1、年泉州市惠安盛世錦都全程活動(dòng)年泉州市惠安盛世錦都全程活動(dòng)企劃包裝方案企劃包裝方案盛盛世世 錦錦都都開啟惠安首席巴厘度假生活開啟惠安首席巴厘度假生活樣板房樣板房相約人間第五季相約人間第五季田田螺螺姑娘姑娘夢(mèng)夢(mèng)游錦游錦都都記記 活動(dòng)活動(dòng) 背景背景活動(dòng)目的活動(dòng)目的活動(dòng)必要性活動(dòng)必要性活動(dòng)原則活動(dòng)原則活動(dòng)契機(jī)活動(dòng)契機(jī)活動(dòng)背景活動(dòng)背景項(xiàng)目在首次開盤后已多次加推，目前已銷售過項(xiàng)目在首次開盤后已多次加推，目前已銷售過600套。套。項(xiàng)目在惠安本地區(qū)已形成不錯(cuò)的口碑項(xiàng)目在惠安本地區(qū)已形成不錯(cuò)的口碑項(xiàng)目保持一周或兩周一次小型活動(dòng)，一般由當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)公司負(fù)責(zé)。項(xiàng)目保持一周或兩周一次小型活動(dòng)，一般由當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)公司負(fù)責(zé)。

2、 之前的活動(dòng)主要以配合現(xiàn)場(chǎng)銷售為主，開展的活動(dòng)出于節(jié)約成本考慮，輻射范之前的活動(dòng)主要以配合現(xiàn)場(chǎng)銷售為主，開展的活動(dòng)出于節(jié)約成本考慮，輻射范圍以意向客戶為主。其活動(dòng)形成的口碑基本上在已購(gòu)房業(yè)主和意向客戶之間傳播，圍以意向客戶為主。其活動(dòng)形成的口碑基本上在已購(gòu)房業(yè)主和意向客戶之間傳播，因活動(dòng)規(guī)模的限制，其活動(dòng)輻射范圍不大，并且活動(dòng)產(chǎn)生的口碑效應(yīng)很難在非來(lái)訪因活動(dòng)規(guī)模的限制，其活動(dòng)輻射范圍不大，并且活動(dòng)產(chǎn)生的口碑效應(yīng)很難在非來(lái)訪客戶中產(chǎn)生作用。考慮到下半年項(xiàng)目的業(yè)績(jī)目標(biāo)加大，并且為了統(tǒng)一之前活動(dòng)積累客戶中產(chǎn)生作用?？紤]到下半年項(xiàng)目的業(yè)績(jī)目標(biāo)加大，并且為了統(tǒng)一之前活動(dòng)積累的宣傳效應(yīng)，采用聚效引爆的方式

3、，用大型活動(dòng)來(lái)統(tǒng)一項(xiàng)目的形象宣傳。同時(shí)聚效的宣傳效應(yīng)，采用聚效引爆的方式，用大型活動(dòng)來(lái)統(tǒng)一項(xiàng)目的形象宣傳。同時(shí)聚效為項(xiàng)目下半年的蓄客做好市場(chǎng)鋪墊，為項(xiàng)目口碑宣傳做極大限的推廣。為項(xiàng)目下半年的蓄客做好市場(chǎng)鋪墊，為項(xiàng)目口碑宣傳做極大限的推廣。小型活動(dòng)小型活動(dòng)精準(zhǔn)精準(zhǔn)打擊打擊利用項(xiàng)目已簽約客戶聚集人氣利用項(xiàng)目已簽約客戶聚集人氣SP活動(dòng)針對(duì)短時(shí)間內(nèi)蓄客活動(dòng)針對(duì)短時(shí)間內(nèi)蓄客重拳出擊重拳出擊大型活動(dòng)大型活動(dòng)媒介傳播媒介傳播制造社會(huì)制造社會(huì)口碑效應(yīng)口碑效應(yīng)大活大活動(dòng)的動(dòng)的后續(xù)后續(xù)口碑口碑傳播傳播效應(yīng)效應(yīng)發(fā)酵老客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知和信心發(fā)酵老客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知和信心忠誠(chéng)度催生后續(xù)蓄客渠道的拓寬忠誠(chéng)度催生后續(xù)蓄客渠道

4、的拓寬活動(dòng)的目的活動(dòng)的目的統(tǒng)一之前小活動(dòng)傳播的口碑效應(yīng)，放大之前積累的口碑宣傳價(jià)值統(tǒng)一之前小活動(dòng)傳播的口碑效應(yīng)，放大之前積累的口碑宣傳價(jià)值突出項(xiàng)目?jī)r(jià)值，凸顯項(xiàng)目附加價(jià)值突出項(xiàng)目?jī)r(jià)值，凸顯項(xiàng)目附加價(jià)值集中體現(xiàn)和表達(dá)項(xiàng)目的開發(fā)理念和提倡的生活方式集中體現(xiàn)和表達(dá)項(xiàng)目的開發(fā)理念和提倡的生活方式集中式放大項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，通過大活動(dòng)制造轟動(dòng)效果，為加大蓄客做好市場(chǎng)鋪墊集中式放大項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，通過大活動(dòng)制造轟動(dòng)效果，為加大蓄客做好市場(chǎng)鋪墊彰顯開發(fā)商實(shí)力，增加老業(yè)主信心，使積累的口碑迅速形成客戶忠誠(chéng)度，并轉(zhuǎn)化為渠彰顯開發(fā)商實(shí)力，增加老業(yè)主信心，使積累的口碑迅速形成客戶忠誠(chéng)度，并轉(zhuǎn)化為渠道資源。（介紹新客戶制作話題）道資

5、源。（介紹新客戶制作話題）小活動(dòng)小活動(dòng)小活動(dòng)小活動(dòng)聚集小活動(dòng)積累的人氣聚集小活動(dòng)積累的人氣大活動(dòng)大活動(dòng)影響老客戶影響老客戶鋪墊市場(chǎng)鋪墊市場(chǎng)活動(dòng)的必要性活動(dòng)的必要性滾雪球滾雪球 原理就是發(fā)揮老客戶作用的效應(yīng)原理原理就是發(fā)揮老客戶作用的效應(yīng)原理小活動(dòng)不斷推大客戶資源小活動(dòng)不斷推大客戶資源并使得客戶借助平臺(tái)介紹新客戶并使得客戶借助平臺(tái)介紹新客戶現(xiàn)場(chǎng)通過活動(dòng)來(lái)做現(xiàn)場(chǎng)通過活動(dòng)來(lái)做SP促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)借助大活動(dòng)借助大活動(dòng)整合客戶資整合客戶資源，形成大源，形成大雪球效應(yīng)雪球效應(yīng)增加老客戶的自豪感和信心增加老客戶的自豪感和信心提高老客戶介紹新客戶的動(dòng)力提高老客戶介紹新客戶的動(dòng)力對(duì)意向客戶產(chǎn)生震撼效應(yīng)對(duì)意向客戶

6、產(chǎn)生震撼效應(yīng)對(duì)社會(huì)養(yǎng)成口碑效應(yīng)，鋪墊市場(chǎng)對(duì)社會(huì)養(yǎng)成口碑效應(yīng)，鋪墊市場(chǎng)增加新老客戶對(duì)項(xiàng)目的全面認(rèn)知增加新老客戶對(duì)項(xiàng)目的全面認(rèn)知項(xiàng)目形象的展示和傳播平臺(tái)項(xiàng)目形象的展示和傳播平臺(tái)活動(dòng)的原則活動(dòng)的原則活動(dòng)服務(wù)于銷售，是支撐推廣的平臺(tái)。所以活動(dòng)遵循以下原則：活動(dòng)服務(wù)于銷售，是支撐推廣的平臺(tái)。所以活動(dòng)遵循以下原則：銷售的支持力銷售的支持力客戶的參與度客戶的參與度產(chǎn)品的展示面產(chǎn)品的展示面項(xiàng)目的價(jià)值展示和傳項(xiàng)目的價(jià)值展示和傳播必然能支持銷售說(shuō)播必然能支持銷售說(shuō)辭辭產(chǎn)品展示有助于客戶認(rèn)知，接產(chǎn)品展示有助于客戶認(rèn)知，接受和培養(yǎng)忠誠(chéng)度受和培養(yǎng)忠誠(chéng)度已簽約客戶的參與有已簽約客戶的參與有助于擴(kuò)大老帶新的渠助于擴(kuò)大老帶新

7、的渠道道活動(dòng)最終目的就是要增加銷售業(yè)績(jī)活動(dòng)在形式上要支持客戶參與活動(dòng)要能全面展示項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)活動(dòng)的契機(jī)活動(dòng)的契機(jī)銷售約銷售約50%持續(xù)銷售保持良好態(tài)勢(shì)持續(xù)銷售保持良好態(tài)勢(shì)助燃器助燃器加速度完成項(xiàng)目業(yè)績(jī)目標(biāo)加速度完成項(xiàng)目業(yè)績(jī)目標(biāo)年底前最后三個(gè)月年底前最后三個(gè)月惠安農(nóng)歷惠安農(nóng)歷10月普度傳統(tǒng)節(jié)日月普度傳統(tǒng)節(jié)日制造銷售節(jié)點(diǎn)，輔助制造銷售節(jié)點(diǎn)，輔助年底無(wú)傳年底無(wú)傳統(tǒng)大節(jié)統(tǒng)大節(jié)返鄉(xiāng)潮返鄉(xiāng)潮借助老客戶的口碑傳播借助老客戶的口碑傳播感感恩恩節(jié)節(jié)圣圣誕誕節(jié)節(jié)元元旦旦春春節(jié)節(jié)11月中旬舉辦第一場(chǎng)大型活動(dòng)月中旬舉辦第一場(chǎng)大型活動(dòng) 活動(dòng)活動(dòng) 建議建議活動(dòng)緣起活動(dòng)緣起活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)建議活動(dòng)建議活動(dòng)緣起活動(dòng)緣起北

8、宋太平興國(guó)六年（北宋太平興國(guó)六年（981年）析晉江縣東鄉(xiāng)年）析晉江縣東鄉(xiāng)十六里置惠安縣，取十六里置惠安縣，取“以惠安民以惠安民”之義稱之義稱惠安。首任知縣崔知惠安。首任知縣崔知節(jié)。相傳初置縣時(shí)，節(jié)。相傳初置縣時(shí)，陳震卜地在螺山之南陳震卜地在螺山之南建縣治，遷五代時(shí)靈建縣治，遷五代時(shí)靈安王張悃之墳于縣東安王張悃之墳于縣東南的青山，螺山負(fù)邑南的青山，螺山負(fù)邑，又城形如，又城形如“螺獅吐螺獅吐肉肉”，故縣城稱螺城，故縣城稱螺城，簡(jiǎn)稱，簡(jiǎn)稱“螺螺”。 惠安城雕：天螺姑娘惠安城雕：天螺姑娘惠安女是惠安文化的代表，包括耐惠安女是惠安文化的代表，包括耐勞和勤奮創(chuàng)業(yè)的惠安精神勞和勤奮創(chuàng)業(yè)的惠安精神惠安女惠安女

9、通過藝術(shù)造型的多元化表現(xiàn)通過藝術(shù)造型的多元化表現(xiàn)惠惠安安女女服服飾飾的的田田螺螺姑姑娘娘通過模特?cái)z影和軟件處理將田螺和惠安女的造型結(jié)合，并設(shè)計(jì)成系列造通過模特?cái)z影和軟件處理將田螺和惠安女的造型結(jié)合，并設(shè)計(jì)成系列造型動(dòng)作，以供持續(xù)開展的活動(dòng)輔助使用。型動(dòng)作，以供持續(xù)開展的活動(dòng)輔助使用。第一步：先用模特，著惠安女服飾，設(shè)計(jì)造型第一步：先用模特，著惠安女服飾，設(shè)計(jì)造型第二部：軟件加工合成第二部：軟件加工合成第三部：利用第三部：利用KT板融合巴厘經(jīng)典元素，并設(shè)計(jì)成留影的造型板融合巴厘經(jīng)典元素，并設(shè)計(jì)成留影的造型活動(dòng)緣起活動(dòng)緣起活動(dòng)緣起活動(dòng)緣起項(xiàng)目中庭園林采用項(xiàng)目中庭園林采用巴厘島原味風(fēng)情，巴厘島原味風(fēng)

10、情，融合親水、舞水的融合親水、舞水的休閑度假理念，營(yíng)休閑度假理念，營(yíng)造入駐錦都未來(lái)生造入駐錦都未來(lái)生活方式的創(chuàng)想空間?；罘绞降膭?chuàng)想空間。巴厘亭巴厘亭柔細(xì)的硅質(zhì)海沙柔細(xì)的硅質(zhì)海沙陽(yáng)光休閑椅陽(yáng)光休閑椅一杯帶有巴厘風(fēng)情味道的冷飲一杯帶有巴厘風(fēng)情味道的冷飲情景造景案例情景造景案例背景板很巴厘背景板很巴厘惠安女版愛麗絲夢(mèng)游巴厘風(fēng)情的盛世錦都惠安女版愛麗絲夢(mèng)游巴厘風(fēng)情的盛世錦都中中庭庭園園林林建建筑筑外外立立面面巴巴厘厘風(fēng)風(fēng)情情蛻變蛻變發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)體驗(yàn)愛上愛上故事篇串聯(lián)故事篇串聯(lián)蛻變蛻變發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)體驗(yàn)愛上愛上工程落架工程落架 外立面展示外立面展示風(fēng)情園林風(fēng)情園林造景展示造景展示工程建材工程建材物業(yè)管理物

11、業(yè)管理樣板房和樣板房和戶型戶型生活方式生活方式風(fēng)情度假風(fēng)情度假項(xiàng)目宣傳面項(xiàng)目宣傳面故事篇章故事篇章時(shí)間安排時(shí)間安排10月月11月月12月月1月月春節(jié)春節(jié)田田螺螺姑娘姑娘夢(mèng)夢(mèng)游游巴厘巴厘仙界仙界記記 相約人間第五季相約人間第五季 （周末系列小活動(dòng)）（周末系列小活動(dòng)） 第一章：花。海第一章：花。海插花插花 第二章：印象。圖第二章：印象。圖畫畫或者攝影畫畫或者攝影 第三章：沖關(guān)第三章：沖關(guān)小游戲小游戲 第四章：愛上。城第四章：愛上。城拼圖游戲（兒童拼圖戶型圖項(xiàng)目平面圖）拼圖游戲（兒童拼圖戶型圖項(xiàng)目平面圖） 第五章：夢(mèng)。水舞第五章：夢(mèng)。水舞保養(yǎng)講座保養(yǎng)講座田螺姑娘夢(mèng)游巴厘仙界記（歲末大型活動(dòng)）田螺姑娘

12、夢(mèng)游巴厘仙界記（歲末大型活動(dòng)） 感恩感恩開啟惠安首席巴厘度假生活開啟惠安首席巴厘度假生活 樣板房樣板房相約人間第五季相約人間第五季盛情綻放盛情綻放圣誕圣誕 盛世盛世PARTY 巴厘錦都巴厘錦都面具舞會(huì)面具舞會(huì)拉斯維加斯狂歡夜拉斯維加斯狂歡夜時(shí)間安排時(shí)間安排10月月11月月12月月1月月春節(jié)春節(jié) 感恩感恩 開啟惠安首席巴厘度假生活開啟惠安首席巴厘度假生活樣板房樣板房相約人間第五季相約人間第五季盛情綻放盛情綻放田田螺螺姑娘姑娘夢(mèng)夢(mèng)游游巴厘巴厘錦都錦都記記 活動(dòng)分區(qū)：活動(dòng)分區(qū)：巴厘風(fēng)情經(jīng)典造型巴厘風(fēng)情經(jīng)典造型樣板房展示樣板房展示游戲區(qū)游戲區(qū)舞臺(tái)表演區(qū)舞臺(tái)表演區(qū)LED屏幕屏幕接待區(qū)接待區(qū)田田螺螺姑娘姑娘夢(mèng)夢(mèng)游游巴厘巴厘錦都錦都記記 田田螺螺姑娘姑娘夢(mèng)夢(mèng)游游巴厘巴厘錦都錦都記記 情景體驗(yàn)區(qū)，巴厘風(fēng)情經(jīng)典造型情景體驗(yàn)區(qū)，巴厘風(fēng)情經(jīng)典造型田田螺螺姑娘姑娘夢(mèng)夢(mèng)游游巴厘巴厘錦都錦都記記 活動(dòng)啟動(dòng)儀式活動(dòng)啟動(dòng)儀式未來(lái)生活體驗(yàn)未來(lái)生活體驗(yàn)LED屏幕輔助講演屏幕輔助講演物業(yè)管理上的優(yōu)勢(shì)物業(yè)管理上的優(yōu)勢(shì)樣