1、 河南康輝旅行社 于龍湖校區(qū)的市場推廣策劃第一頁，共二十九頁。第二頁，共二十九頁。1企業(yè)簡介 河南康輝國際旅行社有限責任公司成立于2002年12月26號，是中國康輝旅行社集團有限責任公司在全國一百多家控股旅行社之一，經(jīng)國家旅游局批準，主要經(jīng)營入境旅游、國內(nèi)旅游、出境旅游業(yè)務的國際旅行社。第三頁，共二十九頁。第四頁，共二十九頁。旅游行業(yè)現(xiàn)狀龍湖市場分析企業(yè)需求推廣目標2背景分析第五頁，共二十九頁。2井噴式增長1旅游旺盛3同質(zhì)化競爭3旅游行業(yè)現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀 中國國家統(tǒng)計局公布2012年統(tǒng)計公報顯示,去年全年中國國內(nèi)出游人數(shù)高達29.6億人次,國內(nèi)旅游收入突破2萬億元人民幣.統(tǒng)計局網(wǎng)站發(fā)布新聞稿稱,2

2、012年全年國內(nèi)出游人數(shù)同比增長12.1%,國內(nèi)旅游收入2.27萬億元,增長17.6%.第六頁，共二十九頁。a.高校擴招，學生規(guī)模擴大b.生活水平提高c.有大量閑暇時間d.大學生易培養(yǎng)忠誠度a.市場宣傳方式單一b.人員服務不好c.旅游企業(yè)重視程度不夠，市場供給不足d.旅游產(chǎn)品針對性、創(chuàng)新性及差異化不大4高校旅游市場分析前景問題第七頁，共二十九頁。5目標市場分析 龍湖地區(qū)七所高校的學生約有10萬人，市場空間大。 龍湖地區(qū)大學生每月生活費普遍分布在600-1000元之間，而愿意從生活費中用于旅游的費用約在100-500元之間。圖2-1 大學生每月生活費與一次旅行可接受花費的關系圖第八頁，共二十九頁

3、。6目標市場分析第九頁，共二十九頁。聲譽好，較早進入龍湖高校市場，有一定的經(jīng)濟實力不重視學生市場；宣傳方式單一，內(nèi)容單調(diào)市場未被壟斷，存在著巨大的市場潛力部分旅行社已經(jīng)嘗試進入該市場 青年旅行社/兄弟旅行社7康輝SWOT分析第十頁，共二十九頁。8企業(yè)需求第十一頁，共二十九頁。激發(fā)龍湖高校市場旅游需求；提升康輝旅行社的認知度樹立良好形象、培養(yǎng)忠誠度；占領龍湖校區(qū)市場8推廣目標短期目標長期目標第十二頁，共二十九頁。第十三頁，共二十九頁。迎接新生校園廣告網(wǎng)絡宣傳9提升認識度活動主題：“美好從這里出發(fā)”活動流程：（1）跟隨迎接新生的校車發(fā)放發(fā)放宣傳冊，內(nèi)附抽獎券。（2）抽獎環(huán)節(jié)： 抽獎地點設在校園宿舍

4、門口、餐廳門口、校園大型場所。凡是攜帶抽獎券的新生均可參加抽獎活動，抽獎獎勵為班級集體旅游優(yōu)惠券、精美禮品。 以文字宣傳，社團宣傳，流動宣傳，與校方合作等形式，突出河南康輝國際旅行社的產(chǎn)品特色，強化競爭優(yōu)勢。 通過微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡平臺，及時更新和發(fā)布康輝旅游資訊、旅游攻略，使學生及時了解到康輝旅行社推出的旅游線路，刺激學生的旅游需求，使學生旅游線路銷售得到提高。 校園廣告網(wǎng)絡宣傳第十四頁，共二十九頁。第十五頁，共二十九頁。“校園好聲音龍湖高校學生聯(lián)誼歌手大賽”活動策劃校園春季運動會活動策劃10加深認知度活動主題：康輝與您一起尋找校園好聲音活動流程：（1）前期宣傳（10月5號11月7號）

5、通過海報、發(fā)傳單、校網(wǎng)、貼吧等方式進行宣傳。（2）宣傳高潮（11月8號的決賽現(xiàn)場） 康輝作為獨家贊助商，擁有冠名權(quán)。在大屏幕上出現(xiàn)河南康輝宣傳視頻。在比賽場館掛上條幅和噴繪幕布，進行輔助宣傳。 主持人致辭鳴謝此次活動贊助商河南康輝。 康輝提供三個“嵩山一日游”的免費名額，作為晚會中間抽獎環(huán)節(jié)活動獎品。 康輝為此次比賽的前十名免費提供“云臺山兩日游”。（3）后期整理 在各個學校院報上對晚會進行報道（圖片+文字），點明贊助商河南康輝國際旅行社并致謝。校園春季運動會活動策劃活動主題：康輝為您加油！活動流程：（1）前期宣傳 橫幅 宣傳單 海報宣傳（2）宣傳高潮 廣播宣傳 運動服宣傳（3）后期宣傳 各個

6、學校當期院報、校網(wǎng)上發(fā)表河南康輝國際旅行社攜手贊助校運動會的新聞第十六頁，共二十九頁。第十七頁，共二十九頁。建立校園代理人體系發(fā)放優(yōu)惠券以及積分卡11增加首選度設立代理人完善體系建設： 培養(yǎng)方案 激勵制度發(fā)放優(yōu)惠券以及積分卡 針對學生對產(chǎn)品價格敏感的特點:采用優(yōu)惠券、積分卡、團購優(yōu)惠等形式來刺激高校學生的旅游消費，進一步開拓高校旅游市場。第十八頁，共二十九頁。13促銷總費用注：以上為在一個學校促銷的費用第十九頁，共二十九頁。第二十頁，共二十九頁。12企業(yè)評價第二十一頁，共二十九頁。12第二十二頁，共二十九頁。謝謝團隊組長：陳碩成員：耿文娟、王世迪、施亮亮、戴子韜第二十三頁，共二十九頁。14提高

7、認知度的活動費用迎接新生以上為一所高校的促銷費用第二十四頁，共二十九頁。15提高認知度的活動費用以上為一所學校的促銷費用校園廣告第二十五頁，共二十九頁。16提高認知度的活動費用網(wǎng)絡宣傳以上為七所高校的促銷費用第二十六頁，共二十九頁。17增加首選度的活動費用以上為一所高校的促銷費用第二十七頁，共二十九頁。18增加首選度的活動費用以上為一所高校的促銷費用第二十八頁，共二十九頁。內(nèi)容總結(jié)河南康輝旅行社。中國國家統(tǒng)計局公布2012年統(tǒng)計公報顯示,去年全年中國國內(nèi)出游人數(shù)高達29.6億人次,國內(nèi)旅游收入突破2萬億元人民幣.統(tǒng)計局網(wǎng)站發(fā)布新聞稿稱,2012年全年國內(nèi)出游人數(shù)同比增長12.1%,國內(nèi)旅游收入2.27萬億元,增長17.6%.。龍湖地區(qū)大學生每月生活費普遍分布在600-1000元之間，而愿意從生活費中用于旅游的費用約在100-500元之間。圖2-1 大學生每