1、銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)銷(xiāo)售經(jīng)理所屬部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部定編人數(shù)4職務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職務(wù)編號(hào)薪水等級(jí)直接上司概略直接部下銷(xiāo)售專(zhuān)員工作負(fù)責(zé)產(chǎn)品推行和銷(xiāo)售工作，以及與代理商和客戶(hù)的聯(lián)系，本銷(xiāo)售地區(qū)內(nèi)售后服務(wù)聯(lián)系工作。概括1）輔助上司成立公司產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行剖析、銷(xiāo)售展望，擬訂銷(xiāo)售計(jì)劃和指標(biāo)；2）參加輔助擬訂公司渠道產(chǎn)品價(jià)錢(qián)系統(tǒng)和產(chǎn)品促銷(xiāo)計(jì)劃；工（3）熟習(xí)公司理念及產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)客戶(hù)需求，可以為客戶(hù)提出個(gè)性化的解決方案；作（4）發(fā)展并保護(hù)客戶(hù)關(guān)系，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)；內(nèi)（5）依據(jù)銷(xiāo)售項(xiàng)目敦促檢查求，依據(jù)公司銷(xiāo)售工作流程，踴躍協(xié)調(diào)售前、售中及售后的相容關(guān)問(wèn)題；和（6）負(fù)責(zé)或參加產(chǎn)品銷(xiāo)售推行及策劃工作；職（7）負(fù)責(zé)

2、公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理和協(xié)調(diào)，以及對(duì)銷(xiāo)售渠道、代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的管理；責(zé)（8）輔助擬訂地區(qū)銷(xiāo)售花費(fèi)估算；（9）負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)關(guān)系的保護(hù)、聯(lián)系、和追蹤管理；（10）負(fù)責(zé)采集銷(xiāo)售有關(guān)信息工作；（11）達(dá)成上司安排的其余工作。（1）有對(duì)產(chǎn)品推行方案計(jì)劃的建議權(quán)；工（2）有對(duì)地區(qū)銷(xiāo)售制度履行的檢查權(quán)和監(jiān)察權(quán)；作（3）有對(duì)地區(qū)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)關(guān)系保護(hù)和管理的追蹤權(quán)；權(quán)（4）對(duì)部下銷(xiāo)售專(zhuān)員的工作有指導(dǎo)權(quán)和查核權(quán)。限工作（1）產(chǎn)品銷(xiāo)售推行計(jì)劃履行的有效性；要點(diǎn)（2）銷(xiāo)售有關(guān)工作實(shí)行的有效性；查核（3）銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成率；項(xiàng)目（4）資本回籠率。工所受監(jiān)察受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的工作監(jiān)察。作所施監(jiān)察對(duì)地區(qū)銷(xiāo)售有關(guān)工作實(shí)行指導(dǎo)和監(jiān)察，

3、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題實(shí)時(shí)辦理和報(bào)告。關(guān)內(nèi)部關(guān)系與本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及公司有關(guān)人員的工作聯(lián)系。系外面關(guān)系與客戶(hù)的工作關(guān)系。年紀(jì)2540性別無(wú)特別要求身體條件身高無(wú)特別要求容顏無(wú)特別要求體能身體健康、精力充足，能承受工作壓力學(xué)歷要求大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷專(zhuān)業(yè)要求營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械或汽車(chē)工程等有關(guān)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求三年以上營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)個(gè)性素質(zhì)誠(chéng)實(shí)敬業(yè)、清正清廉、工作謹(jǐn)慎仔細(xì)、責(zé)任心強(qiáng)、擅長(zhǎng)交流計(jì)算機(jī)嫻熟使用一般辦公軟件操作系統(tǒng)任必備工作技術(shù)外語(yǔ)無(wú)職其余一般話流暢資必備資格證無(wú)特別要求格領(lǐng)導(dǎo)決議能力C社會(huì)活動(dòng)能力兼顧規(guī)劃能力C人際關(guān)系能力激勵(lì)受權(quán)能力C理解實(shí)行能力D組織指揮能力B語(yǔ)言表達(dá)能力崗位基本能力C開(kāi)辟創(chuàng)新能力D文字表達(dá)能力C剖析判斷能力C學(xué)習(xí)成長(zhǎng)能力C交流協(xié)調(diào)能力C矛盾管理能力要求程度：A高；B較高；C一般；D較低；E低所需技術(shù)培訓(xùn)公司公司文化、銷(xiāo)售目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理可直接榮膺的職位營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職業(yè)可互相變換的職位采買(mǎi)經(jīng)理、客服經(jīng)理發(fā)展可升遷至此的職位銷(xiāo)售專(zhuān)員工作工作強(qiáng)度比較繁忙、會(huì)常常加班、工作壓力很大條件工作環(huán)境一般在室內(nèi)工作，環(huán)境較好、舒坦，常常出差工作工作能力工作