1、提案總策劃：劉俊飛縱覽風(fēng)云在 心依山水間贛州頂級(jí)商務(wù)會(huì)所研究本報(bào)告框架 PART 1京城四大俱樂部基本介紹及運(yùn)作PART 2贛州的高端會(huì)所如何定位PART 3會(huì)所圖覽PART 4會(huì)所功能和活動(dòng)參考PART 1 PART 1四大俱樂部基本介紹及運(yùn)作四大俱樂部位置 重要商務(wù)、政要聚集區(qū)五環(huán)四環(huán)三環(huán)二環(huán)東西軸南北軸長安俱樂部 位置東長安街長安大廈十二層；成立時(shí)間1993年LOGO元素故宮宮門+門扣俱樂部定位達(dá)官貴人的聚集地京城俱樂部 位置北京朝陽區(qū)京城大廈五十層；成立時(shí)間1993年LOGO元素皇帝專座+龍椅俱樂部定位中國第一富人俱樂部美洲俱樂部 位置北京朝陽區(qū)建國門外華潤大廈頂層；成立時(shí)間2002年

2、LOGO元素美洲鷹俱樂部定位商務(wù)俱樂部中國會(huì) 位置西城區(qū)原清康熙皇帝第二十四子和袁世凱的住所；成立時(shí)間1996年LOGO元素清宮燈+中國元素俱樂部定位知名人士京西政要區(qū)長安街國企道國企大道燕莎、使館區(qū)四大俱樂部具體位置 以高樓大廈的頂部或者歷史文物建筑為址，以視野的高、廣、遠(yuǎn)或文化、神秘內(nèi)斂來展現(xiàn)俱樂部的檔次美洲俱樂部華潤大廈頂層(28/29F)京城俱樂部京城大廈頂層(50F)北京中國會(huì)清康熙之子的住所長安俱樂部長安街長安大廈(12F)樓座頂部，視線無遮擋、360觀光頂層、視線無遮擋、360觀光歷史文物建筑、皇城內(nèi)地二環(huán)內(nèi)、長安街國企大道四大俱樂部風(fēng)格特色 唐廳、秦漢廳、清廳、長征吧、客房雪茄

3、吧、鋼琴酒廊音樂廳、觀景餐廳宴會(huì)廳、泰式、日式按摩室四大俱樂部在內(nèi)部風(fēng)格處理上更偏(西方or中式)宮廷風(fēng)格，講究高貴、奢華和品味雍容華貴的宮廷風(fēng)格大氣奢華的宮廷風(fēng)格簡潔明朗的美式風(fēng)格高貴奢華的皇室四合院式風(fēng)格四大俱樂部功能分布 四大俱樂部功能布局俱樂部樓層功能分布長安俱樂部10F運(yùn)動(dòng)場所雙標(biāo)室內(nèi)網(wǎng)球場、貴賓更衣室、運(yùn)動(dòng)專賣店9F餐飲、休閑場所西式宴會(huì)廳(100人)、會(huì)員酒吧(70人)、日式宴會(huì)廳(100人)、會(huì)員圖書館、董事會(huì)議廳、 榻榻米、 壽司吧、鐵板燒吧8F餐飲場所中式宴會(huì)廳(140人的宴會(huì)、200人的雞尾酒會(huì))、貴賓廳(11間)、多功能廳(50人晚宴)1F接待處B2運(yùn)動(dòng)、休閑場所游泳池

4、、標(biāo)準(zhǔn)壁球場、健康舞室、男女更衣室、健身酒吧、男女蒸汽浴室、男女桑拿室、 運(yùn)動(dòng)品專賣店、男女按摩室、小食亭B3休閑場所專業(yè)水療室、泰式水療按摩區(qū)、日式水療按摩區(qū)、美容區(qū)京城俱樂部50F餐飲、休閑場所西餐廳、康樂中心、音樂廳(200人)、圖書館、廳房包間(北京廳、上海廳、華盛廳、) 俱樂部酒吧美洲俱樂部4F餐飲、休閑、運(yùn)動(dòng)場所宴會(huì)廳(大廳包房、粵菜為主)、美式特色扒房、亞洲燒烤餐廳、中餐廳、鋼琴酒 廊、咖啡廳、雪茄廊、閱讀室、健身中心、形體教室、室內(nèi)冷暖游泳池、水療商 店、濕蒸房、沐浴間、衛(wèi)生間、獨(dú)立雙人日式 理療間、日式按摩池28F 29F中國會(huì)餐飲、休閑、運(yùn)動(dòng)場所中餐廳、酒吧、咖啡廳、雪茄吧

5、、棋牌室、影視廳、美容美發(fā)、名品店(奢侈品和 高爾夫)、康體中心(桑拿溫泉、陽光泳池、健身房、羽毛球館、乒乓球館)俱樂部主要分為餐飲、運(yùn)動(dòng)和休閑三大功能板塊；滿足會(huì)員商務(wù)、休閑等各個(gè)方面需求四大俱樂部功能布局四大俱樂部常規(guī)功能布局和特殊功能布局功能俱樂部常規(guī)布局特殊布局餐飲長安俱樂部中式、西式、日式宴會(huì)廳壽司吧、鐵板燒吧京城俱樂部西式餐廳大小各一的廳房包間美洲俱樂部宴會(huì)廳、中餐廳美式特色扒房、亞洲燒烤餐廳中國會(huì)中餐廳中餐廳分為唐廳、長征吧、清廳、秦漢廳四種風(fēng)格運(yùn)動(dòng)長安俱樂部室內(nèi)泳池、健身房壁球室、運(yùn)動(dòng)專賣店京城俱樂部康樂中心美洲俱樂部健身房、室內(nèi)泳池、獨(dú)立雙人日式理療間、日式按摩池中國會(huì)健身房

6、陽光泳池休閑長安俱樂部酒吧、圖書館、桑拿房、蒸汽房泰式水療按摩室、日式水療按摩室京城俱樂部圖書館、酒吧音樂廳美洲俱樂部閱讀室、蒸汽房鋼琴酒廊、咖啡廳、雪茄廊、獨(dú)立雙人日式理療間中國會(huì)酒吧、溫泉桑拿咖啡廳、雪茄吧、棋牌室、影視廳、美容美發(fā)、名品店、客房特設(shè)布局主要集中在商務(wù)休閑上，特殊的布局有音樂影視廳、泰式、日式按摩和咖啡雪茄及名品店四大俱樂部業(yè)態(tài)類型會(huì)所規(guī)模集中在40005500；餐飲成為各俱樂部的主力經(jīng)營業(yè)態(tài)，約占俱樂部總面積的4080%長安俱樂部業(yè)態(tài)消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)長安俱樂部的業(yè)態(tài)經(jīng)營主要依靠餐飲來收取費(fèi)用，而運(yùn)動(dòng)、休閑場所大多免費(fèi)提供給會(huì)員業(yè)態(tài)經(jīng)營業(yè)態(tài)內(nèi)容面積人均消費(fèi)上座量中餐(清樽紅燭)大廳

7、及十一間包房，粵菜為主1000350日餐：日本橋日式佳肴200300格調(diào)酒吧西餐意大利餐，酒吧小吃500200地中海宴會(huì)廳自由選擇西式，中式或日式菜，30人以上的國際標(biāo)準(zhǔn)自助餐，可安排VIP室500800圖書室九層大廳的圖書室200150水療中心水療商店，獨(dú)立水力按摩池，濕蒸房，獨(dú)立的雙人日式理療間，日式木制水力按摩池，立足療及專業(yè)美甲護(hù)理間，1000會(huì)員免費(fèi)網(wǎng)球中心頂層十層，標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場800會(huì)員免費(fèi)健身中心室內(nèi)游泳池和按摩浴池，室內(nèi)壁球館，室內(nèi)乒乓球 ，有氧健身房，美發(fā)美容沙龍，兒童游戲室，桑拿蒸汽1000會(huì)員免費(fèi)網(wǎng)球中心頂層十層，標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場會(huì)員免費(fèi)雙標(biāo)需預(yù)定備注1、酒店是與麗苑酒店、麗晶酒

8、店合作 凡長安俱樂部會(huì)員入住以上酒店可享受6折優(yōu)惠。2、周一至周五俱樂部會(huì)員可以在俱樂部內(nèi)享受免費(fèi)早餐是一大亮點(diǎn)。3、硬件標(biāo)準(zhǔn)不高，品牌知名度和服務(wù)細(xì)節(jié)非常優(yōu)秀。4、餐飲消費(fèi)：中餐280-1280/人均; 西餐商務(wù)套餐89元/套美洲俱樂部業(yè)態(tài)消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)美洲俱樂部的業(yè)態(tài)經(jīng)營主要依靠餐飲來收取費(fèi)用，而運(yùn)動(dòng)、休閑場所大多免費(fèi)提供給會(huì)員四大俱樂部會(huì)員會(huì)籍類別俱樂部會(huì)籍類別會(huì)籍說明及資格審定長安俱樂部個(gè)人會(huì)籍凡年滿二十一歲人士皆能成為個(gè)人會(huì)員公司會(huì)籍公司、合夥事業(yè)或社團(tuán)均可以公司名義注冊成為團(tuán)體會(huì)員，并可提名一名或以上之代表終身會(huì)籍凡年滿二十一歲人士皆可申請成為終身會(huì)員京城俱樂部個(gè)人會(huì)籍凡年滿二十一歲人士

9、皆能成為個(gè)人會(huì)員公司會(huì)籍公司、合伙事業(yè)或社團(tuán)均可以公司名義注冊成為團(tuán)體會(huì)員五年期會(huì)籍凡年滿二十一歲人士皆能成為五年期會(huì)員使館會(huì)籍商會(huì)/非盈利組織會(huì)籍一年期會(huì)籍凡年滿二十一歲人士皆能成為一年期會(huì)員繼承會(huì)籍該會(huì)籍持有者必須為俱樂部現(xiàn)任會(huì)員的子女或?qū)O子, 孫女, 年齡必須在21周歲以上外交康樂會(huì)籍美洲俱樂部公司會(huì)籍公司會(huì)籍可以只由公司的主要負(fù)責(zé)人享有。也可由多名高級(jí)職員享有公司會(huì)籍個(gè)人會(huì)籍適用于年齡在21歲以上的個(gè)人及其配偶和21歲以下未婚子女老鷹會(huì)籍適用于年齡在21歲以上的個(gè)人及其配偶和21歲以下未婚子女外交榮譽(yù)會(huì)籍適用于各國駐華使領(lǐng)館大使、商務(wù)參贊等高級(jí)外交官，以及在華外國商會(huì)主席/秘書長中國會(huì)

10、常駐會(huì)籍可以由公司或個(gè)人享有，常駐公司會(huì)籍由一位主要負(fù)責(zé)人作為會(huì)籍持有人海外會(huì)籍可以由海外公司或個(gè)人享有本地會(huì)籍可以由本地公司或個(gè)人享有，但持卡人必須持有中國護(hù)照四大俱樂部的會(huì)籍制度細(xì)化來看，主要是個(gè)人會(huì)籍、公司會(huì)籍和外交會(huì)籍三個(gè)大類別四大俱樂部會(huì)員資格、會(huì)費(fèi)、規(guī)模和代表人物四大俱樂部入會(huì)資格評定、會(huì)費(fèi)、會(huì)員規(guī)模及代表人物俱樂部資格審定會(huì)籍/入會(huì)費(fèi)月費(fèi)會(huì)員規(guī)模代表人物會(huì)員特征長安俱樂部1、有良好的經(jīng)濟(jì)及事業(yè)基礎(chǔ)2、具有良好生活道德及社會(huì)關(guān)系3、認(rèn)同及接受俱樂部會(huì)員公約個(gè)人1.6萬125900多位李嘉誠霍英東段永基四大俱樂部里政府官員集中度最高，但政府官員大多是宴請消費(fèi)，俱樂部活動(dòng)基本不會(huì)參加。

11、公司1.8萬京城俱樂部實(shí)行會(huì)員邀請入會(huì)制，入會(huì)者須由1至2名原有會(huì)員推薦，經(jīng)俱樂部會(huì)員委員會(huì)審核批準(zhǔn)，交納入會(huì)費(fèi)及年費(fèi)后才能取得會(huì)籍。個(gè)人10萬￥200 1200多位李澤楷許榮茂王軍“中國第一富人俱樂部”，云集了中外商界精英。公司20萬￥美洲俱樂部申請加入北京美洲俱樂部需具備良好的品質(zhì)、信譽(yù)和財(cái)政狀況。個(gè)人1.6萬100 400多位張朝陽孫正耀“商務(wù)俱樂部”“世界500強(qiáng)”企業(yè)的高管人員為主。中國會(huì)申請加入中國會(huì)俱樂部需具備較高的社會(huì)地位和財(cái)政狀況，實(shí)行“會(huì)員邀請制”。常駐1.5萬100 1000多位陳東升王雁南劉婷婷來自世界各地的知名人仕。政治家 國外王室成員 企業(yè)家 藝術(shù)家。海外0.7萬本

12、地0.5萬四大俱樂部入會(huì)資格審定嚴(yán)格，會(huì)員規(guī)模大小不一，但各俱樂部各自呈現(xiàn)一種特殊階層或圈層特征四大俱樂部會(huì)員權(quán)益四大俱樂部會(huì)員享受權(quán)益俱樂部會(huì)籍類別會(huì)員利益長安俱樂部個(gè)人會(huì)籍個(gè)人會(huì)員及其配偶及其21歲以下之子女均可享用俱樂部一切設(shè)施； 個(gè)人會(huì)籍享受缺席會(huì)員權(quán)益，每次申請缺席，最長年限為三年，最短為一年；每位會(huì)員最多可以申請三次為限。公司會(huì)籍提名人及其配偶和21歲以下之子女享用俱樂部一切設(shè)施；團(tuán)體會(huì)籍不享受缺席會(huì)員權(quán)益，但可以更換提名人。終身會(huì)籍終身會(huì)員免交年費(fèi)，首次轉(zhuǎn)讓免交轉(zhuǎn)讓費(fèi)。終身會(huì)籍因故身亡，直系子女得享繼承權(quán)。京城俱樂部個(gè)人/公司會(huì)籍終身制家庭會(huì)籍，可轉(zhuǎn)讓。一年期/五年期/繼承會(huì)籍一

13、年期家庭會(huì)籍不可使用聯(lián)網(wǎng)俱樂部，其他均享受所有會(huì)員權(quán)利，可升級(jí)但不可轉(zhuǎn)讓。使館會(huì)籍3 年期家庭會(huì)籍，不可轉(zhuǎn)讓。商會(huì)/非盈利組織會(huì)籍1年期家庭會(huì)籍，不可轉(zhuǎn)讓。外交康樂會(huì)籍享有會(huì)員權(quán)利, 可升級(jí), 但不享有在俱樂部50層用餐、參加活動(dòng),和使用聯(lián)網(wǎng)俱樂部的權(quán)利.美洲俱樂部公司/個(gè)人/老鷹會(huì)籍會(huì)員或提名人的配偶及21歲以下的子女亦享有相應(yīng)會(huì)籍的各項(xiàng)權(quán)益；會(huì)員都有權(quán)使用國際聯(lián)網(wǎng)的百余家高級(jí)俱樂部；且會(huì)籍可轉(zhuǎn)讓 。外交榮譽(yù)會(huì)籍會(huì)員配偶及18歲以下的子女享有外交榮譽(yù)會(huì)籍的各項(xiàng)權(quán)益；會(huì)員有權(quán)使用國際聯(lián)網(wǎng)的百余家高級(jí)俱樂部；外交榮譽(yù)會(huì)籍不可轉(zhuǎn)讓。 中國會(huì)常駐會(huì)籍會(huì)籍持有人的配偶可享有會(huì)籍的各項(xiàng)權(quán)益；根據(jù)會(huì)所有關(guān)

14、規(guī)定，可以轉(zhuǎn)讓。海外/本地會(huì)籍會(huì)籍持有人的配偶可享有會(huì)籍的各項(xiàng)權(quán)益；不可轉(zhuǎn)讓。四大俱樂部會(huì)員權(quán)益相差不大，但美洲俱樂部的公司、個(gè)人和老鷹會(huì)籍可轉(zhuǎn)讓，存在部分投資人群四大俱樂部品牌推廣 圈層營銷建立行業(yè)領(lǐng)軍形象，吸納會(huì)員不定期舉辦活動(dòng)知名人士/企業(yè)創(chuàng)建邀請知名人士入會(huì)“老帶新”擴(kuò)軍實(shí)行會(huì)員邀請制俱樂部推廣主要采取的圈層營銷手法，通過活動(dòng)、服務(wù)、會(huì)員層次、私密性來樹立行業(yè)領(lǐng)軍形象四大俱樂部品牌推廣 需求滿足在選址上呈現(xiàn)高度、氣度和神秘感，從而樹立高端、奢華、神秘內(nèi)斂的感覺，與會(huì)員需求一致化美洲俱樂部華潤大廈頂層(28/29F)京城俱樂部京城大廈頂層(50F)北京中國會(huì)清康熙之子住所四大俱樂部品牌推

15、廣 活動(dòng)營銷不定期的舉辦各種高端或偏好型的聚會(huì)活動(dòng)，搭建溝通平臺(tái)，讓會(huì)所成為圈層的固定消費(fèi)場所飛龍世家紅酒晚宴法國珠寶展在京外國人網(wǎng)球賽頒獎(jiǎng)愛琴海美食之旅翡歐力珠寶展總結(jié) 1.基礎(chǔ)層面選址大多位于核心商務(wù)區(qū)或政要聚集區(qū)；通常位于高樓的頂部或以四合院作為會(huì)所，視線開闊或隱秘、環(huán)境優(yōu)雅、檔次奢華，并充分保證會(huì)員的私密性。2.功能布局依照會(huì)員的需求，圍繞餐飲、運(yùn)動(dòng)、休閑三大主題設(shè)置，其中餐飲為主力經(jīng)營業(yè)態(tài)和營利區(qū)域，休閑、運(yùn)動(dòng)大多作為免費(fèi)項(xiàng)目提供，有取有舍。3.入會(huì)資格實(shí)行“會(huì)員邀請制”，實(shí)行不同的會(huì)員會(huì)籍，但入會(huì)會(huì)員需要具備一定的社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)財(cái)力和較高的品味，且需要交納不等的入會(huì)費(fèi)和月費(fèi)，四大俱

16、樂部因會(huì)員不同呈現(xiàn)不同的特征。4.品牌推廣通過圈層營銷、需求營銷和活動(dòng)營銷三個(gè)層面來推廣PART 2 PART 2贛州高端會(huì)所定位贛州的高端客戶資源從哪來？1、政府2、銀行3、地產(chǎn)4、企業(yè)主5、媒體報(bào)道6、行業(yè)協(xié)會(huì)贛州的高端客戶需要什么樣的會(huì)所服務(wù)？1、社交中心2、商業(yè)活動(dòng)3、聯(lián)盟生活圈4、休閑養(yǎng)生5、拓展提高我們可以做什么樣的服務(wù)和定位？文化運(yùn)作 主要涉及文化研究、文化講座、高端生活、主題表演、鋼琴樂器欣賞、娛樂觀光采風(fēng)、雜志期刊休閑憩息 主要涉及日常的經(jīng)濟(jì)生活衣食住行、休閑、養(yǎng)生、心理培訓(xùn)、SPA養(yǎng)生及生活私人空間等資源整合 主要涉及行業(yè)平臺(tái)、人脈維系、高端沙龍、交誼舞會(huì)、資本投資、商品展

17、示等高端品鑒 主要涉及收藏品、藝術(shù)品、家居生活館、名酒鑒賞會(huì)、珠寶、奇石花鳥、個(gè)人收藏聯(lián)誼活動(dòng)等高端會(huì)所需要展示什么？體現(xiàn)一種高端生活方式，深刻匹配人群精神。 映襯不同城市的性格氣質(zhì)，揭密不同區(qū)域人群的文化心理與觀念。頂級(jí)會(huì)所的魅力，在于它紙醉金迷的奢華，或者獨(dú)特品位與享受。頂級(jí)會(huì)所的價(jià)值，體現(xiàn)在它是一個(gè)身份的象征，擁有一個(gè)非常高端的會(huì)員團(tuán)體，由此形成一個(gè)能量巨大的交際圈，為其帶來許多商機(jī)。PART 4 PART 3會(huì)所圖覽新天地壹號(hào)瑞安會(huì)所圖匯PART 4 PART 4會(huì)所功能及活動(dòng)參考會(huì)所功能總結(jié)高級(jí)商務(wù)會(huì)所活動(dòng)參考會(huì)所活動(dòng)之大勢研判會(huì)所活動(dòng)之金融名家 在聆聽中辨別真?zhèn)?，在思考中冷靜決策，

18、在瘋狂中保持理智，在恐懼中探尋機(jī)會(huì)。財(cái)富是一個(gè)人思考能力的產(chǎn)物，給您思考的角度。活動(dòng)之私募英雄 資本市場向來以成敗論英雄，私募基金聚集巨額資本、創(chuàng)造財(cái)富傳奇。私募英雄們?yōu)槟庾x最前沿鮮活的實(shí)戰(zhàn)案例、分享血與火考驗(yàn)的感悟、揭秘資本市場的運(yùn)作圖景。活動(dòng)之財(cái)經(jīng)名博 他們是萬眾矚目的焦點(diǎn)，也是財(cái)經(jīng)投資界跳躍的音符。 知錢講壇將他們的思想、經(jīng)驗(yàn)與投資人分享，在互動(dòng)中碰撞智慧的火花、在交流中改變財(cái)富的軌跡。活動(dòng)之機(jī)構(gòu)聲音 全球經(jīng)濟(jì)、宏觀政策、市場大勢、優(yōu)勢行業(yè)、明星公司，無一不是機(jī)構(gòu)關(guān)注和追逐的焦點(diǎn)，天量資金出入的背后是機(jī)構(gòu)研發(fā)和決策能力的較量。知錢講壇為投資者帶來最權(quán)威和高屋建瓴的機(jī)構(gòu)聲音。上市公司考察 “走進(jìn)上市公司”系列活動(dòng)，由最專業(yè)的分析師做顧問指導(dǎo)、面對面對話上市公司老總與董秘、深入剖析機(jī)構(gòu)報(bào)告，讓最真實(shí)、最直接、最及時(shí)的信息指導(dǎo)您的投資。金融俱樂部 俱樂部，商務(wù)新姿勢。片片的陽光、隱約的咖啡香、裊裊的龍井，到贛州頂級(jí)商務(wù)會(huì)所來，讓會(huì)議和商務(wù)變得快樂輕松，讓客戶和