1、進(jìn)口零食商城策劃方案進(jìn)口零食商城策劃方案愛生活愛生活演 講 目 錄概述網(wǎng)站定位平臺(tái)作用市場(chǎng)分析 愛生活愛生活盈利模式網(wǎng)站規(guī)劃運(yùn)營(yíng)步驟目標(biāo)計(jì)劃盈利模網(wǎng)站規(guī)劃 愛生活愛生活PART.1一、概述一、概述本項(xiàng)目著眼于市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以進(jìn)口零食飲料為主，以小資零食愛好者為主要服務(wù)對(duì)象，以提供商品的促銷信息，團(tuán)購資訊、節(jié)假日活動(dòng)、大客戶批量購買配送服務(wù)等綜合性服務(wù)為主要內(nèi)容，以B2C網(wǎng)上商城形式銷售商品，提供優(yōu)惠信息吸引食客消費(fèi)群體。主要表現(xiàn)為如下：1、為客戶提供自由選購所需產(chǎn)品的服務(wù)功能；2、及時(shí)補(bǔ)充和增加最新質(zhì)量和功能的產(chǎn)品上架；3為顧客及時(shí)提供產(chǎn)品和服務(wù)的信息交流；4拓展市場(chǎng)宣傳、

2、提升知名度；我們結(jié)合網(wǎng)站技術(shù)和電商我們結(jié)合網(wǎng)站技術(shù)和電商知識(shí)，做自己的購物網(wǎng)站知識(shí)，做自己的購物網(wǎng)站 愛生活愛生活網(wǎng)站定位核心定位核心定位提供進(jìn)口零食全面的促銷資訊、網(wǎng)上購提供進(jìn)口零食全面的促銷資訊、網(wǎng)上購物、同城配送的綜合性電子商務(wù)平物、同城配送的綜合性電子商務(wù)平臺(tái)。臺(tái)。2、業(yè)務(wù)定位、業(yè)務(wù)定位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目的主要業(yè)務(wù)定位是：網(wǎng)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目的主要業(yè)務(wù)定位是：網(wǎng)上零售，品牌形象，網(wǎng)站知名度的推零售，品牌形象，網(wǎng)站知名度的推廣廣3、網(wǎng)站定位、網(wǎng)站定位 網(wǎng)站為進(jìn)口零食網(wǎng)上營(yíng)銷，主要職能網(wǎng)站為進(jìn)口零食網(wǎng)上營(yíng)銷，主要職能職能：職能：網(wǎng)上銷售產(chǎn)品網(wǎng)上銷售產(chǎn)品推廣自己品牌（通過活動(dòng)和推廣提升推廣自己品牌（通

3、過活動(dòng)和推廣提升品牌知名度）品牌知名度）4、客戶定位、客戶定位主要目標(biāo)客戶群：對(duì)零食品質(zhì)有追求的主要目標(biāo)客戶群：對(duì)零食品質(zhì)有追求的群體，小資群體，小資 次要客戶群：批發(fā)商，加盟商次要客戶群：批發(fā)商，加盟商 5、贏利模式定位、贏利模式定位網(wǎng)上直銷收入：網(wǎng)上直銷收入： 網(wǎng)站的主要贏利來源，主要為產(chǎn)品個(gè)網(wǎng)站的主要贏利來源，主要為產(chǎn)品個(gè)人零售收入人零售收入網(wǎng)上招商收入：網(wǎng)上招商收入： 產(chǎn)品廣告位，為網(wǎng)站輔助贏利來源，產(chǎn)品廣告位，為網(wǎng)站輔助贏利來源，供貨商產(chǎn)品展示的廣告費(fèi)供貨商產(chǎn)品展示的廣告費(fèi)平臺(tái)作用一是通過線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷方式，廣泛的擴(kuò)大活動(dòng)影響力，增加曝光度。二是可以更好的通過線下吸引消費(fèi)者眼球

4、到線上查詢、消費(fèi)，開拓電子商務(wù)的新渠道，從而提高銷售額。三是通過網(wǎng)上超市及時(shí)的配送服務(wù)打造方便快捷的購物體驗(yàn)。提升消費(fèi)者心中口碑。廣告語：能放松心情的不只有音樂，電影，大海，訪友，旅行。吃也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。 愛生活愛生活 愛生活愛生活市場(chǎng)分析沒有人一直處于逆境或順境。將自己的身心收放自如，處驚濤之不變。困閑世之蟄伏，佛曰，心不動(dòng)，人不妄動(dòng)。1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（精選2個(gè)目前做得相對(duì)較好的食品類網(wǎng)站進(jìn)行分析對(duì)比。）網(wǎng)站名一號(hào)店一號(hào)店我買網(wǎng)我買網(wǎng)全球排名1202位5812位日均IP529,333127,701日均PV4,922,800855,600主要盈利模式百貨郵購團(tuán)購品牌特賣專題推廣網(wǎng)

5、上藥店廣告位我買網(wǎng)是經(jīng)營(yíng)食品類為主的電子商務(wù)平臺(tái)，這與中糧集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)。重點(diǎn)欄目一號(hào)商城一號(hào)團(tuán)名品特賣早市夜市積分兌換掌上一號(hào)店一號(hào)藥網(wǎng)一頁購一號(hào)醫(yī)網(wǎng)進(jìn)口食品地方特產(chǎn)生鮮食品社區(qū)我買酒我買煙特賣我買卡食惠榜大宗團(tuán)購優(yōu)勢(shì)網(wǎng)站知名度高，消費(fèi)者心中影響力大。網(wǎng)站流量大，網(wǎng)友人氣旺，粘度高。資本雄厚，中國(guó)平安和沃爾瑪入股，有上游供應(yīng)鏈資源。中糧集團(tuán)旗下電子商務(wù)公司，實(shí)例雄厚，有上游供應(yīng)鏈資源。主打多元化和健康營(yíng)養(yǎng)?？梢宰ト「叨讼M(fèi)群。劣勢(shì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本高。部分產(chǎn)品上游資源優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)，與線下沃爾瑪超市價(jià)格體系形成對(duì)比。全國(guó)配送成本高、推廣成本高，團(tuán)隊(duì)人才儲(chǔ)備不及原生態(tài)電商團(tuán)隊(duì)豐富。以食品類為主利潤(rùn)空間

6、相對(duì)較小，全國(guó)配送成本高。主要用戶群所有網(wǎng)民。辦公室白領(lǐng)、居家生活和年輕一族 愛生活愛生活盈利模式產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售 電子商務(wù)歸根結(jié)底還是依靠銷售支撐電子商務(wù)歸根結(jié)底還是依靠銷售支撐。我們也不例外，利潤(rùn)絕大部分來源。我們也不例外，利潤(rùn)絕大部分來源于產(chǎn)品銷售。網(wǎng)上超市銷售成本低，于產(chǎn)品銷售。網(wǎng)上超市銷售成本低，利潤(rùn)相對(duì)客觀。前期起步可以先從學(xué)利潤(rùn)相對(duì)客觀。前期起步可以先從學(xué)生人群入手，利用他們對(duì)進(jìn)口零食的生人群入手，利用他們對(duì)進(jìn)口零食的好奇感，還有新鮮感實(shí)現(xiàn)早期的銷售好奇感，還有新鮮感實(shí)現(xiàn)早期的銷售和網(wǎng)站知名度的推廣。和網(wǎng)站知名度的推廣。網(wǎng)站廣告費(fèi)網(wǎng)站廣告費(fèi)前期主要做產(chǎn)品豐富，規(guī)則完善前期主要做產(chǎn)

7、品豐富，規(guī)則完善，建立消費(fèi)者信任度，做好用戶體驗(yàn)，建立消費(fèi)者信任度，做好用戶體驗(yàn)和認(rèn)知。和認(rèn)知。 網(wǎng)站流量網(wǎng)站流量5000IP/天以內(nèi)，天以內(nèi)，訂單訂單100單單/天采用廣告月收費(fèi)制；天采用廣告月收費(fèi)制；逐步根據(jù)網(wǎng)站的流量和知名度，逐步根據(jù)網(wǎng)站的流量和知名度，提升網(wǎng)站廣告的費(fèi)用。提升網(wǎng)站廣告的費(fèi)用。 愛生活愛生活網(wǎng)站規(guī)劃1、開發(fā)規(guī)劃、開發(fā)規(guī)劃建立一個(gè)功能全面的信息豐富的商務(wù)型首頁；建立一個(gè)開放的以WEB技術(shù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品信息展示宣傳發(fā)布平臺(tái)。建立一個(gè)功能完善的會(huì)員管理系統(tǒng)功能；建立一個(gè)功能完善的，人性化的購物車功能；網(wǎng)站具有良好的可擴(kuò)展性、易管理性，能夠方便的管理網(wǎng)站信息資訊和會(huì)員信息等，降低維

8、護(hù)成本；網(wǎng)站具有良好的安全性，有效避免系統(tǒng)安全隱患和蓄意破壞行為。網(wǎng)站具有良好的性能，能夠提供高吞吐量、低響應(yīng)時(shí)間。最終，網(wǎng)上商城將建設(shè)成為業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站品牌，為廣大消費(fèi)者提供消費(fèi)服務(wù)。2、需求規(guī)劃、需求規(guī)劃域名域名： 先使用現(xiàn)有域名待成熟后可申請(qǐng)更好的域名程序：程序：網(wǎng)上商城模塊目前已經(jīng)有現(xiàn)成的開源項(xiàng)目，如：enjoyYourself，產(chǎn)品功能相當(dāng)完善，可以購買大型網(wǎng)站的模板安裝使用（如京東商城、天貓商城等），下載在服務(wù)器安裝調(diào)試即可。網(wǎng)站名稱：網(wǎng)站名稱：愛生活（暫定）LOGO：（待定）空間：空間：根據(jù)電子商務(wù)平臺(tái)的架設(shè)需求，最好的方式是購買自己的服務(wù)器，優(yōu)點(diǎn)是網(wǎng)頁空間、數(shù)據(jù)庫空間無限，可以架設(shè)

9、多個(gè)網(wǎng)站、流量帶寬更大、管理更方便。費(fèi)用約8000-10000元/年。支付平臺(tái)：支付平臺(tái)：支付寶、網(wǎng)銀在線、快錢、財(cái)富通等。 愛生活愛生活3、網(wǎng)站參數(shù)配置、網(wǎng)站參數(shù)配置標(biāo)題（Title）：愛生活_進(jìn)口食品購物商城_限時(shí)搶購_正品保證關(guān)鍵詞（KeyWords）：休閑食品,休閑零食,零食團(tuán)購,進(jìn)口零食,品牌零食,肉類零食,海味零食,特色零食,特產(chǎn)零食,小零食,零食商城,健康零食,營(yíng)養(yǎng)零食,減肥零食,辦公室零食,零食批發(fā),零食工坊,零食網(wǎng)購,美味零食,外國(guó)零食,日本零食, ,好吃零食,零食特賣描述（Description）：愛生活網(wǎng)-購買食品質(zhì)量安全保險(xiǎn)的進(jìn)口食品購物商城，銷售各種品牌零食,進(jìn)口零食

10、,休閑零食等，正品保證，愛上生活，樂活人生。產(chǎn)品分類：干果、肉類食品、甜點(diǎn)食品、鹵制食品、海鮮食品、地方特產(chǎn)價(jià)格分類：0-5元 5-10元 10-50元 50-100元 100-200元 200元以上氛圍營(yíng)銷：高興時(shí) 生氣時(shí) 旅途時(shí) 出游時(shí) 第一次見面 看電影 失戀 聚會(huì) 節(jié)日等 套餐營(yíng)銷：健康套餐 兒童套餐 減肥套餐 美容套餐 養(yǎng)生套餐 價(jià)格套餐等活動(dòng)營(yíng)銷：限時(shí)營(yíng)銷、秒殺營(yíng)銷、商品套餐促銷、微薄營(yíng)銷等一系列營(yíng)銷活動(dòng)。導(dǎo)航欄目：首頁 品牌專區(qū) 團(tuán)購專區(qū) 紅特產(chǎn)專區(qū)（爆款） 促銷專區(qū) 購物車 在線客服：在線客服系統(tǒng) 留言系統(tǒng) 400電話客服文章欄目：健康美食 食品安全 養(yǎng)生飲食新手上路：購物流程

11、 找回密碼 會(huì)員注冊(cè)支付方式：商品發(fā)票 辦理退款 付款說明配送說明：配送運(yùn)費(fèi) 配送時(shí)間幫助中心：使用幫助 常見問題 用戶協(xié)議 關(guān)于我們：聯(lián)系方式 商務(wù)合作 法律聲明 愛生活愛生活4、網(wǎng)站整體架構(gòu)圖、網(wǎng)站整體架構(gòu)圖您好歡迎來到愛生活網(wǎng) 注冊(cè) 登錄 官方微博 訂單速查 積分兌換 購物車LOGO搜索400XXXXXXX導(dǎo)航欄分類BNNNER公告廣告位限時(shí)搶購品牌專區(qū)產(chǎn)品分類1熱門產(chǎn)品圖片熱銷排行產(chǎn)品分類2熱門產(chǎn)品圖片熱銷排行產(chǎn)品分類3熱門產(chǎn)品圖片熱銷排行產(chǎn)品分類4熱門產(chǎn)品圖片熱銷排行產(chǎn)品分類5熱門產(chǎn)品圖片熱銷排行產(chǎn)品分類6熱門產(chǎn)品圖片熱銷排行分類文章分類文章分類文章廣告位頁 底 愛生活愛生活1、系統(tǒng)

12、測(cè)試階段、系統(tǒng)測(cè)試階段網(wǎng)站測(cè)試階段，是指已經(jīng)完成網(wǎng)站網(wǎng)站測(cè)試階段，是指已經(jīng)完成網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)之前的設(shè)計(jì)，在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)之前，對(duì)網(wǎng)站完成的功能模塊進(jìn)行，對(duì)網(wǎng)站完成的功能模塊進(jìn)行測(cè)試調(diào)整。此階段需要招一名測(cè)試調(diào)整。此階段需要招一名程序技術(shù)人員。程序技術(shù)人員。系統(tǒng)測(cè)試階段，大約一個(gè)月時(shí)間。系統(tǒng)測(cè)試階段，大約一個(gè)月時(shí)間。此階段和信息錄入階段是同時(shí)此階段和信息錄入階段是同時(shí)進(jìn)行的，信息錄入的同時(shí)也就進(jìn)行的，信息錄入的同時(shí)也就是在測(cè)試，只是信息錄入階段是在測(cè)試，只是信息錄入階段的周期會(huì)更長(zhǎng)一些。的周期會(huì)更長(zhǎng)一些。2、商品信息采集錄入階段、商品信息采集錄入階段商品信息搜集錄入是前期必須經(jīng)歷商品信

13、息搜集錄入是前期必須經(jīng)歷的過程，后期可以直接與供銷的過程，后期可以直接與供銷存系統(tǒng)對(duì)接。此階段可以招一存系統(tǒng)對(duì)接。此階段可以招一名網(wǎng)站編輯文案人員。訂單數(shù)名網(wǎng)站編輯文案人員。訂單數(shù)據(jù)提升后可以規(guī)劃進(jìn)銷存系統(tǒng)據(jù)提升后可以規(guī)劃進(jìn)銷存系統(tǒng)與網(wǎng)上銷售系統(tǒng)進(jìn)行部分商品與網(wǎng)上銷售系統(tǒng)進(jìn)行部分商品信息數(shù)據(jù)對(duì)接（就是網(wǎng)上庫存信息數(shù)據(jù)對(duì)接（就是網(wǎng)上庫存與公司庫存數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理）。與公司庫存數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理）。3、網(wǎng)絡(luò)推廣階段、網(wǎng)絡(luò)推廣階段網(wǎng)絡(luò)推廣階段是待信息已錄入了二網(wǎng)絡(luò)推廣階段是待信息已錄入了二個(gè)月，有了一定的網(wǎng)站內(nèi)容，個(gè)月，有了一定的網(wǎng)站內(nèi)容，從信息錄入階段的第三個(gè)月開從信息錄入階段的第三個(gè)月開始重點(diǎn)來做網(wǎng)絡(luò)推廣

14、。網(wǎng)絡(luò)推始重點(diǎn)來做網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣的核心是花最少的錢，獲得廣的核心是花最少的錢，獲得最佳的推廣效果，需要全方位最佳的推廣效果，需要全方位并持續(xù)的推廣，才會(huì)有效果。并持續(xù)的推廣，才會(huì)有效果。此階段需要招聘兩名專職的網(wǎng)絡(luò)推此階段需要招聘兩名專職的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，需專長(zhǎng)于廣人員，需專長(zhǎng)于SEO、SEM，既搜索引擎優(yōu)化和營(yíng)銷。同時(shí)既搜索引擎優(yōu)化和營(yíng)銷。同時(shí)其他小組人員協(xié)助進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推其他小組人員協(xié)助進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。廣。運(yùn)行步驟 愛生活愛生活時(shí)間時(shí)間總?cè)藬?shù)總?cè)藬?shù)進(jìn)度進(jìn)度預(yù)計(jì)目標(biāo)預(yù)計(jì)目標(biāo)第第一一年年1月月10人運(yùn)營(yíng)經(jīng)理1人BD 1人（處理運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系）SEO 1人（搜索引擎優(yōu)化）推廣1人客服2人文案1人美編1人技術(shù)1人物流1人網(wǎng)站設(shè)計(jì)信息錄入產(chǎn)品拍照完成網(wǎng)站的規(guī)劃完成網(wǎng)站的美工設(shè)計(jì)2月月3月月網(wǎng)站推廣宣傳流量1000Ip/天商品數(shù)量1500sku促銷活動(dòng)50普通會(huì)員1000訂單數(shù)量30單/天4月月5月月6月月7月月8月月推廣宣傳網(wǎng)站營(yíng)銷業(yè)務(wù)開發(fā)流量5000Ip/天商品數(shù)量3000sku促銷活動(dòng)100普通會(huì)員5000訂單數(shù)量80單/天9月月10月月11月月12月月第第二二年年前前6個(gè)個(gè)月月15人推廣宣傳媒體合作網(wǎng)站營(yíng)銷業(yè)務(wù)開發(fā)流量10000Ip/天商品數(shù)量6000sku促銷活動(dòng)200普通會(huì)員20000訂單數(shù)量 120單/天廣告收入 5萬后后6個(gè)個(gè)月月20人根據(jù)網(wǎng)站項(xiàng)目的規(guī)劃和發(fā)展，