1、第一部分主持人串詞引導(dǎo)尊敬的各位正和島的島親們，海寧的企業(yè)家們，大家下午好！首先非常感謝大家能夠參與到今天下午的平行專場(chǎng)。大家有沒有發(fā)現(xiàn)，這次正和島的東部論壇更加聚焦、更加接地氣。從昨天一天的正和島公開課，到今天上午的主題演講真的是干貨不斷、讓我們收獲滿滿。今天下午咱們這一專場(chǎng)的主題是”傳統(tǒng)企業(yè)問答：抽絲剝繭拷問企業(yè)痛點(diǎn)”。一聽這個(gè)題目我就興奮，今天我們接下來這3個(gè)小時(shí)就是要切實(shí)幫助傳統(tǒng)企業(yè)解決問題的！我先簡單介紹一下今天本次論壇的玩法，然后我們馬上開始！首先，今天我們討論的話題一共有三個(gè)（一個(gè)圍繞產(chǎn)品、一個(gè)圍繞企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營管理與執(zhí)行力、還有一個(gè)圍繞互聯(lián)網(wǎng)營銷），這三個(gè)話題也是前期在線上/下，

2、從我們島內(nèi)、島外的企業(yè)家通過投票征集上來的痛中之痛的問題。每個(gè)話題，我們都會(huì)邀請(qǐng)4位在該領(lǐng)域有洞見、有經(jīng)驗(yàn)的大咖來現(xiàn)身說法，可以是經(jīng)驗(yàn)，也可以他們血淋淋的教訓(xùn)！原則只有一條，請(qǐng)?zhí)透韶?！其次，大家看到我們前排有三張圓桌，12位嘉賓每四人一組，每組選出一位桌長，桌長帶領(lǐng)本桌組員對(duì)每一位上臺(tái)嘉賓分享完進(jìn)行發(fā)問、刨根問底，我們叫桌長來找茬！最后，三個(gè)桌的問題都回答完后，我會(huì)從我們臺(tái)下現(xiàn)場(chǎng)工作人員收集上來的問題挑選出幾個(gè)問題來代表臺(tái)下嘉賓向臺(tái)上分享嘉賓發(fā)問。所以大家有什么問題可以寫在紙上并示意我們左右兩邊的工作人員做問題收集。OK，我們馬上開始今天激動(dòng)人心的討論！一針捅破天的產(chǎn)品是怎樣煉成的？首先有請(qǐng)汪

3、妹玲好屋中國董事局主席為我們帶來8分鐘的干貨分享，掌聲有請(qǐng)汪總！【汪妹玲講話中。】好，感謝汪總的精彩分享。我們看看我們臺(tái)下的幾位桌長都準(zhǔn)備了怎樣的”踢館”問題。一號(hào)桌長，有請(qǐng)【以此類推】好，聽完了臺(tái)上嘉賓汪總的分享，和桌長們的刁鉆找茬，我們來看看臺(tái)下嘉賓們的問題。第二部分環(huán)節(jié)嘉賓介紹汪妹玲好屋中國董事局主席汪妹玲，新博集團(tuán)董事長、好屋中國董事局主席、蘇州火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化管理有限公司執(zhí)行董事、中國火炬創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，中國孵化器聯(lián)盟副理事長，蘇州市青年商會(huì)榮譽(yù)會(huì)長。畢業(yè)于上海中歐國際工商管理學(xué)院。汪妹玲女士2001年開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了博思堂投資顧問有限公司（后改制更名為博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)有限公司）；后來又

4、成立了孵化器運(yùn)營管理公司，采用孵化器規(guī)模連鎖經(jīng)營的模式，以蘇州為科技服務(wù)業(yè)總部，從1個(gè)科技園發(fā)展到投資建設(shè)了7個(gè)科技園，并將科技園從蘇州擴(kuò)張到了南京、上海等地，孵化面積超過15萬平方米，為800余家中小企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)，成功開創(chuàng)了“官助民辦、校市企合作、產(chǎn)學(xué)研全面驅(qū)動(dòng)”的科技園經(jīng)營新模式，摸索出了一條“民營資本投入+高校資源+政府政策驅(qū)動(dòng)”的新路子。2012年，汪妹玲女士第三次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立好屋中國。好屋中國是開發(fā)商的免費(fèi)電商渠道，發(fā)動(dòng)全國自由經(jīng)紀(jì)人為發(fā)展商銷售房屋。通過引進(jìn)數(shù)百名一線互聯(lián)網(wǎng)公司精英，將傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)相互結(jié)合，好屋中國成為最受矚目的房地產(chǎn)營銷平臺(tái)之一。好屋中國是“大數(shù)據(jù)

5、、云服務(wù)、平臺(tái)、移動(dòng)”時(shí)代背景下的探索者，摒棄了傳統(tǒng)的媒體電商模式，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)“互動(dòng)、分享、均禾的本質(zhì)，采用了基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的020房產(chǎn)全民眾銷平臺(tái)，讓全民都能參與到房產(chǎn)這個(gè)十萬億級(jí)的市場(chǎng)中來。好屋推出的“好屋合伙人、搶錢寶、搶客寶、助理寶、全媒體直投和銷客寶”系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了房產(chǎn)營銷中定位、精準(zhǔn)傳播、渠道導(dǎo)客、內(nèi)場(chǎng)轉(zhuǎn)化、后期服務(wù)這五大環(huán)節(jié)的完整閉環(huán)。吳建華吳江鼎盛絲綢董事長一家致力于傳統(tǒng)真絲綢的傳承、研發(fā)、創(chuàng)新的科技文化公司。公司主營：絲綢研發(fā)：絲綢復(fù)制品、服裝、箱包、家紡用品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售。公司組建了專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)有研發(fā)設(shè)計(jì)人員35人，隊(duì)伍層次結(jié)構(gòu)合理，團(tuán)隊(duì)協(xié)

6、作能力強(qiáng)，是一支實(shí)力雄厚、高素質(zhì)的真絲綢研發(fā)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并與蘇州絲綢博物館、蘇州大學(xué)、東華大學(xué)、浙江理工大學(xué)等學(xué)校機(jī)構(gòu)合作。2014年APEC會(huì)議北京市服務(wù)保障工作總結(jié)大會(huì)召開，作為會(huì)議重要參與單位，由于吳江鼎盛絲綢有限公司在會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)人服裝工作中的突出貢獻(xiàn)，在會(huì)上受到表彰。北京市市長王安順在總結(jié)大會(huì)上肯定了此次會(huì)議的服裝工作，稱“為領(lǐng)導(dǎo)人及其配偶確保了最佳的著裝效果，充分展現(xiàn)了和平、大氣的中國文化”。與此同時(shí)，王安順還為吳江鼎盛絲綢有限公司董事長吳建華頒發(fā)表彰證書。吳江鼎盛絲綢有限公司APEC服裝面料組，歷時(shí)13個(gè)月，與APEC服裝工作組團(tuán)結(jié)協(xié)作、傾情投入，加班加點(diǎn)、夜以繼日，順利完成了服裝及

7、面料優(yōu)化、制作等各階段工作，悉心制造APEC盛會(huì)的宋錦和漳緞等面料，向全世界展示了既充滿中國傳統(tǒng)元素又體現(xiàn)現(xiàn)代氣息的“新中裝”。除領(lǐng)導(dǎo)人服裝面料外，鼎盛絲綢還承擔(dān)了“新中裝”防塵外包裝的絲綿混紡面料生產(chǎn)、提供了會(huì)議服務(wù)員的服裝面料。盧文椿成信綠集成股份有限公司董事長盧文椿，20多年來始終致力于節(jié)能環(huán)保與綠色低碳事業(yè)。主營防腐保溫、中央空調(diào)等工程安裝。秉承“成就事業(yè)從信譽(yù)開始”的經(jīng)營理念，以追求卓越的品質(zhì)和永遠(yuǎn)不斷創(chuàng)新的企業(yè)精神，贏得了客戶的廣泛贊譽(yù)和支持，從十幾人的專業(yè)型小企業(yè)發(fā)展為集工程施工、設(shè)備銷售、房產(chǎn)開發(fā)、醫(yī)療投資、教育產(chǎn)業(yè)投資為一體的多元化集團(tuán)企業(yè)。2003年，集團(tuán)總部設(shè)于上海，在北

8、京、廣東、福建、廣西均設(shè)有分公司，是中國建筑系統(tǒng)企業(yè)信譽(yù)AAA級(jí)單位。擁有員工2000多人，管理、技術(shù)人員70%具有大中專以上學(xué)歷。在事業(yè)成功的同時(shí)，他長期支持國家希望工程及家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)、教育發(fā)展，為公益事業(yè)投資近百萬元，多次被團(tuán)省委、團(tuán)市委、永定縣縣委縣政府授予“優(yōu)秀青年”、“青年致富標(biāo)兵”、“青年突擊手”等榮譽(yù)稱號(hào)，并于2004年榮獲國家改革人物“改革之星”榮譽(yù)，樹立了良好的公眾形象，是中國企業(yè)家理事會(huì)理事，上海福建商會(huì)副會(huì)長。施紀(jì)鴻新秀箱包董事長施紀(jì)鴻，漢族，現(xiàn)任新秀集團(tuán)有限公司董事會(huì)主席。中共黨員，大學(xué)本科，中國輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)箱包分會(huì)副理事長，中國皮革協(xié)會(huì)常務(wù)理事，浙江省皮革協(xié)會(huì)副

9、理事長兼箱包委員會(huì)主任，平湖總商會(huì)副會(huì)長，市箱包協(xié)會(huì)會(huì)長。公司位于全國箱包名市一一浙江省平湖市，經(jīng)過十多年的風(fēng)雨磨練，新秀集團(tuán)已發(fā)展成為集工業(yè)、商業(yè)專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營和科技投資為一體的綜合產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛?0多家控股企業(yè)，5000多名員工，年生產(chǎn)各類箱包1000多萬只，銷售收入達(dá)數(shù)10億元。公司長期致力于行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)先和行業(yè)平臺(tái)服務(wù)工作，并正在努力成為具有世界級(jí)自主品牌的國際化大型箱包產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，成為箱包領(lǐng)域多品牌全球運(yùn)營的創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者。嚴(yán)明亞商資本創(chuàng)始合伙人兼總裁嚴(yán)明曾先后在上海橡膠制品研究所、3M中國有限公司工作，從負(fù)責(zé)區(qū)域銷售到負(fù)責(zé)全國市場(chǎng)，為產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的拓展和客戶的認(rèn)可做出了有價(jià)值的工作

10、。1997年創(chuàng)立上海博發(fā)科技發(fā)展有限公司，擔(dān)任董事長。2003-2013年加盟上海相宜本草化妝品股份有限公司，歷任董事總經(jīng)理，總裁。從國企到外企，從自主創(chuàng)業(yè)的老板到民營企業(yè)的舵手，具備豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)特的管理風(fēng)格和長遠(yuǎn)的投資眼光。章鋒回天集團(tuán)董事長章鋒，男，1957年2月出生，漢族，湖北襄樊人，人民大學(xué)工商管理碩士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，第八、第九屆湖北省黨代表，現(xiàn)任回天膠業(yè)集團(tuán)董事長、總裁，“中國優(yōu)秀科技民營企業(yè)家”“中華慈善人物”“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆钡仁鈽s的獲得者。？一個(gè)20平米的小房間，5、6個(gè)員工一一這就是章鋒創(chuàng)業(yè)之初的情景。沒有資金、沒有場(chǎng)地、沒有人員、沒有市場(chǎng)可以說是一窮二白，但章鋒就是一個(gè)敢

11、于吃螃蟹的人，他懷揣著實(shí)業(yè)報(bào)國的遠(yuǎn)大理想，憑著手中的技術(shù)和骨子里永不服輸?shù)木?，帶領(lǐng)回天人從打地鋪、住車廂、擺地?cái)傞_始蹣跚走向市場(chǎng)，克難奮進(jìn)，一步一步走到今天。章鋒傾注所有的智慧和心血，將回天打造成一家高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)，并一舉成長為行業(yè)的龍頭企業(yè)，徹底擊碎了國外膠粘劑企業(yè)妄圖長期壟斷中國高端膠粘劑市場(chǎng)的夢(mèng)想，在中國膠粘劑領(lǐng)域高高樹立了一面科技創(chuàng)新大旗，書寫了中國膠粘劑行業(yè)的輝煌和奇跡：回天先后獲得“國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“中國優(yōu)秀民營高科技企業(yè)”、“中國最具競爭力高新技術(shù)企業(yè)100強(qiáng)”、“中國膠粘劑市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意第一品牌”、“中國馳名商標(biāo)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。？章鋒的創(chuàng)業(yè)史就是一部變革

12、創(chuàng)新求發(fā)展的歷史，他傾其所有的智慧和心血，引領(lǐng)回天人走出了一條具有回天特色的發(fā)展道路。吳奇72變創(chuàng)始人很多人都在問，智能硬件有了72變的網(wǎng)站，它是做什么呢？我們比較低調(diào)，也沒有發(fā)布，這次借助正和島的機(jī)會(huì)，我們正式介紹下我們的網(wǎng)站到底是做什么的，我們有個(gè)非常好記的名字，72變，我們網(wǎng)站叫72變，我們公司叫奇天大勝，這是非常響亮的名字。我們說智能設(shè)備這些詞越來越熱，我們看到眾多產(chǎn)品的誕生和滅亡，我們的服務(wù)平臺(tái)也出現(xiàn)在線上、線下都有，有新媒體，各種社區(qū)，還有眾籌的平臺(tái)，還有孵化器和電商，這是我們說有很多為智能硬件來服務(wù)的平臺(tái)。我覺得現(xiàn)在可能有很多叫得響，以后不一定代表叫得響，為什么呢？我們說智能硬件

13、還處在早期，這不是我的觀點(diǎn)，是大家認(rèn)可的觀點(diǎn)，我們智能硬件的發(fā)展還處于早期。關(guān)于早期有什么特點(diǎn)，我說一下，早期的作用是概念普及，我們13年發(fā)現(xiàn)很多智能硬件的誕生，到14年可能就有很多智能硬件消失了。在早期的階段，很多產(chǎn)品消失，很多產(chǎn)品誕生，我們說創(chuàng)客也好，品牌也好，并沒有想好自己以后走的路，我們概念的普及，讓更多的人知道了智能硬件，智能了手環(huán)等等這些新的名詞，可能漸漸熟悉，我們是一個(gè)網(wǎng)站，平臺(tái)，在這個(gè)階段，越來越多的平臺(tái)，所以我們看最重要的在早期我們要看積累和聚焦的效應(yīng)，未來的消費(fèi)群體。馬自強(qiáng)我愛我家總經(jīng)理我愛我家網(wǎng)是家居領(lǐng)域“垂直門戶+電子商務(wù)”的綜合網(wǎng)站，涵蓋領(lǐng)域包括建材、家具、家居和家庭

14、擺設(shè)。由于消費(fèi)者普遍認(rèn)為裝修水很深，且每次裝修周期相隔6-8年，對(duì)裝修者來說是一件有教訓(xùn)沒經(jīng)驗(yàn)的事。我愛我家網(wǎng)通過海量的裝修知識(shí)、真實(shí)的家裝案例、專業(yè)的材料導(dǎo)購，保證信息對(duì)稱。我愛我家網(wǎng)數(shù)十年如一日致力于打造成信息量大、透明度高的專業(yè)網(wǎng)站，讓裝修者真正實(shí)現(xiàn)輕松裝修、快樂裝修！同時(shí)我們的商業(yè)模式是“電商+店商+專業(yè)服務(wù)商”?！半娚獭敝竿ㄟ^海量信息、詳實(shí)的資訊，以及智能的推送、精準(zhǔn)的測(cè)算告訴消費(fèi)者他應(yīng)該知道的信息；“店商”指我們的實(shí)體體驗(yàn)中心，因?yàn)槲覀冑u的商品是需要體驗(yàn)的，并不單是通過網(wǎng)絡(luò)就能讓大家了解清楚的，例如通過互聯(lián)網(wǎng)我們只能看到它的款式、顏色，但并不能感受到它的質(zhì)感、舒適度，所以我們會(huì)建這

15、樣一個(gè)體驗(yàn)中心，讓大家線上線下相結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)理智消費(fèi)?！皩I(yè)服務(wù)商”指的是我們垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)的服務(wù)，我們認(rèn)為做020不是簡單的線上線下，而需要數(shù)據(jù)化模塊為消費(fèi)者提供便捷服務(wù)。我們立志成為中國家居行業(yè)最權(quán)威、購物最便捷、給消費(fèi)者帶來最快樂體驗(yàn)的專業(yè)網(wǎng)站，同時(shí)為我們的供銷合作伙伴創(chuàng)建最低商務(wù)成本、最高銷售平效的優(yōu)質(zhì)合作平臺(tái)。潘定國五格貨棧創(chuàng)始人兼CEO“五格貨?！笔且患以谖⑿派腺u車?yán)遄拥碾娚坦?。他們售賣的車?yán)遄右浴跋洹睘閱挝?，?guī)格為2斤，一箱車?yán)遄邮蹆r(jià)179元。用戶通過“五格貨?！钡奈⑿欧?wù)號(hào)即可下單購買，由順豐在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出。在運(yùn)送過程中，配備保溫盒與密封袋來保證車?yán)遄拥男迈r。這類借助移動(dòng)產(chǎn)

16、品來賣貨的已經(jīng)有很多，比如黃太吉的煎餅，羅輯思維的月餅等，“五格貨?！眲?chuàng)始人潘定國在接受采訪時(shí)表示，自己的團(tuán)隊(duì)也想嘗試以這樣的路徑，以車?yán)遄訛橹行臉?gòu)建粉絲經(jīng)濟(jì)族群。徐瀟鉆石小鳥聯(lián)合總裁這是個(gè)電子商務(wù)的時(shí)代，徐瀟的故事始于鉆石零售。精通網(wǎng)絡(luò)的徐瀟和經(jīng)營鉆石批發(fā)的長兄徐磊合作在EBAY（當(dāng)時(shí)的易趣）開了國內(nèi)第一家賣鉆石的網(wǎng)絡(luò)商鋪。因?yàn)樾鞛t的網(wǎng)名叫“小鳥”而哥哥叫“石頭”，所以網(wǎng)店的名字就叫“鉆石小鳥”。同典型的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一樣，當(dāng)公司發(fā)展到一定階段，引入風(fēng)投成為必然。鉆石小鳥牽手今日資本；2008年，鉆石小鳥獲風(fēng)投1億元，攜手今日資本、聯(lián)創(chuàng)策源。在引入第一輪風(fēng)投時(shí)發(fā)生了一則有趣的插曲。當(dāng)今日資本總裁

17、徐新主動(dòng)打電話過來，得到的答案竟是“我們不缺錢”?！斑@對(duì)風(fēng)投來說，可能是挺不想聽到的一句話?！毙鞛t笑言。而事實(shí)上，最后徐瀟作決定引入今日資本的原因，確實(shí)并非“貪財(cái)”，而是“渴望經(jīng)驗(yàn)”：今日資本投的真功夫、中華英才網(wǎng)、娃哈哈、網(wǎng)易等企業(yè)有很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)，通過今日資本，徐瀟自然能近水樓臺(tái)先得月。徐瀟很快得償所愿。2007年，徐新組織了她投資的所有公司CEO的培訓(xùn)班，不是坐在課堂上，而是去參觀中華英才網(wǎng)蘇州總部：董事會(huì)給徐新匯報(bào)工作，徐瀟就像董事會(huì)旁聽者一樣，得以分享企業(yè)管理的思路、方法。徐瀟感慨此次學(xué)習(xí)讓自己受益良多：所聽內(nèi)容在企業(yè)發(fā)展初期是很寶貴的知識(shí)?！斑@三年最大的變化是，我們從合作伙

18、伴身上，汲取的不僅僅是資源，而且是公司發(fā)展的寶貴經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)诳催^已經(jīng)比較成熟的企業(yè)后，回過頭來看自己的企業(yè)，很多問題就迎刃而解了?！毙鞛t感嘆道。徐春鋒掌帆科技副總裁掌帆科技致力于打造中國最大、最專業(yè)的手機(jī)流量互動(dòng)平臺(tái)，我們開啟了運(yùn)營商數(shù)據(jù)運(yùn)營新的商業(yè)模式，將運(yùn)營商的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)從消費(fèi)者為中心的前向經(jīng)營模式延伸到企業(yè)為目標(biāo)的后向經(jīng)營模式。？后向流量經(jīng)營是一種B2B的模式，企業(yè)或商家也可以將流量以禮物的方式作為促銷，贈(zèng)送給個(gè)人用戶，這就是流量紅包的概念。個(gè)人取得的流量，除了自己使用外，也可以贈(zèng)予他人。?我們架構(gòu)的流量交易平臺(tái)使得企業(yè)、商家等很容易購買流量，以流量為營銷工具，幫助商家積累粉絲，擴(kuò)大品牌知名度，新品推廣，同時(shí)協(xié)助第三方以大數(shù)據(jù)分析洞察找到目標(biāo)客戶。