1、體育用品創(chuàng)業(yè)方案書有些人就想針對(duì)某個(gè)行業(yè)去創(chuàng)業(yè)，那么創(chuàng)業(yè)之前您的方案書弄好了嗎？下面請(qǐng)參考提供的體育用品創(chuàng)業(yè)方案書！45（一）店鋪經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)求，以店鋪為平臺(tái)，留意客戶反響信息，為客戶提供各種咨詢效 品滿足人們的需求。（二）店鋪簡(jiǎn)介店鋪名稱：愛尚運(yùn)動(dòng)體育商店165（50）業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、效勞類為輔 主要客戶群：全體師生（一）市場(chǎng)調(diào)查1、學(xué)校 目前豐都縣正在提升學(xué)生素質(zhì)，加大課外活動(dòng)時(shí)間。因此需要大量的體育用品。 現(xiàn)今繁重的學(xué)習(xí)壓力和升學(xué)壓力讓師生感到身心疲憊，通過一些體育活動(dòng)是種非常好的放松和調(diào)理的方式。2、周邊人員 隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?/p>

2、越重視自己的安康情況在工業(yè)園區(qū)的常住居民，大多是有工作和在家?guī)Ш⒆拥娜?，這些人有很多的空閑時(shí)間參加鍛煉。四 營(yíng)銷策略（一）初期營(yíng)銷方案在本店開展初期主要采用面對(duì)面的推廣和發(fā)放宣傳單的營(yíng)銷方式。第一，將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時(shí)間段列出來，招收發(fā)卡員假設(shè)干名，并分為假設(shè)干組別、由每個(gè)組的兩人到各相應(yīng)地段發(fā)放宣傳頁(yè)并宣傳進(jìn)店有禮。當(dāng)面向人們簡(jiǎn)要本店經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進(jìn)入本店了解本店。第二，組織發(fā)單員或者有的推銷員去學(xué)校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比方各大院系和協(xié)會(huì)。還可進(jìn)展小型宣傳推廣活動(dòng)，發(fā)放廉價(jià)的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣，讓他們進(jìn)店領(lǐng)取，進(jìn)而吸引

3、顧客，帶動(dòng)其他商品銷售。第三，利用本校校報(bào)投遞做夾報(bào)廣告和在校報(bào)登廣告，省力又省錢，到達(dá)宣傳效果。在夾報(bào)的過程中必須要保證宣傳單與報(bào)紙一起被接收，防止造成浪費(fèi)。（二）店鋪正常經(jīng)營(yíng)階段第一，逐步減小宣傳的力度，只保存在節(jié)假日或者學(xué)校內(nèi)部有體育活動(dòng)的時(shí)候再聘用發(fā)單員進(jìn)展宣傳，特別是校級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)、院級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)和陽(yáng)光體育周的時(shí)候，要積極進(jìn)展宣傳，進(jìn)展打折活動(dòng)時(shí)也要做好宣傳工作。第二，為使每天到本店逛的顧客保持一定的數(shù)量，需在每間隔一段時(shí)間就退出一次宣傳或者個(gè)別上商品折扣。在店鋪開業(yè)初期至正常的運(yùn)做需要近半年的時(shí)間，通過前期的宣傳營(yíng)銷工作，本店會(huì)有一定的知名度，此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批一些人前來本店光臨

4、，在用折扣卡的方式獲得顧客忠誠(chéng)。在開展階段品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益效勞的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進(jìn)貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場(chǎng)。便于實(shí)地考察，選擇適合學(xué)生的體育用品。同時(shí)也減少了貨物的運(yùn)輸費(fèi)用，能夠快速調(diào)貨、取貨、減少庫(kù)存的壓力。實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)在于：當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質(zhì)量；面對(duì)面交易，價(jià)格方面容易商 談；實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信可靠。本店初始階段的本錢和運(yùn)營(yíng)階段的本錢主要包括，租金：1 萬年；裝修：

5、1電腦收銀設(shè)備：2500工作人員工資：2000月（1水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)：100月；雜項(xiàng)開支：1000計(jì)算初期本錢為：10000+100+10000+2500+2000*12+20000+100*12+1000）=68800本店預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回本錢，兩年內(nèi)把本店模式完善。商店模式完善之后.使其成為體育用品進(jìn)校園的成熟渠道，進(jìn)而開展各大連鎖店。在不斷的開展中發(fā)現(xiàn)問題解決問題，使模式更加的適合學(xué)校市場(chǎng)。未來的教育會(huì)開展的更成熟，而學(xué)校市場(chǎng)也在不斷的開展，這就對(duì)該商店模式提供了源源不斷的市場(chǎng)份額。另外，信息時(shí)代的到來，我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依靠也越來越來的強(qiáng)，因此，網(wǎng)店和實(shí)體店的結(jié)合是將來本商店的必然選擇。2

6、080仍具有較大的開展空間。隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費(fèi)影響也越來越大。xx 年北京奧運(yùn)會(huì)以及xx 年廣州亞運(yùn)會(huì)、xx多的人注重于體育運(yùn)動(dòng)，全民健身運(yùn)動(dòng)將得到更全面和更深層次的推廣。籃球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，而大學(xué)生更是體育用品的大消費(fèi)人群。xx0.3%，國(guó)家水平相差甚遠(yuǎn)。而xx1.312 億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為 26%。從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國(guó)的飛速開展。但是就部分1970專門的體育用品商店。由于高校擴(kuò)招，大學(xué)新生每年在逐漸增加， 加上新觀念新勢(shì)力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學(xué)生對(duì)體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出

7、現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店， 在體育飛速開展的今天，順應(yīng)這一開展趨勢(shì)是必然的，具有很大的商機(jī)。（一）店鋪經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)求，以店鋪為平臺(tái)，留意客戶反響信息，為客戶提供各種咨詢效 品滿足人們的需求。（二）店鋪簡(jiǎn)介店鋪名稱：運(yùn)動(dòng)體育商店店鋪地址：XXXXXXX業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、效勞類為輔 主要客戶群：全體師生（三）管理思想以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué) 衡量標(biāo)準(zhǔn)（如本錢、質(zhì)量、效勞和速度等）上取得重大突破。（一）市場(chǎng)調(diào)查根據(jù)去年的一項(xiàng)有關(guān)于體育運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常進(jìn)展體育運(yùn)動(dòng)的人群中，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)以4

8、084.1%，40-507.1%。進(jìn)展體育運(yùn)動(dòng)的人群有其高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)。并且發(fā)現(xiàn)從小學(xué)階段的人群開始，有著穩(wěn)步200200400390份，并經(jīng)統(tǒng)計(jì)顯示，現(xiàn)今的學(xué)生在校進(jìn)展的體育運(yùn)開工程中羽毛球占據(jù)了 41%，其次是乒乓球和籃球。然而在社會(huì)上的人群對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的愛好也趨向于羽毛球、乒乓球和籃球的居多。這也許是因?yàn)檫@類體育器材攜帶方便，運(yùn)動(dòng)量比較適中，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地比較廣。為此我們也可確立自己的主打產(chǎn)品，來滿足群眾們的需求。（二）需求分析第一，隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹碓街匾曌约旱陌部登闆r。參加各類體育活動(dòng)，來鍛煉自己的身體是個(gè)不二的選擇。第二，現(xiàn)今繁重的考證壓力和即將就業(yè)的雙重壓力下讓一些大

9、學(xué)生感到身心疲憊，通過一些體育活動(dòng)是種非常好的放松和調(diào)理的方式。第三，通過體育活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人，人們?cè)谝环N毫無利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的。第四，通過體育活動(dòng)可以增強(qiáng)體質(zhì)，增進(jìn)安康，全面提高人們的體能和加強(qiáng)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，促進(jìn)其身心全面開展。（一）產(chǎn)品產(chǎn)品主要包括：球類、服裝、鞋類、器材類、效勞類、其他相關(guān)工程。球類：主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營(yíng)的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對(duì)不能是三兩天就出質(zhì)量問題類的，主要經(jīng)營(yíng)像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國(guó)內(nèi)外品牌。保證的正品運(yùn)動(dòng)休閑鞋類，都為了增加

10、商品的寬度和商店的吸引 力。器材類：主要包括護(hù)具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學(xué)們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，提供各類器材。像一些體積大，需求少的器材，我們實(shí)行定制營(yíng)銷，就是有需要就進(jìn)貨。效勞類：主要有店內(nèi)售后效勞，這個(gè)必須做到位，因?yàn)槲覀兏哂薪咏M(fèi)群體的優(yōu)勢(shì)，還包括女生形體、瑜伽等指導(dǎo)，關(guān)于體育的報(bào)紙、體育明星海報(bào)，健身類的、雜志，影音以及器具等。其他類：主要是如果場(chǎng)地允許的話，可以經(jīng)營(yíng)中檔偏上型ft地自行車等等，這個(gè)在校園里還是有很大的市場(chǎng)的，好多有錢的同學(xué)希望騎好的ft地車，公路車。（二）價(jià)格定價(jià)組合主要包括根本

11、價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。充分考慮本錢、利潤(rùn)、稅金等得影響。其中，本錢主要包括進(jìn)價(jià)、房租、員工工資等。所以，要充分考慮到本錢的影響。實(shí)行本錢+競(jìng)爭(zhēng)+消費(fèi)者這一定價(jià)策略模型，考慮了本錢的影響，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照，以消費(fèi)者的潛在心理承受價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施平穩(wěn)的競(jìng)價(jià)策略。（三）渠道糾紛、降低運(yùn)用本錢，樹立本店良好的形象。輸費(fèi)用，能夠快速調(diào)貨、取貨、減少庫(kù)存的壓力。實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)在于：當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨，更容易了解商品屬性， 保證商品的質(zhì)量；面對(duì)面交易，價(jià)格方面容易商談；實(shí)體店經(jīng)營(yíng)， 誠(chéng)信可靠。（四）促銷促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)展溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)

12、推廣等等。海報(bào)：印制比較醒目并且有本店特色的海報(bào)，在校園內(nèi)張貼， 可以選擇在操場(chǎng)、體育館、餐廳、宿舍，進(jìn)一步強(qiáng)化本店在消費(fèi)者心中的印象。人員推銷：以我店的特點(diǎn)以及我們的目標(biāo)客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些校園內(nèi)的組織推銷，因?yàn)楸镜曛饕w育用品，所以在學(xué)校開學(xué)期間與各運(yùn)動(dòng)型的協(xié)會(huì)合作，讓他們購(gòu)置本店產(chǎn)品。比方向運(yùn)動(dòng)型協(xié)會(huì)，像是輪滑協(xié)會(huì)，為他們定制輪滑鞋、協(xié)會(huì)統(tǒng)一服裝。在進(jìn)展人員推銷的時(shí)候一定抓住時(shí)機(jī)，保持好與客戶互動(dòng)，盡可能多的滿足客戶的需求，因?yàn)樵谛@內(nèi)的組織一般都有一定的傳遞性，即傳承上一屆的做法，如果上一屆在本店定制服裝，下一屆肯定首先會(huì)考慮這家店。公共關(guān)系：為了促進(jìn)本店在校園中間推廣，

13、可以與校內(nèi)的各種體育比賽聯(lián)系到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是乒乓球比賽提供球拍、球，然后在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報(bào)宣傳。還有如院系的運(yùn)動(dòng)會(huì)，這個(gè)宣傳范圍會(huì)更廣，影響力更大。在各種活動(dòng)中權(quán)衡一下，選出最正確方案。9.58 折不等的折扣卡。另外周年慶、節(jié)假日、陽(yáng)光體育周都有打折活 動(dòng)，或者說買一送一的。（一）優(yōu)勢(shì)第一，目前德州學(xué)院還沒有專業(yè)的體育商店，所以市場(chǎng)開展空間相對(duì)較大。第二，專業(yè)的體育用品價(jià)格相比照擬高，且利潤(rùn)空間比較大， 此外，體育用品易耗性較大。第三，入行門檻不高，開體育用品店，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。第四，可以及時(shí)有效了解消費(fèi)者需求，作為環(huán)院的學(xué)生，經(jīng)營(yíng)者本

14、身就是主要的目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的購(gòu)置需求，可以及時(shí)、主動(dòng)的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營(yíng)決策提供可靠的依據(jù)。（二）劣勢(shì)第一，商品缺乏特色，體育用品種類有限，很難實(shí)行差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。第二，缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷，由于這是學(xué)校第一個(gè)專門經(jīng)營(yíng)體育用品的商店，無前例可尋。 第三，缺乏運(yùn)作經(jīng)歷。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)， 所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作經(jīng)歷，在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上缺少實(shí)踐經(jīng)歷。第四，缺乏足夠的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開拓資金，沒有太多的啟動(dòng)資金。（三）時(shí)機(jī)第一，國(guó)家政策支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)。第二，學(xué)校沒有一家專門經(jīng)營(yíng)體育用品的商店，學(xué)生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營(yíng)權(quán)將得到極大的開展空間（市場(chǎng)潛力大）。第三，創(chuàng)業(yè)環(huán)境

15、成熟，有穩(wěn)定的消費(fèi)人群。因?yàn)閷W(xué)校人流量大（每年都會(huì)有新生入校）且比較穩(wěn)定，我們可以利用有限的場(chǎng)地提供適銷對(duì)路的商品。（四）威脅第一，需要和校方進(jìn)展大量溝通，取得適宜的場(chǎng)地。第二，將受到校內(nèi)商家的威脅，雖說他們沒有專門經(jīng)營(yíng)體育用品的商店，但一般的商店多多少少會(huì)買一些體育用品，由于這些商家只將此作為輔助商品賣價(jià)格相對(duì)會(huì)較低。第三，因經(jīng)歷缺乏，很難做到第一時(shí)間處理到商家與學(xué)生和學(xué)生與學(xué)生之間出現(xiàn)問題。因供應(yīng)鏈系統(tǒng)的不完善，很難確保效勞質(zhì)量和滿足目前市場(chǎng)的大量需求。（一）初期營(yíng)銷方案在本店開展初期主要采用面對(duì)面的推廣和發(fā)放宣傳單的營(yíng)銷方式。第一，將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時(shí)間段列出來，招收發(fā)卡員假設(shè)干名，并分為假設(shè)干組別、由每個(gè)組的兩人