1、2016年度計(jì)劃的制定與執(zhí)行年度計(jì)劃的制定與執(zhí)行明確就是力量明確就是力量極度為員工著想，極度為客戶著想企業(yè)利潤利潤員工企業(yè)家客戶狀態(tài)狀態(tài)平臺(tái)平臺(tái)方案方案企業(yè)管理的核心每年有計(jì)劃的穩(wěn)步增長是企業(yè)基業(yè)長青的基礎(chǔ)01達(dá)成目標(biāo)達(dá)成目標(biāo)02超越夢(mèng)想超越夢(mèng)想03持續(xù)發(fā)展持續(xù)發(fā)展本次課程的重點(diǎn)本次課程的重點(diǎn)01為什么要做年度計(jì)劃？為什么要做年度計(jì)劃？02年度計(jì)劃的依據(jù)年度計(jì)劃的依據(jù)03年度計(jì)劃的內(nèi)容年度計(jì)劃的內(nèi)容04年度計(jì)劃的執(zhí)行方法年度計(jì)劃的執(zhí)行方法一、為什么要做年度計(jì)劃一、為什么要做年度計(jì)劃業(yè)績、利潤、人力、架構(gòu)業(yè)績、利潤、人力、架構(gòu) -什么是計(jì)劃？是目標(biāo)與結(jié)果之間的路徑1是GPS，是導(dǎo)航2是績效的依據(jù)

2、3是搭建架構(gòu)的基礎(chǔ)4是檢視的目標(biāo)5方向不對(duì)，努力白費(fèi)。 一年之季在于？ 計(jì)劃你的工作，工作你的計(jì)劃 二、擬定年度計(jì)劃的依據(jù)二、擬定年度計(jì)劃的依據(jù) -總結(jié)、分析、梳理、優(yōu)化、規(guī)律 計(jì)劃大于目標(biāo)，目標(biāo)是計(jì)劃失敗后達(dá)成的！A A總結(jié)過去的一年，回顧過去的三年?？偨Y(jié)過去的一年，回顧過去的三年。B B成本分析、成本分析、業(yè)績報(bào)表，利潤報(bào)表。業(yè)績報(bào)表，利潤報(bào)表。 C C梳理流程：策劃、結(jié)構(gòu)、定位。梳理流程：策劃、結(jié)構(gòu)、定位。D D優(yōu)化：做的不夠好，還可以做的更好。優(yōu)化：做的不夠好，還可以做的更好。E E 規(guī)律規(guī)律:尋找規(guī)律尋找規(guī)律. 1） 總結(jié)過去的一年數(shù)字是最美麗的語言1.年度目標(biāo)年度目標(biāo)完成情況如完成

3、情況如何？何？ 2.與去年同與去年同期相比是否期相比是否增長增長3.產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列以及結(jié)構(gòu)是以及結(jié)構(gòu)是否得到優(yōu)化？否得到優(yōu)化？4.產(chǎn)品品質(zhì)是否提升？是否提升？ 5.未達(dá)成目未達(dá)成目標(biāo)的原因標(biāo)的原因6.月、季、年月、季、年計(jì)劃以及目標(biāo)計(jì)劃以及目標(biāo)完成的情況完成的情況 2015年年做錯(cuò)了哪些事情？做錯(cuò)了哪些事情？規(guī)劃從總結(jié)開始規(guī)劃從總結(jié)開始2015年做對(duì)了哪些事情？年度：l目標(biāo)多少？完成多少？l計(jì)劃大于目標(biāo)，目標(biāo)是計(jì)劃失敗后的達(dá)成。季度：l各季度完成多少？占比多少？月度：l每月多少？累計(jì)多少？月均多少？最低多少？最高多少？人力：人力：l人力多少？人均多少？各層級(jí)占比多少？人力多少？人均多少？各層

4、級(jí)占比多少？l注意：新人是創(chuàng)造新紀(jì)錄的人注意：新人是創(chuàng)造新紀(jì)錄的人。客戶：l新客戶多少？老客戶多少？占比多少？產(chǎn)品：l各項(xiàng)產(chǎn)品銷售占比多少？l新品多少？模式：l業(yè)績來自于展會(huì)？電商？還是？總結(jié)過去的一年總結(jié)過去的一年-工作目標(biāo)沒有達(dá)成的原因工作目標(biāo)沒有達(dá)成的原因找到問題所在？-要么給結(jié)果，要么給問題。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？價(jià)格策略？人員不夠？技術(shù)不好？ 客戶少？執(zhí)行是否到位？ 分析過往的三年：循環(huán)比每年計(jì)劃每年計(jì)劃完成情況完成情況如何如何? 1每月是否呈現(xiàn)每月是否呈現(xiàn)增長趨勢(shì)增長趨勢(shì)?2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否得到優(yōu)化是否得到優(yōu)化?3員工員工的業(yè)務(wù)技能、綜合素的業(yè)務(wù)技能、綜合素質(zhì)是否得到提高質(zhì)是否得到提高?4

5、團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)是否建設(shè)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)是否行程系統(tǒng)行程系統(tǒng)?5西點(diǎn)軍校西點(diǎn)軍校22條軍規(guī)條軍規(guī)1.無條件執(zhí)行； 2.工作無借口； 3.細(xì)節(jié)決定成??；4.以上司為榜樣； 5.榮譽(yù)原則； 6.受人歡迎；7.善于合作； 8.團(tuán)隊(duì)精神； 9.只有第一；10.敢于冒險(xiǎn)； 11.火一般的精神；12.不斷提升自己；13.勇敢者的游戲； 14.全力以赴； 15.盡職盡責(zé)；16.沒有不可能； 17.永不放棄； 18.敬業(yè)為魂；19.為自己奮斗； 20.理念至上； 21.自動(dòng)自發(fā)； 22.立即行動(dòng)。 2）、成本分析、業(yè)績報(bào)表、利潤報(bào)表）、成本分析、業(yè)績報(bào)表、利潤報(bào)表關(guān)鍵指標(biāo)：業(yè)績-成本（費(fèi)用）=利潤利潤是企業(yè)的

6、生命！1.哪些成本是固定不變的？2.哪些成本是可以控制的？3.哪些是不可以控制的？4.政策有沒有帶有影響？用人費(fèi)用 設(shè)備材料費(fèi)用 運(yùn)輸費(fèi)用辦公用品費(fèi)用 餐飲費(fèi)用其他費(fèi)用123456 -找規(guī)律、看常態(tài)、查問題 3）、）、梳理流程：策劃、結(jié)構(gòu)、定位梳理的過程就是取舍的過程！梳理的過程就是取舍的過程！定位定位的梳理的梳理-重新定位重新定位1模式模式的梳理的梳理-再次升級(jí)再次升級(jí)2架構(gòu)架構(gòu)的梳理的梳理-補(bǔ)充完善補(bǔ)充完善3流程流程的梳理的梳理-流程再造流程再造4定位一 盈利模式定位盈利模式定位-選擇方向選擇方向定位二 目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定位-選擇對(duì)象選擇對(duì)象定位三 核心產(chǎn)品定位核心產(chǎn)品定位-選擇代表選

7、擇代表定位四 產(chǎn)品賣點(diǎn)定位產(chǎn)品賣點(diǎn)定位-找到差異找到差異定位五 核心競爭力核心競爭力-找到優(yōu)勢(shì)找到優(yōu)勢(shì)4）優(yōu)化：做的不夠好，還可以做的更好的合理的是訓(xùn)練，不合理的是磨練！產(chǎn)品結(jié)構(gòu)延伸空間產(chǎn)品結(jié)構(gòu)延伸空間-是否需要優(yōu)化，各解決了什么問題？是否需要優(yōu)化，各解決了什么問題？1 1盈利模式精進(jìn)優(yōu)化盈利模式精進(jìn)優(yōu)化-營銷定位，是否以客戶為中心，以需求為導(dǎo)向？營銷定位，是否以客戶為中心，以需求為導(dǎo)向？2 2人力資源是否充沛人力資源是否充沛-人力與業(yè)績，主管，新人，團(tuán)隊(duì)人力與業(yè)績，主管，新人，團(tuán)隊(duì)3 3架構(gòu)搭建是否合理架構(gòu)搭建是否合理- 管理架構(gòu)是否需要優(yōu)化，研發(fā)品質(zhì)生產(chǎn)銷售采購管理架構(gòu)是否需要優(yōu)化，研發(fā)品

8、質(zhì)生產(chǎn)銷售采購4 4 5）規(guī)律：尋找規(guī)律計(jì)劃大于目標(biāo)的計(jì)劃大于目標(biāo)的規(guī)律規(guī)律-按照目標(biāo)的按照目標(biāo)的110%做計(jì)劃做計(jì)劃年度目標(biāo)增長的年度目標(biāo)增長的規(guī)律規(guī)律產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)品開發(fā)的規(guī)律規(guī)律-核心產(chǎn)品、助力產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、拓展產(chǎn)品核心產(chǎn)品、助力產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、拓展產(chǎn)品客戶需求的客戶需求的規(guī)律規(guī)律19依據(jù)一：總結(jié)依據(jù)一：總結(jié)依據(jù)二：分析依據(jù)二：分析依據(jù)三：梳理依據(jù)三：梳理依據(jù)四：優(yōu)化依據(jù)四：優(yōu)化依據(jù)五：規(guī)律依據(jù)五：規(guī)律 擬定年度計(jì)劃的依據(jù)擬定年度計(jì)劃的依據(jù)三、年度計(jì)劃的內(nèi)容三、年度計(jì)劃的內(nèi)容01020304目標(biāo)（目標(biāo)是架構(gòu)的燈塔）目標(biāo)（目標(biāo)是架構(gòu)的燈塔）-要合理，具體、量化、可考核；要合理，具體、量化、

9、可考核；架構(gòu)（架構(gòu)是目標(biāo)的階梯）架構(gòu)（架構(gòu)是目標(biāo)的階梯）-要清晰；階梯式增長；要清晰；階梯式增長；領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)（執(zhí)行是實(shí)現(xiàn)的保證）（執(zhí)行是實(shí)現(xiàn)的保證）-要懂得，指導(dǎo)、引導(dǎo)、督導(dǎo)、輔導(dǎo)；要懂得，指導(dǎo)、引導(dǎo)、督導(dǎo)、輔導(dǎo)；控制（控制是達(dá)成的基礎(chǔ)）控制（控制是達(dá)成的基礎(chǔ)）-要掌控，過程、節(jié)奏。要掌控，過程、節(jié)奏?？偧觾r(jià)格？加產(chǎn)品？加機(jī)構(gòu)？加人力？加市場(chǎng)？五一二三四企業(yè)需要穩(wěn)步增長年度計(jì)劃怎么做？企業(yè)需要穩(wěn)步增長年度計(jì)劃怎么做？團(tuán)隊(duì)公司個(gè)人集團(tuán)每個(gè)人的目標(biāo)每個(gè)人的目標(biāo)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)/ /部門部門目標(biāo)目標(biāo)分分/ /子公司子公司目標(biāo)目標(biāo)集團(tuán)總目標(biāo)集團(tuán)總目標(biāo)1、按照組織架構(gòu)分解下一層目標(biāo)綜合要大于上層目標(biāo)。下一層目標(biāo)綜

10、合要大于上層目標(biāo)。2、按照完成時(shí)間分解半年度目標(biāo)周目標(biāo)月目標(biāo)季度目標(biāo)年度目標(biāo)千斤重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有指標(biāo)。3、按照產(chǎn)品構(gòu)成分解20132014201520152016立柜Backbar其他項(xiàng)目平臺(tái)柜VRX四、年度計(jì)劃的執(zhí)行方法四、年度計(jì)劃的執(zhí)行方法#1#2#3#4不同的角色不同的層級(jí)不同的責(zé)任不同的計(jì)劃1）明確就是力量）明確就是力量我是誰？我該做什么？我要做什么？做好角色扮演 2） 定位不同，計(jì)劃不同定位不同，計(jì)劃不同老板：制定未來3-5年計(jì)劃，做決策總裁：制定今年一年的計(jì)劃，做年度規(guī)劃項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：制定本月的執(zhí)行計(jì)劃，執(zhí)行以及監(jiān)督基層員工：為完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，制定日、周、月總計(jì)劃，需要具備完成計(jì)

11、劃的專業(yè)能力 做人做事要有一公分的寬度，一公里的深度。3）建立追蹤系統(tǒng)！誰來做？什么時(shí)候完成？達(dá)到什么結(jié)果？人人事事果果4）保證年度計(jì)劃實(shí)施的措施）保證年度計(jì)劃實(shí)施的措施年度工作節(jié)奏季度工作節(jié)奏年度激勵(lì)方案日、周、月工作節(jié)奏ABCD年計(jì)劃A A月策劃B B周控制C C日檢查D D 細(xì)心、信心比技巧更重要，有技巧，不細(xì)心和沒信心都是白搭。細(xì)心、信心比技巧更重要，有技巧，不細(xì)心和沒信心都是白搭。營銷部部門制度：營銷部部門制度：l 每天通過微信提交本日工作內(nèi)容，明日工作計(jì)劃。部門內(nèi)部互相每天通過微信提交本日工作內(nèi)容，明日工作計(jì)劃。部門內(nèi)部互相約束。不提交工作日志者罰款五元約束。不提交工作日志者罰款五元/次作為部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。次作為部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。l 做到不忘事，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。做到不忘事，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。日檢查日檢查營銷部部門制度：營銷部部門制度：l 每周例會(huì)匯報(bào)本周重點(diǎn)工每周例會(huì)匯報(bào)本周重點(diǎn)工作；作；l 每周例會(huì)列明下