1、Communication Strategy for Epson PhotoPC 850Z China Launch January 20, 20001Clients BriefProduct Concept: Epson PhotoPC 850Z - 針對專業(yè)用戶及電腦圖象愛好者的專業(yè)級數(shù)碼相機Agency Task: - 提交完整的平面廣告戰(zhàn)役擴大Epson在中國數(shù)碼輸入領域的影響， 鞏固并完善Epson數(shù)碼影像的專業(yè)形象。 2作為人類攝影史的一次革命， 數(shù)碼相機徹底改變了傳統(tǒng)的攝影模式- 影象記錄功能極大地簡化- 隨著國際戶聯(lián)網的密布， 傳輸?shù)乃俣群唾|量提高- 可重復使用的存儲- 后期進

2、行的藝術加工， 可充分展現(xiàn)攝影的藝術效果數(shù)碼相機市場回顧3- 相機和IT廠商并集的領域- 競爭激烈 - 世界各大膠卷、相機和計算機生產廠家投入巨資加入到數(shù)碼相機的行列中- 柯達、 尼康、 佳能、 卡西歐、奧林巴斯、富士、 理光、 Epson.(甚至包括徠卡）- 進入家庭的步伐加快- 價格的日趨“平民化”。數(shù)碼相機市場回顧 - Globally 4- 隨著IT行業(yè)和互聯(lián)網的發(fā)展， 數(shù)碼相機得到了一定的認知， 但目前仍然主要集中在專業(yè)領域， 主要原因： - PC機的應用水平不高- 網絡帶寬問題- 價格的障礙數(shù)碼相機市場回顧 China 5- 憑借在傳統(tǒng)相機領域的地位， 柯達和奧林巴斯占據(jù)了較為明顯

3、的優(yōu)勢。（市場份額達70%+）。 - 產品類型和技術基本達到“與世界同步”， 但應用情況和市場環(huán)境仍落后于發(fā)達國家- 競爭激烈的市場 - 除了柯達和奧林巴斯之外， 還有象富士， Sony, U-Max 的眾多品牌， 并且有不斷涌現(xiàn)的新品牌。 數(shù)碼相機市場回顧China 6消費者分析Current Users 影象數(shù)字化后再后期加工的行業(yè)： - 新聞行業(yè)， 廣告設計行業(yè)無需進行后期處理的行業(yè)- 交通， 勘探， 公安， 貿易專業(yè)發(fā)燒級攝影人士網頁制作7消費者分析- Potential Users 個人， 家庭- PC機， 打印機， 掃描儀的發(fā)展軌跡就是數(shù)碼相機的發(fā)展趨勢。 - 并且隨著Intern

4、et的迅猛發(fā)展， 人們PC機應用層次和網絡水平的提高， 必將激發(fā)對數(shù)碼相機的需求 - 電子相冊， 個人/家庭主頁， 網上交流等等，傳統(tǒng)相機越來越無優(yōu)勢可言。 只有著眼未來， 長遠考慮才是一個成熟的廠商應采取的姿態(tài)。 8數(shù)碼相機 - 美國市場9數(shù)碼相機 - 亞太地區(qū)10數(shù)碼相機與 PC機的配比率 11Epson SWOT 分析優(yōu)勢- Epson 作為國際品牌的Umbrella Brand Image - 產品技術上的優(yōu)勢 - 光學影像的優(yōu)勢 劣勢- 市場份額/消費者認知方面 - 在數(shù)碼相機領域遠遠落后于柯達和奧林巴斯- Epson - 打印機的形象聯(lián)系非常強， 而對于數(shù)碼輸入方面的認知非常缺乏1

5、2Epson SWOT 分析機會- 日益增長的對數(shù)碼相機的需求（個人/家庭， 行業(yè)用戶）威脅- 在數(shù)碼相機領域遠遠落后于柯達和奧林巴斯- 對手越來越多（不斷新涌入的新品牌）13PC850Z 產品分析Consumer Wants像素水平存儲情況功能齊全性價格 Product Attribute三百萬像素的高清晰度畫面輸出 8M CF (3倍變焦鏡頭, 直接打印以及各種極品相機的各種功能)8000元PC850Z 無愧是一個專業(yè)性， 高檔次的頂尖產品14PC850Z對于Epson的意義長期性, 戰(zhàn)略性的價值- 它代表了Epson在數(shù)碼相機領域的專業(yè)地位和技術發(fā)展潮流。 - PC850Z 作為Epso

6、n 在數(shù)碼相機領域的“Flagship Product”, 不僅是技術的貢獻， 更必須為Epson 在中國的長期發(fā)展打下堅實的基礎。 - “Epson不僅是打印機的領導品牌， 給中國消費者帶來的是專業(yè)數(shù)碼輸入-輸出方案的專業(yè)領導廠家”。 站穩(wěn)腳跟， 立足長遠15傳播目標樹立Epson數(shù)碼相機的高檔次的品牌形象建立輸入-輸出的專業(yè)領導地位16Target Audience Opinion Leaders. Current Users - 新聞行業(yè)記者， 廣告出版業(yè).IT Industry, 經銷商， 專業(yè)相機銷售渠道。 Potential Users - 個人及家庭用戶（收入較高， 擁有PC機）

7、 17傳播策略Product Positioning: - 專業(yè)級數(shù)碼相機Consumer Value: - 專業(yè)級的影像輸入效果和品質。 18傳播戰(zhàn)術和手段平面推廣戰(zhàn)役- Print ad, 店面宣傳物料（立卡， Catalogue, 掛旗。）Product Launch conference What else? 19Other Recommendations Penetrations/Shelf Presence- 若想建立數(shù)碼輸入-輸出的完整方案的整體形象， 必須在數(shù)碼輸入方面加大投入和攻勢- 建議數(shù)碼相機的鋪貨渠道進行拓寬， 增加在相機專門店， 高檔商場出現(xiàn)的機會。20Direct

8、MarketingDirect Marketing- Niche Product needs niche communications. (一對一的溝通和傳播)- 可以極大地提高傳播效率和有效性。 21Direct Marketing - 方案具體方案： - 可以先針對使用數(shù)碼相機最多的行業(yè) - 新聞業(yè)/交通部門和廣告行業(yè)進行DM測試新聞業(yè) - 全國主要城市挑選100家主要媒體的攝影部廣告業(yè) - 根據(jù)“Media”雜志刊登的最新China Agency Guide 選擇200-300家廣告公司的創(chuàng)意部交通行業(yè) - 主要城市交通局下屬各區(qū)的交通大隊公安行業(yè) - 各地主要城市公安分局的裝備科22Direct Marketing - 方案投遞內容： - PC850Z的產品資料- Epson 在數(shù)碼輸入-輸出整體方案的介紹- 消費者反饋的Coupon， 憑此在購買數(shù)碼相機時可以享受一定的優(yōu)惠。 23Direct Marketing - 方案預算：（以600份計算）制作30，000Lett