1、第4頁 共4頁區(qū)域銷售年度工作方案 區(qū)域銷售經(jīng)理工作方案書區(qū)域銷售20 xx年年度工作方案：20 xx年度區(qū)域銷售的策略與方案一、20 xx年度總體工作思路：遵循有限的資和人力集中在最合適公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢； 2、做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝； 3、開展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府工程； 4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。二、業(yè)務(wù)工作目的西安辦事處部門目的：8000萬。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬/人；分?jǐn)偟郊径龋考径韧瓿扇f。三、工作方案1、任務(wù)及重點打破方向酒店式公寓1.1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建工程，

2、米上高層。1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢翻開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。1.3與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。2、詳細(xì)方案內(nèi)容：2.1理解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。2.2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建立信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等； 2.3初步掃盤，理解工程狀況。方案用什么外墻外保溫？工程進(jìn)展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手搜集；外墻外保溫施工隊搜集？2.4跟進(jìn)近期目的客戶。2.5邀請客戶考察隊伍建立與人才儲藏隊伍建立初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤；施工隊伍本地化；工程經(jīng)理本地化。建立人才儲藏檔案，可從

3、同行業(yè)挖人才過來。3、客戶開展方向客戶的進(jìn)展階段，需詳細(xì)填寫客戶動態(tài)表。4、大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、外鄉(xiāng)大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的工程有多個總包時，就需要團隊的支持。5，銷售費用管控1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元； 2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月水、電、 車輛油費4000元/月業(yè)務(wù)招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)； 3、工程的專項費用需申請6、公司與辦事處聯(lián)動1、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作； 2、大客戶公關(guān)； 3、客戶考察等相關(guān)任務(wù)； 7、工作效率的管控1、積極的心態(tài)；2、工作的氣氛；3、員工的自我提升； 8、日常工作的管控對日常工作任務(wù)、工作目的合理分解細(xì)化，