1、打造企業(yè)家的策劃力與整合力現(xiàn)場(chǎng)文字實(shí)錄石巖：各位下午好，這是第二次在深圳做公開的演講，第一次是去年的年初，那個(gè)月本身我是不想出來(lái)的，因?yàn)樯蟼€(gè)月我去了16個(gè)都市，一個(gè)月走了16個(gè)都市。因此那個(gè)月本身是想要在北京就近參加北京的論壇，還有清華、北大EMBA的課程就好了。然而我們靖總這邊邀請(qǐng)，特不是在觀瀾高爾夫俱樂部里面，這讓我特不的心動(dòng)。因?yàn)槲矣幸稽c(diǎn)高爾夫癡迷，因此我天天都在場(chǎng)，觀瀾湖高爾夫又是世界上最漂亮的高爾夫球場(chǎng)，因此我這次特不踴躍地來(lái)。今天也特不的快樂能在下午一段時(shí)刻和深圳的企業(yè)家和媒體朋友有如此的交流機(jī)會(huì)，剛才靖總做了介紹，我特不的著急，因?yàn)樗嘟榻B一句我就多一份壓力，這讓我想起了前一段手

2、機(jī)的短信的笑話，特不有意思，一個(gè)死刑犯拉到執(zhí)行槍決的地點(diǎn)，我們的解放軍戰(zhàn)士用槍瞄準(zhǔn)他的腦袋打一槍，因?yàn)樽訌椏]有打出去，后來(lái)打一槍依舊卡殼依舊打不去，最后犯人大哭講：老大你依舊掐死我吧，嚇?biāo)牢伊?。剛才我的心情也是如此，你越不讓我上，我越緊張，我盡管沒有那么大的名氣，然而帶著滿身的真誠(chéng)，我們用專門愉悅的感情層面的碰撞和交流。因?yàn)槲以谌珖?guó)各地走，我既沒有PPT，也沒有長(zhǎng)篇大論，我到各地差不多上講故事，這些故事差不多上我自己和我關(guān)心中國(guó)都市做策劃的精華部分。專門多人都講石總你現(xiàn)在應(yīng)該寫書，我講現(xiàn)在依舊不要寫了，因?yàn)閷懲炅酥蟠蠡飪嚎赐炅司蜎]有人聽我講了。我覺得我講的依舊比寫的好。特不是上個(gè)月我?guī)缀?/p>

3、是確實(shí)累得要死，10月份臺(tái)灣邀請(qǐng)我去做五場(chǎng)大型公開的演講，還有新加坡、馬來(lái)西亞幾個(gè)國(guó)際的峰會(huì)、再有確實(shí)是香港。因?yàn)榍耙欢螘r(shí)刻參加民營(yíng)企業(yè)高峰會(huì)的時(shí)候，香港理工大學(xué)的校長(zhǎng)在下面聽我講完之后，他講我們香港理工大學(xué)開學(xué)就請(qǐng)你到我們那兒去講。實(shí)際上現(xiàn)在搞的我每一天到各處去講這些特不阻礙我打球的時(shí)刻，因此我今天特不到這來(lái)，既能講、改日我們靖總也邀請(qǐng)我去打球，因此特不的快樂。利用今天下午的時(shí)刻和大伙兒溝通，是希望和大伙兒溝通創(chuàng)新思維這一塊。因?yàn)椴邉澾@一塊實(shí)際上要緊我們依舊要先想，想明白才能做明白，因此開始的話是一個(gè)想的過程。我們中國(guó)企業(yè)特不適應(yīng)于過去舊有的一些傳統(tǒng)的思維模式，我們現(xiàn)在還停留在品牌的夢(mèng)想追逐

4、上，我們還停留在舊有的一定要把我們自己企業(yè)成長(zhǎng)和進(jìn)展的話，寄予于我們的老總是不是讀MBA和EMBA上，我們把企業(yè)的命運(yùn)寄予在我們是否能夠把同行業(yè)或者同類前幾位先進(jìn)成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)眠^來(lái)，我們模仿一下?，F(xiàn)在確確實(shí)實(shí)擺在我們企業(yè)面前，上述我們所有的追求和努力，現(xiàn)在看來(lái)都感受到專門吃力的時(shí)候，今天到底我們應(yīng)該這么往下走？我前一時(shí)期在中國(guó)品牌論壇和他們談過一個(gè)故事。因?yàn)樵谥袊?guó)品牌論壇的時(shí)候，好多的品牌專家都在上邊大談品牌的道理和品牌的作用，什么緣故一雙鞋加上耐克的一個(gè)勾就能夠多賣專門多鈔票？什么緣故中國(guó)的企業(yè)只能是中國(guó)制造不能是中國(guó)制造？什么緣故中國(guó)成為了世界加工廠？我們現(xiàn)在犧牲我們的資源、犧牲我們的勞動(dòng)力

5、、最后我們出來(lái)的產(chǎn)品，加上人家的品牌確實(shí)是天價(jià)，反過來(lái)賣給我們。因此現(xiàn)在在嘆息中國(guó)企業(yè)的命運(yùn)、嘆息我們今天，我們中國(guó)沒有品牌，因此我們中國(guó)企業(yè)才被動(dòng)挨打，等等等等。我們現(xiàn)在大概每天都聽到如此的道理，那天我在中國(guó)品牌聯(lián)盟的峰會(huì)上最后一個(gè)發(fā)言，當(dāng)時(shí)我最后上來(lái)講，我講我不想向各位專家一樣，去大聲疾呼，或者講再去和大伙兒談關(guān)于品牌的價(jià)值和道理如此的話。然而我要和大伙兒講一個(gè)故事，確實(shí)是在半年前我和我一個(gè)好朋友在北京昆侖飯店的頂樓，我們兩個(gè)在談天的時(shí)候，我們聊到一個(gè)夢(mèng)想，什么夢(mèng)想？我們那一天自己看手機(jī)的時(shí)候。我和他講，我今天下午去參加一個(gè)關(guān)于中國(guó)移動(dòng)的增值服務(wù)如此的話題，他們講石巖老師你過來(lái)談?wù)勱P(guān)于中國(guó)

6、移動(dòng)增值服務(wù)如此的藍(lán)海戰(zhàn)略，然而我發(fā)覺我們所有的大牌理論家和這些企業(yè)家上來(lái)在介紹他們手機(jī)增值服務(wù)的時(shí)候，只是依舊做了一些增加服務(wù)，而不是增值服務(wù)，不是你30萬(wàn)像素確實(shí)是他50萬(wàn)、你50萬(wàn)他就80萬(wàn)，然后他就100萬(wàn)，你做鈴，他就做彩鈴，差不多上做這方面的增加和對(duì)抗性的方式。他們講石巖老師你能不能上來(lái)談?wù)勱P(guān)于移動(dòng)整個(gè)方面的增值服務(wù)？我?guī)е林氐男那楹退v了一下。我頭兩天晚上和我這一個(gè)朋友的對(duì)話，那個(gè)朋友叫李藍(lán)軍（諧音）。我們兩個(gè)談到手機(jī)增值服務(wù)的時(shí)候，他就講到：石巖現(xiàn)在我們有一個(gè)什么樣的感受呢？現(xiàn)在我們的手機(jī)假如再作其他的增值和增加服務(wù)的時(shí)候差不多上特不的惘然，我們現(xiàn)在每天用手機(jī)差不多上用三種功

7、能：打電話；接電話；發(fā)信息，更多的功能都沒有，什么緣故我們花專門多鈔票為我們沒有用過的功能買單？我們什么緣故給我們從來(lái)沒有用過的功能買單？盡管花鈔票了，然而那些功能我們從來(lái)沒有用過，甚至講明書我們連看都沒有看。他講：石巖我們應(yīng)該有什么樣的夢(mèng)想？對(duì)手機(jī)行業(yè)能不能有一個(gè)特不的創(chuàng)意？后來(lái)我們兩個(gè)就聊了，我們?cè)?jīng)有一個(gè)國(guó)際會(huì)議，開國(guó)際會(huì)議的時(shí)候背后有一個(gè)窗口，那個(gè)窗口確實(shí)是做同步翻譯，每個(gè)窗口后面做一個(gè)語(yǔ)種的翻譯，那個(gè)翻譯就會(huì)把發(fā)言的人用他的語(yǔ)言傳送給你，不管上面講什么你都會(huì)聽明白，然而這種翻譯特不的累，翻譯兩個(gè)小時(shí)以上就會(huì)腦袋休克，因?yàn)樗v著，你這邊翻譯著，這種勞動(dòng)的強(qiáng)度特不大，他講假如我們能把這種

8、軟件的芯片放在手機(jī)里，那么那個(gè)手機(jī)確實(shí)是同步的翻譯器，我們拿著那個(gè)手機(jī)就像翻譯器，我們能夠到任何的國(guó)家，沒有關(guān)系你講你的，我講我的，兩個(gè)人不明白對(duì)方的語(yǔ)言，然而用一個(gè)藍(lán)牙、一個(gè)紅外線就能夠交流，那老總就不用交幾千元到學(xué)校去英文。然而拿那個(gè)手機(jī)準(zhǔn)確率在70以上。大伙兒注意，一般的語(yǔ)言用70的準(zhǔn)確率，再加上手勢(shì)和環(huán)境就能夠達(dá)到交流。就像我們?nèi)ネ獾兀椰F(xiàn)在和廣東人對(duì)話7我都聽不明白，不講70了。因此在那個(gè)上面來(lái)講，因此了那個(gè)手機(jī)里面還能夠有廣東話、溫州話都能夠輸?shù)嚼锩嫒?，這款手機(jī)我現(xiàn)在調(diào)查一下，那個(gè)手機(jī)假如管大伙兒多要5000塊鈔票讓你節(jié)約時(shí)刻學(xué)外語(yǔ)大伙兒情愿買嗎？臺(tái)下：情愿。石巖：一會(huì)就能夠訂貨，

9、實(shí)際和大伙兒講，一分鈔票都不要多漲，就和現(xiàn)在的手機(jī)價(jià)鈔票一模一樣，那將會(huì)有什么后果呢？就將供不應(yīng)求。就將使現(xiàn)在傳統(tǒng)的手機(jī)退出市場(chǎng)，因?yàn)樗嗔诉@種功能，使你再也不用為語(yǔ)言發(fā)愁，到全國(guó)各地你講我壞話我都明白，罵我我也明白。像如此的手機(jī)不用多加更多的鈔票，依舊3000、5000，就使整個(gè)行業(yè)重新的洗牌。當(dāng)時(shí)我們兩個(gè)熱情洋溢，后來(lái)我們兩個(gè)把聲音壓得特不的小，因?yàn)榕路?wù)員聽去。假如這一款手機(jī)出來(lái)的話，這將是手機(jī)行業(yè)的偉大革命，因此我們當(dāng)天找到手機(jī)行業(yè)的老總和他對(duì)話，當(dāng)時(shí)和他談完之后，他認(rèn)為這還了得，當(dāng)時(shí)問我，石總這事還和不人講了嗎？我講當(dāng)時(shí)就有一個(gè)服務(wù)員。（笑）他講：太好了，我們立即成立部門開始進(jìn)行研發(fā)

10、和研究。當(dāng)時(shí)他講了：假如石總你情愿把那個(gè)創(chuàng)意和策劃交給我們的話，我們將在里面占多少的比例，我講這是上萬(wàn)億美金的生意，確實(shí)是美金滿天飛。因此一晚上就在半夢(mèng)半醒之后，就看到滿天差不多上美元。那時(shí)候?qū)ｉT歡樂，第二天我們到會(huì)議室開會(huì)的時(shí)候，專家拿各種的報(bào)告回來(lái)告訴我，講石總你的創(chuàng)意太好了，我們整個(gè)公司都為之興奮。因此我們?yōu)橹{(diào)研、查詢、結(jié)果一發(fā)覺，10年前，日本就差不多研發(fā)了，07年就會(huì)問世。當(dāng)時(shí)我低著頭、懷著沉重的心情離開那個(gè)企業(yè)。我腦袋里想著什么？我石巖在中國(guó)的創(chuàng)新上不算專門差，我想我的智商也夠高，我想我現(xiàn)在一直用靈性的思維推廣這種商業(yè)的設(shè)計(jì)，我差不多不算太笨了，就如此不算太笨的石巖所做的夢(mèng)想難道

11、比人家晚了十年，也確實(shí)是講我們做夢(mèng)的速度都晚人家十年。我們對(duì)一款手機(jī)、對(duì)一款產(chǎn)品夢(mèng)想的速度都慢十年，同志們，我要講的是這一點(diǎn)。因此我們今天還在嘆息我們的品牌，還在嘆息不是中國(guó)制造而是中國(guó)制造。我們還嘆息什么？我們有什么資格在這嘆息？我們連做夢(mèng)的速度都比人家慢上十年，何談我們創(chuàng)新呢？假如這款手機(jī)改日拿出來(lái)之后，那我們中國(guó)的手機(jī)行業(yè)又得買人家的芯片往里放，最后我們給人家生產(chǎn)什么？殼。是不是如此？什么緣故我們的電視、我們的汽車、我們所有的行業(yè)差不多上在如此的過程當(dāng)中去買人家的這些核心技術(shù)？最后我們給人家安裝、去做低價(jià)勞動(dòng)力的重復(fù)。這確實(shí)是中國(guó)制造的緣故所在，這確實(shí)是什么緣故中國(guó)人如此聰慧、這些中國(guó)人

12、就跟隨美國(guó)、日本這些高新技術(shù)背后、去模仿、去買、去加工。因什么緣故？因?yàn)槲覀儔?mèng)想的速度都比人家慢。開場(chǎng)講那個(gè)故事，實(shí)際上就跟大伙兒明確地表示了，我們過去所完成的所有知識(shí)的累計(jì)和疊加差不多上我靠我們中華民族傳統(tǒng)的這種私塾教育，到今天那個(gè)教育體系所得到的差不多上知識(shí)的累計(jì)而已。我們中國(guó)人在全世界上最聞名的確實(shí)是我們的學(xué)習(xí)力，我們的頭懸梁、錐刺骨，我們的高考狀元一直是知識(shí)累計(jì)和疊加，再加上給我們經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，靠我們學(xué)習(xí)力完成的差不多的就業(yè)能力而已。那么這種能力的話，只夠我們就業(yè)、工作而已，再高一層確實(shí)是把學(xué)習(xí)力提升為考慮力。假如大伙兒比學(xué)習(xí)的速度，專門多人講，現(xiàn)在的進(jìn)展速度比學(xué)習(xí)速度重要，我告訴你，假

13、如講學(xué)習(xí)的速度夠快，然而你仍然還停留在學(xué)習(xí)本身的層面上，你永久都可不能有突破。什么緣故？因?yàn)槲覀儗?duì)我們自己的知識(shí)、和我們舊有的系統(tǒng)太依靠了，我們對(duì)我們過去的話就有掌握的這些知識(shí)系統(tǒng)和邏輯的話，我們太信任了。因此我們背著這種報(bào)復(fù)來(lái)舉步維艱，我們連兵器都背不起來(lái)，你能走動(dòng)？這確實(shí)是我們中國(guó)人對(duì)自己知識(shí)的態(tài)度，這確實(shí)是我們每個(gè)人都拿到大學(xué)、本科、博士、研究生畢業(yè)，有那個(gè)必要嗎？當(dāng)時(shí)在學(xué)習(xí)上靠我們積存了多少經(jīng)驗(yàn)和積存了多少系統(tǒng)，能夠解決問題。當(dāng)今的世界是我們從學(xué)習(xí)上升到考慮力，從考慮力再上升為思想力整個(gè)速度和提升速度的時(shí)代。今天的中國(guó)什么緣故是制造而不是制造？是因?yàn)橐粤魈柿W(xué)決定了我們的思維方式確實(shí)是

14、拒絕夢(mèng)想和創(chuàng)新。因此給我們帶來(lái)的只能是模仿。那么我們今天還能奢求什么？我們和國(guó)外比不了，我們?cè)诩夹g(shù)研發(fā)的年代和歷史上我們也不是國(guó)外的對(duì)手，我們?cè)诖蟮钠放频慕ㄔO(shè)上，人家有幾十年、上百年的商業(yè)實(shí)踐和資本主義的運(yùn)作過程，也不是我們所能比及的。然而我們?cè)诮裉?，能夠講我們?cè)趬?mèng)想的空間上、夢(mèng)想的平臺(tái)上和全世界任何一個(gè)人，能夠站在同一個(gè)起跑線上，那確實(shí)是在夢(mèng)想面前人人平等。中國(guó)在歷史上曾經(jīng)有四大發(fā)明，我們的創(chuàng)新是完全能夠有事實(shí)為證的，什么緣故今天我們的制造力差不多缺失了呢？確實(shí)是我們現(xiàn)在差不多不相信夢(mèng)想了，我們現(xiàn)在大概解決企業(yè)的問題必須是成套的系統(tǒng)，我們適應(yīng)舊有國(guó)外現(xiàn)成的治理體系翻譯成中文賣給中國(guó)人，讓中國(guó)

15、人按照這種體系完成企業(yè)。我告訴大伙兒，中國(guó)目前企業(yè)成長(zhǎng)的過程中，最要緊的第一確實(shí)是戰(zhàn)略考慮，然而我們中國(guó)的企業(yè)家什么緣故戰(zhàn)略考慮力是這么差？是因?yàn)樽钤绲臅r(shí)候，特不是我們中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)，因?yàn)樵趪?guó)有企業(yè)的戰(zhàn)略是沒有方法靠自己考慮的，那一定是黨的考慮和政府的考慮，因此他去聽令而已，做好、做壞，責(zé)任也不是他的。然而作為民營(yíng)企業(yè)的考慮是特不必要的，因?yàn)樽鳛橹袊?guó)民營(yíng)企業(yè)最早制造的時(shí)候，更多的是因?yàn)闄C(jī)會(huì)倒下的，哪里有你的投資資源你就倒在那，你就在哪投資。因此發(fā)生了一切的商業(yè)行為和投資這確實(shí)是中國(guó)人所講的哪有關(guān)系哪來(lái)，這專門自然。這些也無(wú)可厚非，因?yàn)橹袊?guó)的民營(yíng)企業(yè)確實(shí)是在這種夾縫中成長(zhǎng)起來(lái)的，隨著市場(chǎng)不斷的規(guī)

16、范，差不多進(jìn)入了規(guī)格的區(qū)域，現(xiàn)在治理的系統(tǒng)差不多趨于成規(guī)的時(shí)候，這種開始的進(jìn)入、開始的落腳平臺(tái)，以權(quán)利查找導(dǎo)向，導(dǎo)致多盲目、多元化的投資。最早是選擇好項(xiàng)目、好買賣到今天必須把過去的好項(xiàng)目提升為好企業(yè)、由過去的機(jī)會(huì)導(dǎo)向變成今天戰(zhàn)略導(dǎo)向的時(shí)候，我們的戰(zhàn)略考慮就尤為重要了。那個(gè)不是我們的治理咨詢能夠解決了的問題。那么開場(chǎng)跟大伙兒稍稍發(fā)一點(diǎn)小小的議論和我最近的一些感受，我當(dāng)時(shí)談到戰(zhàn)略導(dǎo)向、戰(zhàn)略考慮的時(shí)候，在這我會(huì)拉回來(lái)和大伙兒講一個(gè)專門有意思的簡(jiǎn)單方法：在奧運(yùn)會(huì)上，我們看過奧運(yùn)體育或者體育競(jìng)賽的時(shí)候，曾經(jīng)看過打飛碟嗎？看過嗎？打飛碟是什么？飛碟機(jī)發(fā)的飛碟出去，選手用那種雙管的槍瞄準(zhǔn)飛碟，把飛碟打碎，大

17、伙兒跟著我這種講述考慮，當(dāng)飛碟飛行的時(shí)候，我們是追著飛碟打依舊在飛碟的前面去打？下面：前面。石巖：OK，特不重要。擺在中國(guó)企業(yè)面前的戰(zhàn)略考慮確實(shí)是如此一種傻瓜定理，什么緣故瞄準(zhǔn)著飛碟的前面去打？你打的方位、打的時(shí)刻、如此的角度正好是什么？正好是飛碟發(fā)出來(lái)之后，它發(fā)行的速度對(duì)它飛行的速度、方向、軌跡和以后空間的一種推斷，啪！打出去才能撞上。對(duì)不對(duì)？這種推斷對(duì)那個(gè)飛碟以后進(jìn)展方向和軌跡的一種準(zhǔn)確的推斷和預(yù)測(cè)。中國(guó)的企業(yè)假如想要成為中國(guó)制造的話，那么就一定要有如此的工夫。石巖關(guān)于手機(jī)增值服務(wù)的夢(mèng)想是發(fā)自于半年前的夢(mèng)想，那個(gè)夢(mèng)想確實(shí)是一個(gè)飛碟從這塊發(fā)出的。大伙兒明白嗎？這一槍日本的研發(fā)者是從什么時(shí)候打

18、出的？是從十年前。十年前打出的這一槍與十年之后一個(gè)叫石巖的家伙關(guān)于手機(jī)增值服務(wù)的夢(mèng)想飛行了這么久的子彈終于在07年撞上了。什么叫智慧，我告訴大伙兒，我們不要再談藍(lán)海戰(zhàn)略了，藍(lán)海戰(zhàn)略的增加、減少，所有這些理論依舊戰(zhàn)術(shù)層面的。我今天和大伙兒講的戰(zhàn)略實(shí)際上更多的是告訴大伙兒我們真正的企業(yè)在制定戰(zhàn)略的時(shí)候，要瞄準(zhǔn)消費(fèi)者以后的心靈方向和夢(mèng)想空間及軌跡的分析和推斷。你能夠掌握以后、誰(shuí)能夠掌握以后誰(shuí)就能掌握天下。當(dāng)美國(guó)人把所有電視機(jī)的技術(shù)賣給日本的時(shí)候，讓日本發(fā)橫財(cái)?shù)臅r(shí)候，全世界都認(rèn)為，美國(guó)的腦袋被驢踢了。然而美國(guó)一點(diǎn)聲音都沒做的時(shí)候，開始在兩個(gè)方面去投資：一方面投資了硅谷；另一方面在好萊塢的文化藝術(shù)內(nèi)容上

19、大力地去做投資。它明白，終于有一天，電視機(jī)沒家的時(shí)候，你不能把廁所、門口、把走廊都排上，終于有擺滿的時(shí)候、終于有飽和的時(shí)候，電視機(jī)24小時(shí)的節(jié)目，這種內(nèi)容供應(yīng)商是永久無(wú)休無(wú)止。因此美國(guó)人一點(diǎn)都不傻。我們經(jīng)常詢問一句話就能夠明白，那個(gè)月演什么大片？那個(gè)月有什么大片？我們相互之間詢問是問那個(gè)月有什么中國(guó)大片嗎？是嗎？那個(gè)月的大片引出的確實(shí)是美國(guó)大片，中國(guó)就一個(gè)大片還被饅頭給打死了。（笑）那么的如此的一種戰(zhàn)略思想正好吻合了丹麥以后學(xué)者倫森的推斷，他講以后經(jīng)濟(jì)學(xué)將讓位心理學(xué)。他講：當(dāng)人類進(jìn)入了農(nóng)業(yè)化社會(huì)、工業(yè)化社會(huì)、現(xiàn)代化社會(huì)的今天，將進(jìn)入以精神層面、以傳奇故事和心靈層面的、心靈方向的一種夢(mèng)幻的世界。

20、人類以后在購(gòu)買背后更關(guān)注產(chǎn)品背后的傳奇故事和生活方式，也確實(shí)是我們經(jīng)常談出的產(chǎn)品的文化含義。他講：以后貧窮的最新概念是無(wú)法滿足物質(zhì)需求以外的需求，稱之為貧窮。因此我們過去還對(duì)以后學(xué)者好多話認(rèn)為是癡人講夢(mèng)的今天，我們大概差不多開始考慮了，確實(shí)是我們以后企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略出手的時(shí)候，我們?cè)僮鍪裁礃拥膽?zhàn)略。藍(lán)海戰(zhàn)略里面談到了：把對(duì)手逼向一方，同時(shí)是制造性的領(lǐng)域，而不是競(jìng)爭(zhēng)性的領(lǐng)域。實(shí)際上來(lái)講，什么行業(yè)都有紅海和藍(lán)海之分，關(guān)鍵不在行業(yè)上，而在于我們經(jīng)營(yíng)者的內(nèi)心上和心靈上、在于我們的思維方式上，而不是在哪個(gè)行業(yè)里。講那個(gè)行業(yè)差不多上紅海了，然而你有沒有發(fā)覺照樣有前10名、照樣收那個(gè)行業(yè)里面80的利潤(rùn)。因此我

21、們不要講那個(gè)是藍(lán)海和紅海、藍(lán)海和紅海是看我們戰(zhàn)略家的水平和方法來(lái)定的。剛才談到關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略考慮這一塊，我們可能是話題太重了，我們略微拉回來(lái)一點(diǎn)。我先和大伙兒介紹一下，我是2000年到北京打工，我98年做吉林三成（諧音）影城的代理總經(jīng)理；2002年集團(tuán)調(diào)我到北京總部出任營(yíng)銷副總，那么做集團(tuán)營(yíng)銷副總來(lái)掌管全球營(yíng)銷市場(chǎng)的治理。然而那個(gè)時(shí)候我來(lái)北京，那個(gè)時(shí)候公司的業(yè)務(wù)差不多差不多萎縮了，因?yàn)槿桑ㄖC音）是經(jīng)營(yíng)正版的光碟和教育軟件。我們談?wù)?，在商業(yè)上來(lái)講是稚嫩，然而我們單位評(píng)為最后一個(gè)堅(jiān)持正版單位的公司，獎(jiǎng)狀是發(fā)了，然而企業(yè)快黃了。老總講，我們做正版是不行的，不行就罷了。最后我們把自己寄予在藍(lán)貓?zhí)詺?

22、000問的動(dòng)畫片上，我們的產(chǎn)品到市場(chǎng)上就被退貨了，因?yàn)槭袌?chǎng)上差不多有80塊鈔票的盜版。我現(xiàn)在發(fā)覺，他們完全能夠打敗正版，因?yàn)樗麄冏龅谋日孢€正版。因此我們就紛紛退貨了，我們投資了近兩個(gè)億，世界上最長(zhǎng)的動(dòng)畫卡通片、我們自己國(guó)家產(chǎn)的動(dòng)畫片，我們那個(gè)時(shí)候一籌莫展。第一我們開始用比盜版還盜版的價(jià)格就打敗了盜版，因此一夜之間就把盜版打得專門慘，我們也沒有掙到鈔票。我們只是出氣而已。第二個(gè)我們送動(dòng)畫片換廣告貼片時(shí)刻，我們換了20多個(gè)小時(shí)的貼片時(shí)刻。有人講：那個(gè)公司不用買碟了，賣廣告的時(shí)刻就能夠活了。因此公司的業(yè)務(wù)主項(xiàng)就能夠活了。那個(gè)時(shí)候公司想倒都不能倒，老總把我叫去了，我想老總確信夸獎(jiǎng)我、或者是升我的職，

23、然而他講：石總現(xiàn)在撤銷你的職位，然而現(xiàn)在把你調(diào)到另外一個(gè)公司做總經(jīng)理。那個(gè)時(shí)候我特不的快樂，老總獎(jiǎng)勵(lì)我了，他在云南種了大片的葡萄園，那個(gè)時(shí)候是神泉（諧音）葡萄酒，投了7000萬(wàn)多，然而失敗了。把我調(diào)去任神泉酒業(yè)的總經(jīng)理，我想7000萬(wàn)失敗了，老總還不能給我8000萬(wàn)啊？我講我也挺歡樂，然而我想錯(cuò)了，老總給我拿30萬(wàn)，讓我拿30萬(wàn)去挽救一個(gè)葡萄酒的品牌。我認(rèn)為是一個(gè)笑話，當(dāng)時(shí)我有一個(gè)特點(diǎn)，我不輕易講不，回來(lái)考慮，我想明白一個(gè)道理，30萬(wàn)就30萬(wàn)，因?yàn)槲沂稚线€有20多個(gè)小時(shí)廣告的時(shí)刻，我能夠把20多個(gè)小時(shí)的廣告時(shí)刻先播著，在全國(guó)那么多的電視臺(tái)播一年，有了品牌就招商，沒有品牌再來(lái)一年，1000多家的

24、電視臺(tái)播一年還了得，因此做完了方案沒有關(guān)系，那個(gè)事我做成了，當(dāng)時(shí)我想我石巖多牛??？30多萬(wàn)就打造一個(gè)葡萄酒的品牌。老總講，你腦袋被驢踢了嗎？咱們這是兒童的動(dòng)畫片，你播酒的廣告能行嗎？后來(lái)我想是我算計(jì)錯(cuò)了，我拿著酒往寫字臺(tái)上一坐，當(dāng)時(shí)我想，那么多的廣告時(shí)刻不能用，30萬(wàn)做一個(gè)酒的品牌開玩笑，連招兩個(gè)經(jīng)理的鈔票都不夠一年的。我當(dāng)時(shí)在我桌子上拿著酒的照片，拿著照片我特不的抱怨，沒有鈔票打廣告你種這么多的葡萄干什么？我當(dāng)時(shí)特不的抱怨，然而腦袋里有一個(gè)信號(hào)，最早我們裝瓶裝葡萄汁的時(shí)候，我完全能夠把葡萄汁弄碎，把它弄成果肉，然后把貓頭弄上，不用做葡萄酒，改飲料了。你酒不讓我做，我能夠做飲料，我當(dāng)時(shí)渾身像過

25、電一樣，大伙兒能夠在網(wǎng)上看到我的報(bào)道：有一篇是策劃改變命運(yùn)，實(shí)際上確實(shí)是從這而來(lái)，我確實(shí)是因?yàn)槟莻€(gè)改變的。我當(dāng)時(shí)找老總辭去酒業(yè)的總經(jīng)理，我現(xiàn)在做飲料，我講你授權(quán)給我10年、你每天給我一定廣告的支持。他講沒有關(guān)系，因?yàn)樗麤]有做，我一年給你交多少品牌的使用費(fèi)。當(dāng)時(shí)想不用他投資，每年還給他400萬(wàn)，他太快樂了。沒關(guān)系，君子一言，四馬難追，我就簽署那個(gè)協(xié)議。我到長(zhǎng)沙參加糖酒會(huì)，然而我看到了均瑤集團(tuán)鮮果奶的產(chǎn)品，也確實(shí)是娃哈哈現(xiàn)在模仿的營(yíng)養(yǎng)快線。我趕到了上海去見王均瑤，我講你給我做貼牌，我給你做銷售。王均瑤聽了之后，以你現(xiàn)在的能力如何和我合作？然而王均瑤依舊特不的聰慧，他在湖北的黃岡給我做生產(chǎn)線，給我做

26、了協(xié)議，拿著那個(gè)協(xié)議，我明白我贏了?；氐奖本┲?，招了方案，招了全國(guó)各大飲料公司十幾位總監(jiān)以上的銷售團(tuán)隊(duì)組建的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在北京預(yù)備在03年1月1日廣告準(zhǔn)時(shí)的招代理商，那么在這之前，我的團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)代理商的活動(dòng)，他們認(rèn)為，我們新品上市需要支持，因此我們用廣告拿產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨支持，他講現(xiàn)在專門多大牌飲料公司都這么做，我講不行，我要做，要從縣、省級(jí)的都市做。50萬(wàn)、80萬(wàn)不等，他們都認(rèn)為我是傻子，不明白什么是飲料，你連廠房都沒有，打100萬(wàn)給你做首批進(jìn)貨額如何可能？他們認(rèn)為是不可能的情況，他們認(rèn)為是天方夜譚。就如此，我開始把那個(gè)事定下來(lái)之后，我告訴他們，我講輸了怪我。就如此如期的打款，七天一個(gè)人沒有，

27、然而第八天有一個(gè)東北的大漢過來(lái)看，他叫趙亮，他講：我要大連的代理，我一看，10萬(wàn)，我講如何就十萬(wàn)呢？后來(lái)想想十萬(wàn)就十萬(wàn)吧。后來(lái)他講石總這是100萬(wàn)。同志們，我當(dāng)時(shí)就想親他一下。趙亮那個(gè)名不白叫，照亮我前程。我當(dāng)時(shí)就認(rèn)為他比周潤(rùn)發(fā)還帥，后來(lái)開會(huì)才發(fā)覺，三角眼，人有時(shí)候心情不一樣，眼神都不一樣。100萬(wàn)進(jìn)帳之后，我講大伙兒幫我看看，因此我的團(tuán)隊(duì)看我，那個(gè)傻子命真好，又讓他碰上了。如此從1月份帳上增加了3700多萬(wàn)。我每天在我的董事長(zhǎng)辦公室一腳高一腳低，云里霧里我不明白每天在做什么？我經(jīng)常掐我的臉這是確實(shí)嗎？我是不是在夢(mèng)里。因?yàn)檫^去是營(yíng)銷員到營(yíng)銷的副總，一直在賣貨，我是一線的賣產(chǎn)品，產(chǎn)品還沒有出來(lái)，

28、一天是一兩百萬(wàn)出來(lái)，有的是支票，有的是現(xiàn)金，我在門口聽點(diǎn)鈔機(jī)的點(diǎn)鈔票的聲音。（掌聲）我認(rèn)為比刀郎好聽多了，那個(gè)時(shí)候我正是云里霧里。3月份的時(shí)候電話響起，講石總我們鈔票都打兩個(gè)月了，你什么時(shí)候發(fā)貨，因?yàn)檫@是首批的進(jìn)貨額，按照王均瑤給的單，不夠給貨。這下我傻了，因此我就去匯源果汁，老總認(rèn)為我是精神病院跑來(lái)的，因?yàn)橹袊?guó)的飲料市場(chǎng)差不多上品牌擠品牌，還有一個(gè)過去名不見經(jīng)傳的人，在短短的三個(gè)月做了4000多萬(wàn)。那個(gè)時(shí)候匯源全然不相信，派人去考察，幾個(gè)人在談判，也沒有工廠，這幾個(gè)人覺得這是什么事呢？后來(lái)匯源的老總發(fā)覺，我們藍(lán)貓?jiān)谌珖?guó)播了兩年半，他終于明白了，如此的商業(yè)模式不是石巖首創(chuàng)了，唐老鴨和米老鼠出來(lái)

29、的時(shí)候是最早的。我從2000年到北京打工，后來(lái)2003年被兼并，我是49，他們是51，我被人家收購(gòu)了。整個(gè)過程都來(lái)不及考慮，專門多人家都講，石巖你策劃的太巧妙了，創(chuàng)業(yè)短短兩個(gè)月就被人家?guī)浊f(wàn)收購(gòu)，這簡(jiǎn)直是不可能。一個(gè)字的可行報(bào)告都不行。我和朱老總講，你買我吧，最后整個(gè)談判就被收購(gòu)了，一個(gè)字都沒有。如此他摟著我到他的不墅里喝酒、稱兄道弟。現(xiàn)在想起來(lái)如此的一個(gè)過程，然而就如此的發(fā)生了。在03年的3月18號(hào)在成都糖酒會(huì)我們簽約了，確實(shí)是如此過程。那么在4月份正當(dāng)我們所有的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，當(dāng)時(shí)銷售突破30個(gè)億如此的進(jìn)展事態(tài)的時(shí)候，4月份，百年不遇的非典就遭遇到我的頭上，那個(gè)時(shí)候北京的大門一關(guān)，不讓我們進(jìn)

30、，像我們?nèi)绱说暮献鞴具B院都進(jìn)不去。那個(gè)時(shí)候我講發(fā)貨，他們講石總不要發(fā)貨，當(dāng)時(shí)我生產(chǎn)的產(chǎn)品還沒有發(fā)出去就變成了積壓品，第一年我們生意不是專門好，就如此一個(gè)策劃的模式被非典摧殘了，因此我拿著鈔票發(fā)不出貨，因此廣告專門空，整個(gè)如此的廣告過后第二年沒有鈔票打廣告了。第一年又沒有賣貨，因此沒有利潤(rùn)，因此那個(gè)企業(yè)臨時(shí)在那個(gè)時(shí)候就放下了，第二年我們開始研發(fā)出飲料分男女，確實(shí)是他加她，我們四月份上市做到十個(gè)億，我們當(dāng)時(shí)賣了2個(gè)億，當(dāng)時(shí)評(píng)中國(guó)典型案例的時(shí)候之首確實(shí)是男他、女她。第二是刀郎、第十是王老吉，03年的年末，匯源獨(dú)自的上市，那個(gè)時(shí)候，和匯源相關(guān)的企業(yè)一次性收購(gòu)了我和我太太，周子源是CEO，我是策劃人，

31、我們?cè)?5年的年初被一次性的收購(gòu)了，如此的話，這兩個(gè)企業(yè)在03年創(chuàng)業(yè)，05年年初全部被第二次收購(gòu)，這特不的讓我興奮不已，現(xiàn)在想起來(lái)是感懷頗多的企業(yè)。這兩個(gè)企業(yè)那天在中國(guó)品牌大會(huì)的時(shí)候，我講我石巖到北京的時(shí)刻專門短，只有短短的兩三年，然而我確實(shí)是在北京自創(chuàng)品牌和自主品牌的實(shí)驗(yàn)者，完全是憑空捏造或者是無(wú)中生有制造出來(lái)的。藍(lán)貓的成功，實(shí)際上來(lái)講這種模式不是我初創(chuàng)，在美國(guó)專門多年前米老鼠和唐老鴨產(chǎn)生了商業(yè)奇跡就差不多證明這是一個(gè)值得推崇的商業(yè)模式。我們現(xiàn)在所看到的迪斯尼樂園確實(shí)是產(chǎn)業(yè)化的終極產(chǎn)品，沒有米老鼠如此的動(dòng)畫片也沒有迪斯尼的今天。因此如此的商業(yè)模式現(xiàn)在看來(lái)我們還有些惶恐，聽起來(lái)依舊傳奇。實(shí)際上

32、來(lái)講，那個(gè)對(duì)我們回憶一下，我們覺得一點(diǎn)都不驚奇了，因?yàn)樵缭?0年代，我談到文化產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)文化化的時(shí)候，我前一段有一點(diǎn)小小的考慮，這種考慮是發(fā)端于我和我們一位文化部首長(zhǎng)的對(duì)話，當(dāng)時(shí)我問首長(zhǎng)，我想問一下：我們國(guó)家的文化戰(zhàn)略是什么？當(dāng)時(shí)他講：石巖你現(xiàn)在如何關(guān)懷到國(guó)家的文化戰(zhàn)略了呢？我講我恰恰確實(shí)是這種文化產(chǎn)業(yè)化所做的商業(yè)實(shí)踐的一個(gè)受益者，因此我特不的關(guān)注那個(gè)話題。他講石巖我回答：作為國(guó)家的文化戰(zhàn)略我現(xiàn)在明白兩個(gè)：第一確實(shí)是我們主流的聲音，我們的主流宣傳、黨的宣傳、黨的方針政策、所謂我們的主流聲音；第二確實(shí)是制作一些老百姓喜聞樂見的、滿足老百姓業(yè)余文化生活的文化藝術(shù)產(chǎn)品。確實(shí)是這么兩個(gè)。我講還有嗎？

33、他講：我們現(xiàn)在要緊做這兩個(gè)。我講：那個(gè)沒有錯(cuò)，然而它有嚴(yán)峻的缺陷。他講什么緣故呢？我講我給你略微回憶一下我講早在70年代末、80年代初，我們推崇喇叭褲、蛤蟆鏡，還有板錄音機(jī)，后來(lái)變成了32、64個(gè)喇叭，我那個(gè)時(shí)候背著了64個(gè)喇叭的錄音機(jī)在大街上放。什么緣故？我們的電子表、港服、喇叭褲什么緣故如此的受推崇？因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我們從李小龍的武打、鄧麗君的歌聲還有一些港臺(tái)的片子看過之后開始模仿。后來(lái)突然間我們發(fā)覺在我們的眼前一亮，因?yàn)槿毡镜碾娪白蜂亖?lái)了、生死戀來(lái)了、七武士來(lái)了。我們發(fā)覺從真尤美的漂移到高倉(cāng)健的冷酷，那個(gè)時(shí)候發(fā)覺日本的影片更加的犀利，我們開始對(duì)日本的文化藝術(shù)開始愉快的同意。同時(shí)也同意了日本的

34、電器、冰箱、電視、汽車、學(xué)習(xí)機(jī)等電子產(chǎn)品我們同意的特不的順利。前一段時(shí)刻我看了美國(guó)的一個(gè)災(zāi)難片，講一個(gè)像樹一樣的大樹根從地底下長(zhǎng)出來(lái)，長(zhǎng)得特不的大，是一個(gè)巨大的怪胎，長(zhǎng)到最后世界變成了末日，開始用坦克、飛機(jī)、大炮，結(jié)果越炸越大，像施肥了一樣，全世界對(duì)它束手無(wú)策了，全世界面對(duì)那個(gè)災(zāi)難的時(shí)候，終于美國(guó)總統(tǒng)接到了一個(gè)電話，是一位婦女打來(lái)的，她講早上我洗頭的時(shí)候，用洗發(fā)水掉到樹根的時(shí)候，樹根就沒有了，結(jié)果政府問這是什么品牌的洗發(fā)水？她講：這是海飛絲，然后政府開始用海飛絲面對(duì)怪物開始噴灑，終于世界得救了。誰(shuí)贏了？不是世界贏了，是海飛絲贏了。當(dāng)時(shí)這一個(gè)小時(shí)40分鐘我特不的興奮，結(jié)果花了50塊鈔票看一個(gè)廣告

35、片。我們從來(lái)都沒有人登上美國(guó)的航空母艦、也沒有人參加過兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)，然而我們都明白美國(guó)是世界強(qiáng)上最大的國(guó)家。什么緣故？因?yàn)槊绹?guó)有比他的槍炮更厲害的好萊塢那個(gè)地點(diǎn)。每年幾百部大片風(fēng)靡世界，讓我們的思維、我們的生活、生命成為直接得到養(yǎng)分。我在這確實(shí)要和大伙兒推舉我昨天晚上看了一個(gè)叫賽車總動(dòng)員，大伙兒一定要看，我看一個(gè)動(dòng)畫片我都流淚了，動(dòng)畫片都讓我流淚？太厲害了，美國(guó)的文化確實(shí)讓我們無(wú)法追隨，確實(shí)太厲害了，大伙兒回去一定要抓緊看，看完了之后你們一定會(huì)有感受。那么這一塊我一會(huì)要單獨(dú)的講一下，假如有時(shí)刻的話。前一段，我們中國(guó)人在網(wǎng)上看到一則消息，講一群韓國(guó)人在廣場(chǎng)往自己的身上倒汽油開始自焚，他們預(yù)備以死抵抗

36、日本、抗擊日本、抵抗日貨，因此中國(guó)為這么一個(gè)小小的民族、小小的國(guó)家對(duì)日本的仇恨、抵制日貨所感動(dòng)。因此在兩年前在中國(guó)突發(fā)抵制日貨的行為，這是由韓國(guó)導(dǎo)致的。因此那個(gè)時(shí)候全國(guó)人民抵抗日貨，開始砸日本車。我們?nèi)珖?guó)興奮的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候韓貨唱著大長(zhǎng)今悄悄前進(jìn)了。什么是文化戰(zhàn)略？文化戰(zhàn)略叫有備而來(lái)。不要認(rèn)為我們今天看到的差不多上間或的商業(yè)行為，我們看到韓國(guó)的商道，才明白韓國(guó)的高麗參認(rèn)可標(biāo)價(jià)到250，假如你們不買我就燒了。因此中國(guó)人這些250就買了，因此250確實(shí)是這么來(lái)的。一個(gè)商道我要審判絕對(duì)可不能讓它在中國(guó)播，因此高麗參才是參，我們中國(guó)的人參是蘿卜。因此你去商場(chǎng)的時(shí)候，我們首先想到的確實(shí)是韓貨。告訴大伙兒

37、，什么叫做國(guó)家的文化戰(zhàn)略？國(guó)家的文化戰(zhàn)略確實(shí)是把它的商業(yè)企圖、品牌企圖、商業(yè)戰(zhàn)略引在文化戰(zhàn)略背后，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的如此進(jìn)來(lái)。不管過去的港臺(tái)、日本、到今天的韓國(guó)、美國(guó)的精神，我們每個(gè)人都明白，在美國(guó)大片里面，讓我們最感動(dòng)的確實(shí)是美國(guó)的精神，當(dāng)每個(gè)人手摸著心口，我們覺得如此太有力了，我們會(huì)感受到美國(guó)大兵的精神，感受到小人物大精神。我們現(xiàn)在看看我們的精神？那天我和那位首長(zhǎng)對(duì)話的時(shí)候，我講不是港臺(tái)的產(chǎn)品做只是這些人，而是港臺(tái)的這些文化藝術(shù)還停留在的商業(yè)片層面上，依舊幾十年前的水平、依舊瓊瑤的水平，由于你的文化輸了，因此你一定要退出市場(chǎng)。這是鐵的決定。不要認(rèn)為我們每天做的是商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。不要認(rèn)為我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

38、是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷的戰(zhàn)役。我們中國(guó)把我們現(xiàn)在的文化產(chǎn)品開始輸出，我講打住，千萬(wàn)不要輸出，他們講石總你不是要輸出嗎？我講你們看看咱們的文化產(chǎn)品都做了什么？不要講鐵嘴鋼牙依舊微服私訪差不多上民心，看看我們大明宮詞、武則天、漢武帝所謂這些古裝的大片，大伙兒都能夠看一下，從頭到尾差不多上揭示了陰謀。（掌聲）實(shí)際上來(lái)講，我當(dāng)時(shí)講我們中國(guó)的產(chǎn)品不能輸出，因?yàn)榭纯次覀兊膽蚶锩?，我們把中?guó)的權(quán)謀和陰謀，把金枝玉孽的爭(zhēng)論那種種親朋之間、君臣之間、父子之間，全世界的邪惡都能夠在我們的古裝片找到。太了不起了。我發(fā)覺搞一下丑惡一個(gè)頂100個(gè)。講中國(guó)沒有歌頌的嗎？我現(xiàn)在就看到一個(gè)喬家大院，一個(gè)把古代晉商描寫的那么偉大，最后我

39、們看到喬老躺在床上的慘樣，我們中國(guó)是我們喬家大院的主人，而且我們?cè)诖笕痉恢幸舶l(fā)覺了，最后商人的命運(yùn)差不多上如此的凄慘。我們中國(guó)的企業(yè)家賺了鈔票如何辦？抓緊跑吧，我們沒有制造整個(gè)商業(yè)文化的文明，我們沒有給中國(guó)企業(yè)家以后整個(gè)終極追求搭上信仰的空間和心靈的空間，我們沒有。他們講那是古代戲，我講現(xiàn)代戲更可怕。不是黑冰、確實(shí)是黑洞，更可怕。現(xiàn)在全國(guó)差不多上超女、夢(mèng)想中國(guó)。我們5000年中國(guó)的傳統(tǒng)文化差不多丟的一點(diǎn)都沒有了。前一段在人民大會(huì)堂碰到紅色治理的作者，他講石總你對(duì)這本書評(píng)價(jià)一下，最后我發(fā)覺上面寫著什么？把中國(guó)共產(chǎn)黨的黨史和軍史融入到現(xiàn)在治理學(xué)上，成為案例做分析。我講：錯(cuò)了，大才小用了。什么緣故？

40、紅色治理應(yīng)該是什么？紅色治理應(yīng)該是信仰重塑。我們現(xiàn)在聽那些話是虛假的成功學(xué)，閉著眼睛冥想著你成功的模樣。成功的模樣是冥想就能出來(lái)的嗎？我們沒有考慮、預(yù)備、沒有心靈的土壤。能夠這么講，我們連國(guó)家的文化戰(zhàn)略都不愛護(hù)，我們中國(guó)企業(yè)確實(shí)是在所有國(guó)外不僅僅是人家的商業(yè)技術(shù)、同時(shí)人家商業(yè)文明和文化的覆蓋。因此中國(guó)的品牌只能是送禮要送腦白金，往死里吹才能讓大伙兒耳熟，這才是我們的品牌。我們沒有自己的文化，我們自己沒有文化的天空，我們的文化天空全都暴露在列強(qiáng)的不處，我們只能模仿，我們差不多缺乏了自己考慮的能力。中國(guó)制造永久會(huì)如此下去。什么緣故？因?yàn)槟愕奶炜杖粵]有制空權(quán)，我們中國(guó)的文化傳媒在做什么？我們新聞和

41、報(bào)紙做什么？我今天早上差點(diǎn)沒來(lái)，因?yàn)檎麄€(gè)機(jī)場(chǎng)都封了，就因?yàn)橐粋€(gè)首長(zhǎng)的到來(lái)，就因?yàn)橐粋€(gè)首長(zhǎng)的車停在那，幾輛警車停在四邊，旁邊有一個(gè)拾垃圾的老太太，然后就把她趕出去了，我們對(duì)自己腐敗的聲音就那么在乎嗎？因?yàn)橄衲阋粯拥呢澒偃思野筒坏枚嗟満σ幌轮袊?guó)。有時(shí)候談那個(gè)確實(shí)是專門憤慨。（掌聲）在座的我聽講有我們的記者、有文化的人，我們?nèi)绾稳サ脑挘幸环N去重塑中國(guó)的信仰、重塑中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)我們的熏陶。我前一段時(shí)刻去太原，我晚上轉(zhuǎn)了一圈，我第二天在900人演講的時(shí)候，我講今天我得罪了，我到歐洲不管在塞納河邊依舊萊茵河，那種教堂里、歌劇院、依舊圖書館、博物館依舊小酒館，沒有一個(gè)不讓我如此的悵然、生命是最愉悅的感受。

42、歌劇院林立，每座橋差不多上歷史和藝術(shù)的停留，我在太原走了一圈，我們也林立，只是是夜總會(huì)林立、休息吧林立、洗腳城。人家是信仰和藝術(shù)的追求，我們追求是脖子以下的人欲和物欲的橫流，這確實(shí)是我們無(wú)法和人家競(jìng)爭(zhēng)的最要緊緣故，我們追求的方向不同，因?yàn)槲覀兪俏ㄎ镏髁x者，我們相信人死燈滅，今朝有酒今朝醉，能活幾天就幾天，假如缺乏靈魂的話確實(shí)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)的怪獸。我前幾天給青島做品牌之都的時(shí)候，他們請(qǐng)我去。青島的中山路有一塊在半山坡上，藍(lán)天、白云、紅瓦、綠樹，在座有青島的，聽到那你們就親切，那是最具青島特色的地點(diǎn)，當(dāng)?shù)氐墓賳T進(jìn)行了設(shè)計(jì)，我到那一看，我倒吸了一口涼氣，他們講中山路及其的繁華，現(xiàn)在差不多沒落了，我講什么

43、緣故？他們講商業(yè)差不多不發(fā)達(dá)了，現(xiàn)在差不多關(guān)了，我們要建一個(gè)商業(yè)街，我看他們差不多把百盛的水泥房子差不多建到那了。因此我當(dāng)時(shí)就和他講了，用水泥房子和玻璃整的商業(yè)街，為了突出了海洋的文化，用蝦、螃蟹、烏龜?shù)鹊确旁谀?，我講你自己的文化你都不明白。你100多幢的不墅差不多上世界各國(guó)建的。你這應(yīng)該是世界最完整的不墅博物館，這是你的定位。因?yàn)槟阍谇鄭u有步行街和商業(yè)街，我們地點(diǎn)政府就唯恐那個(gè)地點(diǎn)不喧鬧，還要把商業(yè)街的牌子弄來(lái)。他們講那個(gè)區(qū)落后了就沉淪了。我講人類太多的情況必須每天買東西、賣東西、做東西。我們現(xiàn)在差不多浮躁到哪種程度？我們浮躁到我們每必須賣東西、買東西、做東西。人類所有偉大的情感、那些對(duì)文明

44、、對(duì)歷史、對(duì)音樂、對(duì)藝術(shù)、對(duì)關(guān)懷、對(duì)敬畏，所有這些我們都忽略了，因此我們每天都要研究營(yíng)銷、要生產(chǎn)，世界上確實(shí)需要生產(chǎn)嗎？我們現(xiàn)在產(chǎn)能過剩，因此我們?nèi)褡宥荚谫u東西，都在想一個(gè)情況，那個(gè)民族有希望嗎？他們講了石巖你賣飲料不是賣得專門好嗎？有的時(shí)候我們也是自相矛盾的，沒有方法。發(fā)了一點(diǎn)小小的議論，因此這些話讓大伙兒聽完之后爽一爽，只是有一些考慮對(duì)大伙兒依舊有意義的。我希望透過我的感受來(lái)呼喚一下你的感受，透過我們對(duì)生命、對(duì)生活、對(duì)世界整個(gè)認(rèn)知的感受來(lái)呼喚你的感受。我可能沒有專門細(xì)致跟你講那些一、二、三、四，然而我會(huì)在下半部分談企業(yè)進(jìn)展的戰(zhàn)略考慮；另一方面解決企業(yè)終端盈利模式、商業(yè)模式的建構(gòu)。因?yàn)榻K端

45、盈利模式的建構(gòu)是企業(yè)完成最要緊的內(nèi)容，也能夠講商戰(zhàn)第一法則。我剛才談到，我們現(xiàn)在每天在做品牌夢(mèng)的時(shí)候，我們首先要看到不是我們的品牌夢(mèng)，而是我們先反思，我們現(xiàn)在企業(yè)的商業(yè)模式完整嗎？我們終端盈利模式有力量嗎？假如沒有的話，我們回來(lái)先研究這，因?yàn)檫@是硬工夫，不管概念變得多好？我們現(xiàn)在企業(yè)做的特不浮躁，扎概念、扎名人，然后開始圈鈔票、圈地，靠尋租就差不多有商業(yè)模式，那是資源的利用而不是商業(yè)模式。真正的商業(yè)模式是你沒有廣告的策劃、沒有概念的編織。你每天實(shí)實(shí)在在在市場(chǎng)上拿回鈔票來(lái)，這是商業(yè)模式。舉個(gè)例子，我在04年的時(shí)候，走來(lái)了一個(gè)風(fēng)塵仆仆的女工，他夫君死了，脫了一個(gè)小孩。池莉（諧音）依照她的真實(shí)故事寫

46、了小講，拍成電視劇，那個(gè)女的確實(shí)是那個(gè)人物的原形，她拿著鴨脖子進(jìn)來(lái)了，她講：我是做鴨脖子的，因此我看到鴨脖子紅紅的，香香的，我就吃了。她講我確實(shí)是那個(gè)電視劇的原形，我看了看：原形就長(zhǎng)如此？我就吃，不講話。第四次她從北京回去的火車內(nèi)流著眼淚打電話，石總你吃的差不多了？這事咱們干不干？我盡管是吃，然而我腦袋在轉(zhuǎn)，就一個(gè)小小的鴨脖子，不具備商業(yè)的價(jià)值，假如把那個(gè)產(chǎn)品和系列產(chǎn)品做成商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，我腦子一直在設(shè)計(jì)，當(dāng)?shù)谒拇未螂娫挼臅r(shí)候，我講大姐我想明白了，我講你帶著你的團(tuán)隊(duì)來(lái)北京，我投資100萬(wàn)。她講石總我沒有團(tuán)隊(duì)，我就一個(gè)人。我講：你一個(gè)人也過來(lái)吧。在北街我給他租了一個(gè)小店，做了一個(gè)分廠，找了幾個(gè)人

47、幫她打理，專門多我們的職業(yè)經(jīng)理人講咱們有生活秀有下崗女工、那個(gè)是你輕車熟路。那個(gè)事多好？我講這次我做商業(yè)的模式，因?yàn)槟谴问强熹N品，那個(gè)和那個(gè)是兩回事，我講放在市場(chǎng)上自由的成長(zhǎng)。第五個(gè)月的時(shí)候，賣的火了。最后天天排大隊(duì)，在北京和我跟風(fēng)的有30多家。那么就在這種情況下，來(lái)排隊(duì)加盟的600多人，每一個(gè)加盟費(fèi)是5萬(wàn)，600乘5萬(wàn)是3000萬(wàn)。到6個(gè)月的時(shí)候就能夠把3000萬(wàn)洗回來(lái)，然而我沒有要，我只開了50家做模式，我的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為我瘋了，假如600萬(wàn)同時(shí)開就死了，因?yàn)槟莻€(gè)食品的東西開了你把握不了，商業(yè)模式的東西你把握不了。因此我在北京只開了50家。那個(gè)故事到現(xiàn)在差不多到了那一步。最近是青島啤酒節(jié)，我們?cè)?/p>

48、青島的八家店大鬧啤酒節(jié)，最后發(fā)覺鴨脖子比啤酒賣得都好，我的蘇州分公司、無(wú)錫分公司、西安分公司、大慶分公司、濟(jì)寧分公司、鄭州分公司現(xiàn)在都生產(chǎn)建構(gòu)完畢，現(xiàn)在在北京我有80多家店鋪，在全國(guó)現(xiàn)在有兩三百家店，到年末我至少有1000家店。什么緣故這么快？因?yàn)槊總€(gè)店只有6到8平方米，3萬(wàn)塊到5萬(wàn)塊就能夠開一個(gè)店。我統(tǒng)一的配送，幾十家店差不多上一個(gè)廠、一個(gè)鍋出來(lái)的產(chǎn)品，因此沒有味道的差不。我牢牢地操縱品牌、技術(shù)、衛(wèi)生。在這種情況下，我把北京的模式在全國(guó)各地進(jìn)行復(fù)制，就這么簡(jiǎn)單。今年告訴大伙兒比較保守的數(shù)字，整個(gè)項(xiàng)目我雖講100萬(wàn)預(yù)測(cè)，當(dāng)年的銷售突破了1200萬(wàn)，今年應(yīng)該在6000萬(wàn)左右。什么緣故呢？實(shí)際上今

49、天應(yīng)該都過億了，兩年半的禽流感，人家講：石巖你也夠絕的了，不是碰到非典確實(shí)是碰到禽流感。我講是：一般偉人成長(zhǎng)的道路都不是平坦的。那么那個(gè)項(xiàng)目實(shí)際上我現(xiàn)在的真空包裝差不多被超市、便利店所同意，現(xiàn)在北京市的鐵路局把我真空包裝的系列放在鐵路上作為食品，因?yàn)橄盗械漠a(chǎn)品比如講鴨肝、鴨腎等。最近比較簡(jiǎn)單，因?yàn)閺?fù)制的速度太快，到年末應(yīng)該有30個(gè)都市，到明年至少有60到80個(gè)都市都有我的代理體系產(chǎn)生。那個(gè)故事在三年之后，那個(gè)故事銷售額比較保守應(yīng)該是10個(gè)億左右。因?yàn)樗且粋€(gè)裂變，現(xiàn)在6000萬(wàn)是北京一個(gè)都市，過一段時(shí)刻50到80個(gè)都市，加起來(lái)我講那個(gè)數(shù)字可能還打不住。什么緣故？因?yàn)榍耙欢挝业胶幽下搴尤ブv課，給

50、洛河1000多個(gè)企業(yè)家講課，下來(lái)發(fā)覺我們雙匯的總經(jīng)理在底下坐著，我就和他談天，我講雙匯現(xiàn)在做得如何樣了？他講我們雙匯差不多吧，一年才200多個(gè)億。人家一年200多個(gè)億，聽我講一天，我們2000多萬(wàn)吹一天。他講：石總，盡管咱們有差距，他講我們一共是20年，石總你才兩年。我講不客氣的話，你現(xiàn)在200億，我不用十年就超過了，他講我絕對(duì)的相信。同志們，15萬(wàn)投資的項(xiàng)目到5年之后就能夠大幅的增長(zhǎng)。我告訴你，以后你會(huì)在全國(guó)各地看到萊雙揚(yáng)解饞坊、看到萊雙揚(yáng)鴨脖子。什么緣故后來(lái)我投資？因?yàn)楹髞?lái)我想明白了，不是再賣鴨脖子，而是用鴨脖子如此的產(chǎn)品撐開了解饞坊那個(gè)牌子，后來(lái)所有的食品不用自己建系統(tǒng)了，同志們就在我這

51、賣就行了，每家交了100萬(wàn)的進(jìn)店費(fèi)就行了。多嗎？不多。我告訴大伙兒，真正值鈔票的是渠道。黃光裕的國(guó)美做過幾個(gè)廣告？他的廣告絕對(duì)不如我們的大牌電器廣告做得多。沃爾瑪也沒有做過什么廣告，然而它引許多英雄竟折腰。小小的15萬(wàn)借助一個(gè)鴨脖子的情況，就在我手上如此的精妙。我還有一個(gè)文化的公關(guān)，大伙兒以后來(lái)解饞坊下面能夠看到一個(gè)公關(guān)語(yǔ)：叫年輕的中國(guó)老字號(hào)，萊雙揚(yáng)解饞坊，距百年老店僅剩97年。我發(fā)覺他們最長(zhǎng)的百年老店差不多上100多年，最少的93年。我講我僅剩97年，他們牙都?xì)g樂掉了，那個(gè)時(shí)候媒體會(huì)關(guān)注每一天我的牌子都會(huì)翻牌，距百年老店剩多青年、幾月、幾天，每天早上都去翻，然后營(yíng)業(yè)，如此簡(jiǎn)單的動(dòng)作假如持續(xù)9

52、7年還了得？每天都如此發(fā)生、這么做，只要你認(rèn)真做，我還有一句話告訴你：百年老店確實(shí)是從每一天做起的。這確實(shí)是石巖在中國(guó)零食文化打造第一品牌店的戰(zhàn)略目的。什么緣故是零食文化？因?yàn)槲覀冞M(jìn)入了休息時(shí)代和無(wú)聊經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，我們現(xiàn)在專門多吃的來(lái)源不在于一天三餐的主食，而在于我們隨時(shí)隨地的補(bǔ)充休閑的一部分。因此零食將成為我們以后生活當(dāng)中最重要的一部分，特不是深圳，晚上12點(diǎn)不睡覺的，8點(diǎn)鐘吃飯到12點(diǎn)鐘你吃點(diǎn)什么呢？臺(tái)下：鴨脖子。石巖：回答正確。因此我告訴大伙兒，因此如此的商業(yè)模式講起來(lái)輕描淡寫，談起來(lái)的話也神采飛揚(yáng)，然而我在每一天經(jīng)營(yíng)上大伙兒去我北京的工廠，到我的治理公司，到下面80多家店去看看的時(shí)候，大

53、伙兒會(huì)明白做起來(lái)不容易。然而北京的80多家店各個(gè)差不多上第一家店開了、開了第二家、第三家。我告訴大伙兒，假如不賺鈔票的話，第一家店都關(guān)了，還會(huì)出現(xiàn)第二家、第三家嗎？差不多是三年了，傻子告訴你我賠鈔票還開三年的店？因此商業(yè)模式的落地，我和溫元?jiǎng)P教授談，他講：你先講，我講：你先講。當(dāng)我講完那個(gè)故事之后，溫老把他作為中國(guó)財(cái)寶當(dāng)中的話題：石巖與他的鴨脖子，他講石巖那個(gè)案例什么緣故被北大、清華都會(huì)作為實(shí)習(xí)案例講，確實(shí)是提出了最重要的特點(diǎn)、確實(shí)是終端營(yíng)業(yè)模式和健康成長(zhǎng)是商戰(zhàn)第一法則，我們相信了廣告的效應(yīng)、概念的編織、相信了創(chuàng)業(yè)的力量，然而我告訴你所有的這些差不多上手段，最后要完成的目的是什么？是你一定有特

54、不良好的商業(yè)模式建構(gòu)，在這我在跟大伙兒談兩個(gè)我做商業(yè)模式和終端盈利模式設(shè)計(jì)的時(shí)候一個(gè)小案例。前一時(shí)期一個(gè)賣大米的來(lái)找我，他講做那種袋裝的大米，往里一做之后就在超市賣。后來(lái)來(lái)找我，因?yàn)槲以谥袊?guó)農(nóng)業(yè)高峰論壇講兩個(gè)小時(shí)后，他立即找我，我在釣魚的時(shí)候他來(lái)找我，講石總我是賣大米的，我這有一個(gè)策劃報(bào)告做的特不的漂亮，他講：石總你幫我看看。我講：我沒有時(shí)刻你講吧。我講：你如何定義？他講：來(lái)自黑土地的藝術(shù)品。我講：是什么東西？他講：大米。我講：那個(gè)不對(duì)吧。他講：還有，過去有米吃就行，現(xiàn)在要吃好米，今后要吃有品牌的米。我講：這是吃誰(shuí)的？他講：我今后成為品牌，你就講我。當(dāng)時(shí)聽了這些莫名其妙的文化包裝我就感到特不的

55、悲傷。什么緣故？因?yàn)槲覀儗ｉT多企業(yè)現(xiàn)在就死在這些專門玩文字技巧的策劃公司手里。我當(dāng)時(shí)就講：老總我給你一個(gè)字，屬于你要認(rèn)為我給你一個(gè)字有用的話，你能夠想想我給你一個(gè)字比你一本書還有用。他當(dāng)時(shí)笑了講：可能嗎？特不的一個(gè)微笑。我講：我給你寫完了你記住。我就寫了一個(gè)字他就看了，寫了什么字？新舊的新。他看了半天也沒看明白，最后我釣完魚了。他講石總：我請(qǐng)你吃飯。他講：你那個(gè)新就比我那個(gè)有用？我講：你爸買大米，你在背后叮囑你爸買新大米，你可不能叮囑你爸買什么牌的大米，因?yàn)榇竺椎钠放频浇裉爝€沒有形成，換句話講，石巖還沒有來(lái)得及制造，因此你現(xiàn)在買不到。然而你爹要是去買大米的時(shí)候，你要告訴你爸不要忘買新大米，而且

56、是要當(dāng)年的米，因?yàn)椴还苁鞘裁疵?，確實(shí)是新米才好吃，特不是當(dāng)年的米好吃。因此新舊的新是你那個(gè)產(chǎn)品的核心地位。什么是產(chǎn)品的定位？今天大伙兒記住，是消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品的心靈方向。那個(gè)在現(xiàn)代的營(yíng)銷書里還沒有，我們講了半天定位都沒有一個(gè)人講明白，什么是定位？你的戰(zhàn)略定位是什么？是消費(fèi)者對(duì)那個(gè)產(chǎn)品的心靈方向和夢(mèng)想方向。大伙兒看過鍋王胡師傅的廣告沒有？鍋王胡師傅訴求的是：不沾鍋、不冒煙，這是家庭主婦的夢(mèng)想。同志們，你要把握銷售、營(yíng)銷訴求是什么？是消費(fèi)者心靈方向和他的夢(mèng)想空間，你去把握了你就贏了。大米選擇新作為核心定位這確實(shí)是你對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的了解和分析。你現(xiàn)在回頭想你的產(chǎn)品，你去分析消費(fèi)者對(duì)你那個(gè)產(chǎn)品有什么夢(mèng)想？他

57、的心靈方向是什么？你不要盲目地給自己去做文化的包裝，好多文化人做包裝的時(shí)候讓我特不感受生氣。前一段北京電視臺(tái)有一個(gè)電視節(jié)目找我，講：我們有一個(gè)食尚百味節(jié)目，我講你不扭不不扭，我講你們這些文化人最喜愛做這些文字游戲，我講你實(shí)惠一點(diǎn)行嗎？我講你改名叫有吃有喝?；厝ニ团_(tái)長(zhǎng)介紹：石總講讓咱們改成有吃有喝。后來(lái)臺(tái)長(zhǎng)講改了?，F(xiàn)在中央電視臺(tái)的節(jié)目有吃有喝確實(shí)是我改的。（掌聲）本來(lái)專門簡(jiǎn)單的東西讓我們弄的那么復(fù)雜，這確實(shí)是八股，千萬(wàn)記住，做營(yíng)銷、做策劃不是做喧鬧，是做內(nèi)在的關(guān)系。大米內(nèi)在的關(guān)系是什么？消費(fèi)者對(duì)大米的需求是心靈方向和你整個(gè)的定位，那個(gè)撞到一起了，當(dāng)達(dá)到共振的時(shí)候，你的商業(yè)策劃成功了前一段時(shí)刻，

58、我在清華演講完了之后，一大堆的老總和我換名片，專門多老總講晚上我請(qǐng)你吃飯，最后一個(gè)怯生生小伙子遞過來(lái)一個(gè)名片，我一看上面寫著鞋匠，他講我能請(qǐng)你吃飯嗎？我講行。一出來(lái)就發(fā)覺那個(gè)鞋匠開著奧迪3.0。他在大的商場(chǎng)有大的機(jī)械化的補(bǔ)鞋，一年有上百萬(wàn)的收入，是溫州的一個(gè)小伙子，特不的低調(diào)。我講你請(qǐng)我吃飯簡(jiǎn)單一點(diǎn)，他講：我希望你給我企業(yè)起一個(gè)名字。我講你現(xiàn)在叫什么名字？我們現(xiàn)在是拖卡斯的。他講我們一般補(bǔ)鞋的都想沾一點(diǎn)洋味，一聽那個(gè)名字是洋品牌他們就認(rèn)了。我講方法專門好，我講我送你一個(gè)品牌，我講你叫托底，就叫托底鞋業(yè)，大伙兒聽到的托底是什么意思？鞋能夠沒有鞋帶、鞋幫等等，然而任何鞋都不能沒底。因此我告訴你托底

59、是人和地唯一的連接地，行業(yè)托底不托底、事業(yè)托不托底，托底行業(yè)，事實(shí)托底。他講石總那個(gè)多少鈔票，我講你用吧，不要鈔票。前一段我有一個(gè)市委市政府邀請(qǐng)我去吃飯，然而我講：我去哪個(gè)企業(yè)就在食堂吃，第二天中午在企業(yè)食堂吃，最后我太快樂了，我發(fā)覺人家溫州的企業(yè)食堂比五星級(jí)酒店還強(qiáng)。這大盆，大閘蟹用大盆上的。我們100多個(gè)人吃了200多個(gè)。有一個(gè)打火機(jī)企業(yè)叫星海。我和他講外銷行，大伙兒做內(nèi)銷要有一個(gè)比較有中國(guó)文化特點(diǎn)的品牌，他講星海是大師，我講星海不行，打火機(jī)是火，中國(guó)的文化是水火不向相容，我講我告訴你我給你起一個(gè)名，你擺著中華民族最古老的打火機(jī)是什么？他講是鉆木取火，因此就叫鉆木打火機(jī)，木生火、火生金，所

60、有從字里行間到文化的內(nèi)涵、到能夠追溯歷史的停留，在那個(gè)地點(diǎn)無(wú)疑差不多上特不行，星海打火機(jī)不如何樣，鉆木打火機(jī)太棒了，就去注冊(cè)，因此也不談前的事。有時(shí)候我們打球的時(shí)候一不小心出來(lái)一句話他們就用上了。剛才我談這些的時(shí)候，跟大伙兒談什么概念呢？談到我們企業(yè)在策劃、營(yíng)銷設(shè)計(jì)的時(shí)候，千萬(wàn)要記住，不要做喧鬧、要做關(guān)系，要發(fā)覺之間的聯(lián)系，今天我講的這幾個(gè)你都會(huì)發(fā)覺。比如我去青島呂式疙瘩湯，我講疙瘩湯有什么喝的？我一看有200多一碗的。有魚翅和鮑魚呢？他給我喝。我喝完了特不的好吃。他講：石總能給一條廣告語(yǔ)嗎？我最后想到了吃人嘴軟。我后來(lái)就講：喝呂式疙瘩湯，事事都順當(dāng)。事事都順當(dāng)是人類心理需求的方向，因此當(dāng)心理