元/張30090元簽字筆黑色0.5mm1.5元/支1015元飲用水1.51015元評(píng)委（老師）1008800元總計(jì) 1240元八、注意事項(xiàng)1、違規(guī)處理 各參賽隊(duì)或參賽選手有下列情形者，作如下處理： 1營銷策劃方案抄襲他人，或用以前獲獎(jiǎng)作品冒充，一經(jīng)查實(shí)，取消比賽資格；2損壞

8、賽場(chǎng)設(shè)備、污染賽場(chǎng)環(huán)境等行為，視情況扣35分；3各參賽隊(duì)在現(xiàn)場(chǎng)展示時(shí)不能超時(shí)，不聽提示者作違規(guī)處理，視情況扣35分；4對(duì)影響、干擾比賽正常進(jìn)行的參賽隊(duì)，視情況予以警告或扣10-15分，情節(jié)嚴(yán)重者取消比賽資格； 5對(duì)違反賽場(chǎng)規(guī)則，情節(jié)嚴(yán)重者可取消其比賽資格；6未按時(shí)抽簽、參賽，或中途退場(chǎng)者，視作放棄比賽。 2、申訴1參賽隊(duì)對(duì)不符合競(jìng)賽規(guī)定的設(shè)備、軟件，有失公正的評(píng)判，以及對(duì)裁判員、工作人員的違規(guī)行為等，均可向評(píng)委專家組提出申訴；2申訴應(yīng)在競(jìng)賽結(jié)束60分鐘內(nèi)提出，超過時(shí)效將不予受理。申訴時(shí)，應(yīng)按照規(guī)定的程序由參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)向評(píng)委專家組遞交書面申訴報(bào)告。報(bào)告應(yīng)對(duì)申訴事件的現(xiàn)象、發(fā)生的時(shí)間、涉及到的人員、

9、申訴依據(jù)與理由等進(jìn)行充分、實(shí)事求是的敘述。事實(shí)依據(jù)不充分、僅憑主觀臆斷的申訴將不予受理；3評(píng)委專家組收到申訴報(bào)告后，應(yīng)根據(jù)申訴事由進(jìn)行審查，1小時(shí)內(nèi)書面通知申訴方，告知申訴處理結(jié)果。如受理申訴，要通知申訴方舉辦聽證會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)；如不受理申訴，要說明理由；4申訴人不得無故拒不接受處理結(jié)果，不允許采取過激行為刁難、攻擊工作人員，否則視為放棄申訴。3、仲裁1營銷策劃項(xiàng)目競(jìng)賽設(shè)仲裁委員會(huì)，負(fù)責(zé)受理大賽中出現(xiàn)的申訴復(fù)議并進(jìn)行仲裁，以保證競(jìng)賽的順利進(jìn)行和競(jìng)賽結(jié)果公平、公正。2仲裁委員會(huì)的裁決為最終裁決，參賽隊(duì)不得因?qū)χ俨锰幚硪庖姴环Ｖ贡荣惢蜃淌?，否則按棄權(quán)處理。附件1：營銷策劃案封面格式要求2014

10、年市場(chǎng)營銷大賽 （上空四行，三號(hào)仿宋，居中） 營銷案例 （二號(hào)黑體，居中） （空四字，四號(hào)宋體）題目：（空四字，四號(hào)宋體）參賽隊(duì)員姓名： 參賽班級(jí)： 指導(dǎo)教師：聯(lián)系方式： 附件2:營銷案例征集要求及寫作要求一、營銷策劃案征集要求1、征集對(duì)象：全院在校學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，每隊(duì)不多于3人；2、征集時(shí)間：5月15日前進(jìn)行營銷策劃案的公開征集；3、進(jìn)入決賽的參賽隊(duì)需準(zhǔn)備20頁左右的策劃方案介紹PPT（提前2天提交至大賽組委會(huì)），以在決賽時(shí)現(xiàn)場(chǎng)陳述使用。同時(shí)，參賽隊(duì)也可根據(jù)需要，準(zhǔn)備必須的輔助設(shè)備及工具。4、營銷策劃案的基本要求1）完成的營銷策劃案不得侵權(quán)、抄襲，或請(qǐng)他人代寫。2）營銷策劃案字?jǐn)?shù)要求

11、5000字以上。3）營銷策劃案所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準(zhǔn)備，報(bào)告中引用部分內(nèi)容須注明出處。4）營銷策劃案一律采用紙打印。二、營銷策劃案寫作大綱 1.市場(chǎng)環(huán)境分析 2.SWOT分析3.營銷策劃目標(biāo)4.營銷策略5.營銷組合描述 1)產(chǎn)品/服務(wù) 2)分銷 3)定價(jià) 4)促銷6.執(zhí)行計(jì)劃7.經(jīng)費(fèi)預(yù)算8.效果預(yù)測(cè)9.風(fēng)險(xiǎn)防范與控制三、營銷策劃案格式要求 1、基本要求（1）營銷策劃案由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋組成。（2）標(biāo)題即文章的名稱，它應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。（3）營銷策劃案摘要應(yīng)簡明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過800字。

12、（4）注釋是對(duì)營銷策劃案中需要解釋的詞句加以說明，或是對(duì)營銷策劃案中引用的詞句、觀點(diǎn)注明來源出處。注釋一律采用尾注的方式（即在營銷策劃案的末尾加注釋）。2、頁面要求作品須用A4(210297mm)標(biāo)準(zhǔn)、70克以上白紙，一律采用單面打??；作品頁邊距按以下標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線：10mm；頁眉：16mm，頁腳：15mm。（1）頁腳從作品正文部分開始，用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編頁，頁碼編寫方法為：第頁，居中，打印字號(hào)為小5號(hào)宋體。（2）字體與間距作品正文字體為小四號(hào)宋體，字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)置為1.5倍。（3）營銷策劃案

13、疊放順序 （1）封面。 （2）“摘要”，黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四。 （3）“目錄”，黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二級(jí)標(biāo)題。格式如下： “一、空格，標(biāo)題內(nèi)容 （一）空格，標(biāo)題內(nèi)容” （4）正文。文章標(biāo)題，黑體三號(hào)，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。 一級(jí)標(biāo)題“一、（空格）”黑體四號(hào)，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。 二級(jí)標(biāo)題“（一）（空格）”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。 三級(jí)標(biāo)題“1、”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。 四級(jí)以下標(biāo)題“（1）”，“”宋體小四，末尾加標(biāo)點(diǎn)。后面直接寫正文。 （5）“注釋”楷體三號(hào)，居中，下空一行。注釋內(nèi)容用楷體小四。正文中用標(biāo)注在需注

14、釋內(nèi)容的右上角。（6）“參考文獻(xiàn)”楷體三號(hào)，居中，下空一行。內(nèi)容用楷體小四。順序?yàn)椋盒蛱?hào)“1、”，書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻(xiàn)按照先中文后英文和出版先后的順序排列。第 18 頁 共 18 頁附件3：院第五屆市場(chǎng)營銷大賽報(bào)名表 編號(hào)參賽團(tuán)隊(duì)所屬系別團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名聯(lián)系電話所在班級(jí)隊(duì)員1聯(lián)系電話所在班級(jí)隊(duì)員2聯(lián)系電話所在班級(jí)備注附錄4：營銷策劃案寫作評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)類別評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重得分格 式 與 結(jié) 構(gòu)摘要是否簡明扼要地反映案例報(bào)告內(nèi)容20%5參考文獻(xiàn)、注釋標(biāo)注格式是否規(guī)范5寫作水平語句是否流暢，病句、錯(cuò)別字情況5標(biāo)題、目錄標(biāo)題是否能反映文章內(nèi)容或論題的范圍，目錄是否完整5內(nèi)容部分市場(chǎng)環(huán)境分析從

15、客觀事實(shí)出發(fā)，信息資料充分，符合市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際情況，可信度高80%15SWOT分析S、W、O、T、的內(nèi)容符合營銷環(huán)境實(shí)際情況，客觀、可靠，依據(jù)充分，并非憑空捏造10營銷策劃目標(biāo)制定的目標(biāo)符合企業(yè)實(shí)際市場(chǎng)狀況和經(jīng)營管理能力4營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略的安排是基于上述內(nèi)容的分析和目標(biāo)，能突出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，有較高的創(chuàng)新思維 4營銷組合策略具體的營銷策略是在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下指定的，邏輯合理，創(chuàng)意新穎，突出“奇勝”的理念，體現(xiàn)了營銷策劃的創(chuàng)新思維與創(chuàng)造力。 能有效的說服決策者和目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營銷目標(biāo)程度高25執(zhí)行計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃具體明確，內(nèi)容清晰客觀，符合市場(chǎng)實(shí)際操作行為10經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算合理，符合市場(chǎng)實(shí)際情

16、況，能體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和效益性原則4效果預(yù)測(cè)本次營銷策劃方案的總體效果與預(yù)期的營銷策劃目標(biāo)的符合程度4風(fēng)險(xiǎn)防范與控制方案在實(shí)施過程中將面臨的風(fēng)險(xiǎn)或障礙分析可觀，符合市場(chǎng)的變化，采取的防范與控制措施有效、可行4附件5： PPT制作和講解評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)類別評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分值PPT制作PPT設(shè)計(jì)完整，制作精良，內(nèi)容完整，演示效果良好。20現(xiàn)場(chǎng)陳述陳述清晰，表達(dá)流暢，層次分明，內(nèi)容充實(shí)，突出要點(diǎn)，講解深入。30回答問題答辯思路清晰，有條理，靈活硬應(yīng)變，團(tuán)隊(duì)配合默契，能準(zhǔn)確回答問題，內(nèi)容明確，對(duì)策劃方案理解全面。40禮儀表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)著裝得體，精神飽滿，舉止得體，自信大方，符合禮儀規(guī)范。10附件6： 現(xiàn)場(chǎng)促銷模擬展示評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)類別

17、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分值 現(xiàn)場(chǎng)促銷模擬展示促銷陳述清晰，思路正確20表達(dá)流暢，內(nèi)容充實(shí)20邏輯合理，創(chuàng)意新穎20突出“奇勝”的理念，突出促銷技巧20講解引人入勝，有感染力10禮儀表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)著裝得體，精神飽滿，舉止得體，自信大方，符合禮儀規(guī)范10附錄7： 2014年安徽國防科技職業(yè)學(xué)院第五屆院市場(chǎng)營銷大賽競(jìng)賽規(guī)程一、項(xiàng)目名稱市場(chǎng)營銷大賽二、競(jìng)賽目的 貫徹落實(shí)全國、全省教育工作會(huì)議精神和教育規(guī)劃綱要，進(jìn)一步推進(jìn)我校營銷類專業(yè)的教育教學(xué)改革，促進(jìn)專業(yè)建設(shè)；加強(qiáng)校企合作和工學(xué)結(jié)合，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，提高教育教學(xué)質(zhì)量；檢驗(yàn)我校學(xué)生的營銷策劃能力和競(jìng)爭、創(chuàng)新、合作意識(shí)；同時(shí)為我校參加省賽、國賽選拔人才。三、競(jìng)賽方式和內(nèi)容（

18、一）競(jìng)賽方式1比賽以團(tuán)隊(duì)方式進(jìn)行，每支參賽隊(duì)由3名選手組成。2每支參賽隊(duì)3人進(jìn)行以億牛有機(jī)肥營銷策劃方案撰寫及營銷策劃方案PPT陳述和答辯及現(xiàn)場(chǎng)促銷模擬展示。 （二）競(jìng)賽內(nèi)容 1營銷策劃方案撰寫、方案PPT陳述和答辯：各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)大賽組委會(huì)提供的指定營銷策劃素材與項(xiàng)目任務(wù)完成策劃文案撰寫、方案PPT陳述和答辯。2營銷技能現(xiàn)場(chǎng)促銷模擬展示：各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)大賽組委會(huì)提供的指定產(chǎn)品模擬展示（娃哈哈系列飲料）。四、競(jìng)賽規(guī)則（一）營銷策劃方案撰寫、PPT現(xiàn)場(chǎng)陳述和答辯規(guī)則1各參賽隊(duì)由3名隊(duì)員共同獨(dú)立完成營銷策劃方案撰寫、策劃方案PPT陳述和答辯。2營銷策劃方案撰寫要求 （1）各參賽隊(duì)自由撰寫營銷策劃方案；（2）不得侵權(quán)、抄襲； （3）思路清晰，邏輯性強(qiáng)；（4）營銷策劃方案所需的資料可