1、第PAGE4頁共NUMPAGES4頁2022年地區(qū)經(jīng)理銷售工作總結(jié)與計劃“抓破腦殼也寫不出來!”“泡了茶，抽了煙，憋了一晚上還是沒寫出半個字?！薄敖形易鲣N售還行，寫總結(jié)不是存心為難我嗎?”時值年底，工作總結(jié)的寫作成為很多大區(qū)經(jīng)理的心病，公司催交工作總結(jié)，不少大區(qū)經(jīng)理都急得團團轉(zhuǎn)，完全失去了平時統(tǒng)領(lǐng)一方?jīng)_鋒陷陣的豪情，慨嘆“做市場易，寫總結(jié)難”。實際上，工作總結(jié)不僅僅是一項工作任務(wù)，更是你在公司領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己和體現(xiàn)自己價值的有力武器，“做得好不如寫得好”，不寫出來，你做了什么領(lǐng)導(dǎo)可能永遠(yuǎn)都不會知道。年終報告至少還有三個方面的功能：1.及時總結(jié)功過得失，指導(dǎo)自己未來的工作方向?！颁N售是一碗青春飯

2、!”營銷人，你表現(xiàn)的時間并不長，進入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時總結(jié)，隨時調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，如果年都是老三樣，沒有自我學(xué)習(xí)成長，“長江后浪推前浪”很快也會被推掉。2.實現(xiàn)實踐到理論的飛躍。如果你是營銷科班出身，把一年的實踐與自己所學(xué)理論相對照，可以幫助你思考新的營銷方法或總結(jié)新理論;如果你是半路出家，工作總結(jié)可以幫助你將工作實踐上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是可以教育自己所帶的銷售團隊。3.與公司管理層溝通的最好機會。大區(qū)經(jīng)理長期駐外，要獲得公司的支持和管理層認(rèn)可，與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時打幾個電話能解決的，既要互動，更要

3、自我表現(xiàn)和表達(dá)。工作總結(jié)寫好了，客觀地匯報一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認(rèn)可，你才有可能被提升或獲得來年的銷售政策支持。怎樣寫好工作總結(jié)報告呢?工作總結(jié)的寫作應(yīng)分為兩大部分，一是本年度工作總結(jié)，二是未來一年的工作計劃。本年度總結(jié)部分主要是回顧一年的銷售情況;對直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營情況做重點分析，只談重點，不記流水賬;客觀匯報市場存在的問題;陳述工作亮點(寫工作亮點，不是單純地表功，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團隊的銷售業(yè)績)。在下一年工作計劃部分，重點陳述銷售目標(biāo)和完成銷售目標(biāo)的依據(jù)是什么。另外，把未來一年的主要工作計劃寫出來。要定好自己的位置，不要寫成省辦

4、經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個渠道或網(wǎng)點的銷售辦法;也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié)，只談大方向，談?wù)雇透拍睢?022年地區(qū)經(jīng)理銷售工作總結(jié)與計劃（二）(一)強化職能作用，積極在規(guī)范運行機制上下功夫。扎實做好度干部考核工作會議的各項籌備工作，對綜合考核評價工作實施方案、通知、文件等進行了修訂完善、對各考核組工作人員進行了補充調(diào)整，確?？己斯ぷ鞯捻樌麊?。(二)開展指標(biāo)試點工作，積極在指標(biāo)設(shè)置的科學(xué)性上下功夫。下發(fā)了度地直經(jīng)濟管理、教育、衛(wèi)生(部門)單位業(yè)務(wù)性指標(biāo)制定與審核試點工作實施方案，在經(jīng)濟口、衛(wèi)生口、教育口開展業(yè)務(wù)性指標(biāo)設(shè)置改革試點工作。借鑒試點經(jīng)驗，制定下發(fā)了_制定和報送度縣級領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部綜

5、合考核指標(biāo)_，設(shè)置了由公共指標(biāo)、重點指標(biāo)、常規(guī)指標(biāo)三部分組成的業(yè)務(wù)指標(biāo)過構(gòu)成模式，進一步統(tǒng)一了地直各部門單位指標(biāo)設(shè)置的規(guī)范性和科學(xué)性；將“依法行政”、“應(yīng)急管理”兩項工作納入到“只減不加”考核指標(biāo)中。另外，搜集整理了各部門單位貫徹_座談會議精神的匯報材料，指導(dǎo)各部門(單位)對業(yè)務(wù)指標(biāo)進一步做出修訂。(三)試點開展日常民調(diào)，積極在民調(diào)的真實性上下功夫。下發(fā)了_在地直經(jīng)濟管理、教育、衛(wèi)生部門(單位)試點開展日常民意調(diào)查_，在地直經(jīng)濟管理、教育、衛(wèi)生部門_個單位試點開展了日常民意調(diào)查工作，成立以由綜考辦統(tǒng)一協(xié)調(diào)指導(dǎo)、地區(qū)統(tǒng)計局全面組織實施的領(lǐng)導(dǎo)小組，并從相關(guān)部門中抽調(diào)_名工作人員，組成專題調(diào)查組。按

6、照“群眾公認(rèn)性、突出可比性和內(nèi)容簡潔性”的原則，組織部機關(guān)相關(guān)科室，制定試點民調(diào)指標(biāo)，并按照6：2:1:1的要求，嚴(yán)格劃分民調(diào)人員范圍。此次民調(diào)共發(fā)放民意調(diào)查表18份，調(diào)查對象_人，其中服務(wù)對象_人，占民調(diào)總?cè)藬?shù)的_%。民意調(diào)查滿意度最高的為_%，最低的為_%，基本反映出了社情民意，達(dá)到了試點調(diào)查的效果，為在地區(qū)大范圍開展民意調(diào)查工作積累了經(jīng)驗。(四)強化制度建設(shè)，積極在完善考核機制上下功夫。制定地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子及領(lǐng)導(dǎo)干部考核結(jié)果反饋制度，明確考核結(jié)果的反饋內(nèi)容、反饋程序及方法，進一步高綜合考核結(jié)果的運用度。，綜考辦充分這一制度，對全地區(qū)參與綜合考核的班子和干部全部做了反饋。修訂完善地區(qū)縣處級領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部跟蹤管理辦法，分別從思想狀態(tài)、精神狀態(tài)、工作狀態(tài)和作風(fēng)狀態(tài)四個方面確定需進行跟蹤管理的班子和干部，并進一步明確了跟蹤管理的程序、方法、組織領(lǐng)導(dǎo)，為充分發(fā)揮綜合考核督促、激勵領(lǐng)導(dǎo)班子和干部干