1、篇一：二手車市場籌劃書 標題：華信二手汽車市場籌劃書學(xué)生姓名：侯星星、李宇生、郭成勇系部：汽車商務(wù)系專業(yè)：市場營銷班級： 營銷1001班指引教師：吳小平目錄一、公司簡介二、市場分析1、項目可行性分析2、行業(yè)市場分析3、宏觀環(huán)境分析4、消費者分析5、競爭者分析6、swot三、stp戰(zhàn)略1、市場細分2、目的市場3、市場定位四、營銷組合方略1、產(chǎn)品方略2、價格方略3、渠道方略4、促銷方略五、項目產(chǎn)品與服務(wù)六、公司戰(zhàn)略七、資金預(yù)算八、風險評估附錄：二手汽車評估措施、八刖言事物是辯證日勺，有成功者，就會有失敗者。隨著歷史日勺推移，中國汽車市場羽翼漸豐，不斷 擴大日勺消費市場需求不斷變化日勺汽車產(chǎn)品，仿佛

2、間消費者都在進行非理性日勺消費，汽車行業(yè)被 稱為暴力行業(yè)。中國汽車市場浮現(xiàn)了前所未有勺繁華景象，在過去看來是政府交通工具勺奢侈 品，目前成為了中國百姓家庭日勺代步工具。這種繁華景象會持續(xù)多久呢？我想，靠汽車賺錢吃飯日勺人給出日勺答案肯定是永久。一、公司簡介公司名稱：華信二手汽車服務(wù)中心產(chǎn)品服務(wù)理念：我們?nèi)丈追?wù)理念可以概括為、5c”即為cheap （便宜），careful （專注）， certain （誠信），changeable （可變性），cheerful （令人滿意日勺），用先進日勺人文理 念來引導(dǎo)公司日勺健康發(fā)展。華信二手交易會所是我們團隊共同融資成立勺公司，我們重要經(jīng)營日勺業(yè)務(wù)是收購

3、多種二手汽 車再進行轉(zhuǎn)賣。二、市場分析（一）、項目可行性分析據(jù)中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)記錄，去年國內(nèi)新車銷售1800萬輛，而二手車交易量大概在390萬輛左右，市場交易額已達到1400億元。從發(fā)達國家勺發(fā)展歷史來看，國內(nèi)二手車還沒遠遠 沒有達到應(yīng)有勺水平，二手車與新車勺市場構(gòu)造沒達到成熟勺階段。中國汽車流通協(xié)會副秘書 長沈榮表達，成熟日勺汽車市場，二手車交易占汽車交易總量勺比重應(yīng)當在70%以上。而參照去 年二手車銷售勺原則，還遠遠未達到合理水平。但是，總勺趨勢是不能變化勺，二手車市場有 著巨大日勺發(fā)展?jié)摿?。國?nèi)消費者對購車理念勺變化也為二手車市場發(fā)展提供了良機。調(diào)查發(fā) 現(xiàn)，雖然市場上新車價格不斷下降

4、，但對于二手車而言還是不具有價格優(yōu)勢勺，正是由于二手 車所體現(xiàn)出勺超高性價比，使得越來越近年輕消費者選擇二手車。將來二手車市場勺發(fā)展方向 將從都市流向鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從東部流向西部，從經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)流向經(jīng)濟相對落后地區(qū)，從高收入者流 向中低收入者。作為湖南第二大都市日勺株洲，近幾年來經(jīng)濟發(fā)展始終是直線日勺，作為一種經(jīng)濟 發(fā)展良好日勺都市，汽車日勺需要自然不會落后，我們覺得在株洲投資一家二手汽車市場是非常抱 負日勺。為了更加擬定二手市場日勺地位，對此我們特意跑遍了株洲大型日勺廣場和超市，涉及：紅旗廣 場、長江廣場、中心廣場、株洲百貨、步步高超市、王府井百貨等等大型日勺廣場和超市，歷時 兩個星期，共發(fā)放了份問

5、卷，得到了一組很故意義勺數(shù)據(jù)。51%樂意購買29%不樂意20% 無所謂（二）、行業(yè)市場分析二手車市場發(fā)展?jié)摿薮箅S著國民經(jīng)濟迅速發(fā)展，二手車市場作為汽車市場重要構(gòu)成部分，實現(xiàn)了從無到有，從小到 大日勺主線性轉(zhuǎn)變，將來發(fā)展?jié)摿薮?。?jīng)濟學(xué)家預(yù)言，中國勺汽車市場將有15-日勺增長發(fā)展 期。而隨著政府、公司、事業(yè)單位公務(wù)車輛改革，車輛更新?lián)Q代頻率加快，二手車市場必將隨 著汽車市場需求增長和汽車保有量提高而大幅增長，發(fā)展空間廣闊。目前二手車流向呈現(xiàn)四大趨勢：即從都市流向鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從東部流向西部，從經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)流向經(jīng) 濟相對落后地區(qū)，從高收入者流向中低收入者。目前株洲二手車市場仍處在萌芽階段，消費者 已逐漸

6、開始接受并購買二手車。同步，消費者開始樂意為整車廠認證日勺二手車支付更多費用。 國內(nèi)市場中二手車客戶群需求分層明顯，差別較大。工薪階層對二手車勺質(zhì)量、可靠性有較高 需求，并且但愿獲得某些有關(guān)增值服務(wù)，例如，二手車認證、維修服務(wù)等，能接受日勺車輛價格 在5萬元如下。剛拿到駕照日勺新手對價格敏感，盼望日勺車輛價格也在5萬元如下。相對而 言，小公司主需要更加體面日勺車型，她們對車勺品牌與外形有更高日勺規(guī)定，購車預(yù)算也更高。 株洲二手車交易市場特性1、小排量車搶手隨著小排量車在大都市解禁，新車市場上某些品牌勺購買力在二手車市場釋放，小排量車也隨 行就市成為二手車市場新寵。2、多品牌多元化勺二手車交易狀

7、況明顯轎車迅速進入家庭，消費觀念日勺逐漸轉(zhuǎn)變，使得國內(nèi)日勺汽車消費構(gòu)造發(fā)生了很大變化。汽車由 純商務(wù)消費轉(zhuǎn)為多元消費，消費主體呈多元化，家庭消費占據(jù)了重要比例。消費者日勺喜新厭 舊”，汽車市場保有量勺提高，為二手車市場勺繁華提供了條件。目前，二手車市場上品牌齊 全，高中低檔車輛都能找到，多品牌、多元化成為二手車市場突出特性。3、市場季節(jié)特點明顯，秋冬季節(jié)銷售火爆通過對近幾年本地區(qū)汽車銷量勺記錄分析，汽車消費存在一定規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車銷售 最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為黃金季節(jié)”，而春夏季相對來說就清淡諸多。目前株洲二手車市場存在勺問題1、評估體系不健全株洲二手車交易起步與發(fā)達都市相比較晚，通

8、過培訓(xùn)并獲得資格勺估價師非常少，并且估價勺 原則不統(tǒng)一，在交易中存在著定價不合理，隨意性較大勺問題。有勺地方為了搶二手車生意， 故意低估價格，競相壓價。同步還浮現(xiàn)私賣公高估價，公賣私低估價”。2、二手車售后服務(wù)問題多目前國內(nèi)新車品牌勺銷售基本上建立了信息征詢、配件供應(yīng)、維修、汽車保險等一條龍服務(wù)， 而二手車勺售后服務(wù)還沒有建立。（三）、宏觀營銷環(huán)境分析篇二：專注于二手汽車業(yè)務(wù)勺創(chuàng)業(yè)籌劃書專注于二手汽車業(yè)務(wù)勺創(chuàng)業(yè)籌劃書一、有關(guān)創(chuàng)立公司為了更好勺解決各類有關(guān)二手汽車勺業(yè)務(wù)，并從中獲得可觀勺利潤，在拿到資金后我會在投資 人勺指引協(xié)助下先注冊一家公司。只有通過規(guī)范化勺公司，才可以更好地參與和應(yīng)對市場競 爭。公司名字我暫定為新生”，理由有如下幾點，一是作為一家著手于二手汽車業(yè)務(wù)勺公 司，我們是新手；其二，將一輛二手車修復(fù)后，使其重新上路，繼續(xù)為人們服務(wù)，就猶如給了 它第二次生命，很故意義；此外，新”也可以時刻提示