1、競(jìng)爭(zhēng)者的分類(lèi)第1頁(yè)，共16頁(yè)，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別（Competitor Identification）行業(yè)集中度行業(yè)中企業(yè)的市場(chǎng)份額分布情況國(guó)籍進(jìn)入退出障礙資本要求規(guī)模經(jīng)濟(jì)原料供應(yīng)資產(chǎn)專(zhuān)用性行為變量和戰(zhàn)略集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略集團(tuán)行業(yè)及行業(yè)結(jié)構(gòu)完全競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)寡頭競(jìng)爭(zhēng)完全壟斷第2頁(yè)，共16頁(yè)，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五競(jìng)爭(zhēng)者的分類(lèi)（Competitor Classification） 層次品牌競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者需要競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者 地位 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 反應(yīng)模式從容型競(jìng)爭(zhēng)者選擇型競(jìng)爭(zhēng)者兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 特性

2、強(qiáng)、弱 競(jìng)爭(zhēng)者 良性、惡性 競(jìng)爭(zhēng)者第3頁(yè)，共16頁(yè)，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略分析（Competitor Strategies Analyse） 1、邁克爾波特的五力模型驅(qū)使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的力量潛在進(jìn)入者現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)供方買(mǎi)方替代品第4頁(yè)，共16頁(yè)，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五2、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略分析方法找出潛在競(jìng)爭(zhēng)者品牌競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者需求競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者找出 最接近的競(jìng)爭(zhēng)者搜集相關(guān)信息分析競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)比自身第5頁(yè)，共16頁(yè)，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五收集競(jìng)爭(zhēng)者信息的渠道(Collect Competitor Information C

3、hannel)公共信息來(lái)源其他競(jìng)爭(zhēng)者信息來(lái)源互聯(lián)網(wǎng)第6頁(yè)，共16頁(yè)，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)分析 (Competitor Target Analysis)生存 發(fā)展獲利第7頁(yè)，共16頁(yè)，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)(Competitor Market Reaction)進(jìn)攻性行為 防御性行為 第8頁(yè)，共16頁(yè)，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一般形式(Competition Strategy Form)成本領(lǐng)先差異化集中化第9頁(yè)，共16頁(yè)，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五麥當(dāng)勞的差異化戰(zhàn)略第10頁(yè)，

4、共16頁(yè)，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五不同競(jìng)爭(zhēng)地位企業(yè)戰(zhàn)略1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略（Market Leader Strategy）擴(kuò)大整體市場(chǎng)規(guī) 模 擴(kuò)大市場(chǎng)份 額 保持市場(chǎng)份額第11頁(yè)，共16頁(yè)，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五寶潔：日用化工產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者第12頁(yè)，共16頁(yè)，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五 不同競(jìng)爭(zhēng)地位企業(yè)戰(zhàn)略 2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略(Market Challenger Strategy)確定進(jìn)攻對(duì)象攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者攻擊實(shí)力相當(dāng)?shù)墓糁行∑髽I(yè)選擇進(jìn)攻策略正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻 包圍進(jìn)攻迂回進(jìn)攻游擊式進(jìn)攻第13頁(yè)，共16頁(yè)，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五高露潔：日用化工產(chǎn)品市場(chǎng)挑戰(zhàn)者第14頁(yè)，共16頁(yè)，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五不同競(jìng)爭(zhēng)地位企業(yè)戰(zhàn)略3、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 (Market Follower Strategy)追隨有距離地追 隨 有選擇的追隨第15頁(yè)，共16頁(yè)，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五不同競(jìng)爭(zhēng)地位企業(yè)戰(zhàn)略4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略(Market Nicher Strategy) 一般指行業(yè)中相對(duì)弱小的企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中避免與實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)正面沖如，而選