1、第九步第九步判斷你的企業(yè)判斷你的企業(yè)能否生存能否生存 講師講師：2022年6月29日SIYB中國項目2歌曲：歌曲：真心英雄真心英雄 把握生命里的每一分鐘把握生命里的每一分鐘全力以赴我們心中的夢全力以赴我們心中的夢不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹沒有人能隨隨便便成功沒有人能隨隨便便成功把握生命里每一次感動和心愛的朋友熱情相擁讓真心的話和開心的淚在你我的心里流動 2022年6月29日SIYB中國項目3教學(xué)目的教學(xué)目的 1 1、利用前面八步學(xué)習(xí)的收獲，結(jié)合、利用前面八步學(xué)習(xí)的收獲，結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身的條件寫出創(chuàng)業(yè)者自身的條件寫出“創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃”并加以評估。并加以評估。 2 2、制定一個付諸實

2、踐的行動時間表、制定一個付諸實踐的行動時間表去貫徹創(chuàng)業(yè)計劃的意圖。去貫徹創(chuàng)業(yè)計劃的意圖。 3 3、告訴創(chuàng)業(yè)者，要不斷學(xué)習(xí)，以提、告訴創(chuàng)業(yè)者，要不斷學(xué)習(xí)，以提高業(yè)主的管理、財務(wù)、市場營銷諸方高業(yè)主的管理、財務(wù)、市場營銷諸方面的能力。面的能力。2022年6月29日SIYB中國項目4本步要點：要對所有的信息進行綜合分析，完成本步要點：要對所有的信息進行綜合分析，完成創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書回顧前八步內(nèi)容：回顧前八步內(nèi)容：1、將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價、將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價 2、為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思、為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思3、評估你的市場、評估你的市場 4、企業(yè)的人員組織、企業(yè)的人員組織5、選擇一種企

3、業(yè)法律形態(tài)、選擇一種企業(yè)法律形態(tài) 6、法律環(huán)境和你的責(zé)任、法律環(huán)境和你的責(zé)任7、預(yù)測啟動資金需求、預(yù)測啟動資金需求 8、制定利潤計劃、制定利潤計劃2022年6月29日SIYB中國項目5一、先完成你的創(chuàng)業(yè)計劃一、先完成你的創(chuàng)業(yè)計劃在這一步里，創(chuàng)業(yè)者要對所有信息進行在這一步里，創(chuàng)業(yè)者要對所有信息進行綜合分析，充實你的創(chuàng)業(yè)計劃，再度判斷綜合分析，充實你的創(chuàng)業(yè)計劃，再度判斷你的企業(yè)構(gòu)思成功的把握有多大，最后決你的企業(yè)構(gòu)思成功的把握有多大，最后決定是否應(yīng)該創(chuàng)辦企業(yè)。定是否應(yīng)該創(chuàng)辦企業(yè)。 你的創(chuàng)業(yè)計劃必須非常詳盡，你可能要你的創(chuàng)業(yè)計劃必須非常詳盡，你可能要說走到這一步我還是不知道怎么寫？不用說走到這一步我

4、還是不知道怎么寫？不用著急，這里我們把創(chuàng)業(yè)計劃包括什么內(nèi)容著急，這里我們把創(chuàng)業(yè)計劃包括什么內(nèi)容告訴大家，再提供一個創(chuàng)業(yè)計劃的范本，告訴大家，再提供一個創(chuàng)業(yè)計劃的范本，你就知道怎么做了。你就知道怎么做了。2022年6月29日SIYB中國項目6（一）創(chuàng)業(yè)計劃大綱（一）創(chuàng)業(yè)計劃大綱1 1、創(chuàng)業(yè)計劃的總體內(nèi)容要求：六大內(nèi)容解說。、創(chuàng)業(yè)計劃的總體內(nèi)容要求：六大內(nèi)容解說。2 2、創(chuàng)業(yè)計劃大綱結(jié)構(gòu)：、創(chuàng)業(yè)計劃大綱結(jié)構(gòu)：企業(yè)概況企業(yè)概況 計劃作者的個人情況計劃作者的個人情況市場評估市場評估 市場營銷計劃市場營銷計劃企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)營運資金（流動資金）營運資金（流動資金） 銷售收入預(yù)測

5、銷售收入預(yù)測銷售和成本計劃銷售和成本計劃 現(xiàn)金流量計劃現(xiàn)金流量計劃2022年6月29日SIYB中國項目71 1、企業(yè)概況、企業(yè)概況 這這是一個主題頁，是對創(chuàng)辦企是一個主題頁，是對創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營方向的簡要概括。一般包括：業(yè)經(jīng)營方向的簡要概括。一般包括：主要經(jīng)營或服務(wù)的范圍描述；主要經(jīng)營或服務(wù)的范圍描述；有關(guān)計劃保密性的陳述；有關(guān)計劃保密性的陳述；所屬行業(yè)。所屬行業(yè)。2022年6月29日SIYB中國項目82 2、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）時間）合伙（合作）者與

6、合伙（合作）協(xié)議合伙（合作）者與合伙（合作）協(xié)議2022年6月29日SIYB中國項目93 3、市場評估、市場評估(1)(1)目標客戶描述；目標客戶描述；市場的容量市場的容量/ /本企業(yè)預(yù)計市場占有率；本企業(yè)預(yù)計市場占有率；市場容量的變化趨勢；市場容量的變化趨勢；競爭對手的主要優(yōu)勢；競爭對手的主要優(yōu)勢；競爭對手的主要劣勢；競爭對手的主要劣勢；相對競爭對手的主要優(yōu)勢；相對競爭對手的主要優(yōu)勢；相對競爭對手的主要劣勢。相對競爭對手的主要劣勢。2022年6月29日SIYB中國項目103 3、市場評估、市場評估（2 2）競爭對手比較分析可競爭對手比較分析可以列表以列表序序分析項目分析項目競爭對手競爭對手1

7、 1競爭對手競爭對手2 2競爭對手競爭對手3 3對策對策1產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)缺點產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)缺點 2銷售或服務(wù)對象定位銷售或服務(wù)對象定位 3經(jīng)營區(qū)域及市場份額經(jīng)營區(qū)域及市場份額 4價格水平價格水平 5銷售渠道銷售渠道 6經(jīng)營特點經(jīng)營特點 7員工素質(zhì)員工素質(zhì) 82022年6月29日SIYB中國項目114 4、市場營銷計劃、市場營銷計劃(1)(1) 我們已經(jīng)知道，制定營銷計劃的一種我們已經(jīng)知道，制定營銷計劃的一種方法是從市場營銷的四個方面，即產(chǎn)方法是從市場營銷的四個方面，即產(chǎn)品、價格、地點和促銷著手。品、價格、地點和促銷著手。產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品的內(nèi)容、特征：產(chǎn)品特征產(chǎn)品的內(nèi)容、特征：產(chǎn)品特征包括質(zhì)量、尺寸、包

8、裝、備件、維修包括質(zhì)量、尺寸、包裝、備件、維修等。等。 服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容、特征：態(tài)度、效率、服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容、特征：態(tài)度、效率、質(zhì)量、安全等。質(zhì)量、安全等。 2022年6月29日SIYB中國項目124 4、市場營銷計劃、市場營銷計劃(2(2) )價格價格預(yù)測你的成本、分析競爭對預(yù)測你的成本、分析競爭對手的價格，明確自己的成本手的價格，明確自己的成本價，確定銷售價價，確定銷售價地點地點選址及理由、分銷方式及理選址及理由、分銷方式及理由由促銷促銷人員推銷、廣告、公共關(guān)系、人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣及促銷費用營業(yè)推廣及促銷費用2022年6月29日SIYB中國項目135 5、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

9、(1)(1) 企業(yè)性質(zhì)企業(yè)性質(zhì) 擬創(chuàng)辦企業(yè)名稱擬創(chuàng)辦企業(yè)名稱 員工安排員工安排 企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許 企業(yè)的責(zé)任企業(yè)的責(zé)任 以上項目要考慮經(jīng)濟上的安排。以上項目要考慮經(jīng)濟上的安排。 2022年6月29日SIYB中國項目145 5、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)(2)(2)如果是合伙企業(yè)（在創(chuàng)業(yè)開始，如果是合伙企業(yè)（在創(chuàng)業(yè)開始，資金不夠、經(jīng)驗不足、人手不夠，分資金不夠、經(jīng)驗不足、人手不夠，分攤風(fēng)險，共同的認同，合伙辦一個企攤風(fēng)險，共同的認同，合伙辦一個企業(yè)是比較好的），合伙企業(yè)、合伙人業(yè)是比較好的），合伙企業(yè)、合伙人之間意見不一致往往導(dǎo)致企業(yè)的失敗。之

10、間意見不一致往往導(dǎo)致企業(yè)的失敗。因此，有必要準備一份書面合作協(xié)議，因此，有必要準備一份書面合作協(xié)議，明文規(guī)定各自的責(zé)任和義務(wù)。明文規(guī)定各自的責(zé)任和義務(wù)。2022年6月29日SIYB中國項目155 5、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)(3)(3)姓名姓名協(xié)議條款協(xié)議條款出資方式出資方式出資數(shù)額與期限出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分攤利潤分配和虧損分攤經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負債的責(zé)任合伙人個人負債的責(zé)任 解散清算解散清算2022年6月29日SIYB中國項目166 6、固定資產(chǎn)、固定資產(chǎn)工具和設(shè)備；工具和設(shè)備；交通工具；交通工具；辦公設(shè)備；辦公設(shè)備；固定資產(chǎn)折舊明細。固定資產(chǎn)折舊

11、明細。 2022年6月29日SIYB中國項目177 7、營運資金、營運資金原材料、包裝材料；原材料、包裝材料；其它經(jīng)營費用。其它經(jīng)營費用。2022年6月29日SIYB中國項目188 8、銷售收入預(yù)測、銷售收入預(yù)測做做1212個月的銷售計劃個月的銷售計劃2022年6月29日SIYB中國項目199 9、銷售和成本計劃、銷售和成本計劃2022年6月29日SIYB中國項目2010、現(xiàn)金流量計劃、現(xiàn)金流量計劃2022年6月29日SIYB中國項目21另外說明另外說明 創(chuàng)業(yè)計劃可以按創(chuàng)業(yè)計劃可以按教材所提供的教材所提供的創(chuàng)業(yè)計劃范本逐項填寫，創(chuàng)業(yè)計劃范本逐項填寫，也可以分也可以分章節(jié)以書面形式表達，必要時可

12、按章節(jié)以書面形式表達，必要時可按放貸機構(gòu)要求的格式撰放貸機構(gòu)要求的格式撰寫。寫。做練習(xí)做練習(xí)26，衡量你開辦企業(yè)的準備程度（衡量你開辦企業(yè)的準備程度（P98）2022年6月29日SIYB中國項目22請專家審核計劃書請專家審核計劃書 審核方包括：審核方包括： 政府有關(guān)部門。政府有關(guān)部門。 有經(jīng)驗的咨詢顧問有經(jīng)驗的咨詢顧問 會計師、銀行家、律師等專業(yè)人士。會計師、銀行家、律師等專業(yè)人士。 一些協(xié)會的代表。一些協(xié)會的代表。 工商管理院校和培訓(xùn)機構(gòu)的教師。工商管理院校和培訓(xùn)機構(gòu)的教師。2022年6月29日SIYB中國項目23創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 優(yōu)秀計劃書標準優(yōu)秀計劃書標準: : 1.1.項目具有可行

13、性。項目具有可行性。 2.2.市場真實性。市場真實性。 3.3.財務(wù)報表具有盈利性。財務(wù)報表具有盈利性。 4.4.語言邏緝表達準確到位。語言邏緝表達準確到位。 5.5.項目具有創(chuàng)新性項目具有創(chuàng)新性, ,具有競具有競 爭優(yōu)勢爭優(yōu)勢2022年6月29日SIYB中國項目24計劃書書寫要求計劃書書寫要求1 1、須用黑水筆謄寫須用黑水筆謄寫2 2、字跡清晰、字跡清晰 書面整潔書面整潔3 3、謄寫不要錯頁錯行、謄寫不要錯頁錯行4 4、無涂抹、劃痕、無涂抹、劃痕5 5、空格內(nèi)不要劃、空格內(nèi)不要劃、點、道、點、道2022年6月29日SIYB中國項目25創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書2022年6月29日S

14、IYB中國項目26生產(chǎn)制造生產(chǎn)制造 零零 售售 批批 發(fā)發(fā) 服服 務(wù)務(wù) 農(nóng)農(nóng) 業(yè)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其其 他他2022年6月29日SIYB中國項目272022年6月29日SIYB中國項目282022年6月29日SIYB中國項目292022年6月29日SIYB中國項目302022年6月29日SIYB中國項目312022年6月29日SIYB中國項目322022年6月29日SIYB中國項目332022年6月29日SIYB中國項目342022年6月29日SIYB中國項目35 2022年6月29日SIYB中國項目362022年6月29日SIYB中國項目373002022年6月29日S

15、IYB中國項目382022年6月29日SIYB中國項目392022年6月29日SIYB中國項目402022年6月29日SIYB中國項目412022年6月29日SIYB中國項目422022年6月29日SIYB中國項目432022年6月29日SIYB中國項目44 7200 2022年6月29日SIYB中國項目452022年6月29日SIYB中國項目461000100010001125502022年6月29日SIYB中國項目47二、你可以開辦企業(yè)嗎？二、你可以開辦企業(yè)嗎？創(chuàng)業(yè)計劃已完成，考察你是否做好了開業(yè)的準備。創(chuàng)業(yè)計劃已完成，考察你是否做好了開業(yè)的準備。、考察的方法是進行創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)、資金、創(chuàng)業(yè)

16、計考察的方法是進行創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)、資金、創(chuàng)業(yè)計劃等四個方面的評價。劃等四個方面的評價。 請回答下列問題請回答下列問題： 1 1、你能全身心的投入創(chuàng)業(yè)嗎？ 2 2、你熟悉業(yè)務(wù)或有經(jīng)營管理能力嗎？ 3 3、你的企業(yè)能盈利嗎？ 4 4、你有足夠的啟動資金（包括可能獲得的貸款）嗎？ 5 5、你的創(chuàng)業(yè)計劃請專家反復(fù)審核過，并切實可行嗎？2022年6月29日SIYB中國項目48注意事項注意事項 創(chuàng)業(yè)計劃是幫助你做創(chuàng)業(yè)的紙創(chuàng)業(yè)計劃是幫助你做創(chuàng)業(yè)的紙面測試，其次它將是你創(chuàng)業(yè)途中的指面測試，其次它將是你創(chuàng)業(yè)途中的指南。對做好了創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)者來說，南。對做好了創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)過程中要辦的事又多又雜，還要

17、創(chuàng)業(yè)過程中要辦的事又多又雜，還要分清他們的輕重緩急。為此一定要制分清他們的輕重緩急。為此一定要制定一個行動的計劃。它將幫助你約束定一個行動的計劃。它將幫助你約束自己，規(guī)定在什么時間、在什么地方自己，規(guī)定在什么時間、在什么地方辦妥什么事情。辦妥什么事情。2022年6月29日SIYB中國項目49（二）做好相關(guān)工作準備（二）做好相關(guān)工作準備 實施創(chuàng)業(yè)計劃實施創(chuàng)業(yè)計劃需明確的三大目標需明確的三大目標2022年6月29日SIYB中國項目50目標目標1 1制定開辦企業(yè)的行動計劃制定開辦企業(yè)的行動計劃我企業(yè)將于我企業(yè)將于年年月月日正式成立日正式成立月月日日 日日 完成市場調(diào)研任務(wù)；完成市場調(diào)研任務(wù)；月月 日

18、日日日 擬定創(chuàng)業(yè)計劃；擬定創(chuàng)業(yè)計劃；月月日日 日日 實現(xiàn)企業(yè)選址考察（多選幾個）；實現(xiàn)企業(yè)選址考察（多選幾個）；月月 日日日日 落實啟動資金；落實啟動資金；月月 日日 接通電、水、電話等；接通電、水、電話等；月月 日日 營業(yè)場所準備或裝潢完工；營業(yè)場所準備或裝潢完工；月月 日日 完成企業(yè)注冊登記手續(xù)；完成企業(yè)注冊登記手續(xù)；月月 日日 購買設(shè)備、工具；購買設(shè)備、工具；月月 日日 招募員工、辦理保險；招募員工、辦理保險；月月 日日 開展營銷、建立分銷渠道。開展營銷、建立分銷渠道。練習(xí)練習(xí)27 準備一份開辦企業(yè)的行動計劃（準備一份開辦企業(yè)的行動計劃（P99）2022年6月29日SIYB中國項目51目標目標2 2 以收抵支目標以收抵支目標 經(jīng)營開始后于經(jīng)營開始后于年年月，月，我的當(dāng)月收入將能清償當(dāng)月費用支我的當(dāng)月收入將能清償當(dāng)月費用支出。若六個月內(nèi)沒有實現(xiàn)這一目標，出。若六個月內(nèi)沒有實現(xiàn)這一目標，應(yīng)從加強宣傳攻勢，推出更有力的應(yīng)從加強宣傳攻勢，推出更有力的營銷策略，或者重新思考經(jīng)營在市營銷策略，或者重新思考經(jīng)營在市場的接受情況和發(fā)展?jié)摿?。場的接受情況和發(fā)展?jié)摿Α?022年6月29日SIYB中國項目52目標目標3 3 利潤目標利潤目標在第一個經(jīng)營年度里，我計劃實現(xiàn)在第一個經(jīng)營年度里，我計劃實現(xiàn)元的元的利潤（按月擬定