趣錢(qián)2015年度

品牌推廣及營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)方案日期：2014年10月22日市場(chǎng)部：謝建---深圳前海齊融金融服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：趣錢(qián)）2015年度品牌推廣及營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)方案目錄TOC\o"1-5"\h\z一、趣錢(qián)簡(jiǎn)介,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 2二、 P2P行業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況整體環(huán)境分析 ,,,,,,,,,, 4三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5四、趣錢(qián)品牌整合方案攻略7（一） SWO分析，,,,,,,,,,,,,,,,,,,,， 8（二） 確定品牌推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo),,,,,,,,,,, 9（三） 設(shè)計(jì)傳播信息9（四） 傳播策略10（五） 市場(chǎng)推廣策略11五、 趣錢(qián)品牌整合傳播計(jì)劃,,,,, ,,,,,, 11（一） 終端建設(shè)11（二） 內(nèi)部隊(duì)伍建設(shè)11（三） 公益、公眾活動(dòng)推廣12六、 趣錢(qián)廣告投放策略分析,,,,,,,,,,, 18七、媒介投放計(jì)劃表,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 20八、整體預(yù)算21本案共分八大部份一、趣錢(qián)簡(jiǎn)介趣錢(qián)()，是深圳世紀(jì)家園投資集團(tuán)旗下子公司深圳前海齊融金融服務(wù)有限公司所屬的網(wǎng)貸品牌，注冊(cè)資金 5000萬(wàn)人民幣?？偛课挥谏钲谑心仙絽^(qū)高新科技園中區(qū)勁嘉科技大廈，毗鄰騰訊、百度、迅雷等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。平臺(tái)專(zhuān)業(yè)為互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)客戶提供收益、快速貸款中介服務(wù)，理財(cái)產(chǎn)品保本保息，穩(wěn)定年收益高達(dá)18%時(shí)間長(zhǎng)短自由搭配。公司自2008年8月份成立以來(lái)，在短短幾個(gè)月時(shí)間里，注冊(cè)人數(shù)達(dá)4200多人，充值總額19,407,476.94_元，累計(jì)投資金額：19,751,900.00元，累計(jì)為用戶帶來(lái)投資收益124,121.39元。為企業(yè)的發(fā)展奠定下了良好的基礎(chǔ)。趣錢(qián)的經(jīng)營(yíng)特色大力支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。趣錢(qián)自成立以來(lái)，積極開(kāi)展多種形式的金融創(chuàng)新，不斷提升對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的金融服務(wù)功能，成為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中一支重要的生力軍。形成了服務(wù)手段多元化，服務(wù)品種多樣化的特點(diǎn)。積極扶持企業(yè)發(fā)展。企業(yè)主要的市場(chǎng)戰(zhàn)略客戶群。為推進(jìn)企業(yè)信貸業(yè)務(wù)，針對(duì)不同小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特征及融資需求，創(chuàng)立了“免租寶”等品牌，為小企業(yè)提供了完整的融資解決方案。充分發(fā)揮市民銀行特色。趣錢(qián)以“來(lái)自市民，服務(wù)市民”為宗旨，不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)新品，完善服務(wù)渠道，提高服務(wù)質(zhì)量和科技含量，努力打造金融服務(wù)品牌。秉承“盡心盡智，唯您專(zhuān)享”的服務(wù)理念，為客戶推出了一系列的理財(cái)服務(wù)；做大做強(qiáng)新興金融市場(chǎng)。本著“誠(chéng)實(shí)守信、平等互利”的原則，趣錢(qián)以集團(tuán)為背景的強(qiáng)大實(shí)力、穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)理念和科學(xué)的運(yùn)作管理贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。 短短的成立時(shí)間就聚集眾多的用戶并參與平臺(tái)的各項(xiàng)投標(biāo)、P2P行業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況整體環(huán)境分析據(jù)調(diào)查，全國(guó)P2P總共有5000多家，平均每天誕生2家，同時(shí)每天也都會(huì)有網(wǎng)貸平臺(tái)倒閉的消息。P2P本質(zhì)上是金融，未來(lái)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能勝出的一定是那些股東實(shí)力強(qiáng)大，資本實(shí)力強(qiáng)大，公司治理規(guī)范，風(fēng)險(xiǎn)管理能力強(qiáng)的公司。那些具備銀行背景，互聯(lián)網(wǎng)巨頭控制，產(chǎn)業(yè)公司控制的，以及經(jīng)營(yíng)規(guī)范民營(yíng)金融控制P2P將會(huì)逐步脫穎而出。而那些獨(dú)立的，資源背景實(shí)力較弱的，不注意風(fēng)險(xiǎn)管理的P2P公司將會(huì)逐步退出。從行業(yè)整體的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，前景看好，尤其是行業(yè)的資金聚集總額的比例呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)，使得P2P行業(yè)發(fā)展前景更加廣闊。在整體的競(jìng)爭(zhēng)上，除了產(chǎn)品差異化、渠道多元化、服務(wù)人性化之外，信息的密集化正是目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新趨向。一條信息如何傳達(dá)給已有客戶和未來(lái)潛在的客戶？我們不可能像銀行一樣，通過(guò)自己遍布各個(gè)角落的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，或者在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)外掛一條橫幅，通過(guò)這樣的方式傳遞給客戶。但很顯然，無(wú)論這樣的方法好與不好，有效與否，對(duì)于趣錢(qián)來(lái)說(shuō)都不夠完備，要想傳遞一個(gè)有效的信息只能通過(guò)特定的媒體作為載體。從目前的情況來(lái)看，除了國(guó)內(nèi)大的P2P平臺(tái)，剩余的絕大多數(shù)都較少重視廣告效果。所知的紅嶺創(chuàng)投在深圳電視臺(tái)各頻道有廣告投放。隨著P2P公司在行業(yè)的不斷增加，2015年產(chǎn)品與業(yè)務(wù)廣告的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更為激烈。從目前公司廣告投放的具體情況看，廣告投放還處于品牌建設(shè)的初期階段，如何明確企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌定位，建立合理的品牌結(jié)構(gòu)，從而在目前混亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析人人貸安全系數(shù)7分：人人貸是知名度很高的老平臺(tái)，但不知道什么原因，一直沒(méi)有實(shí)行資金托管，市場(chǎng)上對(duì)人人貸平臺(tái)可能存在資金池的做法爭(zhēng)議頗多 ；不過(guò)人人貸是國(guó)內(nèi)首批獲得著名風(fēng)投的網(wǎng)貸平臺(tái)，這為用戶增加了不少信任分。透明指數(shù)6分：人人貸借款人由線下公司友信提供，由在債權(quán)人先放款，用戶的資金流向不夠透明度；且用戶提現(xiàn)需要向平臺(tái)提前幾天申請(qǐng)；另外借款人借款成功放款時(shí)，是由平臺(tái)后臺(tái)手動(dòng)完成，這也是行業(yè)里一個(gè)比較受爭(zhēng)議的做法 ；流動(dòng)指數(shù)8分：人人貸的產(chǎn)品周期比較長(zhǎng)，但是大部分在投資一定周期后，可以通過(guò)債權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式來(lái)流轉(zhuǎn)退出，從這方面來(lái)看人人貸的投資流動(dòng)性還是不錯(cuò)的。收益指數(shù)8分：平均年化收益在12%左右，屬于中等，但由于人人貸搶標(biāo)難，很多用戶資金站崗狀態(tài)時(shí)間較長(zhǎng)，導(dǎo)致實(shí)際收益率會(huì)略低一些。知名度9分：人人貸是國(guó)內(nèi)老牌P2P平臺(tái)，且有風(fēng)投的引入和炒作，其知名度非常高。因此少見(jiàn)到有線下的品牌推廣。相反在線上的推廣力度很大。具報(bào)道，該公司一年的線上推廣費(fèi)用大致在500萬(wàn)左右。禮德財(cái)富安全指數(shù)8分：禮德財(cái)富是符合不睬紅線政策的有第三方資金托管的不碰錢(qián)平臺(tái)，托管方是上海匯付天下。在平臺(tái)的安全和風(fēng)控方面，禮德財(cái)富在行業(yè)內(nèi)有著良好口碑，有國(guó)內(nèi)P2P行業(yè)最知名的風(fēng)控專(zhuān)家洪凱彬，他們的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)皆為招行風(fēng)控的原班人馬。透明指數(shù)8分：禮德財(cái)富的投資者可以清晰的看到自己資金的流向和具體用途，不用擔(dān)心資金被平臺(tái)非法挪用為其他用途；另外，資金托管系平臺(tái)用戶提現(xiàn)方便，不需要平臺(tái)審核。流動(dòng)指數(shù)8分：借款標(biāo)都是1-3個(gè)月的短期借款標(biāo)，用戶資金周轉(zhuǎn)快，流動(dòng)性好。知名度7分：2013年8月上線的禮德財(cái)富，知名度較高收益指數(shù)8分：平均15%左右，在行業(yè)里屬于中等偏上。有利網(wǎng)安全系數(shù)7分：平臺(tái)已引進(jìn)風(fēng)投，通過(guò)與眾多小額借貸公司合作分散了部分風(fēng)險(xiǎn),雖然沒(méi)有實(shí)行第三方資金托管，平臺(tái)引入了數(shù)字合同簽章及資金流向的銀行相關(guān)單據(jù)證明，保證了一定的安全性。透明指數(shù)6分：雖然沒(méi)有資金托管，但是平臺(tái)的資金流向可以通過(guò)查詢(xún)相關(guān)的單據(jù)進(jìn)行印證借款人的資金的到達(dá)。流動(dòng)指數(shù)6分：借款產(chǎn)品還款期在1-2年期以上，相對(duì)來(lái)說(shuō)借款周期較長(zhǎng)，但平臺(tái)提供債權(quán)轉(zhuǎn)讓功能，一定程度上方便了用戶資金的贖回，提高了平臺(tái)的流動(dòng)指數(shù)。知名度9分：2013年2月份上線的有利網(wǎng)市場(chǎng)知名度很高。收益指數(shù)7分：平均年化收益在11%左右，中等偏低。陸金所安全系數(shù)9分：陸金所具有國(guó)資背景，屬于平安銀行旗下的P2P平臺(tái)，銀行背書(shū)的金字招牌，等于是平安銀行直接擔(dān)保，安全保障無(wú)需多說(shuō)。透明指數(shù)8分：陸金所作為平安銀行下的P2P平臺(tái)，屬銀行系網(wǎng)貸，投資人并不需要直接選擇借款人，而是通過(guò)系統(tǒng)匹配完成，不過(guò)銀行系資金的用途應(yīng)該是十分明確的。流動(dòng)指數(shù)6分：借款產(chǎn)品以3年期長(zhǎng)標(biāo)為主，有最低起投門(mén)檻1萬(wàn)元，使得普通投資者還款本息很難重復(fù)投資獲得滾動(dòng)收益，資金流動(dòng)性非常差。知名度9分：陸金所上線時(shí)間2012年3月，加上銀行系背景讓其知名度家喻戶曉。收益指數(shù)6分：預(yù)期年化收益在8%，是網(wǎng)貸平臺(tái)中較低的，加上1萬(wàn)元的最低起投限制，對(duì)于小白來(lái)說(shuō)，每月的還款本金如果無(wú)法重復(fù)投進(jìn)平臺(tái)獲得復(fù)式收益，最終實(shí)際年收益率大概為4.6%。通過(guò)5個(gè)指標(biāo)對(duì)這四家P2P平臺(tái)進(jìn)行指數(shù)分析后，我們可以清晰的找出它們各自喜歡的投資群體，比如抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)，又不想頻繁操作的人會(huì)愿意選擇人人貸和有利網(wǎng)；現(xiàn)階段把資金安全放在第一位、又希望有較高回報(bào)的人群，會(huì)對(duì)禮德財(cái)富這種安全穩(wěn)健型平臺(tái)情有獨(dú)鐘；而喜歡定投的保守型人群會(huì)偏愛(ài)陸金所。四、趣錢(qián)品牌整合方案攻略企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析確定品牌推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)設(shè)計(jì)傳播信息傳播策略市場(chǎng)推廣策略（一） SWO分析1、 優(yōu)勢(shì)（S）分析：產(chǎn)品針對(duì)群體廣，面寬“盡心盡智，唯您專(zhuān)享”的優(yōu)秀服務(wù)理念2、 劣勢(shì)（W分析：成立時(shí)間短知名度低廣告?zhèn)鞑チΧ刃?、 機(jī)會(huì)點(diǎn)（0）分析市場(chǎng)對(duì)于P2P行業(yè)的市場(chǎng)前景看好人們對(duì)于理財(cái)需求的增長(zhǎng)市場(chǎng)供需需求的面寬4、 威脅（T）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷加大宣傳力度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷推出新業(yè)務(wù)產(chǎn)品各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在信用上競(jìng)爭(zhēng)激烈，達(dá)到白熱化程度結(jié)論：服務(wù)項(xiàng)目嚴(yán)重同質(zhì)化，產(chǎn)品利益點(diǎn)的訴求難以在消費(fèi)者心中留下深刻印象，不能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。推廣手段單一，廣告投入嚴(yán)重不足。銷(xiāo)售活動(dòng)沒(méi)有形成常規(guī)性終端活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)的啟動(dòng)力不強(qiáng)。通過(guò)SWOT分析，我們有了清晰的認(rèn)識(shí)。推廣是一個(gè)大型、系統(tǒng)的品牌建設(shè)工程，我們一定要把其當(dāng)作一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作來(lái)做，通過(guò)在各個(gè)時(shí)期、各個(gè)環(huán)節(jié)舉行的一系列活動(dòng)，來(lái)吸引目標(biāo)群體關(guān)注我們的行動(dòng)，以提升趣錢(qián)的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。（二）確定品牌推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)強(qiáng)化并推廣趣錢(qián)的品牌形象與知名度；擴(kuò)大趣錢(qián)個(gè)人市場(chǎng)占有率；在消費(fèi)者心目中樹(shù)立趣錢(qián)全新的品牌形象，以此推動(dòng)用戶的增長(zhǎng);在整合品牌的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)整合，提高服務(wù)質(zhì)量。品牌目標(biāo)樹(shù)立趣錢(qián)的整體品牌形象；建立與消費(fèi)者的溝通，加強(qiáng)情感聯(lián)系，進(jìn)一步建立品牌忠誠(chéng)度及美譽(yù)度;力爭(zhēng)到2014年底，將趣錢(qián)打造成區(qū)域性品牌。（三）設(shè)計(jì)傳播信息信息內(nèi)容之品牌核心價(jià)值如何提升趣錢(qián)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，建立趣錢(qián)的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？品牌核心推廣將起決定因素，鑒于趣錢(qián)本身已擁有的品牌核心價(jià)值“點(diǎn)滴用心、相伴成長(zhǎng)”以及“盡心盡智，唯您專(zhuān)享”的核心服務(wù)理念，結(jié)合本土特色，通過(guò)電視、廣播、戶外等媒體有效的傳達(dá)給我們的目標(biāo)受眾是品牌推廣的重點(diǎn)工作。2015年度的品牌推廣應(yīng)成為工作的重點(diǎn)，樹(shù)立好良好的形象，建立與目標(biāo)群體的溝通，加強(qiáng)情感聯(lián)系，提升品牌的忠誠(chéng)度與美譽(yù)度。在這基礎(chǔ)上，方能展開(kāi)業(yè)務(wù)方面營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的傳播工作，以品牌傳播為前提，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，品牌推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相互有機(jī)結(jié)合。在營(yíng)銷(xiāo)推廣中，以“贏”為宣傳主線，推出一系列的“注冊(cè)贏禮品”“充值贏積分”“投資贏獎(jiǎng)品”等類(lèi)似的促銷(xiāo)活動(dòng)；同時(shí)結(jié)合特殊日期：例如情人節(jié)、婦女節(jié)、金秋十月、喜慶春節(jié)等時(shí)段推出一些列的活動(dòng)，以贏得消費(fèi)者的情感認(rèn)同；期間我們可以穿插具有社會(huì)認(rèn)同感的公益性質(zhì)活動(dòng)，例如贊助貧困大學(xué)生、慈善一日捐等，通過(guò)媒體軟性的新聞報(bào)道贏得社會(huì)良好的聲譽(yù)。信息內(nèi)容廣告之創(chuàng)意（此部分暫略）。（四）傳播策略在整個(gè)傳播的過(guò)程中，我們應(yīng)注意與消費(fèi)者的互動(dòng)性，使消費(fèi)者從被動(dòng)的接受訊息轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的參與到上海銀行品牌的傳播過(guò)程中去，因此我們準(zhǔn)備策劃一系列的主題活動(dòng)。通過(guò)研究目標(biāo)消費(fèi)者喜好的接觸點(diǎn)，我們將以趣錢(qián)的品牌核心價(jià)值為核心，規(guī)劃趣錢(qián)的品牌整合傳播計(jì)劃，其中包括終端建設(shè)、 PR（公關(guān)活動(dòng)）、EVENT（事件行銷(xiāo)）、SP（銷(xiāo)售促進(jìn)）、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系等，在整體上環(huán)環(huán)相扣，力圖發(fā)揮出整合傳播的巨大威力。（五）市場(chǎng)推廣策略以電視、廣播為主，戶外、車(chē)載液晶電視為輔，進(jìn)行品牌導(dǎo)入；以組合式廣告拉動(dòng)和高頻次促銷(xiāo)活動(dòng)為主，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行戰(zhàn)略性促進(jìn)；利用各種社會(huì)事件，廣泛進(jìn)行事件行銷(xiāo)；利用終端海報(bào)、單頁(yè)、展架進(jìn)行終端促銷(xiāo)。五、趣錢(qián)品牌整合傳播計(jì)劃（一）終端建設(shè)：對(duì)終端（營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)）的建設(shè)和投入至關(guān)重要，因?yàn)榻K端是形象展示的一個(gè)最重要的窗口，其服務(wù)態(tài)度和水平的高低，將直接影響到用戶對(duì)于趣錢(qián)乃至對(duì)于P2P行業(yè)的認(rèn)識(shí)，因此，終端整個(gè)形象很重要。終端（營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)）能直接和廣大的消費(fèi)者接觸，終端（營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)）的個(gè)性化建設(shè)，為客戶提供更加人性化，更加適應(yīng)客戶需求的服務(wù)，將是人們選擇的一個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)手段，因此我們建議對(duì)趣錢(qián)的終端（營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)）進(jìn)行如下建設(shè)：更加個(gè)性化的裝修和布置（座椅、POP宣傳畫(huà)）服務(wù)觀念服務(wù)態(tài)度（微笑式、親情化）便民措施（飲用水、傘、小餐點(diǎn)）（二）內(nèi)部隊(duì)伍建設(shè)：趣錢(qián)員工隊(duì)伍素質(zhì)的提高是整體形象提升的關(guān)鍵，因?yàn)橥ㄟ^(guò)外部營(yíng)銷(xiāo)的推廣，提升的是趣錢(qián)的知名度，而其美譽(yù)度的提升，則主要是靠實(shí)實(shí)在在的服務(wù)來(lái)積累的，而一只優(yōu)秀隊(duì)伍的建設(shè)也不是一朝一夕，而是要通過(guò)一系列的學(xué)習(xí)、鞏固才可以達(dá)到的，結(jié)合現(xiàn)狀，認(rèn)為在2015年趣錢(qián)的內(nèi)部建設(shè)中，應(yīng)該進(jìn)行下面的活動(dòng)：優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽月形象轉(zhuǎn)變年?duì)I銷(xiāo)提升年（三）公益、公眾活動(dòng)推廣：行動(dòng)之一：“充值投資，贏??？？？賽事門(mén)票”主辦單位：趣錢(qián)舉辦目的：為了進(jìn)一步宣傳趣錢(qián)品牌，提升平臺(tái)注冊(cè)用戶的充值投資量，利用體育或其他賽事活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)這一方式，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力?；顒?dòng)主題：充值投資，贏?。?？？賽事門(mén)票 （具體主題活動(dòng)待定）活動(dòng)時(shí)間：2015年1月10日——2015年7月10日（具體時(shí)間段待定）參與條件（暫設(shè)）：凡在活動(dòng)期間充值50W并投資50W的實(shí)名注冊(cè)認(rèn)證用戶。活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間，不論新老用戶，不限地域。凡是在趣錢(qián)平臺(tái)上單次成功充值50W并根據(jù)平臺(tái)活動(dòng)要求投標(biāo)50W萬(wàn)的用戶都有機(jī)會(huì)抽取活動(dòng)門(mén)票一張。行動(dòng)之二：投資購(gòu)家居，享折扣，贈(zèng)禮品主辦單位：趣錢(qián)協(xié)辦單位：世紀(jì)家園集團(tuán)協(xié)辦單位：世紀(jì)家園香蜜湖店/佛山店/???店（任選其一）（限廣東地區(qū)）舉辦目的：通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，互動(dòng)宣傳，增強(qiáng)趣錢(qián)的品牌影響力，提升用戶注冊(cè)量，充值，投資金額。同時(shí)與合作單位簽訂協(xié)議，長(zhǎng)期合作年度每次活動(dòng)，爭(zhēng)取15年在用戶量上有個(gè)質(zhì)的飛躍?；顒?dòng)主題：投標(biāo)購(gòu)家居，享折扣，贈(zèng)禮品活動(dòng)時(shí)間：（待定）活動(dòng)內(nèi)容：凡是趣錢(qián)實(shí)名認(rèn)證用戶購(gòu)物，均可享受優(yōu)惠基礎(chǔ)上的？？折。同時(shí)在這些賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)的客戶均有禮品贈(zèng)送。同時(shí)通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的互動(dòng)宣傳，在賣(mài)場(chǎng)宣傳趣錢(qián)的品牌，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，達(dá)到共贏的局面。行動(dòng)之三：充值投資在趣錢(qián)，贏手機(jī)，中平板電腦主辦單位：趣錢(qián)舉辦目的：為了進(jìn)一步宣傳趣錢(qián)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，鞏固和穩(wěn)定老客戶資源，吸引和開(kāi)發(fā)新客戶的加入，吸引更多的資金，提高銀行的競(jìng)爭(zhēng)力，提升趣錢(qián)的知名度，進(jìn)一步打造以“賺錢(qián)是一件有趣的事”為主要內(nèi)涵的品牌平臺(tái)，特舉行此活動(dòng)?；顒?dòng)主題：理財(cái)在趣錢(qián)，贏手機(jī)，中平板電腦參與條件：平臺(tái)所有實(shí)名注冊(cè)用戶存送辦法：2015年8月1-30日開(kāi)始，凡在平臺(tái)充值超過(guò)50萬(wàn)的客戶，均贈(zèng)送價(jià)值1000元的時(shí)尚手機(jī)一部，并有機(jī)會(huì)贏得蘋(píng)果平板電腦。2015年9月1-30日開(kāi)始，凡在平臺(tái)充值超過(guò)100萬(wàn)元的申卡客戶，均贈(zèng)送價(jià)值2000元的時(shí)尚手機(jī)一部，并有機(jī)會(huì)贏得蘋(píng)果平板電腦。2015年10月1-30日開(kāi)始，凡在平臺(tái)充值超過(guò)200萬(wàn)元的申卡客戶，均贈(zèng)送價(jià)值3000元的新款手機(jī)一部，并有機(jī)會(huì)贏得蘋(píng)果平板電腦。注：由于各方面情況不確定，所以具體執(zhí)行辦法時(shí)間待定。手機(jī)的贈(zèng)送價(jià)與實(shí)際價(jià)值不同，具體待商定；活動(dòng)之四：浪漫投資，千千心系情人節(jié)活動(dòng)主題：浪漫投資，千千心系情人節(jié)（借情人節(jié)的契機(jī)，塑造溫馨祥合、浪漫的公眾形象）活動(dòng)時(shí)間：2015年2月1-12日活動(dòng)內(nèi)容（暫設(shè)）：凡二月一日至二月十二日期間，在平臺(tái)參與指定投標(biāo)活動(dòng)是注冊(cè)用戶，通過(guò)抽獎(jiǎng)均可得到趣錢(qián)公司贈(zèng)送的價(jià)值200元的豪華禮品一份（玖瑰花+巧克力）。此方案可于2月12日結(jié)束營(yíng)業(yè)后通過(guò)計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)，抽出214名用戶于官網(wǎng)及微信公共平臺(tái)公布獲獎(jiǎng)?wù)呙麊危?2月13-14日早9：00?22:00點(diǎn)到指定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌獎(jiǎng)?；顒?dòng)內(nèi)容一一活動(dòng)意義一一借情人節(jié)的契機(jī)， 打造趣錢(qián)的良好形象（玖瑰花+巧克力）情人節(jié)必送的禮物，不用花錢(qián)，憑一份幸運(yùn)即可領(lǐng)取，通過(guò)這次活動(dòng)拉近了趣錢(qián)與廣大儲(chǔ)戶的距離，為推廣工作起到了一個(gè)良好的開(kāi)端?；顒?dòng)之五：濃情十月，助您金秋游神州活動(dòng)時(shí)間：2015年8月8日?9月18日活動(dòng)主題一一濃情十月，助您金秋游神州活動(dòng)內(nèi)容（暫設(shè)）一一每年十一黃金周是旅游的大好時(shí)節(jié)，這次活動(dòng)內(nèi)容是在 8月1日?9月20日期間，平臺(tái)注冊(cè)用戶參加此次活動(dòng)。平臺(tái)將根據(jù)從 1月1日至9月20日在平臺(tái)進(jìn)行累計(jì)投標(biāo)金額最多3名用戶（注：累計(jì)投標(biāo)金額需達(dá)到1000萬(wàn)含以上用戶）。平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)九寨溝雙飛6日游.中獎(jiǎng)名單在官網(wǎng)及公眾平臺(tái)上公布?；顒?dòng)意義一一免費(fèi)旅游是每一位旅游愛(ài)好者的夢(mèng)想，舉辦此次活動(dòng)鼓勵(lì)平臺(tái)用戶的投資行為，并且可激活部分不夠活躍用戶。此次活動(dòng)的意義是十分重大的而且意義長(zhǎng)遠(yuǎn)。活動(dòng)之六：存款換積分，季末贏大獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：2015年（1月1日?12月31日）活動(dòng)主題：充值換積分，季末贏大獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容（暫設(shè)）：在2015年全年內(nèi)共舉辦四次充值換積分，季末中大獎(jiǎng)活動(dòng)，在趣錢(qián)平臺(tái)實(shí)名注冊(cè)認(rèn)證用戶中開(kāi)展此活動(dòng)，每充值100元錢(qián)即可換取1分，每年的3月31日、6月31日、9月31、12月31日分四次舉行抽獎(jiǎng)，一個(gè)季度中累計(jì)得到積分一萬(wàn)積分分（且每季度內(nèi)卡余額始終不低于 10萬(wàn)元者）即可參加抽獎(jiǎng)三次；累計(jì)得到5千積分（且每季度內(nèi)卡余額始終不低于5萬(wàn)元者）可抽獎(jiǎng)二次；累計(jì)得到1千積分且每季度內(nèi)卡余額始終不低于2萬(wàn)元者可參與一次抽次。每次中獎(jiǎng)將在公平公正公開(kāi)透明的原則下進(jìn)行，并在官網(wǎng)及公眾平臺(tái)公示。（獎(jiǎng)品另議，建議以電子數(shù)碼產(chǎn)品為主）活動(dòng)之七：“資助貧困大學(xué)生”主辦單位：趣錢(qián)協(xié)辦單位：深圳市共青團(tuán)委，各地區(qū)州府負(fù)責(zé)部門(mén)活動(dòng)時(shí)間：2015年5月4日活動(dòng)安排（暫設(shè)）：與公司平臺(tái)相關(guān)的金融類(lèi)院校單位聯(lián)系，選在 5.4青年節(jié)這天為有困難，但品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生發(fā)放助學(xué)金5000元，10名?；顒?dòng)目的：提高趣錢(qián)在公眾面前的主打形象學(xué)生名單：（待定）具體實(shí)施：在五四青年節(jié)這個(gè)特定的節(jié)日，前期由媒體的報(bào)道轟動(dòng)樹(shù)立宣傳趣錢(qián)的愛(ài)心形象，在特定地點(diǎn)舉行損贈(zèng)儀式。備注：1、 資助活動(dòng)可結(jié)合趣錢(qián)品牌進(jìn)行，助學(xué)金現(xiàn)金發(fā)放2、 舉辦授卡儀式，邀請(qǐng)媒體跟蹤報(bào)道活動(dòng)進(jìn)行情況活動(dòng)之八：新春新禮新觀念，趣錢(qián)購(gòu)物真方便活動(dòng)主題：“趣錢(qián)購(gòu)物消費(fèi)卡”一一羊年有禮、趣錢(qián)有情活動(dòng)宗旨：實(shí)現(xiàn)趣錢(qián)的充值投標(biāo)雙贏活動(dòng)時(shí)間：2015年底主辦單位：趣錢(qián)及其他大眾類(lèi)購(gòu)物商場(chǎng)具體方式：持趣錢(qián)消費(fèi)聯(lián)名的顧客可享受（9、8、7）折優(yōu)惠或贈(zèng)品消費(fèi)領(lǐng)域的抵價(jià)券（包括購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)等）?；顒?dòng)之九：“趣錢(qián)用戶購(gòu)車(chē) 精美禮品等你拿”活動(dòng)背景：活動(dòng)暫定深圳區(qū)域。聯(lián)合各車(chē)展商，組織購(gòu)車(chē)贏禮品活動(dòng)具體實(shí)施：在活動(dòng)期內(nèi)趣錢(qián)用戶購(gòu)車(chē)精美禮品一份，還可以在現(xiàn)場(chǎng)獲得“刮刮樂(lè)”抽獎(jiǎng)卷一張。活動(dòng)時(shí)間：2015年獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)5個(gè)：3000元汽車(chē)音響或等值汽車(chē)用品。二等獎(jiǎng)30個(gè)：500元汽車(chē)加油卡。三等獎(jiǎng)200個(gè)：100元全球通話費(fèi)卡。六、趣錢(qián)廣告投放為了配合趣錢(qián)的活動(dòng)的順利進(jìn)行，從2015年1月份開(kāi)始，啟動(dòng)趣錢(qián)以廣東為主的全國(guó)范圍的廣告投放，投放計(jì)劃如下：電視:各主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的電視臺(tái)1、廣告價(jià)值分析如深圳公共頻道臺(tái)，貼近百姓生活、引領(lǐng)生活時(shí)尚、追蹤時(shí)事報(bào)道，它用平民的視角聚焦百姓關(guān)注的新聞、趣事，將熱點(diǎn)事件真實(shí)還原，服務(wù)于平民大眾，深入您生活的方方面面，關(guān)注您日常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴 ，收視效果良好，是深圳地區(qū)收視率較高的一家專(zhuān)業(yè)媒體。2、建議投放方案時(shí)間：2015年1月1日至2015年12月31日形式：新聞綜合頻道，固體廣告，在不同城市分不同時(shí)間投放（如圖紅圈）皿★【時(shí)啡】＜155條例〉確定年內(nèi)岀臺(tái)?同工紙質(zhì)媒體：1、廣告價(jià)值分析《南方都市報(bào)》是華南最受歡迎的報(bào)之一。擁有廣泛的讀者層面，是廣告主傳遞信息、開(kāi)拓市場(chǎng)的極佳傳播媒體。各大發(fā)行量大的書(shū)刊雜志已是投放首選。2、建議投放方案時(shí)間：活動(dòng)臨時(shí)安排形式：軟廣告及活動(dòng)通告/重點(diǎn)理財(cái)產(chǎn)品的推廣投放建議：聯(lián)合總公司對(duì)外的媒體宣傳，附帶。廣播：交通音樂(lè)頻道1、廣告價(jià)值分析交通、音樂(lè)頻道是針對(duì)廣大車(chē)主的專(zhuān)屬電臺(tái)，收聽(tīng)受眾高，而且都屬于投資理財(cái)?shù)臏?zhǔn)潛在目標(biāo)客戶。選擇在節(jié)