蕪湖水流星個(gè)性化服裝定制有限公司商業(yè)計(jì)劃書目錄TOC\o"1-2"\u一、項(xiàng)目摘要 1（一）宗旨及商業(yè)模式 1（二）我們的產(chǎn)品和服務(wù) 1（三）市場定位 2（四）競爭分析 2（五）治理團(tuán)隊(duì) 3（六）資金需求 3TOC\o"1-2"\u二、公司概述 4（一）名稱 4（二）擬實(shí)施地點(diǎn) 4（三）擬投資金額及注冊資本 4（四）擬引進(jìn)股東及股本結(jié)構(gòu) 4（五）市場定位 5（六）運(yùn)作模式簡介 5三、產(chǎn)品或者服務(wù) 6（一）產(chǎn)品及服務(wù)介紹 6（二）產(chǎn)品定位 7（三）產(chǎn)品服務(wù)所必需的技術(shù)支持 7（四）產(chǎn)品服務(wù)所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送支持 7（五）業(yè)務(wù)流程 9四、公司的研究與開發(fā) 14（一）軟件開發(fā) 14（二）網(wǎng)上交易平臺(tái)建設(shè) 17五、治理團(tuán)隊(duì) 19（一）機(jī)構(gòu)設(shè)置 19（二）要緊崗位職責(zé)及權(quán)限 20（三）治理體系建設(shè) 21（四）激勵(lì)機(jī)制 21（五）績效評(píng)估機(jī)制 22六、市場與競爭分析 22（一）市場規(guī)模 22（二）消費(fèi)者消費(fèi)行為特征分析 23（三）產(chǎn)品的市場定位 24（四）目前市場上存在競爭對手分析 25（五）本項(xiàng)目產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品比較 26（六）本項(xiàng)目運(yùn)作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢比較 26七、生產(chǎn)經(jīng)營打算 27（一）生產(chǎn)經(jīng)營打算 27（二）技術(shù)生產(chǎn)能力 30（三）生產(chǎn)工藝流程 31（四）服裝品質(zhì)操縱和質(zhì)量改進(jìn) 32（五）生產(chǎn)設(shè)備 33（六）服裝生產(chǎn)過程 34八、財(cái)務(wù)分析 34（一）差不多財(cái)務(wù)指標(biāo) 34（二）盈利能力表現(xiàn) 37（三）營運(yùn)能力表現(xiàn) 40（四）償債能力表現(xiàn) 42九、融資需求 45（一）資金的需求 45（二）資金的使用打算 45（三）擬出讓股份 45（四）投資者權(quán)利 46（五）退出方式 46十、風(fēng)險(xiǎn)分析 46（一）市場風(fēng)險(xiǎn)分析 47（二）產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析 47（三）產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析 48（四）研發(fā)及技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 48（五）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 49（六）治理風(fēng)險(xiǎn) 49（七）道德風(fēng)險(xiǎn) 49（八）新進(jìn)入者的競爭風(fēng)險(xiǎn) 50（九）質(zhì)量操縱風(fēng)險(xiǎn)分析 50（十）競爭風(fēng)險(xiǎn)分析 50（十一）、技術(shù)水平風(fēng)險(xiǎn)分 51（一）項(xiàng)目摘要馬仁二）公司概述任武岳三）公司的研究與開發(fā)任武岳四）產(chǎn)品或者服務(wù)任武岳五）治理團(tuán)隊(duì)羅曉六）市場與競爭分析馬仁七）生產(chǎn)經(jīng)營打算靳八）財(cái)務(wù)分析趙九）融資分析劉觀十）風(fēng)險(xiǎn)因素吳湖水流星個(gè)性化服裝定制有限公司商業(yè)打算書一、項(xiàng)目摘要（一）宗旨及商業(yè)模式本公司本著“誠信創(chuàng)業(yè)，長期進(jìn)展”的經(jīng)營宗旨,為顧客提供可信、及時(shí)、優(yōu)質(zhì)、完善的個(gè)性化服務(wù)。蕪湖水流星個(gè)性化服裝定制有限公司將以優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)屹立于行業(yè)的潮頭，努力做成中國最具鮮亮特色的新型服務(wù)公司！進(jìn)展目標(biāo)：創(chuàng)一流服務(wù)樹全國品牌

經(jīng)營宗旨：誠信創(chuàng)業(yè)

長期進(jìn)展

企業(yè)精神：真誠服務(wù)開拓創(chuàng)新務(wù)實(shí)進(jìn)展個(gè)性化服裝設(shè)計(jì)。公司依照市場流行趨勢，設(shè)計(jì)一定數(shù)量的最新服飾款式，并提供給消費(fèi)者；消費(fèi)者亦可通過公司所提供的在線設(shè)計(jì)軟件或自己的服飾設(shè)計(jì)軟件，進(jìn)行DIY設(shè)計(jì)，從而實(shí)現(xiàn)服飾設(shè)計(jì)的個(gè)性化，由在線確認(rèn)系統(tǒng)自動(dòng)確認(rèn)后生成訂單合同；而針對那些市場比較流行的，無法通過系統(tǒng)確認(rèn)的，將由公司設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)溝通，并進(jìn)行相應(yīng)的修正確認(rèn)后，生成訂單合同，并提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)下生產(chǎn)單給外包工廠，外包工廠加工完成后，通過品管部門的嚴(yán)格檢驗(yàn)后，由物流部通過郵寄的方式提供給消費(fèi)者。設(shè)計(jì)成果共享。消費(fèi)者原創(chuàng)設(shè)計(jì)的服飾，其設(shè)計(jì)專有權(quán)歸消費(fèi)者個(gè)人所有，經(jīng)審核后，均可掛到公司網(wǎng)站，由公司代為推廣銷售，設(shè)計(jì)者按其銷售額的20%提成，由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個(gè)性化消費(fèi)的同時(shí)，也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獵取相應(yīng)的收入，其也許將會(huì)成為以后一種流行的生存方式。（二）我們的產(chǎn)品和服務(wù)公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)要緊為休閑服飾及相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個(gè)方面：1、服裝款式設(shè)計(jì)方面A、公司自由設(shè)計(jì)隊(duì)伍設(shè)計(jì)的服飾B、消費(fèi)者通過公司提供的在線軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)的服飾C、消費(fèi)者（或外圍設(shè)計(jì)師）設(shè)計(jì)的服飾（三）市場定位一個(gè)從事個(gè)性化服裝定制服務(wù)的商業(yè)網(wǎng)站，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個(gè)性化服飾體驗(yàn)；消費(fèi)群體定位在80年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運(yùn)營商。北京服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副會(huì)長劉元風(fēng)指出：辦設(shè)計(jì)室要講究切入點(diǎn)，即市場定位，比如是民族式的，是專供演員、社會(huì)名流的，依舊中式的、西式的等等，定位越細(xì)、越個(gè)性化越好。（四）競爭分析目前最大的競爭對手是中國秀客王。中國秀客網(wǎng)（）是一家從事個(gè)性化產(chǎn)品定制服務(wù)的商業(yè)2.0網(wǎng)站，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個(gè)性產(chǎn)品體驗(yàn)。中國秀客網(wǎng)通過簡單易操作的在線DIY工具，吸引更多用戶加入到個(gè)性化產(chǎn)品電子商務(wù)定制中，建立功能多元化、使用簡單化、生產(chǎn)互動(dòng)化的線上個(gè)性化產(chǎn)品定制平臺(tái)；同時(shí)將互聯(lián)網(wǎng)用戶需求釋放到傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)中，讓用戶能享受到更多類不的個(gè)性產(chǎn)品消費(fèi)，成為自我消費(fèi)的主人。（五）治理團(tuán)隊(duì)我們的治理層是資歷比較深厚的專業(yè)人士，他們這些人員能夠保證我們打算的實(shí)施，讓跑腿業(yè)務(wù)走上廣州的市場，讓寬敞廣州的人們能同意和享受這種新型的服務(wù)，逐漸占據(jù)市場并帶領(lǐng)這種服務(wù)行業(yè)的進(jìn)展。治理機(jī)構(gòu)如下：股東大會(huì)股東大會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理監(jiān)事會(huì)審計(jì)部設(shè)計(jì)部銷售部生產(chǎn)部采購部企劃部市場部人力資源部財(cái)務(wù)部董事會(huì)秘書（六）資金需求本項(xiàng)目共需資金4000萬元。其中自有資金4000萬元，平均外部融資500萬元。資金的使用打算：1、240萬元用于購買辦公用品等；2、2000萬元用于品牌推廣3、研發(fā)費(fèi)用240萬元/年4、面料和輔料存貨300萬元5、門面治理費(fèi)用200萬元6、其他費(fèi)用1020萬元二、公司概述（一）名稱蕪湖水流星個(gè)性化服裝定制有限公司（二）擬實(shí)施地點(diǎn)蕪湖（三）擬投資金額及注冊資本4000萬元（四）擬引進(jìn)股東及股本結(jié)構(gòu)股東名稱出資額出資形式股份比例羅曉莉500萬現(xiàn)金1/8靳秀500萬現(xiàn)金1/8馬仁兵500萬現(xiàn)金1/8吳真500萬現(xiàn)金1/8任飛500萬現(xiàn)金1/8武岳華500萬現(xiàn)金1/8劉觀杰500萬現(xiàn)金1/8趙炎500萬現(xiàn)金1/8（五）市場定位一個(gè)從事個(gè)性化服裝定制服務(wù)的商業(yè)網(wǎng)站，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個(gè)性化服飾體驗(yàn)；消費(fèi)群體定位在80年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運(yùn)營商。北京服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副會(huì)長劉元風(fēng)指出：辦設(shè)計(jì)室要講究切入點(diǎn)，即市場定位，比如是民族式的，是專供演員、社會(huì)名流的，依舊中式的、西式的等等，定位越細(xì)、越個(gè)性化越好。（六）運(yùn)作模式簡介（一）個(gè)性化服裝設(shè)計(jì)。公司依照市場流行趨勢，設(shè)計(jì)一定數(shù)量的最新服飾款式，并提供給消費(fèi)者；消費(fèi)者亦可通過公司所提供的在線設(shè)計(jì)軟件或自己的服飾設(shè)計(jì)軟件，進(jìn)行DIY設(shè)計(jì)，從而實(shí)現(xiàn)服飾設(shè)計(jì)的個(gè)性化，由在線確認(rèn)系統(tǒng)自動(dòng)確認(rèn)后生成訂單合同；而針對那些市場比較流行的，無法通過系統(tǒng)確認(rèn)的，將由公司設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)溝通，并進(jìn)行相應(yīng)的修正確認(rèn)后，生成訂單合同，并提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)下生產(chǎn)單給外包工廠，外包工廠加工完成后，通過品管部門的嚴(yán)格檢驗(yàn)后，由物流部通過郵寄的方式提供給消費(fèi)者。（二）設(shè)計(jì)成果共享。消費(fèi)者原創(chuàng)設(shè)計(jì)的服飾，其設(shè)計(jì)專有權(quán)歸消費(fèi)者個(gè)人所有，經(jīng)審核后，均可掛到公司網(wǎng)站，由公司代為推廣銷售，設(shè)計(jì)者按其銷售額的20%提成，由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個(gè)性化消費(fèi)的同時(shí)，也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獵取相應(yīng)的收入，其也許將會(huì)成為以后一種流行的生存方式。三、產(chǎn)品或者服務(wù)（一）產(chǎn)品及服務(wù)介紹公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)要緊為休閑服飾及相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個(gè)方面：1、服裝款式設(shè)計(jì)方面A、公司自由設(shè)計(jì)隊(duì)伍設(shè)計(jì)的服飾公司擁有自己的設(shè)計(jì)人員，每月將依照市場流行趨勢，推出一定數(shù)量款式的最新流行服飾，同時(shí)還將依照特定的節(jié)日或活動(dòng)（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）進(jìn)行有針對性的開發(fā)，以供最終消費(fèi)者更多的選擇。郵購方式B、消費(fèi)者通過公司提供的在線軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)的服飾為實(shí)現(xiàn)服飾設(shè)計(jì)的個(gè)性化，從而達(dá)到服飾產(chǎn)品與市場的零距離接觸，確保產(chǎn)品貼近最終消費(fèi)者，公司提供在線開發(fā)軟件，并依照大多消費(fèi)者沒有同意專業(yè)服飾設(shè)計(jì)培訓(xùn)的實(shí)際情況，把服飾拆分成數(shù)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的部件，由此消費(fèi)者就可通過簡單易操作的在線DIY工具，把這些標(biāo)準(zhǔn)部件進(jìn)行簡單的組合，從而加入到相對個(gè)性化的產(chǎn)品定制中，通過DIY工具，能夠建立品種豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡單、生產(chǎn)互動(dòng)化的線上個(gè)性化服飾定制平臺(tái)。C、消費(fèi)者（或外圍設(shè)計(jì)師）設(shè)計(jì)的服飾鑒于當(dāng)前社會(huì)上有專門多的職業(yè)設(shè)計(jì)室，以及高等院校的服裝設(shè)計(jì)學(xué)院等，公司將充分利用這些資源，但為了實(shí)現(xiàn)成本的操縱，公司將在一定程度范圍內(nèi)，鼓舞消費(fèi)者（或外圍設(shè)計(jì)師）依照自己的個(gè)性來設(shè)計(jì)一些個(gè)性化的服飾，在線網(wǎng)絡(luò)確認(rèn)系統(tǒng)將對外圍人員設(shè)計(jì)的服飾進(jìn)行在線審核；而針對那些市場比較流行的，無法通過系統(tǒng)確認(rèn)的，將由公司設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)溝通，并進(jìn)行相應(yīng)的修正，待確認(rèn)后就能夠掛上網(wǎng)上，以便供其他消費(fèi)者進(jìn)行選擇。上述B和C中，公司將依照每個(gè)款式的實(shí)際銷售或點(diǎn)擊情況，給予設(shè)計(jì)師一定的提成或獎(jiǎng)勵(lì)，因此每個(gè)設(shè)計(jì)者都有可能成為公司的簽約設(shè)計(jì)師，其能從自己設(shè)計(jì)款式在與其他消費(fèi)者分享中獵取長期性的收益，由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個(gè)性化消費(fèi)的同時(shí)，也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獵取相應(yīng)的收入，其也許將會(huì)成為以后一種流行的生存方式。（二）產(chǎn)品定位公司提供的產(chǎn)品定位為休閑服飾，其要緊包括T恤、襯衫、夾克、褲子以及相應(yīng)的印花和繡花等。（三）產(chǎn)品服務(wù)所必需的技術(shù)支持1、設(shè)計(jì)隊(duì)伍公司將組建自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，同時(shí)也將充分利用社會(huì)資源，通過在線軟件，以及職業(yè)的設(shè)計(jì)室和高等院校的服裝學(xué)院等進(jìn)行合作，通過DIY的互動(dòng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品與消費(fèi)者的零距離接觸，達(dá)到產(chǎn)品貼近市場，從而在最大程度內(nèi)挖掘市場的潛力。2、相應(yīng)的輔助設(shè)備公司將花240萬元購買電腦和國際上最先進(jìn)的服飾CAD設(shè)備、電腦印花和繡花設(shè)備等。3、在線軟件開發(fā)。公司將組建自己的IT隊(duì)伍，開發(fā)在線設(shè)計(jì)軟件，同時(shí)將依照公司進(jìn)展不同的時(shí)期，以及消費(fèi)者的不同需求，對軟件給予不定時(shí)的升級(jí)。4、網(wǎng)上推廣、銷售平臺(tái)。品牌推廣的好壞將直接決定網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，為此公司每年將花一定金額2000萬元進(jìn)行品牌推廣，這些推廣將依照產(chǎn)品的市場定位選擇一定的媒體，如通過QQ進(jìn)行在網(wǎng)絡(luò)推廣等，公司IT隊(duì)伍將負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)平臺(tái)的設(shè)計(jì)以及相應(yīng)的網(wǎng)站后臺(tái)治理等。（四）產(chǎn)品服務(wù)所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送支持1、面料公司每季度將選擇男女裝面料各30種，每種面料各10個(gè)流行顏色，消費(fèi)者在公司所提供的面料中進(jìn)行自由的設(shè)計(jì)和開發(fā)。金盛集團(tuán)有兩個(gè)染廠，每年產(chǎn)量可1億米，而且金盛集團(tuán)作為首家被中國紡織產(chǎn)品信息中心認(rèn)定為“休閑面料染整開發(fā)基地”企業(yè)，具有專門強(qiáng)的開發(fā)能力；與此同時(shí)，公司現(xiàn)擁有9臺(tái)進(jìn)口氣流染色機(jī)，完全能夠解決小批量、快交貨的要求。2、生產(chǎn)體系及輔料鑒于公司剛剛預(yù)備籌建，為達(dá)到操縱成本和操縱風(fēng)險(xiǎn)的目的，公司將充分利用下游服裝廠多年合作的資源，把服飾生產(chǎn)進(jìn)行外包，與此同時(shí)，鑒于剛開始生產(chǎn)款式的個(gè)性化，無法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，由此增加了生產(chǎn)成本的操縱難度，為此將依照莆田當(dāng)?shù)赜?萬多個(gè)家庭服裝廠的實(shí)際情況，把服裝生產(chǎn)社會(huì)化，公司將依照這些情況，制訂相應(yīng)流程，進(jìn)行質(zhì)量操縱，從而組織相應(yīng)的生產(chǎn)體系。在輔料方面，每品種將預(yù)備100種（如口袋、袖子、扣子、拉鏈等）。3、物流配送本項(xiàng)目產(chǎn)品及服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點(diǎn)，在物流配送方面需要龐大的配送能力。因此，物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。與此同時(shí)，由于產(chǎn)品是個(gè)性化的服飾，由此如何做到物流配送準(zhǔn)確性將給公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，公司將依照業(yè)務(wù)流程進(jìn)行條形碼治理，從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個(gè)環(huán)節(jié)都將實(shí)行嚴(yán)格的條形碼治理。（五）業(yè)務(wù)流程上圖是傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)架構(gòu)，生產(chǎn)、銷售與治理占區(qū)了企業(yè)的大部分資源。能夠?qū)ｉT清晰的發(fā)覺，在設(shè)計(jì)領(lǐng)域，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)給與個(gè)性化的消費(fèi)者的關(guān)注不足。為此，我們設(shè)計(jì)了如下了個(gè)性化服飾定制流程來彌補(bǔ)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)在設(shè)計(jì)領(lǐng)域的缺陷。具體設(shè)計(jì)流程請參見本打算書的第五部分。選擇已設(shè)計(jì)的產(chǎn)品選擇已設(shè)計(jì)的產(chǎn)品通過DIY工具，進(jìn)行標(biāo)件組合消費(fèi)者自己設(shè)計(jì)放入購物車系統(tǒng)確認(rèn)可行提交訂單進(jìn)入結(jié)算系統(tǒng)用戶注冊登陸訂單生成組織生產(chǎn)訂單完成（六）設(shè)計(jì)隊(duì)伍1、設(shè)計(jì)隊(duì)伍：A、公司自有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)B、通過在線軟件開發(fā)的消費(fèi)者C、職業(yè)設(shè)計(jì)室、高校服裝學(xué)院等簽約的設(shè)計(jì)師2、配套設(shè)備：電腦、CAD設(shè)備以及印花和繡花等設(shè)備。3、機(jī)構(gòu)設(shè)置：下設(shè)技術(shù)創(chuàng)新部、新產(chǎn)品開發(fā)部、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合部和信息部。4、設(shè)計(jì)部職責(zé)：設(shè)計(jì)隊(duì)伍每季度將依照最新的面料、流行色等設(shè)計(jì)一定數(shù)量的款式；同時(shí)在特定節(jié)日，設(shè)計(jì)出一定數(shù)量符合節(jié)日氛圍的款式；除此之外，公司設(shè)計(jì)人員還負(fù)責(zé)與消費(fèi)者的溝通，依照生產(chǎn)的實(shí)際情況，對消費(fèi)者提供的個(gè)性化款式給予審核，從而達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造的互動(dòng)關(guān)系。（七）擬與外圍的合作公司將充分利用社會(huì)上的資源，通過在線軟件，與職業(yè)的設(shè)計(jì)室和高校服裝學(xué)院等進(jìn)行合作，除了日常的設(shè)計(jì)外，公司將依照特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或特定的活動(dòng)(如演唱會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等)，開展服飾設(shè)計(jì)競賽活動(dòng)等，并把優(yōu)秀的產(chǎn)品掛到網(wǎng)上，以便供消費(fèi)者選擇。（八）擬投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)公司每月擬投入20萬元經(jīng)費(fèi)進(jìn)行研發(fā)，除此之外，將依照實(shí)際的銷售情況，給予相應(yīng)的提升。（九）設(shè)計(jì)人員相應(yīng)激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)措施一：

目標(biāo)激勵(lì)通過推行目標(biāo)責(zé)任制，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)層層落實(shí)，每個(gè)職員既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動(dòng)力，努力完成任務(wù)。激勵(lì)措施二：

示范激勵(lì)通過各級(jí)主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面阻礙職員。激勵(lì)措施三：

尊重激勵(lì)尊重各級(jí)職員的價(jià)值取向和獨(dú)立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和一般職員，達(dá)到一種知恩必報(bào)的效果。激勵(lì)措施四：

參與激勵(lì)建立職員參與治理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高職員主人翁參與意識(shí)激勵(lì)措施五：

榮譽(yù)激勵(lì)對職員勞動(dòng)態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如會(huì)議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報(bào)導(dǎo)、家訪慰問、流覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推舉獵取社會(huì)榮譽(yù)、評(píng)選星級(jí)標(biāo)兵等。激勵(lì)措施六：

物質(zhì)激勵(lì)通過底薪加抽成的方式，對那些有突出貢獻(xiàn)的職員增加工資、生活福利、保險(xiǎn)，獎(jiǎng)金等。（十）設(shè)計(jì)流程在服裝行業(yè)中,客戶的個(gè)性化需求愈加明顯,為了快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求,能夠?qū)⒎b的開發(fā)設(shè)計(jì)過程分為兩個(gè)部分:一個(gè)是在分析市場需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行的新款服裝開發(fā)過程,周期較長,為客戶化設(shè)計(jì)提供條件;一個(gè)是依照客戶需求進(jìn)行的服裝客戶化設(shè)計(jì)過程,周期較短,能夠滿足快速設(shè)計(jì)的需求.這兩個(gè)過程的目的和任務(wù)盡管不同,但卻有十分緊密的聯(lián)系.新款服裝開發(fā)過程所得到的結(jié)果,在進(jìn)行模塊化和規(guī)范化后,能夠作為服裝客戶化設(shè)計(jì)過程的基礎(chǔ).與服裝的開發(fā)設(shè)計(jì)過程相對應(yīng),服裝設(shè)計(jì)知識(shí)庫應(yīng)該同時(shí)包括支持新款服裝開發(fā)的知識(shí)和依照客戶需求進(jìn)行客戶化設(shè)計(jì)的知識(shí).款式設(shè)計(jì)的要緊任務(wù)是把設(shè)計(jì)師頭腦中的服裝可視化地表現(xiàn)出來,形成一種初步的設(shè)計(jì)概念,為后續(xù)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、樣板設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ).在款式定制設(shè)計(jì)過程中,首先需要在現(xiàn)有款式庫中查找是否有符合要求的款式,若有,則直接輸出款式設(shè)計(jì)結(jié)果;若沒有,則能夠從部件庫中選取部件,組合生成新款式.也能夠在現(xiàn)有款式的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改,這兩種方法在設(shè)計(jì)過程中相互交叉組合,直到設(shè)計(jì)出客戶中意的款式為止。服裝CAD系統(tǒng)與PDM系統(tǒng)的集成能夠使整個(gè)設(shè)計(jì)過程變得能夠追溯,能夠?qū)ΜF(xiàn)有的款式、部件以及樣板等進(jìn)行治理,能夠保證數(shù)據(jù)的一致性,從而提高整體設(shè)計(jì)過程的效率和質(zhì)量,進(jìn)而提高企業(yè)的整體效益.在服裝設(shè)計(jì)過程中,設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)知識(shí)和結(jié)果需要保存到服裝設(shè)計(jì)知識(shí)庫中,以供其他人使用,做到知識(shí)共享,將個(gè)人的知識(shí)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的財(cái)寶;同時(shí),設(shè)計(jì)結(jié)果又需要與PDM系統(tǒng)建立關(guān)聯(lián),從而使PDM系統(tǒng)能夠?qū)φ麄€(gè)設(shè)計(jì)知識(shí)和過程進(jìn)行治理,提高設(shè)計(jì)效率和質(zhì)量,降低設(shè)計(jì)成本,使得設(shè)計(jì)師能夠更加高效地獵取設(shè)計(jì)知識(shí).在PDM系統(tǒng)中的每個(gè)款式主記錄下,包含了其組成部件的主記錄.部件的主記錄對象又通過聯(lián)系對象(L1)與樣板主記錄對象進(jìn)行關(guān)聯(lián),樣板主記錄也通過聯(lián)系對象(L2)與樣板對象相關(guān)聯(lián),樣板對象通過接口與CAD系統(tǒng)中的樣板基型模型相關(guān)聯(lián).如此就建立了“款式2部件2樣板”之間的關(guān)聯(lián),從而保證整個(gè)設(shè)計(jì)過程快速、高效地進(jìn)行.樣板主記錄對象同時(shí)又和操作過程主記錄對象相關(guān)聯(lián),操作過程主記錄對象通過接口與CAD系統(tǒng)中的操作過程記錄文件相關(guān)聯(lián).在樣板的主記錄下還包含了該基型樣板針對不同規(guī)格的放樣,通過“樣板2操作過程記錄/尺寸規(guī)格表”數(shù)據(jù)鏈,能夠快速地進(jìn)行樣板的變型設(shè)計(jì).四、公司的研究與開發(fā)（一）軟件開發(fā)1、技術(shù)環(huán)境1）硬件平臺(tái)以位于托管或是自建的服務(wù)器為硬件平臺(tái)，既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器，治理原始商業(yè)信息并響應(yīng)商業(yè)服務(wù)器提出的服務(wù)請求；又作為Web服務(wù)器，以高速率公布信息；服務(wù)器還具有定位其它服務(wù)器的功能。電信級(jí)的硬件防火墻加防病毒軟件來實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的安全防范等。2）軟件平臺(tái)服務(wù)器選用WINDOWS2003操作系統(tǒng)或是LINUX等作系統(tǒng)，選用Apache做為Web服務(wù)器。使用關(guān)系數(shù)據(jù)庫治理系統(tǒng)（DBMS）SQLServer或MYSQL，它支持并行查詢、動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)、動(dòng)態(tài)行級(jí)鎖、動(dòng)態(tài)空間治理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級(jí)和列級(jí)規(guī)則、觸發(fā)器、存儲(chǔ)過程等，能夠保證數(shù)據(jù)的完整性；支持治理向?qū)А⑷罩局卫?、備份和恢?fù)、事件/報(bào)警治理、安全治理等，具有易于治理和維護(hù)的特點(diǎn)；同時(shí)SQLServer或MYSQL還提供了對Internet、Intranet和電子商務(wù)的強(qiáng)大支持，它不僅能夠利用unix強(qiáng)大的加密、檢索等功能，而且與Apache和php高度集成，能夠遠(yuǎn)程治理。其特點(diǎn)為：◎智能的后臺(tái)治理界面，無需安裝，培訓(xùn)◎安全可靠的操作平臺(tái)，擴(kuò)展性更強(qiáng)◎網(wǎng)頁優(yōu)化技術(shù)提高搜索排名◎中英文多種語言依照訪問地區(qū)自動(dòng)智能轉(zhuǎn)換◎產(chǎn)品治理/無限級(jí)產(chǎn)品分類治理/支持多語種◎會(huì)員卡治理(積分/禮劵/紅包設(shè)置)◎會(huì)員按級(jí)不享受不同折扣率◎無限級(jí)新聞分類，智能商業(yè)信息采集系統(tǒng)◎動(dòng)態(tài)購物車設(shè)計(jì)◎訂單治理：查詢訂單入庫狀態(tài),產(chǎn)生報(bào)表◎支持多種在線支付方式◎代理/批發(fā)/推舉人提成治理系統(tǒng)◎EMAIL/站內(nèi)短信群發(fā)功能◎圖文并茂公布系統(tǒng)廣告◎超級(jí)治理員可設(shè)置一般治理員權(quán)限◎定制論壇、圖庫、博客◎自動(dòng)生成產(chǎn)品RSS和網(wǎng)站地圖，更有效地宣傳網(wǎng)站，鼓舞搜索引擎對網(wǎng)站的訪問率和收錄次數(shù)◎靈活機(jī)動(dòng)的DIY服裝設(shè)計(jì)調(diào)整。2、網(wǎng)絡(luò)化設(shè)計(jì)的邏輯流程圖如下所示：網(wǎng)絡(luò)化服裝款式圖設(shè)計(jì)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分為服務(wù)器端和客戶端兩部分,處于分布式地理位置,通過Internet進(jìn)行數(shù)據(jù)通信。服務(wù)器端提供信息服務(wù)平臺(tái),要緊包括:后臺(tái)數(shù)據(jù)庫1考慮到Oracle數(shù)據(jù)庫的優(yōu)越性，建立基于Oracle平臺(tái)的服裝款式部件數(shù)據(jù)庫,以保存款式圖設(shè)計(jì)所需豐富的、各類款式部件數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)庫服務(wù)器1通過開放數(shù)據(jù)庫互聯(lián)(OpenDatabaseConnectivity,ODBC)技術(shù)直接在局域網(wǎng)上與Oracle數(shù)據(jù)庫連接,對數(shù)據(jù)庫信息進(jìn)行統(tǒng)一治理Web應(yīng)用服務(wù)器1依照客戶端查詢請求利用http技術(shù)為客戶端提供Web掃瞄功能把客戶端的信息查詢請求遞交給后臺(tái)數(shù)據(jù)庫,把從后臺(tái)數(shù)據(jù)庫返回的信息以XML格式再遞交給客戶端?？蛻舳税钍皆O(shè)計(jì)軟件、本地?cái)?shù)據(jù)庫和輸入P輸出設(shè)備等,其要緊功能是由款式設(shè)計(jì)軟件從遠(yuǎn)程Oracle數(shù)據(jù)庫中以檢索方法調(diào)用所需設(shè)計(jì)信息;接收并解析返回的XML格式信息提取矢量數(shù)據(jù);進(jìn)行曲線擬合、部件自動(dòng)拼接和款式生成,并將設(shè)計(jì)結(jié)果存入本地?cái)?shù)據(jù)庫。（二）網(wǎng)上交易平臺(tái)建設(shè)支付方式我們采納目前最為先進(jìn)，最為安全的PKI技術(shù)。所謂PKI(PublicKeyInfrastructure)技術(shù),即公鑰基礎(chǔ)設(shè)施。它是利用公鑰理論和技術(shù)建立的提供信息安全服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施,是國際公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的安全認(rèn)證機(jī)制。它利用現(xiàn)代密碼學(xué)中的公鑰密碼技術(shù)在開放的Internet網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中提供數(shù)據(jù)加密以及數(shù)字簽名服務(wù)的統(tǒng)一的技術(shù)框架。一個(gè)典型的PKI系統(tǒng)應(yīng)由以下部分組成:PKI客戶端、注冊機(jī)構(gòu)(RA)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)(CA)和證書庫。(1)PKI客戶端。PKI客戶端的要緊功能是使各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能夠以透明、安全、一致、可信的方式與PKI交互,從而使用戶能夠方便地使用加密、數(shù)字簽名等安全服務(wù)。(2)注冊機(jī)構(gòu)(RA)。RA是用戶與認(rèn)證中心的接口,其要緊功能是核實(shí)證書申請者的身份,它所獲證書的申請者身份的準(zhǔn)確性是CA頒發(fā)證書的基礎(chǔ)。(3)認(rèn)證機(jī)構(gòu)(CA)。作為PKI核心的認(rèn)證中心是證書頒發(fā)機(jī)構(gòu),由CA簽發(fā)的證書是網(wǎng)上用戶的電子身份標(biāo)識(shí)。PKI技術(shù)利用認(rèn)證機(jī)構(gòu)CA來實(shí)現(xiàn)對用戶的身份認(rèn)證,即真實(shí)性。認(rèn)證機(jī)構(gòu)CA是雙方共同信任的一個(gè)第三方證書簽發(fā)機(jī)構(gòu)。CA對用戶的差不多信息和公鑰用CA自己的私鑰進(jìn)行數(shù)字簽名,來確認(rèn)該用戶的身份真實(shí)性。PKI技術(shù)采納非對稱加密(RSA算法)和文摘(HASH算法)來實(shí)現(xiàn)信息的完整性與不可否認(rèn)性。在此體系中,加密密鑰與解密密鑰各不相同,發(fā)送信息的人利用接收者的公鑰發(fā)送加密信息,接收者再利用自己專有的私鑰進(jìn)行解密。這種方式既保證了信息的機(jī)密性,又能保證信息具有不可抵賴性。在本系統(tǒng)中,要緊牽涉到以下幾個(gè)要素:CA:認(rèn)證機(jī)構(gòu)。在此系統(tǒng)中即國際清算組織,作為交易雙方都信任的中立機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)向雙方發(fā)放數(shù)字證書,并記錄所有通過發(fā)卡銀行處理過的持卡人驗(yàn)證交易。持卡人:信用卡的合法擁有者。最終消費(fèi)并獲得商品的個(gè)人或組織。商戶:直接面對客戶進(jìn)行交易同時(shí)出售商品的組織。發(fā)卡行:發(fā)卡銀行。持卡人消費(fèi)時(shí)候使用的信用卡的發(fā)行方。收單行:收單銀行。持卡人和商戶之間進(jìn)行交易時(shí),后臺(tái)的賬務(wù)實(shí)際上是由發(fā)卡行將賬目轉(zhuǎn)入商戶的銀行賬戶。商戶的銀行賬戶所在行確實(shí)是收單行。在基于PKI的網(wǎng)上交易系統(tǒng)中,PKI技術(shù)是信息安全技術(shù)的核心。因此,建立規(guī)范的、基于PKI技術(shù)的安全認(rèn)證系統(tǒng)是滿足網(wǎng)上交易安全系統(tǒng)需求的安全認(rèn)證的關(guān)鍵。在本系統(tǒng)的構(gòu)建中,CA認(rèn)證是關(guān)鍵的一點(diǎn)。另外值得指出的是,在商戶端必須安裝有商店嵌入模塊MPI,才能將商戶交易平臺(tái)連接到網(wǎng)上交易系統(tǒng)認(rèn)證的機(jī)制上8。五、治理團(tuán)隊(duì)（一）機(jī)構(gòu)設(shè)置股東大會(huì)股東大會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理監(jiān)事會(huì)審計(jì)部設(shè)計(jì)部銷售部生產(chǎn)部采購部企劃部市場部人力資源部財(cái)務(wù)部董事會(huì)秘書（二）要緊崗位職責(zé)及權(quán)限1、總經(jīng)理決定公司的進(jìn)展戰(zhàn)略、經(jīng)營方針、年度打算、財(cái)務(wù)預(yù)算、投資及日常經(jīng)營工作的重大事項(xiàng)；保持公司最高執(zhí)行權(quán)、決策權(quán)、審核權(quán)。2、財(cái)務(wù)總監(jiān)對公司所有財(cái)務(wù)進(jìn)出進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并定期上報(bào)董事長。3、行政總監(jiān)對公司總經(jīng)理和高層人的聘任、薪酬和解聘。4、采購部依照生產(chǎn)需求量，負(fù)責(zé)產(chǎn)品原材料采購。5、生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)督保證產(chǎn)品保質(zhì)保量地生產(chǎn)。6、設(shè)計(jì)總監(jiān)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的定位、檔次、生命周期的設(shè)定，主持產(chǎn)品的開發(fā)、制作，對產(chǎn)品開發(fā)的速度、質(zhì)量及售后服務(wù)負(fù)責(zé)。7、企劃部總監(jiān)內(nèi)外部信息調(diào)研及情報(bào)分析；策劃文案的撰稿，主導(dǎo)企業(yè)文化和企業(yè)品牌治理；協(xié)助總經(jīng)理完成策略性分析。8、銷售部總監(jiān)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)公司一切服裝銷售工作,努力完成公司銷售任務(wù)和銷售利潤指標(biāo)。9、市場部總監(jiān)參與制定銷售預(yù)算，擬定銷售打算、營銷策略；負(fù)責(zé)與重要客戶洽談業(yè)務(wù)，簽訂合同，接待與訪問重要客戶；同銷售部總監(jiān)和企劃部總監(jiān)研究制定公關(guān)活動(dòng)打算、廣告與宣傳促銷打算，與新聞機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系，督導(dǎo)內(nèi)外公關(guān)活動(dòng)的開展，樹立良好形象和市場聲譽(yù)；員的工作進(jìn)行考核和監(jiān)控；制定規(guī)章制度；依照總經(jīng)理的提議，審核職員。（三）治理體系建設(shè)按IS09001和IS014001體系進(jìn)行運(yùn)營（四）激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)措施一：

目標(biāo)激勵(lì)通過推行目標(biāo)責(zé)任制，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)層層落實(shí)，每個(gè)職員既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動(dòng)力，努力完成任務(wù)。激勵(lì)措施二：

示范激勵(lì)通過各級(jí)主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面阻礙職員。激勵(lì)措施三：

尊重激勵(lì)尊重各級(jí)職員的價(jià)值取向和獨(dú)立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和一般職員，達(dá)到一種知恩必報(bào)的效果。激勵(lì)措施四：

參與激勵(lì)建立職員參與治理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高職員主人翁參與意識(shí)激勵(lì)措施五：

榮譽(yù)激勵(lì)對職員勞動(dòng)態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如會(huì)議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報(bào)導(dǎo)、家訪慰問、掃瞄觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推舉獵取社會(huì)榮譽(yù)、評(píng)選星級(jí)標(biāo)兵等。激勵(lì)措施六：

物質(zhì)激勵(lì)增加職員的工資、生活福利、保險(xiǎn)，發(fā)放獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)勵(lì)住房、生活用品、工資晉級(jí)。（五）績效評(píng)估機(jī)制1、績效考評(píng)的要緊目標(biāo)（1）戰(zhàn)略目的首要的也是最重要的目的之一，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)你必須最大限度地展現(xiàn)這一目標(biāo)所必須的一些特征、一些行為以及制造出一些結(jié)果。立即你的工作活動(dòng)與目標(biāo)聯(lián)系起來。（2）治理目的績效評(píng)價(jià)信息是治理決策中都要使用到的并作為一項(xiàng)治理決策的重要依據(jù)，比如薪酬治理、晉升、合同續(xù)訂、對職員個(gè)人績效的承認(rèn)等等。因此你你需要不斷提高個(gè)人的績效水平，以適應(yīng)公司對個(gè)人日益提高的要求，在公司內(nèi)充分展示個(gè)人價(jià)值，并獲得職業(yè)進(jìn)展的差不多保障。三、市場與競爭分析（一）市場規(guī)模依照巴黎百富勤在2005年11月公布的研究報(bào)告，該報(bào)告認(rèn)為中國將進(jìn)入歷史上第三個(gè)消費(fèi)高峰，依據(jù)是“自1978年開始實(shí)施的打算生育政策，1982年到2005年出生的獨(dú)生子女，總?cè)藬?shù)差不多接近了3.3億，他們生長的環(huán)境比1977年至1981年的獨(dú)生子女更好，更加不喜愛儲(chǔ)蓄，追求消費(fèi)行為帶來的舒適便利和品牌形象，可能到2008年左右將成為中國消費(fèi)市場上的主力軍”，中國的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將可能隨著80后新生一代的消費(fèi)能力的提升而發(fā)生歷史性的改變。而與此同時(shí)，依照CNNIC數(shù)據(jù)，至2006年底，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)1.37億，有支付適應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)3000萬，并仍在不斷增長中。而據(jù)艾瑞調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，具有支付適應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每年消費(fèi)500元/人，則每年通過網(wǎng)上支付消費(fèi)的就達(dá)到150億元人民幣。（二）消費(fèi)者消費(fèi)行為特征分析1、感性消費(fèi)新一代的青年，由于從小處于家庭的核心，在成長中備受關(guān)注，形成了他們多以自我為中心的價(jià)值觀理念，并有專門強(qiáng)的敏感性，因此，在消費(fèi)中崇尚屬于自我的消費(fèi)選擇——“我的選擇我喜愛”。2、個(gè)性消費(fèi)有專家預(yù)測：新世紀(jì)，我們正進(jìn)入一個(gè)個(gè)性消費(fèi)的時(shí)代。而CMMS（新生代中國市場與媒體研究）2005的調(diào)查也顯示：57.3%的大學(xué)生宣稱“我喜愛購買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品”“80后”一代的青年，是社會(huì)時(shí)尚經(jīng)濟(jì)的主流消費(fèi)者，這一代的獨(dú)生子女，有獨(dú)立的考慮方式和價(jià)值觀，有自己的見解和取舍，有自我化的價(jià)值觀，追求個(gè)性彰顯，與眾不同，“我有我風(fēng)格”，這些都導(dǎo)致了更加前衛(wèi)、個(gè)性、新奇的消費(fèi)行為，因此個(gè)性化成為他們消費(fèi)的必定選擇，成為他們體現(xiàn)自身可區(qū)分可辨識(shí)的、獨(dú)特的、個(gè)性DNA的方式。3、娛樂消費(fèi)當(dāng)代青年是青春、活力、時(shí)尚的，有著極大的求知欲和求新欲，隨著消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，生活方式也發(fā)生了全然性的變化，他們大多未完全步入社會(huì)，壓力較小，時(shí)刻也相對寬松，因此對各種休閑娛樂的消費(fèi)需求要比其他年齡層的群體旺盛，消費(fèi)數(shù)額相當(dāng)可觀，尤其在經(jīng)常性的日常娛樂消費(fèi)及間或性的旅游消費(fèi)方面，這種趨勢有日漸加強(qiáng)的態(tài)勢。4、潮流消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，不僅是科技上的突破，也使傳統(tǒng)的生活方式和購物消費(fèi)方式產(chǎn)生了革命性的變革，而這種新興的、小范圍的、以自我為中心的、快速便捷的方式尤其受到現(xiàn)在越來越多年輕人的青睞，成為時(shí)下最具潮流的新生活思維模式。專門多青年人講“假如一天不上網(wǎng)的話，內(nèi)心就會(huì)感受缺點(diǎn)什么似的”，Internet也是時(shí)下最流行元素的一手傳播媒介，充滿了各種另類、獨(dú)具風(fēng)格的潮流信息，也為青年人展現(xiàn)自我，交流思想提供了一個(gè)寬敞的平臺(tái)，因此關(guān)于網(wǎng)絡(luò)本身的消費(fèi)，差不多成為他們生活中不可缺少的一部分。除了“網(wǎng)上沖浪”的消費(fèi)外，網(wǎng)上購物也愈加成為商業(yè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中青年們熱衷的消費(fèi)新方式。網(wǎng)絡(luò)購物迎合了青年們快節(jié)奏的生活，前沿化的消費(fèi)觀，作為一種新潮的消費(fèi)模式得到了青年們的選擇。5、體驗(yàn)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的青年們在專門的時(shí)代背景下成長起來，形成了以自我為中心的價(jià)值觀，獨(dú)立意識(shí)漸強(qiáng)，而且隨著消費(fèi)水平的提高以及對生活質(zhì)量的追求，他們的消費(fèi)行為在多數(shù)情況下，也不再像以往具有過多的盲目性，而是更趨于平復(fù)、理性，更重視產(chǎn)品所帶來的各方面的附加效應(yīng)，以此進(jìn)行比較、鑒不、選擇，尤其重視產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)中是否能給自己帶來心理上、情感上最大的滿足，并獲得差異性、個(gè)性化、多樣化的體驗(yàn)感受。因此，各種能夠親身參與其中的或是其消費(fèi)行為所帶來的實(shí)際效果，能夠體驗(yàn)到期望感受的消費(fèi)模式受到推崇和熱衷。6、成就消費(fèi)作為獨(dú)生子女的青年一代，對自我的期望值都比較高，對以后也有相當(dāng)?shù)南蛲M(fèi)方式變得更加多元化，更加注重消費(fèi)過程中帶來的感受，享受的不單純是結(jié)果，而且是過程中的快感和成就感。他們締造行為與意識(shí)上的“白領(lǐng)消費(fèi)一族”，不論收入是否豐厚，消費(fèi)意識(shí)絕不落伍，具有變革與創(chuàng)新的勇氣，以及改善自身?xiàng)l件愿望，消費(fèi)行為變得更加大膽，實(shí)際。（三）產(chǎn)品的市場定位1、80年代后出生一代的消費(fèi)群體當(dāng)前80后差不多從校園走向社會(huì)，加入就業(yè)大軍。通過不同的途徑掌控了一定的財(cái)寶，其消費(fèi)自由度大大高于已有的社會(huì)尺度。（80后的消費(fèi)自由觀：消費(fèi)自由，今日鈔票今日花，敢花改日的鈔票。）在他們看來，一輩子勤勤儉儉，“臨到老什么都沒享受到”那是老黃歷了，自由消費(fèi)才是真正的生活。80后擁有全新的生活理念和消費(fèi)心理，盡管癡迷于他們心中的偶像，卻幾乎沒有任何品牌信仰。在他們的眼里，所有品牌只有兩種：“我喜愛的”和“我不喜愛的”。2、休閑服飾品牌運(yùn)營商充分利用****營銷公司的客戶資源，同時(shí)也讓****營銷的客戶共享本網(wǎng)站的資源，從而實(shí)現(xiàn)雙方資源的優(yōu)勢互補(bǔ)。（四）目前市場上存在競爭對手分析中國秀客網(wǎng)（）是一家從事個(gè)性化產(chǎn)品定制服務(wù)的商業(yè)2.0網(wǎng)站，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個(gè)性產(chǎn)品體驗(yàn)。中國秀客網(wǎng)通過簡單易操作的在線DIY工具，吸引更多用戶加入到個(gè)性化產(chǎn)品電子商務(wù)定制中，建立功能多元化、使用簡單化、生產(chǎn)互動(dòng)化的線上個(gè)性化產(chǎn)品定制平臺(tái)；同時(shí)將互聯(lián)網(wǎng)用戶需求釋放到傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)中，讓用戶能享受到更多類不的個(gè)性產(chǎn)品消費(fèi)，成為自我消費(fèi)的主人。中國秀客網(wǎng)支持“秀客”自主上傳個(gè)性化的圖片來豐富自己的秀空間，鼓舞秀客用自己喜愛的圖片定制個(gè)性化產(chǎn)品，每個(gè)秀客都能夠成為簽約設(shè)計(jì)師，能從圖片分成中獵取長期性的收益。展示自我的個(gè)性化消費(fèi)和大眾草根式的創(chuàng)意分享，將會(huì)成為一種生存方式和都市時(shí)尚。公司投入巨資建立了龐大的后臺(tái)信息化治理體系和前臺(tái)秀客社區(qū)應(yīng)用系統(tǒng)。網(wǎng)站運(yùn)用了國際上最先進(jìn)的電子商務(wù)治理體系，具備超強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，可方便的治理庫存、分揀、發(fā)貨、供應(yīng)商、用戶服務(wù)、用戶資料及其相關(guān)商品數(shù)據(jù)庫。其核心技術(shù)：秀客網(wǎng)有兩項(xiàng)技術(shù)屬于國家“863”軟件開發(fā)打算的民用項(xiàng)目，分不是線上定制設(shè)計(jì)引擎和數(shù)碼噴涂技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)圖片和產(chǎn)品的無縫連接，給用戶真實(shí)的線上設(shè)計(jì)體驗(yàn)。其提供的產(chǎn)品要緊有：把圖片或涂鴉等印到T恤、茶杯或者抱枕等物品上，做成最能體現(xiàn)自己個(gè)性的作品。中國秀客網(wǎng)于2006年5月份上線，截至2007年2月，僅有1萬多注冊用戶，該網(wǎng)站的下單數(shù)/注冊用戶為1.1％，截至2007年9月，注冊用戶達(dá)到250萬，全面開展運(yùn)營后，預(yù)期值有望提升至3％-5％或者更高。公司目標(biāo)在一年內(nèi)成為中國最大的個(gè)性化產(chǎn)品定制網(wǎng)站，和最大的創(chuàng)意圖片交易平臺(tái)。秀客網(wǎng)融資情況：中國秀客網(wǎng)憑借在模式上的創(chuàng)新，以及良好的盈利前景，于2007年2月獲得天使投資人的青睞，獲得了1200萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。（五）本項(xiàng)目產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品比較產(chǎn)品市場定位技術(shù)含量復(fù)雜程度可模仿程度本項(xiàng)目休閑服飾，要緊包括T恤、襯衫、夾克、褲子以及印花和繡花等80后一代，和休閑服飾品牌運(yùn)營商較高較復(fù)雜較低秀客網(wǎng)把圖片等印到T恤、茶杯或抱枕等物品上80后一代一般簡單較高（六）本項(xiàng)目運(yùn)作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢比較1、使企業(yè)簡化營銷環(huán)節(jié)，降低銷售成本。

傳統(tǒng)意義上的營銷流程包括廣告宣傳——地區(qū)代理——分銷商——零售商——消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)多，延擱時(shí)刻長，銷售成本高，而本項(xiàng)目模式能夠減少這些中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)直接面對消費(fèi)者，也由于降低了銷售成本而使產(chǎn)品價(jià)格在保證企業(yè)最大利益的同時(shí)能夠降到最低，突出產(chǎn)品在營銷過程中的價(jià)格優(yōu)勢，也客觀上縮短了產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)刻。2、結(jié)算方式更快捷。電子商務(wù)中的電子貨幣、電子支票、電子鈔票包等新形式的出現(xiàn)，為本項(xiàng)目營銷模式提供了許多便利，使企業(yè)和消費(fèi)者都不同程度的得到實(shí)惠。

3、網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性有助于企業(yè)的成長。本項(xiàng)目的交易服務(wù)過程與傳統(tǒng)貿(mào)易過程一樣，分為3個(gè)時(shí)期：交易前、交易中和交易后。在交易過程中，涉及3個(gè)方面的內(nèi)容：信息交換、電子數(shù)據(jù)交換和電子資金轉(zhuǎn)賬（EFT），電子商務(wù)在交易過程前為消費(fèi)客戶提供產(chǎn)品展示，交易過程中為消費(fèi)客戶提供網(wǎng)上問題解決方案、企業(yè)服務(wù)支持和產(chǎn)品信息，強(qiáng)化與客戶的聯(lián)系，交易后能夠自動(dòng)紀(jì)錄廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上定購、網(wǎng)上支付、電子賬戶、服務(wù)傳遞、意見反饋、交易治理等各項(xiàng)服務(wù)功能的所有數(shù)據(jù)，還能夠借助非實(shí)時(shí)的電子郵件、新聞組、和實(shí)時(shí)的討論組（CHAT）來了解市場和商品信息，洽談交易事務(wù)，如有進(jìn)一步需要，還可用網(wǎng)上白板會(huì)議（WHITEBOARD

CONFERENCE）來并流即時(shí)的圖形信息，這所有的過程都被詳細(xì)記錄下來，成為企業(yè)特不有價(jià)值的信息資源。七、生產(chǎn)經(jīng)營打算（一）生產(chǎn)經(jīng)營打算1、銷售打算本公司是訂貨生產(chǎn)，銷售部門每年均應(yīng)做市場調(diào)查，并進(jìn)行預(yù)估，編制以月為單位的年度銷售打算。2、生產(chǎn)打算體系（1）、長期生產(chǎn)打算（2）、中期打算（3）、短期生產(chǎn)打算（4）、工時(shí)數(shù)打算1）工時(shí)的計(jì)算有關(guān)計(jì)算公式如下：能力工時(shí)數(shù)＝作業(yè)人數(shù)×作業(yè)時(shí)刻負(fù)荷工時(shí)數(shù)＝打算生產(chǎn)量×標(biāo)準(zhǔn)時(shí)刻余力工時(shí)數(shù)＝能力工時(shí)數(shù)－負(fù)荷工時(shí)數(shù)A作業(yè)安排的內(nèi)容：1）確認(rèn)產(chǎn)品規(guī)格；2）預(yù)備所需的材料；3）給作業(yè)員分配工作；4）安排上機(jī)先后順序；5）供給必要的材料；6）預(yù)備作業(yè)所需的機(jī)械設(shè)備B、作業(yè)分配要領(lǐng)1）作業(yè)的技能要與所分配的工序加工要求相適應(yīng)2）頭道工序要選擇具有推斷能力、工作穩(wěn)定的人員；3）裝領(lǐng)、袖、拉鏈等要緊工序要分配給技術(shù)熟練人員；4）缺勤率高的人員盡量安排做輔助工作；5）與主流結(jié)合的工序要安排注意力集中，且對前道工序具有推斷能力的作業(yè)人員；6）作業(yè)人員之間關(guān)系緊張者，盡可能分開安排3、進(jìn)度治理（1）、操縱日產(chǎn)量（2）、操縱部門之間的銜接（3）、進(jìn)度檢查：小批量：檢查生產(chǎn)到達(dá)何道工序大批量：檢查完成了多少產(chǎn)品（4）操縱在線品的數(shù)量4、余力治理目的：盡量做到在業(yè)人員任務(wù)量均衡5、減少疵品的措施1、產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后檢查2、及時(shí)返饋疵品產(chǎn)生的緣故并加以制止3、操作者加強(qiáng)責(zé)任心，弄清操作工藝6、關(guān)于加班的操縱趕不上交貨期的處理方法有：1、提高效率2、外援3、加班4、推遲交貨(二)生產(chǎn)技術(shù)能力1、服裝生產(chǎn)能力概念（1）、服裝生產(chǎn)能力：年服裝生產(chǎn)能力——一年內(nèi)服裝企業(yè)能夠生產(chǎn)一定種類服裝產(chǎn)品的數(shù)量月服裝生產(chǎn)能力——一個(gè)月內(nèi)生產(chǎn)一定種類服裝產(chǎn)品的數(shù)量；日服裝生產(chǎn)能力——一天內(nèi)生產(chǎn)一定種類服裝產(chǎn)品的數(shù)量；2、生產(chǎn)能力分析(1)人力負(fù)荷的分析1）、計(jì)算生產(chǎn)所需的人員2）、比較現(xiàn)有人力3）、申請?jiān)鲅a(bǔ)(2)設(shè)備負(fù)荷的分析1）、生產(chǎn)用的機(jī)器設(shè)備分類2）、計(jì)算各種機(jī)器設(shè)備的生產(chǎn)負(fù)荷3）、打算所需設(shè)備數(shù)量匯總4）、比較現(xiàn)有機(jī)器設(shè)備的負(fù)荷5）、機(jī)器設(shè)備的增補(bǔ)（三）生產(chǎn)工藝流程1、服裝廠生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)的要緊內(nèi)容服裝生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)即服裝生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)，包括：1）按照事先確定的產(chǎn)品方案，對產(chǎn)品的加工進(jìn)行工序與工時(shí)分解、加工設(shè)備選型、編制工序分析表。2）依照單位產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)總加工時(shí)刻和工廠的工作制度進(jìn)行產(chǎn)量計(jì)算，從而確定設(shè)備的配臺(tái)數(shù)及定員。3）選擇所用的設(shè)備類型，編制設(shè)備明細(xì)表，計(jì)算水、電、汽等公用工程的消耗量。4）繪制生產(chǎn)線設(shè)備的平面布置圖以及向其他相關(guān)專業(yè)提供設(shè)計(jì)條件等。（四）服裝品質(zhì)操縱和質(zhì)量改進(jìn)1、品質(zhì)操縱（1）品質(zhì)治理A、公司將從訂單生成－生產(chǎn)組織－品質(zhì)治理等各個(gè)流程實(shí)行條形碼治理，條形碼治理將建立完善的客戶資料，包括客戶的差不多資料、產(chǎn)品要求等，品質(zhì)治理將依照這些要求，對生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控和跟蹤。B、將建立較完善的統(tǒng)計(jì)體系，對不合格產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并分析緣故，從而對生產(chǎn)的流程等提出改進(jìn)建議。C、公司將依照生產(chǎn)質(zhì)量的實(shí)際情況，定期對品管重點(diǎn)組織培訓(xùn)，從而提高品管效率。形成規(guī)模后能夠考慮與ITS提供各種個(gè)性化繡花和印花.（2）、擬建設(shè)的品牌：“鼠標(biāo)服飾”（3）、品牌推廣口號(hào)：“鼠標(biāo)服飾”制造完美個(gè)性“鼠標(biāo)服飾”我的風(fēng)格，我作主“鼠標(biāo)服飾”制造個(gè)性化風(fēng)格（4）、品牌推廣：外包，聘請國內(nèi)聞名品牌推廣公司進(jìn)行包裝推廣。擬投入推廣經(jīng)費(fèi)2000萬元，用于品牌設(shè)計(jì)、品牌包裝和相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)、媒體廣告等。2質(zhì)量操縱（1）、面輔料品種的操縱：A、鑒于項(xiàng)目運(yùn)作的實(shí)際情況，將對量身訂做產(chǎn)品的面輔料選擇僅僅局限于公司提供的品種；B、公司依照上述品種，進(jìn)行規(guī)?；少?，并庫存一定的量；C、面輔料由消費(fèi)者自己提供，公司只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。（2）、下單流程操縱（3）、生產(chǎn)流程操縱（4）、品質(zhì)治理流程操縱（五）生產(chǎn)設(shè)備1、生產(chǎn)隊(duì)伍公司將組建自己的生產(chǎn)隊(duì)伍，同時(shí)也將充分利用社會(huì)資源，通過在線軟件，以及職業(yè)的設(shè)計(jì)室和高等院校的服裝學(xué)院等進(jìn)行合作，通過DIY的互動(dòng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品與消費(fèi)者的零距離接觸，達(dá)到產(chǎn)品貼近市場，從而在最大程度內(nèi)挖掘市場的潛力。2、相應(yīng)的輔助設(shè)備公司將花240萬元購買電腦和國際上最先進(jìn)的服飾CAD設(shè)備、電腦印花和繡花設(shè)備等。3、在線軟件開發(fā)。公司將組建自己的IT隊(duì)伍，開發(fā)在線設(shè)計(jì)軟件，同時(shí)將依照公司進(jìn)展不同的時(shí)期，以及消費(fèi)者的不同需求，對軟件給予不定時(shí)的升級(jí)。4、網(wǎng)上推廣、銷售平臺(tái)。品牌推廣的好壞將直接決定網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，為此公司每年將花一定金額2000萬元進(jìn)行品牌推廣，這些推廣將依照產(chǎn)品的市場定位選擇一定的媒體，如通過QQ進(jìn)行在網(wǎng)絡(luò)推廣等，公司IT隊(duì)伍將負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)平臺(tái)的設(shè)計(jì)以及相應(yīng)的網(wǎng)站后臺(tái)治理等。(六)服裝生產(chǎn)過程1服裝制作差不多工作程序（1）定單用規(guī)格表（款式樣、批辦樣、產(chǎn)前樣）A報(bào)價(jià)用規(guī)格表款式樣B樣品規(guī)格表批辦樣C大貨生產(chǎn)規(guī)格表產(chǎn)前樣2服裝生產(chǎn)差不多工藝流程服裝生產(chǎn)差不多工藝流程包括布料物料進(jìn)廠檢驗(yàn)、裁剪、縫制、鎖眼釘扣、整燙、成衣檢驗(yàn)、包裝入庫等八個(gè)工序。

八、財(cái)務(wù)分析（一）差不多財(cái)務(wù)指標(biāo)要評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營狀況，首先要考察的確實(shí)是那個(gè)企業(yè)的營業(yè)收入。企業(yè)只有擁有充足的營業(yè)收入，企業(yè)自身才能維持下去，才能談到盈利問題，要不然一切差不多上閑扯。由于不同的行業(yè)的收入水平不同，而且放到一起進(jìn)行比較也沒什么意義，因此我們把個(gè)性化服裝行業(yè)的收入進(jìn)行整理，變?yōu)橥仍鲩L率，如此不同行業(yè)就能夠進(jìn)行比較?？紤]到個(gè)性化服裝行業(yè)的股票既有上證的又有深證的，因此那個(gè)地點(diǎn)選擇的股票指數(shù)為上證50指數(shù)，深證成分指數(shù)以及第一財(cái)經(jīng)50指數(shù)。上證50指數(shù)反映的上證的整體平均水平，深證成分指數(shù)則反映的是深證的平均水平，第一財(cái)經(jīng)50指數(shù)能夠講是整個(gè)中國股票市場平均水平的反映。表1、個(gè)性化服裝行業(yè)營業(yè)收入同比增長率與三大指數(shù)的比較營業(yè)總收入（季度）個(gè)性化服裝上證50深成指第一財(cái)經(jīng)50200902-50.35%-13.21%-14.60%-38.01%200903-53.18%-94.19%-7.13%-23.11%200904-41.29%29.71%76.32%10.45%201001-48.80%-92.34%54.16%39.50%即使一個(gè)企業(yè)有了專門高的營業(yè)收入，這并不能代表那個(gè)企業(yè)經(jīng)營的專門好，還要進(jìn)一步看它的利潤水平。一個(gè)企業(yè)收入再高，假如沒有利潤今后也會(huì)專門快倒閉的。下面我們深入討論一下個(gè)性化服裝行業(yè)的利潤水平，那個(gè)地點(diǎn)也是用同比增長率來比較。表2、個(gè)性化服裝行業(yè)利潤總額同比增長率與三大指數(shù)的比較利潤總額個(gè)性化服裝上證50深成指第一財(cái)經(jīng)50200902-83.28%-1.90%-42.49%-88.53%200903-54.89%-98.17%-0.45%-1.75%200904214.39%62.39%-472.42%132.73%201001-80.06%-98.89%98.04%548.81高利潤并不代表企業(yè)就有充足的資金，有的時(shí)候?qū)ｉT多利潤僅是賬面的，還未轉(zhuǎn)化為實(shí)際利潤。財(cái)務(wù)治理學(xué)中有一句話：現(xiàn)金為王，確實(shí)是講的企業(yè)的現(xiàn)金流量。企業(yè)只有擁有足夠的現(xiàn)金流量，才能講明那個(gè)企業(yè)是健康的。如若不然，專門有可能陷入資金斷裂的困難處境。我們來看一看個(gè)性化服裝行業(yè)在現(xiàn)金流上的表現(xiàn)。表3、個(gè)性化服裝行業(yè)經(jīng)營現(xiàn)金流同比增長率與三大指數(shù)的比較經(jīng)營現(xiàn)金流量個(gè)性化服裝上證50深成指第一財(cái)經(jīng)50200902-40.21%-158.22%19.82%458.13%200903-54.88%-91.47%-31.84%211.86%200904-62.09%-64.06%422.87%-6.89%201001-103.73%154.95%-163.81%-91.39%結(jié)合以上三個(gè)指標(biāo)，能夠講明個(gè)性化服裝行業(yè)在2010年上半年的表現(xiàn)并不是專門好，在整個(gè)股票市場上差不多處于中下水平。因此個(gè)性化服裝行業(yè)的股票在2010年上半年表現(xiàn)平平十分正常。(二)盈利能力表現(xiàn)盈利能力指標(biāo)是財(cái)務(wù)分析的核心，既是所有者最為關(guān)注的，也是經(jīng)營者和債權(quán)人必須關(guān)注的。企業(yè)的盈利水平，是衡量企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的重要指標(biāo)；也是投資人正確決定其投資去向，推斷企業(yè)能否保全其資本的依據(jù)；債權(quán)人則要通過盈利狀況的分析以準(zhǔn)確評(píng)價(jià)企業(yè)債務(wù)的償還能力，以達(dá)到操縱信貸風(fēng)險(xiǎn)的目的。盈利能力，也稱為獲利能力，它是指企業(yè)獲得利潤的能力。盈利能力的分析包括盈利水平和盈利的穩(wěn)定性兩方面內(nèi)容。在企業(yè)盈利能力分析中，人們往往重視企業(yè)獲得利潤的多少，而忽視對企業(yè)盈利的穩(wěn)定性、持久性的分析。實(shí)際上，企業(yè)盈利能力的強(qiáng)弱不能僅以企業(yè)利潤總額的高低水平來衡量。盡管利潤總額能夠揭示企業(yè)當(dāng)期的盈利總規(guī)模或總水平，然而它不能表明這一利潤總額是如何樣形成的，也不能反映企業(yè)的盈利能否按照現(xiàn)在的水平維持或按照一定的速度增長下去，即無法揭示這一盈利的內(nèi)在品質(zhì)。因此，對盈利能力的分析不僅要進(jìn)行總量的分析，還要在此基礎(chǔ)上進(jìn)行盈利結(jié)構(gòu)的分析，把握企業(yè)盈利的穩(wěn)定性和持久性。后者在報(bào)表分析中更為重要。反映盈利能力的要緊指標(biāo)有專門多，我們那個(gè)地點(diǎn)選擇比較有代表性的三個(gè)指標(biāo)：銷售凈利率、總資產(chǎn)酬勞率(ROA)、凈資產(chǎn)收益率(ROE)。為了體現(xiàn)盈利能力的持久性和穩(wěn)定性，我們利用這些指標(biāo)的同比增長率來反映企業(yè)的盈利能力。銷售凈利率是盈利能力的首要指標(biāo)，只有銷售有了利潤，其他的盈利指標(biāo)才能存在。下面我們來看一下個(gè)性化服裝行業(yè)的銷售凈利率同比增長率與三大股票指數(shù)的比較。表4、個(gè)性化服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的銷售凈利率同比增長率銷售凈利率個(gè)性化服裝上證50深成指第一財(cái)經(jīng)50200902-0.41540.2831-0.04474-0.37582009030.0479780.0624540.001228-0.228892009045.3274590.1424660.127683-0.024052010017.8724330.0491750.0489180.44215總資產(chǎn)酬勞率是指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)獲得的酬勞總額與資產(chǎn)平均總額的比率。它表示企業(yè)包括凈資產(chǎn)和負(fù)債在內(nèi)的全部資產(chǎn)的總體獲利能力，用以評(píng)價(jià)企業(yè)運(yùn)用全部資產(chǎn)的總體獲利能力，是評(píng)價(jià)企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營效益的重要指標(biāo)。表5、、個(gè)性化服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的總資產(chǎn)酬勞率同比增長率總資產(chǎn)酬勞率ROA個(gè)性化服裝上證50深成指第一財(cái)經(jīng)50200902-0.08302-0.19856-0.31764-0.65642009030.013309-0.19212-0.29289-0.49774200904-0.03876-0.08097-0.05854-0.23819201001-0.053660.4181020.1798071.096327凈資產(chǎn)收益率又稱股東權(quán)益收益率，是凈利潤與平均股東權(quán)益的百分比，是公司稅后利潤除以凈資產(chǎn)得到的百分比率，該指標(biāo)反映股東權(quán)益的收益水平，用以衡量公司運(yùn)用自有資本的效率。指標(biāo)值越高，講明投資帶來的收益越高。表6、個(gè)性化服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的凈資產(chǎn)收益率同比增長率凈資產(chǎn)收益率ROE(平均)個(gè)性化服裝上證50深成指第一財(cái)經(jīng)50200902-0.09617-0.05622-0.32499-0.62658200903-0.0173-0.06519-0.26271-0.47333200904-0.56499-0.02480.054354-0.20411201001-0.240530.2105380.4055331.139826綜合這三個(gè)盈利指標(biāo)的反應(yīng)，能夠看出個(gè)性化服裝行業(yè)在2010年上半年盡管銷售凈利率有了專門大的提高，講明企業(yè)的主營業(yè)務(wù)得到了專門好的恢復(fù)。然而其他指標(biāo)表現(xiàn)專門差，講明個(gè)性化服裝行業(yè)的整體盈利能力仍然沒有專門好的恢復(fù)，盡管這和個(gè)性化服裝行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)有專門大的關(guān)系，然而個(gè)性化服裝行業(yè)的2010年上半年表現(xiàn)平平卻是不爭的事實(shí)。假如沒有大的政策變化，個(gè)性化服裝行業(yè)下半年的盈利能力表現(xiàn)應(yīng)該也可不能太好。（三）營運(yùn)能力表現(xiàn)營運(yùn)能力是指通過企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)速度的有關(guān)指標(biāo)所反映出來的企業(yè)資金利用的效率。它表明企業(yè)治理人員經(jīng)營治理、運(yùn)用資金的能力，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)的速度越快，表明企業(yè)資金利用的效果越好效率越高，企業(yè)治理人員的經(jīng)營能力越強(qiáng)。營運(yùn)能力分析包括流淌資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況分析、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況分析和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況分析。資產(chǎn)運(yùn)營能力的強(qiáng)弱取決于資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度、資產(chǎn)運(yùn)行狀況、資產(chǎn)治理水平等多種因素。營運(yùn)能力分析可評(píng)價(jià)企業(yè)資產(chǎn)營運(yùn)的效率；營運(yùn)能力分析可發(fā)覺企業(yè)在資產(chǎn)營運(yùn)中存在的問題；營運(yùn)能力分析也是盈利能力分析和償債能力分析的基礎(chǔ)和補(bǔ)充。我們從應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率三個(gè)指標(biāo)的同比增長率來分析個(gè)性化服裝行業(yè)的營運(yùn)能力，并和三個(gè)股票指數(shù)比較來講明該行業(yè)的運(yùn)營效率。首先，來看一下應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的同比增長率，個(gè)性化服裝行業(yè)的情況如下：表7、個(gè)性化服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率同比增長率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率個(gè)性化服裝上證50深成指第一財(cái)經(jīng)50200902-0.13584-0.10051-0.507880.140355200903-0.07182-0.18621-0.3638-0.00269200904-0.03826-0.20186-0.443570.2680682010010.0891330.398021-0.086980.195221其次，來看一下存貨周轉(zhuǎn)率的同比增長率，個(gè)性化服裝行業(yè)的情況如下：表8、個(gè)性化服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的存貨周轉(zhuǎn)率同比增長率存貨周轉(zhuǎn)率個(gè)性化服裝上證50深成指第一財(cái)經(jīng)502009020.186317-0.00128-0.07159-0.367252009030.1522820.017733-0.05411-0.040672009040.072808-0.13767-0.03393-00.0439-0.004190.1432630.094141由表8三大股指的存貨周轉(zhuǎn)率同比增長率都處于上升通道時(shí)，個(gè)性化服裝行業(yè)的卻一直在下降，而且下降的越來越多。這講明，隨著金融危機(jī)阻礙的消逝，個(gè)性化服裝行業(yè)在大量儲(chǔ)備存貨。這盡管能間接講明個(gè)性化服裝行業(yè)在復(fù)蘇，卻也講明了個(gè)性化服裝行業(yè)的營運(yùn)能力的減弱。最后，來看一下總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的同比增長率，個(gè)性化服裝行業(yè)的情況如下：表9、個(gè)性化服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率同比增長率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率個(gè)性化服裝上證50深成指第一財(cái)經(jīng)50200902-0.07833-0.22527-0.24927-0.28133200903-0.04861-0.20579-0.23716-0.23544200904-0.07851-0.15148-0.16315-0.176042010010.1595860.4042750.1055740.245407綜合以上三個(gè)指標(biāo)，發(fā)覺個(gè)性化服裝行業(yè)的運(yùn)營能力依舊不錯(cuò)的，在整個(gè)股市中，要處于中上層的水平，而且表現(xiàn)出了專門強(qiáng)的增長趨勢。這會(huì)使個(gè)性化服裝行業(yè)的運(yùn)營能力2010年下半年接著提升。（四）償債能力表現(xiàn)償債能力是指企業(yè)償還到期債務(wù)（包括本息）的能力。能否及時(shí)償還到期債務(wù)，是反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況好壞的重要標(biāo)志。通過對償債能力的分析，能夠考察企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的能力和風(fēng)險(xiǎn)，有助于對企業(yè)以后收益進(jìn)行預(yù)測。企業(yè)償債能力包括短期償債能力和長期償債能力兩個(gè)方面。短期償債能力是指企業(yè)以流淌資產(chǎn)對流淌負(fù)債及時(shí)足額償還的保證程度，即企業(yè)以流淌資產(chǎn)償還流淌負(fù)債的能力，反映企業(yè)償付日常到期債務(wù)的能力，是衡量企業(yè)當(dāng)前財(cái)務(wù)能力，特不是流淌資產(chǎn)變現(xiàn)能力的重要指標(biāo)。企業(yè)短期償債能力的衡量指標(biāo)要緊有流淌比率、速動(dòng)比率和現(xiàn)金流淌負(fù)債。長期償債能力是指企業(yè)有無足夠的能力償還長期負(fù)債的本金和利息，企業(yè)短期償債能力的衡量指標(biāo)要緊有資產(chǎn)負(fù)債率、利息保障倍數(shù)等。企業(yè)償債能力有利于投資者進(jìn)行正確的投資決策；企業(yè)償債能力分析有利于企業(yè)經(jīng)營者進(jìn)行正確的經(jīng)營決策；企業(yè)償債能力分析有利于債權(quán)人進(jìn)行正確的借貸決策；企業(yè)償債能力分析有利于正確評(píng)價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。首先分析一下個(gè)性化服裝行業(yè)的短期償債能力，我們選取的指標(biāo)是流淌比率的同比增長率。表10、個(gè)性化服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的流淌比率同比增長率流淌比率個(gè)性化服裝上證50深成指第一財(cái)經(jīng)502009020.011425-0.04516-0.07723-0.088642009030.202081-0.02189-0.06235-0.055092009040.239824-0.02161-0.0738-0.011542010010.355819-0.02165-0.086740.035759由表10可知，在三大股指的流淌比率同比增長率小幅增長的情況下，個(gè)性化服裝卻在大幅的上升，特不2010年上半年，提升幅度明顯變大。這講明個(gè)性化服裝行業(yè)的債務(wù)情況得到極大地改善，短期償債能力有了極大地提升。其次分析一下個(gè)性化服裝行業(yè)的長期償債能力，我們選取的指標(biāo)是利息保障倍數(shù)的同比增長率。表11、個(gè)性化服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的利息保障倍數(shù)同比增長率利息保障倍數(shù)個(gè)性化服裝上證50深成指第一財(cái)經(jīng)502009020.5282771.740439-0.16836-0.69209200903-0.02771.871869-0.54645-0.61213200904-0.379852.1620360.097272-0.098362010010.5761360.8978221.102624-0.56845由表11可知，2009年4季度之前，個(gè)性化服裝行業(yè)的利息保障倍數(shù)同比增長率一直在下降，然而到了2010年上半年，卻開始扭轉(zhuǎn)下降勢頭，開始增長。盡管和三大股指相比，數(shù)值依舊比較低，但這種上漲的勢頭講明個(gè)性化服裝行業(yè)的情況正在改善，長期償債能力正在提升。以上差不多上通過財(cái)務(wù)指標(biāo)的相對值來分析個(gè)性化服裝行業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，下面我們來比較一下個(gè)性化服裝行業(yè)和三大股指的絕對值。表12、個(gè)性化服裝行業(yè)2010年上半年的財(cái)務(wù)狀況每股收益EPS-稀釋凈資產(chǎn)收益率ROE(平均)銷售凈利率經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量凈額／營業(yè)收入流淌比率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率個(gè)性化服裝0.0441.10%16.64%-24.51%223.14%14.95%上證500.144.82%30.88%142.09%40.19%8.30%深成指0.214.31%15.41%-57.71%131.16%19.26%第一財(cái)經(jīng)500.183.99%15.99%-28.55%110.19%19.36%由絕對值能夠看出，個(gè)性化服裝行業(yè)每股收益和三大股指相比專門低，講明個(gè)性化服裝行業(yè)的獲利能力專門低；盡管銷售凈利率和深成指與第一財(cái)經(jīng)50指數(shù)差不多持平，但凈資產(chǎn)收益率卻比二者要低得多，這講明該行業(yè)的銷售費(fèi)用、治理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用支出專門大。在現(xiàn)金流量和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率上，該行業(yè)表現(xiàn)還不錯(cuò)。該行業(yè)表現(xiàn)最好的指標(biāo)確實(shí)是流淌比率。綜合以上所有財(cái)務(wù)指標(biāo)，能夠得出：個(gè)性化服裝行業(yè)2010上半年盈利能力恢復(fù)的專門好，但相對來講表現(xiàn)仍不是太突出；營運(yùn)能力整體來講還能夠，但由于金融危機(jī)后的迅猛反彈，拖累了存貨周轉(zhuǎn)，致使?fàn)I運(yùn)能力只能處在中上水平；償債能力表現(xiàn)依舊比較突出的，增長趨勢明顯而且要遠(yuǎn)高于股市平均值?？偟膩碇v，2010年上半年個(gè)性化服裝行業(yè)整體資金鏈和資金利用狀況依舊不錯(cuò)的，然而治理水平并沒有得到改善，致使費(fèi)用較多，最終導(dǎo)致盈利能力偏低。而且這種狀況可能在2010年下半年可不能有太大改善。九、融資講明（一）資金的需求本項(xiàng)目共需資金4000萬元。其中自有資金4000萬元，平均外部融資500萬元。（二）資金的使用打算1、240萬元用于購買辦公用品等；2、2000萬元用于品牌推廣3、研發(fā)費(fèi)用240萬元/年4、面料和輔料存貨300萬元5、門面治理費(fèi)用200萬元6、其他費(fèi)用1020萬元（三）擬出讓股份公司擬注冊資本為萬元，其中自己出資萬元，占，外來投資者出資萬元，占（四）投資者權(quán)利1、分紅權(quán)2、知情權(quán)3、股東大會(huì)權(quán)利4、出席權(quán)5、表決權(quán)6、臨時(shí)股東大會(huì)召集請求權(quán)7、監(jiān)督、建議、質(zhì)詢權(quán)8、股份持有與處置權(quán)9、剩余財(cái)產(chǎn)分配請求權(quán)10、尋求司法愛護(hù)權(quán)（五）退出方式1、股權(quán)回購2、利潤分紅3、股票上市4、股權(quán)轉(zhuǎn)讓十、風(fēng)險(xiǎn)分析任何商業(yè)活動(dòng)都存在風(fēng)險(xiǎn)，只有在積極的面對風(fēng)險(xiǎn)并對其作出相應(yīng)行動(dòng)時(shí)，才能有效減少或幸免風(fēng)險(xiǎn)所帶來的損失。項(xiàng)目在創(chuàng)業(yè)過程中所面對的內(nèi)外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)有政策風(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)等。（一）政策風(fēng)險(xiǎn)今年，各地區(qū)、各部門認(rèn)真貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院決策部署，加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整，國民經(jīng)濟(jì)總體態(tài)勢良好，接著朝著宏觀調(diào)控的預(yù)期方向進(jìn)展。但要看到，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)進(jìn)展面臨的國內(nèi)外環(huán)境仍較為復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中仍面臨許多矛盾和困難。然而整個(gè)經(jīng)濟(jì)依舊能夠講風(fēng)險(xiǎn)依舊不大，只要我們及時(shí)了解相關(guān)信息，作出正確的決策。（二）市場風(fēng)險(xiǎn)分析正如我們在彈性分析中所得出的結(jié)論：市場風(fēng)險(xiǎn)對企業(yè)的阻礙是最大的。能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售規(guī)模，達(dá)到理想的市場份額，是創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵。而在今天市場競爭不斷加劇的環(huán)境里，已不僅僅是做廣告簡單的賣產(chǎn)品和服務(wù)。如何能成功實(shí)施整合營銷，和戰(zhàn)略合作者建立共贏的上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)浅晒Φ年P(guān)鍵。能夠講市場營銷能夠取得成功，創(chuàng)業(yè)也就成功了一半。關(guān)于市場的反應(yīng)要緊密地跟蹤，由于本項(xiàng)目最大的投入確實(shí)是廣告費(fèi)，因此特不要