1、貝拉米小紅書營銷內(nèi)容及賬號(hào)運(yùn)營規(guī)劃contents小紅書平臺(tái)分析Theme color makes PPT more convenient to change有機(jī)A2產(chǎn)品線年度規(guī)劃Theme color makes PPT more convenient to change官方企業(yè)號(hào)2022年度運(yùn)營策略Theme color makes PPT more convenient to change兒童奶粉產(chǎn)品線年度規(guī)劃Theme color makes PPT more convenient to change案例分享Theme color makes PPT more convenient t

2、o change有機(jī)A2產(chǎn)品線年度規(guī)劃零輔食產(chǎn)品線年度規(guī)劃Theme color makes PPT more convenient to change一、小紅書平臺(tái)分析平臺(tái)價(jià)值用戶行為偏好 母嬰人群現(xiàn)狀二、有機(jī)A2貝拉米產(chǎn)品線年度策略小紅書奶粉熱門筆記洞察BG8競品分析 BG8種草思路年度定位年度內(nèi)容規(guī)劃年度媒介預(yù)算三、兒童奶粉貝拉米產(chǎn)品線年度策略小紅書兒童奶粉熱門筆記洞察貝拉米兒童奶粉競品分析 貝拉米兒童奶粉產(chǎn)品分析 兒童奶粉新品種草思路立產(chǎn)品打爆文搶賽道貝拉米兒童奶粉媒介預(yù)算四、零輔食貝拉米產(chǎn)品線年度策略小紅書嬰幼輔食現(xiàn)狀分析 小皮產(chǎn)品內(nèi)容策略分析 碎碎面年度內(nèi)容打造小紅書用戶痛點(diǎn)分析碎

3、碎面產(chǎn)品分析碎碎面年度內(nèi)容規(guī)劃碎碎面年度達(dá)人規(guī)劃泡芙年度內(nèi)容打造餅干年度內(nèi)容打造五、官方企業(yè)號(hào)2022年度運(yùn)營策略賬號(hào)定位區(qū)別 賬號(hào)日常運(yùn)營小紅書平臺(tái)分析平臺(tái)價(jià)值 用戶行為偏好 母嬰人群現(xiàn)狀小紅書平臺(tái)價(jià)值：用戶價(jià)值高，小紅書坐擁國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的高凈值活躍用戶群體4.5億1億+注冊(cè)用戶月活用戶78%52%73%女性用戶一二線用戶90后用戶超9成近6成在小紅書了解商品信息直播帶貨客單價(jià)100元45萬+100億70%+曝光量每日新增筆記數(shù)單日筆記曝光為UGC內(nèi)容高 粘 性年 輕 化消 費(fèi) 強(qiáng)38%36%14%25-34歲18-24歲小于18歲35-44歲10%中高消費(fèi)者31.74%大于44歲3%高等消費(fèi)者

4、17.64%低消費(fèi)者 中低消費(fèi)者 中等消費(fèi)者3.42%17.3%29.89%廣東省 上海市 北京市 江蘇省四川省 浙江省 其他24.83%16.56%15.38%7.40%7.18%7.18%21.47%高低用戶年齡分布用戶消費(fèi)力分布用戶地域分布數(shù)據(jù)來源：小紅書官方對(duì)外公開數(shù)據(jù)、易觀小紅書內(nèi)容價(jià)值：實(shí)用性真實(shí)性 專業(yè)性 創(chuàng)意性 長效性 擴(kuò)大性消費(fèi)者眼中，“實(shí)用/真實(shí)/ 專業(yè)”等是小紅書的標(biāo)簽在小紅書被種草的因素中成“真實(shí)可信”占比7成內(nèi)容真實(shí)可信內(nèi)容推薦精準(zhǔn) 內(nèi)容趣味性高 有喜歡的紅人 有喜歡的明星 其他69.8%64.3%59.4%45.9%31.2%熱門爆款搶購一空，門 店銷售提升超過30

5、0%真實(shí)可信的種草內(nèi)容價(jià)值引爆品牌流量，影響消費(fèi)者決策真實(shí)可信的種草經(jīng)濟(jì)流行趨勢的定義者用戶共創(chuàng)咸蛋黃“網(wǎng)紅 吃法”風(fēng)靡一時(shí)完美日記貓狗盤引爆6000+用戶共創(chuàng)爆款數(shù)據(jù)來源：小紅書官方對(duì)外公開數(shù)據(jù)平權(quán)分發(fā)去中心化的分發(fā)機(jī)制，所有人尤其是草根都更加公平小紅書流量分發(fā)模特點(diǎn)及優(yōu)勢小紅書流量分發(fā)模型示意筆記發(fā)布合規(guī)不合規(guī)剔除收錄標(biāo)簽分類匹配興趣用戶第一輪推薦繼續(xù) 推薦系統(tǒng)根據(jù)用戶互動(dòng)效果評(píng)分高得分低得分減少推薦長尾效應(yīng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以被不斷推薦，加之 內(nèi)容留存度高，曝光不斷增加， 內(nèi)容流量更長效性價(jià)比高即使長尾賬號(hào)依托優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也能產(chǎn) 生高度曝光和種草效果，讓品牌投放 更具性價(jià)比小紅書流量價(jià)值：去中心化

6、流量分發(fā)，讓KOL投放更具有長尾效應(yīng)和性價(jià)比AAttention引起注 意IInterest產(chǎn)生興 趣SASSearchActionShare主動(dòng)搜 索購買行 動(dòng)主動(dòng)分 享CConsideration被種草AAction購買行動(dòng)SShare主動(dòng)分享小紅書強(qiáng)心智影響及種草屬性加速消費(fèi)決策、縮短轉(zhuǎn)化路徑小紅書的口碑作用是用戶者決策的開端和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)小紅書用戶行為路徑：快速的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化路徑，讓小紅書的品牌口碑成為關(guān)鍵內(nèi)容小紅書用戶行為偏好：工具型用戶逐漸增多，SEO優(yōu)化成為品牌征戰(zhàn)地小紅書母嬰人群現(xiàn)狀：小紅書成為母嬰育兒內(nèi)容發(fā)布的重要渠道，筆記內(nèi)容持續(xù)保持高位增長媽媽 們以年輕女性為主，主要聚焦在一二

7、線城市精致媽媽都市中產(chǎn)小鎮(zhèn)青年都市藍(lán)領(lǐng)都市白領(lǐng)孕期到小孩12周歲以內(nèi)以內(nèi)的女性，一 二三線城市，對(duì)母嬰用品需求最大收入高，注重生活品質(zhì)注重熟人社交，品類需求廣關(guān)注家庭，重視產(chǎn)品性價(jià)比關(guān)注品類多、消費(fèi)水平高，容易被種草BG8產(chǎn)品小紅書全年內(nèi)容規(guī)劃奶粉類內(nèi)容偏好：媽媽們聚焦于測評(píng)文、干貨文等方向搜索“嬰幼兒奶粉”關(guān)鍵詞，開選熱門后前屏文章內(nèi)容集中在干貨分享、熱門奶粉測評(píng)、根據(jù)寶寶體質(zhì)選奶粉等方向more thinking ：*大多數(shù)優(yōu)質(zhì)爆文時(shí)間2019-2020年居多，可后期嘗試與這些達(dá)人合作評(píng)論區(qū)*作者多來自萬粉達(dá)人，由此可見粉絲量級(jí)不是決定爆文的關(guān)鍵因素奶粉類媽媽都在討論什么？哪些點(diǎn)是我們可以

8、采用的？競品分析競品分析-傳播層-愛他美奇跡綠罐減輕腸道負(fù)擔(dān)有機(jī)XA2蛋白共生元競品分析-傳播層-澳洲A2競品分析-傳播層-美贊臣藍(lán)臻競品分析-傳播層-啟賦蘊(yùn)淳啟賦蘊(yùn)淳、美贊臣藍(lán)臻強(qiáng)own其他核心成分及益處 澳版A2、愛他美奇跡綠罐主講“寶寶腸道”問題品牌關(guān)鍵詞“愛他美綠罐”關(guān)鍵字，與品牌詞“愛他美”詞條關(guān)聯(lián)性高筆記數(shù)1300+自然搜索前5 屏現(xiàn)狀前3屏測評(píng)多為競品推薦、真實(shí)科普分析但口碑無明顯優(yōu)勢、愛他美白金vs綠罐內(nèi)容對(duì)比、以及素人號(hào)大量囤貨曬圖。種草篇數(shù)8篇自然搜索 前10屏 &熱度搜索前10屏主推賣點(diǎn)天然有機(jī)A2好吸收、專利免疫共生元、粉質(zhì)細(xì)膩、勺子包裝、100天然乳脂、呵護(hù)寶寶嬌嫩腸

9、胃、提高免疫力、奶源珍稀、新西蘭有機(jī)認(rèn)證、活性益生菌達(dá)人維度萬粉級(jí)寶媽居多+純素人筆記風(fēng) 格達(dá)人端背景簡潔、多以綠色為主，會(huì)有寶寶出鏡素人端以產(chǎn)品展示、囤貨為主評(píng)論狀況價(jià)格詢問、寶寶體質(zhì)是否適合、寶寶吃了不舒服、會(huì)不會(huì)便秘、還原奶其他競品信息的露出拔草角度營養(yǎng)成分不達(dá)標(biāo)、價(jià)格太高、不長肉報(bào)備文 章數(shù)量自然搜索前十 屏2篇熱度搜索前十屏1篇其他圖文種草為主、幾乎無測評(píng)類文章；無優(yōu)質(zhì)爆文；素人筆記評(píng)論偏高競品分析-小紅書-愛他美奇跡綠罐品牌關(guān)鍵詞“愛他美綠罐”關(guān)鍵字，與品牌詞“愛他美”詞條關(guān)聯(lián)性高筆記數(shù)1300+自然搜索前5 屏現(xiàn)狀前3屏測評(píng)多為競品推薦、真實(shí)科普分析但口碑無明顯優(yōu)勢、愛他美白金v

10、s綠罐內(nèi)容對(duì)比、以及素人號(hào)大量囤貨曬圖。種草篇數(shù)8篇自然搜索 前10屏 &熱度搜索前10屏主推賣點(diǎn)天然有機(jī)A2好吸收、專利免疫共生元、粉質(zhì)細(xì)膩、勺子包裝、100天然乳脂、呵護(hù)寶寶嬌嫩腸胃、提高免疫力、奶源 珍稀、新西蘭有機(jī)認(rèn)證、活性益生菌達(dá)人維度萬粉級(jí)寶媽居多+純素人筆記風(fēng) 格達(dá)人端背景簡潔、多以綠色為主，會(huì)有寶寶出鏡素人端以產(chǎn)品展示、囤貨為主評(píng)論狀況價(jià)格詢問、寶寶體質(zhì)是否適合、寶寶吃了不舒服、會(huì)不會(huì)便秘、還原奶其他競品信息的露出拔草角度營養(yǎng)成分不達(dá)標(biāo)、價(jià)格太高、不長肉報(bào)備文 章數(shù)量自然搜索前十 屏2篇熱度搜索前十 屏1篇其他圖文種草為主、幾乎無測評(píng)類文章；無優(yōu)質(zhì)爆文；素人筆記評(píng)論偏高競品分析

11、-小紅書-愛他美奇跡綠罐品牌關(guān)鍵詞“A2”品牌關(guān)鍵字，與“A2”品類關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)筆記數(shù)12W+自然搜索前 5屏現(xiàn)狀因?yàn)槠放泼c成分重合，產(chǎn)品牢牢霸屏A2，主要分為成分測評(píng)、競品、國澳版本對(duì)比、真實(shí)曬囤貨圖。種草篇數(shù)6篇自然搜 索前10 屏 &熱度搜 索前10 屏主推賣點(diǎn)好消化，減少腸胃刺激，A2蛋白區(qū)別于A1、不含敏感成分、海淘進(jìn)口達(dá)人維度尾部母嬰/時(shí)尚/生活類kol，機(jī)構(gòu)測評(píng)號(hào)，以及千粉KOC穿插素人筆記。筆記風(fēng) 格達(dá)人端圖文為主，視頻為輔。以品牌顏色紫色為主，產(chǎn)品圖實(shí)拍較多素人端素人圖片質(zhì)量較高。評(píng)論狀況存在安利其他競品情況、詢問購買渠道，價(jià)格達(dá)人不主動(dòng)維護(hù)評(píng)論區(qū)拔草角度智商稅、澳版和國行價(jià)

12、格差距大、熱度搜索時(shí)會(huì)出現(xiàn)與奶粉不相干的高熱度筆記報(bào)備文章數(shù)量自然搜索 前十屏3篇熱度搜索前十屏2篇其他暫無競品分析-小紅書-A2品牌關(guān)鍵詞“美贊臣藍(lán)臻”關(guān)鍵字，與“美贊臣”品牌詞條關(guān)聯(lián)性高筆記數(shù)5300+自然搜 索 前 5 屏現(xiàn)狀5屏中競品對(duì)比測評(píng)與單個(gè)產(chǎn)品測評(píng)交叉出現(xiàn)。競品對(duì)比中大多數(shù)因?yàn)槌煞直话尾?，或不詳?xì)進(jìn)行講 解；單個(gè)產(chǎn)品測評(píng)中，專業(yè)測評(píng)類達(dá)人部分客觀拔草，素人吐槽較多，整體口碑在平臺(tái)中不算很好。種草篇數(shù)12篇自然搜 索前10 屏 &熱度搜 索前10 屏主推賣點(diǎn)改善消化吸收、高含量乳鐵蛋白、乳脂球膜提高認(rèn)知、提升保護(hù)力、不上火達(dá)人維度極少萬粉寶媽+少數(shù)千粉koc+大部分素人筆記 風(fēng)格

13、達(dá)人端封面寶媽&寶寶一同出場素人端以產(chǎn)品展示囤貨為主評(píng)論狀況質(zhì)疑添加成分、詢問如何轉(zhuǎn)奶、沖泡手法、詢問價(jià)格、其他競品信息露出拔草角度含香精、棕櫚油、過甜引起轉(zhuǎn)奶困難，是還原奶、綠色便便，會(huì)結(jié)塊、價(jià)格昂貴，性價(jià)比低報(bào)備 文章 數(shù)量自然搜索 前十屏/熱度搜索 前十屏/其他自然&熱度前十屏內(nèi)出現(xiàn)較多其他競品贊助廣告競品分析-小紅書-美贊臣藍(lán)臻品牌關(guān)鍵詞“啟賦”關(guān)鍵字，與啟賦有機(jī)詞條關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，啟賦有機(jī)排在第四位，前一位為其他主推品。筆記數(shù)1100+自然搜 索 前 5 屏現(xiàn)狀種草方式多樣，達(dá)人推薦、測評(píng)號(hào)對(duì)比測評(píng)、醫(yī)學(xué)大V&明星代言人背書均有露出，前五屏無明 顯負(fù)面消息及競品推薦出現(xiàn)。種草篇數(shù)19篇自

14、然搜 索前10 屏 &熱度搜索前10屏主推賣點(diǎn)接近母乳配方、OPN活性蛋白科普、提高真免疫力、A2奶更好吸收、寶寶肚子健康、告別育兒焦 慮、轉(zhuǎn)奶容易、口味清淡。達(dá)人維度頭部母嬰、測評(píng)類KOL+大量母嬰/生活/時(shí)尚類KOC，及素人真實(shí)反饋筆記風(fēng)格達(dá)人端以視頻測評(píng)為主，封面多款競品露出，圖文中封面圖及內(nèi)頁制作精良。素人端多場景的為產(chǎn)品實(shí)拍圖。評(píng)論狀況推薦本產(chǎn)品、詢問同品牌產(chǎn)品、購買渠道、價(jià)格詢問、沖泡問題、討論OPN成分效果拔草角度沖泡量比較尷尬、拉綠便、有黑色顆粒（評(píng)論區(qū)有人反駁）上火報(bào)備 文章 數(shù)量自然搜索 前十屏5篇熱度搜索 前十屏4篇其他評(píng)論區(qū)過于和諧，疑似大量水軍鋪量。競品分析-小紅書-

15、啟賦蘊(yùn)淳愛他美奇跡綠罐A2美贊成藍(lán)臻啟賦蘊(yùn)淳自然搜索 前5屏現(xiàn)狀前3屏測評(píng)多為競品推薦、真實(shí)科普 分析口碑無明顯優(yōu)勢、愛他美白金vs 綠罐內(nèi)容對(duì)比、素人大量囤貨曬圖。因?yàn)槠放泼c成分重合，產(chǎn)品牢牢霸 屏，主要分為成分測評(píng)、競品、國澳 版本對(duì)比、真實(shí)曬囤貨圖。5屏中競品對(duì)比測評(píng)與單個(gè)產(chǎn)品測評(píng)交叉 出現(xiàn)。競品對(duì)比中大多數(shù)因?yàn)槌煞直话?草，或不詳細(xì)進(jìn)行講解；單個(gè)產(chǎn)品測評(píng) 中，專業(yè)測評(píng)類達(dá)人部分客觀拔草，素 人吐槽較多，整體口碑在平臺(tái)中不算很 好。種草方式多樣，達(dá)人推薦、 測評(píng)號(hào)對(duì)比測評(píng)、醫(yī)學(xué)大V& 明星代言人背書均有露出， 前五屏無明顯負(fù)面消息及競 品推薦出現(xiàn)。前五屏種草篇數(shù)8篇6篇12篇19篇達(dá)人

16、維度萬粉級(jí)寶媽居多+純素人尾部母嬰/時(shí)尚/生活類kol，機(jī)構(gòu)測評(píng) 號(hào)，以及千粉KOC穿插素人筆記。極少萬粉寶媽+少數(shù)千粉koc+大部分素 人頭部母嬰、測評(píng)類KOL+大量 母嬰/生活/時(shí)尚類KOC，及素 人真實(shí)反饋。評(píng)論狀況價(jià)格詢問、寶寶體質(zhì)是否適合、寶寶 吃了不舒服、會(huì)不會(huì)便秘、其他競品 信息的露出、還原奶？存在安利其他競品情況、詢問購買渠道，價(jià)格，達(dá)人不主動(dòng)維護(hù)評(píng)論區(qū)質(zhì)疑添加成分、詢問如何轉(zhuǎn)奶、沖泡手法、詢問價(jià)格、其他競品信息露出推薦本產(chǎn)品、詢問同品牌產(chǎn) 品、購買渠道、價(jià)格詢問、 沖泡問題、討論OPN成分效 果拔草角度營養(yǎng)成分不達(dá)標(biāo)、價(jià)格太高、不長肉智商稅、澳版和國行價(jià)格差距大、熱 度搜索時(shí)

17、會(huì)出現(xiàn)與奶粉不相干的高熱 度筆記含香精、棕櫚油、過甜引起轉(zhuǎn)奶困難， 是還原奶、綠色便便，會(huì)結(jié)塊、價(jià)格昂 貴，性價(jià)比低沖泡量比較尷尬、拉綠便、 有黑色顆粒（評(píng)論區(qū)有人反 駁）上火其他圖文種草為主、幾乎無測評(píng)類文章； 無優(yōu)質(zhì)爆文；素人評(píng)論偏高自然&熱度前十屏內(nèi)出現(xiàn)較多其他競品贊 助廣告評(píng)論區(qū)過于和諧，疑似大量 水軍鋪量。競品分析-小紅書總結(jié)競品分析-小紅書總結(jié)達(dá)人維度：啟賦種草效果較好，達(dá)人投放包含頭部、腰部、尾部、大量KOC&素人，多圈層立體布局關(guān)鍵詞維度：【澳版A2/A2至初】搶占了搜索關(guān)鍵詞【A2】，前10屏（自然/熱度）霸屏嚴(yán)重筆記現(xiàn)狀維度：達(dá)人發(fā)布種草筆記的同時(shí)，沒有進(jìn)行評(píng)論區(qū)維護(hù)和問題

18、回答，導(dǎo)致評(píng)論區(qū)中競品相關(guān)內(nèi)容大量素人號(hào)涌入熱門筆記評(píng)論區(qū)二次種草，但水軍言語中痕跡明顯，主頁與母嬰內(nèi)容不相干市場分析：熱門筆記下：消費(fèi)者關(guān)注干貨分享、奶粉測評(píng)內(nèi)容相關(guān)真實(shí)評(píng)論：腸道問題成為媽媽最關(guān)心的問題，她們?cè)诤跄谭蹘淼木唧w好處總結(jié)：貝拉米怎么做？競品分析：達(dá)人矩陣式投放，合理分配效果最大化避免熱詞硬杠，確定貝拉米有機(jī)A2核心關(guān)鍵詞，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容攻占心智評(píng)論區(qū)及時(shí)維護(hù)，真實(shí)素人助攻口碑市場分析：增加干貨分享、奶粉測評(píng)筆記聚焦寶寶腸道問題增加內(nèi)容競品分析：啟賦種草效果明顯，投放達(dá)人包含頭部、腰部、尾部及大量 KOC&素人【A2】關(guān)鍵詞已被【澳版A2/A2至初】搶占了，前10屏（自然/熱度）霸屏

19、嚴(yán)重。達(dá)人沒有維護(hù)評(píng)論區(qū)，導(dǎo)致評(píng)論區(qū)中出現(xiàn)競品相關(guān)內(nèi)容大量素人號(hào)涌入熱門筆記評(píng)論區(qū)二次種草，但水軍痕跡明顯，主頁與母嬰內(nèi)容無關(guān)聯(lián)。年度定位年度內(nèi)容規(guī)劃年度媒介規(guī)劃1產(chǎn)品benefit提煉差異化區(qū)分競品明確核心用戶需求筆記內(nèi)容方向KOL投放規(guī)劃2篩選關(guān)鍵詞3SE0、SEM優(yōu)化策略媒介預(yù)算拆解貝拉米年度小紅書種草思路：年度定位1產(chǎn)品benefit提煉差異化區(qū)分競品明確核心用戶需求年度內(nèi)容規(guī)劃年度媒介規(guī)劃23篩選關(guān)鍵詞SE0、SEM優(yōu)化策略筆記內(nèi)容方向媒介預(yù)算拆解KOL投放規(guī)劃貝拉米年度小紅書種草思路：藻油DHA+葉黃素，保證眼腦發(fā)育A2 -酪蛋白+有機(jī)乳脂SN-2 還原母乳1 0.01%珍稀的有機(jī)

20、a2蛋白配方2活的益生菌“BB12”促進(jìn)消化吸收雙重有機(jī)益生元GOS+FOS，助力健康腸道屏障5年度BG8定位產(chǎn)品benefit提煉：FOR消費(fèi)者，很多賣點(diǎn)的具體益處，Scope在寶寶腸道問題上澳版A2、愛他美奇跡綠罐主講“寶寶腸道”問題，是貝拉米有機(jī)A2核心競品 通過差異化區(qū)分方式，明確貝拉米BG8優(yōu)勢，從而搶占競品市場份額vs澳版A2“A2+有機(jī)“，雙重組合優(yōu)勢碾壓年度BG8定位差異化區(qū)分競品vs愛他美奇跡綠罐通過對(duì)比“有機(jī)”的專業(yè)性（品牌18年專注 有機(jī)、產(chǎn)品0.01珍稀奶源），體現(xiàn)BG8優(yōu)勢Emotional needs如A2萬里挑一的極致珍稀，才配得上我的寶寶！Functional

21、needs肚肚舒適End benefit消化吸收好激發(fā)寶寶更多成長潛能年度BG8定位明確消費(fèi)者三大需求貝拉米有機(jī)A2定位FOR核心益處：解決寶寶腸道問題FOR競品：有機(jī)+A2雙重珍稀+品牌18年專注有機(jī) FRO消費(fèi)者：育兒觀念極致珍稀的東西才配得上我的寶寶 功效需求寶寶肚肚舒適益處追求腸道吸收好，激發(fā)寶寶更多成長潛能年度內(nèi)容規(guī)劃年度定位1產(chǎn)品benefit提煉差異化區(qū)分競品明確核心用戶需求2篩選關(guān)鍵詞筆記內(nèi)容方向KOL投放規(guī)劃年度媒介規(guī)劃3SE0、SEM優(yōu)化策略媒介預(yù)算拆解貝拉米年度小紅書種草思路：【有機(jī)A2】關(guān)鍵詞下前5屏：約50貝拉米有機(jī)A2筆記，僅6篇正向口碑， 其他文章：多以金領(lǐng)冠、愛

22、他美、啟賦、a2競品為主 前10屏：13篇貝拉米內(nèi)容，有一定種草效果較好*負(fù)面文章&評(píng)論：還原奶問題、3段有棕櫚油、廣告痕跡明顯BG8核心關(guān)鍵詞篩選品類詞維度：【A2】&【A2奶粉】關(guān)鍵詞下a2至初霸屏嚴(yán)重；可留做輔助性關(guān)鍵詞【有機(jī)A2】關(guān)鍵詞貝拉米種草效果明顯，可做主攻賽道，繼續(xù)優(yōu)化搶占【A2】12W+，【A2奶粉】4w+，【有機(jī)A2】4K+BG8核心關(guān)鍵詞篩選千瓜平臺(tái)顯示品類詞【有機(jī)A2】貝拉米種草效果明顯BG8核心關(guān)鍵詞篩選功效詞維度：寶寶消化25W、寶寶腸道13W、寶寶便秘18w【寶寶消化】【寶寶便秘】前十屏廣告內(nèi)容很少，多為干貨分享、輔食推薦【寶寶腸道】前十屏廣告雨露均沾，多品牌產(chǎn)品

23、露出 金領(lǐng)冠有機(jī)、君樂寶淳護(hù)、飛鶴羊奶、合生元羊奶、 飛鶴羊奶、a2身影均有出現(xiàn)寶寶腸道關(guān)鍵詞種草文章較多，多為羊奶產(chǎn)品，但無明顯品牌優(yōu)勢，貝拉米可進(jìn)行關(guān)鍵詞搶占貝拉米有機(jī)A2關(guān)鍵詞篩選有機(jī)A2有機(jī)奶粉A2寶寶腸道貝拉米有機(jī)A2其他母嬰熱點(diǎn)詞匯貝拉米筆記內(nèi)容content達(dá)人類型目的關(guān)鍵詞核心賣點(diǎn)其他賣點(diǎn)人群切入場景撰文角度KOL+KOC矩陣投放口碑 傳播有機(jī)A2有機(jī)奶粉A2寶寶腸道貝拉米有 機(jī)A2其他母嬰 熱點(diǎn)詞匯1、貼近母乳，減 少寶寶肚肚不適 2、益生菌+GOSFOS益生元吸 收無負(fù)擔(dān)3、嚴(yán)選全球0.01 有機(jī)A2奶源，純凈 安全4、高端藻油DHA+ 葉黃素，眼腦雙呵 護(hù)減輕寶寶腸道 負(fù)

24、擔(dān)強(qiáng)化寶寶抵御 力全鏈有機(jī)，源 自澳大利亞 有機(jī)全乳糖搭 配有機(jī)乳磷脂 營養(yǎng)易吸收 口味清淡，符 合寶寶適口性目標(biāo)TA育兒觀念寶寶珍貴口糧，一定要優(yōu)中選優(yōu)肚肚舒適一鍵保護(hù)寶寶肚肚舒適，搞定夜鬧、奶瓣、腹瀉腸道問題！帶給寶寶en-benefit治標(biāo)先治本，寶寶腸道吸收好， 成長力自然二倍速up，階段痛點(diǎn)的 育兒用戶孕晚期新手寶媽必看，2022年最新最全 選奶攻略哺乳期有機(jī)A2不僅安全放心，也更貼合母乳轉(zhuǎn)奶期澳新品牌貝拉米，轉(zhuǎn)奶寶貝首選喂養(yǎng)期代購轉(zhuǎn)網(wǎng)購，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)寶寶最愛 喝的還是這款貝拉米競品轉(zhuǎn)化競品用戶競品測評(píng)A2奶粉怎么選？看完這篇不求人！必須包含必須包含至少選擇2個(gè)上個(gè)月寶寶終于成功轉(zhuǎn)奶啦選

25、有機(jī)A2奶不走彎路作為一個(gè)完全0經(jīng)驗(yàn)的新手媽媽，即使提前做了很多功課，但真到從母乳轉(zhuǎn)到奶粉時(shí)候，還是免不了踩到一個(gè)又一個(gè) 的雷！寶貝喝奶粉后，肚子總是消化不好，經(jīng)常脹氣，便便更是不對(duì)勁，看著哭的小臉通紅的時(shí)候，真的陷入深 深的自責(zé)！更擔(dān)心長期以往寶寶吸收不好，營養(yǎng)跟不上。如果你家寶貝轉(zhuǎn)奶時(shí)也出現(xiàn)了腸道問題，一定要注意了像這種腸胃比較嬌嫩的寶貝，最主要的需求就是：要注意奶粉對(duì)腸胃的輕負(fù)擔(dān)，腸胃吸收好了，營養(yǎng)什么的自然跟得上，輕松拉出完美的黃金便便！我做了很久的奶粉功課，最終選擇了貝拉米有機(jī)A2奶！上個(gè)月寶寶終于成功轉(zhuǎn)奶啦，簡單給大家介紹一下！選購理由1：有機(jī)A2奶源我們都知道A2型蛋白分子和初源

26、蛋白是非常相似的，更容易被寶寶吸收，但目前全球的A2奶牛非常稀少，而貝拉米 這款奶粉選用了珍稀的有機(jī)A2奶牛，全球只有0.01%，可以說是萬分之一的珍稀配方！選購理由2：有機(jī)FOS+GOS雙重益生元組合有助于調(diào)節(jié)腸道菌群，維持寶寶奧腸道內(nèi)的菌群平衡，促進(jìn)營養(yǎng)的吸收。選購理由3：活的益生菌BB-12BB-12可以有效的促進(jìn)腸道的蠕動(dòng)，減少腹瀉，搭配益生元組合，讓寶寶輕松擁有健康腸道！選購理由4：18年堅(jiān)持專注有機(jī)奶粉貝拉米是唯一一個(gè)堅(jiān)持做有機(jī)的品牌，所有奶粉都是全鏈有機(jī)，嚴(yán)抓寶寶口糧，寶媽們更放心此外貝拉米有機(jī)A2奶粉里也添加了藻油DHA和葉黃素，牢牢把握眼腦的黃金發(fā)育期，幫寶寶補(bǔ)充成長所需要的

27、營養(yǎng)！真的給我喂養(yǎng)方面省了很多心！寶寶腸道問題解決了，氣色又紅潤了起來，重新變成了可愛的糯米團(tuán)子天使看著寶寶咕嘰咕嘰喝奶的樣子，心里 的石頭也終于放下！還在苦惱到頭禿的姐妹們，不如考慮這款澳洲進(jìn)口的貝拉米有機(jī)A2奶粉吧！內(nèi)容demo:場景：轉(zhuǎn)奶期、肚肚舒適形式：圖文樹人設(shè)，找場景 引起媽媽共鳴提買點(diǎn)，講利益驅(qū)動(dòng)?jì)寢屬徺I決策埋關(guān)鍵詞，強(qiáng)link產(chǎn)品場景：育兒觀念、孕晚期；形式：視頻寶媽必看！比鉆石還珍稀的奶粉，你難道不心癢嘛？！本人今年終于光榮卸貨，晉升為寶媽啦雖然剛開始對(duì)寶寶的吃穿玩用一直處于蒙圈狀態(tài)，尤其是奶粉！現(xiàn)在總算一步步摸索過來啦，目前崽崽已經(jīng)xx月了，我的生活也慢慢恢復(fù)正軌了所以今天

28、抽空給大家分享下我認(rèn)為好用的母嬰好物第一個(gè)就是最重要的奶粉口糧： 首先先分享一下我個(gè)人的選奶標(biāo)準(zhǔn)第一必須奶源好，優(yōu)選澳洲、新西蘭；所以國產(chǎn)品牌直接pass，這純屬個(gè)人偏好，不喜勿噴！符合牌子的有A2、愛他美、貝拉米第二必須夠安全，畢竟三氯氰胺的新聞深深刻在了DNA里，所以我會(huì)偏愛有機(jī)奶粉多一點(diǎn)， 因?yàn)橛袡C(jī)奶粉的奶源、奶牛、牧場、制作加工，一系列都非常嚴(yán)格。有機(jī)奶粉的產(chǎn)品目前比 較多，像雅培菁智、愛他美綠罐 但是只做有機(jī)奶粉品牌的只有貝拉米一個(gè)第三必須親和人體最后是選擇了貝拉米有機(jī)A2，有機(jī)和A2雙兼顧，即安全健康又親和人體；但是產(chǎn)量超級(jí)少堪比鉆石，只有奶粉總量的0.01 ，實(shí)打?qū)嵉娜f里挑一!標(biāo)

29、題吸睛，鎖定母嬰人群開頭立人設(shè)，交代背景加入人設(shè)態(tài)度，講解產(chǎn)品賣點(diǎn) 凸顯真實(shí)度，拉近消費(fèi)者距離場景：競品對(duì)比；形式：圖文老公做的A2奶粉攻略，看完這篇不求人！崽崽太能吃啦，無奈只能準(zhǔn)備提前混合喂養(yǎng)了瀏覽了育嬰網(wǎng)站，又到處取經(jīng)學(xué)習(xí)做筆記，最后和老公決定入手A2奶粉，因?yàn)樗鼈兲焐邆滟N近 母乳，親和寶寶，減輕腸道負(fù)擔(dān)等太多優(yōu)點(diǎn)了但是市場上A2奶粉那么多，到底哪一款才是最好的呢？！萬幸沒有喪偶式帶娃，老公也非常用心，熬夜好久給寶寶做了一份A2奶粉攻略，內(nèi)容真的超級(jí)詳 細(xì)干貨滿滿，今天決定分享給大家！首先第一頁：目前市場上A2奶粉產(chǎn)品匯總，進(jìn)行初步篩選普通A2：澳洲A2；A2至初 ；君樂寶至臻；美贊成

30、A2，飛鶴星飛帆A2 有機(jī)A2：貝拉米有機(jī)A2；啟賦蘊(yùn)淳；愛他美綠罐羊奶A2：Bubs貝兒A2第二頁：二輪篩選（敏感成分、奶源不好的統(tǒng)統(tǒng)pass）君樂寶至臻（前身三鹿）.第三頁：最終營養(yǎng)成分PK澳洲A2營養(yǎng)成分單一最后我們給寶寶入手了貝拉米有A2，寶寶已經(jīng)喝了一個(gè)月啦，目前還沒什么不適，便便正常，肉肉長得也很快哦從夫妻育兒觀念軟性植入產(chǎn)品吸睛標(biāo)題，增加文章點(diǎn)擊率搭配圖文，體驗(yàn)測評(píng)的專業(yè)性配圖要求:背景盡量淺色或藍(lán)色的背景圖片尺寸4:3或3:4或1:1，每張圖片比例統(tǒng)一圖片需要清晰、光線好、有格調(diào)、生活化避免刻意擺拍、夜間閃光燈拍照切忌出現(xiàn)光線昏暗、環(huán)境雜亂、毫無重點(diǎn)的圖避免同類型/同角度圖片頻

31、繁出現(xiàn)配圖需要和文案貼合，盡可能根據(jù)文案邏輯來排序必須圖片6張1、封面圖有質(zhì)感、簡潔風(fēng)、復(fù)合品牌調(diào)性 圖片結(jié)合場景or標(biāo)題抓人眼球2.產(chǎn)品露出圖與生活場景或者寶寶巧妙融合，可拍完 整包裝，拆開的奶粉顏色和沖泡后的效 果，可以適當(dāng)增加花字二次加深賣點(diǎn)3、使用產(chǎn)品圖寶寶可出鏡，手持/正在喝奶的狀態(tài)圖以往達(dá)人文章風(fēng)格為基礎(chǔ)，進(jìn)一步優(yōu)化配圖水準(zhǔn)！素人口碑鋪量：工作內(nèi)容： 招募KOC KOC到電商平臺(tái)下單，拍照好評(píng) 同步在小紅書平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品筆記圍繞核心關(guān)鍵詞產(chǎn)出不一樣內(nèi)容#有機(jī)A2#圍繞核心賣點(diǎn)，提升BG8產(chǎn)品的曝光量和口碑#有機(jī)奶粉#有機(jī)基礎(chǔ)上，凸顯產(chǎn)品A2蛋白接近母乳的優(yōu)勢#A2#轉(zhuǎn)化競品，放大BG

32、8“A2+有機(jī)”的珍稀優(yōu)勢#寶寶腸道#聚焦寶寶日常腸道問題，展現(xiàn)BG8帶來的具體益處*備注：平臺(tái)熱詞不定時(shí)更新，可置入其他關(guān)鍵詞中 預(yù)計(jì)投放筆記收錄率在80上素人圖文要求：積極將產(chǎn)品融入生活場景，凸顯真實(shí)性！達(dá)人投放規(guī)劃：配合KOL/C，用最優(yōu)性價(jià)比的方式積累口碑腰部號(hào)粉絲 20-100w底部號(hào)1-20w 粉絲 素人號(hào)1w粉絲以下明星&頭部號(hào) 粉絲100w+90%1%9%引領(lǐng)趨勢，制造熱點(diǎn)有較強(qiáng)的圈層影響力，帶動(dòng)社區(qū)氛圍購買曬貨，積極分享口碑底層為核心小紅書鋪量原則1990原則配置達(dá)人5151達(dá)人年度投放節(jié)奏：刷臉貝拉米有機(jī)A2，力壓A2品牌，巧杠愛他美；全面爭奪A2奶粉產(chǎn)品線市場內(nèi) 容 方

33、向目的VS奶粉競品&A2競品，講解產(chǎn)品優(yōu)勢，樹立有機(jī)A2的認(rèn)知VS澳洲a2，反復(fù)凸顯RTB不同；不只是珍稀A2，更是珍稀有機(jī) VS愛他美綠罐，link品牌力，18年專注有機(jī)全年沉淀筆記，不斷豐富內(nèi)容pool，結(jié)合內(nèi)容模版產(chǎn)出內(nèi)容（配合SEO/SEM運(yùn)維）核心 內(nèi)容時(shí)間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月達(dá)人 規(guī)劃日常KOL+KOC內(nèi)容快速鋪量，建立有機(jī)A2品類認(rèn)知KOC持續(xù)鋪量維持產(chǎn)品熱度，素人階段性助力口碑節(jié)點(diǎn)競品618前2個(gè)月增加KOL筆記投放D11前2個(gè)月增加KOL筆記投放年度媒介規(guī)劃年度定位年度內(nèi)容規(guī)劃12產(chǎn)品benefit提煉篩選關(guān)鍵詞差異化區(qū)分競品筆記內(nèi)容方向明確

34、核心用戶需求KOL投放規(guī)劃3SE0、SEM優(yōu)化策略媒介預(yù)算拆解貝拉米年度小紅書種草思路：配合SEO/SEM，日常防守，節(jié)點(diǎn)搶占垂直流量，讓內(nèi)容影響最大化SEOSEM是否有“廣告”標(biāo)識(shí)無有，在搜索結(jié)果的筆記左下角會(huì)顯示“廣告”前臺(tái)顯示位置不定，一般為關(guān)鍵詞前10位，具體取決于優(yōu)化結(jié)果而定固定坑位，前16/25位Target 關(guān)鍵詞能力一般，優(yōu)化過程中，不確定因素比較多強(qiáng)，廣告上線期間，通過競價(jià)勝出即可獲得流量坑位見效時(shí)間慢，有時(shí)需要經(jīng)歷數(shù)周優(yōu)化快，上線即可見效內(nèi)容調(diào)整要求高，需要根據(jù)優(yōu)化表現(xiàn)，多次進(jìn)行調(diào)整一般，根據(jù)AD審核反饋進(jìn)行調(diào)整計(jì)費(fèi)方式按照單個(gè)優(yōu)化關(guān)鍵詞進(jìn)行收費(fèi)按照CPC收費(fèi)可控性一般強(qiáng)根

35、據(jù)兩種廣告產(chǎn)品的不同屬性，我們建議：Always onSEM做防守！搶占品牌詞的前位， 避免其他品牌投放的SEM廣告 搶走優(yōu)質(zhì)流量大促或campaignSEM結(jié)合平臺(tái)本身的流量高峰期收割品牌&品類流量，攔截競品流量54SEO重點(diǎn)優(yōu)化垂直品類詞+品牌詞功效詞輔助優(yōu)化，搶占垂直流量關(guān)鍵詞#有機(jī)A2#、#有機(jī)奶粉#、#A2#、#貝拉米有機(jī)A2#、#寶寶腸道#投放時(shí)間預(yù)算規(guī)劃預(yù)估效果達(dá)人粉絲層級(jí)預(yù)估報(bào)價(jià)達(dá)人數(shù)量合計(jì)報(bào)價(jià)數(shù)量占比預(yù)算占比2022年全年9000000曝光：2700w 互動(dòng)量：100- 140w100w+頭部11000066600000.437.3370-100w肩部800007560000

36、0.506.2230-70w中腰部400002911600002.0712.8910-30w中腰部2000013026000009.2728.895-10w初級(jí)達(dá)人10000296296000021.1032.891-5w初級(jí)達(dá)人200039579000028.158.78千粉KOC50054027000038.493.002022年貝拉米BG8達(dá)人預(yù)算規(guī)劃0.01珍稀有機(jī)A2奶源寶寶肚肚舒適好吸收 激發(fā)寶寶天生潛能！Core message溝通機(jī)會(huì)點(diǎn)RTB珍稀有機(jī)A2奶源甄選0.01 A2有機(jī)奶源珍稀配方親和人體，守護(hù)寶寶腸道健康CONTENT HOUSE人群 需求核心 關(guān)鍵詞#有機(jī)A2#、

37、#A2#、#A2奶粉#3-5月，為618大促蓄水，增加kol頭部數(shù)量全年沉淀筆記，不斷豐富內(nèi)容pool，結(jié)合內(nèi)容規(guī)劃產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容筆記，同步配合SEO/SEM運(yùn)維要點(diǎn)一：刷臉貝拉米有機(jī)A2（標(biāo)位海淘爆款）要點(diǎn)二：反復(fù)凸顯RTB不同（不只是珍稀A2，更是珍稀有機(jī)）要點(diǎn)三：通過vs競品，區(qū)別自己8-10月，為D11大促蓄水，增加kol頭部數(shù)量內(nèi)容 動(dòng)作核心 目的與競品區(qū)別，傳遞貝拉米有機(jī)A2“珍稀+吸收”產(chǎn)品優(yōu)勢；搶占A2奶粉市場，做好高端口碑沉淀日常穩(wěn)投【1超頭+9腰部+90 KOC&素人】，用最優(yōu)性價(jià)比的方式積累口碑達(dá)人 規(guī)劃Emotional needs如A2一樣的極致珍稀， 才配得上我的寶寶

38、！Functional needs肚肚舒適End benefit消化吸收好為寶寶成長帶來更好動(dòng)力兒童奶粉小紅書年度內(nèi)容規(guī)劃小紅書【兒童奶粉】熱門筆記分析：內(nèi)容偏向：奶粉測評(píng)、如何根據(jù)體質(zhì)/需求選兒童奶粉筆記形式：多為視頻小紅書【兒童奶粉】熱門筆記評(píng)論分析：相關(guān)評(píng)論中，高頻詞匯為【個(gè)子矮、不愛吃飯、挑食、很瘦、免疫力低、容易生病】等由此可見寶寶身體成長痛點(diǎn)是促進(jìn)媽媽們關(guān)注兒童奶粉的重要原因愛他美學(xué)齡前成長奶粉A2至初兒童成長奶粉小小魯班兒童成長奶粉飛鶴茁然4段自然搜索前5屏現(xiàn)狀該產(chǎn)品在小紅書上相關(guān)筆記較少，搜 索結(jié)果與同品牌產(chǎn)品【愛他美兒童成 長奶粉】難以區(qū)分。單品種草與橫向測評(píng)種草交錯(cuò)出現(xiàn)，

39、種草筆記偏生活化實(shí)拍曬圖，總體關(guān) 注度不高。產(chǎn)品使用感受+競品橫向測評(píng)。以產(chǎn)品實(shí) 拍測評(píng)中以實(shí)拍圖為主，橫向測評(píng)中小 小魯班并無優(yōu)勢。以kol種草測評(píng)、真實(shí)素人實(shí) 拍圖、母嬰集合店賬號(hào)安利 為主，用戶多關(guān)注促銷活動(dòng) 及價(jià)格前五屏 種草篇數(shù)3篇種草12篇種草15篇種草15篇種草達(dá)人維度1位萬粉達(dá)人+純素人種草千粉KOC和素人萬粉達(dá)人+千粉KOC+素人多位萬粉達(dá)人+素人評(píng)論狀況交流孩子幾歲開始喝兒童奶 其他競品露出4-9歲孩子喝什么好、和四段有什么 區(qū)別、價(jià)格詢問、購買渠道、4段味道不一樣、其他競品露出購買渠道、價(jià)格、水軍評(píng)論、質(zhì)疑配方、 其他競品露出活動(dòng)優(yōu)惠、價(jià)格、購買渠道、 配方、身體不好選哪

40、款、達(dá)人不維護(hù)評(píng)論區(qū)、 其他競品少部分露出拔草角度暫無(筆記數(shù)較少)口感不好，渾濁、有輕微結(jié)塊口味過甜、香精味嚴(yán)重、奶粉發(fā)黃上火、價(jià)格混亂怕買到假貨其他/熱度搜索時(shí)關(guān)聯(lián)性較弱，前5屏較多 競品及同品牌產(chǎn)品筆記出現(xiàn)。小小魯班在小紅書鋪量投放，但無爆文 產(chǎn)生，因配方問題，整體投放效果不好/競品分析-小紅書總結(jié)總結(jié)：熱門筆記分析筆記內(nèi)容：多為合集測評(píng)/推薦類 筆記形式：視頻偏多競品分析A2至初、小小魯班、飛鶴茁然投放筆記較多 無優(yōu)質(zhì)文章產(chǎn)出，種草效果較差達(dá)人多為萬粉與素人怎么做？現(xiàn)狀總結(jié)貝拉米可加大筆記投放數(shù)量，快速布局兒童奶粉賽道達(dá)人矩陣式投放，全方位提高產(chǎn)品【聲量+口碑】重點(diǎn)投放測評(píng)/干貨類內(nèi)容

41、，體現(xiàn)產(chǎn)品核心賣點(diǎn) 增加視頻筆記投放比例，初擬60圖文+40視頻產(chǎn)品分析1珍稀有機(jī)奶源，國際雙重有機(jī)認(rèn)證三重“保護(hù)力” 激活寶寶免疫潛能！（高含量乳鐵蛋白+-葡聚糖+有機(jī)益生元FOS），助力寶寶健康成長！行業(yè)最高鈣(1300mg/100g)，強(qiáng)壯骨骼“長高高”！產(chǎn)品核心benefit：“4重營養(yǎng)力，助力孩子長高長壯”搶賽道打爆文立產(chǎn)品新品立產(chǎn)品高價(jià)值內(nèi)容專家/媽媽測評(píng)背書產(chǎn)品口碑精細(xì)化構(gòu)建內(nèi)容矩陣，實(shí)現(xiàn)多圈層溝通，全方位種草目標(biāo)受眾打爆文高曝光流量精細(xì)化投放和差異化內(nèi)容矩陣組合，實(shí)現(xiàn)兒童奶粉賽道的爆破信息流助力爆文帶動(dòng)產(chǎn)品，品效數(shù)據(jù)雙重把控確保內(nèi)容方向時(shí)刻校正反饋搶賽道搜索卡位收口垂類賽道重點(diǎn)

42、布局搜索關(guān)鍵詞，進(jìn)攻性占領(lǐng)用戶搜索路徑 差異化內(nèi)容溝通助力，實(shí)現(xiàn)全階段決策支撐新品引爆策略產(chǎn)品定位筆記內(nèi)容規(guī)劃立產(chǎn)品（選人）：根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)，選擇對(duì)應(yīng)內(nèi)容傳播者；構(gòu)建內(nèi)容分層策略，全方位種草目標(biāo)受眾分發(fā)擴(kuò)散到不同的圈層針對(duì)不同圈層講述不同利益點(diǎn)精準(zhǔn)圈層人群 深度種草核心圈層競品圈層競品用戶鮮奶用戶人群分層策略：聚焦核心圈層，其他圈層擴(kuò)散裂變立產(chǎn)品（選角度）：立足產(chǎn)品賣點(diǎn)，重點(diǎn)強(qiáng)化口碑；實(shí)現(xiàn)貝拉米的多角度溝通，擊穿兒童奶粉賽道寶寶出境場景化溝通-功效驗(yàn)證素人跟風(fēng)曬單-細(xì)節(jié)坐實(shí)口碑1育兒專家背書-配方賣點(diǎn)專業(yè)輸出母嬰達(dá)人/精致媽媽測評(píng)推薦-口碑打造打爆文：結(jié)合精細(xì)化人群分層定向，差異化內(nèi)容組合助力實(shí)

43、現(xiàn)兒童奶粉賽道的打爆立足核心圈層品類&功效需求人群搜索兒童奶粉等相關(guān)品類詞/功效詞/痛點(diǎn)詞的用戶專家背書+橫向測評(píng)+寶寶場景化出境+素人口碑定向核心用戶功能訴求全方位多角度傳達(dá)產(chǎn)品核心優(yōu)勢定 向 人 群內(nèi) 容 組 合立足擴(kuò)散圈層競品用戶鮮奶用戶搜索競品兒童奶粉詞條 四段奶粉興趣人群搜索兒童牛奶/兒童牛奶杯 等相關(guān)詞條用戶專家背書+橫向測評(píng)+素人口碑專家/營養(yǎng)師背書+ 精致媽媽+素人口碑專家背書與橫向測評(píng)，凸顯 產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化消費(fèi)者專家科普，從產(chǎn)品營養(yǎng)完 成心智教育；觸達(dá)很多高 潛客消費(fèi)者人群話題方向達(dá)人類型核心人群3-6歲寶媽必讀，營養(yǎng)專家親推的長高攻略寶寶入園后開始愛生病，一招續(xù)航寶寶抵抗力扒

44、一扒貝拉米新品兒童奶粉，到底值不值得入手？育兒專家 兒童營養(yǎng)師 寶媽達(dá)人兒童奶粉用戶（競品）愛他美vs貝拉米vsA2，大牌兒童奶粉營養(yǎng)大測評(píng)2022年十款最熱兒童奶粉測評(píng)大全寶媽達(dá)人鮮奶用戶純牛奶就夠了，兒童奶粉是智商稅？！寶寶入園口糧大作戰(zhàn)，奶粉vs牛奶選哪個(gè)兒童營養(yǎng)師元?dú)饫眿尨虮模鹤慕嵌?兒童營養(yǎng)師 寶媽達(dá)人 元?dú)饫眿?育兒專家打爆文：建議達(dá)人類型demoKOL推薦KOL推薦KOL推薦KOL推薦打爆文：品牌筆記打開率、互動(dòng)率多樣性數(shù)據(jù)化把控，不斷優(yōu)化持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)文章高打開率高低低標(biāo)題強(qiáng)吸睛，高點(diǎn)擊率但不易打爆后續(xù)需增強(qiáng)內(nèi)容的干貨性或互動(dòng)性有種草性爆文潛質(zhì) 加大預(yù)算打造爆文文章沒有爆文潛

45、質(zhì) 可放棄及時(shí)止損互動(dòng)率種草性強(qiáng)有爆文潛質(zhì)，但不夠吸睛， 存在歪樓風(fēng)險(xiǎn)繼續(xù)優(yōu)化標(biāo)題內(nèi)容，落地產(chǎn)品，防止歪樓達(dá)人內(nèi)容投放規(guī)劃立產(chǎn)品打爆文搶賽道達(dá)人策略10 KOL+80 KOC+10素人1頭肩KOL+90 中腰KOL+9素人5頭肩KOL+25中腰KOL+70 KOC年度達(dá)人傳播節(jié)奏：明確產(chǎn)品優(yōu)勢，將兒童奶粉打造成潮流爆款，完成從要喝“兒童奶粉”到只喝“貝拉米兒童奶粉”的心智升級(jí)階段內(nèi)容目的用戶分層策略，【筆記差異化內(nèi)容組合+搜索關(guān)鍵詞搶占】全方位輸出賣點(diǎn)，建設(shè)產(chǎn)品口碑核心 內(nèi)容時(shí)間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月達(dá)人規(guī)劃立產(chǎn)品：根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)，選擇對(duì)應(yīng)內(nèi)容傳播者； 前期借用專

46、家/母嬰達(dá)人背書，快速打響新品聲量打爆文：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容多圈層、全方位產(chǎn)出，直擊用戶痛點(diǎn)差異化內(nèi)容組合助力實(shí)現(xiàn)兒童奶粉賽道的打爆搶賽道：布局垂直品類搜索關(guān)鍵詞，差異化內(nèi)容匹配不同用戶決策需求貝拉米品牌用戶行業(yè)核心人群兒童奶粉用戶鮮奶用戶搜索詞示例人群分層#貝拉米兒童奶粉#兒童奶粉#兒童成長奶粉#品牌傾向明確直觀展現(xiàn)品牌產(chǎn)品及優(yōu)勢存在痛點(diǎn)/已有購買需求 賣點(diǎn)場景化切入，直擊痛點(diǎn)#愛他美兒童奶粉# #xx兒童奶粉#.決策期品牌詢問測評(píng)對(duì)比突出自身優(yōu)勢#兒童牛奶#兒童牛奶和兒童奶粉那個(gè)好#兒童奶粉認(rèn)知薄弱 干貨科普轉(zhuǎn)化心智承接素 材 demo貝拉米 兒童奶粉貝拉米 兒童奶粉貝拉米兒童奶粉搶賽道：布局垂直品

47、類搜索關(guān)鍵詞，差異化內(nèi)容匹配不同用戶決策需求廣告首位展現(xiàn)首位SOV75+廣告首位展現(xiàn)首位SOV75+廣告首位展現(xiàn)首位SOV90廣告首位展現(xiàn)首位SOV75+卡位策略SOV貝拉米 兒童奶粉兒童奶粉年度內(nèi)容規(guī)劃釋放寶寶有機(jī)成長力從核心人群到擴(kuò)散人群，再定義兒童奶粉優(yōu)質(zhì)新標(biāo)準(zhǔn)完成從要喝“兒童奶粉”到只喝“貝拉米兒童奶粉”的心智升級(jí)Core message目的RTB1珍稀有機(jī)奶源國際雙重有機(jī)認(rèn)證 全鏈有機(jī)安全放心 牧場三年自然凈化 0化肥0激素0農(nóng)藥人群特質(zhì)內(nèi)容切入核心人群競品比對(duì)與產(chǎn)品分析兒童成長痛點(diǎn)需求樹立兒童奶粉營養(yǎng)心智兒童奶粉用戶鮮奶用戶VS 愛他美兒童奶粉VS 小小魯班兒童奶粉VS茁然 202

48、2年兒童奶粉大測評(píng)達(dá)人規(guī)劃寶寶怎么長高長壯？寶寶免疫力差/不長個(gè)寶寶成長黃金期3歲后可以奶粉轉(zhuǎn)純牛奶嗎？兒童奶粉VS兒童純牛奶營養(yǎng)測評(píng)純牛奶可以滿足孩子營養(yǎng)需求嗎？兒童奶粉是智商稅？激活免疫潛能高含量乳鐵蛋白-葡聚糖助力腸道消化有機(jī)益生元FOS強(qiáng)壯骨骼行業(yè)最高鈣(1300mg/100g）優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)優(yōu)質(zhì)奶源貝拉米輔食小紅書年度內(nèi)容規(guī)劃面條(2021年9月上市)，米餅+泡芙(未上市) 為主.*千瓜小紅書最近30天嬰幼輔食行業(yè)數(shù)據(jù)小紅書嬰幼輔食分析磨牙餅干、果汁/飲品、米粉面條成為投放熱門品類分析評(píng)論熱詞，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較在乎輔食口感和營養(yǎng)小紅書熱門筆記品牌與天貓雙十一銷量排名，小皮均霸占NO.1小皮分

49、析面條小紅書筆記分析面條產(chǎn)品分析1.原料好，面才香！ 有機(jī)澳麥含量高達(dá)90 +！2.0食鹽 0堿水 從小培養(yǎng)健康口味！創(chuàng)新工藝 面條柔軟好咀嚼！有機(jī)FOS益生元 呵護(hù)寶寶腸道健康環(huán)境！5.6種維生素&礦物質(zhì) 營養(yǎng)更全面！6.三重有機(jī)認(rèn)證 從原料選擇到配方生產(chǎn)，全程全鏈有機(jī)！7.20g小包裝 精準(zhǔn)控量，便于攜帶面條小紅書內(nèi)容規(guī)劃面條小紅書達(dá)人規(guī)劃貝拉米小紅書賬號(hào)運(yùn)營方案跨境賬號(hào)現(xiàn)狀分析品牌現(xiàn)狀分析入駐小紅書平臺(tái)時(shí)間：2019.05.20 粉絲數(shù)量：9932關(guān)注數(shù)：46 筆記數(shù)：249點(diǎn)贊總數(shù)：1.45W 收藏總數(shù)：6545小紅書賬號(hào)現(xiàn)狀分析運(yùn)營人員操作不夠規(guī)范，出 現(xiàn)用官號(hào)關(guān)注私號(hào)、收藏美 妝類

50、筆記情況。評(píng)論區(qū)不能及時(shí)回復(fù)用戶問題、 潛在客戶流失評(píng)論區(qū)水軍情況較為明顯，不能有效輸出產(chǎn)品賣點(diǎn)， 配合筆記引起購買欲賬號(hào)年度運(yùn)營規(guī)劃較為散 亂，多個(gè)品牌自創(chuàng)話題較 為分散，沒有一個(gè)集中打 透。筆記發(fā)布時(shí)間筆記標(biāo)題筆記形式點(diǎn)贊收藏評(píng)論分享動(dòng)總2021-09-10真有機(jī)|給大寶貝的4段守護(hù)力圖08-30有機(jī)廚房 |香甜絲滑的奶香南瓜羹視頻4821014842021-08-26有機(jī)廚房 |酥脆香甜的奶香香蕉派 香蕉是最視頻1015321112021-08-24有機(jī)廚房 |方便美味的日式料理厚蛋燒視頻1502011532021-08-20有機(jī)廚房|細(xì)膩順滑的草莓甜甜奶昔視頻

51、8101102021-07-30有機(jī)廚房|零失誤的手指食物奶香南瓜蒸糕視頻10300132021-06-23有機(jī)廚房|綠色盛夏有機(jī)寶寶輔食視頻642724972021-06-21心動(dòng)預(yù)警|有機(jī)星媽吉娜產(chǎn)后直播首秀視頻369125622021-06-20貝拉米有機(jī)父親節(jié)快樂視頻20251282021-06-18貝拉米有機(jī)A2奶粉寶寶的真命天子視頻16332242021-06-17618福利丨守住今晚直播間圖文23661362021-06-16618攻略丨吉娜同款GET起來圖文9642212021-06-16有機(jī)農(nóng)場比心日記 | 蜂蜜與牛奶的碰撞視頻11731222021-06-14有機(jī)農(nóng)場比心日

52、記9 | 快樂星球2.0視06-11有機(jī)農(nóng)場比心日記8 | 愛吃醋的有機(jī)視頻19473332021-06-09有機(jī)農(nóng)場比心日記7 | 顛覆你對(duì)擠的認(rèn)知視頻21273332021-06-07有機(jī)農(nóng)場比心日記6 | 農(nóng)場里居然有螞蟻？視頻312172021-06-04有機(jī)農(nóng)場比心日記5 | 什么是快樂星球視頻8611162021-06-02有機(jī)農(nóng)場比心日記4 | 世界的盡頭到底是視06-016月高能星品合集|培養(yǎng)酷萌寶寶 答案在這圖文9822212021-05-31有機(jī)農(nóng)場比心日記3 |小牛竟然不吃草？視05-30有機(jī)農(nóng)

53、場比心日記2 |塔島的青草沙拉yyds！視頻20602282021-05-28有機(jī)農(nóng)場比心日記1| 想做塔島的有機(jī)奶牛視頻22102252021-05-27有機(jī)廚房 | 夏日絕佳CP山藥紫薯酸奶蛋視頻50137911349252021-05-24叮叮白金版有機(jī)A2進(jìn)口奶粉專屬福利圖文281301422021-05-21有機(jī)媽媽下午茶丨1歲寶寶的奶粉選擇圖文16401212021-05-14寶寶的第一口輔食|網(wǎng)紅雪梨姐姐也強(qiáng)推視05-11今晚就今晚（內(nèi)含BOSS限定福利）圖05-08貝拉米天真藍(lán)|母親節(jié)超in福利等你來圖文730313互數(shù)近5月

54、小紅書賬號(hào)數(shù)據(jù)情況總體來看，每月筆記發(fā)布數(shù)量較少、發(fā) 布頻次不固定、轉(zhuǎn)評(píng)贊數(shù)據(jù)較差，粉絲 活躍度不高。擁有兩個(gè)固定欄目#有機(jī)廚房#、#有機(jī) 農(nóng)場比心日記#，其中#有機(jī)廚房#數(shù)據(jù) 反響較好。近5月小紅書數(shù)據(jù)情況筆記發(fā)布時(shí)間筆記標(biāo)題筆記形式筆記類型話題點(diǎn)贊收藏評(píng)論分享總計(jì)2021-08-30有機(jī)廚房 |香甜絲滑的奶香南瓜羹視頻嬰童食品#寶寶輔食日記#4821014842021-08-26有機(jī)廚房 |酥脆香甜的奶香香蕉派 香蕉是最視頻嬰童食品#寶寶輔食日記#1015321112021-08-24有機(jī)廚房 |方便美味的日式料理厚蛋燒視頻嬰童食品#寶寶輔食日記#1502011532021-05-27有機(jī)

55、廚房 | 夏日絕佳CP山藥紫薯酸奶蛋糕視頻嬰童食品#寶寶輔食日記#5013791134925加入熱度話題#寶寶輔食日記#，獲取一定流量曝光。熱門視頻均為#有機(jī)廚房#欄目，該欄目保持每周2-3篇的更新頻率#有機(jī)廚房#欄目以使用奶粉制作寶寶輔食的短視頻形式為主，節(jié)奏明快，重點(diǎn)突出，易于寶媽模仿制作。時(shí)長均在1min左右筆記發(fā)布時(shí)間筆記標(biāo)題筆記形式筆記類型話題點(diǎn)贊收藏評(píng)論分享總計(jì)2021-08-20有機(jī)廚房|細(xì)膩順滑的草莓甜甜奶昔視頻嬰童食品#寶寶輔食日記#8101102021-07-30有機(jī)廚房|零失誤的手指食物奶香南瓜蒸糕視頻嬰童食品#不重樣寶寶食譜#10300132021-06-16618攻略

56、丨吉娜同款GET起來圖文活動(dòng)信息#有機(jī)初心向世界比心#9642212021-06-16有機(jī)農(nóng)場比心日記 | 蜂蜜與牛奶的碰撞視頻產(chǎn)地溯源#有機(jī)初心向世界比心#11731222021-06-07有機(jī)農(nóng)場比心日記6 | 農(nóng)場里居然有螞蟻？視頻產(chǎn)地溯源#有機(jī)初心向世界比心#312172021-06-016月高能星品合集|培養(yǎng)酷萌寶寶 答案在這圖文產(chǎn)品種草#酷養(yǎng)萌娃星品計(jì)劃#9822212021-05-21有機(jī)媽媽下午茶丨1歲寶寶的奶粉選擇圖文產(chǎn)品種草/16401212021-05-14寶寶的第一口輔食|網(wǎng)紅雪梨姐姐也強(qiáng)推視頻產(chǎn)品種草05-11今晚就今晚（內(nèi)含BOSS限定福利

57、）圖文活動(dòng)信息05-08貝拉米天真藍(lán)|母親節(jié)超in福利等你來圖文活動(dòng)信息/730313更新頻次慢、更新內(nèi)容不固定#有機(jī)農(nóng)場比心日記#tag閱讀量較低，產(chǎn)地溯源內(nèi)容遇冷，粉絲活躍度不高參與活動(dòng)方式單一，福利發(fā)放機(jī)制不明確熱 門 筆 記冷 門 筆 記大貿(mào)賬號(hào)現(xiàn)狀分析品牌現(xiàn)狀分析入駐小紅書平臺(tái)時(shí)間：2021.02.04 粉絲數(shù)量：182關(guān)注數(shù)：3 筆記數(shù)：27點(diǎn)贊&收藏總數(shù)：193筆記發(fā)布時(shí)間筆記標(biāo)題筆記形式話題點(diǎn)贊收藏評(píng)論互動(dòng)總數(shù)2021/10/28那些微不足道的小事 都是珍貴的有機(jī)時(shí)刻圖文貝拉米真有機(jī)01012021/10/28脾胃不和4不吃！家長還不重視飲食習(xí)慣嗎圖文

58、貝拉米真有機(jī)21032021/10/22干貨分享|有機(jī)奶粉怎么選 看這一篇就夠了圖文貝拉米真有機(jī)30032021/10/22真有機(jī)鑒定換活動(dòng) 開獎(jiǎng)啦！圖文貝拉米真有機(jī)307102021/10/21走進(jìn)綠色盎然 探索有機(jī)生活圖文貝拉米真有機(jī)20022021/9/26輔食合集|8+寶寶米粉輔食不重樣|有機(jī)！圖文貝拉米真有機(jī)41052021/9/2612個(gè)月寶寶的一天|為你一日三餐平淡溫暖視頻貝拉米真有機(jī)22042021/9/24招募萬名真有機(jī)鑒定官！一起體驗(yàn)真實(shí)有機(jī)圖文貝拉米真有機(jī)353132982021/9/16有機(jī)廚房|花好月圓，專屬寶寶的中秋儀式感視頻貝拉米有機(jī)廚房11132021/8/3有

59、機(jī)廚房好喝到轉(zhuǎn)圈圈的草莓甜甜奶昔視頻貝拉米真有機(jī)21032021/7/27貝拉米 用真實(shí)踐行有機(jī)力量視頻#貝拉米#31372021/6/18貝拉米|這個(gè)夏天一起開啟有機(jī)探索之旅視頻#有機(jī)奶粉#6017近5月小紅書賬號(hào)數(shù)據(jù)情況大貿(mào)賬號(hào)仍在冷啟動(dòng)期，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)干貨內(nèi)容后缺少傳播基礎(chǔ)。福利活動(dòng)相對(duì)受歡迎，但僅局限在官方賬號(hào)與少量粉絲內(nèi)，沒有采取更多宣發(fā)手段產(chǎn)生破圈收益。更新不穩(wěn)定，運(yùn)營缺少整體規(guī)劃，導(dǎo)致9,10月短時(shí)期運(yùn)營后再次停更。競品賬號(hào)運(yùn)營分析競品賬號(hào)選擇維度產(chǎn)品競品賬號(hào)：A2、愛他美小紅書平臺(tái)奶粉品牌號(hào)前三：合生元、金領(lǐng)冠、海普諾凱1897競品現(xiàn)狀分析A2入駐小紅書平臺(tái)時(shí)間：2021.01.1

60、1 粉絲數(shù)量：132關(guān)注數(shù)：2 筆記數(shù)：11點(diǎn)贊&收藏總數(shù)：1585月-11月長時(shí)間斷更內(nèi)容輸出零散，無固定品牌話題。內(nèi)容模板統(tǒng)一為品牌色系平均互動(dòng)量在10+主要內(nèi)容以兒童護(hù)理、UGC話題、輔食制作為主品牌賬號(hào)建設(shè)仍處于摸索期競品現(xiàn)狀分析愛他美入駐小紅書平臺(tái)時(shí)間：2021.07.26 粉絲數(shù)量：1988關(guān)注數(shù)：6 筆記數(shù)：68點(diǎn)贊&收藏總數(shù)：4329目前已有兩篇爆文，分別是基于小紅書平臺(tái)的互動(dòng)H5與福利活動(dòng)。保持固定的更新頻率、內(nèi)容以產(chǎn)品種草、早教 內(nèi)容、福利活動(dòng)為主內(nèi)容模板統(tǒng)一為品牌暗色系擁有39.7W閱讀量的品牌自創(chuàng)話題。競品現(xiàn)狀分析合生元入駐小紅書平臺(tái)時(shí)間：2019.12.18 粉絲數(shù)量