1、第8頁 共8頁2022年最新商場促銷活動總結(jié)2022年最新商場促銷活動總結(jié)這次促銷活動的開展，為我們這次的業(yè)績進步了一個額度。這次活動是獲得了成功的，也是獲得了一定進步的，所以如今總結(jié)下來也是收獲滿滿，給了我們很大的信心，也不愧與我們這一次充分的準(zhǔn)備和方案。在此我將這一次活動的一些細(xì)節(jié)和缺乏總結(jié)在以下：一、獲得的成功這次活動開展之前，我們進展了一個周密的方案，開了幾次會，大家也集體想了好幾次這個活動該怎么開展。以前做這種促銷活動，都是由我們幾個負(fù)責(zé)人一同商討，這次我把所有的促銷員全部叫上，一起開了幾個討論會，讓大家都提出各自的意見，畢竟他們是做這件事情的人，很多地方他們比我們更清楚一些。所以也

2、就是通過這樣的方法，我們制定了這個時機，雖說實行起來確實有一定的難度，但是我們大家都沒有放松，也沒有放棄。即使遇到了問題，我們也可以堅決解決問題，這是我們平時工作中都應(yīng)該需要的一種精神，而這也是支持我們獲得更大成就的一股動力。所以后來五一促銷活動一舉辦，就迎來了很好的反響。五一這五天時間內(nèi)，每一天的人都是爆滿的，不管是哪一個時間段，都會有一定的客流量。這也是我們考慮在內(nèi)的，所以這一次促銷活動舉辦下來，大家都累慘了，但是心里卻樂開了花。這不僅是代表著我們的成功，也為我們各自帶來了飛躍性的收獲。二、存在的缺乏這次促銷活動，雖然我們獲得了一個不錯的成績，這是讓人驕傲的。但是仔細(xì)盤查下來，也發(fā)現(xiàn)了我們

3、存在的一些破綻，比方說同事們之間的合作還是不夠嚴(yán)密，好幾次比擬忙的時候，就凸顯出大家的配合度還是不夠的，或許這和我們之間的交流有關(guān)，平時大家都很少有交流溝通，這一次是大家第一次這么嚴(yán)密的合作，所以在這個方面可能也會有一點缺陷，我相信，今后加重培養(yǎng)，這一點也是可以攻克的。其次便是我們每天的安排還是太嚴(yán)密了，很多員工都被壓的喘不過氣來，這是我沒有想過的問題，這導(dǎo)致這幾天大家都累的不行，紛紛都說要休息好幾天才行。雖然獲得了很大的成果，但是讓大家這么疲憊，也是我工作上的失誤。我對這次促銷的料想，還是沒有太接近現(xiàn)實，所以這也是我一局部的責(zé)任。今后我也會多多注意這些方面。這次促銷活動還是圓滿的舉辦成功了，

4、收獲了不錯的成績，今后我們也會繼續(xù)加油，持續(xù)努力的。2022年最新商場促銷活動總結(jié)一、市場調(diào)研及分析p 望：即看當(dāng)?shù)貓蠹垙V告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報、活動單頁等廣告，看同類對手的價格是多少，與我們比擬，雙方優(yōu)勢如何。必須盡快掌握競爭對手的活動內(nèi)容、活動時間、活動方式等，有條件拍下照片，作為自己分析p 的參考。聞：即到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u場如國美、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長，向他們理解各品牌的銷售活動政策、售價情況、排名情況、促銷活動成敗情況，并向他們詢問采取怎樣的促銷活動最有效果。需要注意的是，要一邊問，一邊認(rèn)真記錄；問話一定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場分析p 的參考資料，

5、也可以代表主流經(jīng)銷商的想法和需求。問：即詢問一線導(dǎo)購員、一線業(yè)務(wù)員。應(yīng)先問競爭對手的導(dǎo)購員。為防止對方認(rèn)出說假話，可將自己扮成一位普通消費者，假意去買產(chǎn)品，不斷地與對方講價周旋，問長問短，從其口中掏出產(chǎn)品銷售的實際價格，并親身體驗它的促銷方式。隨后再問自己的導(dǎo)購員近期各競爭品牌的銷售情況、價格競爭情況，掌握競爭品牌的各方動態(tài)，并由導(dǎo)購員去將競爭對手的掛牌價、促銷價、成交價以及促銷活動方式書面抄下來，帶回供分析p 研究時參考。切：即對市場進展診斷、分析p ，把脈市場動向。操作方法是：組織23個有市場經(jīng)歷、有創(chuàng)新思維的業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管，再加上辦事處經(jīng)理等必要時請12名有思路的經(jīng)銷商代表開

6、小會，分析p 、討論競爭對手的活動、大賣場經(jīng)理的意見等，各抒己見，碰撞出“金點子”，找準(zhǔn)市場切入點。比方降價，怎么降？降多少？降什么型號才能拉動市場？渠道上有多少庫存？怎樣補差？需不需要補差？怎樣才能將工廠的促銷本錢降到最低，同時又能有效地激活市場和打壓競爭對手？初步擬出促銷操作思路，并寫出書面操作方案。二、方案確定及各項任務(wù)分工由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管和才能較強的導(dǎo)購員開會，討論和完善方案，確立活動主題，并對活動全方位保密。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進展口頭匯報，得到批準(zhǔn)后立即進展任務(wù)分工隨后進展書面報批，分工時一定要定人、定時、定評審人，要一環(huán)緊扣一環(huán)，互為催促?；顒觾?nèi)容如下：1

7、、活動方案撰寫、修訂并書面報總公司審批參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等。在報批時，同時準(zhǔn)備其他工作。2、起草代理商、經(jīng)銷商政策參與者：業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理，報總公司審批。3、貨物準(zhǔn)備及盤庫參與者：經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理。4、業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)”參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理。假設(shè)要突出優(yōu)勢，必須爭取代理商、經(jīng)銷商主推。5、平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計報紙廣告并定版參與者：廣告設(shè)計公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理。注意突出活動重點，強調(diào)的視覺沖擊力。6、確定條幅、巨幅、海報、單頁、x架等促銷物料的內(nèi)容、大小、數(shù)量，匯總報數(shù)，然后印刷、分配參與者：印刷公司、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理。制作時應(yīng)做到長短適中，數(shù)量略緊，以

8、免造成不必要的浪費。條幅、巨幅、海報、單頁按時到位，導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理現(xiàn)場拍照存檔。2022年最新商場促銷活動總結(jié)本次活動在時間從20 xx年x月x日到20 xx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實際增長率也到達了x%，超過了活動前x%預(yù)計增長目的。本次活動前期宣傳費用，x月x日xx刊封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣傳費銷售占比x%從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少xx%。在x日活動內(nèi)銷售xx體驗卡xx張。與xx公司合作活動看，這種新型營銷形式給消費者帶來一些新意，尤其

9、是xx公司在各主管營業(yè)廳懸掛“xx”和印刷的xx份宣傳單頁，“xx”不但給我們的活動進展了宣傳，同時“強強結(jié)合”也讓消費者感受到了實惠。一、媒體選擇本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，x日廣告宣傳打出，x日周六銷售比上個周六卻下降xx%，在xx前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目的群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目的定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群體共性。二、缺乏方案性促銷活動是在時間的迫使下組織施行的，雖然具備了一定市場根底，在單個活動或企業(yè)

10、總體開展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏向。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。三、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差各樓層專廳促銷活動，不能定期反應(yīng)給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承當(dāng)比例時，失去立場。四、活動執(zhí)行力差一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷知識理解不夠，缺少效勞熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，