1、POWERPOINT模板BUSINESS曹紀(jì)平“零壓力銷售流程”解讀（一） 汪立言江西人山東濟(jì)南讀書(shū)1997年畢業(yè)滯留濟(jì)南1997年底，用57天時(shí)間，打上百電話，得到公司“試試看的答復(fù)”借1000元，上交保險(xiǎn)金，于1998年2月加盟中國(guó)人壽 認(rèn)識(shí)曹紀(jì)平認(rèn)識(shí)曹紀(jì)平伙伴從這五行簡(jiǎn)短的介紹中分析出了什么？樣子挫成績(jī)不好能力不足窮、沒(méi)有關(guān)系網(wǎng)面臨生存困境，走投無(wú)路 臉皮厚 認(rèn)識(shí)曹紀(jì)平-1999年-2005年，連續(xù)七年被公司授予“優(yōu)質(zhì)服務(wù)明星”、“展業(yè)能手”等稱號(hào)。 -2000年-2005年，連續(xù)六年被濟(jì)南市人壽保險(xiǎn)代理人自律委員會(huì)，濟(jì)南保險(xiǎn)同行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“泉城十佳優(yōu)秀代理人”。 -2001年-2005

2、年，連續(xù)五年被市公司評(píng)為“五星級(jí)營(yíng)銷員”。 -2006年獲濟(jì)南市金融系統(tǒng)十大杰出青年。 -山東省十大保險(xiǎn)明星之首 -連續(xù)四年獲山東省個(gè)人銷售冠軍；連續(xù)三年躋身中國(guó)人壽全國(guó)系統(tǒng)前十名。 -全國(guó)第二屆“保險(xiǎn)明星，保險(xiǎn)之星”獲得者。 -美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)議頂尖會(huì)員、世界華人保險(xiǎn)大會(huì)杰出鉆石龍獎(jiǎng)得主、中國(guó)人壽全國(guó)一級(jí)金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)芦@得者。輝煌曹紀(jì)平認(rèn)識(shí)曹紀(jì)平那么，是什么讓曾經(jīng)落魄的他在壽險(xiǎn)行業(yè)中一路輝煌？面談?wù)f明遞交核保通過(guò)書(shū)流程送保單、說(shuō)明內(nèi)容、索取轉(zhuǎn)介紹“零壓力銷售法”的核心思想一、面見(jiàn)時(shí)平衡雙方地位二、談話中引導(dǎo)（控制）交流方向?yàn)槭裁矗慷椋ń磺?、情理）謝謝THANKSBUSINESS減壓話術(shù)我是某某人介

3、紹過(guò)來(lái)的，無(wú)論你買了或是沒(méi)買保險(xiǎn)都是一樣的,因?yàn)樗ɑ驅(qū)＜遥┱f(shuō)將來(lái)再買保險(xiǎn)是必然的.既然將來(lái)要買,現(xiàn)在進(jìn)行合理的認(rèn)識(shí),理性的了解,肯定會(huì)對(duì)將來(lái)的選擇有幫助.(說(shuō)這些話的目的是讓客戶明白,我是想讓他對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)理性的了解,買與不買由他自己來(lái)決定,自己不會(huì)施加任何壓力)我是某某人介紹過(guò)來(lái)的，他認(rèn)為我對(duì)他的服務(wù)很專業(yè)，你朋友托我給你遞送一些保險(xiǎn)資料，加深你對(duì)保險(xiǎn)的了解，,至于你買不買、何時(shí)買、找誰(shuí)買都是你的事情，我不會(huì)干涉。把所有客戶想說(shuō)的話全部說(shuō)掉，讓客戶沒(méi)有壓力。 第一訪 針對(duì)參加社?？蛻舻脑捫g(shù)您每月交納多少社保費(fèi)用?您是否了解社保保障內(nèi)容?如您不反對(duì)我不收取任何費(fèi)用先給您介紹一下社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)如何?如果您覺(jué)得現(xiàn)有的保障已足以保障你