PAGE/r/n35/r/n//r/nNUMPAGES/r/n36/r/n山谷藍(lán)/泰科曼公司/r/n市場(chǎng)治理制度/r/n北大縱橫治理咨詢(xún)公司/r/n2002年11月/r/n

/r/n目錄/r/nTOC\o"1-3"\h\z/r/n第一章總則/r/n 2/r/n第二章/r/n /r/n市場(chǎng)推廣打算的制定與實(shí)施/r/n 3/r/n第三章/r/n /r/n市場(chǎng)部費(fèi)用治理/r/n 7/r/n第四章/r/n /r/n客戶(hù)治理/r/n 9/r/n第五章/r/n /r/n產(chǎn)品資料治理/r/n 10/r/n第六章/r/n /r/n樣品樣機(jī)治理/r/n 11/r/n第七章/r/n /r/n價(jià)格制定與調(diào)/r/n整/r/n 17/r/n

/r/n總則/r/n市場(chǎng)治理的職能：制定山谷藍(lán)/泰科曼產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)策略，樹(shù)立山谷藍(lán)/泰科曼公司企業(yè)形象，增進(jìn)使用者對(duì)山谷藍(lán)/泰科曼產(chǎn)品的認(rèn)知，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。/r/n市場(chǎng)部職能定位：/r/n從企業(yè)形象角度、產(chǎn)品線角度考慮公司市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品策略及營(yíng)銷(xiāo)策略。/r/n通過(guò)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、培訓(xùn)、品牌形象推廣、產(chǎn)品注冊(cè)以及其他一系列產(chǎn)品推廣活動(dòng)為銷(xiāo)售部提供指導(dǎo)和支持。/r/n市場(chǎng)部部門(mén)要緊工作：/r/n制定公司品牌戰(zhàn)略和品牌推廣戰(zhàn)略，進(jìn)行公司以后產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品可行性研究、新產(chǎn)品注冊(cè)。/r/n對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，分析市場(chǎng)環(huán)境、調(diào)研預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略、市場(chǎng)占有率進(jìn)行調(diào)研，建立營(yíng)銷(xiāo)信息庫(kù)并定期做出分析。/r/n培訓(xùn)工作，包括內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，同時(shí)也包括經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)和醫(yī)院大夫等使用者的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。/r/n制定和實(shí)施公司市場(chǎng)推廣打算，并對(duì)執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行分析。/r/n制定和實(shí)施公司產(chǎn)品打算（包括公司主線產(chǎn)品打算和策略產(chǎn)品打算、策略地區(qū)打算），并對(duì)實(shí)施結(jié)果進(jìn)行分析。/r/n支持性市場(chǎng)活動(dòng)，如組織學(xué)術(shù)活動(dòng)及促銷(xiāo)贊助活動(dòng)。/r/n公司樣品投放規(guī)劃與樣機(jī)分配與治理。/r/n處理公關(guān)危機(jī)。/r/n市場(chǎng)部設(shè)市場(chǎng)總監(jiān)一名，山谷藍(lán)產(chǎn)品經(jīng)理和泰科曼產(chǎn)品經(jīng)理各一名，產(chǎn)品專(zhuān)員人數(shù)可依照業(yè)務(wù)需要設(shè)立。/r/n市場(chǎng)總監(jiān)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，制定市場(chǎng)推廣打算和產(chǎn)品打算，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)信息的搜集整理和分析、策略產(chǎn)品策略地區(qū)產(chǎn)品推廣工作和公司品牌推廣，協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)制定價(jià)格政策。/r/n山谷藍(lán)產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)全國(guó)山谷藍(lán)產(chǎn)品的年度銷(xiāo)售責(zé)任額和市場(chǎng)支持工作；泰科曼產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)全國(guó)泰科曼產(chǎn)品的年度銷(xiāo)售責(zé)任額和市場(chǎng)支持工作。/r/n

/r/n市場(chǎng)推廣打算的制定與實(shí)施/r/n年度市場(chǎng)推廣打算制定的依據(jù)：/r/n（1）、國(guó)家整體政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的方針、政策。/r/n（2）、本公司的中長(zhǎng)期進(jìn)展規(guī)劃、新產(chǎn)品規(guī)劃、策略產(chǎn)品推廣規(guī)劃、策略地區(qū)進(jìn)展規(guī)劃。/r/n（3）、本公司年度總銷(xiāo)售目標(biāo)、策略產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)、策略地區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)。/r/n（4）、國(guó)內(nèi)外同行業(yè)調(diào)查分析、預(yù)測(cè)和情報(bào)資料，行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)展趨勢(shì)。/r/n（5）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)推廣措施和力度；/r/n（6）、公司的現(xiàn)有資金、人員能力。/r/n市場(chǎng)推廣工作的形式包括：/r/n全國(guó)性市場(chǎng)推廣工作/r/n（1）、組織參加或贊助全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品展示會(huì)、展覽會(huì)等；/r/n（2）、組織參加或贊助本行業(yè)各種全國(guó)性專(zhuān)業(yè)性的學(xué)術(shù)會(huì)議；/r/n（3）、各種專(zhuān)業(yè)雜志上的推廣、全國(guó)性的促銷(xiāo)活動(dòng)；/r/n（4）、新產(chǎn)品的臨床試用；/r/n（5）、進(jìn)行產(chǎn)品、市場(chǎng)的調(diào)研分析；/r/n（6）、樣品、樣機(jī)的投放與分配；/r/n（7）、產(chǎn)品宣傳資料的預(yù)備與發(fā)放；/r/n（8）、產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)開(kāi)展的其他全國(guó)性市場(chǎng)推廣工作。/r/n地區(qū)性市場(chǎng)推廣工作/r/n（1）、地區(qū)組織的產(chǎn)品介紹會(huì)；/r/n（2）、地區(qū)組織的大夫培訓(xùn)班（3名以上大夫參加）；/r/n（3）、地區(qū)組織的經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；/r/n（4）、贊助地區(qū)性學(xué)術(shù)會(huì)議、雜志；/r/n（5）、地區(qū)經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)開(kāi)展的其他地區(qū)性市場(chǎng)推廣工作。/r/n年度市場(chǎng)推廣打算的內(nèi)容包括：/r/n（1）、公司本年度擬開(kāi)展的各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以及在各種活動(dòng)上的人員、資金、時(shí)刻安排；/r/n（2）、公司本年度各產(chǎn)品線（包括策略產(chǎn)品）擬開(kāi)展各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以及在各種活動(dòng)上的人員、資金、時(shí)刻安排；/r/n（3）、公司本年度各地區(qū)（包括策略地區(qū)）擬開(kāi)展各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以及在各種活動(dòng)上的人員、資金、時(shí)刻安排。/r/n市場(chǎng)推廣打算的形式包括：/r/n（1）、年度市場(chǎng)推廣打算/r/n（2）、季度市場(chǎng)推廣打算/r/n（3）、月市場(chǎng)推廣打算/r/n市場(chǎng)推廣打算制定的程序/r/n（1）、產(chǎn)品經(jīng)理在每年度末提出下年度全國(guó)性的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣打算，在每季度末提交執(zhí)行結(jié)果報(bào)告和對(duì)下季度全國(guó)性市場(chǎng)推廣打算的調(diào)整。/r/n（2）、地區(qū)經(jīng)理在每年度末提出下年度地區(qū)性的市場(chǎng)推廣打算，報(bào)產(chǎn)品經(jīng)理按產(chǎn)品匯總后提交給市場(chǎng)總監(jiān)。/r/n（3）、市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)各產(chǎn)品經(jīng)理提交的產(chǎn)品推廣打算審核，制定出整個(gè)公司的市場(chǎng)推廣打算草案，向總經(jīng)理辦公會(huì)提交。/r/n（4）、市場(chǎng)推廣打算經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)后，由總經(jīng)理審批并交由市場(chǎng)總監(jiān)執(zhí)行。/r/n市場(chǎng)推廣打算的實(shí)施：/r/n（1）、全國(guó)性市場(chǎng)推廣活動(dòng)，由市場(chǎng)部按打算實(shí)施；/r/n（2）、地區(qū)性市場(chǎng)推廣活動(dòng)，由地區(qū)經(jīng)理按打算實(shí)施，區(qū)域產(chǎn)品專(zhuān)員協(xié)助實(shí)施。/r/n

/r/n附表1、市場(chǎng)活動(dòng)打算/r/n部門(mén)/地區(qū)/r/n______________/r/n_______________年度/季度/r/n市場(chǎng)活動(dòng)打算/r/n活動(dòng)內(nèi)容/r/n活動(dòng)形式/r/n起始日期/r/n可能費(fèi)用/r/n申報(bào)人：/r/n申報(bào)日期：/r/n審核人：/r/n審核日期：/r/n審批人：/r/n審批日期：/r/n

/r/n市場(chǎng)部費(fèi)用治理/r/n市場(chǎng)部費(fèi)用是市場(chǎng)部為完成公司的市場(chǎng)推廣工作而必須支出的各項(xiàng)費(fèi)用，要緊包括個(gè)人費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用。/r/n個(gè)人費(fèi)用是指市場(chǎng)部人員為開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作的必須發(fā)生的差旅費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、郵寄費(fèi)等。/r/n市場(chǎng)費(fèi)用是指公司為進(jìn)行企業(yè)形象推廣和產(chǎn)品推廣，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率而開(kāi)展的各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)的費(fèi)用。市場(chǎng)費(fèi)包括全國(guó)市場(chǎng)費(fèi)和地區(qū)市場(chǎng)費(fèi)。/r/n市場(chǎng)部費(fèi)用的預(yù)算/r/n（1）、個(gè)人費(fèi)用的預(yù)算：由市場(chǎng)部每年8月底往常充分考慮市場(chǎng)部每個(gè)人的出差情況，按照差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、交通費(fèi)、銀行手續(xù)費(fèi)等項(xiàng)目預(yù)算到人、到月，并由市場(chǎng)總監(jiān)審核匯總；財(cái)務(wù)部于每年8月底往常依照財(cái)務(wù)要求進(jìn)行預(yù)算。/r/n（2）、市場(chǎng)費(fèi)用的預(yù)算：每年8月底往常，市場(chǎng)部依照銷(xiāo)售打算，征集各地區(qū)意見(jiàn)和建議，制定市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，預(yù)算分為全國(guó)市場(chǎng)費(fèi)和地區(qū)市場(chǎng)費(fèi)，預(yù)算到具體的產(chǎn)品線、市場(chǎng)推廣形式、地區(qū)、月份，關(guān)于大型的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，可單獨(dú)按項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)算；地區(qū)市場(chǎng)費(fèi)的預(yù)算，可由地區(qū)申報(bào)，銷(xiāo)售總監(jiān)審核后轉(zhuǎn)市場(chǎng)總監(jiān)制定預(yù)算。財(cái)務(wù)部于每年8月底往常依照財(cái)務(wù)要求進(jìn)行預(yù)算。/r/n（3）、每年9月的總經(jīng)理辦公會(huì)上，與會(huì)人員就由市場(chǎng)總監(jiān)提交的預(yù)算草案和由財(cái)務(wù)部制定的預(yù)算草案進(jìn)行討論，討論通過(guò)后由總經(jīng)理審批并報(bào)財(cái)務(wù)部執(zhí)行。/r/n（4）、每年4月的半年經(jīng)理會(huì)議前，財(cái)務(wù)總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)協(xié)商調(diào)整市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后在半年經(jīng)理會(huì)議上宣布調(diào)整后的預(yù)算。/r/n個(gè)人費(fèi)用的支出和報(bào)銷(xiāo)/r/n（1）、個(gè)人費(fèi)用中的通訊費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)按預(yù)算執(zhí)行。/r/n（2）、差旅費(fèi)的使用采取先申請(qǐng)后花費(fèi)的制度。/r/n（3）、總部產(chǎn)品專(zhuān)員的差旅費(fèi)，由總部產(chǎn)品專(zhuān)員向產(chǎn)品經(jīng)理提出申請(qǐng)。/r/n（4）、產(chǎn)品經(jīng)理的差旅費(fèi)，由產(chǎn)品經(jīng)理向市場(chǎng)總監(jiān)提出申請(qǐng)，市場(chǎng)總監(jiān)審批。/r/n（5）、市場(chǎng)總監(jiān)的差旅費(fèi)，向總經(jīng)理提出申請(qǐng)，總經(jīng)理審批。/r/n（6）、個(gè)人費(fèi)用的中的差旅費(fèi)，報(bào)銷(xiāo)時(shí)由審核審批人簽字。/r/n全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用支出和報(bào)銷(xiāo)：/r/n（1）、公司年度市場(chǎng)打算內(nèi)的推廣活動(dòng)的費(fèi)用支出，由產(chǎn)品經(jīng)理提出申請(qǐng)，市場(chǎng)總監(jiān)審批；如超出預(yù)算，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。/r/n（2）、報(bào)銷(xiāo)時(shí)，由負(fù)責(zé)該市場(chǎng)推廣任務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理提供活動(dòng)的正式發(fā)票、參加人名單和聯(lián)系電話、活動(dòng)小結(jié)等材料，經(jīng)市場(chǎng)總監(jiān)簽字后到財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)；超預(yù)算、大金額的活動(dòng)，需經(jīng)總經(jīng)理審批方可予以報(bào)銷(xiāo)。/r/n地區(qū)市場(chǎng)費(fèi)用的支出和報(bào)銷(xiāo)：/r/n（1）、該部分費(fèi)用在支出時(shí)，由地區(qū)經(jīng)理提出申請(qǐng)，經(jīng)銷(xiāo)售總監(jiān)審核后提請(qǐng)市場(chǎng)總監(jiān)審批。預(yù)算外的，必須經(jīng)總經(jīng)理審批后方可到支出。/r/n（2）、報(bào)銷(xiāo)時(shí)，由經(jīng)辦人提供活動(dòng)的正式發(fā)票、參加人名單和聯(lián)系電話、活動(dòng)小結(jié)等材料，由地區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)簽字后方可報(bào)銷(xiāo)。預(yù)算外的，必須經(jīng)總經(jīng)理審批后方可到支出。/r/n

/r/n客戶(hù)治理/r/n做好客戶(hù)治理工作，關(guān)于維護(hù)公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售意義重大。/r/n客戶(hù)信息搜集/r/n（1）、銷(xiāo)售部在工作中，要注意搜集客戶(hù)資料，并填寫(xiě)銷(xiāo)售目標(biāo)治理表格。/r/n（2）、市場(chǎng)部在組織參加全國(guó)性的展示會(huì)、展覽會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)時(shí)，應(yīng)注意搜集潛在客戶(hù)信息，以書(shū)面形式轉(zhuǎn)交銷(xiāo)售部。/r/n客戶(hù)檔案/r/n（1）、客戶(hù)檔案資料包括：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策人或阻礙決策人的姓名、性不、年齡、聯(lián)系電話、住址、性格愛(ài)好及其他一切能獲得的、有助于公司有針對(duì)性的開(kāi)展市場(chǎng)、促銷(xiāo)活動(dòng)的資料。/r/n（2）、客戶(hù)資料是公司開(kāi)展各種市場(chǎng)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)，因此所有與客戶(hù)接觸的人員都應(yīng)注意搜集。/r/n（3）、客戶(hù)資料屬于公司的機(jī)密，不同意對(duì)外泄露，以免直接或間接地被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲知。/r/n（4）、一旦發(fā)覺(jué)有對(duì)外泄露客戶(hù)資料行為的職員，公司立即予以解聘。/r/n訪問(wèn)客戶(hù)/r/n訪問(wèn)客戶(hù)是最小規(guī)模的市場(chǎng)活動(dòng)，是公司職員和客戶(hù)的近距離接觸，訪問(wèn)者必須遵守銷(xiāo)售部制定的訪問(wèn)客戶(hù)的有關(guān)規(guī)定。/r/n

/r/n產(chǎn)品資料治理/r/n產(chǎn)品資料（包括產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、宣傳彩頁(yè)等）是銷(xiāo)售費(fèi)用的重要組成部分，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品資料的治理，可節(jié)約銷(xiāo)售費(fèi)用，增加公司利潤(rùn)。/r/n公司的產(chǎn)品資料由市場(chǎng)部依照需要統(tǒng)一印刷、保管。/r/n各部門(mén)在領(lǐng)用產(chǎn)品資料時(shí)，要加強(qiáng)節(jié)約意識(shí)，并采取切實(shí)措施，在保證正常業(yè)務(wù)開(kāi)展的前提下，節(jié)約產(chǎn)品資料。反對(duì)無(wú)限制的使用公司產(chǎn)品資料。/r/n

/r/n樣品樣機(jī)治理/r/n通過(guò)加強(qiáng)對(duì)樣品樣機(jī)治理，使公司資源得到合理利用，使樣品樣機(jī)能得到妥善的保管，并能及時(shí)售出或按時(shí)歸還。/r/n樣品樣機(jī)的治理權(quán)歸市場(chǎng)部，市場(chǎng)部年初制定打算，決定全國(guó)及各地區(qū)的樣品投放打算和樣機(jī)分配打算。商務(wù)部負(fù)責(zé)樣品樣機(jī)的具體保管，依照公司規(guī)定查驗(yàn)相關(guān)人簽名后發(fā)出樣品樣機(jī)，或收回樣品樣機(jī)。/r/n產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)展全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)需要借用樣品時(shí)，由產(chǎn)品經(jīng)理填寫(xiě)《樣品申請(qǐng)單》和借條，由市場(chǎng)總監(jiān)審批。市場(chǎng)總監(jiān)批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)商務(wù)部發(fā)貨。/r/n一次性樣品的使用必須提交樣品使用情況反饋單，由醫(yī)院或其他相關(guān)人簽字后返回市場(chǎng)部備案，市場(chǎng)部應(yīng)建立每一個(gè)一次性樣品使用情況檔案。/r/n產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)展全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)需要借用樣機(jī)時(shí)，由產(chǎn)品經(jīng)理填寫(xiě)《樣機(jī)申請(qǐng)單》和借條，由市場(chǎng)總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批。批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)商務(wù)部發(fā)貨。商務(wù)部對(duì)借出的樣品樣機(jī)建檔。/r/n直銷(xiāo)轉(zhuǎn)分銷(xiāo)后，地區(qū)原則上不再投放樣品，專(zhuān)門(mén)情況的，提請(qǐng)市場(chǎng)總監(jiān)和總經(jīng)理審批。/r/n地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)推廣需使用樣機(jī)的，公司提供樣機(jī)。地區(qū)申請(qǐng)使用樣機(jī)由地區(qū)經(jīng)理填寫(xiě)《樣機(jī)申請(qǐng)單》和借條，由市場(chǎng)總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批。批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)商務(wù)部發(fā)貨。樣機(jī)歸還時(shí)，由借貨人填制《還貨單》，和貨品一起交還倉(cāng)庫(kù)，商務(wù)經(jīng)理依照《還貨單》做業(yè)務(wù)處理。/r/n遇有貨品壞損或其他專(zhuān)門(mén)情況，商務(wù)經(jīng)理報(bào)請(qǐng)市場(chǎng)總監(jiān)處理。/r/n

/r/n附表1、山谷藍(lán)樣機(jī)申請(qǐng)單/r/n序號(hào)/r/n產(chǎn)品代碼/r/n品名/r/n數(shù)量/r/n單位/r/n序列號(hào)/r/n客戶(hù)名稱(chēng)/r/n舊品/r/n//r/n新品/r/n1/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n2/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n3/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n4/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n5/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n合計(jì)/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n發(fā)貨時(shí)刻/r/n發(fā)貨地點(diǎn)/r/n聯(lián)系人及/r/n電話/r/n地區(qū)/部門(mén)_______________編號(hào)________________/r/n日期_______________可能歸還日期________________/r/n地區(qū)經(jīng)理___________產(chǎn)品經(jīng)理___________/r/n市場(chǎng)總監(jiān)___________總經(jīng)理___________/r/n庫(kù)存治理員_________商務(wù)經(jīng)理___________/r/n

/r/n附表2：樣機(jī)還貨單/r/n地區(qū)/部門(mén)_______________編號(hào)________________/r/n日期_______________樣機(jī)申請(qǐng)單編號(hào)________________/r/n序號(hào)/r/n產(chǎn)品代碼/r/n品名/r/n申請(qǐng)數(shù)量/r/n還貨數(shù)量/r/n差異/r/n產(chǎn)品序列號(hào)/r/n維修部確認(rèn)產(chǎn)品是否完好/r/n備注/r/n1/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n2/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n3/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n4/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n5/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n合計(jì)/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n差異/r/n//r/n損壞緣故講明/r/n/r/n退回/r/n/r/n地址/r/n/r/n聯(lián)系人/r/n/r/n電話/r/n/r/n地區(qū)經(jīng)理___________產(chǎn)品經(jīng)理___________/r/n市場(chǎng)總監(jiān)___________總經(jīng)理___________/r/n庫(kù)存治理員_________商務(wù)經(jīng)理___________/r/n

/r/n附表3、樣品申請(qǐng)單/r/n日期_______________編號(hào)________________/r/n可能歸還日期________________/r/n序號(hào)/r/n產(chǎn)品代碼/r/n品名/r/n數(shù)量/r/n單位/r/n單價(jià)/r/n總價(jià)/r/n新品/r/n舊品/r/n客戶(hù)名稱(chēng)/r/n1/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n2/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n3/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n4/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n5/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n6/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n7/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n8/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n9/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n10/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n合計(jì)/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n其/r/n/r/n他/r/n申請(qǐng)緣故/r/n預(yù)期效益/r/n/r/n/r/n發(fā)貨/r/n地點(diǎn)/r/n地區(qū)經(jīng)理___________/r/n產(chǎn)品經(jīng)理___________市場(chǎng)總監(jiān)___________/r/n總經(jīng)理___________/r/n庫(kù)存治理員_________商務(wù)經(jīng)理___________/r/n

/r/n/r/n附表4、樣品使用情況反饋單/r/n日期_______________編號(hào)________________/r/n申請(qǐng)單編號(hào)________________/r/n序號(hào)/r/n產(chǎn)品代碼/r/n品名/r/n數(shù)量/r/n單位/r/n單價(jià)/r/n總價(jià)/r/n新品/r/n舊品/r/n客戶(hù)名稱(chēng)/r/n1/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n2/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n3/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n4/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n5/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n6/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n7/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n8/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n9/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n10/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n合計(jì)/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n使用/r/n情況/r/n樣品消耗（）退回（）轉(zhuǎn)銷(xiāo)售（）其他：/r/n醫(yī)院/r/n簽字/r/n產(chǎn)品經(jīng)理___________市場(chǎng)總監(jiān)___________/r/n總經(jīng)理___________/r/n庫(kù)存治理員_________商務(wù)經(jīng)理___________/r/n

/r/n附表5、樣品還貨單/r/n編號(hào)_______________日期_______________申請(qǐng)單編號(hào)_______________/r/n序號(hào)/r/n產(chǎn)品代碼/r/n品名/r/n申請(qǐng)數(shù)量/r/n還貨數(shù)量/r/n單位/r/n差異/r/n1/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n2/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n3/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n4/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n5/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n6/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n7/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n8/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n9/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n10/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n/r/n