1、某某零售企業(yè)公司投資項目方案招商招商目的統(tǒng)領(lǐng)百貨是以百貨零售業(yè)為主，即餐飲、娛樂、休閑、購物的大型綜合購物中心。由漯河小胖量販有限公司開發(fā)建設(shè)，200年月1日開業(yè)。為使小胖百貨零售事業(yè)得以可持續(xù)進展，招商工作是各年度的中心任務(wù)。目前，公司正在用全新的運作模式和經(jīng)營理念，分時期分步驟地全面推進招商工作,通過各種渠道和形式在全省重點區(qū)域都市開展有針對性的卓有成效的招商，一方面要走出漯河現(xiàn)有的商圈,在突破傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)上做文章，突出個性化、差異化的經(jīng)營特色,另一方面著力于統(tǒng)領(lǐng)百貨的品牌構(gòu)建和推廣,整合有利于自身進展的社全優(yōu)勢資源，最終形成統(tǒng)領(lǐng)百貨長效進展的核心競爭力,以推動統(tǒng)領(lǐng)百貨步入良性的進展軌道

2、。項目介紹統(tǒng)領(lǐng)百貨為漯河市重點工程,東臨火車站，臨都市商業(yè)主干道交通路,處于漯河市核心黃金商圈,位置極其優(yōu)越,交通極為便利,是漯河是第一家大型綜合性購物中心?？偨ㄖ娣e達到000平方米，營業(yè)總面積達到000平方米。3層商用建筑為主，2層商用辦公，功能分布合理、人流車流暢通、都市配套齊全,規(guī)劃有200個車位的大型停車場總面積為000多平方,構(gòu)造一個集餐飲、休閑、娛樂、購物等多種業(yè)態(tài)，最終實現(xiàn)項目“一站式休閑娛樂”、“休閑中購物”。招商對象l、國內(nèi)外名優(yōu)品牌生產(chǎn)廠家,2、國內(nèi)外有較強的經(jīng)營實力,大經(jīng)營規(guī)模的商業(yè)機構(gòu)；3、有豐富營銷經(jīng)驗的地區(qū)級品牌代理商：招商流程市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析(招商部） 客

3、戶信息歸檔完善、招商資料預(yù)備就緒(招商部) 目標(biāo)客戶開發(fā),訪問、接洽(招商人員) 客戶分類、確定重點客戶(招商部） 填寫招商意向表（招商部、客戶） 客戶資格考察、評估核準(zhǔn)(招商部) 確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金(招商部、則務(wù)部、客戶) 與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可（招商主管、對口部門）入柜合同正式簽定(招商部、總經(jīng)理室、客戶) 提供裝修方案及電腦效果圖（客戶) 裝修入場證（經(jīng)理室、工程部) 進行裝修、備貨、上柜、營業(yè)（客戶)品牌登記品 牌：公司地址: 聯(lián) 系 人: 聯(lián)系電話：傳 真:Ht:/ 談判記錄：談判技巧與策略談判的定義:“談判”,談判的過程是與廠商共同協(xié)商,分析市場,查找

4、商機的過程,不可單純的理解為雙方利益的分割。招商談判一般都誤以為是“討價還價”，談判在韋氏大辭典的定義是:“買賣之間商談或討論以達成協(xié)議”。故成功的談判是一種買賣之間通過打算、檢討、及分析的過程達成互相可同意的協(xié)議或折中方案。這些協(xié)議或折中方案里包含了所有交易的條件,而非只有價格。談判與球賽或戰(zhàn)爭不同之點在于:在球賽或戰(zhàn)爭中只有一個贏家，另一個是輸家；在成功的談判里,雙方差不多上贏家,只是一方可能比另一方多贏一些，這種情況是商業(yè)的常事,也確實是講談判技巧較好的一方理應(yīng)獲得較多的收獲。談判的目標(biāo)：在招商工作上,談判通常有五項目標(biāo):為相互同意的品牌條件的商品取得公平而合理的合作條件。要使廠商按合約

5、規(guī)定準(zhǔn)時與準(zhǔn)確地執(zhí)行合約。在執(zhí)行合約的方式取得某種程度的操縱權(quán)。講服廠商給本公司最大的合作。與表現(xiàn)好的廠商取得互利與持續(xù)的良好關(guān)系。招商的差不多原則：第一差不多原則：實行“二個重點四個優(yōu)先”的原則 (）二個重點1、重點引進國內(nèi)外有阻礙、有實力的商業(yè)機構(gòu)加盟合作;、對名家、名品、名企重點招商。(二）四個優(yōu)先1、廠家優(yōu)先：廠家直接合作優(yōu)先答約；2、名優(yōu)品牌優(yōu)先:國內(nèi)外聞名品牌優(yōu)先引進;3、獨家經(jīng)營優(yōu)先:品牌在本區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先引進；、特色項目優(yōu)先:擁有特色經(jīng)營項目的商業(yè)機構(gòu)優(yōu)先引進。 第二差不多原則：要維護統(tǒng)領(lǐng)百貨統(tǒng)一品牌形象。 購物中心是一種多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織模式，但它決不是一個無序的大雜燴

6、,購物中心必須是一個擁有明確經(jīng)營主題和巨大制造力的品牌形象企業(yè)。招商要始終注意維護和治理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。統(tǒng)領(lǐng)百貨經(jīng)營主題：“流行百貨”。 第三差不多原則：招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補。 同業(yè)差異簡單地講,確實是市場有一定承受力,不能盲目招同一品牌的專柜。譬如商場的非核心主力品牌的招商，就不要招來與競爭店相同的非需求品牌;同業(yè)種品牌同質(zhì)化無差異更是不能想象的。 異業(yè)互補的目的確實是要滿足顧客消費的選擇權(quán)，并能讓顧客心軀體驗變化，提高其消費興趣。譬如百貨、超市因為經(jīng)營品項不同，能夠互補；讓顧客逛購疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店能夠互補等等。 第四差不多原則:經(jīng)

7、營方式的選擇原則。 經(jīng)營方式差不多有三種:自營、聯(lián)營和租賃。百貨商場是一個以零售為主的商業(yè)組織形式，而零售是一個精細(xì)化治理的產(chǎn)業(yè)，精細(xì)化治理要求治理者加強經(jīng)營操縱力度；另外，相關(guān)于非主力品牌廠商的招商條件,核心主力品牌必須引入知名度高的國際、國內(nèi)一線品牌，故核心主力品牌的招商較困難且招商條件放得較寬，造成公司的提成或租金收入偏低。 自營部分能夠加強經(jīng)營操縱力度,有利于長期經(jīng)營,其次可增強其他商戶與之合作的信心,第三能夠提高非主力品牌的提成或租金收入；而招非主力品牌盡量以聯(lián)營為主、租賃為輔,如此能夠增強商場經(jīng)營的整體操縱力度。 第五差不多原則:招商順序原則。 核心主力品牌（期望目標(biāo)）先行，輔助品

8、牌（需求目標(biāo))隨后的原則；主力業(yè)種優(yōu)先，輔助業(yè)種配套的原則。 第六差不多原則:核心主力品牌招商布局原則。 核心主力品牌的招商對整個百貨商場的運營成敗，百貨商場輔助和配套業(yè)種的引進都有重大的阻礙。一些知名品牌的入駐，常常能帶動整百貨商場的順利招商與治理。另外核心主力品牌關(guān)于人流也起著關(guān)鍵的作用，其布局直接阻礙到百貨商場的形態(tài)。 百貨商場特不是大型百貨商場的核心主力品牌適合放在經(jīng)營軸線的端點,不宜集中放置在中間，如此才能達到組織人流的效果。 第七差不多原則:專門商戶招商優(yōu)惠原則。 “以點代面,特色經(jīng)營”是百貨特不是大型綜合性百貨商場的經(jīng)營特點。專門商戶是指具有較高品牌文化、品牌知名度、經(jīng)營實力的經(jīng)

9、營廠商，對她們給予優(yōu)惠政策,邀請其入場,能夠起到增強商場品牌特色，增加百貨商場客流之作用。第八差不多原則:租賃經(jīng)營采納放水養(yǎng)魚的原則。租賃經(jīng)營原則采納放水養(yǎng)魚的原則。因為百貨經(jīng)營具有長期性特點，我們采納合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，將整個統(tǒng)領(lǐng)百貨作熱,與商戶一同成長。放水養(yǎng)魚的原則能夠理解為“先做人氣，再做生意”的原則。假如前期就向入租商戶收取過高的租金，結(jié)果無異于殺雞取卵。 第九差不多原則：統(tǒng)一招商的“治理”要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。 統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場布置指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)治理服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)治理服務(wù)等等。

10、 “統(tǒng)一服務(wù)”我們不但體現(xiàn)在思想上、在招商合約中，更體現(xiàn)到后期的治理行動中。那個“統(tǒng)一服務(wù)”確實是要求“服務(wù)”出統(tǒng)領(lǐng)百貨的品牌與特色來。 第十差不多原則:具備完善的信息系統(tǒng)，為購物中心治理者、寬敞簽約商戶和顧客都提供便利。（因此便利各有不同，有治理便利、財務(wù)核算便利、營銷便利、經(jīng)營決策便利、結(jié)算便利、消費便利等等。） 招商時就能夠承諾對顧客與商戶提供信息技術(shù)支持服務(wù),最終為顧客與商戶都能夠提供便利。與廠商商維持關(guān)系:招商人員應(yīng)了解任何談判差不多上與廠商維持關(guān)系的過程的一部分。若某次談判招商人員讓廠商吃了悶或大虧,廠商若找到適當(dāng)時機時，也會利用各種方式回敬招商人員或商場。因此招商人員在談判過程中

11、應(yīng)在本公司與廠商的短期與長期利益中,求取一個平衡點,以維持長久的關(guān)系。談判的有利與不利的因素:談判有些因素對招商人員或廠商而言是有利的或是不利的，招商人員應(yīng)設(shè)法先研究這些因素：市場的供需與競爭的狀況廠商品牌的優(yōu)勢或缺點成本的因素時刻的因素相互之間的預(yù)備工作談判技巧：談判技巧是招商人員的利器。談判高手通常都情愿花時刻去研究這些技巧,以求事半功倍,下列談判技巧值得本公司招商人員研究:談判前要有充分的預(yù)備:知已知彼,百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟確實是要先有充分的預(yù)備。招商人員的商品知識,對市場及品牌的了解,對本公司的了解,對廠商的了解，本公司所能的價格底線、目標(biāo)、上限，以及其它談判的目標(biāo)都必須先

12、有所預(yù)備,并列出優(yōu)先級,將重點簡短列在紙上，在談判時隨時參考,以提醒自己。談判時要幸免談判破裂：有經(jīng)驗的招商人員,可不能讓談判完全破裂,否則全然不必談判，他總會讓對方留一點退路,以待下次談判達成協(xié)議。沒有達成協(xié)議總比牽強達成協(xié)議好。只與有權(quán)決定的人談判:本公司的采購人員接觸的對象可能有:業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長,看廠商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。招商人員應(yīng)幸免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免白費自己的時刻、同時可幸免事先將本公司的立場透露給對方。談判之前，最好問清晰對方的權(quán)限。盡量在本公司辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢外,還可隨時

13、得到其它同事、部門或主管的必要支持同時還可節(jié)約時刻與旅行的開支。放長線釣大魚:有經(jīng)驗的招商人員明白對手的需要，故盡量在小處著手滿足對方,然后慢慢引導(dǎo)對方滿足招商人員自己的需要。幸免先讓對手明白自己的需要，否則對手會利用此一弱點要求招商人員先作出讓步。采取主動，但幸免讓對方了解本公司的立場：攻擊是最佳的防備，招商人員應(yīng)盡量將自己預(yù)先預(yù)備的問題,以開放式的問話方式,讓對方盡量暴露出對方的立場，然后再采取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方若難以招架,自然會作出讓步。必要時轉(zhuǎn)移話題:若談判雙方對某一細(xì)節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗的采購人員會轉(zhuǎn)移話題，或喝個茶暫停,以緩合緊張氣氛。盡量以確信的語氣與

14、對方談話:否定的語氣容易激怒對方,讓對方?jīng)]有面子,談判因而難以進行。故招商人員應(yīng)盡量確信對方,贊揚對方，給對方面子,因而對方也會情愿給面子。盡量成為一個好的傾聽者：一般而言,廠商人員總是認(rèn)為自己是能言善道,比較喜愛講話。招商人員明白這一點應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中,招商人員可聽出他們優(yōu)勢與缺點,也可了解他們的談判立場。盡量為對手著想:全世界只有極少數(shù)的人認(rèn)為談判時,應(yīng)趕盡殺絕,絲毫不能讓步。事實證明，大部分成功的招商談判差不多上要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。人差不多上愛面子的,任何人都不情愿在威脅的氣氛下談判,況且本公司與良好的廠商應(yīng)有細(xì)水長流的合作關(guān)系,而不是對抗的關(guān)系

15、。以退為進：有些情況可能超出招商人員的權(quán)限或知識范圍,招商人員不應(yīng)操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事,做出不應(yīng)作的決定，現(xiàn)在不妨以退為進,與主管或同事研究或弄清事實情況后,再答復(fù)或決定也不遲，怎么講沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是好的決定,智者總是先深思熟慮，再作決定。不要誤認(rèn)為50/最好：有些招商人員認(rèn)為談判的結(jié)果是50/50最好,彼此不傷和氣，這是錯誤的方法。事實上，有經(jīng)驗的招商人員總會設(shè)法為自己的公司爭取最好的條件,然后讓對方也得到一點好處，能對他們的公司交待，因此站在統(tǒng)領(lǐng)百貨的立場，若談判的結(jié)果是640,70,或甚至是8/2,也就可不能“于心不忍”了。談判的十二戒：招商人員若

16、能幸免下列十二戒，談判成功的機會大增。 預(yù)備不周 缺乏警覺 脾氣暴躁 自鳴得意 過分謙虛 不留情面 輕諾寡信 過分沉默 無精打采倉促草率過分緊張貪得無厭1.廠商的規(guī)模：廠商的規(guī)模能夠以下表格區(qū)分:品牌等級知名度品牌類不一線二線三線國際、國內(nèi)知名國內(nèi)知名、地區(qū)知名地區(qū)知名高檔、中高檔中高檔、中檔中檔供貨意愿:各種規(guī)模的供貨商其供貨意愿都不相同：規(guī)模行銷通路設(shè)柜意愿一線二線三線直營居多直營與經(jīng)銷經(jīng)銷居多推行代理（經(jīng)銷)政策之廠商其設(shè)柜意愿不高。為提高市場占有率之廠商,設(shè)柜意愿較高。一般交易條件合適設(shè)柜意愿都專門高。12.談判的項目：本公司招商人員經(jīng)常必須談判的項目有下列諸項:位 置 合作條件 結(jié)帳

17、方式 銷 售 價格線 售后服務(wù)保證 營業(yè)員 促銷活動 折 扣 廣告支持3談判的策略:位置:位置的傳統(tǒng)解釋是“好”,或“優(yōu)良”，對本公司招商人員而言，位置的定義應(yīng)是:“符合買賣雙方及商場規(guī)劃所要求確實是好的位置”。故招商人員應(yīng)設(shè)法了解廠商對品牌經(jīng)營位置的需求或認(rèn)可的程度招商人員在談判時應(yīng)首先與廠商對品牌的經(jīng)營位置達成同意,以幸免日后的糾紛。合作條件：合作條件可分為三種：“期望目標(biāo)”合作條件； “需求目標(biāo)”合作條件；“同意目標(biāo)”合作條件;“期望目標(biāo)”合作條件是給予一定入柜政策,一般有公司高層與廠商最終確定合作條件及合作方式。如公司最低扣點；給予品牌裝修支持等?！捌谕繕?biāo)”是公司誠摯合作需求品牌。招

18、商人員通過談判需了解“期望目標(biāo)”的合作意向，合作要求等。并負(fù)責(zé)傳達目前公司制定的相關(guān)信息。 “需求目標(biāo)”合作條件是公司已制定的入柜政策，不得突破政策底線，降低經(jīng)營風(fēng)險,阻礙利潤。此類品牌如招商不利，將導(dǎo)致商場的品牌缺乏競爭力?！巴饽繕?biāo)”合作條件是公司已制定的入柜政策,爭取最大利益,降低經(jīng)營風(fēng)險,贏取最大利潤。此類品牌如與競爭店過多雷同,將導(dǎo)致商場的品牌缺乏知名度,減少客流，降低商場品牌形象。結(jié)帳方式：結(jié)帳方式與廠商是否入駐息息相關(guān)，在國內(nèi)一般廠商的付款條件是月結(jié)0天左右,招商人員應(yīng)計算對本公司最有利的付款條件，關(guān)于了解商場的廠商,一般的付款期限比較短。但這全憑招商人員講服力。 在正常情況下，

19、本公司的付款作業(yè)是在單據(jù)齊全時，按買賣雙方約定的付款條件。銷售：(附銷售部分品牌數(shù)據(jù))價格線：除了一線知名品牌之外,銷售價格線是決定品牌在經(jīng)營地能夠長期經(jīng)營重要的項目。本公司在客戶心目中的形象確實是高質(zhì)量優(yōu)價格,若招商人員對任何其所擬招商的品牌,若自己推斷該價格線無法吸引客戶的購買時，就應(yīng)向該廠商提出建議。 在談判時,最重要的確實是要能列舉廠商品牌經(jīng)由公司商場銷售的好處，這些好處包括:品牌形象。（位于漯河市商業(yè)核心地段，8000漯河市最大的百貨商廈,擁有漯河地區(qū)最大的購物停車場1萬，引進經(jīng)營商戶0多家，包括德克士、豪享來兩家西式餐廳;漯河市區(qū)最具規(guī)模的室內(nèi)健身中心“銀河俱樂部”；建設(shè)銀行等配套

20、設(shè)施。)強大客流。(每日有萬.萬人次的客流，各區(qū)域每時段有0人客流）強大團購。(每年銷售千萬5千萬團購券,通?？芍圃?0%50%銷售。)最大停車場。(1萬平方米的大型停車場，可同時泊車00余輛)適應(yīng)性消費。（小胖公司為漯河地區(qū)零售業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),19年擁有家連鎖量販，1家百貨商場，是漯河地區(qū)人民購物休閑的適應(yīng)性場所，小胖品牌已扎根在漯河人民心中。 溝通迅速，并節(jié)約廣告費。(每月2期，每期2萬份;透過小胖快訊與顧客作最直接而有效的溝通,節(jié)約廠商在其它廣告媒體的投資。)齊步健壯。（本公司在豫中將逐步提高品牌知名度，廠商可與本公司一齊成長，互蒙其利。)合作條件談判是所有商業(yè)談判中最敏感的，也是最困難的項

21、目，但愈是困難的項目，令人愈覺得挑戰(zhàn)性，這也是招商工作特不吸引人之處,本公司招商人員應(yīng)體認(rèn)這一點，運用各種談判技巧去達成這項艱巨的任務(wù)。售后服務(wù)保證：關(guān)于需要售后服務(wù)的商品，例如:家電產(chǎn)品、計算機、手表、照相機等，招商人員最好在談判時詢問并要求廠商在提供該項商品的售后服務(wù)，并出具相關(guān)證件資料等,確保商品質(zhì)量安全。情況發(fā)生后，財務(wù)損失是小,統(tǒng)領(lǐng)百貨信譽損失是難以用金鈔票來衡量的。營業(yè)人員:由乙方自帶或我方協(xié)助招聘、培訓(xùn),我方負(fù)責(zé)統(tǒng)一治理。折扣：折扣通常有新產(chǎn)品促銷折扣、季節(jié)性折扣、經(jīng)銷折扣等數(shù)種。在所有談判工作結(jié)束后,應(yīng)了解廠商品牌的季節(jié)折扣等促銷信息和方法,掌握廠商最低折扣限度。有些廠商在無可

22、能直營的情況下,招商人員需了解此品牌進貨折扣等代理(經(jīng)銷）信息,已備找尋代理人。促銷活動:小胖快訊是本公司的一大武器,此一促銷利器在全世界各地都無往不利，廣告支持：為增加本公司的利潤，招商人員應(yīng)積極與廠商談判爭取更多的廣告支持,本公司所指的廣告支持,有下列幾項: 小胖快訊的廣告贊助 戶外廣告的廣告贊助 室內(nèi)燈箱的廣告贊助 樓層標(biāo)示牌的廣告贊助 其它的廣告贊助 十七、異議處理: 在本公司的招商談判中，招商人員要面對的差不多上一些業(yè)務(wù)高手,他們差不多在流通業(yè)工作專門久，也與許多其它公司或本公司的招商人員作過許多次的談判，故難免會提出許多難以處理的問題(即“異議”）,令招商人員不知所措。 異議一般可

23、三類 真正的異議 錯誤的異議 假的異議 比較可行的異議處理原則是:1真正的異議： 此種異議之處理,應(yīng)先以開放式的問題確定對方的異議是否真實，假如真實,則招商人員應(yīng)盡量講明對本公司有利的陳述，強調(diào)本公司對廠商的利益,以滿足他的需求,例如： 合作條件(養(yǎng)鋪政策） 銷售量（有強大的客流，故銷售量能滿足廠商） 利潤（=銷售量單位毛利+節(jié)約的銷管、運銷及財務(wù)治理費用) 人事的穩(wěn)定（減少營業(yè)人員流淌率太高的苦惱） 及時的付款(直接按照約定將貨款及時支付） 團購的機會（強大的團購) 典型的真正異議,例如:“扣點太高，能不能再降了?！闭猩倘藛T不妨以各種方式問出他的需求，再以最有效的方式講明來滿足他的需求。錯誤

24、的異議: 此種異議是因為供貨商對本公司的現(xiàn)經(jīng)營狀況或作業(yè)方式不了解而造成的，故只須求證就能夠用真正的異議來處理即可。 典型錯誤的異議,例如：“結(jié)款能保證嗎,我如何相信?”這種問題確實是不了解本公司的現(xiàn)經(jīng)營狀況，故必須專門有耐心對廠商講明,并滿足他的需求。假的異議： 此類的異議要特不小心,因為它可能是個陷井,假如沒有查證清晰,則陷入對手的圈套,使采購人員在談判時居于下風(fēng)。采購人員假如無法當(dāng)場辯明假的異議時，不應(yīng)去處理這種異議，而應(yīng)將異議記錄下來,留待下次談判再處理,讓自己獲得足夠的時刻去查驗,考慮并研究處理的方法或講詞。 典型的假的異議例如:“我假如用這種價格賣給你，我就會虧本了?！睂Ψ降囊馑际?/p>

25、要求更高的價格，假如采購人員對生產(chǎn)成本專門了解,不妨舉證，假如不了解,不妨以退為進,留等下回再協(xié)商，同時自己獲得充分的時刻去研究。較常見的異議： 假如招商人員充分研究談判的技巧及異議的處理原則，招商人員將發(fā)覺下列常有的異議可順利地化解。因此招商人員在實際談判時,會聽到更多的異議，然而請記?。骸皬S商的異議,并非拒絕”，而是他真正的需求尚未明白表示出來,招商人員應(yīng)利用各種技巧,試探他真正的需求，不要去回答自己所不了解的情況,以退為進,進而滿足供貨商真正的需求。漯河市現(xiàn)有專賣品牌匯合（男裝)序號店名業(yè)種地址面積備注1馬天奴男裝交通路232柒牌男裝交通路83羅蒙男裝交通路604船王男裝交通路05金狐貍

26、男裝交通路2海瀾之家男裝交通路207周織男裝交通路5偉志男裝交通路309四海龍男裝交通路010利朗男裝交通路011圣堡龍男裝交通路812卡爾丹頓男裝交通路103哈登波士男裝交通路201莊吉男裝交通路801法國都彭男裝交通路01波仕名奇男裝交通路8017新郎希努爾男裝交通路101太子龍男裝中匯步行街01愛登堡男裝中匯步行街0尼特維爾漯河市現(xiàn)有專賣品牌匯合（男裝）序號店名業(yè)種地址面積備注0恒源祥男裝中匯步行街021威鹿男裝中匯步行街2步森男裝中匯步行街103利奧納多男裝中匯步行街42喬萬尼男裝人民路305愛特愛男裝人民路7026金利來男裝人民路10爵士船王男裝人民路8勁霸男裝人民路120希尼亞男裝

27、人民路00步云男裝人民路81雅戈爾男裝人民路12032斯得雅男裝人民路10033法派男裝人民路鞋4034七匹狼男裝人民路10德億斯頓男裝金穗3036帥威男裝金穗3037太可思男裝金穗03培羅蒙男裝金穗6漯河市現(xiàn)有專賣品牌匯合（女裝)序號店名業(yè)種地址面積備注米雪嬌女裝交通路10慧闌女裝交通路103愛力格女裝交通路4好生活女裝交通路50斯?fàn)桘惻b交通路06珀思蘭迪女裝交通路17曼婭奴女裝交通路08雅瑩女裝交通路70已關(guān)閉9簡愛女裝交通路200佐爾美女裝交通路01聲雨竹女裝交通路51驕點女裝交通路201珂瑪女裝交通路8014香港影兒女裝交通路85夢妮莎女裝交通路2016哥弟女裝交通路117瑪絲菲爾女

28、裝交通路6018水紫印女裝交通路259蜜雪兒女裝交通路漯河市現(xiàn)有專賣品牌匯合（女裝）序號店名業(yè)種地址面積備注20菲爾莫爾女裝交通路021浩夢儷歌女裝交通路1522瑪蓮露女裝交通路2愛利奴女裝交通路102紅人女裝交通路502悅鳳女裝交通路406貝拉維拉女裝中匯步行街402西雅利絲女裝中匯步行街508阿依蓮女裝中匯步行街029真怡美女裝中匯步行街10迪賽尼斯女裝中匯步行街1531軒妮女裝中匯步行街152純愛女裝中匯步行街033名典女裝中匯步行街1534漁女裝中匯步行街403杉杉女裝中匯步行街156海爾曼斯女裝中匯步行街2037辛迪凱女裝中匯步行街308香影女裝中匯步行街10漯河市現(xiàn)有專賣品牌匯合(

29、女裝)序號店名業(yè)種地址面積備注7芮女裝中匯步行街8芭蒂娜女裝中匯步行街039貝詩奴女裝中匯步行街104桑田布依女裝中匯步行街041卓多姿女裝馬路街1542雅琪女裝馬路街153琦倫女裝馬路街204尼特維爾女裝馬路街245米闌登女裝馬路街2046敦奴女裝馬路街10金苑女裝馬路街3048卡曼妮女裝馬路街2049亨奴女裝馬路街205千慧女裝馬路街50黑貝女褲馬路街52逸陽女褲馬路街253紐倫女褲馬路街2054婭麗達女褲溫州商貿(mào)2055夢舒雅女褲人民路80漯河市現(xiàn)有專賣品牌匯合(女裝)序號店名業(yè)種地址面積備注纖女裝人民路1205玖姿女裝人民路1058萊茨女裝人民路1209高氏杰女裝人民路060伊蓮凡登女

30、裝人民路5061諸氏方圓女裝人民路062玫女裝人民路606艾格女裝人民路206淺秋女裝金穗3065紫淑女裝金穗306歐魅賽爾女裝金穗067天恩女裝金穗10漯河簡介1、經(jīng)濟實力：總產(chǎn)值、國民總產(chǎn)值、工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值、國民收入、財政收入五大經(jīng)濟指標(biāo)連年占全省前列。肉制品加工業(yè)居全國之首。僅源匯區(qū)社會消費品零售總額達171億元。居民儲蓄存款1.5億元。人均消費支出(只含零售業(yè))173元/人年。2、人口 96年建市,轄三縣一區(qū)，轄舞陽縣、郾城縣、臨潁縣和源匯區(qū)?？?cè)丝?47萬人,其中僅源匯區(qū)常駐人口達35.2萬人。進展優(yōu)勢 漯河市小胖量販有限公司是199年7月成立的民營企業(yè)，是漯河最早、規(guī)模最大的量販店。

31、目前擁有布點均勻的連鎖門店7家。營業(yè)面積達6萬余平方米,職員1千余人,總資產(chǎn)達2億元。 我商場位于都市中心城區(qū)、聚攏了漯河的人文環(huán)境優(yōu)勢和商圈核心優(yōu)勢，近年來，漯河在經(jīng)濟建設(shè)、都市治理和社會事業(yè)的進展等方面,都取得了令人矚目的成就,交通路差不多成為漯河市最繁華的現(xiàn)代化商業(yè)中心，我商場就位于商業(yè)中心的起點。0米挑高中廳，雙向四部電梯,盡顯貴賓及非凡品質(zhì)，商業(yè)運作暢通無阻，進口中央空調(diào)系統(tǒng)等。統(tǒng)領(lǐng)百貨業(yè)種規(guī)劃 業(yè)種主力品牌1F經(jīng)營業(yè)種化妝品:玉蘭油、美寶蓮、歐珀萊、鄭明明、羽西、紅地球等 黃金珠寶:戴夢得、老鳳祥 名 表: 梅花 皮 鞋:百麗、星期六、金利來、老人頭、豪行、木林森等皮具：金利來、鱷魚恤、華倫天奴、夢特嬌等品牌大店:哥弟、鄂爾多斯西 餐:豪享來、德克士流行雜貨2經(jīng)營業(yè)種男 裝:雅戈爾、喬尼威頓、阿爾皮納、與狼共舞等 女 裝：斯?fàn)桘?、紫?/p>