1、2014年1月Lifesize合作伙伴研討會 January 2014李國政目錄Lifesize 目前階段在中國區(qū)域競爭優(yōu)勢分析Lifesize 目前階段在中國地區(qū)的銷售思路Lifesize 目前階段在中國地區(qū)的常見問題匯總 Lifesize 目前階段在中國區(qū)域競爭優(yōu)勢分析天時(shí)？地利？人和？Lifesize 目前階段在中國區(qū)域競爭優(yōu)勢 業(yè)界唯一Smart Video，理念先進(jìn)，標(biāo)簽明顯 Lifesize 目前階段在中國區(qū)域競爭優(yōu)勢天時(shí)！7UVC Video CenterUVC ManagerUVC Video Enginefor Microsoft LyncUVC MultipointUVC

2、AccessUVC TransitIcon600Room220Express220Unity50Unity2000Team220PassportsoftphoneLifesize 目前階段在中國區(qū)域競爭優(yōu)勢天時(shí)！產(chǎn)品線長！ 目前合作伙伴相對少，需要你！Lifesize 目前階段在中國區(qū)域競爭優(yōu)勢人和！抱著你好溫暖！體系簡單，利于項(xiàng)目保護(hù)，可確保各方利益 Lifesize 目前階段在中國區(qū)域競爭優(yōu)勢人和！決策鏈短、可以很快把關(guān)鍵信息傳遞到?jīng)Q策層、反應(yīng)迅速 Lifesize 目前階段在中國區(qū)域競爭優(yōu)勢人和！廠家自身銷售力量薄弱 Lifesize 目前階段在中國區(qū)域競爭優(yōu)勢人和！Lifesize 目

3、前階段在中國區(qū)域競爭優(yōu)勢地利！Lifesize 目前階段在中國區(qū)域競爭優(yōu)勢地利！ Lifesize 目前階段在中國區(qū)域的銷售思路Lifesize 目前階段在中國區(qū)域銷售思路如何贏取項(xiàng)目？第一步：知道項(xiàng)目在哪？！見到用戶！Lifesize 目前階段在中國區(qū)域銷售思路如何贏取項(xiàng)目？第二步：搞定用戶！Lifesize 目前階段在中國區(qū)域銷售思路如何贏取項(xiàng)目？很俗吧？！但沒辦法，這是必須的第三步：投個(gè)低價(jià)！Lifesize 目前階段在中國區(qū)域銷售思路如何贏取項(xiàng)目？這招，嘎嘎的，好使！吃吃喝喝？Lifesize 目前階段在中國區(qū)域銷售思路如何搞定用戶？找到合適的關(guān)系人？Lifesize 目前階段在中國區(qū)

4、域銷售思路如何搞定用戶？讓用戶真正認(rèn)可你和你的方案Lifesize Smart Video ！Lifesize 目前階段在中國區(qū)域銷售思路如何搞定用戶？盡早找到項(xiàng)目，并第一時(shí)間拜訪，根據(jù)項(xiàng)目階段，后續(xù)保持適度聯(lián)系把用戶的事當(dāng)事，盡量讓用戶少動(dòng)手和動(dòng)腦，幫用戶盡量把可能需要的用戶提前做了，而且讓用戶基本不要修改就可使用！首先自己把”Lifesize Smart Video “解決方案吃透，然后緊貼用戶需求和業(yè)務(wù)特點(diǎn)分析給用戶，讓用戶覺得項(xiàng)目就應(yīng)該這么做爭取讓用戶感覺到不站在“Smart Video ”高度考慮項(xiàng)目建設(shè)，就是自己沒文化、沒水平！Lifesize 目前階段在中國區(qū)域銷售思路如何讓用戶

5、認(rèn)可你和你的方案？寄希望于保密、競爭對手都別來？寄希望競爭對手主動(dòng)犯錯(cuò)、報(bào)個(gè)高價(jià)，直接出局？通過“硬”指標(biāo)直接把敵人槍斃??？Lifesize 目前階段在中國區(qū)域銷售思路如何打一幅好牌？增加競爭對手的投標(biāo)硬性成本！ Lifesize 目前階段在中國區(qū)域銷售思路如何打一幅好牌？起點(diǎn)：殺敵1000 ，自損200Lifesize 目前階段在中國區(qū)域銷售思路如何提高競爭對手成本？打出組合拳一：6M是視頻終端檔次的分水嶺，6M或6M以上的處理能力相對強(qiáng)！HDMIDVI才是真正的數(shù)字高清接口，才具備相應(yīng)的處理能力，其它類型接口再多，對于1080P高清而言也沒實(shí)際意義，2進(jìn)2出剛剛好！Lifesize 目前階

6、段在中國區(qū)域銷售思路如何提高競爭對手成本？打出組合拳二：增加錄播、流媒體功能！尤其是各個(gè)分會場本地傳統(tǒng)會議的錄制、存儲、編輯、甚至流媒體、點(diǎn)播功能！操作簡單，不占用MCU會議資源，不需要麻煩主會場管理員，不動(dòng)用MCU的任何操作！Lifesize 目前階段在中國區(qū)域銷售思路如何提高競爭對手成本？打出組合拳三：增加拾音、噪聲抑制、數(shù)字?jǐn)U聲、高保真揚(yáng)聲等功能單元增加帶觸摸屏數(shù)字中控功能單元Lifesize 目前階段在中國區(qū)域銷售思路如何提高競爭對手成本？打出組合拳四：增加敵人的決策環(huán)節(jié)增加敵人的項(xiàng)目參與成本，爭取讓其知難而退！Lifesize 目前階段在中國區(qū)域銷售思路如何提高競爭對手成本？拋開標(biāo)書

7、，方案配置一切以滿足用戶的真正需求為標(biāo)準(zhǔn)回歸傳統(tǒng)，老老實(shí)實(shí)拋個(gè)低價(jià)Express220、Passport是我們的殺手锏，基本可以打擊70%的行業(yè)對手型號還是爭取找到一個(gè)發(fā)聲點(diǎn)！Lifesize 目前階段在中國區(qū)域銷售思路如何絕地還生？ Lifesize 目前階段在中國區(qū)域常見問題匯總 沒有聽說過Lifesize！ Lifesize 目前階段在中國區(qū)域常見問題匯總問題1 沒有聽說過Lifesize！不能怪你！ Lifesize 目前階段在中國區(qū)域常見問題匯總問題2 Smart Video各項(xiàng)功能指標(biāo)都是最高的？ “良好的用戶體驗(yàn)”才是視頻行業(yè)的未來！Lifesize 目前階段在中國區(qū)域常見問題匯

8、總問題3 Lifesize的服務(wù)是否能保證 ？ Lifesize是羅技旗下子公司，擁有行業(yè)最佳的服務(wù)模式 “備件先行” Smart Video只適用企業(yè)？Lifesize 目前階段在中國區(qū)域常見問題匯總問題4 Smart Video具有傳統(tǒng)視頻的所有功能 政府也需要進(jìn)步！一、不但可以混用，而且具備所有傳統(tǒng)視頻會議的會議功能Lifesize 目前階段在中國區(qū)域常見問題匯總問題5 能否和傳統(tǒng)視頻會議混用？ 二、若核心平臺和主會場終端使用UVC平臺和終端，還可把原有的傳統(tǒng)視頻會議系統(tǒng)自動(dòng)升級為智能視頻會議系統(tǒng) YEA!Lifesize是不是意味著廉價(jià)??？ Lifesize 目前階段在中國區(qū)域常見問題

9、匯總問題6讓您失望啦 我們提供的是行業(yè)最先進(jìn)的Smart Video,僅能保證性價(jià)比最優(yōu)Lifesize 目前階段在中國區(qū)域常見問題匯總問題7有沒有H.264SVC、H.264 High Profile？ 一：有 二、有更為先進(jìn)、成熟的AMC 三、行業(yè)唯一200多種分辨率，時(shí)刻讓你的實(shí)效效果達(dá)到最佳Lifesize 目前階段在中國區(qū)域常見問題匯總問題8UVC 平臺還不支持1080P60？一：開全網(wǎng)1080P60的多點(diǎn)會議，目前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境基本不具備二、滿容量的1080P60 的MCU成本太高，目前即使支持1080P60的其它同行也僅僅是支持而已三、由于視頻會議終端編解碼器及攝像頭是視頻輸入的源頭，即使是開1080P30的會議，使用1080P60的終端效果也會好些L