1、文檔來(lái)源為文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持.【關(guān)鍵字】方案班級(jí)：0911241專業(yè)：連鎖經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)老師：付翔老師院校：重慶正大軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院目錄前言1一、 活動(dòng)背景（市場(chǎng)分析/SWOT分析）21、公司簡(jiǎn)介22、市場(chǎng)分析23、SWOT 分析2 HYPERLINK l _TOC_250014 二、活動(dòng)目的41、一般時(shí)期活動(dòng)目的42、具體不同類型活動(dòng)促銷方法的目的4 HYPERLINK l _TOC_250013 三、活動(dòng)范圍以及能夠參與活動(dòng)參與對(duì)象如何選擇5 HYPERLINK l _TOC_250012 1、活動(dòng)范圍52、參與活動(dòng)對(duì)象5 HYPERLINK l

2、_TOC_250011 四、活動(dòng)周期6 HYPERLINK l _TOC_250010 五、活動(dòng)形式與內(nèi)容7 HYPERLINK l _TOC_250009 1、樣品贈(zèng)送7 HYPERLINK l _TOC_250008 2、主題促銷7 HYPERLINK l _TOC_250007 3、折價(jià)優(yōu)惠7 HYPERLINK l _TOC_250006 4、有獎(jiǎng)積分75、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)86、POP 廣告8 HYPERLINK l _TOC_250005 六、活動(dòng)的推廣策略（活動(dòng)主題）10 HYPERLINK l _TOC_250004 1、活動(dòng)推廣策略10 HYPERLINK l _TOC_250003

3、 2、活動(dòng)主題10 HYPERLINK l _TOC_250002 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算11 HYPERLINK l _TOC_250001 八、效果評(píng)估13 HYPERLINK l _TOC_250000 附錄：活動(dòng)細(xì)則14活動(dòng)注意事項(xiàng)：14參考文獻(xiàn)：14前言“平民超市， 百姓永輝”的永輝超市把“天天實(shí)惠、始終如一”作為經(jīng)營(yíng)宗旨并且當(dāng)時(shí)的超市經(jīng)營(yíng)生鮮并沒(méi) 20041211日對(duì)外全面開(kāi)放零售市場(chǎng)。進(jìn)入我泛認(rèn)可。1、公司簡(jiǎn)介一、 活動(dòng)背景（市場(chǎng)分析/SWOT 分析）2001 500 重慶市流通及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè)，被國(guó)家商務(wù)部列為“全國(guó)流通重點(diǎn)企業(yè)”、“雙百市場(chǎng)工程“”，是上海主板上市企業(yè)。永輝超市是

4、中國(guó)大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一“”。公司已發(fā)展成為以零售業(yè) ”的理念開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，與境內(nèi)外零售企業(yè)共同繁榮 13 300 家大、中型超市，經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)300 萬(wàn)平方米， 2010 30 強(qiáng)、中國(guó)快速消費(fèi)品連鎖百?gòu)?qiáng)10 強(qiáng)。助孤、賑災(zāi)救難等公益事業(yè)，已向社會(huì)捐贈(zèng)資金及物資累計(jì)近億元。未來(lái)幾年，永輝將穩(wěn)健地向全國(guó)多個(gè)區(qū)域發(fā)展，并保持可持續(xù)盈利增長(zhǎng)，力爭(zhēng)至2014 年銷售總額逾 500 億元，發(fā)展成為全國(guó)性生鮮超市龍頭企業(yè)，躋身中國(guó)連鎖企業(yè)前列。2、市場(chǎng)分析、永輝比賽優(yōu)勢(shì)”50%以上。敵23 年。實(shí)踐證明了，永輝這一步走對(duì)了。、永輝市場(chǎng)比賽情況至 2006 3、SWOT 分析優(yōu)勢(shì)：1

5、、永輝是近幾年國(guó)內(nèi)新興的零售業(yè)品牌，它以物廉價(jià)美而在零售業(yè)迅速崛起2、香港匯豐銀行作為永輝的第一大股東，為永輝提供強(qiáng)大的財(cái)力支持3、永輝的核心競(jìng)爭(zhēng)力是生鮮冷藏技術(shù)，使得生鮮食品都很便宜4、永輝的農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)實(shí)現(xiàn)了與產(chǎn)地對(duì)接，使得蔬菜的銷售比較便宜5、永輝設(shè)立有專項(xiàng)的慈善基金，塑造了良好的企業(yè)形象劣勢(shì)：1、市場(chǎng)定位標(biāo)準(zhǔn)比較低2、員工服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)較差，對(duì)其管理不完善，導(dǎo)致服務(wù)水平整體下降3、商品的類型過(guò)多，在專業(yè)化的市場(chǎng)中不具優(yōu)勢(shì)4、logo 符號(hào)設(shè)計(jì)沒(méi)能真正的幫助永輝超市建立品牌形象機(jī)會(huì)：1、香港匯豐銀行拿巨資支持永輝全國(guó)開(kāi)分店2、重慶作為西部開(kāi)發(fā)的中心城市，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們的消費(fèi)水平得到了很大的提

6、高3、針對(duì)中低層收入者，適合重慶大眾4、擴(kuò)大服務(wù)方向，進(jìn)一步完善企業(yè)的售后服務(wù)5、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，建立更為合理的市場(chǎng)定位6、利用資金優(yōu)勢(shì)完善自身的管理機(jī)制7、保持現(xiàn)有的市場(chǎng)，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高企業(yè)品牌形象威脅：1、全球金融危機(jī)，導(dǎo)致了大量的經(jīng)濟(jì)衰退2、受本土知名企業(yè)新世紀(jì)的威脅，新世紀(jì)已經(jīng)在重慶市場(chǎng)中有了根深蒂固的地位3、品牌實(shí)力不足，面對(duì)像沃爾瑪、家樂(lè)福這樣的大型國(guó)際企業(yè)，顯得沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)SWOT 分析表1、永輝是近幾年國(guó)內(nèi)新興的零售業(yè)品牌，它以2345、永輝設(shè)立有專項(xiàng)的慈善基金，塑造了良好的企業(yè)形象 （ S ）1、市場(chǎng)定位標(biāo)準(zhǔn)比較低2、員工服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)較差，對(duì)其管理不完善，導(dǎo)致服務(wù)水平整體下降

7、3、商品的類型過(guò)多，在專業(yè)化的市場(chǎng)中不具優(yōu)勢(shì)4logo品牌形象（ W ）1、香港匯豐銀行拿巨資支持永輝全國(guó)開(kāi)分店2展，人們的消費(fèi)水平得到了很大的提高3、針對(duì)中低層收入者，適合重慶大眾456、利用資金優(yōu)勢(shì)完善自身的管理機(jī)制7、保持現(xiàn)有的市場(chǎng)，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高企業(yè)品牌形象（ O ）1、全球金融危機(jī)，導(dǎo)致了大量的經(jīng)濟(jì)衰退2、受本土知名企業(yè)新世紀(jì)的威脅，新世紀(jì)已經(jīng)在重慶市場(chǎng)中有了根深蒂固的地位3、品牌實(shí)力不足，面對(duì)像沃爾瑪、家樂(lè)福這樣的大型國(guó)際企業(yè)，顯得沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ T ）二、活動(dòng)目的1、一般時(shí)期活動(dòng)目的活動(dòng)目的一般可分為以下幾種：1、在一定的期間內(nèi)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額并提升毛利額2、穩(wěn)定既有顧客并吸引新

8、顧客，以提高來(lái)客數(shù)3、及時(shí)清理店內(nèi)存貨，加速資金運(yùn)行回轉(zhuǎn)4、提升企業(yè)形象，提高超級(jí)市場(chǎng)知名度5、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，以降低其各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展后對(duì)本超市經(jīng)營(yíng)的影響2、具體不同類型活動(dòng)促銷方法的目的要明確具體的促銷目的，這樣才能有的放矢，事半功倍。下面具體介紹超市促銷活動(dòng)的目的：1234三、活動(dòng)范圍以及能夠參與活動(dòng)參與對(duì)象如何選擇1、活動(dòng)范圍促銷范圍（李家沱店（ POP。市場(chǎng)范圍2、參與活動(dòng)對(duì)象我們永輝堅(jiān)持對(duì)社會(huì)的承諾：民生超市百姓永輝。為顧客提供價(jià)廉物美的商品和便捷 序號(hào)項(xiàng)目活動(dòng)時(shí)間段序號(hào)項(xiàng)目活動(dòng)時(shí)間段合計(jì)時(shí)間備注1樣品贈(zèng)送2012120日（臘月二十七）2012123日（正月初一）2012 2 2 日

9、（正月十一）2012 2 6 日（正月十五）2012 1 23 日（正月初一）2012 2 6 日（正月十五）2012 1 20 日（臘月二十七）2012 2 6 日（正月十五）2012120日（臘月二十七）2012123日（正月初一）2012 1 20 日（臘月二十七）2012 2 6 日（正月十五）2012123（正月初一21（正月初十）8年前和元宵節(jié)2315204折價(jià)優(yōu)惠45春節(jié)期間活動(dòng)全過(guò)程 購(gòu)活動(dòng)全過(guò)程6POP 廣告競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)2010年中欲望和沖動(dòng)，因此也是超市銷售新商品的好時(shí)機(jī)。我們將整個(gè)活動(dòng)周期訂為十九天時(shí)間2012年1月20（臘月二十七20122 6 日（正月十五。主要選擇這個(gè)

10、時(shí)間理由如下：1、年前的臘月二十七開(kāi)始，由于中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，年前需要大量采購(gòu)年貨，為春節(jié)期間做好準(zhǔn)備2、正月以來(lái)，中國(guó)的年主要是正月初一到正月十五整個(gè)春節(jié)才算是結(jié)束，所以選擇的 15天正月時(shí)間也是銷售的旺季3需要送禮，所以也是消費(fèi)主流群體永輝超市年度促銷方案活動(dòng)周期表備注：活動(dòng)周期總數(shù)為 20 天五、活動(dòng)形式與內(nèi)容1、樣品贈(zèng)送活動(dòng)時(shí)間：2012120（臘月二十七123（正月初一201222（正月十一26（正月十五）活動(dòng)地點(diǎn)：重慶市永輝超市李家沱店活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)物贈(zèng)湯圓活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽(yù)度活動(dòng)主題：紅紅火火過(guò)大年、熱熱鬧鬧吃湯圓推出湯圓及禮盒，引導(dǎo)顧客佳節(jié)送湯圓，突出

11、部分特價(jià)湯促銷，拉動(dòng)銷售。活動(dòng)一：凡于活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿 483300885100（小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1）50 名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包， 102、主題促銷3、折價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)地點(diǎn)：重慶市永輝超市李家沱店活動(dòng)時(shí)間：2012120（臘月二十七123（正月初一折價(jià)商品范圍：直接折價(jià)運(yùn)用于本年度消耗量大，購(gòu)買(mǎi)頻率高的產(chǎn)品，品牌成熟度高的產(chǎn)（用品、飲料、水果）15%減價(jià)優(yōu)惠用于接近保質(zhì)期的產(chǎn)品（飲料、奶制品）折價(jià)率20%數(shù)量折扣用于處于弱勢(shì)的商品（糖果類、家用小家具）捆綁式折價(jià)，折價(jià)率10% 套餐式折扣用于以往售價(jià)比較高的商品（化妝品、金銀首飾）折價(jià)率 10%4、有獎(jiǎng)積分2012123（正月初一）

12、201226（正月十五）在本超市消費(fèi)的顧500積分兌換獎(jiǎng)品說(shuō)明：1005（80）20015（50）30020（35）500362（20）100079（10）20001984（5獎(jiǎng)品兌換時(shí)間地點(diǎn)說(shuō)明：兌換地點(diǎn)：本超市出口處的服務(wù)臺(tái)兌換時(shí)間：09：0021:002005競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)、競(jìng)賽促銷寫(xiě)出感受與意見(jiàn)。2012123（正月初一21（正月初十）期間進(jìn)入永輝并進(jìn)行消費(fèi)的顧客憑當(dāng)天帳單都能參與地點(diǎn)：商場(chǎng)出口處獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)（50）200）100 名）獎(jiǎng)品領(lǐng)取方式：本超市出口處的服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)方式：進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)方式，并將獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)展示。目的活動(dòng)：增加銷售額，以抽獎(jiǎng)的方式刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。2012 1

13、23 日（正月初一2 1 日（正月初十）50 元以上商品的都有參與資格。地點(diǎn)：商場(chǎng)出口處獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)（10 名）500 購(gòu)物卷一張二等級(jí)（50 名）300 購(gòu)物卷一張三等級(jí)（100 名 100 購(gòu)物卷一張安慰獎(jiǎng)（500 名）商場(chǎng)紀(jì)念品一個(gè)評(píng)選方式：即使抽出獎(jiǎng)品領(lǐng)取方式：本超市出口處的服務(wù)臺(tái)商場(chǎng)紀(jì)念品：雨傘 小毛絨娃娃 圍巾 手套 圍巾 對(duì)杯 餐具6、POP 廣告春節(jié)作為我們中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，在POP 廣告中我們將以紅色為主題。簡(jiǎn)單的“冬炫”主題POP，希望為促銷帶來(lái)相應(yīng)的效果，也能夠樹(shù)立永輝的品牌形象。我們的活動(dòng)時(shí)間為2012年1月20（臘月二十七2012年2月6（正月十五 20POP119六

14、、活動(dòng)的推廣策略（活動(dòng)主題）1、活動(dòng)推廣策略POP 3 1 2、活動(dòng)主題、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同的溝通方式a、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。b5c、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以推頭的形式陳列，推頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。認(rèn)真做好超市商品陳列工作，堅(jiān)持一定原則a、一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)的信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)的信息。b、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門(mén)設(shè)立特殊陳列位等待

15、方式來(lái)體現(xiàn)。簡(jiǎn)潔明快的POPPOP3是促成購(gòu)買(mǎi)。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、樣品贈(zèng)送項(xiàng)目規(guī)格（袋）（元）（元）2012120項(xiàng)目規(guī)格（袋）（元）（元）48 元思念湯圓300g300390088 元思念湯圓500g1005500項(xiàng)目規(guī)格單位（元）（袋）（元）（ 20122項(xiàng)目規(guī)格單位（元）（袋）（元）思念湯圓600g袋627142一次性碗50 只條75645牙簽100 支包0533鍋1個(gè)681681211658元。2、主題促銷3、折價(jià)優(yōu)惠351500元。4、有獎(jiǎng)積分序號(hào)獎(jiǎng)品積分價(jià)格（元）（人/天）（天）合計(jì)1精美鑰匙扣1005801560002黑人牙膏200155015112503卡通枕頭300203515

16、105004金龍魚(yú)油 2 升500362015108005不銹鋼平底鍋1000791015118506床上 4 件套2000198515148507總計(jì)410035320015652505、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)安慰獎(jiǎng)總計(jì)競(jìng)賽20050100100無(wú)紀(jì)念品50021000抽獎(jiǎng)5001030050100100紀(jì)念品50031000合計(jì)150002500010000200052000備注：安慰獎(jiǎng)價(jià)值 2 元 單位：元6、POP 廣告POP 廣告主要是賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部懸掛。永輝超市賣(mài)場(chǎng)面積約為 300 平方米。經(jīng)常預(yù)測(cè)大約需要 60 張 POP 廣告。設(shè)計(jì)費(fèi)為 1000 元，印刷費(fèi)為 800 元。設(shè)計(jì)費(fèi)（1000 元）印刷費(fèi)（800 元）1800 元八、效果評(píng)估1、促銷主題配合度促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)。我們此次的年度促銷方案選擇