第19頁共19頁模板房產(chǎn)銷售工作方案范文6篇房產(chǎn)銷售工作方案1銷售目的：5000萬明確的目的既是公司階段性的奮斗方向，且又可以給銷售人員增加壓力增加動力。目的分解：1、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務，新入職未上崗人員190萬(實際分配給老員工500萬/人/月，新進員工250萬/人/月);組任務分解：孫方志組2100萬，騰格勒組1680萬，劉佳組1220萬(實際銷售任務分配：孫立志組2500萬，騰格勒組20xx萬，劉佳組1500萬)。2、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。銷售策略：思路決定出路，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目的。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否到達了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。團體利用，參加一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體，從而獲得一些潛在客戶資。刊物利用，從黃頁、薄、同學會名錄、專業(yè)團體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息。2.、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派4--6人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報、填門店調(diào)查表、發(fā)放DM單，來快速積累客戶(DM單半天200張，門店調(diào)查表15份)。地點：如大型商場，商檔居住小區(qū)附近，高檔會所俱樂部附近，寫字樓等時間：每天上午9：00--12：00下午4：00--7：003、電銷的開展，每人半天打50組。4、對于意向強而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。5、前期已下定，未簽約客戶的款項跟進6、對于前期積累的A類客戶，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定。(以上內(nèi)容由曹玉琪負責施行，銷售部本體人員參與。)培訓方案：1、培訓內(nèi)容：房產(chǎn)根底知識培訓時間：20xx.7.513：0016：00培訓目的：讓承受培訓人員理解商業(yè)房產(chǎn)的根底知識，理解商業(yè)的根本形式。2、培訓內(nèi)容：直銷工作的開展培訓培訓時間：20xx.7.913：30--16：00培訓目的：讓承受培訓人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的方法。3、培訓內(nèi)容：房產(chǎn)銷售技巧培訓時間：20xx.7.4：00--16：00培訓目的：讓銷售人員掌握回訪、邀約的技巧。4、培訓內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓培訓時間：20xx.7.1114：00--16：00培訓目的：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。5、培訓內(nèi)容：銷售逼定技巧培訓時間：20xx.7.1514：00--16：00培訓目的：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，時機的把握，語言的運用。6、培訓內(nèi)容：價格會談的技巧培訓時間：20xx.7.1813：30--16：00培訓目的：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機，學習價格商談的原那么和技巧，準確把握客戶的價格心，進步成交率，而不是成為價格殺手。7、培訓內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法培訓時間：20xx.7.2113：30--16：00培訓目的：讓銷售人員可以針對各種問題熟悉應對。8、培訓內(nèi)容：客戶類型分析^p培訓時間：20xx.7.2513：30--16：00培訓目的：讓銷售人員可以熟知各種類型客戶的特點及應對側(cè)重點。9、培訓內(nèi)容：工作意味著責任培訓時間：20xx.7.2913：30--16：00培訓目的：倡導積極考慮，牢記工作就意味著責任，培養(yǎng)員工積極安康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內(nèi)在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)文化。10、培訓內(nèi)容：實地銷售演練時間：每天由每組的銷售主管帶著組員進展對練整體培訓目的：打造專業(yè)化的團隊，使員工的的綜合素質(zhì)，銷售技巧有一個質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相應的培訓。(以上培訓內(nèi)容由曹玉琪來主講，培訓對象銷售部全部人員)本月開展其他工作：1、周邊寫字樓工程的市調(diào)(租金)及分析^p完成時間7.12參與人員：售樓部全體人員。(由銷售人員去搜集資料，銷售經(jīng)理來匯總)目地：針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀，通過對周邊工程的調(diào)研，可以有效挖掘自身優(yōu)勢，冷靜審視缺乏，發(fā)揮優(yōu)勢，提煉及整合成為賣點，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。2、數(shù)字銷控的建立完成時間7.5參與人員：蒙歡3、回款臺賬的建立完成時間7.7參與人員：蒙歡4、7.13日晚報舉辦房展會活動完成時間7.14參與人員：銷售部人員詳細發(fā)排：12日下午看過現(xiàn)場之后，確定人員的詳細安排5、7.13日下午看房團參觀活動完成時間7.13參與人員：部分銷售人員詳細安排：1位沙盤講解員，三位置業(yè)參謀現(xiàn)場配合6、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待完成時間7.31參與人員：銷售部全體人員。房產(chǎn)銷售工作方案2經(jīng)過XX年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的理解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出詳細的方案。一、業(yè)務的精進1、加強團體的力量在團體中可以更好的發(fā)揮自身的才能，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在詳細的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識工程銷售最重要的是對自己所從事工程的精度理解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本工程有了深度的理解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的答復顧客的提問，主要是對工程及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠理解，在新年之后，對工程的學習，對房產(chǎn)知識的理解，是熟識工程的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較可以更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的理論中提升自己。3、樹立自己的目的有目的才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目的，先從小的目的開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目的，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的一樣，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏，所以提升自身就要從提升自己的銷售才能開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的理論經(jīng)歷。其次，理論出真知，所有的理論只有與理論相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從根底的做起，重新對銷售流程進展學習，在演練中對工程加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進展熟讀并學習。理解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察別人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬別人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。XX年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿活力和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目的！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！房產(chǎn)銷售工作方案3做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導的正確帶著下和各部門的積極配合下提早完成了全年的銷售任務。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20___年房地產(chǎn)銷售個人工作方案。一、加強自身業(yè)務才能訓練。在20___年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20___年的銷售任務打下堅實的根底。進展銷售技巧為主的技能培訓，全面進步自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20___年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供根據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20___年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20___年的銷售任務，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析^p可售產(chǎn)品，制定銷售方案、目的及執(zhí)行方案。我在20___年的房產(chǎn)銷售工作重點是公寓，我將仔細分析^p可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售方案和任務目的及詳細的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目的客戶群，研究施行實在有效的銷售方法。我將結(jié)合以往的銷售經(jīng)歷及對可售產(chǎn)品的理解，仔細分析^p找出有效的目的客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進展統(tǒng)計分析^p，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按方案認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進展總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。為了在新的一年可以更好的開展工作，需要不斷進步自已的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進展相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售工作到達銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。房產(chǎn)銷售工作方案4房地產(chǎn)銷售這份工作一直以來從未被我輕視過，也正因為如此我才會在銷售工作中全力以赴地對待每一項任務，最終在完成每月業(yè)績的根底上還提升了個人的才能，使得自身越來越適應房地產(chǎn)銷售這樣一份工作，因此我打算先制定房地產(chǎn)銷售下半年工作方案用以應付下半年可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況。首先我覺得自己應該要充實自己大腦中對房地產(chǎn)知識的儲藏量，因為有些時候面對一些對房地產(chǎn)比較熟悉的客戶只有用專業(yè)性的知識才能打動他們，因此除了最根本的銷售話術(shù)之外還應該要懂得分析^p不同房產(chǎn)的優(yōu)劣，這樣的話對于我自身工作才能的提升也是有著一定的幫助的，當然假設(shè)在房地產(chǎn)銷售工作的過程中出現(xiàn)任何問題的話可以及時向銷售經(jīng)理進展請教，這也相當于對自身專業(yè)知識的一個薄弱面進展的補充。另外針對不同的客戶應該在分析^p他們的心理需求的根底上再進展房地產(chǎn)推銷，畢竟有些客戶的潛在需求是隱藏很深的，要理解到他們詳細是買房還是說想要租賃房子，對于房子又有著怎樣的需求與顧慮。其次我可以將自己手頭的客戶信息進展歸納與整理，畢竟如今對房產(chǎn)沒有需求的客戶并不代表著將來也不會有需求，或者是說以目的客戶為中心并在客戶周圍開展更多的客戶，就像是捕魚一般進展撒網(wǎng)，只要擅長抓住時機的話總可以捕到幾條魚的。而且我不應該僅僅只是滿足于自身所擁有的那些客戶，畢竟假設(shè)客戶如今沒有需求的話一定有著屬于他們自身的考慮，我所應該做的就是將客戶想要理解的信息告訴他們并等待客戶做出最終決定。最后我應該根據(jù)對房地產(chǎn)市場的分析^p來制定一個個的小目的，每天的客戶撥打量以及需要拜訪哪些客戶都應該要做好準備，另外我應該在下半年提升一下自己制作ppt的才能，畢竟假設(shè)隨身攜帶電腦資料的話可比純紙質(zhì)資料更能有使人閱讀的興趣?；蛟S我應該在下半年的工作中更加注重對信息的搜集與整理，畢竟假設(shè)與客戶的交涉失敗也可以提升自己的專業(yè)知識程度，不應該將所有的精力全都放在與客戶的爭執(zhí)上面。實際上目前我也只是先確定一下下半年行動的大致方針，詳細的規(guī)劃還需要我根據(jù)以后工作中遇到的問題進展補充，相信這樣提早做好準備再去進展推銷的話，一定可以提升銷售成功并簽單的幾率的，即便是推銷不成功我也可以從中獲得成長。房產(chǎn)銷售工作方案5銷售目的：5000萬明確的目的既是公司階段性的奮斗方向，且又可以給銷售人員增加壓力增加動力。目的分解：1、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務，新入職未上崗人員190萬(實際分配給老員工500萬/人/月，新進員工250萬/人/月);組任務分解：孫方志組2100萬，騰格勒組1680萬，劉佳組1220萬(實際銷售任務分配：孫立志組2500萬，騰格勒組20xx萬，劉佳組1500萬)。2、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。銷售策略：思路決定出路，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目的。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否到達了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。團體利用，參加一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體，從而獲得一些潛在客戶資?？锢?，從黃頁、薄、同學會名錄、專業(yè)團體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息。2.、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派4--6人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報、填門店調(diào)查表、發(fā)放DM單，來快速積累客戶(DM單半天200張，門店調(diào)查表15份)。地點：如大型商場，商檔居住小區(qū)附近，高檔會所俱樂部附近，寫字樓等時間：每天上午9：00--12：00下午4：00--7：003、電銷的開展，每人半天打50組。4、對于意向強而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。5、前期已下定，未簽約客戶的款項跟進6、對于前期積累的A類客戶，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定。(以上內(nèi)容由曹玉琪負責施行，銷售部本體人員參與。)培訓方案：1、培訓內(nèi)容：房產(chǎn)根底知識培訓時間：20xx.7.513：0016：00培訓目的：讓承受培訓人員理解商業(yè)房產(chǎn)的根底知識，理解商業(yè)的根本形式。2、培訓內(nèi)容：直銷工作的開展培訓培訓時間：20xx.7.913：30--16：00培訓目的：讓承受培訓人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的方法。3、培訓內(nèi)容：房產(chǎn)銷售技巧培訓時間：20xx.7.4：00--16：00培訓目的：讓銷售人員掌握回訪、邀約的技巧。4、培訓內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓培訓時間：20xx.7.1114：00--16：00培訓目的：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。5、培訓內(nèi)容：銷售逼定技巧培訓時間：20xx.7.1514：00--16：00培訓目的：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，時機的把握，語言的運用。6、培訓內(nèi)容：價格會談的技巧培訓時間：20xx.7.1813：30--16：00培訓目的：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機，學習價格商談的原那么和技巧，準確把握客戶的價格心，進步成交率，而不是成為價格殺手。7、培訓內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法培訓時間：20xx.7.2113：30--16：00培訓目的：讓銷售人員可以針對各種問題熟悉應對。8、培訓內(nèi)容：客戶類型分析^p培訓時間：20xx.7.2513：30--16：00培訓目的：讓銷售人員可以熟知各種類型客戶的特點及應對側(cè)重點。9、培訓內(nèi)容：工作意味著責任培訓時間：20xx.7.2913：30--16：00培訓目的：倡導積極考慮，牢記工作就意味著責任，培養(yǎng)員工積極安康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內(nèi)在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)文化。10、培訓內(nèi)容：實地銷售演練時間：每天由每組的銷售主管帶著組員進展對練整體培訓目的：打造專業(yè)化的團隊，使員工的的綜合素質(zhì)，銷售技巧有一個質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相應的培訓。(以上培訓內(nèi)容由曹玉琪來主講，培訓對象銷售部全部人員)本月開展其他工作：1、周邊寫字樓工程的'市調(diào)(租金)及分析^p完成時間7.12參與人員：售樓部全體人員。(由銷售人員去搜集資料，銷售經(jīng)理來匯總)目地：針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀，通過對周邊工程的調(diào)研，可以有效挖掘自身優(yōu)勢，冷靜審視缺乏，發(fā)揮優(yōu)勢，提煉及整合成為賣點，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。2、數(shù)字銷控的建立完成時間7.5參與人員：蒙歡3、回款臺賬的建立完成時間7.7參與人員：蒙歡4、7.13日晚報舉辦房展會活動完成時間7.14參與人員：銷售部人員詳細發(fā)排：12日下午看過現(xiàn)場之后，確定人員的詳細安排5、7.13日下午看房團參觀活動完成時間7.13參與人員：部分銷售人員詳細安排：1位沙盤講解員，三位置業(yè)參謀現(xiàn)場配合6、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待完成時間7.31參與人員：銷售部全體人員。房產(chǎn)銷售工作方案6在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導的正確帶著下和各部門的積極配合下提早完成了全年的銷售任務，房產(chǎn)銷售員工作方案。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景