1、Word文檔 中小企業(yè)如何打造強勢品牌 小企業(yè)做得好，完全也可以做強勢品牌，筆者提出過零費用做強勢品牌的概念，其要點就是基于中小企業(yè)品牌宣揚費用預算偏緊的考慮。中小企業(yè)要打造強勢品牌，首先要熟識一個理論，即4A營銷理論。它的核心精髓是：強調對產(chǎn)品的引導、創(chuàng)新(Ahead)，而不是過份滿意;強調能提升消費者對產(chǎn)品的溢價、升值感覺(Appreciation)，而不是不斷降價;強調分銷和購買方式的合適、恰當、新奇(Appropriate)，而不是過度強調便利;強調與消費者建立共鳴、激發(fā)消費欲望(Arouse)，而不僅僅是讓消費者知曉的溝通。 通過4A營銷理論的核心精髓把握和理解，對建立中小企業(yè)核心優(yōu)

2、勢特別重要，從而打造強勢品牌。面對中小企業(yè)做品牌需求，我們提出“一毛錢做強勢品牌”的概念，就是要說明這樣一個問題，沒有策略、不計成本投放廣告的時代一去不復返了。如何用一毛錢做強勢品牌?針對中小企業(yè)，筆者認為可以有以下四步做法。 第一步，給品牌勝利定位 中小企業(yè)的品牌勝利，首先的關鍵是品牌定位的勝利，品牌定位勝利與否，往往影響到企業(yè)最終能不能快速崛起。 許多人會說，品牌定位是大企業(yè)要做的事，我是小企業(yè)，花那么多精力去干嘛?什么好做我就做什么，船小好掉頭嘛。是的，中小企業(yè)沒有品牌管理是現(xiàn)在的通病，其實依據(jù)中國的現(xiàn)狀，中小企業(yè)反而最需要品牌管理、品牌定位的企業(yè)。我們看到許多企業(yè)略微進行了一些前瞻的品

3、牌策劃和定位調整，就幾乎可以一夜崛起。 定位，關系到你是跟著大企業(yè)走還是另尋生路，是做大企業(yè)的屬臣還是另起爐灶;跟著大企業(yè)，運氣好點遇到一個快速進展的行業(yè)，或許你還可以喝上點湯;假如是一個高度成熟的行業(yè)，你或許連湯也不能輕松喝到。 有遠大目標的中小企業(yè)，還要取一個有進展?jié)摿Φ钠放泼?所以說，中國的中小企業(yè)老板，假如你有肯定的品牌定位意識理念和實施愿望，你就會有一個勝利的開頭。當你的品牌具備肯定的群眾(消費者)基礎時，你就可以考慮造反了，當你帶領一萬只螞蟻造反時，行業(yè)或許會是重新洗牌的開頭，大象也會怕。 其次步，注意創(chuàng)新做差異化 中小企業(yè)的勝利，還要更多地對產(chǎn)品進行包裝和策劃，能不能找到一個創(chuàng)

4、新和具有引導性的產(chǎn)品，是中小企業(yè)能否快速崛起的其次關鍵。 現(xiàn)在的中小企業(yè)，產(chǎn)品往往是跟著大企業(yè)，產(chǎn)品功能一樣，產(chǎn)品包裝一樣，甚至產(chǎn)品的名稱也一模一樣。這樣去進行同質化的競爭，以前還有一樣的優(yōu)勢就是價格，然而隨著市場競爭的激烈和大企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢的放大，中小企業(yè)這僅有的所謂優(yōu)勢也不復存在，大企業(yè)能夠把牛奶賣得比水廉價，小企業(yè)你能嗎?不能。而中小企業(yè)品牌的缺失就成了致命的硬傷。 因此，中小企業(yè)想讓品牌快速崛起，在產(chǎn)品這一環(huán)，產(chǎn)品的差異化之路是不得不進行的道路。產(chǎn)品的功能能不能創(chuàng)新、產(chǎn)品賣點能不能有所超越、產(chǎn)品的包裝能不能更吸引消費者，讓產(chǎn)品在消費者第一眼中就有一種溢價的感覺，這就是勝利。當然，這樣的產(chǎn)

5、品創(chuàng)新對大企業(yè)也很重要，但是我要說的是，它對中小企業(yè)尤其重要，許多中小企業(yè)往往只是抓住了這么一個機會，就得以快速崛起，能夠與大企業(yè)分庭抗禮。 第三步，充分利用渠道的自推力 如何利用渠道自有的推力，是中小企業(yè)在渠道規(guī)劃時要考慮的重要問題，由于中小企業(yè)資源有限，不行能在全部渠道都花費很大的精力和資源。中小企業(yè)的產(chǎn)品銷售往往是摸準了渠道商的自動自發(fā)力量，然后借助渠道的自推力推動產(chǎn)品的上市勝利。許多大中型企業(yè)，由于企業(yè)本身參加營銷過程較多，留給渠道商的利潤不會太多，渠道商的自動自發(fā)意識當然會降低。全部的渠道商其實都明白，一個產(chǎn)品勝利上市的前三年，或許是一個毛利回報較好的渠道產(chǎn)品，而一旦產(chǎn)品銷售成熟了，

6、利潤就會攤薄，只能靠走量來彌補總的利潤收入。而這，卻正是那些大型企業(yè)的營銷目標。 中小企業(yè)要做的，就是這樣一種在大企業(yè)與渠道商之間的搏弈平衡。當中小企業(yè)的品牌定位足夠的清楚、產(chǎn)品的概念有肯定的創(chuàng)新時，再加上在充分利用渠道的自推力，那么，你的品牌離勝利或許就不遠了。 當然，渠道商在選擇推廣的產(chǎn)品時，重點會考慮兩種類型，即終端補充型產(chǎn)品和消費者填補型產(chǎn)品，所謂的終端補充型產(chǎn)品是終端老板所樂于接受的，而消費者時尚填補型產(chǎn)品是消費者樂于嘗試的。當有滿意這樣的條件時，渠道商的自推力自然不行小視。 我們看到，國內許多企業(yè)，特殊是小企業(yè)，一般不會有許多的銷售人員，他們靠什么推廣產(chǎn)品呢?只能靠渠道商的自推力。

7、中小企業(yè)做市場營銷有一條金律，先建渠道，再做宣揚;假如反過來，壓力是特別大的。所以，許多中小企業(yè)都沒有資金用于廣告宣揚，由于他們把它都用在了渠道的推力上了，這是對的，當渠道的推力達到肯定的程度，產(chǎn)品上市基本勝利和穩(wěn)定時，到那時，中小企業(yè)完全可以重新制定廣告預算。 第四步， 品牌宣揚四兩撥千金 前面說了，中小企業(yè)在產(chǎn)品推廣的前期是基本沒有什么大的廣告預算的，但是，沒有廣告預算并不是意味著品牌不做廣告宣揚。 宣揚就肯定要花大把的資金嗎?答案當然是否定的。中小企業(yè)當然做不了標王，但是廣告標王不肯定就是市場標王，這是確定的。中小企業(yè)要想讓產(chǎn)品勝利上市并持續(xù)勝利，讓品牌建立強勢形象，肯定要堅持一二種最有效的宣揚方法，持續(xù)推廣，這樣才能把有限的費用做成強勢的效果。 品牌打造的方法無非是二種，一種是大量的廣告投放，快速建立知名度，然后通過產(chǎn)品的美譽漸漸建立品牌的良好形象;另一種是通過各種渠道的口碑傳播，漸漸地建立品牌的美譽度，現(xiàn)在口碑傳播的渠道又多了一種途徑。 中國存在著大