1、裝飾公司優(yōu)惠規(guī)劃方案裝飾公司優(yōu)惠規(guī)劃方案裝飾公司優(yōu)惠規(guī)劃方案裝飾公司優(yōu)惠方案家裝E站.淮安站融僑華府協(xié)作方案設(shè)計(jì)私享會(huì)活動(dòng)時(shí)間：20XX年12月日-月日活動(dòng)地址：融僑華府售樓處活動(dòng)主辦：家裝e站.淮安站xx主材商xx主材商活動(dòng)主題：今天淮安擇優(yōu)而居隨時(shí)可裝活動(dòng)目標(biāo)：1.線下簽單20戶，簽約客戶40戶鋪墊家裝e站.淮安站品牌預(yù)熱時(shí)間：20XX年12月日-月日活動(dòng)思路：借融僑華府與家裝e站強(qiáng)強(qiáng)攜手之際，迎接新客戶，答謝老客戶。舉辦現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，借此契機(jī)，家裝e站.淮安站邀請(qǐng)各大品牌主材商已經(jīng)優(yōu)異設(shè)計(jì)師配合融僑華府為業(yè)主供給免費(fèi)咨詢、家裝資料顯現(xiàn)促銷等活動(dòng)，公司將于業(yè)主當(dāng)面，達(dá)到銷售目的整個(gè)活動(dòng)將分

2、為三大主題設(shè)計(jì)，分別為“講座項(xiàng)目”“娛樂性互動(dòng)項(xiàng)目”“友好家居”?；顒?dòng)內(nèi)容：這個(gè)冬季，我要裝飾！家裝是一門學(xué)識(shí)，當(dāng)面對(duì)裝飾季節(jié)性問題考慮不慎會(huì)給后期帶來(lái)追悔莫及的硬傷。家裝e站，嶄新網(wǎng)絡(luò)與實(shí)踐相結(jié)合的模式，開啟了家裝O2O時(shí)代。或許您不理解O2O是什么，但我只需要告訴您菜單化妝修、組合式搭配、全套施工36個(gè)審查無(wú)阻攔式透明節(jié)點(diǎn)管理為您打造一站式可視化的家裝。打破裝飾季節(jié)性阻攔，這是我們的生命線也是對(duì)您的承諾，詳情請(qǐng)咨詢客服或家裝顧問。活動(dòng)主案：活動(dòng)先期-活動(dòng)中期-活動(dòng)后期參加活動(dòng)前20名客戶均有好禮相送！現(xiàn)場(chǎng)交定金客戶5000元以上贈(zèng)予價(jià)值3000元主材紅包一份；現(xiàn)場(chǎng)交定金客戶10000元以上

3、贈(zèng)予價(jià)值5000元合成衛(wèi)浴馬桶一個(gè)及1000元主材紅包一份限量采集歐洲生態(tài)樣板間8套！十大設(shè)計(jì)風(fēng)格事例賞析愛麗信資深設(shè)計(jì)專家解析家居設(shè)計(jì)風(fēng)格；新景頂峰會(huì)、國(guó)際廣場(chǎng)小區(qū)戶型圓滿解析專業(yè)人士解說如何做到家裝圓滿；歐洲生態(tài)工藝現(xiàn)場(chǎng)顯現(xiàn)施工和設(shè)計(jì)相聯(lián)合全面解析家裝全過程；活動(dòng)優(yōu)惠：本次家裝e站推出的優(yōu)惠政策：參加活動(dòng)前20名客戶均有好禮相送！現(xiàn)場(chǎng)交定金客戶5000元以上贈(zèng)予價(jià)值3000元主材紅包一份；現(xiàn)場(chǎng)交定金客戶10000元以上贈(zèng)予價(jià)值5000元合成衛(wèi)浴馬桶一個(gè)及1000元主材紅包一份。限量采集歐洲生態(tài)樣板間8套！簽約客戶尊享金牌工隊(duì)優(yōu)先選擇權(quán)！總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理親身關(guān)注并在完工后親身查收！活動(dòng)

4、宣傳：1、短信2、網(wǎng)絡(luò)3、市場(chǎng)部電話營(yíng)銷4、報(bào)紙5、宣傳單各部門工作安排：各部門負(fù)責(zé)人活動(dòng)時(shí)期必然準(zhǔn)時(shí)出席，無(wú)特別事由不得走開現(xiàn)場(chǎng)。各部門人員連接親近，不可以夠出現(xiàn)客人單獨(dú)等候，而沒有有關(guān)人員招待的場(chǎng)面。物件準(zhǔn)備：1、融僑華府戶型解析PPT2、贈(zèng)予家裝資料：3、風(fēng)格畫冊(cè)4、戶型方案5、禮物：6、茶點(diǎn)7、客戶登記表8、禮物發(fā)放登記表現(xiàn)場(chǎng)輔助：簽到臺(tái)：獎(jiǎng)品發(fā)放：現(xiàn)場(chǎng)攝影：活動(dòng)紀(jì)律：1、職工著裝規(guī)范：市部門主管級(jí)以上人員必然著深色正裝，佩戴工作牌。其他人員著裝整齊，佩戴工牌。2、現(xiàn)場(chǎng)禁止抽煙，禁止聚眾聊天；3、不論任何原由，活動(dòng)時(shí)期工作人員不得缺席；4、工作人員招待客戶必然熱忱周祥；5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)講座

5、時(shí)期不要交流，手機(jī)打成震動(dòng)，免得影響活動(dòng)進(jìn)度和見效。裝飾公司營(yíng)銷策劃方案其實(shí)每一個(gè)公司，都是從小做起來(lái)的，極罕有人一次性投入幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)來(lái)做家裝。據(jù)我認(rèn)識(shí)，大多數(shù)當(dāng)前做大的家裝公司，都是從小做起來(lái)的，自然，有的能做大，可能是因?yàn)樗麄冏龅帽容^早，占了節(jié)氣的光。但是，也是有好多起步較早的公司，卻未能做起來(lái)，是什么原由造成這樣大的差距呢？不是能力、不是關(guān)系，而是老板的見解。一個(gè)能夠做大的公司，最少要具備以下幾個(gè)條件：1、公司能夠不停培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，與其余公司比較有自己的優(yōu)勢(shì)，最罕有不同樣的地方。或許在公司實(shí)力上或許在公司設(shè)計(jì)能力上或許在公司工程質(zhì)量上或許在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢(shì)，才能很好

6、地動(dòng)人客戶。2、公司有足夠的人材，有人材優(yōu)勢(shì)，家裝是人做的行業(yè)，先不說工程施工人員，僅從業(yè)務(wù)上講，我們要具備優(yōu)異的市場(chǎng)開辟人員，其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶能夠談；我們要有能夠動(dòng)人客戶、促成客戶簽單的優(yōu)異設(shè)計(jì)師，他們能夠抓住前來(lái)咨詢的客戶。同時(shí)，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分動(dòng)人客戶的廣告詞。3、公司要敢于在宣傳上投資，一個(gè)不做宣傳的公司，是不可以能做大的。就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎，我感覺不完滿部是，而是依靠其從中央臺(tái)到地方臺(tái)興盛的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也必然要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，假如客戶連我們的公司名

7、字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢(shì)，只需這樣客戶才會(huì)為我們的優(yōu)勢(shì)所吸引，進(jìn)而很輕易地主動(dòng)上門。假如我們的優(yōu)勢(shì)足夠顯然，那么簽單率就會(huì)提高，他人談10個(gè)客戶只好簽2個(gè)，而我們談10個(gè)客戶就能簽4個(gè)。其實(shí)，做好了這三點(diǎn)，我們就能夠快速地在當(dāng)?shù)刈龃?。自然，公司做大的條件還不只這么多，但關(guān)于先期發(fā)展型的家裝公司來(lái)說，做好了這三點(diǎn)，就能夠產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)。你們理想的目標(biāo)是40萬(wàn)元/每個(gè)月，那么40萬(wàn)元是什么見解呢？每單25000元需要16個(gè)單每個(gè)設(shè)計(jì)師每個(gè)月簽3個(gè)單需要6個(gè)設(shè)計(jì)師每三個(gè)準(zhǔn)客戶簽一個(gè)單需要48個(gè)準(zhǔn)客戶每五個(gè)客戶中間產(chǎn)生一個(gè)準(zhǔn)客戶需要240個(gè)暗藏客戶每個(gè)業(yè)

8、務(wù)員每個(gè)月談5個(gè)準(zhǔn)客戶需要8個(gè)業(yè)務(wù)員1、當(dāng)前關(guān)于你們來(lái)說，應(yīng)當(dāng)說公司的優(yōu)勢(shì)也不是很明顯，因此，立刻要做的就是形成自己的優(yōu)勢(shì)。假如當(dāng)前在資金、人材上不是很有優(yōu)勢(shì)，那么就從小區(qū)戶型集、設(shè)計(jì)方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們的優(yōu)勢(shì)往往不在大的方面，把一些他人都在做，但卻沒做好的細(xì)節(jié)做好，就比他人更有優(yōu)勢(shì)。2、聯(lián)合你們的現(xiàn)真相況，建議你們采納“小區(qū)營(yíng)銷”的方式，這樣資本要求不是很大，產(chǎn)生的見效常常也不錯(cuò)，一個(gè)要點(diǎn)小區(qū)地去做，在每個(gè)小區(qū)形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”，就會(huì)很好。當(dāng)前你們真實(shí)做的家裝還極少，相當(dāng)于沒有開始，因此，在做小區(qū)營(yíng)銷時(shí)，必然要有序進(jìn)行，不要想著一開始就能賺好多，依據(jù)“零打破小規(guī)

9、模大規(guī)模”的次序去做。3、至于人員方面，業(yè)務(wù)員是不可以能一下子就能招聘齊備的，要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的準(zhǔn)備。建議先招聘業(yè)務(wù)主管，由他來(lái)負(fù)責(zé)招聘會(huì)更好。假如業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做起來(lái)了，就要想方法采納團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不要采納業(yè)務(wù)員單個(gè)人散跑，散跑的見效都不會(huì)太好，仍是小區(qū)操作為要點(diǎn)。關(guān)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷模式而言，已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷售向見解營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、感情營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、差別化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對(duì)的營(yíng)銷特別重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營(yíng)銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行解析。見解營(yíng)銷是以某種有形或無(wú)形的產(chǎn)品為依靠，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的開支見解向開支者宣傳實(shí)行，賞賜公司或產(chǎn)品以豐富的

10、想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，進(jìn)而惹起開支者的關(guān)注與認(rèn)可，并最后喚起開支者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷策略。做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì)、施工、資料等方面進(jìn)行概念的發(fā)掘，應(yīng)當(dāng)適應(yīng)開支者需求變化趨向，推出新的開支概念，借助大眾宣傳媒介的鼎力宣傳實(shí)行，使開支者最后接受這類開支見解，產(chǎn)生購(gòu)置欲念。1、設(shè)計(jì)提出新的設(shè)計(jì)見解，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新見解和原素的來(lái)原應(yīng)當(dāng)那里獲取呢？這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去發(fā)掘。關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭公司的設(shè)計(jì)動(dòng)向，進(jìn)行提練。2、施工業(yè)主對(duì)施工的過程特別關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這特別值得公司思慮，對(duì)過程的必需記錄，有助于公司建立品牌形象以及

11、實(shí)現(xiàn)銷售的增添。如何記錄這個(gè)開支的過程，能夠采納照片的形式，也能夠采納短片錄制的方法。對(duì)過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)懷另一個(gè)問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對(duì)公司優(yōu)異工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題，做為裝飾公司，應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的工人進(jìn)行必需的包裝和宣傳，舉行一些技藝競(jìng)賽等項(xiàng)目，對(duì)工人技術(shù)的顯現(xiàn)、宣傳，提高業(yè)主對(duì)公司的相信度。3、資料大的裝飾公司，必然擁有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力，如何對(duì)眾多的資料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到公司裝飾成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面，要想方法放大對(duì)資料的整合能力。證明公司所使用資料的靠譜性。公司要對(duì)資料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳，最好能讓資料商做公然的支持許諾，

12、以證明公司的實(shí)力和信用。但同時(shí)也要保證資料商的合理利潤(rùn)，以求共益，保證長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。4、環(huán)保就當(dāng)前的市場(chǎng)而言，環(huán)保是開支者特別關(guān)懷的一個(gè)方面，但先期已經(jīng)有過這方面的實(shí)行，假如想在這方面進(jìn)行發(fā)掘，必然向縱沉思慮，發(fā)掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進(jìn)行包裝。要擁有必然的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了開支見解的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使開支者產(chǎn)生一種心理希望，有益于開支者認(rèn)可甚至接受，并進(jìn)一步采納購(gòu)置行為。還要有必然的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適合的產(chǎn)品成本，這為公司的利潤(rùn)供給保障。最后，進(jìn)行見解營(yíng)銷，要求公司所建議的開支見解要做到新、美、善。二、服務(wù)營(yíng)銷一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必然有好多

13、的老客戶，同時(shí)也面對(duì)更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系公司的站未來(lái)。服務(wù)包含三個(gè)階段，主要包含售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個(gè)階段。第一個(gè)階段的服務(wù)主假如營(yíng)銷的內(nèi)容，促成簽單。第二個(gè)階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行顯現(xiàn)。保證施工質(zhì)量，同時(shí)還要對(duì)過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行實(shí)時(shí)有效的辦理，以提高客戶的滿意度。第三個(gè)階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大多數(shù)公司做的其實(shí)不是很好，但其重要性確是特別值得重視的。不只是對(duì)老客戶的關(guān)懷，更是開發(fā)新客戶的最好門路。宣傳公司服務(wù)理念的，提高公司在客戶心中的形象。三、體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要表此刻以下幾個(gè)方面：1、樣板房樣

14、板房是最廣泛的一種體驗(yàn)營(yíng)銷方法，但是準(zhǔn)備不充分就會(huì)事與愿違。如何才能起到好的做用，又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原由影響了銷售。建議在設(shè)計(jì)施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配細(xì)風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場(chǎng)要有對(duì)設(shè)計(jì)思路的解說。對(duì)風(fēng)格的描繪，加入知識(shí)營(yíng)銷的內(nèi)容。2、工地觀光工地是裝飾公司的車間，做好對(duì)車間的包裝宣傳，有益于大眾對(duì)公司的現(xiàn)場(chǎng)管理，加興盛眾對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和相信度。認(rèn)識(shí)公司規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)操作及管理，按期向大眾宣布公司的優(yōu)異施工現(xiàn)場(chǎng)，以大眾媒體的形式邀請(qǐng)客戶觀光工地，做好工地營(yíng)銷。3、資料顯現(xiàn)好多開支者對(duì)公司全包及半包所使用的資料都有必然的思疑，如何取消這些疑慮，公司只有向開支者供給全過程的資料配送和查收，

15、以及施工現(xiàn)場(chǎng)使用狀況。再配套老客戶的討論，特別有益于公司形象的提高，擴(kuò)大公司的影響力。要達(dá)到資料體驗(yàn)營(yíng)銷的目的，不可以是在資料展廳的宣傳，更應(yīng)當(dāng)深入到施工現(xiàn)場(chǎng)，加強(qiáng)可信度。四、感情營(yíng)銷中國(guó)是一個(gè)感情濃重的國(guó)家，人們特別重視感情，如何將感情營(yíng)銷引入裝飾公司，實(shí)質(zhì)上是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位職工都把顧客看作朋友，把每一個(gè)票據(jù)都看作自己的家。那么如何進(jìn)行營(yíng)銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)。最后能夠找到亮點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)感情營(yíng)銷的目的，公司必然負(fù)起自己的社會(huì)責(zé)任，“專心”去做好每一個(gè)工程，服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客意會(huì)到公司的感情和優(yōu)異服務(wù)。公司能夠

16、做一些感情活動(dòng)，將公司的感情營(yíng)銷表達(dá)出來(lái)，實(shí)現(xiàn)感情營(yíng)銷的目的，為創(chuàng)辦幸福的家而努力。我們裝飾的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。建議的是一種人與房屋的和平共處。五、知識(shí)營(yíng)銷公司在這方面的功能是必然的，并且是簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)的。裝飾公司不可以是為顧客裝飾裝飾房屋，并且要教授給顧客必然的裝飾知識(shí)與理念，按期舉辦裝飾講堂，把裝飾大學(xué)向社會(huì)實(shí)行，并且不可以夠太商業(yè)化，無(wú)形中去提高公司的形象。不論是戶形解析也好，仍是裝飾知道講座，都應(yīng)當(dāng)一心一意的為客房著想，這樣以來(lái)，客戶才會(huì)相信公司，讓公司賺取合理的利潤(rùn)。六、差別化營(yíng)銷差別化營(yíng)銷是特別重要，并且操作也難度比較大的營(yíng)銷模式，要想找到自己與他人的不同樣是很難的，

17、但這類差別化事實(shí)是存在的，這要求我們的市場(chǎng)營(yíng)銷人員專心去發(fā)掘，深入市場(chǎng)去意會(huì)，不然是沒法找尋到自己的優(yōu)勢(shì)，找尋到與他人不同樣的地方。做為一個(gè)家裝公司，不論你是打設(shè)計(jì)仍是打施工，這都表現(xiàn)不出你的差別化，只好說明你在這個(gè)環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢(shì)，但他人很快就能夠去模擬，去超越你，沒法保持長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)不出公司的差別化。如何才能在設(shè)計(jì)，施工或是資料上找尋差別化，這是有必然難度的工作。大家都在搞設(shè)計(jì)，大家都有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，都有優(yōu)異的設(shè)計(jì)師，獨(dú)一不同樣的就是每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念是不同樣的，這可能也是我們找尋差別化的一個(gè)重要方向。1234公司當(dāng)前的狀況而言，為生活而設(shè)計(jì)沒有錯(cuò)，但還不夠湊近生活，比方我們一個(gè)

18、設(shè)計(jì)師以前說的，我們所設(shè)計(jì)的、創(chuàng)辦的是一種幸福感，為追求創(chuàng)辦幸福、友好的生活而設(shè)計(jì)，這樣的理念就是對(duì)我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行深入的解析。就是解析這此中的細(xì)節(jié)。關(guān)于施工的差別化，我們追求的也是細(xì)節(jié)的圓滿，對(duì)施工的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行解析，找尋我們的強(qiáng)處，進(jìn)行包裝宣傳。不論是進(jìn)駐小區(qū)活動(dòng)仍是廣場(chǎng)活動(dòng)，但是對(duì)設(shè)計(jì)師及其見效圖的顯現(xiàn)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，沒法適應(yīng)客戶的需求，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的顯現(xiàn)更能惹起客戶的注意，更能給客戶帶來(lái)利潤(rùn)，認(rèn)識(shí)到核心內(nèi)容。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師但是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場(chǎng)是車間，是出產(chǎn)品的地方，這決定了產(chǎn)品的核心質(zhì)量。除了對(duì)施工工藝自己的顯現(xiàn)之外，對(duì)工人宣傳以及對(duì)施工管理過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)的包裝宣傳都特別重要，

19、只有這樣才能消除客戶的疑慮。七、如何做好上述各樣營(yíng)銷模式每一種營(yíng)銷不是孤立的，在實(shí)質(zhì)的操作過程中間，公司必然把各樣營(yíng)銷模式進(jìn)行整合，合理的確定每一次項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的要點(diǎn)項(xiàng)目，要點(diǎn)不是一個(gè)，而是一個(gè)組合，就當(dāng)前本公司活動(dòng)對(duì)設(shè)計(jì)師和見效圖的顯現(xiàn)已經(jīng)過于單一，不可以夠惹起客戶足夠的關(guān)注。1、環(huán)節(jié)控制每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，每一項(xiàng)活動(dòng)的每一個(gè)五一節(jié)都要100%的努力，要求爭(zhēng)取圓滿，固然不可以能，但努力是必然的。因?yàn)橹挥信Φ淖龊妹恳患?，我們每一個(gè)活動(dòng)才能湊近圓滿，職工要努力，組織者更要努力，因?yàn)榻M織者的半點(diǎn)不努力，就會(huì)造成幾倍的反面影響，職工個(gè)人不努力，影響的但是他個(gè)人，對(duì)同事的影響畢竟是有限的。因此組織者必然

20、對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)悉心全力的去做。公司自己也要全力的支持，比方做為當(dāng)?shù)氐凝堫^公司，要表現(xiàn)的是我們的實(shí)力，小公司做不到的，我們要做到，比方進(jìn)小區(qū)活動(dòng)，一萬(wàn)兩萬(wàn)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)小公司能夠出，但是十幾萬(wàn)的包場(chǎng)費(fèi)出不起。大公司能夠做到，因?yàn)榇蠊居泻軓?qiáng)的資源整合能力，就當(dāng)前的情而言，可操作的樓盤數(shù)目自己就有獻(xiàn)，大公司必然全力的去對(duì)每一個(gè)目標(biāo)樓盤進(jìn)行營(yíng)銷，保證原始資本的累積，為此后的發(fā)展確立基礎(chǔ)。2、配套服務(wù)全部的活動(dòng)，要求公司全部的部分都認(rèn)識(shí)，并力所能及，全力支持，不可以夠因?yàn)閭€(gè)別部門的不作為而影響了整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃?；顒?dòng)必然要有開支，公司必然對(duì)每個(gè)活動(dòng)提出要求，并賞賜相應(yīng)的資本支持，以保障活動(dòng)的有序張開。關(guān)于每一個(gè)樓

21、盤的操作，公司必然有自己的目標(biāo)，依據(jù)目標(biāo)做投資估計(jì)。比方某個(gè)小區(qū)，準(zhǔn)備達(dá)成500萬(wàn)的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定假如是3%，那么應(yīng)當(dāng)是15萬(wàn)的投資。或許只有50%的可能，但公司也應(yīng)當(dāng)做，只有這樣才能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。3、人員分配人員分配有幾個(gè)方面的要求：第一，就是要確立人數(shù)，安排好時(shí)間。其次要求針對(duì)性的培訓(xùn)。要求全部參加營(yíng)銷的工作人員認(rèn)識(shí)樓盤的每一個(gè)戶型及價(jià)位，以及對(duì)周邊環(huán)境的認(rèn)識(shí)。最后就是詳細(xì)的實(shí)行，為了保證活動(dòng)高質(zhì)量的達(dá)成，必然有負(fù)責(zé)人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理協(xié)調(diào)。居泰隆實(shí)體家居質(zhì)量判斷促銷會(huì)策劃書序言國(guó)際開支者權(quán)益日，是每位商家都會(huì)利用來(lái)以質(zhì)量，價(jià)格，誠(chéng)信等為噱頭做品牌及活動(dòng)促銷的特別日子，我們居泰

22、隆實(shí)體家居當(dāng)前在達(dá)州地域的品牌形象深度和市場(chǎng)據(jù)有率都很低，因此我們居泰隆實(shí)體家居也借”這個(gè)時(shí)間來(lái)做一個(gè)質(zhì)量判斷促銷會(huì)。來(lái)提高居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州地域的市場(chǎng)據(jù)有率和品牌出名度。目錄綱領(lǐng)4一、背景解析4、市場(chǎng)環(huán)境4、競(jìng)爭(zhēng)者解析4、開支者解析5、自己解析5二、促銷策略5、促銷主題5、促銷目標(biāo)5、促銷對(duì)象、地域、時(shí)間6三、促銷實(shí)行6、活動(dòng)主題6、活動(dòng)時(shí)間6、活動(dòng)地址6、活動(dòng)形式6、活動(dòng)詳細(xì)安排6四、促銷估計(jì)9五、見效評(píng)估9綱領(lǐng)針對(duì)居泰隆實(shí)體家居才剛剛進(jìn)入達(dá)州家裝市場(chǎng)這一現(xiàn)狀，我們對(duì)達(dá)州當(dāng)前的因此家裝公司做一個(gè)全面的解析，對(duì)居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州市場(chǎng)定位，讓后制定相應(yīng)的促銷方案。促銷方案，大概做廣告宣傳，

23、人員促銷，sp營(yíng)業(yè)實(shí)行。利用這些促銷方式擴(kuò)大居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州的市場(chǎng)據(jù)有率，影響力和出名度。一背景解析、市場(chǎng)環(huán)境解析當(dāng)前達(dá)州地域的家裝市場(chǎng)還處于低迷狀態(tài)，因?yàn)槎?jí)城市的開支者關(guān)于家裝這方面大多選擇自己找人裝飾的傳統(tǒng)習(xí)慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝飾公司進(jìn)駐達(dá)州的時(shí)間過長(zhǎng)，開支者就算是找裝飾公司做，都但是讓裝飾公司供給設(shè)計(jì)方案，自己買資料，裝飾公司負(fù)責(zé)找人做裝飾。而接受我們居泰隆這類全案模式的開支者當(dāng)前在達(dá)州市場(chǎng)上還幾乎沒有。但是達(dá)州當(dāng)前裝飾公司大大小小的卻已經(jīng)讓達(dá)州的裝飾市場(chǎng)快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這類狀況下我們公司要擴(kuò)大市場(chǎng)和出名度就更為強(qiáng)烈。并且當(dāng)前達(dá)州地域的裝飾公司大打價(jià)錢

24、和質(zhì)量戰(zhàn)爭(zhēng)，好多的裝飾公司與建材商合作，壓低裝飾價(jià)錢吸引開支者，壓低每個(gè)環(huán)節(jié)的報(bào)價(jià)，但是在真實(shí)裝飾的過程中不停的增添東西。最后大大提高結(jié)算價(jià)錢。而居泰隆倒是保證的結(jié)算價(jià)錢與估計(jì)價(jià)錢一致。、競(jìng)爭(zhēng)者解析競(jìng)爭(zhēng)的基本狀況當(dāng)前達(dá)州主要的裝飾公司有廣州美星，細(xì)節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，但是九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最湊近的，但都不是完全同樣。各公司之間競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，但實(shí)力基本均等，沒有出現(xiàn)幾家獨(dú)大的場(chǎng)面，其余還有一些相對(duì)來(lái)說不出名的裝飾公司。其促銷手段能力也給我們帶來(lái)很大的威迫。2主要競(jìng)爭(zhēng)敵手廣州美星裝飾設(shè)計(jì)有限公司建立于20XX年，是國(guó)家建筑裝飾工程施工二級(jí)公司單

25、位。美星公司不只是ifda國(guó)際室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員，同時(shí)也是廣州及各個(gè)省市建筑裝飾協(xié)會(huì)理事單位。公司業(yè)務(wù)范圍主要波及家居、別墅、辦公樓、商店、酒店、酒店等多個(gè)領(lǐng)域，并供給從裝飾設(shè)計(jì)到工程施工的專業(yè)一體化服務(wù)四川省細(xì)節(jié)心裝飾工程公司建立于20XX年月，公司從事于室內(nèi)外裝飾、鋼構(gòu)造、園林綠化設(shè)計(jì)與施工、外墻保溫施工及資料銷售。該公司是達(dá)州當(dāng)前裝飾公司建立最早的一批。佛山市九木堂裝飾設(shè)計(jì)有限公司是一家以四川、重慶為直營(yíng)、其余省份以加盟方式為主的大型裝飾公司。九木堂裝飾設(shè)計(jì)公司波及的工程項(xiàng)目主要涵蓋商業(yè)空間、酒店、會(huì)所、別墅、豪宅等。公司擁有一大量高端裝飾設(shè)計(jì)、工程管理、裝飾研究

26、人材，公司來(lái)自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國(guó)。他當(dāng)前全包的經(jīng)營(yíng)模式在達(dá)州地域與我們的經(jīng)營(yíng)理念是最湊近的一家。、開支者解析因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的回暖，買房屋的開支者將大幅度的提高，裝飾行業(yè)也將迎來(lái)我們的一個(gè)春季。對(duì)我們裝飾公司而言這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。但是在達(dá)州當(dāng)前的開支構(gòu)造狀態(tài)下，選擇自己裝飾房屋的開支者仍舊存在很大一部分，選擇找裝飾公司設(shè)計(jì)，自己買資料，裝飾公司為其做裝飾的開支者是當(dāng)前裝飾行業(yè)中比率最大的。而選擇我們居泰隆這類全案模式的消費(fèi)者在達(dá)州地域當(dāng)前仍是幾乎沒有的。因此我們的經(jīng)營(yíng)理念在達(dá)州地域太前，需要我們很大力度的廣告與形象實(shí)行，來(lái)翻開居泰隆在達(dá)州地域的市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)理念實(shí)行。、自己解析自己優(yōu)

27、勢(shì)：在達(dá)州地域開支者認(rèn)知度不夠，銷售渠道較圓滿，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實(shí)體家居的分公司，資本雄厚，賞賜公司在財(cái)務(wù)上予以保障。自己劣勢(shì)：品牌實(shí)力和像廣州美星，細(xì)節(jié)心這樣的品牌要高，但當(dāng)前在達(dá)州地域的市場(chǎng)份額不高，模式單一，風(fēng)險(xiǎn)較高。自己機(jī)會(huì)：裝飾市場(chǎng)上的各個(gè)品牌差距不大，沒有形成鮮亮的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只需采納必然營(yíng)銷手段，挑戰(zhàn)以及超越敵手的可能性較大。自己威迫：各個(gè)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，當(dāng)前居泰隆在達(dá)州地域的品牌形象不夠，被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化較嚴(yán)重。其余達(dá)州地域裝飾行業(yè)的開支者傳統(tǒng)的裝飾習(xí)慣還沒有完滿被打破。品牌推廣難度比同品牌在其余城市實(shí)行難度更大。二、促銷策略、促銷主題：質(zhì)量判斷促銷費(fèi)在“開支者權(quán)益

28、保護(hù)日”到來(lái)之際，各大商家都取出促銷活動(dòng)來(lái)吸引開支者，但主要手段多為打折促銷，以價(jià)錢吸引客戶，手段單一。因此我們采納質(zhì)量判斷促銷會(huì)的形式來(lái)吸引開支者的眼球，在給他們解決了裝飾過程中迷惑的同時(shí)，還給他們帶來(lái)實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)利益。給他們兩重的優(yōu)惠。、促銷目標(biāo)利用質(zhì)量判斷促銷會(huì)這類營(yíng)銷手段達(dá)到以下目標(biāo)：首先，利用此次活動(dòng)與開支者不停的交流，進(jìn)一步加強(qiáng)與居泰隆實(shí)體家居的品牌形象以及對(duì)與居泰隆實(shí)體家居精神內(nèi)涵的認(rèn)知。篇二：家裝公司五一促銷活動(dòng)策劃方案范本家裝公司五一促銷活動(dòng)策劃方案范本裝飾五一活動(dòng)策劃案：“情系五一”家裝盛宴賞牡丹，訂家裝，賞牡丹，訂家裝，三店同綻開活動(dòng)送禮及優(yōu)惠從430日至5月8日止一：“五

29、一”三天促銷活動(dòng)內(nèi)容：1、主題：熱忱慶賀洛陽(yáng)城市人家建立一周年；洛陽(yáng)城市人家政和路旗艦店浩大開幕；“五一”黃金周，有你有我，城市人家與您攜手共賀1周年。2、優(yōu)惠：工程造價(jià)折活動(dòng)時(shí)期每日享受家裝團(tuán)購(gòu)欣喜價(jià)3、禮物：活動(dòng)時(shí)期交意愿合同就送家居適用好禮活動(dòng)時(shí)期凡簽單即送大禮4、主材：“五一”活動(dòng)時(shí)期顯現(xiàn)城市人家主材結(jié)盟，各大品牌同時(shí)推出優(yōu)惠舉措5、5月2日牡丹大酒店家裝團(tuán)購(gòu)會(huì)憑邀請(qǐng)函送禮物，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，簽單扎氣球，贏取好運(yùn)大禮。工程部經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)許諾，為您免除后顧之憂。6、4月30日至5月8日店面洽商會(huì)進(jìn)店均有禮物送，交定金送禮物，簽合同送大禮，活動(dòng)時(shí)期凡簽單客戶將享受金牌項(xiàng)目經(jīng)理為您量身打造專屬施工計(jì)劃

30、，更高效，更省心。二、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容1、5月2日家裝團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)主題：賞牡丹，定家裝，“五一”更快樂活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月2日全天14:00-20：00活動(dòng)地址：牡丹大酒店三樓、十五樓會(huì)議室?；顒?dòng)內(nèi)容：1、家裝團(tuán)購(gòu)會(huì)：與資深設(shè)計(jì)師進(jìn)行一對(duì)一的交流。2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽單扎氣球，贏取好運(yùn)大禮。3、主材商風(fēng)范顯現(xiàn)并供給相應(yīng)品牌的“五一”優(yōu)惠及其促銷?；顒?dòng)促銷：1、活動(dòng)時(shí)期凡是持戶型圖到城市人家隨意店面咨詢的客戶，均可享受嘉賓禮遇，并獲取優(yōu)良禮物一份。2、牡丹大酒店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)特設(shè)好運(yùn)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)客戶均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。3、凡活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與我公司簽訂意愿合同或裝飾合同的客戶，均有機(jī)會(huì)登臺(tái)扎氣球，獲取幸運(yùn)大禮。4、凡

31、簽單即送大禮2、5月3日至5月8日店面洽商會(huì)活動(dòng)主題：店面洽商會(huì)活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月3日至5月8日全天活動(dòng)地點(diǎn)：中州店活動(dòng)內(nèi)容：a、店面洽商會(huì)；活動(dòng)促銷：1）凡活動(dòng)時(shí)期進(jìn)店持戶型圖咨詢的客戶，均可獲取精美禮物一份。2）凡活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與我公司簽訂意愿合同或裝飾合同的客戶，均可享受：1、免費(fèi)量房、出估計(jì)；2、觀光樣板間；3、可參加樣板間采集活動(dòng)；4、得適用家居禮物一份。3）凡簽單即送大禮三、三大許諾：1、“金鉆”標(biāo)準(zhǔn)工程，五大環(huán)節(jié)全面保證裝飾質(zhì)量。2、三級(jí)工程查收，監(jiān)理、項(xiàng)目經(jīng)理、工程部經(jīng)理層層把關(guān)。3、堅(jiān)持走資料最好的經(jīng)營(yíng)理念，資料品牌公示，不搞偽劣貼牌。篇二：一米裝飾五一活動(dòng)方案在距離五一節(jié)還

32、有一個(gè)多禮拜的時(shí)候，長(zhǎng)沙的裝飾市場(chǎng)便已經(jīng)“烽煙四起”。在剛剛過去的周末，以一米裝飾、龍庭裝飾、天健裝飾等為代表的長(zhǎng)沙裝飾公司張開了各具賣點(diǎn)的鼎力度促銷活動(dòng)，提早打響了20XX年的“五一捍衛(wèi)戰(zhàn)”。促銷的提早、頻率的增添、力度的加大等，也在靜靜表示出今年的五一長(zhǎng)沙家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為慘烈。為此記者選了一家有代表性的公司長(zhǎng)沙一米裝飾的促銷活動(dòng)做了詳細(xì)的認(rèn)識(shí)。一米裝飾五大優(yōu)惠舉措，空前讓利六千元一重禮：交定金20XX抵3000元工程款，直接讓利1000元二重禮：板材由福湘e1級(jí)升級(jí)為金福湘e0級(jí)，價(jià)值20XX元三重禮：墻面漆由華潤(rùn)惠涂易升級(jí)為華潤(rùn)金裝五合一，價(jià)值1500元四重禮：工程款滿5萬(wàn)，送全房開關(guān)

33、插座，西瑪西蒙品牌，價(jià)值1000元。五重禮：工程完工后贈(zèng)予家政一次，價(jià)值500元。一米裝飾十大許諾保您裝飾無(wú)憂1、繳納定金此后，整年保價(jià)，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)橘Y料和人工價(jià)錢的上升而漲價(jià)。2、免費(fèi)量房、免費(fèi)出平面圖、免費(fèi)出估計(jì)、免費(fèi)出施工圖，不再另行收取設(shè)計(jì)費(fèi)。3、精確估計(jì)，在不更正施工工藝與施工項(xiàng)目的前提下，結(jié)算工程款保證在估計(jì)價(jià)錢的5%之內(nèi)浮動(dòng)，無(wú)估計(jì)超支之憂。4、工程不轉(zhuǎn)包，裝飾工人由公司一致分配，工程由實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理管理制，禁止分包或轉(zhuǎn)包，務(wù)使工程“施工與設(shè)計(jì)相符合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相符合”和“整體見效與客戶夢(mèng)想相符合”。5、資料由公司集中采買，一致配送，嚴(yán)格根絕冒充偽劣資料，凡屬本公司所購(gòu)的資料或

34、商品一律符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)環(huán)保隱患之憂。6、階段式付款，工程款分四步支付，依據(jù)進(jìn)度查收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝飾無(wú)“誤上賊船”之憂。7、嚴(yán)格依據(jù)與業(yè)主簽訂的施工方案進(jìn)行施工，保證施工與設(shè)計(jì)相符合、整體見效與客戶夢(mèng)想相符合。8、嚴(yán)格依據(jù)湖南省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝飾施工規(guī)范施工，依據(jù)湖南省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修查收標(biāo)準(zhǔn)查收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相符合。9、水電五年保修，其余兩年保修，一生維修，無(wú)售后服務(wù)之憂。10、活動(dòng)時(shí)期繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地好多于1次。從一米裝飾的五項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)和十大許諾來(lái)看，今年五一節(jié)的確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為慘烈。而對(duì)下半年的局勢(shì)判斷，不論樂觀消極，業(yè)界大多以為受政策影響的家居市場(chǎng)仍將存在變數(shù)。篇三：家裝主題一日游促