1、銷售人員薪酬方案一、總則為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員朝同一個(gè)目標(biāo)努力，特制訂銷售人員薪酬制度與考核標(biāo)準(zhǔn)二、適用范圍本部門所有員工三、原則公平、競(jìng)爭(zhēng)原則四、薪酬組成基本工資+基本補(bǔ)助+績(jī)效獎(jiǎng)金+銷售提成+年終獎(jiǎng)1.基本工資銷售部11級(jí)別工資標(biāo)準(zhǔn)備注說(shuō)明1S總監(jiān)級(jí)別16000元1,11i片區(qū)經(jīng)理13000元：I!公司根據(jù)銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)、能力、大區(qū)經(jīng)理2500元：1資歷確定入職級(jí)別，并允許10%t下j;浮動(dòng)；111111:111省區(qū)經(jīng)理2000元區(qū)域經(jīng)理I:1800元；見(jiàn)習(xí)經(jīng)理1500元2.基本補(bǔ)助1.電話補(bǔ)助銷售部基本標(biāo)準(zhǔn)j總監(jiān)級(jí)別1!i：500元/月1片

2、區(qū)經(jīng)理：1400元/月大區(qū)經(jīng)理1i350元/月1省區(qū)經(jīng)理1-300元/月區(qū)域經(jīng)理1-250元/月銷售經(jīng)理200元/月i見(jiàn)習(xí)經(jīng)理無(wú)2.出差補(bǔ)助1）出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)一一=一一=三級(jí)城市二級(jí)城市i一級(jí)城市-備注80元/天100/天120/天每城市拓展周期為3天 銷售人員市場(chǎng)拜訪時(shí)間每城市原則上不超過(guò)3個(gè)工作日，若客特別戶要求必須停留3個(gè)工作日以上，需向總經(jīng)理助理書面申請(qǐng)，總經(jīng)理批準(zhǔn)， 超過(guò)3個(gè)工作日出差補(bǔ)助按60元/天為核算標(biāo)準(zhǔn)，不經(jīng)申請(qǐng)滯留者，取消滯留當(dāng)天出差補(bǔ)助；2）城市級(jí)別說(shuō)明 一級(jí)城市：北京、上海、深圳； 二級(jí)城市：省會(huì)城市（除廣州外）及以下發(fā)達(dá)城市： 三級(jí)城市：除以上一、二級(jí)城市外的出差城市。

3、3.績(jī)效獎(jiǎng)金1）績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)銷售部績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)備注說(shuō)明總監(jiān)級(jí)別113000元111111:!片區(qū)經(jīng)理；1500元;：大區(qū)經(jīng)理：1200元11;1省區(qū)經(jīng)理r；1000元每級(jí)別績(jī)效獎(jiǎng)金按績(jī)效考核分達(dá)標(biāo)率核算；;11;111;1!；區(qū)域經(jīng)理r;800元銷售經(jīng)理500元1見(jiàn)習(xí)經(jīng)理（試用）1i無(wú)2）績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn):績(jī)效評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)每項(xiàng)評(píng)選條例對(duì)應(yīng)四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：A優(yōu)秀B、優(yōu)良C、合格D不合格，評(píng)分人員根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于相應(yīng)人員合理打分：評(píng)分內(nèi)容評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分工作態(tài)度吃苦耐勞，無(wú)條件執(zhí)行各項(xiàng)工作任務(wù)，A1620態(tài)度認(rèn)真，但經(jīng)常拖沓，遇到挫折容易放棄；B1115從事感興趣的任務(wù)，對(duì)其它任務(wù)消極抵觸，C610經(jīng)常對(duì)公司不滿，消極

4、、抱怨D05銷售能力具備豐富區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)，能夠圓滿完成各項(xiàng)銷售目標(biāo)；A1620具備一定市場(chǎng)操作能力，完成區(qū)域銷售目標(biāo)；B1115基本能夠完成區(qū)域銷售任務(wù)，但很少考慮公司費(fèi)用；C610無(wú)法完成下達(dá)銷售任務(wù)；D05服務(wù)心態(tài)尊重客戶，熱情而耐心為客戶服務(wù)；A1620為客戶提供基本的服務(wù)，但不夠熱誠(chéng)；B1115缺乏服務(wù)意識(shí)和主動(dòng)性，經(jīng)常情緒化；C610經(jīng)常被客戶投訴，服務(wù)態(tài)度冷淡；D05服從管理遵守部門制度和公司規(guī)定，尊重上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、自覺(jué)性、紀(jì)律性強(qiáng)；A1620遵守部門制度和公司規(guī)定，有一定自覺(jué)性和紀(jì)律性；B1115屢次違反公司規(guī)定，紀(jì)律性和自覺(jué)性較差；C610拒不遵守公司規(guī)定，消極抵觸上級(jí)下

5、達(dá)任務(wù)；D05綜合技能精通市場(chǎng)、產(chǎn)品綜合知識(shí)，并具備專業(yè)授課培訓(xùn)能力；A1620具備一定的市場(chǎng)、產(chǎn)品綜合知識(shí)，具備基本的授課培訓(xùn)能力；B1115只精通局部知識(shí)，缺乏培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)；C610不具備綜合知識(shí)和授課能力，且學(xué)習(xí)態(tài)度極差；D05績(jī)效評(píng)分方式績(jī)效考核分=總經(jīng)理評(píng)分X40將總經(jīng)理助理評(píng)分X20%+市場(chǎng)部總監(jiān)X20將財(cái)務(wù)總監(jiān)X20%績(jī)效核算發(fā)放1）績(jī)效獎(jiǎng)金每季度發(fā)放一次，實(shí)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金=績(jī)效考核得分/%X績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù);2）季度績(jī)效考核分60分以下，不予發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金；3）季度考核分60分以下，當(dāng)期銷售提成實(shí)際發(fā)放80%4）試用期員工參與績(jī)效考核評(píng)分，但不參與獎(jiǎng)金分配。5.銷售提成1 .提成核算標(biāo)準(zhǔn)

6、；1）未完成季度保底任務(wù)無(wú)銷售獎(jiǎng)金2）完成季度保底任務(wù)以上銷售提成=（本季度保底任務(wù)額X0.3%+超出保底任務(wù)部分X2.5%）X70%3）完成季度基礎(chǔ)任務(wù)以上銷售獎(jiǎng)金=（本季度保底任務(wù)額X0.3%+超出保底任務(wù)部分X2.5%+超出基礎(chǔ)任務(wù)*3.5%）X70%4）完成季度目標(biāo)任務(wù)以上（超額完成）銷售提成=（本季度保底任務(wù)額X0.3%超出保底任務(wù)部分X2.5%+超出基礎(chǔ)任務(wù)X3.5%+超出目標(biāo)任務(wù)X8%X70%2 .銷售提成發(fā)放1）銷售提成按當(dāng)季度實(shí)際到帳金額為核算標(biāo)準(zhǔn)；2）銷售獎(jiǎng)金按季度發(fā)放，實(shí)際發(fā)放70%剩余30%乍為年終獎(jiǎng)勵(lì)；6 .年終獎(jiǎng)1.年終獎(jiǎng)金基數(shù)年終獎(jiǎng)金基數(shù)笄肖售人員全年季度獎(jiǎng)金之和

7、X30%2.年終獎(jiǎng)金基數(shù)考核考核項(xiàng)獎(jiǎng)金比例評(píng)審指標(biāo)指標(biāo)率;年終獎(jiǎng)金比率目年實(shí)際回款A(yù)BCDABCD11退換貨120%年度累計(jì)退換貨金額%以內(nèi)%iT%110%80%60%130%111額外投入20%年度累計(jì)規(guī)定政策外市場(chǎng)投入金額%以內(nèi)%110%80%60%：30%：；1出差費(fèi)用20%年度累計(jì)出差費(fèi)用（車費(fèi)、出差補(bǔ)助）1%以內(nèi)%110%80%60%-1：130%1：i客戶維護(hù)20%年度累計(jì)6個(gè)月不回款客戶數(shù)量年度累計(jì)2個(gè)以內(nèi)34個(gè)56個(gè)6個(gè)以上110%80%60%30%：1客戶開(kāi)發(fā)1年度累計(jì)新開(kāi)發(fā)20%i客戶數(shù)S10個(gè)以上810473個(gè)以下110%80%60%1：30%3.年終獎(jiǎng)金發(fā)放說(shuō)明年終獎(jiǎng)金

8、按照年終獎(jiǎng)金基數(shù)考核為標(biāo)準(zhǔn)核算，每年1月30日以前發(fā)放，八、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)1 .新銷售人員試用期至少1個(gè)月，最長(zhǎng)不超過(guò)3個(gè)月；2 .新銷售人員試用期當(dāng)月績(jī)效考核分達(dá)到90分以上由總經(jīng)理助理提出直接轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。3 .新員工績(jī)效考核分連續(xù)兩個(gè)月在60分以下，試用屆滿后，總經(jīng)理助理根據(jù)具體情況決定是否留用；九、晉升、降職、淘汰標(biāo)準(zhǔn)1.晉升標(biāo)準(zhǔn)1 .季度績(jī)效考核分第一名；2 .季度回款達(dá)標(biāo)率第一名；3 .為公司發(fā)展提出有效建議，并具備一定效果；4 .為公司創(chuàng)造額外的經(jīng)濟(jì)效益（團(tuán)購(gòu)，外貿(mào)，OE幡）；派同時(shí)具備以上3個(gè)條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交晉升申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。5 .降職標(biāo)準(zhǔn)1 .季度績(jī)效考核分最后一名；2 .季度回款達(dá)標(biāo)率最后一名；3 .季度違反公司及銷售部制度和公司規(guī)定；4 .季度遭客戶投訴3次以上同時(shí)具備以上3個(gè)條件的員工，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。3.淘汰標(biāo)準(zhǔn)1 .連續(xù)兩個(gè)季度績(jī)效考核分最后一名；2 .連續(xù)兩個(gè)季度回款達(dá)標(biāo)率最后一名3 .多次違反公司及部門規(guī)定，屢次教育不思改正；4 .因工作疏忽造成公司重大經(jīng)濟(jì)損失；同時(shí)具備以上3個(gè)條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理